陕西省西安市
酒业有限责任公司
经 销 商 方 案
制定人： 审核人： 批准人：
陕西省西安市西汉美酒业有限责任公司 启用日期：年月日
前言
【西汉美酒赋】
夫公元二00三年，长安故土，物华天宝，两锺西汉美酒蒙土而出，色翠汁绿，酒香蕴溢；时光转瞬，悠悠沉睡地下两千年，一朝惊醒世人。
西汉美酒，蒙受西汉泥土之芬芳，承载西汉文化之魅力，吸纳天地洪荒之灵气，蕴藏古法酿酒之菁华，乃天地之精粹，人间之奇迹。据考证，出自西汉皇室，故潜心研究，终得其精华造诣，破译出古酿配方，取其母液，陈酿还原出一代传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。
一曲鸿门宴，定夺汉天下；高祖酒酣唱大风，大风起兮云飞扬；可谓汉室天下，酒风氤氲。
西汉美酒引考古史、酿酒史、文化史之秘，承载西汉文明之雄浑、大汉王朝之伟大、汉长安城之优越，带吾华夏子孙进入大汉文化体验之旅，实为中国文物级文化品鉴第一酒也。
---------中国秦汉史研究会会长周天游
目录
★前言------- ------- ------- ------- -------1
★目录------- ------- ------- ------- -------2
★文化篇------- ------- ------- ------- -------3
★事记篇------- ------- ------- ------- -------3
★企业文化篇------- ------- ------- ------- -------4
★价格体系篇------- ------- ------- ------- -------5
★招商条件篇------- ------- ------- ------- -------5
★市场支持篇------- ------- ------- ------- -------6
酒业有限责任公司
一：文化篇
西汉美酒业有限责任公司成立于2005年，公司注册资金1500万元，是集研制、酿造、销售为一体的酒文化发展公司。
2003年3月在地下沉睡了两千年的“西汉美酒”在文化古都西安出土，其神奇的酿造技术令世人惊叹。一时间，西汉美酒轰动了整个考古界及酿酒行业。西汉美酒穿越了千年，带着绵厚的余韵，成为一种文化符合，被赋予了更多情感意义与价值依托。西安西汉美酒业有限责任公司于2004年与北京科技大学、中国发酵工业研究院、西安市文物保护考古所联合成立了西汉美酒研发小组，历经多年时间研究，破译出西汉美酒古酿配方。公司结合传统工艺，取其母液，酿造还原出惊世绝伦的西汉美酒，完美再现了两千年前的传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。
西汉美酒的文化根脉，象征着腾达、吉祥、无上尊贵......
二: 事记篇
2003年3月，西安市文物保护考古所在西安北郊发掘出土了两锺西汉早期凤首铜锺，打开时翠绿色的西汉美酒散发出浓郁的酒香。一时间，西汉美酒轰动了整个考古界及酿酒行业。
2005年10月，西汉美酒成为国际古迹遗址理事会第15界大会唯一指定用酒。
2005年11月，西汉美酒成为首届欧亚经济论坛国宴指定用酒，并受到政府领导、国际友人和海内外华人的赞赏。
2006年成为香港（西安）商会成立指定用酒；
2007年11月，西汉美酒凭着优良的品质、深厚的文化底蕴、强烈的宴会
反响，又一次成为欧亚经济论坛指定用酒。
2009年11月，西汉美酒再次成为欧亚经济论坛指定用酒，并以其浓厚的品牌文化和优良的品质征服了所有与会贵宾，博得满堂彩。
2010年11月，西安西汉美酒业有限责任公司的“XiHanMei ”商标荣获陕西省著名商标。
2011年9月，作为多次获得欧亚经济论坛指定用酒的西汉美酒续写辉煌，不仅获得了国家领导人的高度赞誉，而且获得了与会各国贵宾的一致肯定和赞扬。
2013年，公司立足于陕西面向全国，致力于将西汉美酒事业做大做强，同时邀请各位有识之士共同携手，互惠共赢。
三：企业文化
企业使命:
致力于打造中国白酒行业强势品牌
致力于酿造最受华人欢迎的文化品鉴酒
致力于传承文化、品味尊贵生活方式
企业追求：
大事业的目标；大市场的胸怀；大家庭的感受。
经营理念：
用心酿造，精益求精；诚信经营，不断创新。
做事标准
敢于承担责任，追求完美和极致
四：产品价格体系
西汉美酒（区域经销）价格体系表
本企业通过IS09001:2000质量管理体系认证
五：市场招商条件：
1：品牌认同 经销商能够致力于发展“西汉美酒”品牌，认同西汉美酒企业文化、经营理念及销售模式，并愿长期与公司共同进步和发展实现共赢；
2：经营理念主要经营者商誉较高，具有一定销售服务理念和经营思路，能够拿出一定比例的利润进行市场培育；
3：操作能力 有良好的市场运作经验及渠道销售网络，具有较强的资金实力和良好的执行力、物流配送能力和市场开拓能力；
4：执行能力 能认同平等互利，能准确贯彻西汉美酒企业的经营理念，及时执行公司的营销方案；
5：社会资源在当地有一定的人脉关系和良好的社会关系基础；
六：市场支持篇：
甲方：______________________ 乙方：______________________
1：县级区域市场，保障区域经销商权利，在本区域只设置一家经销商代理；
2：首单支持：乙方首单进货数量为8—10万，甲方将给予10件赠1件（品鉴酒）随货同行支持；
3：返利支持：对于乙方在不乱价的销售情况下，月度完成计划任务甲方给予5%返利；季度完成任务甲方给予3%返利；年度完成任务甲方给予2%返利； （备注：甲方返利均以商品酒形式给予兑付）
4：物料支持：甲方根据回款金额给予乙方15%市场物料支持；
5：人员支持：
与甲方签订年销售额30万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员1名; 与甲方签订年销售额50万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员2名; 与甲方签订年销售额100万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员5名; 附件：业务人员及促销员由乙方负责招聘并进行管理，人员薪资根据当地薪资标准由甲方承担基本底薪（提成、奖励、生活补助由乙方承担），支付原则为乙方达到合同回款额度后，甲方一次性支付给经销商，由乙方发放，回款低于30万元，则不享有人员支持政策，高于30万元，按合同相应标准享受人员支持政策。
6：宣传支持：甲方根据乙方的市场情况，对该区域投放一定广告支持, 例如墙体广告、店面门头、形象店的制作，此费用由甲方承担；
7：培训支持：甲方免费对乙方及其员工进行专业业务培训；
8：品鉴会支持：甲方前期免费支持乙方品鉴会品鉴用酒一次，除餐费由乙方承担外，甲方可承担品鉴会其余费用（例如文艺演艺节目）；
9：换货支持：对于经销商再次进货后，前期直销的产品公司将进行免费调换；
陕西省西安市
酒业有限责任公司
经 销 商 方 案
制定人： 审核人： 批准人：
陕西省西安市西汉美酒业有限责任公司 启用日期：年月日
前言
【西汉美酒赋】
夫公元二00三年，长安故土，物华天宝，两锺西汉美酒蒙土而出，色翠汁绿，酒香蕴溢；时光转瞬，悠悠沉睡地下两千年，一朝惊醒世人。
西汉美酒，蒙受西汉泥土之芬芳，承载西汉文化之魅力，吸纳天地洪荒之灵气，蕴藏古法酿酒之菁华，乃天地之精粹，人间之奇迹。据考证，出自西汉皇室，故潜心研究，终得其精华造诣，破译出古酿配方，取其母液，陈酿还原出一代传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。
一曲鸿门宴，定夺汉天下；高祖酒酣唱大风，大风起兮云飞扬；可谓汉室天下，酒风氤氲。
西汉美酒引考古史、酿酒史、文化史之秘，承载西汉文明之雄浑、大汉王朝之伟大、汉长安城之优越，带吾华夏子孙进入大汉文化体验之旅，实为中国文物级文化品鉴第一酒也。
---------中国秦汉史研究会会长周天游
目录
★前言------- ------- ------- ------- -------1
★目录------- ------- ------- ------- -------2
★文化篇------- ------- ------- ------- -------3
★事记篇------- ------- ------- ------- -------3
★企业文化篇------- ------- ------- ------- -------4
★价格体系篇------- ------- ------- ------- -------5
★招商条件篇------- ------- ------- ------- -------5
★市场支持篇------- ------- ------- ------- -------6
酒业有限责任公司
一：文化篇
西汉美酒业有限责任公司成立于2005年，公司注册资金1500万元，是集研制、酿造、销售为一体的酒文化发展公司。
2003年3月在地下沉睡了两千年的“西汉美酒”在文化古都西安出土，其神奇的酿造技术令世人惊叹。一时间，西汉美酒轰动了整个考古界及酿酒行业。西汉美酒穿越了千年，带着绵厚的余韵，成为一种文化符合，被赋予了更多情感意义与价值依托。西安西汉美酒业有限责任公司于2004年与北京科技大学、中国发酵工业研究院、西安市文物保护考古所联合成立了西汉美酒研发小组，历经多年时间研究，破译出西汉美酒古酿配方。公司结合传统工艺，取其母液，酿造还原出惊世绝伦的西汉美酒，完美再现了两千年前的传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。
西汉美酒的文化根脉，象征着腾达、吉祥、无上尊贵......
二: 事记篇
2003年3月，西安市文物保护考古所在西安北郊发掘出土了两锺西汉早期凤首铜锺，打开时翠绿色的西汉美酒散发出浓郁的酒香。一时间，西汉美酒轰动了整个考古界及酿酒行业。
2005年10月，西汉美酒成为国际古迹遗址理事会第15界大会唯一指定用酒。
2005年11月，西汉美酒成为首届欧亚经济论坛国宴指定用酒，并受到政府领导、国际友人和海内外华人的赞赏。
2006年成为香港（西安）商会成立指定用酒；
2007年11月，西汉美酒凭着优良的品质、深厚的文化底蕴、强烈的宴会
反响，又一次成为欧亚经济论坛指定用酒。
2009年11月，西汉美酒再次成为欧亚经济论坛指定用酒，并以其浓厚的品牌文化和优良的品质征服了所有与会贵宾，博得满堂彩。
2010年11月，西安西汉美酒业有限责任公司的“XiHanMei ”商标荣获陕西省著名商标。
2011年9月，作为多次获得欧亚经济论坛指定用酒的西汉美酒续写辉煌，不仅获得了国家领导人的高度赞誉，而且获得了与会各国贵宾的一致肯定和赞扬。
2013年，公司立足于陕西面向全国，致力于将西汉美酒事业做大做强，同时邀请各位有识之士共同携手，互惠共赢。
三：企业文化
企业使命:
致力于打造中国白酒行业强势品牌
致力于酿造最受华人欢迎的文化品鉴酒
致力于传承文化、品味尊贵生活方式
企业追求：
大事业的目标；大市场的胸怀；大家庭的感受。
经营理念：
用心酿造，精益求精；诚信经营，不断创新。
做事标准
敢于承担责任，追求完美和极致
四：产品价格体系
西汉美酒（区域经销）价格体系表
本企业通过IS09001:2000质量管理体系认证
五：市场招商条件：
1：品牌认同 经销商能够致力于发展“西汉美酒”品牌，认同西汉美酒企业文化、经营理念及销售模式，并愿长期与公司共同进步和发展实现共赢；
2：经营理念主要经营者商誉较高，具有一定销售服务理念和经营思路，能够拿出一定比例的利润进行市场培育；
3：操作能力 有良好的市场运作经验及渠道销售网络，具有较强的资金实力和良好的执行力、物流配送能力和市场开拓能力；
4：执行能力 能认同平等互利，能准确贯彻西汉美酒企业的经营理念，及时执行公司的营销方案；
5：社会资源在当地有一定的人脉关系和良好的社会关系基础；
六：市场支持篇：
甲方：______________________ 乙方：______________________
1：县级区域市场，保障区域经销商权利，在本区域只设置一家经销商代理；
2：首单支持：乙方首单进货数量为8—10万，甲方将给予10件赠1件（品鉴酒）随货同行支持；
3：返利支持：对于乙方在不乱价的销售情况下，月度完成计划任务甲方给予5%返利；季度完成任务甲方给予3%返利；年度完成任务甲方给予2%返利； （备注：甲方返利均以商品酒形式给予兑付）
4：物料支持：甲方根据回款金额给予乙方15%市场物料支持；
5：人员支持：
与甲方签订年销售额30万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员1名; 与甲方签订年销售额50万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员2名; 与甲方签订年销售额100万以上合同的经销商，支持业务人员或促销员5名; 附件：业务人员及促销员由乙方负责招聘并进行管理，人员薪资根据当地薪资标准由甲方承担基本底薪（提成、奖励、生活补助由乙方承担），支付原则为乙方达到合同回款额度后，甲方一次性支付给经销商，由乙方发放，回款低于30万元，则不享有人员支持政策，高于30万元，按合同相应标准享受人员支持政策。
6：宣传支持：甲方根据乙方的市场情况，对该区域投放一定广告支持, 例如墙体广告、店面门头、形象店的制作，此费用由甲方承担；
7：培训支持：甲方免费对乙方及其员工进行专业业务培训；
8：品鉴会支持：甲方前期免费支持乙方品鉴会品鉴用酒一次，除餐费由乙方承担外，甲方可承担品鉴会其余费用（例如文艺演艺节目）；
9：换货支持：对于经销商再次进货后，前期直销的产品公司将进行免费调换；