关于网络推广的个人经验
掐指算来，自己做网络推广的时间也有三年多了，其间既有得又有失，现总结一下，以飨读者。
首先，需要对自己推广的产品或者服务充满信心，因为只有自己认为是最好的才会去充满热情的把它推广出去，如果自己都抱着得过且过的心态，如何才能让顾客动心。我见过的一个反例是现在国内某著名的网上贸易平台“xx商城”，在我看客户评价反馈时，有一条是客户抱怨xx商城的发货速度慢，客服人员的回复是“嫌慢的话你可以直接拒收”，真的是令我为其老板感到悲哀，竟有这样工作态度的员工，还有就是某商场的导购对客户抱怨其产品价高的回复是“这东西就是贵，不行的话你可以看看别的家的产品”,这样只能把客户赶走，为什么我们不能换一种说法呢“我的产品价格相对高是因为品质好，同等情况下返修率最低，可以为你省下宝贵的时间，你现在多花1000，到时候为您省下的可能是好几个1000，我的销量你可以看一下，与其他品牌产品相比销量最高，群众的眼睛是雪亮的。”至于产品或者服务的具体描述就不再赘述了，但是绝对不可以掉以轻心的。同样的情况，优秀的导购业绩可能是新手的好几倍，直接毫无新意的背诵只能令人生厌。产品介绍要不拘一格，因地制宜的施展出来，真正有的放矢，让顾客动心。同类产品，单独看没有什么不同，但是一对比，就会看出存在的差别，顾客用货比三家来挑选商品，我们可以用货比三家来凸显自己的产品优点。这在某些直销人员那里被发挥得淋漓尽致，在这里简单提一下现在国内某直销品牌“x美”，每次和他们得
销售人员交谈，他们的谈话内容基本都是一样的，但是每个人说出来的方式都不一样，虽然和他们交谈有时是带着抵触情绪的，但是不同的谈话方式又使我忍不住的想继续听下去，找出其中的新意。重点是他们最擅对比，包括为什么他们的别具一格的商业模式是更有发展潜力的、产品相对于其他品牌究竟强在何处，有一次他们直接从包里取出化学试剂酚酞给我做起了化学实验，不得不佩服他们的有备而来，敬业啊。至于产品价格的争议他们采用的就是产品对比、长效分析和发展趋势。反正不管现在国内人民对“x美直销”的印象如何，但是我建议还是学学人家销售员的销售技巧和对自己的产品的信心。
另外一点就是善于研究各大搜索引擎的工作原理，最起码是它的搜索结果的排行方式，因为一个人需要某种产品或者服务，一般会在各大搜索引擎搜索一番，然后会选择自己认为可靠的商家去进一步洽谈，当然也会直接在某些专业性的网站上搜索，这个下文会讲到。在搜索引擎上，一般比较显眼的几个位置搜索大佬们肯定是要作为广告位出卖的，这个如果有实力的话还是可以买几个广告位，因为如果广告投放的恰当的话，带来的效益是丰厚的，不过现在我在搜索结果中会条件反射的不去点击页面顶部和尾部的几个推广链接。我们重点说一下不做广告的话，如何提高排名。搜索引擎是会定期的由抓取工具在互联网上抓取的，我们所要做的工作首先是在网上提高自己的网站链接点，只有自己的点多了，才更容易被搜索引擎抓取到，这时我们可以用上那些有一些名气的黄页网站或者贸易网站，在上面多注册，多发信息，当然信息要包含自己想要推广的关键词，这是一项体力活。
现在还有一些收费的推广机构，专门开发有一种发帖工具，可以不停地往有影响力的黄页网站、贸易网站、论坛等地方发信息。这样做效果应该是可以的，只是本人没有尝试过，不知效果如何，不过如果我的手里又几千块钱的推广费，我肯定会直接给搜索引擎大佬们，让他把我直接排在首位，何苦自己辛辛苦苦的发帖。
关于搜索引擎的排名，就是他一定会把自己的内容排在前面，把竞争对手的东西弄得无影无踪，以百度为例，阿里巴巴上的信息若想在上面排在前面几乎是不可能的，因为两家关系不和，具体原因自己去“百度一下”就知道了。现在能在百度上排上号的非百度自家网站有“黄页88、慧聪网、百姓网、58同城、新浪博客、新浪微博”等，当然这也是我在百度搜索中逆推出来的，现在我们就可以针对这些网站做推广宣传了，详见上文。如果做得好了就会出现前几条是百度的广告链接，下面全是咱们的宣传网站的喜人效果，并且效果绝对不在百度推广之下。现在我们要用好的是百度自家的产品：百科、知道、地图（貌似现在不让添加标注了）、空间、图片等，其中百科里的东西是允许自己填写的，自己注册个百度的账号，在百度百科中填写自己的公司介绍和产品介绍就是了，只是要用心填写，因为在搜索结果中，百科一般排第一或者第二，非常重要，添加适当的图片和扩展阅读了，图片里边有个功能就是百度地图指示，可以在上边把公司地址标示出来，这当然是再好不过了。扩展阅读可以填写自己的公司网站或者阿里巴巴店等（百度好像很反感这样做），最下面是一个开放分类了，这个其实就是产品推广的“关键词”，比如我是专业做青铜器
的，我的关键词就是“龙鼎青铜器、工艺品、礼品、加盟、古董”。再次提醒，百科很重要，认真填写。接下来不得不提的就是百度知道了，现在我们都有一个习惯就是“有事问知道”，这里最好是用几个账号配合着使用，有问有答，回答一定要是正面的积极地，在这里广告意味不要太明显，否则会引起其他人的怀疑或者反感。可以问一些XX公司在什么地方，坐车如何去，里边的产品如何，待客户态度如何等，在这里真的广告意味一定不要太明显，小心竞争对手看出来然后在后面故意做负面的回答或者评价。我们还可以在注册的百度账号里开一个百度空间，在这里其实和QQ空间没什么差别，发挥出你的才能好好装饰吧，这里非常好的一点是非常容易和陌生人搭讪和添加好友，这样无形之中就增加了自己的潜在客户，因为这里本身就是一个开放的平台，一般是不会拒绝陌生人添加好友的，在这里当然要时常更新了，多分享，提高自己的人气，具体这方面有非常多的方法，请再次“百度一下”。另外一个就是百度图片了，他肯定是先从自己旗下的网站中搜图片了，首选就是百度空间了，以防再次侵权发生《三一五中国作家讨百度书》的闹剧，如有兴趣，请在百度文库里搜索，这篇战斗檄文现在还有。百度空间里的照片最好是不要加带广告性质的水印，以前带水印可以搜到，现在好像不行了，因为百度好像很反感，但是不用担心，因为每张图片的下面都会有图片的链接网址的，如果真有人对产品感兴趣他肯定会去点击那个链接的。百度文库也是一个很好的宣传工具，把公司宣传资料上传到文库里，百度是很欢迎的。在百度下面还有很多的小产品，我们当然都可以应用。值得一提
的是百度好像跟腾讯的搜搜关系不错，昨天晚上我自己在搜搜里自问自答了几个问题，广告意味也比较明显，但是第二天早上百度立马就收录进去了。
另外需要谈的就是其他搜素引擎和网站，虽然他们的市场份额不及百度，但是不可小觑，某些爱较真的人就是喜欢在百度里面google一下（在百度里搜出google，然后在google中与百度对比搜索结果，鄙人就喜欢这样），在google、bing，yahoo、搜狐、网易等里面，他们一般都有自己的地图，我们可以很轻松的标记自己的公司，另外还有很多类似于百科、知道等应用，我们可以很轻松的填写一下，做一把自我宣传。
还有一点需要向各位分享的是，如何把自己的网站加入到各大搜索引擎的网站库中，因为等着那些傻傻的搜索机器人自动搜索，谁知道会等到啥时候。这既是搜索引擎优化的一部分。今天刚找到的各大知名搜索引擎网站收录提交入口，可以轻松地把自己的网站添加进去。最起码保证别人在搜索引擎里面能找到我们的网站链接，效果也是相当明显的，我前面加进去，再搜索立马就有了。网址是：
百度Baidu提交入口：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
谷歌Google提交入口：http://www.google.com/addurl或http://www.google.com.hk/addurl/?continue=/addurl谷歌迁机房到香港后更新的地址
必应bing提交入口：http://cn.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx?mkt=zh-CN
[了解更多更详细的bing(必应)网页提交登录入口请进入必应提交]微软MSNLiveSearch提交入口现在归并到必应搜索引擎中
雅虎Yahoo提交入口：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
搜狗Sogou提交入口：http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php搜狐旗下搜索引擎
有道Yodao提交入口：http://tellbot.yodao.com/report网易旗下搜索引擎
中国搜索登陆入口http://ads.zhongsou.com/register/page.jspTOM搜索*：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
更新:搜搜Soso提交入口：http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml
由于Soso搜搜网页搜索的搜索结果来自合作伙伴Google谷歌，因此关于网站收录与排序的问题，请查看谷歌相应的帮助文档。
当然还有很多推广方法，阿里巴巴、慧聪、马可波罗、太平洋门户、拍拍、淘宝等，每个网站的推广规则不同，只要好好研究一下他们的规则，还是会有不少收获的，在这里就不在献丑了，在网络上有很多经验分享。今天就说到这里，更多的方法还有待于我们去发现，这个我们以后再谈。
文笔拙劣，多多包涵。
如有高招，请不吝赐教。QQ：920482093
关于网络推广的个人经验
掐指算来，自己做网络推广的时间也有三年多了，其间既有得又有失，现总结一下，以飨读者。
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销售人员交谈，他们的谈话内容基本都是一样的，但是每个人说出来的方式都不一样，虽然和他们交谈有时是带着抵触情绪的，但是不同的谈话方式又使我忍不住的想继续听下去，找出其中的新意。重点是他们最擅对比，包括为什么他们的别具一格的商业模式是更有发展潜力的、产品相对于其他品牌究竟强在何处，有一次他们直接从包里取出化学试剂酚酞给我做起了化学实验，不得不佩服他们的有备而来，敬业啊。至于产品价格的争议他们采用的就是产品对比、长效分析和发展趋势。反正不管现在国内人民对“x美直销”的印象如何，但是我建议还是学学人家销售员的销售技巧和对自己的产品的信心。
另外一点就是善于研究各大搜索引擎的工作原理，最起码是它的搜索结果的排行方式，因为一个人需要某种产品或者服务，一般会在各大搜索引擎搜索一番，然后会选择自己认为可靠的商家去进一步洽谈，当然也会直接在某些专业性的网站上搜索，这个下文会讲到。在搜索引擎上，一般比较显眼的几个位置搜索大佬们肯定是要作为广告位出卖的，这个如果有实力的话还是可以买几个广告位，因为如果广告投放的恰当的话，带来的效益是丰厚的，不过现在我在搜索结果中会条件反射的不去点击页面顶部和尾部的几个推广链接。我们重点说一下不做广告的话，如何提高排名。搜索引擎是会定期的由抓取工具在互联网上抓取的，我们所要做的工作首先是在网上提高自己的网站链接点，只有自己的点多了，才更容易被搜索引擎抓取到，这时我们可以用上那些有一些名气的黄页网站或者贸易网站，在上面多注册，多发信息，当然信息要包含自己想要推广的关键词，这是一项体力活。
现在还有一些收费的推广机构，专门开发有一种发帖工具，可以不停地往有影响力的黄页网站、贸易网站、论坛等地方发信息。这样做效果应该是可以的，只是本人没有尝试过，不知效果如何，不过如果我的手里又几千块钱的推广费，我肯定会直接给搜索引擎大佬们，让他把我直接排在首位，何苦自己辛辛苦苦的发帖。
关于搜索引擎的排名，就是他一定会把自己的内容排在前面，把竞争对手的东西弄得无影无踪，以百度为例，阿里巴巴上的信息若想在上面排在前面几乎是不可能的，因为两家关系不和，具体原因自己去“百度一下”就知道了。现在能在百度上排上号的非百度自家网站有“黄页88、慧聪网、百姓网、58同城、新浪博客、新浪微博”等，当然这也是我在百度搜索中逆推出来的，现在我们就可以针对这些网站做推广宣传了，详见上文。如果做得好了就会出现前几条是百度的广告链接，下面全是咱们的宣传网站的喜人效果，并且效果绝对不在百度推广之下。现在我们要用好的是百度自家的产品：百科、知道、地图（貌似现在不让添加标注了）、空间、图片等，其中百科里的东西是允许自己填写的，自己注册个百度的账号，在百度百科中填写自己的公司介绍和产品介绍就是了，只是要用心填写，因为在搜索结果中，百科一般排第一或者第二，非常重要，添加适当的图片和扩展阅读了，图片里边有个功能就是百度地图指示，可以在上边把公司地址标示出来，这当然是再好不过了。扩展阅读可以填写自己的公司网站或者阿里巴巴店等（百度好像很反感这样做），最下面是一个开放分类了，这个其实就是产品推广的“关键词”，比如我是专业做青铜器
的，我的关键词就是“龙鼎青铜器、工艺品、礼品、加盟、古董”。再次提醒，百科很重要，认真填写。接下来不得不提的就是百度知道了，现在我们都有一个习惯就是“有事问知道”，这里最好是用几个账号配合着使用，有问有答，回答一定要是正面的积极地，在这里广告意味不要太明显，否则会引起其他人的怀疑或者反感。可以问一些XX公司在什么地方，坐车如何去，里边的产品如何，待客户态度如何等，在这里真的广告意味一定不要太明显，小心竞争对手看出来然后在后面故意做负面的回答或者评价。我们还可以在注册的百度账号里开一个百度空间，在这里其实和QQ空间没什么差别，发挥出你的才能好好装饰吧，这里非常好的一点是非常容易和陌生人搭讪和添加好友，这样无形之中就增加了自己的潜在客户，因为这里本身就是一个开放的平台，一般是不会拒绝陌生人添加好友的，在这里当然要时常更新了，多分享，提高自己的人气，具体这方面有非常多的方法，请再次“百度一下”。另外一个就是百度图片了，他肯定是先从自己旗下的网站中搜图片了，首选就是百度空间了，以防再次侵权发生《三一五中国作家讨百度书》的闹剧，如有兴趣，请在百度文库里搜索，这篇战斗檄文现在还有。百度空间里的照片最好是不要加带广告性质的水印，以前带水印可以搜到，现在好像不行了，因为百度好像很反感，但是不用担心，因为每张图片的下面都会有图片的链接网址的，如果真有人对产品感兴趣他肯定会去点击那个链接的。百度文库也是一个很好的宣传工具，把公司宣传资料上传到文库里，百度是很欢迎的。在百度下面还有很多的小产品，我们当然都可以应用。值得一提
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另外需要谈的就是其他搜素引擎和网站，虽然他们的市场份额不及百度，但是不可小觑，某些爱较真的人就是喜欢在百度里面google一下（在百度里搜出google，然后在google中与百度对比搜索结果，鄙人就喜欢这样），在google、bing，yahoo、搜狐、网易等里面，他们一般都有自己的地图，我们可以很轻松的标记自己的公司，另外还有很多类似于百科、知道等应用，我们可以很轻松的填写一下，做一把自我宣传。
还有一点需要向各位分享的是，如何把自己的网站加入到各大搜索引擎的网站库中，因为等着那些傻傻的搜索机器人自动搜索，谁知道会等到啥时候。这既是搜索引擎优化的一部分。今天刚找到的各大知名搜索引擎网站收录提交入口，可以轻松地把自己的网站添加进去。最起码保证别人在搜索引擎里面能找到我们的网站链接，效果也是相当明显的，我前面加进去，再搜索立马就有了。网址是：
百度Baidu提交入口：http://www.baidu.com/search/url_submit.html
谷歌Google提交入口：http://www.google.com/addurl或http://www.google.com.hk/addurl/?continue=/addurl谷歌迁机房到香港后更新的地址
必应bing提交入口：http://cn.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx?mkt=zh-CN
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雅虎Yahoo提交入口：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
搜狗Sogou提交入口：http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php搜狐旗下搜索引擎
有道Yodao提交入口：http://tellbot.yodao.com/report网易旗下搜索引擎
中国搜索登陆入口http://ads.zhongsou.com/register/page.jspTOM搜索*：http://search.tom.com/tools/weblog/log.php
更新:搜搜Soso提交入口：http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml
由于Soso搜搜网页搜索的搜索结果来自合作伙伴Google谷歌，因此关于网站收录与排序的问题，请查看谷歌相应的帮助文档。
当然还有很多推广方法，阿里巴巴、慧聪、马可波罗、太平洋门户、拍拍、淘宝等，每个网站的推广规则不同，只要好好研究一下他们的规则，还是会有不少收获的，在这里就不在献丑了，在网络上有很多经验分享。今天就说到这里，更多的方法还有待于我们去发现，这个我们以后再谈。
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