分销渠道策略系列案例之三

分销渠道策略系列案例之三

高旻虹 尽管迈克·戴尔被誉为华尔街的赚钱机器，但他从来不被认为是一名技术先锋，其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式：越过零售商，将产品直接销售给终端用户。正如戴尔所言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商！”

戴尔最爱说的一句话就是：“两点之间，直线最短。”戴尔公司为何能独领风骚？其经验可归纳为五点：（1）为客户提供“量体裁衣”式服务；（2）采用零库存运行模式；（3）速度最快，应用最新的零件技术，快速组装；（4）销售渠道最短，消费者通过免费直拨电话定制；（5）网络销售，80%的新客户都通过这一渠道。

案例思考：

1．戴尔公司采取的是哪种分销渠道策略？

2．采取这种策略有什么好处？

答题要点：

1．直接性分销渠道策略。

2．（1）销售及时，回款快，有利于提高资金使用效率；（2）不经过中间商，费用支出较易控制，有利于降低销售成本，提高产品竞争力；（3）有利于提供售后服务，在用户中建立良好声誉，稳定目标市场占有率；（4）直接同消费者见面，信息反馈迅速，真实可靠，便于企业及时改进产品，提高服务质量。

分销渠道策略系列案例之三

高旻虹 尽管迈克·戴尔被誉为华尔街的赚钱机器，但他从来不被认为是一名技术先锋，其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式：越过零售商，将产品直接销售给终端用户。正如戴尔所言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商！”

戴尔最爱说的一句话就是：“两点之间，直线最短。”戴尔公司为何能独领风骚？其经验可归纳为五点：（1）为客户提供“量体裁衣”式服务；（2）采用零库存运行模式；（3）速度最快，应用最新的零件技术，快速组装；（4）销售渠道最短，消费者通过免费直拨电话定制；（5）网络销售，80%的新客户都通过这一渠道。

案例思考：

1．戴尔公司采取的是哪种分销渠道策略？

2．采取这种策略有什么好处？

答题要点：

1．直接性分销渠道策略。

2．（1）销售及时，回款快，有利于提高资金使用效率；（2）不经过中间商，费用支出较易控制，有利于降低销售成本，提高产品竞争力；（3）有利于提供售后服务，在用户中建立良好声誉，稳定目标市场占有率；（4）直接同消费者见面，信息反馈迅速，真实可靠，便于企业及时改进产品，提高服务质量。


相关文章

  • 市场营销大纲

    • <市场营销>课程教学大纲 课程名称:市场营销 适用专业:计算机 课程性质:选修 总学时数:64课时 一.课程的性质和任务 <市场营销学>是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课,它是为培养适应社会主义市场经济发展需要 ...查看


  • 案例 狼的智慧,七匹狼的渠道建设

    • 案例 :狼的智慧 --七匹狼的渠道建设.冲突与管理 摘要:福建七匹狼实业股份有限公司,创立于1990年.官网www.septwolves.com .·连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一.主导服装开发.生产.销售,拥有" 七 ...查看


  • 09市场营销专业[分销渠道管理]期末试卷A

    • 广州工商职业技术学院期末试卷 2010-2011学年度第1学期<分销渠道管理>课程 使用专业:09市场营销 试卷类型:A卷 考核类型:考试 考试形式:闭卷 姓名___________学号_____________专业______ ...查看


  • 旅游营销的四个案例

    • 有效的旅游营销,不在于景点的品牌,不在于旅游费用的高低,而在于贴心的服务. 案例一:玉龙雪山与"印象丽江"情缘 玉龙雪山,这座全球少有的城市雪山,是丽江旅游的核心品牌.玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区 ...查看


  • 分销渠道(整理后)

    • 第一章 概述 重要术语 分销渠道:分销渠道是指商品由生产者向最终顾客转移所经过的途径和各类 相关组织机构的集合. 分销:以让消费者能够买到他们需要的特定商品为目标,由多个主体连续完 成的商品交换. 销售:以一个销售者为特定主体所进行的商品交 ...查看


  • 国际市场营销期末试题

    • 式进入该国经营.它这是合同进入模式.( ) 4.用古色古香的.可作茶杯的瓶子作酒瓶,这在产品包装策略中属附赠品包装策略.( ) 课程名称 国际市场营销学 任课老师签名 李昌凰 5.国际市场必须按一种模式化的标准进行细分.( ) 6.在国际营 ...查看


  • 营销情景模拟实训

    • 工程技术学院 <营销情景模拟实训> 结课报告 2014-2015第2学期 姓 名: 李波勇 序 号: 专业班级: 市场营销61201 指导教师: 王洋平 黄璟 时 间: 2015.6.29至2015.7.9 管 理 系 前言 本 ...查看


  • [市场营销学]试题

    • <市场营销学>试题一 一．单选题 李东供稿. 11人力1班 1．以"顾客需要什么,我们就生产供应什么"作为座右铭的企业是( C )企业? A．生产导向型 B.销售导向型 C.市场营销导向型 D.社会营销导向型 ...查看


  • 市场营销概述 1

    • 第一章 市场营销概述 [教学目的] 1．能叙述和列举产品的概念和类型. 2．能熟记和列举市场的概念.构成要素.类型等. 3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念. 4．能叙述和应用市场营销的意识. 5．能熟记和应用现代市场营销的观念. [教学 ...查看


热门内容