保健品网络营销推广
一、前言：
国内的保健品市场很不正常，经营者和消费者都很痛苦！
保健品厂商和经营者很痛苦，明明人家用了有效果，消费者不相信，明明体验了有效果，消费者就是不下单。
消费者很痛苦，明明我不健康，就是不知道怎么保健，就是不敢相信别人会用的这么好？
保健品用户的家人很痛苦，爸爸妈妈又被他们忽悠去了，破财不说，就怕吃了有害啊！
二、市场特性：
1、 社会信任度本来就低（连食品都不安全，所以，怀疑成为
常态第一思维）。
2、 保健品自身复杂性。
保健品不是必需品，是奢侈品，是礼品。对于有些受教育的用户来说，会把保健品当成必需品。
保健品不能治病，只帮助身体维护健康。但对于有些病人，保健品却使他们恢复了健康，起到治病的效果。造成经营者以个例进行有可能夸大的宣传。造成消费者过高的心理预期。
保健品概念的所有思维起点，应当回到八个字上面“维护健康，辅助治疗”，对于健康人根据生命科学加以维护，对于病患只能起辅助治疗的作用。
什么是“维护健康”，如何维护健康，保健品能起什么具体作用？另行发表在《健康说》网站上。
什么是“辅助治疗”，如何辅助治疗，保健品能起什么具体作用？（另行发表）。
3、 产品价格高，暴利印象。
有指责保健品暴利的媒体，却不大有曝光化妆品，饮料行业暴利的新闻。其实利润率都高。
保健品暴利要分两种情况，口服类的保健品相对毛利率（（零售价-直接成本）/直接成本）较高，几十倍。用品类的保健品毛利远不如前，十倍以内，不及食品和饮料行业的毛利率。
悲剧的是，毛利率高，净利率却不高。说明营销费用巨大。
三、营销重点
1、 好名声
树立友好的品牌形象（诚实的、亲善的、负责任的、比大多数企业有道德的）。讲好故事、做好活动、借力好事件、雇佣好员工。
树立友好的品牌形象是长期的工作，而且容不得半点犹豫。
取法其上，只得其中。
从宣传推广到渠道管理，容不得半点松懈。
从用户反馈到危机事件处理，容不得半点马虎。
2、 好定位
走高档市场不要定低价。
打普及消费不要定高价。
走老年市场就打辅助治疗牌。
走中年市场就打科学权威牌。
如何定位?可以联系我们的客服QQ1649526110。
3、 好传播
未来五年，在保健品市场上能取得巨大成就的只有依靠网络，就像《健康说》网站一样，把保健品的口碑传播出去，由口碑的口口相传，到口碑的网络相传，实现数量级的跃升。
奥巴马的胜选，小米手机的成功，国美苏宁的网上价格战，以及电源泰囧的大卖，都说明了一点，推广的未来在互联网！ 保健品推广的未来在网上。
四、保健品网络推广
1、 嵌入社交网络
自媒体的微博。近关系的微信。社交图谱的人人。都应当有专门品牌形象展示。
2、 登陆保健品门户网站
登陆保健品门户网站“健康说—分享健康的网站”。让自己的产品和品牌可以更多被搜索到。
3、 提供网络试用品
提供网络试用品给保健品门户网站。得到试用反馈后，让网站公正的提供您的保健品口碑案例和用户评价。
案例：天宁公司是一家专业生产磁保健用品的高科技保健品公司。其新研发的磁疗垫“天宁-小安怡”系列号称“磁疗行业性价比之王”，298元的定价和45厘米的磁力线穿透距离，使其被消费者疯狂抢购，在13年的冬季，被定义为健康礼品的首选。 这主要源于，该公司选择了合适的网络推广方式，在起初“天宁—小安怡”刚刚推出市场的时候，就和“健康说网站
双方签订了网络推广合同，健康说推广团队，为“天宁-小安怡”产品量身定制了推广方案，涵盖微博推广，产品试用取得案例口碑和用户评价，视频推广等，总共设计了20个环节4波推广，时间跨度长达三个月。 由于临近春节，健康礼品成为当下需求热点。销售形势马上被打开。
天宁公司营销总监，表示以后所有的新产品的网络推广任务都将和健康说合作。
保健品网络营销推广
一、前言：
国内的保健品市场很不正常，经营者和消费者都很痛苦！
保健品厂商和经营者很痛苦，明明人家用了有效果，消费者不相信，明明体验了有效果，消费者就是不下单。
消费者很痛苦，明明我不健康，就是不知道怎么保健，就是不敢相信别人会用的这么好？
保健品用户的家人很痛苦，爸爸妈妈又被他们忽悠去了，破财不说，就怕吃了有害啊！
二、市场特性：
1、 社会信任度本来就低（连食品都不安全，所以，怀疑成为
常态第一思维）。
2、 保健品自身复杂性。
保健品不是必需品，是奢侈品，是礼品。对于有些受教育的用户来说，会把保健品当成必需品。
保健品不能治病，只帮助身体维护健康。但对于有些病人，保健品却使他们恢复了健康，起到治病的效果。造成经营者以个例进行有可能夸大的宣传。造成消费者过高的心理预期。
保健品概念的所有思维起点，应当回到八个字上面“维护健康，辅助治疗”，对于健康人根据生命科学加以维护，对于病患只能起辅助治疗的作用。
什么是“维护健康”，如何维护健康，保健品能起什么具体作用？另行发表在《健康说》网站上。
什么是“辅助治疗”，如何辅助治疗，保健品能起什么具体作用？（另行发表）。
3、 产品价格高，暴利印象。
有指责保健品暴利的媒体，却不大有曝光化妆品，饮料行业暴利的新闻。其实利润率都高。
保健品暴利要分两种情况，口服类的保健品相对毛利率（（零售价-直接成本）/直接成本）较高，几十倍。用品类的保健品毛利远不如前，十倍以内，不及食品和饮料行业的毛利率。
悲剧的是，毛利率高，净利率却不高。说明营销费用巨大。
三、营销重点
1、 好名声
树立友好的品牌形象（诚实的、亲善的、负责任的、比大多数企业有道德的）。讲好故事、做好活动、借力好事件、雇佣好员工。
树立友好的品牌形象是长期的工作，而且容不得半点犹豫。
取法其上，只得其中。
从宣传推广到渠道管理，容不得半点松懈。
从用户反馈到危机事件处理，容不得半点马虎。
2、 好定位
走高档市场不要定低价。
打普及消费不要定高价。
走老年市场就打辅助治疗牌。
走中年市场就打科学权威牌。
如何定位?可以联系我们的客服QQ1649526110。
3、 好传播
未来五年，在保健品市场上能取得巨大成就的只有依靠网络，就像《健康说》网站一样，把保健品的口碑传播出去，由口碑的口口相传，到口碑的网络相传，实现数量级的跃升。
奥巴马的胜选，小米手机的成功，国美苏宁的网上价格战，以及电源泰囧的大卖，都说明了一点，推广的未来在互联网！ 保健品推广的未来在网上。
四、保健品网络推广
1、 嵌入社交网络
自媒体的微博。近关系的微信。社交图谱的人人。都应当有专门品牌形象展示。
2、 登陆保健品门户网站
登陆保健品门户网站“健康说—分享健康的网站”。让自己的产品和品牌可以更多被搜索到。
3、 提供网络试用品
提供网络试用品给保健品门户网站。得到试用反馈后，让网站公正的提供您的保健品口碑案例和用户评价。
案例：天宁公司是一家专业生产磁保健用品的高科技保健品公司。其新研发的磁疗垫“天宁-小安怡”系列号称“磁疗行业性价比之王”，298元的定价和45厘米的磁力线穿透距离，使其被消费者疯狂抢购，在13年的冬季，被定义为健康礼品的首选。 这主要源于，该公司选择了合适的网络推广方式，在起初“天宁—小安怡”刚刚推出市场的时候，就和“健康说网站
双方签订了网络推广合同，健康说推广团队，为“天宁-小安怡”产品量身定制了推广方案，涵盖微博推广，产品试用取得案例口碑和用户评价，视频推广等，总共设计了20个环节4波推广，时间跨度长达三个月。 由于临近春节，健康礼品成为当下需求热点。销售形势马上被打开。
天宁公司营销总监，表示以后所有的新产品的网络推广任务都将和健康说合作。