你卖的不是商品，是稀缺。你想拥有华丽的衣服吗？你想拥有一艘属于你的2游艇吗？或者你想到瑞士去度假吗/ 你想驾着保时捷奔跑在通往海边别墅的大道上吗？大多数人都想拥有这些或者其他的一些东西。但是，现实要么我们没有足够的钱，要么没有足够的时间。 我们生活在这个星球上，生产资源有限，而人们对商品和服务的需求确实无限的。我们的金钱，时间等有限的资源，便是经济学中所指的稀缺。
经济学上认为，有限的资源对于人类无限的欲望总会显得不足，因而我们说资源是稀缺的。稀缺并不意味着难以得到，而意味着不能免费得到。稀缺是每一个人面对的现实。即使是一位亿万富翁，他的字典是里仍有稀缺这个词：他的时间是有限的，他可以得到他想要的一切，但是他不可能有时间去一一享受。
“物以稀为贵”是一个简单而又亘古不变的道理。有些稀缺是天生的，比如黄金，钻石。有些事衍生的，如土地，一百年前就是如此大，因为人口越来越多，使今天的土地越来越稀缺 。 经济学就是研究稀缺的科学，如何让有限的资源实现最优的配置 。如何让有限的供给满足无限的需求。如果说稀缺是意味着不能免费得到，那么是不是我们就能够通过价格来调控稀缺的资源？
在销售员销售的工作中，如何制造稀缺？促进销售呢？通过有意识的制造商品数量的短缺，购买时间的短缺，以赢得顾客的注意力，通过稀缺来提升商品在消费者心中的价值。在今天的社会中，物质生产高度发达，似乎大部分的商品都已经处于过剩的状态，因而，限时，限量成了商家有意为之的稀缺。
另外销售不仅要关注产品的稀缺，更应当认识到消费者有限的时间以及注意力也是一种稀缺 随着商品类别的增加，信息的增长，人们的时间和注意力也都城了日渐稀缺的宝贵资源。销售员在赢得顾客的第一步，便是先获取他的注意力，以及了解和使用你的产品的时间。 捕捉市场信号释放出的产品供求关系
你卖的不是商品，是稀缺。你想拥有华丽的衣服吗？你想拥有一艘属于你的2游艇吗？或者你想到瑞士去度假吗/ 你想驾着保时捷奔跑在通往海边别墅的大道上吗？大多数人都想拥有这些或者其他的一些东西。但是，现实要么我们没有足够的钱，要么没有足够的时间。 我们生活在这个星球上，生产资源有限，而人们对商品和服务的需求确实无限的。我们的金钱，时间等有限的资源，便是经济学中所指的稀缺。
经济学上认为，有限的资源对于人类无限的欲望总会显得不足，因而我们说资源是稀缺的。稀缺并不意味着难以得到，而意味着不能免费得到。稀缺是每一个人面对的现实。即使是一位亿万富翁，他的字典是里仍有稀缺这个词：他的时间是有限的，他可以得到他想要的一切，但是他不可能有时间去一一享受。
“物以稀为贵”是一个简单而又亘古不变的道理。有些稀缺是天生的，比如黄金，钻石。有些事衍生的，如土地，一百年前就是如此大，因为人口越来越多，使今天的土地越来越稀缺 。 经济学就是研究稀缺的科学，如何让有限的资源实现最优的配置 。如何让有限的供给满足无限的需求。如果说稀缺是意味着不能免费得到，那么是不是我们就能够通过价格来调控稀缺的资源？
在销售员销售的工作中，如何制造稀缺？促进销售呢？通过有意识的制造商品数量的短缺，购买时间的短缺，以赢得顾客的注意力，通过稀缺来提升商品在消费者心中的价值。在今天的社会中，物质生产高度发达，似乎大部分的商品都已经处于过剩的状态，因而，限时，限量成了商家有意为之的稀缺。
另外销售不仅要关注产品的稀缺，更应当认识到消费者有限的时间以及注意力也是一种稀缺 随着商品类别的增加，信息的增长，人们的时间和注意力也都城了日渐稀缺的宝贵资源。销售员在赢得顾客的第一步，便是先获取他的注意力，以及了解和使用你的产品的时间。 捕捉市场信号释放出的产品供求关系