市场营销学课程论文
题 目 市场定位与大学生求职定位
学 院 食品科学学院
专 业 食品科学与工程
年 级 2009级
学 号 [**************]
姓 名 张媛
成 绩
二零一二年 五 月 八 日
市场定位与大学生求职定位
随着毕业的临近，大学生就业再次成为人们关注的焦点。每年的11月、12
月到次年的4月、5月都是大学生求职的高峰期 而如今，就业市场鱼龙混杂，各类兼职、促销、传销等陷阱充斥其中，他们往往利用大学生思想单纯、社会阅历少、就业心切的心理，堂而皇之地打着" 高薪就业"" 轻易赚大钱" 的旗号，进行诱骗或欺诈行为。而不少大学生求职心切，再加上缺乏专业的法律知识，在签订就业合同时容易误入对方的" 文字陷阱" 。
刚刚涉世的大学生，对现实的认识和自我判断往往不足，多有一些就业通
病：工作盲从性较大，扎堆现象严重，一有机会不论合适与否就蜂拥而至；就业途径单一化，刻意寻求对口专业；就业结构矛盾突出，在占招聘岗位80%的餐饮、零售、物流、建筑等方面，大学生们似乎兴趣不大，更多地钟情于高收入的白领职业。大学生就业任重道远，这不仅仅是对国家和社会提出的要求，也是对大学生自身素质的考验。
在这种形势下，大学生在就业时如何选择，如何在这种恶劣的人才市场环境
下给自己做出合理的定位，找到一份合自己工作，以实现自己的理想与人生价值则显得格外必要和紧迫。下面我们结合市场营销学原理谈一下大学生如何在求职上给自己做合理的定位！
一、市场定位的概念
在营销学中，市场定位，说的是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创
立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。对产品进行定位的目的简单说来就是让消费者认识，购买企业的产品，从而提高本企业产品的销量扩大产品市场份额，增加企业利润。在定位的过程中有两个因素非常重要那就是“商品”和“消费者”。对于一般企业来说，商品就是企业生产用于销售的为了盈利的物品，消费者就是产品购买者。现在把大学生求职定位和市场定位做下对比：类比于商品市场上的商品，大学生就是人才市场上的“商品”，而此种“商品”的消费者就是各种提供工作岗位的企事业单位、公职和其他组织。大学生为了吸引消费者，在营销自己的时候获得竞争优势，让消费者认同、接纳、消费自己，大学生就需要为自己这种“商品”做出合理的定位也就是所谓的“大学生求职定位”！市场定位过程是复杂的，下面结合市场定位过程谈一下大学生求职定位！
二、市场定位的原则与大学生求职定位
各个企业经营的产品不同，面对的顾客（消费者）也不同，所处的竞争环境
也不同，市场定位所依据的原则也不同。但是以下四个定位的基本原则不会改变
(一) 根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含
成份、材料、质量、价格等。同样大学生作为一种“产品”，也有其特色因素，包括所学专业、实践能力、心理素质、性格特点、思维的灵活创新性、身体健康
状况等。所以定位时，一定先要对自己有个全面的了解。清楚自己的特点、优势这样才能做出合理的定位。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
产品只有在被使用时才能体现其价值。一种产品只有在最适当的使用场合下才能发挥其最大的作用。我们大学生的工作岗位就是大学生这种商品的适用场合，为了发挥自己的最大的作用，为单位创造更大价值同时也为了实现自己的价值，就必须清楚最适合自己的职位是什么！总之，合理的位置才能发挥最大的效果。
（三）根据顾客得到的利益定位
为了吸引顾客，我们必须清楚产品能给顾客带来什么。产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的。所以大学生在求职时也必须考虑自己能为供职单位带来什么样的利益。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。同样，大学生在求职时应清楚自己的就业倾向。综合考虑自己的专业、兴趣爱好、性格特点等决定好自己的就业方向。确定之后，我们就需要针对职位提供者的特点及职位特点恰当地塑造自己的形象，以满足用户需求。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。同样作为大学生求职定位的原则也不知上述几个。因为要体现大学生个人综合素质及整体形象，所以大学生求职定位必须是多维度的、多侧面的。
这样才能在营销自己是或者说就业选择时拥有更多的主动性！
三、市场定位的策略与大学生求职定位
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。我们根据市场定位理论结合大学生求职定位得出的三个策略。
（一）价格竞争优势策略 从消费者的角度看都希望买到物美价廉的商品，用最少的代价换取最大的使用价值。 同样，企事业等单位提供者也想得到物美价廉的或者物有所值的更是者物超所值的大学生。他们希望以低的代价得到综合素质优秀，具有合作精神及领导能力、工作热情、学习态度认真等都较全面的人才。所以了解自身情况后结合价格优势策略给自己适当定价。只有产品有了最适当、合理的定价才会赢得最大范围的客户。
（二）偏好竞争优势策略 即在市场定位时根据能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好来取得优势的策略。每个消费者都有自己的消费偏好，所以会出现即使某产品在满足其需求时不是最好的选择但仍会被接受的情况。所以大学生在择业就业时可充分利用这一特点，去发现用人单位的特点，用人偏好然后投其所好来弥补竞争时其他方面的不足，找到理想的工作
求职时 展现出自己的特色 专业长处 自己的能满足聘请者的需求
（三）产品差别化策略 即是从产品质量, 产品款式等方面实现差别. 寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. 所以大学生一定要对自己的特
点了如指掌。凸显自己与众不同的特点，总之不要让自己平庸化，要有自己的特色及吸引别人的方面。
相信这几个策略只要运用的好，给自己合理的定位。一定会让我们在就业时获益匪浅！
总之，大学生给自己定位时一定要全面考虑，切合实际，合理抉择! 面对激烈的市场竞争，大学生求职必须接受更高、更严峻的考验，大学生们应该摆正自己的心态，合理定位，以“天生我材必有用”增加自信心，积蓄自己的文化底蕴、气质和魅力，完善言谈举止及外在形象加上科学合理的求职定位，一定会成为一位求职达人！
市场营销学课程论文
题 目 市场定位与大学生求职定位
学 院 食品科学学院
专 业 食品科学与工程
年 级 2009级
学 号 [**************]
姓 名 张媛
成 绩
二零一二年 五 月 八 日
市场定位与大学生求职定位
随着毕业的临近，大学生就业再次成为人们关注的焦点。每年的11月、12
月到次年的4月、5月都是大学生求职的高峰期 而如今，就业市场鱼龙混杂，各类兼职、促销、传销等陷阱充斥其中，他们往往利用大学生思想单纯、社会阅历少、就业心切的心理，堂而皇之地打着" 高薪就业"" 轻易赚大钱" 的旗号，进行诱骗或欺诈行为。而不少大学生求职心切，再加上缺乏专业的法律知识，在签订就业合同时容易误入对方的" 文字陷阱" 。
刚刚涉世的大学生，对现实的认识和自我判断往往不足，多有一些就业通
病：工作盲从性较大，扎堆现象严重，一有机会不论合适与否就蜂拥而至；就业途径单一化，刻意寻求对口专业；就业结构矛盾突出，在占招聘岗位80%的餐饮、零售、物流、建筑等方面，大学生们似乎兴趣不大，更多地钟情于高收入的白领职业。大学生就业任重道远，这不仅仅是对国家和社会提出的要求，也是对大学生自身素质的考验。
在这种形势下，大学生在就业时如何选择，如何在这种恶劣的人才市场环境
下给自己做出合理的定位，找到一份合自己工作，以实现自己的理想与人生价值则显得格外必要和紧迫。下面我们结合市场营销学原理谈一下大学生如何在求职上给自己做合理的定位！
一、市场定位的概念
在营销学中，市场定位，说的是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创
立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。对产品进行定位的目的简单说来就是让消费者认识，购买企业的产品，从而提高本企业产品的销量扩大产品市场份额，增加企业利润。在定位的过程中有两个因素非常重要那就是“商品”和“消费者”。对于一般企业来说，商品就是企业生产用于销售的为了盈利的物品，消费者就是产品购买者。现在把大学生求职定位和市场定位做下对比：类比于商品市场上的商品，大学生就是人才市场上的“商品”，而此种“商品”的消费者就是各种提供工作岗位的企事业单位、公职和其他组织。大学生为了吸引消费者，在营销自己的时候获得竞争优势，让消费者认同、接纳、消费自己，大学生就需要为自己这种“商品”做出合理的定位也就是所谓的“大学生求职定位”！市场定位过程是复杂的，下面结合市场定位过程谈一下大学生求职定位！
二、市场定位的原则与大学生求职定位
各个企业经营的产品不同，面对的顾客（消费者）也不同，所处的竞争环境
也不同，市场定位所依据的原则也不同。但是以下四个定位的基本原则不会改变
(一) 根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含
成份、材料、质量、价格等。同样大学生作为一种“产品”，也有其特色因素，包括所学专业、实践能力、心理素质、性格特点、思维的灵活创新性、身体健康
状况等。所以定位时，一定先要对自己有个全面的了解。清楚自己的特点、优势这样才能做出合理的定位。
（二）根据特定的使用场合及用途定位
产品只有在被使用时才能体现其价值。一种产品只有在最适当的使用场合下才能发挥其最大的作用。我们大学生的工作岗位就是大学生这种商品的适用场合，为了发挥自己的最大的作用，为单位创造更大价值同时也为了实现自己的价值，就必须清楚最适合自己的职位是什么！总之，合理的位置才能发挥最大的效果。
（三）根据顾客得到的利益定位
为了吸引顾客，我们必须清楚产品能给顾客带来什么。产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的。所以大学生在求职时也必须考虑自己能为供职单位带来什么样的利益。
（四）根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。同样，大学生在求职时应清楚自己的就业倾向。综合考虑自己的专业、兴趣爱好、性格特点等决定好自己的就业方向。确定之后，我们就需要针对职位提供者的特点及职位特点恰当地塑造自己的形象，以满足用户需求。
事实上，许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。同样作为大学生求职定位的原则也不知上述几个。因为要体现大学生个人综合素质及整体形象，所以大学生求职定位必须是多维度的、多侧面的。
这样才能在营销自己是或者说就业选择时拥有更多的主动性！
三、市场定位的策略与大学生求职定位
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。我们根据市场定位理论结合大学生求职定位得出的三个策略。
（一）价格竞争优势策略 从消费者的角度看都希望买到物美价廉的商品，用最少的代价换取最大的使用价值。 同样，企事业等单位提供者也想得到物美价廉的或者物有所值的更是者物超所值的大学生。他们希望以低的代价得到综合素质优秀，具有合作精神及领导能力、工作热情、学习态度认真等都较全面的人才。所以了解自身情况后结合价格优势策略给自己适当定价。只有产品有了最适当、合理的定价才会赢得最大范围的客户。
（二）偏好竞争优势策略 即在市场定位时根据能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好来取得优势的策略。每个消费者都有自己的消费偏好，所以会出现即使某产品在满足其需求时不是最好的选择但仍会被接受的情况。所以大学生在择业就业时可充分利用这一特点，去发现用人单位的特点，用人偏好然后投其所好来弥补竞争时其他方面的不足，找到理想的工作
求职时 展现出自己的特色 专业长处 自己的能满足聘请者的需求
（三）产品差别化策略 即是从产品质量, 产品款式等方面实现差别. 寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. 所以大学生一定要对自己的特
点了如指掌。凸显自己与众不同的特点，总之不要让自己平庸化，要有自己的特色及吸引别人的方面。
相信这几个策略只要运用的好，给自己合理的定位。一定会让我们在就业时获益匪浅！
总之，大学生给自己定位时一定要全面考虑，切合实际，合理抉择! 面对激烈的市场竞争，大学生求职必须接受更高、更严峻的考验，大学生们应该摆正自己的心态，合理定位，以“天生我材必有用”增加自信心，积蓄自己的文化底蕴、气质和魅力，完善言谈举止及外在形象加上科学合理的求职定位，一定会成为一位求职达人！