阳春春砂仁
创业计划书
[2015 年 6 月 9 日]
姓名： 班级： 学号： 电话：
各成员的工作任务简述
第一章 执行概要
1.1 创意背景和项目的简述
随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场
需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
1.2 产品与服务
我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
春砂仁是健胃，暖胃的天然药材，春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁是一种很好
的健脾养胃保健食品，所以，市场上竞争还是很有优势的。
1.3行业与市场
作为健胃宝的春砂仁，春砂仁行业的历史悠久，从下图在
2010--2014年上半年的企业数量和利润总额来看，春砂仁市场的前景还是不错的。企业数量的不断增长，虽然行业对手竞争增加，但我们对春砂仁的精致生产，品质保证，有很大的竞争优势。我们预测每年以20%的业绩逐年增长获得最大的收益。
市场环境
经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。 市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。
1.4 营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了春砂仁项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，春砂仁行业前景和市场竞争优势相对比较好的。对胃的健康追求，我们有广阔的目标市场，乃至全球市场。由下图的价格趋势分析来看，春砂仁的价格是逐年在上升的，我们会在生产成本上合理调节
价格，通过促销活动让市民得到实惠的同时，公司也获得最大收益。我们对员工进行业绩提成来激发员工的积极性，销售业绩提升，员工固然收入提高
。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
第二章
一 项目描述 2.1项目背景
随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需
求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2.2项目宗旨
顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
三 行业与市场分析
1市场环境
经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府
提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。
2市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，
养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
3消费者分析
（1）目标消费群体分析
春砂仁以各个城市的白领，高校的学生为主要消费群体，兼顾群体使用，也可作为礼品送人。
（2）需求分析
1 日常使用需求；一般作为菜式的调味品。
2白领，学生需求群体：因胃部不舒服，用来食用，养胃。 3礼品需求的群体：用来送人。满足体现身家地位的虚荣感。
（3）消费者行为心理分析
以白领，学生消费为主，他们比较关注身体健康的影响，购买时会从多方面考虑，容食用价值和价格的关系。从众心理比较强，喜欢到有信誉的超市买，对质量要求比较高。
对于送礼品的消费群体，他们则喜欢产品的外表美观，图案，颜色吉祥，希望该产品由特别的含义。购买时一般选比较突出的商品。
4 SWOT分析 1优势
（1）阳春市政府的大力支持，公司注重科技创新，不断研发出新产品。
（2）公司经历了多年的销售，已打下了良好的品牌形象。
（3）该品牌市场上并不多见，但其专业化程度高，坚定消费者购买信心。 （4）公司的技术先进，大规模自动化生产，质量得以保证。
（5）公司生产的春砂仁产品种类多，使用方法多，功能多，效果好。
2劣势
（1）春砂仁产品价格偏高，许多人不愿意购买。
（2）公司对产品宣传力度不够大，在广东很多地区并没有做过宣传，导致很多人不知道该产品的存在，甚至不知道春砂仁是什么，不知道它的价值所在。 （3）在市场上保健品的产品多，导致消费者的不信任。
3机会
（1）国家关注提高绿色食品的生产和销售。 （2）符合现代人追求的天然，绿色食品的趋势。 （3）亚健康被重视，政府的支持，绿色产品。
5 竞争分析
（一）竞争形势分析
通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们来说是非常有利的。同时在另一方面，虽然市场上直接产品不多，但间接产品种类繁多。
（二）竞争对手分析
广东绿业工业集团股份有限公司的主要竞争对手是广州市喜草医药科技有限公司，因为喜草饮料作为一种养胃的饮料来卖，在某方面比春砂仁养胃蜜更有优势。现在中国保健品市场发展速度之快，规模比较大。而现在的竞争对手具有后人优势，消费者对其没有偏见。
（三）相对优势，劣势
优势：消费者认同度高，具有一定的品牌优势，研发机构权威，满足消费者追求方便的心理。
劣势：价格偏高，没有渗透到低收入层，产品系列较少。
第二章 综述
一、项目描述
1、项目背景 随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2、项目宗旨
顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
3、项目介绍
春砂仁作为阳春市一个地方特色产品，以其独特的优良品质在医药市场上享有盛誉，是全国著名“四大南药”之一。春砂仁现已发展成为阳春市重要的经济支柱产业。2004年，被国家授予“中国春砂仁之乡”称号，2005年11月，春砂
仁被国家质检总局评审为国家地理标志产品。2007年度被认定为省火炬计划春砂仁特色产业基地及被评为“广东人民最喜爱的土特产”称号。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
二、产品与服务 1、产品品种规划
我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
2、未来产品和服务规划
我们的产品春砂仁希望未来可以做到更大，不仅中国境内销售，还可以出口，我们不仅卖砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品，还可以制药，药用价值很高。 从内到外，从浅入深，循序渐进，步步为营，一步步更新换代。 3、实施阶段
首先我们可以先找到赞助商，让他支持我们的项目，之后再扩大来卖。
4、服务与支持
第一先从种植春砂仁的种植户开始，大批购买， 第二，加工，加工成各种多样的样式 第三，销售，通过各种途径宣传销售 第四，扩大营销范围
三、行业与市场分析
调查得知，春砂仁近年来发展比较快。随着人们的生活水平的不断提高，人们越来越重视自身健康的保养。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视，特别是省委，省政府提出打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业的市场有前景。 目标市场：
1， 打响公司提出的春砂仁品牌战略
2， 最主要的是提高春砂仁的市场占有率，迅速提高春砂仁品牌的知名度
3， 期待多方位的宣传影响大众的消费态度和行为习惯的改变
顾客购买准则：
满足下列条件有以下的优惠，
1， 活动现场关注春砂仁公共微信号者，可以享受买一盒九折，两盒八点五折，
买三送一的优惠，
2， 长期购买者可成为我们的VIP 客户，VIP 客户有以下优惠
一、 永久享受九折优惠。
二、 可在清明，端午，中秋，春节这四个节日每人免费领取一盒春砂仁。 注：VIP 客户需每月购买本产品4次以上（含4次），如不满足者将取消VIP
身份。
竞争对手分析：
优势：
1， 市场上的公司上市早，有一定的客户资源，
2， 消费者的信任度和认可度比较高
3， 有一定的品牌优势
劣势：
1， 价格普遍较高
2， 产品系列少
3， 知名度较低
四、市场与销售
1、市场计划
我们会在茂南区打开销售局面，在这里打出自己的品牌，以优质产品与微笑服务赢得顾客喜爱，从而逐渐在茂名市打出品牌，完成市场的扩增。
2、销售策略
（1）从产品的制作开始，建立一条绿色的产品链，力保春砂仁产品有优质的质量，并向群众宣传，使人们轻易地接受我们的产品。
（2）在外观采用广东省著名商标“春砂”为包装，突出产品的特色。
（3）设计明显具有特色的广告牌图案，写上春砂仁销售地址和联络电话，并在各商业街挂上。使得广告宣传低成本，又能达到宣传的效果，也为街道增添了文化色彩。
3、渠道销售与伙伴
销售渠道：
（1）建设自己的网上销售团队，通过网络销售和物流公司直接把春砂仁送到顾客手中。网络销售不受地理空间，时间的限制，是一个未来的主流。也是新兴的一种销售渠道，春砂仁也要紧跟社会步伐追赶潮流，通过网络销售不但可以直接销售春砂仁，还可以与顾客联系沟通，收集意见，扩大销售市场。
（2）开设春砂仁自己的专卖店，在店外做一些吸引人的活动，促进销售。
（3）人员直销，如电话拜访，兼职分销，上门推销，设点促销，通过面对面的宣传，让客户更清楚更深入地了解春砂仁的种种好处，解决客户疑问，最终达成销售。
（4）与超市合作销售，与1+1，北斗星等超市形成长期合作伙伴关系，保证分销渠道的同时也保证产品分销时的质量要求。
4、销售周期
第一年：根据市场情况适时推出不同价位的春砂仁产品，以茂南区为基点辐射其他区的市场，提高产品知名度，树立品牌形象；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备。
第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和产品研发工作。
长期：以春砂仁为主，加强产品市场开拓力度，加入其他保健品销售，树立品牌形象，提升品牌价值，成为行业领军者，并适时考虑进入其他城市市场。
5、定价策略
春砂仁产品是中高档消费产品，也是送礼之佳品。因此我们的定价将以中高价格为主，这样既满足了部分消费者追求高价的需求，用来送礼。也满足了一些自购食用的人。
五、营运组织设计
组织机构是完成它的目标的基石，它把一切可供利用的资源综合起来，对其协调分配，发挥出资源利用的整体优势，最大限度地减少它们的消耗浪费，来实现其最大价值。结构决定功能，钻石之所以比石墨坚硬、比石墨值钱，关键是其结构不同，暂制定以下组织机构。
一、 经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“春
砂仁”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对“春砂仁”进行小的整改，使其能
跟上时代的步伐。
二、 行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“春砂仁”的人员中发掘
出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让“春砂仁”有更好的发展。
三、 财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将“春砂仁”的资金有效利用，
即用最小的消耗实现其最大的价值。
四、 咨询台：对“春砂仁”的功效与作用都很熟悉，口才好，表达能力也不
错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现“春砂仁”也是一个不错的宣传。
五、 保安部：“春砂仁”来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因
此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。
总之，“春砂仁”的组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据“春砂仁”的发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，我们会认识到这一最大现实来实现“春砂仁”的最大发展。
六、实施进度计划
1、短期目标
虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人
力资源，这都是以后经营“春砂仁”所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到
四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。
2、中期目标
大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，了解其对我们即将开办的“春砂仁”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。
3、长期目标
开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着“春砂仁”知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
总支出：499000
小型广告牌：1500块更换新的广告牌+500块新增的广告牌2000块*60元/块=120000元
电视媒体：预计30万
志愿者宣传衣服：30块/件 30元/件*200件=6000元
知识小册子：0.1元/张 0.1元/张*30000张=3000元
销售人员培训费：3000元/月 3000元/月*12个月=36000元 书本30元/
本 预计6000元
种植户培训费2000元/月 2000元/月*12个月=24000元
捐款箱：20元/个 20元/个*200个=4000元
2、融资计划
找到和我们有关或有兴趣与我们合作的企业，希望能对我们项目投资。
3、损益预估表
预算只攒不亏，一般来说不亏，看风险预计
4、现金流预测
流入50000元，流出40000元，总收入10000元
5、资产负债预估表
0亏损
6、盈亏平衡分析
0亏损
7、投资回报率
100%
8、投资收回年限
1年包回本，两年翻一倍，三年赚三倍，包转不亏。
八、风险控制
任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件 发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目， 有可能存在风险的因素如下：
1） 气候的影响
由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对 经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。
2） 仓库的货损
为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。
3） 对农作物生产过程的监控
因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存， 因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；
4） 对货源的控制
为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么， 那么我们的控制无从谈起。
胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务 控制失去意义。
竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。
消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。
市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白， 为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。
市场前景是光明的。
产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。
知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品言 更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至 关重要
作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。
阳春春砂仁
创业计划书
[2015 年 6 月 9 日]
姓名： 班级： 学号： 电话：
各成员的工作任务简述
第一章 执行概要
1.1 创意背景和项目的简述
随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场
需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
1.2 产品与服务
我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
春砂仁是健胃，暖胃的天然药材，春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁是一种很好
的健脾养胃保健食品，所以，市场上竞争还是很有优势的。
1.3行业与市场
作为健胃宝的春砂仁，春砂仁行业的历史悠久，从下图在
2010--2014年上半年的企业数量和利润总额来看，春砂仁市场的前景还是不错的。企业数量的不断增长，虽然行业对手竞争增加，但我们对春砂仁的精致生产，品质保证，有很大的竞争优势。我们预测每年以20%的业绩逐年增长获得最大的收益。
市场环境
经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。 市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。
1.4 营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了春砂仁项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，春砂仁行业前景和市场竞争优势相对比较好的。对胃的健康追求，我们有广阔的目标市场，乃至全球市场。由下图的价格趋势分析来看，春砂仁的价格是逐年在上升的，我们会在生产成本上合理调节
价格，通过促销活动让市民得到实惠的同时，公司也获得最大收益。我们对员工进行业绩提成来激发员工的积极性，销售业绩提升，员工固然收入提高
。
针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
第二章
一 项目描述 2.1项目背景
随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需
求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2.2项目宗旨
顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
三 行业与市场分析
1市场环境
经过调查得知，春砂仁在近年发展的比较快，且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委，省政府
提出的打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业前景非常广阔。
2市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁，具有健胃，
养胃的功效，所以春砂仁有一定的市场。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
3消费者分析
（1）目标消费群体分析
春砂仁以各个城市的白领，高校的学生为主要消费群体，兼顾群体使用，也可作为礼品送人。
（2）需求分析
1 日常使用需求；一般作为菜式的调味品。
2白领，学生需求群体：因胃部不舒服，用来食用，养胃。 3礼品需求的群体：用来送人。满足体现身家地位的虚荣感。
（3）消费者行为心理分析
以白领，学生消费为主，他们比较关注身体健康的影响，购买时会从多方面考虑，容食用价值和价格的关系。从众心理比较强，喜欢到有信誉的超市买，对质量要求比较高。
对于送礼品的消费群体，他们则喜欢产品的外表美观，图案，颜色吉祥，希望该产品由特别的含义。购买时一般选比较突出的商品。
4 SWOT分析 1优势
（1）阳春市政府的大力支持，公司注重科技创新，不断研发出新产品。
（2）公司经历了多年的销售，已打下了良好的品牌形象。
（3）该品牌市场上并不多见，但其专业化程度高，坚定消费者购买信心。 （4）公司的技术先进，大规模自动化生产，质量得以保证。
（5）公司生产的春砂仁产品种类多，使用方法多，功能多，效果好。
2劣势
（1）春砂仁产品价格偏高，许多人不愿意购买。
（2）公司对产品宣传力度不够大，在广东很多地区并没有做过宣传，导致很多人不知道该产品的存在，甚至不知道春砂仁是什么，不知道它的价值所在。 （3）在市场上保健品的产品多，导致消费者的不信任。
3机会
（1）国家关注提高绿色食品的生产和销售。 （2）符合现代人追求的天然，绿色食品的趋势。 （3）亚健康被重视，政府的支持，绿色产品。
5 竞争分析
（一）竞争形势分析
通过市场调研，发现市场上同类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，竞争性品牌更加稀少，这对我们来说是非常有利的。同时在另一方面，虽然市场上直接产品不多，但间接产品种类繁多。
（二）竞争对手分析
广东绿业工业集团股份有限公司的主要竞争对手是广州市喜草医药科技有限公司，因为喜草饮料作为一种养胃的饮料来卖，在某方面比春砂仁养胃蜜更有优势。现在中国保健品市场发展速度之快，规模比较大。而现在的竞争对手具有后人优势，消费者对其没有偏见。
（三）相对优势，劣势
优势：消费者认同度高，具有一定的品牌优势，研发机构权威，满足消费者追求方便的心理。
劣势：价格偏高，没有渗透到低收入层，产品系列较少。
第二章 综述
一、项目描述
1、项目背景 随着经济发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
2、项目宗旨
顾客能重新恢复胃健康，是我们生产春砂仁产品的动力，也是我们的项目宗旨。
3、项目介绍
春砂仁作为阳春市一个地方特色产品，以其独特的优良品质在医药市场上享有盛誉，是全国著名“四大南药”之一。春砂仁现已发展成为阳春市重要的经济支柱产业。2004年，被国家授予“中国春砂仁之乡”称号，2005年11月，春砂
仁被国家质检总局评审为国家地理标志产品。2007年度被认定为省火炬计划春砂仁特色产业基地及被评为“广东人民最喜爱的土特产”称号。随着人们生活水平的不断提高，崇尚自然，绿色消费的潮流正在全球兴起，而目前许多白领，学生的胃都处于亚健康的状态，现在的人对胃的保健很重视，春砂仁是一种天然的绿色的药材，具有健脾益胃功效，相信很多人会选择该产品。
二、产品与服务 1、产品品种规划
我们主要销售春砂仁系列的产品，有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证，通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处，满足大众对健康的追求。
2、未来产品和服务规划
我们的产品春砂仁希望未来可以做到更大，不仅中国境内销售，还可以出口，我们不仅卖砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品，还可以制药，药用价值很高。 从内到外，从浅入深，循序渐进，步步为营，一步步更新换代。 3、实施阶段
首先我们可以先找到赞助商，让他支持我们的项目，之后再扩大来卖。
4、服务与支持
第一先从种植春砂仁的种植户开始，大批购买， 第二，加工，加工成各种多样的样式 第三，销售，通过各种途径宣传销售 第四，扩大营销范围
三、行业与市场分析
调查得知，春砂仁近年来发展比较快。随着人们的生活水平的不断提高，人们越来越重视自身健康的保养。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视，特别是省委，省政府提出打造“中医药强省”的战略，春砂仁产业的市场有前景。 目标市场：
1， 打响公司提出的春砂仁品牌战略
2， 最主要的是提高春砂仁的市场占有率，迅速提高春砂仁品牌的知名度
3， 期待多方位的宣传影响大众的消费态度和行为习惯的改变
顾客购买准则：
满足下列条件有以下的优惠，
1， 活动现场关注春砂仁公共微信号者，可以享受买一盒九折，两盒八点五折，
买三送一的优惠，
2， 长期购买者可成为我们的VIP 客户，VIP 客户有以下优惠
一、 永久享受九折优惠。
二、 可在清明，端午，中秋，春节这四个节日每人免费领取一盒春砂仁。 注：VIP 客户需每月购买本产品4次以上（含4次），如不满足者将取消VIP
身份。
竞争对手分析：
优势：
1， 市场上的公司上市早，有一定的客户资源，
2， 消费者的信任度和认可度比较高
3， 有一定的品牌优势
劣势：
1， 价格普遍较高
2， 产品系列少
3， 知名度较低
四、市场与销售
1、市场计划
我们会在茂南区打开销售局面，在这里打出自己的品牌，以优质产品与微笑服务赢得顾客喜爱，从而逐渐在茂名市打出品牌，完成市场的扩增。
2、销售策略
（1）从产品的制作开始，建立一条绿色的产品链，力保春砂仁产品有优质的质量，并向群众宣传，使人们轻易地接受我们的产品。
（2）在外观采用广东省著名商标“春砂”为包装，突出产品的特色。
（3）设计明显具有特色的广告牌图案，写上春砂仁销售地址和联络电话，并在各商业街挂上。使得广告宣传低成本，又能达到宣传的效果，也为街道增添了文化色彩。
3、渠道销售与伙伴
销售渠道：
（1）建设自己的网上销售团队，通过网络销售和物流公司直接把春砂仁送到顾客手中。网络销售不受地理空间，时间的限制，是一个未来的主流。也是新兴的一种销售渠道，春砂仁也要紧跟社会步伐追赶潮流，通过网络销售不但可以直接销售春砂仁，还可以与顾客联系沟通，收集意见，扩大销售市场。
（2）开设春砂仁自己的专卖店，在店外做一些吸引人的活动，促进销售。
（3）人员直销，如电话拜访，兼职分销，上门推销，设点促销，通过面对面的宣传，让客户更清楚更深入地了解春砂仁的种种好处，解决客户疑问，最终达成销售。
（4）与超市合作销售，与1+1，北斗星等超市形成长期合作伙伴关系，保证分销渠道的同时也保证产品分销时的质量要求。
4、销售周期
第一年：根据市场情况适时推出不同价位的春砂仁产品，以茂南区为基点辐射其他区的市场，提高产品知名度，树立品牌形象；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备。
第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和产品研发工作。
长期：以春砂仁为主，加强产品市场开拓力度，加入其他保健品销售，树立品牌形象，提升品牌价值，成为行业领军者，并适时考虑进入其他城市市场。
5、定价策略
春砂仁产品是中高档消费产品，也是送礼之佳品。因此我们的定价将以中高价格为主，这样既满足了部分消费者追求高价的需求，用来送礼。也满足了一些自购食用的人。
五、营运组织设计
组织机构是完成它的目标的基石，它把一切可供利用的资源综合起来，对其协调分配，发挥出资源利用的整体优势，最大限度地减少它们的消耗浪费，来实现其最大价值。结构决定功能，钻石之所以比石墨坚硬、比石墨值钱，关键是其结构不同，暂制定以下组织机构。
一、 经理：他们的统筹帷幄能力、组织协调及领导能力要强，时刻注意“春
砂仁”各部门的工作运转情况及其在市场中的发展前景，定期和各部门主管召开会议，从中吸取好的建议及策划，对“春砂仁”进行小的整改，使其能
跟上时代的步伐。
二、 行政人事部：他们能够慧眼识英才，从应聘到“春砂仁”的人员中发掘
出有一定才能的人，并能根据这些人的特长将其安排到不同的岗位，既能让这些人自身优势得到展现，也能让“春砂仁”有更好的发展。
三、 财务处：经融管理方面的知识丰富，能够将“春砂仁”的资金有效利用，
即用最小的消耗实现其最大的价值。
四、 咨询台：对“春砂仁”的功效与作用都很熟悉，口才好，表达能力也不
错，能够全面地熟练地解答顾客所提出的问题，他们的表现“春砂仁”也是一个不错的宣传。
五、 保安部：“春砂仁”来来往往的顾客也不少，有时候摩擦是难免的，因
此保安部人员要有较好的调和能力，从而维护好秩序。
总之，“春砂仁”的组织团体是为了既能使它正常运转，以最小投入获得最大盈利，同时也能使个人才能得到较大程度的展现。当然组织机构设置好了以后并不是一成不变的，它还要与组织所处的环境相适应，我们会根据“春砂仁”的发展变化来适时适当调整，人说“现代社会唯一不变的就是变化”，我们会认识到这一最大现实来实现“春砂仁”的最大发展。
六、实施进度计划
1、短期目标
虽然我们创业的方向与我们的专业看似毫无联系，但知识在某些方面是相通的，在学校我们专业知识的过程中，我们会在潜意识中学会分析问题、解决问题的方法，这种能力在以后的创业过程中是必不可少的。当然在努力学好专业知识的同时，学习一些经济学、人力管理方面的知识，学会分析市场、有效利用人
力资源，这都是以后经营“春砂仁”所不可缺少的。此外，众所周知，目前英语也是非常重要的，虽然英语成绩还说得过去，但口语能力较差，因此除了要拿到
四、六级证书以外，还要提高口语能力。短期内（即剩余大学三年里），我们会为实现以上目标而奋斗，为以后创业打下坚实的基础。
2、中期目标
大学毕业后，一开始就创业对于我们来说有点困难，毕竟刚踏进社会的我们经验不足、资金也有限。这个阶段我们打算先参加工作，积累经验、筹备资金，在业余时间我们会留意餐饮的发展前景，了解其对我们即将开办的“春砂仁”的看法，并根据这些来适当调整我们的创业计划，使其与时俱进。
3、长期目标
开始创业，根据我们在社会上所积累的经验及自己所学知识开始实施创业计划。创业前期我们会集中精力做好服务，本着“顾客就是上帝”的原则，尽自己最大努力让顾客满意。随着“春砂仁”知名度的提升，若很有发展前途，我们会扩大规模，开连锁店。
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
总支出：499000
小型广告牌：1500块更换新的广告牌+500块新增的广告牌2000块*60元/块=120000元
电视媒体：预计30万
志愿者宣传衣服：30块/件 30元/件*200件=6000元
知识小册子：0.1元/张 0.1元/张*30000张=3000元
销售人员培训费：3000元/月 3000元/月*12个月=36000元 书本30元/
本 预计6000元
种植户培训费2000元/月 2000元/月*12个月=24000元
捐款箱：20元/个 20元/个*200个=4000元
2、融资计划
找到和我们有关或有兴趣与我们合作的企业，希望能对我们项目投资。
3、损益预估表
预算只攒不亏，一般来说不亏，看风险预计
4、现金流预测
流入50000元，流出40000元，总收入10000元
5、资产负债预估表
0亏损
6、盈亏平衡分析
0亏损
7、投资回报率
100%
8、投资收回年限
1年包回本，两年翻一倍，三年赚三倍，包转不亏。
八、风险控制
任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件 发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目， 有可能存在风险的因素如下：
1） 气候的影响
由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对 经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。
2） 仓库的货损
为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。
3） 对农作物生产过程的监控
因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存， 因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存；
4） 对货源的控制
为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么， 那么我们的控制无从谈起。
胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务 控制失去意义。
竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。
消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。
市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白， 为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。
市场前景是光明的。
产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。
知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品言 更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至 关重要
作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。