顾客凭什么购买 销售必须答对的7个问题

内容简介

7Q卓越销售技巧是建立在顾客复杂购买决策流程上的销售技巧,它在形式上是销售人员回答顾客在作出复杂购买决策时向其提出的7个问题,即7个Q。本书将这7个问题展开,并逐一进行剖析,在分析过程中,引导读者对本职工作进行思考,进而得出最适合自己的答案。全书系统清晰,按照7个问题来展开与铺陈,各个方面逻辑层次严谨,文字方面尚可,虽不是亲和有趣,但也绝不是想象中教授气息十足。

目录

第1章 顾客为什么下定购买决心?

第2章 我为什么要听你讲?

第3章 这是什么?

第4章 与我何干?

第5章 为什么相信你?

第6章 值得吗?

第7章 为什么要在你这里买?

第8章 为什么现在就要买?

第9章 加速顾客购买决策的”7Q销售”

后记7Q与生活

内容简介

7Q卓越销售技巧是建立在顾客复杂购买决策流程上的销售技巧,它在形式上是销售人员回答顾客在作出复杂购买决策时向其提出的7个问题,即7个Q。本书将这7个问题展开,并逐一进行剖析,在分析过程中,引导读者对本职工作进行思考,进而得出最适合自己的答案。全书系统清晰,按照7个问题来展开与铺陈,各个方面逻辑层次严谨,文字方面尚可,虽不是亲和有趣,但也绝不是想象中教授气息十足。

目录

第1章 顾客为什么下定购买决心?

第2章 我为什么要听你讲?

第3章 这是什么?

第4章 与我何干?

第5章 为什么相信你?

第6章 值得吗?

第7章 为什么要在你这里买?

第8章 为什么现在就要买?

第9章 加速顾客购买决策的”7Q销售”

后记7Q与生活


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