淘宝商家如何将内衣淡季变旺季
内衣销售进入6、7、8月就是内衣的市场季尾，随着销售的季尾，代理商库存方面，越往后滞销货品将越多，且断色断码更严重，终端客户方面，越往后终端店铺缺货卖的现象越严重，通常我们将这个季节称之为文胸销售的淡季，在这个特殊的季节中如何将产品卖出去，如何消化现有库存，为秋冬新品上市扫清道路，是各个代理商面临的关键问题，它直接关系到下一季的市场销售和推广。同时，由于大部分终端店铺缺货现象严重，这个时期又是最好的清理库存机会，面对这种情况，代理商应抓紧时机，进行滞销、特价产品促销，将内衣销售淡季变成旺季。
那么在做促销之前，笔者建议各代理商要了解和理清一下自己现有的资源： 终端网络是否健全？
单店销售量是否很高？
空白市场是否太多？
业务团队是否完善？
团队分工是否简单高效？
团队绩效奖励是否合理？
店铺形象柜是否全面推广？
针对以上的资源，你准备好了吗，如果没有准备好，谈清货、谈销售、谈推广只是一句废话。
针对目前市场情况，笔者总结个别优秀代理商成功操作模式，提供给各代理商参考，希望能够有所帮助。
笔者认为代理商务必做好三方面的工作：人、产品、互动，这三点，我们如何去玩转，才能将产品卖出去呢，这三点看似简单，真正操作起来的确要费一番精力的。
首先来谈“人”
说到人，对外，客户认同你首先是从人开始，对内，你的分工、你的流程、你的服务能不能做到获得客户的认可和信任。
“人”，产品销售的不好大部分跟人有关，我们大部分人喜欢将销售不佳的原因推给产品，大部分产品很可怜，也很冤枉，笔者听到最多的是：这些产品上身效果不好，颜色太老土、款型不好看、模杯太硬、面料粗糙、模杯款太少等等，真的是这样吗，不一定，偏偏有些产品在其他的省销售得很好。
所以，建议各位代理商首先从人身上找找原因，可能比较靠谱，这样也许能找出真正不好卖的根源，然后再来检讨、总结，调整销售战术和策略，也许能够突破和扭转。否则，我们不停的推卸责任、不停地抱怨，只有一个结果就是：库存越来越大、销售越来越差，最后你的团队和客户因为销售不佳得不到奖励一个个离你而去，留给你的是一个烂摊子，你自己收拾吧。那么如何做好“人”的工作呢，笔者给代理商几个建议：
一、定目标
根据现有的市场客户资源和库存情况，制定阶段性的销售目标和奖励办法是首要事项：比如下表就是一些比较成功代理商所定的销售目标及奖励
1、 客户月度目标分解
2、 团队月度目标分解
3、奖励办法：各省根据当地具体市场行情制定奖励办法，这个很重要，没有奖励就没有执行力。
二、定方案
1、内部开会：结合本省客户情况和自己库存情况，内部开会，分析出特价产品，评估销售情况，制定销售目标，及时向厂里了解特价产品信息，提前下单，先到先得，先回款先得。
2、确定促销方案：确定滞销款、特价产品的销售价格，策划促销方案、奖励礼品、促销推广物料。
3、确定销售重点店铺和客户：以销量大的，忠诚度高的，喜欢经营特价的， 选定20-30个客户、店铺进行重点销售支持：采取铺货或者月结的方式，现将货品铺到终端店铺，并且做好相应的服务措施：
1）设立专柜陈列，加陈列面积，增强客户信心；
2）设立进货奖励；
3）对导购进行奖励，比如每销售一件文胸产品或者推销一个优惠卡奖励5-8元，代理商根据导购销售提供的吊牌数量和盘点数量现场现金奖励，奖励代理商承担一半。
4）配套促销奖励、送礼品方案，提前通知顾客、派传单、免费试穿有礼品赠送等活动；
5）用成功的销售事例、典型客户向其他客户推广宣传和提倡客户间相互学习。
4、建立团购系统：
1）选择团购单位：在当地选择一些学校、医院、宾馆、大酒店、洗浴中心等女性比较密集的单位，进行公关，进行团购推广；
2）举行一些联谊活动：与以上单位合作，举行周年庆、年度大会等，赞助一些特价产品，制定团购优惠价，进行团购推广；
3）举行小型内衣知识讲座：与以上单位合作，也可以以回馈的方式在这些单位举行一些小型内衣知识讲座，吸引更多的女性关注，在现场派发优惠卡、现金券、或者小礼品，并摆上特价、团购价花车，讲课的老师建议请厂家的专业培训老师来讲比较好。这个效果非常好，有些代理商，一场讲座下来可以销售2万多元。
三、定岗位（分工）：
代理商或业务经理：
1、组织制定销售任务并细分到各终端客户，细分到各个具体业务人员；
2、策划促销活动方案：制定清理库存，过季产品、滞销产品特价促销方案，礼品赠送及物料配送方案；
3、研讨、制定每个客户拿货的对策，简单可行。（如增加新品，补充缺货，说服加盟，提供特价品，上门说服，培训导购，客情关系等等）；
4、跟进指导：根据以上目标安排人去执行各项工作，更重要的是跟进，及时控制和调整业务进展，没有跟进执行就变味，就没有好结果。
客服人员：
1、了解库房库存情况：找出哪些款式断色、断码，哪些款库存比较大，哪些款滞销，将这些资料提交主管或代理商，并及时向厂家补齐款色；
2、了解客户进货情况：哪些款没有进货，哪些颜色没有进货，针对这些没有上齐货品
的客户首先引导客户上齐款色；
3、了解客户销售情况：及时了解客户销售情况，了解哪些款式颜色卖完了，及时引导客户补货；
4、客户间货品调配：针对一些客户进货，有些货品库房没有时而下面有些客户还有库存，立即帮助客户进行货品内部调换；
5、对销售不佳的客户，报代理商或业务经理，安排人下市场实地考察，查找原因，指导客户。
6、跟进货款回笼，对欠款的客户，逐步将所欠货款全部追回。
业务、培训人员：
1、新客户加盟：电话联系意向客户，邀请来公司参观展厅并同经理一起说服加盟。
2、老客户维护：重点客户：熟悉的、有把握的终端客户推广你们的货品政策和促销方案；一般或较差的客户，出差拜访了解库存，了解具体原因，配合客户进行店铺指导和整改。
3、配合客服了解客户进货情况：哪些款没有进货，哪些颜色没有进货，针对这些没有上齐货品的客户首先引导客户上齐款色，并帮助客户进行陈列调整。
4、了解客户销售情况：及时了解哪些款式颜色卖完了，及时引导客户补货。
5、在代理商总的货品政策和促销方案的基础上，针对一些重点客户进行单店促销方案制定，重点跟进。
6、帮助客户进行促销活动物料布置和店铺促销氛围布置，促销传单派发、顾客短信发布、邀请，现场销售协助。
7、利用好《终端店铺维护跟进表》件附表。
库管：
1、整理所有客户的当季货品进货清单，找出那个款那个色没有拿，交给经理，业务人员、客服各人一份；
2、协助客服主动接待客户订货，详细记录缺货产品，自行制作简易看板，放在显眼位置，提醒自己补发；
3、整理断色、断码的货品、滞销货品，交代理商或业务经理以便安排特价促销；
4、将库存货品进行分类存放：畅销款区，滞销款区，便于配货和盘点。
再来谈“产品”
如何来销售产品，笔者给几个销售建议如下：
一、将产品进行组合和分类：首先建议代理商学会组合符合当地销售的产品，根据当地市场请将产品做好合理的组合。
形象款：也就是体现品牌形象和风格、特色的产品，通常是从产品价格、产品时尚性、产品色系、产品面料四个方面来确定，每个季节分析、总结出5-8个款作为形象款，这些款主要是吸引顾客进店的焦点产品，款式必须要有，但是量可以少。
畅销款：这是走量款，也是帮助店铺赚钱的产品，这一类的产品基本在上市2-4周很快就反映出来，通常在5-8个款，这一类产品，必须提前备货、多备，因为每个省都在进这一类的货，通常货品紧张，你不多进、提前进货，很容易出现断货现象。 大众款：这类产品主要满足不同顾客需求的，但是必须要有，她是培养我们的潜在、更多顾客最好宣传品，这类产品包含，促销产品、特价产品和一般正价产品。
二、制定不同类型产品的销售策略（方案、方法）：
针对以上产品销售策略，代理商要做好展厅促销气氛布置：产品按以上几个类型进行分区陈列，橱窗进行重点展示、推广物料（X 展架、海报、礼品等）提前向厂家申请并及时布置到位，促销方案及政策分发到每个业务人员的手上，并在展厅前台拜访，方便客户了解和查阅。
最后谈 “互动”
互动，说通俗一点就是沟通，这是这个世界上销售人员做的唯一的一种工作，互动好了，客户就信任你，互动不好，客户就不信任你，我们有一群好的“人”（团队），有好的产品，如果没有好的互动也是徒劳的。互动，必须做好内部和外部的互动，内部主要是和厂家和团队间的互动，外部主要是和客户、导购人员间的互动。
一、内外互动，做好服务
1、建议分两步执行：
第一周：在公司全员以促销推广为主，前期电话联系客户推广活动方案，统计参加客户，跟进发货；
第二周：业务和培训人员定好出差路线，全面下市场服务终端，必须带任务下市场，出差天数，每人至少15天，重点抓货品推广、促销陈列、培训人员还可现场卖货，现
场培训促销内容。
2、互动策略：
A 、意向加盟客户：
B 、老客户：
C 、自营店：
D 、团购方面：
二、跟进同样也重要
这是互动（沟通）的关键环节，执行不好到最后就变味了很多努力和资源都白费了，我们很多代理商现在就是这样的现状，计划都做得很漂亮，但是大部分虎头蛇尾，可见执行的重要性。不是每一个计划和政策都会得到想象中的效果，如果出现了计划与现状不符的现象，就要找出原因并制定相应的对策。
1、用表格和政策来管理：严格填写，最好是在填写时经开会认真讨论过（不要随便的填），一定要把具体内容细化。安排好下一次的分析、总结会时间，并按上报实际销售报表反映出来的数据进行调整工作和调整营销政策。
2、代理商跟进好具体执行人，对出现困难的进行帮助，对进展进行管理，比如业务员出差到那里了？维护时客户有没有下单？促销政策或其它政策有没有推广下去？意向客户什么时候到公司？客户需要的货有没有补过来我们的相关人员是否有按计划进行或者有困难没有反应而自动放弃等等。
3、要求每个执行人都清清楚楚自己的工作内容和任务，并每周一召开总结例会，报告完成情况和未完成的事项，并讲清未完成原因和改进办法，每日要电话跟进。
4、对执行人在执行过程中出现的能力问题，应该给予一定的指导和提醒，我们每个人不是完人，作为代理商要有包容心理，让他们一步一步的锻炼和成长，逐步让他（她）能胜任执行要求，保证效果。
5、一般出现差异的现象和应对几个关键点：
1）实际销售与计划对比：就知道哪些客户和那块业务有差距，（如原意向客户6号加盟的，交了保证金，没签合同，也没提货，是什么原因？怎么办？原来计划这个客户会进货5000的，现在才2000元，什么原因？怎么办？为什么这个客户没有参加促销活动？怎么办？）等等，针对这些变数，是不是要做调整。
2）对意向客户的开发进展情况分析：如原说好的意向客户却还没加盟，是什么原因？是不是要调整政策？是不是要出差？现在意向客户有几个了？是不是要加快和加大走访力度。
3）对老客户的销量分析：主要是分析大客户和异常销量的客户，为什么进货那么少？促销有没有做？补的货到了没有？是不是推别的牌子了，怎么办？是不是要出差培训
一下或协助执行活动。
4）对政策的反馈分析：一个活动宣布下去，执行的人数才20%，问题在那？怎么办？是不是要调整一下政策内容？是不是没有说到位？执行人的沟通和说服能力是不是不行？展厅布置了没有？是不是货品不足？是不是要盯紧。
以上一系列的方案和方法，都是围绕着人、产品、互动来进行讲述的，可见内衣销售是何等的系统和细化，
这就是文胸淡季时期要做的事项。当有人叫苦连天、怨天怨地，也有人悄悄的进行战术调整，实实在在的做好淡季销售，实实在在服务好终端客户，却能将产品销售做得更加有声有色，他们能将内衣淡季正真变成内衣旺季。笔者在市场了解到，一些成功的代理商从来没有淡旺季之分的，他们反而在这个季节销售得更好。
成功的人都有一个共性，就是不断的寻找方法，失败的人也有一个共性，不断的寻找失败的理由。你到底属于哪一种呢？
淘宝商家如何将内衣淡季变旺季
内衣销售进入6、7、8月就是内衣的市场季尾，随着销售的季尾，代理商库存方面，越往后滞销货品将越多，且断色断码更严重，终端客户方面，越往后终端店铺缺货卖的现象越严重，通常我们将这个季节称之为文胸销售的淡季，在这个特殊的季节中如何将产品卖出去，如何消化现有库存，为秋冬新品上市扫清道路，是各个代理商面临的关键问题，它直接关系到下一季的市场销售和推广。同时，由于大部分终端店铺缺货现象严重，这个时期又是最好的清理库存机会，面对这种情况，代理商应抓紧时机，进行滞销、特价产品促销，将内衣销售淡季变成旺季。
那么在做促销之前，笔者建议各代理商要了解和理清一下自己现有的资源： 终端网络是否健全？
单店销售量是否很高？
空白市场是否太多？
业务团队是否完善？
团队分工是否简单高效？
团队绩效奖励是否合理？
店铺形象柜是否全面推广？
针对以上的资源，你准备好了吗，如果没有准备好，谈清货、谈销售、谈推广只是一句废话。
针对目前市场情况，笔者总结个别优秀代理商成功操作模式，提供给各代理商参考，希望能够有所帮助。
笔者认为代理商务必做好三方面的工作：人、产品、互动，这三点，我们如何去玩转，才能将产品卖出去呢，这三点看似简单，真正操作起来的确要费一番精力的。
首先来谈“人”
说到人，对外，客户认同你首先是从人开始，对内，你的分工、你的流程、你的服务能不能做到获得客户的认可和信任。
“人”，产品销售的不好大部分跟人有关，我们大部分人喜欢将销售不佳的原因推给产品，大部分产品很可怜，也很冤枉，笔者听到最多的是：这些产品上身效果不好，颜色太老土、款型不好看、模杯太硬、面料粗糙、模杯款太少等等，真的是这样吗，不一定，偏偏有些产品在其他的省销售得很好。
所以，建议各位代理商首先从人身上找找原因，可能比较靠谱，这样也许能找出真正不好卖的根源，然后再来检讨、总结，调整销售战术和策略，也许能够突破和扭转。否则，我们不停的推卸责任、不停地抱怨，只有一个结果就是：库存越来越大、销售越来越差，最后你的团队和客户因为销售不佳得不到奖励一个个离你而去，留给你的是一个烂摊子，你自己收拾吧。那么如何做好“人”的工作呢，笔者给代理商几个建议：
一、定目标
根据现有的市场客户资源和库存情况，制定阶段性的销售目标和奖励办法是首要事项：比如下表就是一些比较成功代理商所定的销售目标及奖励
1、 客户月度目标分解
2、 团队月度目标分解
3、奖励办法：各省根据当地具体市场行情制定奖励办法，这个很重要，没有奖励就没有执行力。
二、定方案
1、内部开会：结合本省客户情况和自己库存情况，内部开会，分析出特价产品，评估销售情况，制定销售目标，及时向厂里了解特价产品信息，提前下单，先到先得，先回款先得。
2、确定促销方案：确定滞销款、特价产品的销售价格，策划促销方案、奖励礼品、促销推广物料。
3、确定销售重点店铺和客户：以销量大的，忠诚度高的，喜欢经营特价的， 选定20-30个客户、店铺进行重点销售支持：采取铺货或者月结的方式，现将货品铺到终端店铺，并且做好相应的服务措施：
1）设立专柜陈列，加陈列面积，增强客户信心；
2）设立进货奖励；
3）对导购进行奖励，比如每销售一件文胸产品或者推销一个优惠卡奖励5-8元，代理商根据导购销售提供的吊牌数量和盘点数量现场现金奖励，奖励代理商承担一半。
4）配套促销奖励、送礼品方案，提前通知顾客、派传单、免费试穿有礼品赠送等活动；
5）用成功的销售事例、典型客户向其他客户推广宣传和提倡客户间相互学习。
4、建立团购系统：
1）选择团购单位：在当地选择一些学校、医院、宾馆、大酒店、洗浴中心等女性比较密集的单位，进行公关，进行团购推广；
2）举行一些联谊活动：与以上单位合作，举行周年庆、年度大会等，赞助一些特价产品，制定团购优惠价，进行团购推广；
3）举行小型内衣知识讲座：与以上单位合作，也可以以回馈的方式在这些单位举行一些小型内衣知识讲座，吸引更多的女性关注，在现场派发优惠卡、现金券、或者小礼品，并摆上特价、团购价花车，讲课的老师建议请厂家的专业培训老师来讲比较好。这个效果非常好，有些代理商，一场讲座下来可以销售2万多元。
三、定岗位（分工）：
代理商或业务经理：
1、组织制定销售任务并细分到各终端客户，细分到各个具体业务人员；
2、策划促销活动方案：制定清理库存，过季产品、滞销产品特价促销方案，礼品赠送及物料配送方案；
3、研讨、制定每个客户拿货的对策，简单可行。（如增加新品，补充缺货，说服加盟，提供特价品，上门说服，培训导购，客情关系等等）；
4、跟进指导：根据以上目标安排人去执行各项工作，更重要的是跟进，及时控制和调整业务进展，没有跟进执行就变味，就没有好结果。
客服人员：
1、了解库房库存情况：找出哪些款式断色、断码，哪些款库存比较大，哪些款滞销，将这些资料提交主管或代理商，并及时向厂家补齐款色；
2、了解客户进货情况：哪些款没有进货，哪些颜色没有进货，针对这些没有上齐货品
的客户首先引导客户上齐款色；
3、了解客户销售情况：及时了解客户销售情况，了解哪些款式颜色卖完了，及时引导客户补货；
4、客户间货品调配：针对一些客户进货，有些货品库房没有时而下面有些客户还有库存，立即帮助客户进行货品内部调换；
5、对销售不佳的客户，报代理商或业务经理，安排人下市场实地考察，查找原因，指导客户。
6、跟进货款回笼，对欠款的客户，逐步将所欠货款全部追回。
业务、培训人员：
1、新客户加盟：电话联系意向客户，邀请来公司参观展厅并同经理一起说服加盟。
2、老客户维护：重点客户：熟悉的、有把握的终端客户推广你们的货品政策和促销方案；一般或较差的客户，出差拜访了解库存，了解具体原因，配合客户进行店铺指导和整改。
3、配合客服了解客户进货情况：哪些款没有进货，哪些颜色没有进货，针对这些没有上齐货品的客户首先引导客户上齐款色，并帮助客户进行陈列调整。
4、了解客户销售情况：及时了解哪些款式颜色卖完了，及时引导客户补货。
5、在代理商总的货品政策和促销方案的基础上，针对一些重点客户进行单店促销方案制定，重点跟进。
6、帮助客户进行促销活动物料布置和店铺促销氛围布置，促销传单派发、顾客短信发布、邀请，现场销售协助。
7、利用好《终端店铺维护跟进表》件附表。
库管：
1、整理所有客户的当季货品进货清单，找出那个款那个色没有拿，交给经理，业务人员、客服各人一份；
2、协助客服主动接待客户订货，详细记录缺货产品，自行制作简易看板，放在显眼位置，提醒自己补发；
3、整理断色、断码的货品、滞销货品，交代理商或业务经理以便安排特价促销；
4、将库存货品进行分类存放：畅销款区，滞销款区，便于配货和盘点。
再来谈“产品”
如何来销售产品，笔者给几个销售建议如下：
一、将产品进行组合和分类：首先建议代理商学会组合符合当地销售的产品，根据当地市场请将产品做好合理的组合。
形象款：也就是体现品牌形象和风格、特色的产品，通常是从产品价格、产品时尚性、产品色系、产品面料四个方面来确定，每个季节分析、总结出5-8个款作为形象款，这些款主要是吸引顾客进店的焦点产品，款式必须要有，但是量可以少。
畅销款：这是走量款，也是帮助店铺赚钱的产品，这一类的产品基本在上市2-4周很快就反映出来，通常在5-8个款，这一类产品，必须提前备货、多备，因为每个省都在进这一类的货，通常货品紧张，你不多进、提前进货，很容易出现断货现象。 大众款：这类产品主要满足不同顾客需求的，但是必须要有，她是培养我们的潜在、更多顾客最好宣传品，这类产品包含，促销产品、特价产品和一般正价产品。
二、制定不同类型产品的销售策略（方案、方法）：
针对以上产品销售策略，代理商要做好展厅促销气氛布置：产品按以上几个类型进行分区陈列，橱窗进行重点展示、推广物料（X 展架、海报、礼品等）提前向厂家申请并及时布置到位，促销方案及政策分发到每个业务人员的手上，并在展厅前台拜访，方便客户了解和查阅。
最后谈 “互动”
互动，说通俗一点就是沟通，这是这个世界上销售人员做的唯一的一种工作，互动好了，客户就信任你，互动不好，客户就不信任你，我们有一群好的“人”（团队），有好的产品，如果没有好的互动也是徒劳的。互动，必须做好内部和外部的互动，内部主要是和厂家和团队间的互动，外部主要是和客户、导购人员间的互动。
一、内外互动，做好服务
1、建议分两步执行：
第一周：在公司全员以促销推广为主，前期电话联系客户推广活动方案，统计参加客户，跟进发货；
第二周：业务和培训人员定好出差路线，全面下市场服务终端，必须带任务下市场，出差天数，每人至少15天，重点抓货品推广、促销陈列、培训人员还可现场卖货，现
场培训促销内容。
2、互动策略：
A 、意向加盟客户：
B 、老客户：
C 、自营店：
D 、团购方面：
二、跟进同样也重要
这是互动（沟通）的关键环节，执行不好到最后就变味了很多努力和资源都白费了，我们很多代理商现在就是这样的现状，计划都做得很漂亮，但是大部分虎头蛇尾，可见执行的重要性。不是每一个计划和政策都会得到想象中的效果，如果出现了计划与现状不符的现象，就要找出原因并制定相应的对策。
1、用表格和政策来管理：严格填写，最好是在填写时经开会认真讨论过（不要随便的填），一定要把具体内容细化。安排好下一次的分析、总结会时间，并按上报实际销售报表反映出来的数据进行调整工作和调整营销政策。
2、代理商跟进好具体执行人，对出现困难的进行帮助，对进展进行管理，比如业务员出差到那里了？维护时客户有没有下单？促销政策或其它政策有没有推广下去？意向客户什么时候到公司？客户需要的货有没有补过来我们的相关人员是否有按计划进行或者有困难没有反应而自动放弃等等。
3、要求每个执行人都清清楚楚自己的工作内容和任务，并每周一召开总结例会，报告完成情况和未完成的事项，并讲清未完成原因和改进办法，每日要电话跟进。
4、对执行人在执行过程中出现的能力问题，应该给予一定的指导和提醒，我们每个人不是完人，作为代理商要有包容心理，让他们一步一步的锻炼和成长，逐步让他（她）能胜任执行要求，保证效果。
5、一般出现差异的现象和应对几个关键点：
1）实际销售与计划对比：就知道哪些客户和那块业务有差距，（如原意向客户6号加盟的，交了保证金，没签合同，也没提货，是什么原因？怎么办？原来计划这个客户会进货5000的，现在才2000元，什么原因？怎么办？为什么这个客户没有参加促销活动？怎么办？）等等，针对这些变数，是不是要做调整。
2）对意向客户的开发进展情况分析：如原说好的意向客户却还没加盟，是什么原因？是不是要调整政策？是不是要出差？现在意向客户有几个了？是不是要加快和加大走访力度。
3）对老客户的销量分析：主要是分析大客户和异常销量的客户，为什么进货那么少？促销有没有做？补的货到了没有？是不是推别的牌子了，怎么办？是不是要出差培训
一下或协助执行活动。
4）对政策的反馈分析：一个活动宣布下去，执行的人数才20%，问题在那？怎么办？是不是要调整一下政策内容？是不是没有说到位？执行人的沟通和说服能力是不是不行？展厅布置了没有？是不是货品不足？是不是要盯紧。
以上一系列的方案和方法，都是围绕着人、产品、互动来进行讲述的，可见内衣销售是何等的系统和细化，
这就是文胸淡季时期要做的事项。当有人叫苦连天、怨天怨地，也有人悄悄的进行战术调整，实实在在的做好淡季销售，实实在在服务好终端客户，却能将产品销售做得更加有声有色，他们能将内衣淡季正真变成内衣旺季。笔者在市场了解到，一些成功的代理商从来没有淡旺季之分的，他们反而在这个季节销售得更好。
成功的人都有一个共性，就是不断的寻找方法，失败的人也有一个共性，不断的寻找失败的理由。你到底属于哪一种呢？