四川外交家酒业有限公司
新品发布会方案
（送审稿）
编撰：
审核：
核准：
2014年8月30日
四川外交家酒业有限公司
新品发布会方案（送审稿）
一、 主题：四川外交家酒业有限公司新品发布会（公司内部称招商
会）
二、 目的：通过展示促进推广并促使销售业绩逐步上升。通过会务
的组织展示公司的实力与管理提升，通过新品发布展示公司求实创新以及发展潜力，通过新厂址的介绍，促进经销商对公司、产品的认可。
三、 时间：2014年9月16日（星期三），具体如下：
四、 地点。活动分三处进行，具体可以对照上表（第三条表格）。
1. 会场。鑫鹏酒店中南海厅（酒店三楼大会议室），举行会议；
2. 公司。向经销商介绍公司情况以及介绍新厂情况；
3. 就餐、抽奖处。鑫鹏酒店一楼餐厅，就餐与抽奖同时进行。
五、 参会人员（预计170人）
（一） 参加的领导和专家（前台就坐）（8人）；
1. 黄廷跃：乐至县委常委、县人大常委会主任；
2. 罗大坤：乐至县委常委、县委副书记、童家发展区管委会主任；
3. 舒朝水：乐至县食品药品监督管理局局长；
4. 舒焌峰：乐至县经济和信息化产业局局长；
5. 胡光平：商务和粮食局局长。
6. 林** ：中国人民银行乐至县支行行长。
7. 李国红：四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师；公司特聘勾兑师；中国白酒金三角专家技术委员会委员。担任四川省食品发酵研究设计院酿酒所酒类技术开发、研究、转让服务以及人员培训等工作。先后承担了数十个科研项目，编著著作6部，发表论文数十篇。
（二） 公司人员（50人，含集团公司）
1. 马厚江。四川外交家酒业有限公司董事长、总经理；主席台就坐。
2. 李琳。四川外交家酒业有限公司常务副总经理。新品发布推荐
会执行指挥、总协调负责人（新品发布推荐会现场主持人？外聘再定）。
3. 千业（集团）公司派员约10人，千业乐至3人？13人
4. 公司全员34人（销售8人，财务3人，综合9人，生产6+2+2+4），（公司人员统计为就餐人数，会务人员按会务安排）。
（三） 经销商（100人）
1. 城区部分，邀请50人，预计到场30人。
2. 乡镇部分，请帖100人，预计到场70人。
（四） 重点经销商，预计8-12人。勇康、唐氏、魅力酒水、六和（唐
明质）、王华伦（英博）、扬明酒业、宋良民与倪宋波（桑都）、全堂副食、唐彦民（燃气公司）、欧祖珍（粮油副食）、宏达酒业。
六、 组织与工作分工
1、总指挥：马厚江、李琳；
2、总策划：李琳、李太银；
3、总协调：李琳、李太银、赵红梅；
4、会议主持：建议外聘（李太银或赵红梅落实）（内选则为李
琳）；
5、场景组、音视频：李秀梅（场景）、温杨（背景用音频、
视频以及图片）（会场有LED 大屏幕）；
6、会场会务督导：赵红梅、李太银；
7、会场安排：李秀梅、温杨；
8、安全卫生：吴华君
9、后勤与其它：
⑴、座次安排与领导服务：罗文雁、李秀梅；
⑵、签到：吴华君、荣强（统计落实就餐礼品发放人数）； ⑶、迎送与新品展示：赵红梅、谭燕。酒店一楼前台大厅接
待（穿职业装，佩戴公司绶带），资阳千业派谭燕、李艳、刘汉华、***负责接待指引。会议开始即接待结束，四人适时到达会场，介绍新品时，托举新品，向领导、经销商展示新品。新品展示完成之后，谭燕在会场出口负责送来宾下楼指导，另外三名工作人员每人在一辆车上负责欢迎来宾上车，并指导入座，之后随车服务。
⑷、会场接待与会厂服务：各业务员引荐经销商签到，并有公司接待人员李秀梅、蒋小红、荣娅引导到小吃区休息，并跟进服务。各业务与接待的经销商谈论或签定预先谈好的采购合同。
* 县、局领导接待由马总、李副总负责，罗文雁负责招待 * ⑸、 合同处理与收定金。胡凤琼（合同处理）、贾福蓉（票据（票据处理）、曾婷婷（钱款处理）
⑹、 交通（会场-公司，公司-餐厅）：陈斌（具体实施）、荣
强（租借），跟车人员荣强、荣娅、蒋小红、王英、朱余琴、李秀梅（每车至少2人）。
⑺、公司内接待（包括解说）:杨邦旭、荣强
⑻、广宣：罗文雁（会场提前一天做好，其它提前三天做好）（酒店横幅、会场X 架、会场宣传标识、公司形象宣传、交通车临时横幅等）
⑼、着装（含工作牌证）（公司人员佩戴工作证，集团公司人员佩戴统一格式的工作牌）：朱余琴（发放工作服）、赵红梅（租借职业装）、吴华君（检查）
⑽、订餐与就餐安排：李太银、赵红梅；
⑾、来宾礼品与抽奖奖品发放：吴华君与荣强（领取、发放）、曾婷婷与罗文雁（递送到来宾）、贾福蓉与胡凤琼（记录）； ⑿、抽奖现场布置与主持：温杨、王源；
⒀、物品采购：荣强、吴华君（采购清单参考预算部分） ⒁、邀请经销商与政策宣传：田晓东（邀请100人，到会67人。可分配各乡镇业务员）、陈亚利（邀请50人，到会33人。可分配给城区业务员）。重要经销商邀请由李琳、田晓东、陈亚利视具体情况定。政策宣传，由销售团队对经销商宣传招商订货会政策以及预先促单，铺垫好以便新品发布推荐会现场签单。并充分利用新品发布推荐会政策引进、捕获新客户。
⒂、嘉宾（领导与专家或总要经销商）邀请：马厚江、李琳、
杨邦旭。
⒃、销量（销售额）与参会经销商数量预估：田晓东、陈亚利、王源。在会前24小时前与经销商联系好，并预估其采购量，并将各自负责区域的经销商进行过滤，预估参会人员，以便组委会落实有关后续工作的开展。
⒄、媒体接洽：罗文雁、朱余琴（接受采访为公司高层）。 ⒅、摄影摄像：荣强、杨军
⒆、文案管理：王英。收集领导发言稿，马厚江发言稿定稿收发、递送；参观线路制定与发放；邀请函的印制或书写；销售政策的收集汇编；购销合同、收款收据、发货单的格式确定；抽奖方案；工厂解说词的整理与落实。
⒇、培训：礼仪与引领人员（接待人员）培训，赵红梅；邀请培训，田晓东、陈亚利；展示人员培训，王源；财务人员培训，胡凤琼。
七、 重要事务
（一） 准备阶段
1. 政策宣传与经商商邀请，销售全员。
⑴ 宣传会议政策；
⑵ 利用政策开发新客户；
⑶ 预估可能参会的经销商数量；
⑷ 积极动员经销商，并与经销商落实新品发布推荐会订单；
⑸ 预估经销商（含新开发的经销商）可能签单，即预估新品发布
推荐会的销量（销售额），将根据此制定抽奖的细则，特别是奖项和奖品的设立，这个环节也非常重要；
⑹ 做好经销商名册，适时访问，热情积极邀请经销商参加新品发
布推荐会；提前一天将邀请名册递交至综合部，经综合部提报总指挥，此环节非常重要；
2. 广告宣传
⑴ 公司内企业形象宣传。车间宣传语，过道条幅；
⑵ 邀请媒体。落实采访或接待人员，预设宣传内容；
⑶ 户外宣传。城区墙面，城区道旗广告，城区墙面广告，城区店招；乡镇店招、乡镇墙体广告。
⑷ 酒店广告。门头条幅；建议租用氢气球（门左右各二个，计四个，650元/个（气象局一家做，议价困难）或租用大型拱门一个（预计400-600元/个）
⑸ 会场。展示酒品的易拉宝，欢迎条幅；会场LED 显示内容（公司定）
⑹ 运载客人的车辆临时条幅；
⑺ 邀请腰鼓队，会前（9:20-10:00）在酒店门口，会中沿街造势与宣传；
3. 场地的规划与布置
⑴ 会议区、展区、财务区，促单区（休息小吃区，经销商家属临时安置）的规划（具体请见附件）；会议区分为主席台、新品展示台与经销商席位；展区位于会议区后方，展示公司产品；财务
区为财务人员工作区域，主要是收集订单，收取定金；促单区既是销售人员会前与经销商沟通下单的区域，又是客人休息，吃水果糕点的地方，还是经销商家属安置区，具体见附件。
⑵ 会场的布置，主题台以及发言台摆放鲜花，从花店租赁。
4. 发言稿
有的县局领导的秘书会提供参会的发言稿，有些领导的发
言稿要由公司准备，这个部分必须提前落实并汇总好。落实到会议议程的附件中。
5. 抽奖活动
由于抽奖活动与用餐同时进行，因此，要做好准备工作，
其中包括餐厅舞台的布置，宴席与舞台的协调等。
6. 背景的准备
一是音频背景，包括入场用音乐，退厂用音乐；二是LED
显示频内容，既要公司的宣传，也要产品宣传，还要有领导、专家的宣传。显示频的内容以图案或者视频为主，文字显示效果不佳。
7. 由于经销商要到公司考察，因此，公司内部要做好充分准备。
包括清洁卫生与参观路线以及配合的解说。
8. 抽奖活动
抽奖活动的目的主要是在客人午餐时再下单。因此，营造
气氛比较重要。抽奖活动最关键的是对经销商的摸底，即预估经销的下单情况。这是制定抽奖规则的前提。
（二） 实施阶段：
1. 新品发布推荐会经销商的接待。
2. 整个活动的协调，从会议的准备的开展，以及各个环节的衔接。
准备必须得当、充分。
3. 有关领导的接待，专家的答谢；
4. 活动过程的时间控制，要环环紧扣；
5. 就餐过程的服务比较重要，服务体现的企业文化和管理水平；
6. 就餐进行半小时后抽奖，因此，销售部业务员要注意查缺补漏，
可以在抽奖前促单。
（三） 结束阶段
1. 会场展示物品的回收、就餐剩余白酒的回收；
2. 活动各个环节费用的结算；
3. 新品发布推荐会订单的处理，即送货、收款、回访等；
4. 客户的回访与新品发布推荐会效果的调查、了解，客户的维护
与开发，
5. 新品发布推荐会费用结算与分析，总结的目的是为了提高，分
析的目的就是找到不足。
八、 订货会流程：
九、活动费用预算
公司白酒45000元，现金与采购物品36000元，预计总共需要91000元，详细见附件。 十、活动注意事项
1. 与经销商的沟通并邀请到经销商参加会议是本次活动的关键，而
做好这一工作的重点是政策到位，宣传到位，服务到位。 2. 企业文化与形象展示是本次活动的重点和关键，而准备工作显得特别重要。
3. 2014年9月9日下班前，销售部人员将最终核实人数报给办公室，以便各项工作正常开展。
4. 销售部要有销售目标，业务人员区分重点客户、次重点客户和一般客户，努力达到销售任务，定货会后进行数据分析，查找原因。 5. 邀请领导并落实会议
以上为此次秋季定货会方案，妥否，请领导审批！ 附件：
1、抽奖活动方案
2、酒店接待方案（会议及用餐）
3、会场规划与布置 4、广告内容 5、人员培训安排
6、促销价格与政策 7、预算表
8、主持人串词与县局领导发言，包括：
8.1 主持人串词（主持人如果不外聘则定为李琳同志）； 8.2 董事长/总经理马厚江同志致辞；
8.3 乐至县委常委、县人大常委会主任黄廷跃同志讲话稿； 8.4 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任罗大坤同志讲话稿；
8.5 乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言稿； 8.6 乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言稿； 8.7 乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言稿； 8.8 酿造师，舒氏传人，专家舒勇同志发言稿；
8.9 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘勾兑师，李国红同志发言稿； 8.10 资深经销商 *** 发言稿；
8.11 宴会致辞（常务副总李琳女士发言稿）；
8.12 新品介绍词（小乐酒、乐意红、盛世、雄风、福酒） 8.13 公司解说词（酿造车间、仓库、瓶装车间、黄果树与酒文化？）
办公室 2014-8-20
抄送：马总经理、李副总经理、财务部、生产部、质管部、销售部
附件一
抽奖活动方案
一、奖项与奖品
二、参与抽奖规定
1. 订货金额超过5万元的经销商抽取特等奖；
2. 订货金额3（含）-5万元（含）的经销商抽取一等奖； 3. 订货金额1.5（含）-3（不含）万元的经销商抽取二等奖； 4. 订货金额1（含）-1.5（不含）万元的经销商抽取三等奖； 5. 订货金额1（不含）万元以下以及新开发的的经销商抽取参与奖。 三、抽奖活动过程与实施 1. 根据订单情况确定奖项名额；
2. 准备好抽奖箱，并根据名额落实抽奖箱内容； 3. 说明抽奖规则以及奖项设置； 4. 抽奖，二次促单。
附件二
酒店接待方案
一、餐饮 （不含公司提供的白酒费用预计为12500元，见预算）
1. 时间。9月16日11:40-14:00； 2. 地点。一楼餐厅。
3. 桌数。17桌，主桌1桌，宾主16桌，预留一个包间； 4. 餐标。主桌16人，1500元；其它桌，10人/桌，每桌688元，打8.8折约610元。酒水自备（费用见预算表）。 5. 其它。
5.1 宴会厅不接待其它客人或将其按要求区分开； 5.2 主桌配鲜花一份（约150元，自购）； 5.3 大厅以及餐厅入口处做指路牌；
5.4 使用舞台，并组织公司内部职工表演几个节目，一是让抽奖气氛更浓烈，二是展示企业文化与实力，重塑经销商信心。但需要支付800元（酒店报价，未议价、定价）
二、会议方面
1. 时间。9月16日9:00-11:40（7:00-12:00）； 2. 地点。四楼会议室（宏扬厅）。
3. 桌型布置请见附件（主席台、嘉宾区、经销商区、展示区、财务区、小吃休息区）
3.1 主席就座县局领导、专家、董事长（总经理），摆设鲜花； 3.2 经销上座位设10排，每排中间两张1.8米桌子，两边各一张1.8米桌子，每排可就坐16人，后面一排给公司工作人员。 3.3 经销商座位区与主席台之间放两张1.8条桌，展示新品（盛世、雄风、福酒、乐意红、小乐酒）；
3.4 经销商座位后面为产品展示区，四张条桌并在一起放置产品。
3.5 展示区内侧为签单与财务区。
3.6 展示区后面为接待区、小吃与休息区，设置小圆桌四、五张，第一是接待先到的经销商，第二是预处理订单；第三，安置经销商家属；第四，休息并享受小吃。 4. 其它。
4.1 酒店配话筒、音控、LED 显示工作人员；
4.2 酒店配备服务员，倒茶递水，为主席台人员递热毛巾
4.3 酒店提供座卡10个（含打印姓名）；5个小水果盘（主席台）； 4.4 主席台摆放鲜花两份； 4.5 其它见预算。
附件三
会场规划与布置
1. 一排7桌，桌长120，宽40，摆放椅子的空间110厘米，每桌2人，每
排14人，计划7排，第七排以后摆三、四排椅子； 2. 门口摆放小吃，门口摆放公司宣传展板； 3. 财务区、签单区设置在内侧的小屋； 4. 展示区位于主席台两侧。
附件四
广告内容
一、酒店/会场/餐厅
㈠ 酒店门前拱门内容：“欢迎参加四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会嘉宾莅临”。拱门租用。 ㈡ 会场内
1. 公司需要展示的产品展牌或者易拉宝展架，每款产品一
个；
2. 公司简介展牌；
3. 新厂规划图/效果图展板； 4. 条幅
⑴ “本地酒才最货真价实”
⑵ “烟酒税高，外交家酒当地经济的排头兵”； ⑶ “四川外交酒业有限公司新品发布推荐会”。 5. 屏幕内容，连续、分时段显示 ⑴ 播放宣传片；
⑵ 播放视频广告（包括前期的小乐酒和乐意红视屏广告）；
⑶ 劳动镇回龙乡老观音村高粱种植地图像； ⑷ 上级领导视察公司视频或图片；
⑸ “新青年、微公益、正能量”活动的图像；
⑹ 公司高层（董事长总经理、常务副总）参加的重大活动图像。 ㈢ 餐厅
1. 条幅“喝外交家酒 交天下朋友”； 2. 条幅“您喝一瓶酒 我捐一毛钱”；
3. 条幅“四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会抽奖活动
现场” 二、城区
㈠ 墙面广告。根据马总要求，在磷肥厂等墙面、建筑工地等处找到业主协调做墙面广告。招商会前要能看到几处。 ㈡ 灯杆道旗广告。内容已基本确定。
1. 东、西、南、北四条主城区街道，城管局已经答应指定25根给公司做半公益半商业灯杆道旗广告。 2. 帅乡大道靠南湖14根已经完成；
3. 8月30日还在设计方案的73根需要在招商会前完成（飞帆路减少1根）道旗： 新南路22（乐安路-宏扬民居，19右+3左）；千业路11（宏扬民居-帅乡大道，6右+5左）；金港商业街14（帅乡大道-319国道，14右+0左）；飞帆路15（319国道-西街与国华路交叉路口，7右+8左）；国华路11（西街路口-广场转盘，11右+0左） 三、乡镇
㈠ 交通要道墙面广告。招商会要在县域内的交通要道刷好；内容基本为文字：“喝外交家酒 交天下朋友”、“我喜欢 我乐意 乐至外交家酒”
㈡ 店招广告（门头、柱头）。县域内的各乡镇均有店招要做， 基本是全覆盖，大的乡镇一般是四、五家；小的乡镇是二、三家。 四、公司内 ㈠ 酿酒车间内。
1. 喷绘“铁的纪律 爱的管理”； 2. 喷绘“做食品就是做良心”、 ㈡ 瓶装车间内。
1. 喷绘“点点滴滴都是爱 安全卫生又健康” 2. 喷绘“ ㈢ 其它。
1. 门口条幅“欢迎参加外交家酒业新品发布推荐会的嘉宾莅临指导”
2. 办公楼外贴字“喝外交家酒 交天下朋友”。 3. 广场仓库墙贴字“我喜欢 我乐意”
4. 酿酒车间外墙贴字“老窖 纯粮 健康好口味” 五、其它
㈠ 宣传册（俗称折页）。内容已经确实，9月5日到位。配合邀请函发给经销商。
㈡ 邀请函内容。通过对市面的邀请函，其中包括以下几个内容，如图：
建议从市面购置邀请函，然后将主要内容印刷上去，
1. “致”（所邀请的经销商单位/铺面名、经销商称呼）书写；
2. “参加”（会议名称）：新品发布会； 3. “日期”：2014年9月16日； 4. “时间”：9月16日9:00； 5. “地点”：鑫鹏酒店中南海厅
6. “邀请人”：四川外交家酒业有限公司。
㈢ 专家介绍，包括专家姓名、照片、头衔、简介，做成展架，放置在会场。李国红。四川省食品发酵工业研究设计院高
级工程师；公司特聘勾兑师；中国白酒金三角专家技术委员会委员。
担任四川省食品发酵研究设计院酿酒所酒类技术开发、研究、转让服务以及人员培训等工作。先后承担了数十个科研项目，编著著作6部，发表论文数十篇。
附件五
培训安排
说明：
7. 培训时办公室朱余琴记录（全程参加培训）；
8. 培训时必须当场考核，考核不达标重复培训，只至合格； 9. 培训讲师需将培训讲义/备课先行送达到综合部备案。
.
附件六
新品发布会 促销价格与政策
促销价格表以及政策属于公司机密，列印件为受控文件，此处略。 政策9月10至10月10日期间有效，10月11日起执行原来价格体系或新制定的价格体系。
附件七
四川外交家酒业有限公司新品发布会 预算表
一、公司产品
二、现金与采购物品
附件八
会务涉及的文案
目 录
一、 主持人串词（主持人如果不外聘则定为李琳同志）； 二、 董事长/总经理马厚江同志致辞；
三、 乐至县委常委、县人大常委会主任黄廷跃同志讲话稿； 四、 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任罗大
坤同志讲话稿；
五、 乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言稿； 六、 乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言稿； 七、 乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言稿； 八、 酿造师，舒氏传人，专家舒勇同志发言稿；
九、 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘勾兑师，李国红同志发言稿； 十、 资深经销商 *** 发言稿；
十一、宴会致辞（常务副总李琳女士发言稿）；
十二、新品介绍词（小乐酒、乐意红、盛世、雄风、福酒） 十三、公司解说词（酿造车间、仓库、瓶装车间、黄果树与酒文化？）
一、四川外交家酒业有限公司新品发布会主持人串词
尊敬的各位来宾！各位领导，各位女士们，先生们：
大家上午好（鼓掌）! 欢迎大家来到四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会现场，我是四川外交家酒业有限公司常务副总，我叫李琳。也是新品发布会的主持人。
首先，我向大家介绍：四川外交家酒业有限公司董事长/总经理马厚江同志（鼓掌）；现在让我们以热烈的掌声欢迎主席台就坐的嘉宾，他们是：
1. 中共乐至县人大常委会主任—黄廷跃同志（鼓掌）； 2. 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主
任—罗大坤同志（鼓掌）；
3. 乐至县食品药品监督管理局局长—舒朝水同志（鼓掌）； 4. 乐至县经济和信息化产业局局长—舒焌峰同志（鼓掌）； 5. 乐至县商务和粮食局局长—胡光平同志（鼓掌）； 6. 酿造大师，舒氏第二十二代传人，公司特邀生产指导专
家—舒勇同志（鼓掌）；
7. 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘
勾兑师李国红同志（鼓掌）；
让我们再次用热烈的掌声欢迎县局领导和专家的到来! （鼓掌）
我们还要特别欢迎和感谢百余名经销白酒的老板们，欢迎您们出席外交家酒业新品发布推荐会（鼓掌）。也感谢您
们一直以来对于外交家酒业的关心和支持。让我和我的同事们向你们鞠上一躬（90°鞠躬）（公司会务人员一起鞠躬，45°）。
今天会议和活动包括，第一是新品发布推荐会，从此时开始，预计到11点结束；第二是邀请领导和老板们到外交家酒业视察、指导，会后我们有交通车，大家一起乘车前往，预计参观的时间20分钟，在11:40结束；第三，朋友来了有好酒，我们在这家酒店的四楼蓉和厅略备酒水感谢大家。参观完外交家酒厂，大家乘坐原车返回酒店。在酒店我们不仅略备酒水，我们马董还特意安排，给大家准备了点薄礼。在宴会同时，我们给今天下单采购外交家酒的老板们准备了抽奖活动，希望我们都能抽中大奖。
今天的会议有四项议程：
第一项， 请公司董事长/总经理马厚江同志致辞；
第二项， 请嘉宾发言；
第三项， 新品介绍；
第四项， 公司销售、服务人员为经销白酒的老板们服务。
现在进行会议第一项议程，让我们以热泪的掌声请外交
家酒业董事长/总经理马厚江同志发言（鼓掌）。
1. 公司董事长/总经理马厚江同志致辞；
（鼓掌）谢谢马董！请回坐。
是呀，外交家酒业从1911年至今已经103年，
现在进行第二项议程，请专家、嘉宾发言。
首先我们请酿造大师舒勇先生发言（鼓掌）。
2. 酿造大师舒勇先生发言
（鼓掌）谢谢舒先生，请回坐！
此处根据发言稿设计穿词
有请高级工程师、时尚调酒师（解说：说时尚是因
为他勾兑的酒具有“香醇、绵柔、淡雅”的现代风格，符合新形势、新需求下的饮酒习惯），有请李国红先生发言（鼓掌）
3. 调酒师、高级工程师李国红同志发言
（鼓掌）谢谢国红先生，请回坐！
此处根据发言稿设计穿词，待补充。
有请乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言（鼓掌）。
4. 乐至县商务和粮食局局长—胡光平同志发言
（鼓掌）谢谢胡局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言（鼓掌）
5. 乐至县食品药品监督管理局局长—舒朝水同志
（鼓掌）谢谢舒局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言（鼓掌）
6. 乐至县经济和信息化产业局局长—舒焌峰同志
（鼓掌）谢谢舒局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任—罗大坤讲话（鼓掌）
7. 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主
任—罗大坤同志讲话。
（鼓掌）谢谢罗书记，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请中共乐至县人大常委会主任黄廷跃同志讲话（鼓掌）
8. 中共乐至县人大常委会主任—黄廷跃同志讲话；
（鼓掌）谢谢黄主任，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
现在我们进行第三项议程，新品介绍。有请我们的工作人员上场
（千业所派四人大厅接待结束即往会场，上场后，托举新品向县局领导与专家、经销商展示新酒）。
2014年到目前为止，公司已经推出了五款新品
新品介绍方案待填充此处！
根据公司的规划，公司每年都至少推出2-3款新品。就是为了满足不断变化的的需求，让老百姓喝的开心如意。
现在我们进行第四项议程。公司销售、服务人员为经销白酒的老板们服务。先请我们县局领导前往后台稍事休息。有请我们的工作人员上场。
现场促单开始，请主持人临时发挥，以不停促单。
（告诉工作人员准备交通车）感谢老板们，辛苦大家了。感谢您们下单，现在工作人员将对订单进行分类和统计，这需要一段时间。我们将根据统计做抽奖准备。
现在，我们现在统一乘坐交通车到外交家酒厂，欢迎各位老板对公司进行考察和指导。交通车就在公司酒店门口。
四川外交家酒业有限公司
新品发布会方案
（送审稿）
编撰：
审核：
核准：
2014年8月30日
四川外交家酒业有限公司
新品发布会方案（送审稿）
一、 主题：四川外交家酒业有限公司新品发布会（公司内部称招商
会）
二、 目的：通过展示促进推广并促使销售业绩逐步上升。通过会务
的组织展示公司的实力与管理提升，通过新品发布展示公司求实创新以及发展潜力，通过新厂址的介绍，促进经销商对公司、产品的认可。
三、 时间：2014年9月16日（星期三），具体如下：
四、 地点。活动分三处进行，具体可以对照上表（第三条表格）。
1. 会场。鑫鹏酒店中南海厅（酒店三楼大会议室），举行会议；
2. 公司。向经销商介绍公司情况以及介绍新厂情况；
3. 就餐、抽奖处。鑫鹏酒店一楼餐厅，就餐与抽奖同时进行。
五、 参会人员（预计170人）
（一） 参加的领导和专家（前台就坐）（8人）；
1. 黄廷跃：乐至县委常委、县人大常委会主任；
2. 罗大坤：乐至县委常委、县委副书记、童家发展区管委会主任；
3. 舒朝水：乐至县食品药品监督管理局局长；
4. 舒焌峰：乐至县经济和信息化产业局局长；
5. 胡光平：商务和粮食局局长。
6. 林** ：中国人民银行乐至县支行行长。
7. 李国红：四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师；公司特聘勾兑师；中国白酒金三角专家技术委员会委员。担任四川省食品发酵研究设计院酿酒所酒类技术开发、研究、转让服务以及人员培训等工作。先后承担了数十个科研项目，编著著作6部，发表论文数十篇。
（二） 公司人员（50人，含集团公司）
1. 马厚江。四川外交家酒业有限公司董事长、总经理；主席台就坐。
2. 李琳。四川外交家酒业有限公司常务副总经理。新品发布推荐
会执行指挥、总协调负责人（新品发布推荐会现场主持人？外聘再定）。
3. 千业（集团）公司派员约10人，千业乐至3人？13人
4. 公司全员34人（销售8人，财务3人，综合9人，生产6+2+2+4），（公司人员统计为就餐人数，会务人员按会务安排）。
（三） 经销商（100人）
1. 城区部分，邀请50人，预计到场30人。
2. 乡镇部分，请帖100人，预计到场70人。
（四） 重点经销商，预计8-12人。勇康、唐氏、魅力酒水、六和（唐
明质）、王华伦（英博）、扬明酒业、宋良民与倪宋波（桑都）、全堂副食、唐彦民（燃气公司）、欧祖珍（粮油副食）、宏达酒业。
六、 组织与工作分工
1、总指挥：马厚江、李琳；
2、总策划：李琳、李太银；
3、总协调：李琳、李太银、赵红梅；
4、会议主持：建议外聘（李太银或赵红梅落实）（内选则为李
琳）；
5、场景组、音视频：李秀梅（场景）、温杨（背景用音频、
视频以及图片）（会场有LED 大屏幕）；
6、会场会务督导：赵红梅、李太银；
7、会场安排：李秀梅、温杨；
8、安全卫生：吴华君
9、后勤与其它：
⑴、座次安排与领导服务：罗文雁、李秀梅；
⑵、签到：吴华君、荣强（统计落实就餐礼品发放人数）； ⑶、迎送与新品展示：赵红梅、谭燕。酒店一楼前台大厅接
待（穿职业装，佩戴公司绶带），资阳千业派谭燕、李艳、刘汉华、***负责接待指引。会议开始即接待结束，四人适时到达会场，介绍新品时，托举新品，向领导、经销商展示新品。新品展示完成之后，谭燕在会场出口负责送来宾下楼指导，另外三名工作人员每人在一辆车上负责欢迎来宾上车，并指导入座，之后随车服务。
⑷、会场接待与会厂服务：各业务员引荐经销商签到，并有公司接待人员李秀梅、蒋小红、荣娅引导到小吃区休息，并跟进服务。各业务与接待的经销商谈论或签定预先谈好的采购合同。
* 县、局领导接待由马总、李副总负责，罗文雁负责招待 * ⑸、 合同处理与收定金。胡凤琼（合同处理）、贾福蓉（票据（票据处理）、曾婷婷（钱款处理）
⑹、 交通（会场-公司，公司-餐厅）：陈斌（具体实施）、荣
强（租借），跟车人员荣强、荣娅、蒋小红、王英、朱余琴、李秀梅（每车至少2人）。
⑺、公司内接待（包括解说）:杨邦旭、荣强
⑻、广宣：罗文雁（会场提前一天做好，其它提前三天做好）（酒店横幅、会场X 架、会场宣传标识、公司形象宣传、交通车临时横幅等）
⑼、着装（含工作牌证）（公司人员佩戴工作证，集团公司人员佩戴统一格式的工作牌）：朱余琴（发放工作服）、赵红梅（租借职业装）、吴华君（检查）
⑽、订餐与就餐安排：李太银、赵红梅；
⑾、来宾礼品与抽奖奖品发放：吴华君与荣强（领取、发放）、曾婷婷与罗文雁（递送到来宾）、贾福蓉与胡凤琼（记录）； ⑿、抽奖现场布置与主持：温杨、王源；
⒀、物品采购：荣强、吴华君（采购清单参考预算部分） ⒁、邀请经销商与政策宣传：田晓东（邀请100人，到会67人。可分配各乡镇业务员）、陈亚利（邀请50人，到会33人。可分配给城区业务员）。重要经销商邀请由李琳、田晓东、陈亚利视具体情况定。政策宣传，由销售团队对经销商宣传招商订货会政策以及预先促单，铺垫好以便新品发布推荐会现场签单。并充分利用新品发布推荐会政策引进、捕获新客户。
⒂、嘉宾（领导与专家或总要经销商）邀请：马厚江、李琳、
杨邦旭。
⒃、销量（销售额）与参会经销商数量预估：田晓东、陈亚利、王源。在会前24小时前与经销商联系好，并预估其采购量，并将各自负责区域的经销商进行过滤，预估参会人员，以便组委会落实有关后续工作的开展。
⒄、媒体接洽：罗文雁、朱余琴（接受采访为公司高层）。 ⒅、摄影摄像：荣强、杨军
⒆、文案管理：王英。收集领导发言稿，马厚江发言稿定稿收发、递送；参观线路制定与发放；邀请函的印制或书写；销售政策的收集汇编；购销合同、收款收据、发货单的格式确定；抽奖方案；工厂解说词的整理与落实。
⒇、培训：礼仪与引领人员（接待人员）培训，赵红梅；邀请培训，田晓东、陈亚利；展示人员培训，王源；财务人员培训，胡凤琼。
七、 重要事务
（一） 准备阶段
1. 政策宣传与经商商邀请，销售全员。
⑴ 宣传会议政策；
⑵ 利用政策开发新客户；
⑶ 预估可能参会的经销商数量；
⑷ 积极动员经销商，并与经销商落实新品发布推荐会订单；
⑸ 预估经销商（含新开发的经销商）可能签单，即预估新品发布
推荐会的销量（销售额），将根据此制定抽奖的细则，特别是奖项和奖品的设立，这个环节也非常重要；
⑹ 做好经销商名册，适时访问，热情积极邀请经销商参加新品发
布推荐会；提前一天将邀请名册递交至综合部，经综合部提报总指挥，此环节非常重要；
2. 广告宣传
⑴ 公司内企业形象宣传。车间宣传语，过道条幅；
⑵ 邀请媒体。落实采访或接待人员，预设宣传内容；
⑶ 户外宣传。城区墙面，城区道旗广告，城区墙面广告，城区店招；乡镇店招、乡镇墙体广告。
⑷ 酒店广告。门头条幅；建议租用氢气球（门左右各二个，计四个，650元/个（气象局一家做，议价困难）或租用大型拱门一个（预计400-600元/个）
⑸ 会场。展示酒品的易拉宝，欢迎条幅；会场LED 显示内容（公司定）
⑹ 运载客人的车辆临时条幅；
⑺ 邀请腰鼓队，会前（9:20-10:00）在酒店门口，会中沿街造势与宣传；
3. 场地的规划与布置
⑴ 会议区、展区、财务区，促单区（休息小吃区，经销商家属临时安置）的规划（具体请见附件）；会议区分为主席台、新品展示台与经销商席位；展区位于会议区后方，展示公司产品；财务
区为财务人员工作区域，主要是收集订单，收取定金；促单区既是销售人员会前与经销商沟通下单的区域，又是客人休息，吃水果糕点的地方，还是经销商家属安置区，具体见附件。
⑵ 会场的布置，主题台以及发言台摆放鲜花，从花店租赁。
4. 发言稿
有的县局领导的秘书会提供参会的发言稿，有些领导的发
言稿要由公司准备，这个部分必须提前落实并汇总好。落实到会议议程的附件中。
5. 抽奖活动
由于抽奖活动与用餐同时进行，因此，要做好准备工作，
其中包括餐厅舞台的布置，宴席与舞台的协调等。
6. 背景的准备
一是音频背景，包括入场用音乐，退厂用音乐；二是LED
显示频内容，既要公司的宣传，也要产品宣传，还要有领导、专家的宣传。显示频的内容以图案或者视频为主，文字显示效果不佳。
7. 由于经销商要到公司考察，因此，公司内部要做好充分准备。
包括清洁卫生与参观路线以及配合的解说。
8. 抽奖活动
抽奖活动的目的主要是在客人午餐时再下单。因此，营造
气氛比较重要。抽奖活动最关键的是对经销商的摸底，即预估经销的下单情况。这是制定抽奖规则的前提。
（二） 实施阶段：
1. 新品发布推荐会经销商的接待。
2. 整个活动的协调，从会议的准备的开展，以及各个环节的衔接。
准备必须得当、充分。
3. 有关领导的接待，专家的答谢；
4. 活动过程的时间控制，要环环紧扣；
5. 就餐过程的服务比较重要，服务体现的企业文化和管理水平；
6. 就餐进行半小时后抽奖，因此，销售部业务员要注意查缺补漏，
可以在抽奖前促单。
（三） 结束阶段
1. 会场展示物品的回收、就餐剩余白酒的回收；
2. 活动各个环节费用的结算；
3. 新品发布推荐会订单的处理，即送货、收款、回访等；
4. 客户的回访与新品发布推荐会效果的调查、了解，客户的维护
与开发，
5. 新品发布推荐会费用结算与分析，总结的目的是为了提高，分
析的目的就是找到不足。
八、 订货会流程：
九、活动费用预算
公司白酒45000元，现金与采购物品36000元，预计总共需要91000元，详细见附件。 十、活动注意事项
1. 与经销商的沟通并邀请到经销商参加会议是本次活动的关键，而
做好这一工作的重点是政策到位，宣传到位，服务到位。 2. 企业文化与形象展示是本次活动的重点和关键，而准备工作显得特别重要。
3. 2014年9月9日下班前，销售部人员将最终核实人数报给办公室，以便各项工作正常开展。
4. 销售部要有销售目标，业务人员区分重点客户、次重点客户和一般客户，努力达到销售任务，定货会后进行数据分析，查找原因。 5. 邀请领导并落实会议
以上为此次秋季定货会方案，妥否，请领导审批！ 附件：
1、抽奖活动方案
2、酒店接待方案（会议及用餐）
3、会场规划与布置 4、广告内容 5、人员培训安排
6、促销价格与政策 7、预算表
8、主持人串词与县局领导发言，包括：
8.1 主持人串词（主持人如果不外聘则定为李琳同志）； 8.2 董事长/总经理马厚江同志致辞；
8.3 乐至县委常委、县人大常委会主任黄廷跃同志讲话稿； 8.4 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任罗大坤同志讲话稿；
8.5 乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言稿； 8.6 乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言稿； 8.7 乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言稿； 8.8 酿造师，舒氏传人，专家舒勇同志发言稿；
8.9 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘勾兑师，李国红同志发言稿； 8.10 资深经销商 *** 发言稿；
8.11 宴会致辞（常务副总李琳女士发言稿）；
8.12 新品介绍词（小乐酒、乐意红、盛世、雄风、福酒） 8.13 公司解说词（酿造车间、仓库、瓶装车间、黄果树与酒文化？）
办公室 2014-8-20
抄送：马总经理、李副总经理、财务部、生产部、质管部、销售部
附件一
抽奖活动方案
一、奖项与奖品
二、参与抽奖规定
1. 订货金额超过5万元的经销商抽取特等奖；
2. 订货金额3（含）-5万元（含）的经销商抽取一等奖； 3. 订货金额1.5（含）-3（不含）万元的经销商抽取二等奖； 4. 订货金额1（含）-1.5（不含）万元的经销商抽取三等奖； 5. 订货金额1（不含）万元以下以及新开发的的经销商抽取参与奖。 三、抽奖活动过程与实施 1. 根据订单情况确定奖项名额；
2. 准备好抽奖箱，并根据名额落实抽奖箱内容； 3. 说明抽奖规则以及奖项设置； 4. 抽奖，二次促单。
附件二
酒店接待方案
一、餐饮 （不含公司提供的白酒费用预计为12500元，见预算）
1. 时间。9月16日11:40-14:00； 2. 地点。一楼餐厅。
3. 桌数。17桌，主桌1桌，宾主16桌，预留一个包间； 4. 餐标。主桌16人，1500元；其它桌，10人/桌，每桌688元，打8.8折约610元。酒水自备（费用见预算表）。 5. 其它。
5.1 宴会厅不接待其它客人或将其按要求区分开； 5.2 主桌配鲜花一份（约150元，自购）； 5.3 大厅以及餐厅入口处做指路牌；
5.4 使用舞台，并组织公司内部职工表演几个节目，一是让抽奖气氛更浓烈，二是展示企业文化与实力，重塑经销商信心。但需要支付800元（酒店报价，未议价、定价）
二、会议方面
1. 时间。9月16日9:00-11:40（7:00-12:00）； 2. 地点。四楼会议室（宏扬厅）。
3. 桌型布置请见附件（主席台、嘉宾区、经销商区、展示区、财务区、小吃休息区）
3.1 主席就座县局领导、专家、董事长（总经理），摆设鲜花； 3.2 经销上座位设10排，每排中间两张1.8米桌子，两边各一张1.8米桌子，每排可就坐16人，后面一排给公司工作人员。 3.3 经销商座位区与主席台之间放两张1.8条桌，展示新品（盛世、雄风、福酒、乐意红、小乐酒）；
3.4 经销商座位后面为产品展示区，四张条桌并在一起放置产品。
3.5 展示区内侧为签单与财务区。
3.6 展示区后面为接待区、小吃与休息区，设置小圆桌四、五张，第一是接待先到的经销商，第二是预处理订单；第三，安置经销商家属；第四，休息并享受小吃。 4. 其它。
4.1 酒店配话筒、音控、LED 显示工作人员；
4.2 酒店配备服务员，倒茶递水，为主席台人员递热毛巾
4.3 酒店提供座卡10个（含打印姓名）；5个小水果盘（主席台）； 4.4 主席台摆放鲜花两份； 4.5 其它见预算。
附件三
会场规划与布置
1. 一排7桌，桌长120，宽40，摆放椅子的空间110厘米，每桌2人，每
排14人，计划7排，第七排以后摆三、四排椅子； 2. 门口摆放小吃，门口摆放公司宣传展板； 3. 财务区、签单区设置在内侧的小屋； 4. 展示区位于主席台两侧。
附件四
广告内容
一、酒店/会场/餐厅
㈠ 酒店门前拱门内容：“欢迎参加四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会嘉宾莅临”。拱门租用。 ㈡ 会场内
1. 公司需要展示的产品展牌或者易拉宝展架，每款产品一
个；
2. 公司简介展牌；
3. 新厂规划图/效果图展板； 4. 条幅
⑴ “本地酒才最货真价实”
⑵ “烟酒税高，外交家酒当地经济的排头兵”； ⑶ “四川外交酒业有限公司新品发布推荐会”。 5. 屏幕内容，连续、分时段显示 ⑴ 播放宣传片；
⑵ 播放视频广告（包括前期的小乐酒和乐意红视屏广告）；
⑶ 劳动镇回龙乡老观音村高粱种植地图像； ⑷ 上级领导视察公司视频或图片；
⑸ “新青年、微公益、正能量”活动的图像；
⑹ 公司高层（董事长总经理、常务副总）参加的重大活动图像。 ㈢ 餐厅
1. 条幅“喝外交家酒 交天下朋友”； 2. 条幅“您喝一瓶酒 我捐一毛钱”；
3. 条幅“四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会抽奖活动
现场” 二、城区
㈠ 墙面广告。根据马总要求，在磷肥厂等墙面、建筑工地等处找到业主协调做墙面广告。招商会前要能看到几处。 ㈡ 灯杆道旗广告。内容已基本确定。
1. 东、西、南、北四条主城区街道，城管局已经答应指定25根给公司做半公益半商业灯杆道旗广告。 2. 帅乡大道靠南湖14根已经完成；
3. 8月30日还在设计方案的73根需要在招商会前完成（飞帆路减少1根）道旗： 新南路22（乐安路-宏扬民居，19右+3左）；千业路11（宏扬民居-帅乡大道，6右+5左）；金港商业街14（帅乡大道-319国道，14右+0左）；飞帆路15（319国道-西街与国华路交叉路口，7右+8左）；国华路11（西街路口-广场转盘，11右+0左） 三、乡镇
㈠ 交通要道墙面广告。招商会要在县域内的交通要道刷好；内容基本为文字：“喝外交家酒 交天下朋友”、“我喜欢 我乐意 乐至外交家酒”
㈡ 店招广告（门头、柱头）。县域内的各乡镇均有店招要做， 基本是全覆盖，大的乡镇一般是四、五家；小的乡镇是二、三家。 四、公司内 ㈠ 酿酒车间内。
1. 喷绘“铁的纪律 爱的管理”； 2. 喷绘“做食品就是做良心”、 ㈡ 瓶装车间内。
1. 喷绘“点点滴滴都是爱 安全卫生又健康” 2. 喷绘“ ㈢ 其它。
1. 门口条幅“欢迎参加外交家酒业新品发布推荐会的嘉宾莅临指导”
2. 办公楼外贴字“喝外交家酒 交天下朋友”。 3. 广场仓库墙贴字“我喜欢 我乐意”
4. 酿酒车间外墙贴字“老窖 纯粮 健康好口味” 五、其它
㈠ 宣传册（俗称折页）。内容已经确实，9月5日到位。配合邀请函发给经销商。
㈡ 邀请函内容。通过对市面的邀请函，其中包括以下几个内容，如图：
建议从市面购置邀请函，然后将主要内容印刷上去，
1. “致”（所邀请的经销商单位/铺面名、经销商称呼）书写；
2. “参加”（会议名称）：新品发布会； 3. “日期”：2014年9月16日； 4. “时间”：9月16日9:00； 5. “地点”：鑫鹏酒店中南海厅
6. “邀请人”：四川外交家酒业有限公司。
㈢ 专家介绍，包括专家姓名、照片、头衔、简介，做成展架，放置在会场。李国红。四川省食品发酵工业研究设计院高
级工程师；公司特聘勾兑师；中国白酒金三角专家技术委员会委员。
担任四川省食品发酵研究设计院酿酒所酒类技术开发、研究、转让服务以及人员培训等工作。先后承担了数十个科研项目，编著著作6部，发表论文数十篇。
附件五
培训安排
说明：
7. 培训时办公室朱余琴记录（全程参加培训）；
8. 培训时必须当场考核，考核不达标重复培训，只至合格； 9. 培训讲师需将培训讲义/备课先行送达到综合部备案。
.
附件六
新品发布会 促销价格与政策
促销价格表以及政策属于公司机密，列印件为受控文件，此处略。 政策9月10至10月10日期间有效，10月11日起执行原来价格体系或新制定的价格体系。
附件七
四川外交家酒业有限公司新品发布会 预算表
一、公司产品
二、现金与采购物品
附件八
会务涉及的文案
目 录
一、 主持人串词（主持人如果不外聘则定为李琳同志）； 二、 董事长/总经理马厚江同志致辞；
三、 乐至县委常委、县人大常委会主任黄廷跃同志讲话稿； 四、 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任罗大
坤同志讲话稿；
五、 乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言稿； 六、 乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言稿； 七、 乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言稿； 八、 酿造师，舒氏传人，专家舒勇同志发言稿；
九、 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘勾兑师，李国红同志发言稿； 十、 资深经销商 *** 发言稿；
十一、宴会致辞（常务副总李琳女士发言稿）；
十二、新品介绍词（小乐酒、乐意红、盛世、雄风、福酒） 十三、公司解说词（酿造车间、仓库、瓶装车间、黄果树与酒文化？）
一、四川外交家酒业有限公司新品发布会主持人串词
尊敬的各位来宾！各位领导，各位女士们，先生们：
大家上午好（鼓掌）! 欢迎大家来到四川外交家酒业有限公司新品发布推荐会现场，我是四川外交家酒业有限公司常务副总，我叫李琳。也是新品发布会的主持人。
首先，我向大家介绍：四川外交家酒业有限公司董事长/总经理马厚江同志（鼓掌）；现在让我们以热烈的掌声欢迎主席台就坐的嘉宾，他们是：
1. 中共乐至县人大常委会主任—黄廷跃同志（鼓掌）； 2. 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主
任—罗大坤同志（鼓掌）；
3. 乐至县食品药品监督管理局局长—舒朝水同志（鼓掌）； 4. 乐至县经济和信息化产业局局长—舒焌峰同志（鼓掌）； 5. 乐至县商务和粮食局局长—胡光平同志（鼓掌）； 6. 酿造大师，舒氏第二十二代传人，公司特邀生产指导专
家—舒勇同志（鼓掌）；
7. 四川省食品发酵工业研究设计院高级工程师，公司特聘
勾兑师李国红同志（鼓掌）；
让我们再次用热烈的掌声欢迎县局领导和专家的到来! （鼓掌）
我们还要特别欢迎和感谢百余名经销白酒的老板们，欢迎您们出席外交家酒业新品发布推荐会（鼓掌）。也感谢您
们一直以来对于外交家酒业的关心和支持。让我和我的同事们向你们鞠上一躬（90°鞠躬）（公司会务人员一起鞠躬，45°）。
今天会议和活动包括，第一是新品发布推荐会，从此时开始，预计到11点结束；第二是邀请领导和老板们到外交家酒业视察、指导，会后我们有交通车，大家一起乘车前往，预计参观的时间20分钟，在11:40结束；第三，朋友来了有好酒，我们在这家酒店的四楼蓉和厅略备酒水感谢大家。参观完外交家酒厂，大家乘坐原车返回酒店。在酒店我们不仅略备酒水，我们马董还特意安排，给大家准备了点薄礼。在宴会同时，我们给今天下单采购外交家酒的老板们准备了抽奖活动，希望我们都能抽中大奖。
今天的会议有四项议程：
第一项， 请公司董事长/总经理马厚江同志致辞；
第二项， 请嘉宾发言；
第三项， 新品介绍；
第四项， 公司销售、服务人员为经销白酒的老板们服务。
现在进行会议第一项议程，让我们以热泪的掌声请外交
家酒业董事长/总经理马厚江同志发言（鼓掌）。
1. 公司董事长/总经理马厚江同志致辞；
（鼓掌）谢谢马董！请回坐。
是呀，外交家酒业从1911年至今已经103年，
现在进行第二项议程，请专家、嘉宾发言。
首先我们请酿造大师舒勇先生发言（鼓掌）。
2. 酿造大师舒勇先生发言
（鼓掌）谢谢舒先生，请回坐！
此处根据发言稿设计穿词
有请高级工程师、时尚调酒师（解说：说时尚是因
为他勾兑的酒具有“香醇、绵柔、淡雅”的现代风格，符合新形势、新需求下的饮酒习惯），有请李国红先生发言（鼓掌）
3. 调酒师、高级工程师李国红同志发言
（鼓掌）谢谢国红先生，请回坐！
此处根据发言稿设计穿词，待补充。
有请乐至县商务和粮食局局长胡光平同志发言（鼓掌）。
4. 乐至县商务和粮食局局长—胡光平同志发言
（鼓掌）谢谢胡局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请乐至县食品药品监督管理局局长舒朝水同志发言（鼓掌）
5. 乐至县食品药品监督管理局局长—舒朝水同志
（鼓掌）谢谢舒局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请乐至县经济和信息化产业局局长舒焌峰同志发言（鼓掌）
6. 乐至县经济和信息化产业局局长—舒焌峰同志
（鼓掌）谢谢舒局长，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主任—罗大坤讲话（鼓掌）
7. 中共乐至县委常委，县委副书记，童家发展区管委会主
任—罗大坤同志讲话。
（鼓掌）谢谢罗书记，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
有请中共乐至县人大常委会主任黄廷跃同志讲话（鼓掌）
8. 中共乐至县人大常委会主任—黄廷跃同志讲话；
（鼓掌）谢谢黄主任，请回坐！
此处根据发言稿设计串词，待补充。
现在我们进行第三项议程，新品介绍。有请我们的工作人员上场
（千业所派四人大厅接待结束即往会场，上场后，托举新品向县局领导与专家、经销商展示新酒）。
2014年到目前为止，公司已经推出了五款新品
新品介绍方案待填充此处！
根据公司的规划，公司每年都至少推出2-3款新品。就是为了满足不断变化的的需求，让老百姓喝的开心如意。
现在我们进行第四项议程。公司销售、服务人员为经销白酒的老板们服务。先请我们县局领导前往后台稍事休息。有请我们的工作人员上场。
现场促单开始，请主持人临时发挥，以不停促单。
（告诉工作人员准备交通车）感谢老板们，辛苦大家了。感谢您们下单，现在工作人员将对订单进行分类和统计，这需要一段时间。我们将根据统计做抽奖准备。
现在，我们现在统一乘坐交通车到外交家酒厂，欢迎各位老板对公司进行考察和指导。交通车就在公司酒店门口。