房地产开发行业如日中天，尤其是快速城市拆迁、货币贬值带来的被动置业，使这个行业的热度“火上浇油”。于是各种各样、真真假假、大大小小，甚至改头换面的商业地产策划公司便此起彼伏的冒出来。选择什么样的商业地产策划公司合作，成为中小型开发商头疼的事情。
笔者在不同的商业地产策划公司任过职，自己也开过商业地产策划公司。如何辨别“一个人一张嘴一间房”的骗子策划公司，概括为“一看二听三走四练”。
一看。是看公司形象和团队梯度。俗话说“策划别人，先策划自己”，一个在住宅区办公、在阴暗的小阁楼办公、在地下室办公的所谓商业地产策划公司，是不足以让开发商信赖的。
还有人员建设，好的策划代理公司，总有一个灵魂人物——即老板，老板大多是创始人，在行业形势比较好的背景下，在卖方市场下，一个项目即可以成就一个老板，而“光杆司令”是绝对不能信赖的，即使他能力超强。
一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队，才是达标的。
当然，拉一大帮小毕业生来滥竽充数的“副总经理、总监”等头衔，也要警惕。什么前缀后缀“美国”、“加拿大”“国际”“香港”“集团”等“假洋鬼子”公司，也要特别小心。
二听。“听”就是听商业地产策划公司就项目的思路和见解。没有思想的房地产策划公司是难以生存的，但是善于俯首倾听、分辨好坏的开发商是成功的开发商。在这里，开发商要抓住几个关键点听。
一听商业地产策划公司是否“吹牛大王”，整个计划只有战略，只有时髦的没有见过的UPS 、UBS 、4P 、SWOT 等，没有实际操作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”，大多策划人员狂妄至极，老子天下第一，什么SL 、ZY 等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”，门槛低、缺乏进门限制，导致商业地产策划公司满天飞，自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负责任的粉饰和平的，更不会看脸色行事的，敢说才敢做，无私才无畏。
三走。看了，听了，感觉还可以，开发商该活动活动，出去考察商业地产策划公司了。看看他讲的是不是真的，是不是在吹牛，同时可以针对性学习。看什么？主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是商业地产策划公司说公司内部人员参与过的项目，基本上就不用看了。
这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地，一定要考察，因为一个项目合作期限少则1-2年，多则3-5年，甚至更长，连合作方的门都没有看就签合同，其中一定有问题，合作风险极其大。最后，要看几个代表性的项目，总结其成功经验和失败教训，一定要策划公司陪同。
四练。前两方面“吹拉谈唱”的本事，一般商业地产策划公司都具备。实地考察满意后，可以拿出项目前期规划指标，是驴子是马, 拉出来遛遛, 与规划设计公司一起，看看商业地产策划公司的规划思路和成本意识了，看看商业地产策划公司是否可以成为规划的思想，是否从户型、园林、配套、创新等方面，与规划设计公司交融，甚至超越规划和设想了。
到这里。开发商基本上可以确定商业地产策划公司了。当然，这个策划公司是涵盖项目前期产品规划、营销策划、甚至销售代理的全程商业地产策划公司，不是营销房地产策划公司们，更不是广告设计公司们。前者是开发商请的“总参谋长”，后者仅仅是“文工团”和“宣传队”。好的策划公司，可以节省开发商很多时间、金钱，开发商可以成为“土地和资本运营高手”，而不要成为“做事高手”。
房地产开发行业如日中天，尤其是快速城市拆迁、货币贬值带来的被动置业，使这个行业的热度“火上浇油”。于是各种各样、真真假假、大大小小，甚至改头换面的商业地产策划公司便此起彼伏的冒出来。选择什么样的商业地产策划公司合作，成为中小型开发商头疼的事情。
笔者在不同的商业地产策划公司任过职，自己也开过商业地产策划公司。如何辨别“一个人一张嘴一间房”的骗子策划公司，概括为“一看二听三走四练”。
一看。是看公司形象和团队梯度。俗话说“策划别人，先策划自己”，一个在住宅区办公、在阴暗的小阁楼办公、在地下室办公的所谓商业地产策划公司，是不足以让开发商信赖的。
还有人员建设，好的策划代理公司，总有一个灵魂人物——即老板，老板大多是创始人，在行业形势比较好的背景下，在卖方市场下，一个项目即可以成就一个老板，而“光杆司令”是绝对不能信赖的，即使他能力超强。
一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队，才是达标的。
当然，拉一大帮小毕业生来滥竽充数的“副总经理、总监”等头衔，也要警惕。什么前缀后缀“美国”、“加拿大”“国际”“香港”“集团”等“假洋鬼子”公司，也要特别小心。
二听。“听”就是听商业地产策划公司就项目的思路和见解。没有思想的房地产策划公司是难以生存的，但是善于俯首倾听、分辨好坏的开发商是成功的开发商。在这里，开发商要抓住几个关键点听。
一听商业地产策划公司是否“吹牛大王”，整个计划只有战略，只有时髦的没有见过的UPS 、UBS 、4P 、SWOT 等，没有实际操作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”，大多策划人员狂妄至极，老子天下第一，什么SL 、ZY 等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”，门槛低、缺乏进门限制，导致商业地产策划公司满天飞，自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负责任的粉饰和平的，更不会看脸色行事的，敢说才敢做，无私才无畏。
三走。看了，听了，感觉还可以，开发商该活动活动，出去考察商业地产策划公司了。看看他讲的是不是真的，是不是在吹牛，同时可以针对性学习。看什么？主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是商业地产策划公司说公司内部人员参与过的项目，基本上就不用看了。
这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地，一定要考察，因为一个项目合作期限少则1-2年，多则3-5年，甚至更长，连合作方的门都没有看就签合同，其中一定有问题，合作风险极其大。最后，要看几个代表性的项目，总结其成功经验和失败教训，一定要策划公司陪同。
四练。前两方面“吹拉谈唱”的本事，一般商业地产策划公司都具备。实地考察满意后，可以拿出项目前期规划指标，是驴子是马, 拉出来遛遛, 与规划设计公司一起，看看商业地产策划公司的规划思路和成本意识了，看看商业地产策划公司是否可以成为规划的思想，是否从户型、园林、配套、创新等方面，与规划设计公司交融，甚至超越规划和设想了。
到这里。开发商基本上可以确定商业地产策划公司了。当然，这个策划公司是涵盖项目前期产品规划、营销策划、甚至销售代理的全程商业地产策划公司，不是营销房地产策划公司们，更不是广告设计公司们。前者是开发商请的“总参谋长”，后者仅仅是“文工团”和“宣传队”。好的策划公司，可以节省开发商很多时间、金钱，开发商可以成为“土地和资本运营高手”，而不要成为“做事高手”。