内容简介
7Q卓越销售技巧是建立在顾客复杂购买决策流程上的销售技巧,它在形式上是销售人员回答顾客在作出复杂购买决策时向其提出的7个问题,即7个Q。本书将这7个问题展开,并逐一进行剖析,在分析过程中,引导读者对本职工作进行思考,进而得出最适合自己的答案。全书系统清晰,按照7个问题来展开与铺陈,各个方面逻辑层次严谨,文字方面尚可,虽不是亲和有趣,但也绝不是想象中教授气息十足。
目录
第1章 顾客为什么下定购买决心?
第2章 我为什么要听你讲?
第3章 这是什么?
第4章 与我何干?
第5章 为什么相信你?
第6章 值得吗?
第7章 为什么要在你这里买?
第8章 为什么现在就要买?
第9章 加速顾客购买决策的”7Q销售”
后记7Q与生活
内容简介
7Q卓越销售技巧是建立在顾客复杂购买决策流程上的销售技巧,它在形式上是销售人员回答顾客在作出复杂购买决策时向其提出的7个问题,即7个Q。本书将这7个问题展开,并逐一进行剖析,在分析过程中,引导读者对本职工作进行思考,进而得出最适合自己的答案。全书系统清晰,按照7个问题来展开与铺陈,各个方面逻辑层次严谨,文字方面尚可,虽不是亲和有趣,但也绝不是想象中教授气息十足。
目录
第1章 顾客为什么下定购买决心?
第2章 我为什么要听你讲?
第3章 这是什么?
第4章 与我何干?
第5章 为什么相信你?
第6章 值得吗?
第7章 为什么要在你这里买?
第8章 为什么现在就要买?
第9章 加速顾客购买决策的”7Q销售”
后记7Q与生活