猫人内衣促销
一、 活动目的
促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。
所以，我们此次促销的目的定为：
1、3月起，抓住2011春夏新品上市契机，以缤纷色彩、百搭造型，同时满足外穿与居家的需求为商品推广点，强化主推明星款的特别推荐，辅助使用超值实用的“炫色随心碗”赠品，实现销售月均单店12万的销售目标。
2、通过“24小时多性感”的橱窗、店铺POP的展陈布置，营造猫人2011春夏无时不性感的品牌诉求，强化与消费者的情感沟通，提升品牌忠诚度。
二、 活动时间：
在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。
常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。
所以，我们此次促销的时间定为2012年3月8日—2011年4月5日
三、 活动对象：
从网上了解的数据来看：品牌在人群年龄结构上差异不大，例如：黛安芬人群的年龄大多集中25～34岁这个年龄段，这是由于其设计理念的新潮及铺天盖地的时尚广告吸引了大批年轻女性；而婷美内衣的人群在25～34岁这个年龄段的比例也表现的稍高，这与其内衣具有塑身功能有着很大关联，因为25～34岁正处于中国女性的生育年龄段，为此塑身、修形成为该年龄段很多女性的诉求。而古今内衣的消费人群在各个年龄段都有数据体现，则说明了古今内衣在市场的投放上并没有明确消费人群的年龄层定位。
所以，我们此次促销的的活动对象定为所有女性
四、 春夏上市广告语
现代女性，特别是职场都市女性，生活节奏快，如果我们的文胸家居感强，则容易吸引消费者；社会不断地在进步，摩登时代的女性开始追求时尚与性感，文胸款式新颖、色彩丰富、品质感强，更受消费者喜爱。
所以，我们此次促销的的活动广告语为：猫人文胸、家居服潮流感十足，款式新颖、色彩丰富、品质感强，涵盖家居休闲生活各个方向，无时不性感。它懂得取悦自己也取悦爱人，让你不仅8小时内光鲜靓丽，8小时外也充满魅力、光芒四射，获得长久的幸福。
五、 展陈区域规划
现代女性，特别是职场都市女性，生活节奏快，如果我们的文胸家居感强，
则容易吸引消费者；各色商品的搭配使用，也可以起到刺激消费的作用，因为她们生活节奏快，她们在购物时，不尽需要选用文胸，可能还有其他需求。
所以，我们此次促销活动的展陈区域规划为：
1、陈列面：70%家居服 20%文胸 10%内裤（袜品）
2、主次规划：店铺分为1、2、3号位，按系列比例规划货品陈列摆放 1号位：家居服 2号位: 文胸 3号位: 内裤（袜品）
六、 终端常规主推商品：
结合以上的几点，我们此次促销活动的主推商品为：
1、家居服区
专卖店 主推商品： 色彩魔方 水手诱惑
卖点：A. 轻薄、透气的面料，晕染、渐变的色彩及蕾丝拼接
B．缤纷、混搭、活力、海军风
专柜 主推商品：春日诉语 裸色主义
卖点：A. 大型花卉图案 B. 宾霸面料、清凉岛、质感、自然、环保
2、文胸区
主推商品：夜艳 紫藤梦影
卖点：A. 夜艳--采用高档蕾丝花边，花型设计新颖别致，杯型采用上薄下厚的立体透气模杯，使胸型舒适有型的同时，立刻达到push-up的效果：肩带的特别设计，时尚美观，简约精致，适合外穿：骨衣与吊带的设计，适合家居穿着也适合搭配外衣。
B. 紫藤梦影--特别的U型胸托式设计，对胸部有推高效果；超高比位版型,将副乳与多余脂肪完全收于文胸杯内,有效杜绝胸部外扩、副乳的产生,同时将胸线轻松提高2-3公分。束腹裤的高腰款式设计，可以有效收紧腰腹脂肪，打造平坦小腹；臀下围呈W设计、臀部蒸汽冲压和褶皱设计有效提臀，让穿着更加舒适随身，从上至下，整体美型蜕变。
3、内裤（袜品）区
主推商品：木代尔 卖点提炼： 亲肤透气、丝滑舒爽
七、 促销活动内容
常见的促销的方式主要有以下几种：
1、 买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
2、 打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。
3、 联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
4、 主题促销
主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、 现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，
在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、 消费券积分
消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
7、 返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
8、 商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想
所以，我们此次促销活动的内容定为以下几个方面：
1、国际市场人员促销策略
2、国际市场广告策略
3、国际市场营业推广策略
4、国际市场公共关系策略
八、 终端陈列方案
现代女性，在追求时尚与美丽的同时，越来越重视质量。
所以，我们此次促销活动的终端成列方式定为：１、专柜 2、专卖店
九、 媒体宣传：
“广告要不要做？”这当然不再是一个问题。现代社会，是一个信息传播的社会，任何商业行为都需要广告，内衣当然不例外。
目前，内衣行业的广告相当不规范，相比其他成熟行业，还有很大距离。主要表现在：
盲目拒绝型：“防火、防盗，防拉广告。”见到来拉广告的，完全没有看清该业务员和该媒体究竟是否合适，就以种种理由，拒之千里之外。究其原因，有的是曾经被不知所云的广告所蒙蔽，留下恶劣印象，迁怒整个广告行业；有的是以为目前生意不错，觉得没有必要做广告；还有的是无法评估广告的实际效果，一直处在摇摆中。其实，广告从业人员素质参差不齐，不能一棍子都打死，他们有些人是能给客户带来好的广告宣传和跟踪服务的。一定要等到危机的时候在做广告，那样的效果也是难以保证的。未雨绸缪，在成功的时候进行适当宣传，能稳固根基，能收长远之效。
随意选择型：“为什么别人做了广告，我也做了，我的效果不显著？”“我的广告费很大部分浪费了，是怎么浪费的？”“有些广告不做还好，做了生意反而差了？”这就是随意选择广告媒体的恶果。其实，广告内容本身和广告媒体的选择都影响的广告投放的直接效果。内容不针对甚至定位错误，具有误导市场的作用。广告媒体选择错误，则会造成目标客户看不到广告，造成严重的浪费。
内衣行业的媒体有她的特殊性，选择好的内衣媒体，本身就是一个不小的难度，很多内衣企业对这方面缺乏认识。广告一定要做。
所以，我们此次促销活动的终端成列方式定为：
投放原则：高曝光率的传统媒体与高渗透率的新媒体结合，根据2012春夏新品上市特点，综合使用硬广、软文等多种宣传形式，最大声量发布商品推广与促销活动信息，达成立体式媒介传播。刺激消费欲望，促成进店率，提高成交率，掀起猫人3月无时不性感的抢购热潮。
媒体预算：示例--销售目标1000万元，广告投放总费用1000万*6%＝60万以内 投放时间：2012年3月5日-2011年4月5日
投放形式： 视觉媒体：报纸、公交车身、户外大牌、商场广告
听觉媒体：广播
互动媒体：手机短信
猫人内衣促销
一、 活动目的
促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销，以扩大市场的销售量与影响力。
所以，我们此次促销的目的定为：
1、3月起，抓住2011春夏新品上市契机，以缤纷色彩、百搭造型，同时满足外穿与居家的需求为商品推广点，强化主推明星款的特别推荐，辅助使用超值实用的“炫色随心碗”赠品，实现销售月均单店12万的销售目标。
2、通过“24小时多性感”的橱窗、店铺POP的展陈布置，营造猫人2011春夏无时不性感的品牌诉求，强化与消费者的情感沟通，提升品牌忠诚度。
二、 活动时间：
在具体的操作层面上来说，终端促销的时段分：常规性与节日性。
常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动，这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节”这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性。因此，内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的。
所以，我们此次促销的时间定为2012年3月8日—2011年4月5日
三、 活动对象：
从网上了解的数据来看：品牌在人群年龄结构上差异不大，例如：黛安芬人群的年龄大多集中25～34岁这个年龄段，这是由于其设计理念的新潮及铺天盖地的时尚广告吸引了大批年轻女性；而婷美内衣的人群在25～34岁这个年龄段的比例也表现的稍高，这与其内衣具有塑身功能有着很大关联，因为25～34岁正处于中国女性的生育年龄段，为此塑身、修形成为该年龄段很多女性的诉求。而古今内衣的消费人群在各个年龄段都有数据体现，则说明了古今内衣在市场的投放上并没有明确消费人群的年龄层定位。
所以，我们此次促销的的活动对象定为所有女性
四、 春夏上市广告语
现代女性，特别是职场都市女性，生活节奏快，如果我们的文胸家居感强，则容易吸引消费者；社会不断地在进步，摩登时代的女性开始追求时尚与性感，文胸款式新颖、色彩丰富、品质感强，更受消费者喜爱。
所以，我们此次促销的的活动广告语为：猫人文胸、家居服潮流感十足，款式新颖、色彩丰富、品质感强，涵盖家居休闲生活各个方向，无时不性感。它懂得取悦自己也取悦爱人，让你不仅8小时内光鲜靓丽，8小时外也充满魅力、光芒四射，获得长久的幸福。
五、 展陈区域规划
现代女性，特别是职场都市女性，生活节奏快，如果我们的文胸家居感强，
则容易吸引消费者；各色商品的搭配使用，也可以起到刺激消费的作用，因为她们生活节奏快，她们在购物时，不尽需要选用文胸，可能还有其他需求。
所以，我们此次促销活动的展陈区域规划为：
1、陈列面：70%家居服 20%文胸 10%内裤（袜品）
2、主次规划：店铺分为1、2、3号位，按系列比例规划货品陈列摆放 1号位：家居服 2号位: 文胸 3号位: 内裤（袜品）
六、 终端常规主推商品：
结合以上的几点，我们此次促销活动的主推商品为：
1、家居服区
专卖店 主推商品： 色彩魔方 水手诱惑
卖点：A. 轻薄、透气的面料，晕染、渐变的色彩及蕾丝拼接
B．缤纷、混搭、活力、海军风
专柜 主推商品：春日诉语 裸色主义
卖点：A. 大型花卉图案 B. 宾霸面料、清凉岛、质感、自然、环保
2、文胸区
主推商品：夜艳 紫藤梦影
卖点：A. 夜艳--采用高档蕾丝花边，花型设计新颖别致，杯型采用上薄下厚的立体透气模杯，使胸型舒适有型的同时，立刻达到push-up的效果：肩带的特别设计，时尚美观，简约精致，适合外穿：骨衣与吊带的设计，适合家居穿着也适合搭配外衣。
B. 紫藤梦影--特别的U型胸托式设计，对胸部有推高效果；超高比位版型,将副乳与多余脂肪完全收于文胸杯内,有效杜绝胸部外扩、副乳的产生,同时将胸线轻松提高2-3公分。束腹裤的高腰款式设计，可以有效收紧腰腹脂肪，打造平坦小腹；臀下围呈W设计、臀部蒸汽冲压和褶皱设计有效提臀，让穿着更加舒适随身，从上至下，整体美型蜕变。
3、内裤（袜品）区
主推商品：木代尔 卖点提炼： 亲肤透气、丝滑舒爽
七、 促销活动内容
常见的促销的方式主要有以下几种：
1、 买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
2、 打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。
3、 联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算。
4、 主题促销
主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期，做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事，就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求，使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、 现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，
在活动开展前，要调查一下市场，包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、 消费券积分
消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时，终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务。
7、 返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
8、 商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年，每家店开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想
所以，我们此次促销活动的内容定为以下几个方面：
1、国际市场人员促销策略
2、国际市场广告策略
3、国际市场营业推广策略
4、国际市场公共关系策略
八、 终端陈列方案
现代女性，在追求时尚与美丽的同时，越来越重视质量。
所以，我们此次促销活动的终端成列方式定为：１、专柜 2、专卖店
九、 媒体宣传：
“广告要不要做？”这当然不再是一个问题。现代社会，是一个信息传播的社会，任何商业行为都需要广告，内衣当然不例外。
目前，内衣行业的广告相当不规范，相比其他成熟行业，还有很大距离。主要表现在：
盲目拒绝型：“防火、防盗，防拉广告。”见到来拉广告的，完全没有看清该业务员和该媒体究竟是否合适，就以种种理由，拒之千里之外。究其原因，有的是曾经被不知所云的广告所蒙蔽，留下恶劣印象，迁怒整个广告行业；有的是以为目前生意不错，觉得没有必要做广告；还有的是无法评估广告的实际效果，一直处在摇摆中。其实，广告从业人员素质参差不齐，不能一棍子都打死，他们有些人是能给客户带来好的广告宣传和跟踪服务的。一定要等到危机的时候在做广告，那样的效果也是难以保证的。未雨绸缪，在成功的时候进行适当宣传，能稳固根基，能收长远之效。
随意选择型：“为什么别人做了广告，我也做了，我的效果不显著？”“我的广告费很大部分浪费了，是怎么浪费的？”“有些广告不做还好，做了生意反而差了？”这就是随意选择广告媒体的恶果。其实，广告内容本身和广告媒体的选择都影响的广告投放的直接效果。内容不针对甚至定位错误，具有误导市场的作用。广告媒体选择错误，则会造成目标客户看不到广告，造成严重的浪费。
内衣行业的媒体有她的特殊性，选择好的内衣媒体，本身就是一个不小的难度，很多内衣企业对这方面缺乏认识。广告一定要做。
所以，我们此次促销活动的终端成列方式定为：
投放原则：高曝光率的传统媒体与高渗透率的新媒体结合，根据2012春夏新品上市特点，综合使用硬广、软文等多种宣传形式，最大声量发布商品推广与促销活动信息，达成立体式媒介传播。刺激消费欲望，促成进店率，提高成交率，掀起猫人3月无时不性感的抢购热潮。
媒体预算：示例--销售目标1000万元，广告投放总费用1000万*6%＝60万以内 投放时间：2012年3月5日-2011年4月5日
投放形式： 视觉媒体：报纸、公交车身、户外大牌、商场广告
听觉媒体：广播
互动媒体：手机短信