春雷战役五一强力促销攻势
执 行 方 案
第一部分：活动前管理
一、活动说明
二、组织机构
三、活动前的管理
1. 活动城市及负责人
2. 活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）
3. 各办事处物料制作、发放及接收 四、媒介安排
1. 电视
2. 报纸（4月27日-5月7日） 3. 电台 4. 软文 5. 其它 五、活动培训
1．工作人员的培训 2．终端人员的培训
六、现场职能区域的划分及布置 七、售点的布置及获得售点支持
八、现场人员的职能、职责
九、服务的架构架及联合项目小组的设置及沟通 十、方案上报及费用预算和审批 十一、．如何协调未参加抽奖售点关系
第二部分：活动中期管理
一． 媒介投放及监控
二． 软性宣传的配合 三． 终端拦截传播 四． 购机抽奖活动的执行程序 五． 购机抽奖活动的控制程序 六． 现场推广程序 七． 应急突发事件的处理 八． 办事处物料、奖品入出库及结合统计 九． 信息反馈 十． 活动策略创新
十一． 公司荣誉、产品卖点介绍
第三部分：活动后期管理
一． 活动总结（分公司、广告公司、办事处） 二． 见证材料（分公司、广告公司、办事处） 三． 评估考核（市场部经理/办事处主任）
第一部分：活动前管理
一、 活动说明
1． 活动区域：
本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围。
2． 执行战术：
集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。
3． 活动规则：
（1） 消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利；
（2） 消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活
动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动；
（3） 参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视
为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。
（4） 消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽； （5） 10部手机为一组，每组只开集中开奖一次；
（6） 消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳；
（7） 消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施； （8） TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动；
（9） 本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有。 4、 杜绝抽奖作假问题
通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率。 经销商层面 措施：
1) 制作抽奖专用印章
2) 在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章 3) 在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章 印章式样：
消费者层面 措施：
1) 印刷发放抽奖卡
2) 消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格 3) 抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认，
4) 持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致 抽奖卡式样：
二、 组织机构 分公司组织架构
1．执行总指挥：分公司经理
2．执行总指挥：分公司市场部经理：主抓策略战术指导及执行监督 分公司销售部经理：主抓执行效率及激励士气 3．一线指挥长：活动当地办事处主任
4．执行人员：由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战。
三、 活动前管理
1． 春雷战役全国活动城市及负责人（例表）
2． 活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）
3． 各办事处物料制作接收
办事处接收的物料
总部物料
针对华东、华南区域：
针对东北、华北、西北、西南区域：
1．总部下发
2．分公司负责制作类
促销单页、促销海报、促销吊旗、产品易拉宝、促销X展架、空白海报
分公司市场部统一下发的物料
华东、华南区域：
华东、华北、西北、西南区域：
各办事处自已制作的物料
备注：
1、4月20日前，总部将所有涉及分公司自行制作的物料光盘连同每种物料的制作数量及参考价格发放至分公司。 2、4月20日前，总部将物料发放计划发邮件到各分公司，各分公司依据总部的计划做出相应的物料接收计划。
四、媒介安排：电视、报纸、电台、软文、过街横幅、卖场巨幅
活动初期（4月26－4月27日）
活动中期（4月28日－5月7日）
活动后期
五、 活动培训 1．分公司人员培训
（1）达成目标：深刻领会“春雷战役五〃一攻势”之抽奖活动的活动宗旨及活动内容，包括每一个活动细节，在了解掌握的同时，
结合本地实际情况，创造最好的执行环境确保活动落地，并取得良好成效。
（2）培训对象：第一层：分公司经理、财务经理、销售部经理、虚拟分支机构人员、办事处主任 第二层：市场部人员、销售部人员、CDMA、蒙宝欧人员 第三层：办事处人员（SBU主管、市场督导、促销员） （3）培训人员：第一至二层：分公司市场部经理、参加培训的办事处主任 第三层：办事处主任、市场部人员 （4）培训要点：
抽奖活动方案宗旨
抽奖活动内容、规则、形式以及各项协调工作及准备工作 终端宣传告知、广告宣传告知 抽奖活动过程控制 人员安排，分工到位
礼品接收、保管及监控，物料准备 （5）培训安排：
4月16日，自修，熟悉方案，分公司经理、部门长、办事处主任培训 4月18日，分公司部门人员培训，撰写培训教材，活动地方执行方案 4月20日，办事处人员培训，分公司各部门长对于培训结果进行抽查
形式：采取互动提问的培训形式，进行操作模拟，尽快制定相应人员职责及执行规范。
2．终端人员培训
（1）培训对象：零售店主、营业员
（2）达成目标：取得零售店主、营业员对本次活动的认同，争取其支持，节日期间，将TCL手机列为主推机型。 （3）培训人员：
零售店主－分公司经理（针对核心售点、有效售点）、各部门长、办事 处主任
营业员：办事处主任、SBU主管、市场督导
（4）培训要点：
TCL手机五一抽奖活动时间、活动内容（机型、宣传卖点）、活动形式（抽奖地点及流程）、抽奖须知（针对消费者）
店内终端布臵形式，终端信息传播
促销配合：第一时间向消费者主推我方手机，用巨奖吸引消费者购买，并积极主动将抽奖卡发至消费者手中，， （5）培训安排：4月26日左右，可采取召开联谊会或礼品公关，巧言游说
的形式，结合营业员奖励或销售竞赛一同开展，加强利益诱惑，例如：TCL手机厂家搞抽奖活动，本次活动力度强、声势浩大，借助这股势头，TCL手机牌子又亮，此时主推TCL手机肯定比主推其他品牌手机轻松而且卖得火，厂家奖励拿得也多，多好啊！
3．工作人员培训
（1）达成目标：活动现场工作人员思想统一，步调一致，对本次活动深刻了解，时刻注意向现场消费者灌输“TCL手机重奖100％，
空调送不停”的促销信息，
（2）培训对象：临时促销员、促销员、市场督导 （3）培训人员：市场部、办事处主任代表 （4）培训要点：
着装礼仪：促销员身披绶带，现场工作人员佩带工作证。 促销用语、微笑服务
现场产品宣传，活动现场物料维护。 本次活动促销信息的有效告知
活动规则、兑奖流程的咨询讲解
验证顾客抽奖身份各环节操作，主持抽奖过程 现场活动秩序的维护
（5）培训安排：4月22日左右，采取座谈加现场情景模拟的形式，鉴于策略方案的保密要求，要求分公司必须自行制定培训教材，
有针对性地对其进行培训，以确保信息不外泄。
4．针对三级推广网广告公司培训
（1）达成目标：了解本次抽奖活动来龙去脉，领会总部的指导精神，配合分公司将活动执行到位。 （2）培训对象：三级推广网广告公司负责人、活动策划人员、主持人 （3）培训人员：分公司市场部经理 （4）培训要点：
活动内容 活动形式、流程
活动细节：促销路演宣传活动形式，现场组织（如主持人调动现场活动气氛、抽奖活动兑奖、颁奖、公证说明等） 活动公关（工商、城管、交通大队、税务、公证局） 路演演员及需要的相关道具
（5）培训安排：4月18日（暂定），为确保策略信息保密，要求参与本次抽奖活动组织的三级推广网广告公司在培训前一律签署
保密协议，并上报一份给督导课备案。培训形式采取对执行方案进行实操讨论，制定区域执行细则。
保密协议附后
六、 现场职能区域的划分及布臵
七、售点的布臵及获得售点支持
售点包装物料包括：单张、横幅、海报、空白海报、吊旗、易拉宝、柜台包装、资料架、真机 各类售点包装项目及包装要求
整体要求:必须通过各种物料的整合摆放来造成TCL手机的强势，最重要的是将此次强势促销的活动信息最大化的告知
消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购机用户在接触终端的一刹那彻底转换为我牌的实际购机用户，即实现真正意义上的终端截杀，尽量不放过一个潜在购机者。
所需物料：单张、海报、空白海报、吊旗、促销礼包、易拉宝、横幅、资料架、真机、手提袋，共十大件。 包装要求：
单张：必须摆放活动单页，可能的话放臵在各品牌柜台之上（TCL为主），要根据各店情况，将单页摆放在消费者最
容易伸手拿到的地方；
海报：售点内必须张贴活动海报。有条件的售点可以使海报成面，达致视觉冲击力第一；
空白海报：促销员必须在分公司市场部的统一规划下，将手写空白海报张贴至各核心售点，内容为“重奖100％，
空调抽不停”，或“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”以及“TCL手机五〃一千万大酬宾活动全面展开”、“购TCL手机十中一，机会不容错过” 在上角或下角用醒目字体书写:今日空调中奖人数为ⅹⅹ人； 吊旗：核心售点必须张挂活动吊旗，此类POP对终端销售具有非常明显的刺激作用。一旦进入售点，当放眼处都是
我们活动的吊旗时，其气势和作用是非常明显的；
促销礼包：必须展示促销礼包，通过促销礼包刺激消费者的购买欲望。
易拉宝：核心售点中易拉宝是必不可少的，因为具有创意和吸引力的手机产品画面会极大调动其“看机”的积极性，
进而刺激购买行为的发生；
横幅:在有条件的售点内，必须张挂横幅，内容为“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”或“TCL手机
五〃一千万大酬宾活动全面展开”“TCL手机十中一，机会不容错过”；
资料架：核心售点中资料架是必须的，或摆放在入口处，或摆放在门外，总之其中的资料要便于消费者索取； 真机:在核心售点，要求统一实现真机摆放，只有这样，才能在产品力方面吸引消费者；
手提袋：买过手机后，手提袋的作用并非仅仅体现在装载手机上，它更重要的作用体现在对产品以及品牌的隐性传
播上，因此此大件也是必不可少的；
在铺货上以上量式铺货：力争TCL手机在有效售点、主要售点第一铺货率，确保旺季销售连贯性，志在赢得销量优势。在众家品牌手机当中TCL专柜陈列风格独特，最显眼，追求柜台陈列生动化，以礼包上柜，推荐卡/价签，特色机架等凸现产品，充实柜台。
所需物料：单张、海报、空白海报、促销礼包、条幅、资料架、真机共七大件。 包装要求：
海报：覆盖成面，举目可见；高处粘贴，可防撕毁；勤于维护，定期更新。在五一期间要达成第一视觉冲击力、第
一产品宣传力、第一产品推介力目的。
单张：售点可见，随手可取，密集发放。在五一期间安排兼职促销员在售点门口发放宣传单张，对进店看手机的消
费者进行宣传告知。
资料架：将资料架、摆放在入口处或门外，要便于消费者索取其中的资料。
空白海报：促销员必须在分公司市场部的统一规划下，将手写空白海报张贴至有效售点，内容为“重奖100％，空
调抽不停”，或“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”以及“TCL手机五〃一千万大酬宾活动全面展开”、“TCL手机十中一，机会不容错过” 在上角或下角用醒目字体书写:今日空调中奖人数为ⅹⅹ人；对进店有购买手机欲望的消费者有一定的刺激诱惑力。
条幅：条幅成线，在有效售点的可利用悬挂空间里开辟TCL条幅悬挂区，零售店悬挂门头条幅，以鲜明诉求，精良
制作，实现宣传出位。
真机: 在有效售点，要求统一实现真机摆放，让消费者感受真机的手感，在产品力方面吸引消费者。 促销礼包：必须展示促销礼包，通过促销礼包刺激消费者的购买欲望。
在销量难以取得突破的一般售点宣传式铺货，讲求铺货覆盖宽度，侧重于品牌产品形象展示，增强TCL手机终端可见度及知名度。
所需物料：单张、海报、空白海报、机模共四大件。 包装要求：
海报：争取到最好位臵，消费者在店外或一进入店，第一眼看到的地方，如门口的玻璃上，大门的门头上，门两侧
的墙上。
单张：放在最方便拿取的地方，在有促销员的时候，对经过TCL柜台的消费者进行单页的发放及宣传。 机模：把机模有序地放在柜台里，对停留在柜台看机的消费者进行热心的讲解。
空白海报：针对“五一”活动，把空白海报贴到的关键地方，抢夺视线，进行宣传以及消费者对活动的吸引。
如何获得抽奖售点的支持
1、 2、
对于核心售点和有效售点由分公司经理和各部门长、办事处主任提前上门拜访，沟通，开展客情维护，争取获得最大支持 要求以上售点做到三个第一：
1) 第一强力推荐 2) 第一包装陈列 3) 第一绝对销量
3.
对其展开攻心战与远景规划坚定其将命运与TCL手机紧密联系在一起的决心
八、现场人员的职能、职责
1. 现场人员分组及职责
2. 各组工作及执行流程
物料、物流组
工作进程
每日工作流程
现场推广组
工作进程
每日工作流程
抽奖组
工作进程
每日工作流程
安保组
工作进程
每日工作流程
九、 服务的架构架及联合项目小组的设臵及沟通
服务团队架构：活动根据本服务架构进行活动的运作和管理工作；
现场执行人员定位安排总表
注意：
1. 现场的人员调配应该听从现场活动总监的调配；
2. 所有礼仪、工作人员、二级广告公司工作人员、TCL公司同事必须进行现场的培训； 3. 现场通过对讲机进行及时沟通；
预警工作安排
1、天气预警系统工作安排；
A、 遇到阴天小雨天气可架起预先准备好的大帐篷及相关遮挡物料； B、 遇到暴雨或台风天气，可考虑更改时间，一般是将活动顺延或加时；
C、 天气突变时，工作人员及时加固活动区域的宣传物料，如有损坏及时修理或拆除； 2、媒介关系工作预警安排；
A、准备新闻通稿、深度稿、软文稿； B、准备领导发言稿； 3、协办单位工作安排；
A、 将与会的协办单位人员以每单位分组分工，并预先进行培训； B、 与会领导的就坐区域安排好，并严格区分开； C、 签名售机过程，各单位加派人手保护其领导安全； 4、现场顺序工作安排；
A、 知会现场附近警局及商场保安，如出现人员过度拥挤及时通知警方疏散，工作人员确保与会领导安全；
B、 如领奖群众过多，可增派人手维持秩序； C、 活动现场安排医护人员应急，准备药品、药箱； D、 如现场人数过于冷清，增加单张派发吸引人群
十、 方案上报费用预算和审批
1．方案上报
（1）上报时间：4月18日
（2）上报至：总部战略运营一部 项林海 [email protected]
（3）咨询途径：对于方案内容有疑问，请咨询战略运营一部：颜飞强0752—2611903 刘文权部长0752—2611686
2．费用预算
场地费总部支持50% 3．费用审批程序(以快速为原则)
十一、如何协调未参加抽奖售点关系
1、
至少是办事处主任以上级别人员上门拜访，开展客情维护，坦诚相见，充分沟通，陈述未能将之列为抽奖售点的原因(全国战略一盘棋，总部分步骤进行大规模促销，机会和支持将从另外的层面体现)，以求获得其理解
2、
号召其借势开展创新性的促销活动，在资源允许的原则下给与一定程度上的支持
3、 尽可能解决其前期对我品不满的问题，消除对我品的怨气
第二部分：活动中期管理
一． 媒介投放及监控： （详见第一部分媒介安排所述） 二． 终端拦截传播：
1、 活动期间在各核心售点、大卖场与通信市场周围增加大量临时促销人员派发DM宣传单页，导购，
带领购机用户导现场
2、 在各核心售点、大卖场与通信市场等终端第一时间拦截进入卖场的消费者，必须保障我们的宣传单
页是第一家送到消费者手中的手机品牌
3、 在派发单页的必须同时进行人员告知：“购TCL手机抽空调十中一100%中奖” 4、 采用控制卖场广播权的做法进行卖场信息告知传播，从气势上全面压制竞争品牌 5、 对竞争品牌的DM人员进行围剿，在速度和人数上全面压制对方
三． 软性宣传的配合
（详见第一部分媒介安排所述） 四． 购机抽奖活动的执行程序
1．基本流程：排队
验证
中奖登记 2．抽奖执行程序
排队：购机消费者沿专用通道依次排队，前往受理点。
行验证。以下情况不能参与抽奖----
购机时间：非当天购机不能参加抽奖（请耐心做好解释工作）
购机地点：原则上非当地购机不能参加抽奖活动，不过，如果消费者坚持，则视现场当时的情况而定。
保修卡缺页：为避免消费者重复参加抽奖活动，缺页（顾客联）的保修卡一律视为已参加过抽奖活动，则不能参加抽奖活动。
盖印章：验证后，工作人员在其手机外包装和内包装IMEI号上加盖“已销售、已抽奖”字样的印章。如果此时该组还不
足10人，则受理处工作人员需安排消费者在休息区休息，观看现场进行的表演或参与游戏。
取号：该组的10人到齐后，组织消费者在封闭的箱体内摸取乒乓球（共10个，分别写有TCL3188、TCL3288、TCL3388、
TCL3688、TCL3788、TCL2188、TCL2288、TCL2388、L618、S320字样），每人限摸一个，乒乓球上的号码即为消费者自已的抽奖号码。
开奖：每一位消费者均有自已的抽奖号码后，该组进行开奖（每组只开奖一次），启动抽奖器抽取出一个乒乓球作为空调
大奖——消费者手持的乒乓球上的号码如与抽奖器抽出的乒乓球号码相同，则中取空调大奖，其余9人将每人获得风扇一台。
公证：现场设臵的公证处的公证人员对抽奖过程进行监督，并在抽奖后公布抽奖结果，同时宣布抽关结果的有效性。（此
时，礼仪小姐向空调获得者颁发有“空调大奖”字样的发象征性大奖牌匾，并为其披大红花。注意照像用于下一天的宣传）
中奖登记：消费者在领奖处将乒乓球交给工作人员，并进行中奖登记（工作人员登记，并扯下消费者所持保修卡上“顾
客联”粘贴在中奖登记表上）。此外，空调获得者还需在现场设臵的“TCL手机重奖100%，空调大奖送不停——英雄榜”上签名（英雄榜可用本次活动的空白海报制作）。
领奖：登记完毕，领奖处工作人员向消费者颁发奖品（如当时情况允许，方可在主舞台上进行）
五． 购机抽奖活动的控制程序
1. 控制目的： 避免经销商作假
避免消费者重复抽奖
2. 控制方式：现场工作人员在参加抽奖的消费者的手机的外包装及内包装各显著位臵和手机IMEI号上加盖2-4个“已销售、
已抽奖”字样的印章，表明该款手机已参与过抽奖活动，凡手机包装上有“已销售、已抽奖”字样的印章，均不得再参与抽奖。此外，消费者领奖时，工作人员还需将其保修卡“顾客联”扯下粘贴于中奖登记表上。
3. 抽奖凭证：购机消费者参加抽奖活动时，必须向现场设臵的受理点工作人员同时提供四个有效凭证进行验证 保修卡+手
机+手机包装+身份证+抽奖卡
保修卡：用于确认该消费者的购机时间、购机地点是否符合抽奖条件，同时也应检查保修卡是否缺页（顾客联），缺页
（顾客联）的不能参与抽奖活动。 手机：用于填写抽奖登记表（手机串号）
手机包装：通过包装上是否盖有“已抽奖”字样印章来签别消费者是否参与过抽奖 身份证：用于填写抽奖登记表（身份证号）。 抽奖卡：参与抽奖活动资格凭证
4．分支机构必须对发放奖品进行指标控制，若出现当日抽出奖品数大于实际销售数量将由分支机构第一责任人承担多余奖品
费用。
六． 现场推广程序：
1、现场活动中根据实际情况灵活采用A计划或B计划
A：当中奖消费者较多，等待的人较多时，可采用适时多次抽奖时间安排。每个时间段可按以下顺序循环进行
附：游戏及活动规则（参考）
游戏参与人员选择范围：中奖人员、回答问题、人员现场观众
游戏——比谁快：分5人一组，由主持人就当日主推机型做一个产品特征描述，现场观众可上台来凭记忆再重复一遍，看看谁记得
又快又准。获胜者可即时得到一份礼品。 规则：
（1）获胜原则
5人一组，凭记忆力，既迅速又准确地描述出主持人所说内容者为获胜者。 （2）游戏参与人员选择
台下观众
（3） 游戏规则
A 5人一组，站在台上，男女不限
B 由主持人拿出5张卡片（卡片内容见附件3），第一个人抽取一张，给他一分钟时间记忆，然后收回卡片，然后说出卡片中内
容，再由主持人将卡片中内容念一遍。
C 其余四人一个个依次进行，最后选出叙述与各自卡片内容最接近的人为获胜者
游戏——传达信息（描述手机机型）
（1）获胜原则
小组与小组的比较，以哪一个小组的的传达结果最接近正确答案为获胜小组
游戏规则：
1、由主持人从台下观众中选择6人上台，分成2组，3人为一组。 2、每组中1人看手机，另两人猜手机机型，3人可自行商定 3、礼仪小姐拿到台上一款机型，用红绸盖住。
4、两个猜机型的人面对观众，看手机的人背对观众看手机。
5、然后，猜机型的两人原地转过身，背对观众，而看手机的人则原地转身，面对观众
6、由看手机的人向猜机型的两人传达信息，可以口说，也又用肢体语言，其他形容表达方式，但是不能讲出与手机机型相同的词语。
否则成绩视为无效。
7、限时1分钟，在1分钟内猜出机型，在规定时间内猜对的一组获胜，如两组均猜对，则两组成员每人均可获得礼品一份。
游戏——荣誉消费者颁奖
规则：
（1） 现场持有TCL任意一款手机的观众中，将其电话号码写在纸上，进行抽签。 （2） 抽签可在下一个游戏活动后举行 （3） 抽到的电话号码即为荣誉消费者
游戏——猜手机机型
规则：
（1） 由礼仪小姐拿出TCL七个系列中的任意5款手机，让台下观众猜 （2） 如无人答对，可由主持人作一介绍（主要针对新款机型 （3） 现场观众回答最踊跃的人或答对三款机型可获得一份奖品
游戏——气球爆
规则：
1）选择3个人上场，一个个的依次进行
2）上场者需在腰间系一个充好气的气球，准备回答主持人的十个问题（问题内容是关于TCL手机方面以及厂家方面的介绍，由XX提
供）
3）计时开始，限时1分钟，在限定时间内回答完十个问题，并答对题数最多者为获胜者。 4）如果在限定的时间内十个问题还未回答完，则将气球扎爆。 5）如出现两个并列第一，则两人同时各拥有一份礼品。
游戏——松紧带（抢手机）
台上摆着手机，距台2米的地方划一条起跑线，四人一组，抢答问题，答对一题上前一格，最先到达终点取得手机者即为获胜者。 规则：
1）台上左边摆一张手机展示台，右边站着4个参与者，四人侧对观众，面对手机展示台。 2）四人齐腰部高拦一条松紧带，抢答主持人的问题
3）答对则往前走一步（手机展台与4人起点之间有方格表），走到上一行的方格内 4）答错则原地不动
5）最先到达终点的人则为获胜者，获得礼品一份
游戏——拼手机图版
即两人一组，上台拼图，在限定的时间内将图拼的最好的人获胜，可得到一份奖品 规则：
1）选4人上台，分2组，2人为一组 2）台上分别放两个大拼图，一组一个 3）限时2分钟
4）在限定时间内，最早将图拼完整的一组为获胜组
5）如在限定时间内，2组均未拼完整，则选择较为完整的一组
游戏——猜猜手机价格
拿出一些礼品，让观众上场猜猜礼品的价值，猜对者可获得礼品一份（如没有完全正确的则选择最相近的那一个）
规则：
1）主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5件礼品来，先拿红绸缎盖着 2）主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第1个礼品红绸拿开 3）5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜礼品的价值
4）获得抢答权的人所猜价值与产品实际零售价值上下相差不超过20，则可认为答对。 5）依次猜猜其余4个礼品
游戏——同心协力
上场者为情侣，两人各一只脚绑在一起，然后争相去抢礼品（盒子），抢得的价值最高者获胜，可获得奖品一份 规则：
1）选择台下的2对情侣上台，将每一对的左脚和右脚梆在一起
2）台左边放一堆礼品盒（礼品盒内放着红纸条，写着所拿礼品的名称和价值） 1）限时1分钟，两组同时去礼品堆拿礼品盒放回自己出发的地方。 2）最后核算一下，二组的成绩，哪一组所拿礼品总价值高，则哪一组获胜。
介绍包括：当日主推产品介绍，奖品介绍，现场活动中刚刚中空调大奖的人员名单介绍（见附件二） 表演包括：各类歌舞节目，根据各地演艺团的情况安排
B：如中奖消费者可以控制，则定时抽奖。
主持人现场控制
1. 主持人每天20分钟开场白，包括当天活动主推系列，公布前一天抽奖名单 2. 每上场一次就公布一次抽中空调累计数
3. 让每一个中空调奖的人在“中奖签名英雄榜”中签名（红底，金色签字笔）
4. 主体活动准备两套，隔天轮换
七． 应急突发事件的处理
八． 办事处物料、奖品入出库及结合统计(活动前使用的相关表格)
表一：分公司对总部下发的奖品进行登记
表二：办事处对分公司下发的奖品进行入库登记
表三：
表四：活动现场使用的相关表格
表五：活动后使用的相关表格
春雷战役五一强力促销攻势
执 行 方 案
第一部分：活动前管理
一、活动说明
二、组织机构
三、活动前的管理
1. 活动城市及负责人
2. 活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）
3. 各办事处物料制作、发放及接收 四、媒介安排
1. 电视
2. 报纸（4月27日-5月7日） 3. 电台 4. 软文 5. 其它 五、活动培训
1．工作人员的培训 2．终端人员的培训
六、现场职能区域的划分及布置 七、售点的布置及获得售点支持
八、现场人员的职能、职责
九、服务的架构架及联合项目小组的设置及沟通 十、方案上报及费用预算和审批 十一、．如何协调未参加抽奖售点关系
第二部分：活动中期管理
一． 媒介投放及监控
二． 软性宣传的配合 三． 终端拦截传播 四． 购机抽奖活动的执行程序 五． 购机抽奖活动的控制程序 六． 现场推广程序 七． 应急突发事件的处理 八． 办事处物料、奖品入出库及结合统计 九． 信息反馈 十． 活动策略创新
十一． 公司荣誉、产品卖点介绍
第三部分：活动后期管理
一． 活动总结（分公司、广告公司、办事处） 二． 见证材料（分公司、广告公司、办事处） 三． 评估考核（市场部经理/办事处主任）
第一部分：活动前管理
一、 活动说明
1． 活动区域：
本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范围。
2． 执行战术：
集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。
3． 活动规则：
（1） 消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利；
（2） 消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活
动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动；
（3） 参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视
为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。
（4） 消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽； （5） 10部手机为一组，每组只开集中开奖一次；
（6） 消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳；
（7） 消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施； （8） TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动；
（9） 本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有。 4、 杜绝抽奖作假问题
通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率。 经销商层面 措施：
1) 制作抽奖专用印章
2) 在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章 3) 在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章 印章式样：
消费者层面 措施：
1) 印刷发放抽奖卡
2) 消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格 3) 抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认，
4) 持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致 抽奖卡式样：
二、 组织机构 分公司组织架构
1．执行总指挥：分公司经理
2．执行总指挥：分公司市场部经理：主抓策略战术指导及执行监督 分公司销售部经理：主抓执行效率及激励士气 3．一线指挥长：活动当地办事处主任
4．执行人员：由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战。
三、 活动前管理
1． 春雷战役全国活动城市及负责人（例表）
2． 活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）
3． 各办事处物料制作接收
办事处接收的物料
总部物料
针对华东、华南区域：
针对东北、华北、西北、西南区域：
1．总部下发
2．分公司负责制作类
促销单页、促销海报、促销吊旗、产品易拉宝、促销X展架、空白海报
分公司市场部统一下发的物料
华东、华南区域：
华东、华北、西北、西南区域：
各办事处自已制作的物料
备注：
1、4月20日前，总部将所有涉及分公司自行制作的物料光盘连同每种物料的制作数量及参考价格发放至分公司。 2、4月20日前，总部将物料发放计划发邮件到各分公司，各分公司依据总部的计划做出相应的物料接收计划。
四、媒介安排：电视、报纸、电台、软文、过街横幅、卖场巨幅
活动初期（4月26－4月27日）
活动中期（4月28日－5月7日）
活动后期
五、 活动培训 1．分公司人员培训
（1）达成目标：深刻领会“春雷战役五〃一攻势”之抽奖活动的活动宗旨及活动内容，包括每一个活动细节，在了解掌握的同时，
结合本地实际情况，创造最好的执行环境确保活动落地，并取得良好成效。
（2）培训对象：第一层：分公司经理、财务经理、销售部经理、虚拟分支机构人员、办事处主任 第二层：市场部人员、销售部人员、CDMA、蒙宝欧人员 第三层：办事处人员（SBU主管、市场督导、促销员） （3）培训人员：第一至二层：分公司市场部经理、参加培训的办事处主任 第三层：办事处主任、市场部人员 （4）培训要点：
抽奖活动方案宗旨
抽奖活动内容、规则、形式以及各项协调工作及准备工作 终端宣传告知、广告宣传告知 抽奖活动过程控制 人员安排，分工到位
礼品接收、保管及监控，物料准备 （5）培训安排：
4月16日，自修，熟悉方案，分公司经理、部门长、办事处主任培训 4月18日，分公司部门人员培训，撰写培训教材，活动地方执行方案 4月20日，办事处人员培训，分公司各部门长对于培训结果进行抽查
形式：采取互动提问的培训形式，进行操作模拟，尽快制定相应人员职责及执行规范。
2．终端人员培训
（1）培训对象：零售店主、营业员
（2）达成目标：取得零售店主、营业员对本次活动的认同，争取其支持，节日期间，将TCL手机列为主推机型。 （3）培训人员：
零售店主－分公司经理（针对核心售点、有效售点）、各部门长、办事 处主任
营业员：办事处主任、SBU主管、市场督导
（4）培训要点：
TCL手机五一抽奖活动时间、活动内容（机型、宣传卖点）、活动形式（抽奖地点及流程）、抽奖须知（针对消费者）
店内终端布臵形式，终端信息传播
促销配合：第一时间向消费者主推我方手机，用巨奖吸引消费者购买，并积极主动将抽奖卡发至消费者手中，， （5）培训安排：4月26日左右，可采取召开联谊会或礼品公关，巧言游说
的形式，结合营业员奖励或销售竞赛一同开展，加强利益诱惑，例如：TCL手机厂家搞抽奖活动，本次活动力度强、声势浩大，借助这股势头，TCL手机牌子又亮，此时主推TCL手机肯定比主推其他品牌手机轻松而且卖得火，厂家奖励拿得也多，多好啊！
3．工作人员培训
（1）达成目标：活动现场工作人员思想统一，步调一致，对本次活动深刻了解，时刻注意向现场消费者灌输“TCL手机重奖100％，
空调送不停”的促销信息，
（2）培训对象：临时促销员、促销员、市场督导 （3）培训人员：市场部、办事处主任代表 （4）培训要点：
着装礼仪：促销员身披绶带，现场工作人员佩带工作证。 促销用语、微笑服务
现场产品宣传，活动现场物料维护。 本次活动促销信息的有效告知
活动规则、兑奖流程的咨询讲解
验证顾客抽奖身份各环节操作，主持抽奖过程 现场活动秩序的维护
（5）培训安排：4月22日左右，采取座谈加现场情景模拟的形式，鉴于策略方案的保密要求，要求分公司必须自行制定培训教材，
有针对性地对其进行培训，以确保信息不外泄。
4．针对三级推广网广告公司培训
（1）达成目标：了解本次抽奖活动来龙去脉，领会总部的指导精神，配合分公司将活动执行到位。 （2）培训对象：三级推广网广告公司负责人、活动策划人员、主持人 （3）培训人员：分公司市场部经理 （4）培训要点：
活动内容 活动形式、流程
活动细节：促销路演宣传活动形式，现场组织（如主持人调动现场活动气氛、抽奖活动兑奖、颁奖、公证说明等） 活动公关（工商、城管、交通大队、税务、公证局） 路演演员及需要的相关道具
（5）培训安排：4月18日（暂定），为确保策略信息保密，要求参与本次抽奖活动组织的三级推广网广告公司在培训前一律签署
保密协议，并上报一份给督导课备案。培训形式采取对执行方案进行实操讨论，制定区域执行细则。
保密协议附后
六、 现场职能区域的划分及布臵
七、售点的布臵及获得售点支持
售点包装物料包括：单张、横幅、海报、空白海报、吊旗、易拉宝、柜台包装、资料架、真机 各类售点包装项目及包装要求
整体要求:必须通过各种物料的整合摆放来造成TCL手机的强势，最重要的是将此次强势促销的活动信息最大化的告知
消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购机用户在接触终端的一刹那彻底转换为我牌的实际购机用户，即实现真正意义上的终端截杀，尽量不放过一个潜在购机者。
所需物料：单张、海报、空白海报、吊旗、促销礼包、易拉宝、横幅、资料架、真机、手提袋，共十大件。 包装要求：
单张：必须摆放活动单页，可能的话放臵在各品牌柜台之上（TCL为主），要根据各店情况，将单页摆放在消费者最
容易伸手拿到的地方；
海报：售点内必须张贴活动海报。有条件的售点可以使海报成面，达致视觉冲击力第一；
空白海报：促销员必须在分公司市场部的统一规划下，将手写空白海报张贴至各核心售点，内容为“重奖100％，
空调抽不停”，或“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”以及“TCL手机五〃一千万大酬宾活动全面展开”、“购TCL手机十中一，机会不容错过” 在上角或下角用醒目字体书写:今日空调中奖人数为ⅹⅹ人； 吊旗：核心售点必须张挂活动吊旗，此类POP对终端销售具有非常明显的刺激作用。一旦进入售点，当放眼处都是
我们活动的吊旗时，其气势和作用是非常明显的；
促销礼包：必须展示促销礼包，通过促销礼包刺激消费者的购买欲望。
易拉宝：核心售点中易拉宝是必不可少的，因为具有创意和吸引力的手机产品画面会极大调动其“看机”的积极性，
进而刺激购买行为的发生；
横幅:在有条件的售点内，必须张挂横幅，内容为“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”或“TCL手机
五〃一千万大酬宾活动全面展开”“TCL手机十中一，机会不容错过”；
资料架：核心售点中资料架是必须的，或摆放在入口处，或摆放在门外，总之其中的资料要便于消费者索取； 真机:在核心售点，要求统一实现真机摆放，只有这样，才能在产品力方面吸引消费者；
手提袋：买过手机后，手提袋的作用并非仅仅体现在装载手机上，它更重要的作用体现在对产品以及品牌的隐性传
播上，因此此大件也是必不可少的；
在铺货上以上量式铺货：力争TCL手机在有效售点、主要售点第一铺货率，确保旺季销售连贯性，志在赢得销量优势。在众家品牌手机当中TCL专柜陈列风格独特，最显眼，追求柜台陈列生动化，以礼包上柜，推荐卡/价签，特色机架等凸现产品，充实柜台。
所需物料：单张、海报、空白海报、促销礼包、条幅、资料架、真机共七大件。 包装要求：
海报：覆盖成面，举目可见；高处粘贴，可防撕毁；勤于维护，定期更新。在五一期间要达成第一视觉冲击力、第
一产品宣传力、第一产品推介力目的。
单张：售点可见，随手可取，密集发放。在五一期间安排兼职促销员在售点门口发放宣传单张，对进店看手机的消
费者进行宣传告知。
资料架：将资料架、摆放在入口处或门外，要便于消费者索取其中的资料。
空白海报：促销员必须在分公司市场部的统一规划下，将手写空白海报张贴至有效售点，内容为“重奖100％，空
调抽不停”，或“TCL手机重奖100％，空调抽不停活动全面展开”以及“TCL手机五〃一千万大酬宾活动全面展开”、“TCL手机十中一，机会不容错过” 在上角或下角用醒目字体书写:今日空调中奖人数为ⅹⅹ人；对进店有购买手机欲望的消费者有一定的刺激诱惑力。
条幅：条幅成线，在有效售点的可利用悬挂空间里开辟TCL条幅悬挂区，零售店悬挂门头条幅，以鲜明诉求，精良
制作，实现宣传出位。
真机: 在有效售点，要求统一实现真机摆放，让消费者感受真机的手感，在产品力方面吸引消费者。 促销礼包：必须展示促销礼包，通过促销礼包刺激消费者的购买欲望。
在销量难以取得突破的一般售点宣传式铺货，讲求铺货覆盖宽度，侧重于品牌产品形象展示，增强TCL手机终端可见度及知名度。
所需物料：单张、海报、空白海报、机模共四大件。 包装要求：
海报：争取到最好位臵，消费者在店外或一进入店，第一眼看到的地方，如门口的玻璃上，大门的门头上，门两侧
的墙上。
单张：放在最方便拿取的地方，在有促销员的时候，对经过TCL柜台的消费者进行单页的发放及宣传。 机模：把机模有序地放在柜台里，对停留在柜台看机的消费者进行热心的讲解。
空白海报：针对“五一”活动，把空白海报贴到的关键地方，抢夺视线，进行宣传以及消费者对活动的吸引。
如何获得抽奖售点的支持
1、 2、
对于核心售点和有效售点由分公司经理和各部门长、办事处主任提前上门拜访，沟通，开展客情维护，争取获得最大支持 要求以上售点做到三个第一：
1) 第一强力推荐 2) 第一包装陈列 3) 第一绝对销量
3.
对其展开攻心战与远景规划坚定其将命运与TCL手机紧密联系在一起的决心
八、现场人员的职能、职责
1. 现场人员分组及职责
2. 各组工作及执行流程
物料、物流组
工作进程
每日工作流程
现场推广组
工作进程
每日工作流程
抽奖组
工作进程
每日工作流程
安保组
工作进程
每日工作流程
九、 服务的架构架及联合项目小组的设臵及沟通
服务团队架构：活动根据本服务架构进行活动的运作和管理工作；
现场执行人员定位安排总表
注意：
1. 现场的人员调配应该听从现场活动总监的调配；
2. 所有礼仪、工作人员、二级广告公司工作人员、TCL公司同事必须进行现场的培训； 3. 现场通过对讲机进行及时沟通；
预警工作安排
1、天气预警系统工作安排；
A、 遇到阴天小雨天气可架起预先准备好的大帐篷及相关遮挡物料； B、 遇到暴雨或台风天气，可考虑更改时间，一般是将活动顺延或加时；
C、 天气突变时，工作人员及时加固活动区域的宣传物料，如有损坏及时修理或拆除； 2、媒介关系工作预警安排；
A、准备新闻通稿、深度稿、软文稿； B、准备领导发言稿； 3、协办单位工作安排；
A、 将与会的协办单位人员以每单位分组分工，并预先进行培训； B、 与会领导的就坐区域安排好，并严格区分开； C、 签名售机过程，各单位加派人手保护其领导安全； 4、现场顺序工作安排；
A、 知会现场附近警局及商场保安，如出现人员过度拥挤及时通知警方疏散，工作人员确保与会领导安全；
B、 如领奖群众过多，可增派人手维持秩序； C、 活动现场安排医护人员应急，准备药品、药箱； D、 如现场人数过于冷清，增加单张派发吸引人群
十、 方案上报费用预算和审批
1．方案上报
（1）上报时间：4月18日
（2）上报至：总部战略运营一部 项林海 [email protected]
（3）咨询途径：对于方案内容有疑问，请咨询战略运营一部：颜飞强0752—2611903 刘文权部长0752—2611686
2．费用预算
场地费总部支持50% 3．费用审批程序(以快速为原则)
十一、如何协调未参加抽奖售点关系
1、
至少是办事处主任以上级别人员上门拜访，开展客情维护，坦诚相见，充分沟通，陈述未能将之列为抽奖售点的原因(全国战略一盘棋，总部分步骤进行大规模促销，机会和支持将从另外的层面体现)，以求获得其理解
2、
号召其借势开展创新性的促销活动，在资源允许的原则下给与一定程度上的支持
3、 尽可能解决其前期对我品不满的问题，消除对我品的怨气
第二部分：活动中期管理
一． 媒介投放及监控： （详见第一部分媒介安排所述） 二． 终端拦截传播：
1、 活动期间在各核心售点、大卖场与通信市场周围增加大量临时促销人员派发DM宣传单页，导购，
带领购机用户导现场
2、 在各核心售点、大卖场与通信市场等终端第一时间拦截进入卖场的消费者，必须保障我们的宣传单
页是第一家送到消费者手中的手机品牌
3、 在派发单页的必须同时进行人员告知：“购TCL手机抽空调十中一100%中奖” 4、 采用控制卖场广播权的做法进行卖场信息告知传播，从气势上全面压制竞争品牌 5、 对竞争品牌的DM人员进行围剿，在速度和人数上全面压制对方
三． 软性宣传的配合
（详见第一部分媒介安排所述） 四． 购机抽奖活动的执行程序
1．基本流程：排队
验证
中奖登记 2．抽奖执行程序
排队：购机消费者沿专用通道依次排队，前往受理点。
行验证。以下情况不能参与抽奖----
购机时间：非当天购机不能参加抽奖（请耐心做好解释工作）
购机地点：原则上非当地购机不能参加抽奖活动，不过，如果消费者坚持，则视现场当时的情况而定。
保修卡缺页：为避免消费者重复参加抽奖活动，缺页（顾客联）的保修卡一律视为已参加过抽奖活动，则不能参加抽奖活动。
盖印章：验证后，工作人员在其手机外包装和内包装IMEI号上加盖“已销售、已抽奖”字样的印章。如果此时该组还不
足10人，则受理处工作人员需安排消费者在休息区休息，观看现场进行的表演或参与游戏。
取号：该组的10人到齐后，组织消费者在封闭的箱体内摸取乒乓球（共10个，分别写有TCL3188、TCL3288、TCL3388、
TCL3688、TCL3788、TCL2188、TCL2288、TCL2388、L618、S320字样），每人限摸一个，乒乓球上的号码即为消费者自已的抽奖号码。
开奖：每一位消费者均有自已的抽奖号码后，该组进行开奖（每组只开奖一次），启动抽奖器抽取出一个乒乓球作为空调
大奖——消费者手持的乒乓球上的号码如与抽奖器抽出的乒乓球号码相同，则中取空调大奖，其余9人将每人获得风扇一台。
公证：现场设臵的公证处的公证人员对抽奖过程进行监督，并在抽奖后公布抽奖结果，同时宣布抽关结果的有效性。（此
时，礼仪小姐向空调获得者颁发有“空调大奖”字样的发象征性大奖牌匾，并为其披大红花。注意照像用于下一天的宣传）
中奖登记：消费者在领奖处将乒乓球交给工作人员，并进行中奖登记（工作人员登记，并扯下消费者所持保修卡上“顾
客联”粘贴在中奖登记表上）。此外，空调获得者还需在现场设臵的“TCL手机重奖100%，空调大奖送不停——英雄榜”上签名（英雄榜可用本次活动的空白海报制作）。
领奖：登记完毕，领奖处工作人员向消费者颁发奖品（如当时情况允许，方可在主舞台上进行）
五． 购机抽奖活动的控制程序
1. 控制目的： 避免经销商作假
避免消费者重复抽奖
2. 控制方式：现场工作人员在参加抽奖的消费者的手机的外包装及内包装各显著位臵和手机IMEI号上加盖2-4个“已销售、
已抽奖”字样的印章，表明该款手机已参与过抽奖活动，凡手机包装上有“已销售、已抽奖”字样的印章，均不得再参与抽奖。此外，消费者领奖时，工作人员还需将其保修卡“顾客联”扯下粘贴于中奖登记表上。
3. 抽奖凭证：购机消费者参加抽奖活动时，必须向现场设臵的受理点工作人员同时提供四个有效凭证进行验证 保修卡+手
机+手机包装+身份证+抽奖卡
保修卡：用于确认该消费者的购机时间、购机地点是否符合抽奖条件，同时也应检查保修卡是否缺页（顾客联），缺页
（顾客联）的不能参与抽奖活动。 手机：用于填写抽奖登记表（手机串号）
手机包装：通过包装上是否盖有“已抽奖”字样印章来签别消费者是否参与过抽奖 身份证：用于填写抽奖登记表（身份证号）。 抽奖卡：参与抽奖活动资格凭证
4．分支机构必须对发放奖品进行指标控制，若出现当日抽出奖品数大于实际销售数量将由分支机构第一责任人承担多余奖品
费用。
六． 现场推广程序：
1、现场活动中根据实际情况灵活采用A计划或B计划
A：当中奖消费者较多，等待的人较多时，可采用适时多次抽奖时间安排。每个时间段可按以下顺序循环进行
附：游戏及活动规则（参考）
游戏参与人员选择范围：中奖人员、回答问题、人员现场观众
游戏——比谁快：分5人一组，由主持人就当日主推机型做一个产品特征描述，现场观众可上台来凭记忆再重复一遍，看看谁记得
又快又准。获胜者可即时得到一份礼品。 规则：
（1）获胜原则
5人一组，凭记忆力，既迅速又准确地描述出主持人所说内容者为获胜者。 （2）游戏参与人员选择
台下观众
（3） 游戏规则
A 5人一组，站在台上，男女不限
B 由主持人拿出5张卡片（卡片内容见附件3），第一个人抽取一张，给他一分钟时间记忆，然后收回卡片，然后说出卡片中内
容，再由主持人将卡片中内容念一遍。
C 其余四人一个个依次进行，最后选出叙述与各自卡片内容最接近的人为获胜者
游戏——传达信息（描述手机机型）
（1）获胜原则
小组与小组的比较，以哪一个小组的的传达结果最接近正确答案为获胜小组
游戏规则：
1、由主持人从台下观众中选择6人上台，分成2组，3人为一组。 2、每组中1人看手机，另两人猜手机机型，3人可自行商定 3、礼仪小姐拿到台上一款机型，用红绸盖住。
4、两个猜机型的人面对观众，看手机的人背对观众看手机。
5、然后，猜机型的两人原地转过身，背对观众，而看手机的人则原地转身，面对观众
6、由看手机的人向猜机型的两人传达信息，可以口说，也又用肢体语言，其他形容表达方式，但是不能讲出与手机机型相同的词语。
否则成绩视为无效。
7、限时1分钟，在1分钟内猜出机型，在规定时间内猜对的一组获胜，如两组均猜对，则两组成员每人均可获得礼品一份。
游戏——荣誉消费者颁奖
规则：
（1） 现场持有TCL任意一款手机的观众中，将其电话号码写在纸上，进行抽签。 （2） 抽签可在下一个游戏活动后举行 （3） 抽到的电话号码即为荣誉消费者
游戏——猜手机机型
规则：
（1） 由礼仪小姐拿出TCL七个系列中的任意5款手机，让台下观众猜 （2） 如无人答对，可由主持人作一介绍（主要针对新款机型 （3） 现场观众回答最踊跃的人或答对三款机型可获得一份奖品
游戏——气球爆
规则：
1）选择3个人上场，一个个的依次进行
2）上场者需在腰间系一个充好气的气球，准备回答主持人的十个问题（问题内容是关于TCL手机方面以及厂家方面的介绍，由XX提
供）
3）计时开始，限时1分钟，在限定时间内回答完十个问题，并答对题数最多者为获胜者。 4）如果在限定的时间内十个问题还未回答完，则将气球扎爆。 5）如出现两个并列第一，则两人同时各拥有一份礼品。
游戏——松紧带（抢手机）
台上摆着手机，距台2米的地方划一条起跑线，四人一组，抢答问题，答对一题上前一格，最先到达终点取得手机者即为获胜者。 规则：
1）台上左边摆一张手机展示台，右边站着4个参与者，四人侧对观众，面对手机展示台。 2）四人齐腰部高拦一条松紧带，抢答主持人的问题
3）答对则往前走一步（手机展台与4人起点之间有方格表），走到上一行的方格内 4）答错则原地不动
5）最先到达终点的人则为获胜者，获得礼品一份
游戏——拼手机图版
即两人一组，上台拼图，在限定的时间内将图拼的最好的人获胜，可得到一份奖品 规则：
1）选4人上台，分2组，2人为一组 2）台上分别放两个大拼图，一组一个 3）限时2分钟
4）在限定时间内，最早将图拼完整的一组为获胜组
5）如在限定时间内，2组均未拼完整，则选择较为完整的一组
游戏——猜猜手机价格
拿出一些礼品，让观众上场猜猜礼品的价值，猜对者可获得礼品一份（如没有完全正确的则选择最相近的那一个）
规则：
1）主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5件礼品来，先拿红绸缎盖着 2）主持人宣布游戏开始，5人的次序安排好后，礼仪小姐可将第1个礼品红绸拿开 3）5人抢答（以举手先后决定抢答权利），猜猜礼品的价值
4）获得抢答权的人所猜价值与产品实际零售价值上下相差不超过20，则可认为答对。 5）依次猜猜其余4个礼品
游戏——同心协力
上场者为情侣，两人各一只脚绑在一起，然后争相去抢礼品（盒子），抢得的价值最高者获胜，可获得奖品一份 规则：
1）选择台下的2对情侣上台，将每一对的左脚和右脚梆在一起
2）台左边放一堆礼品盒（礼品盒内放着红纸条，写着所拿礼品的名称和价值） 1）限时1分钟，两组同时去礼品堆拿礼品盒放回自己出发的地方。 2）最后核算一下，二组的成绩，哪一组所拿礼品总价值高，则哪一组获胜。
介绍包括：当日主推产品介绍，奖品介绍，现场活动中刚刚中空调大奖的人员名单介绍（见附件二） 表演包括：各类歌舞节目，根据各地演艺团的情况安排
B：如中奖消费者可以控制，则定时抽奖。
主持人现场控制
1. 主持人每天20分钟开场白，包括当天活动主推系列，公布前一天抽奖名单 2. 每上场一次就公布一次抽中空调累计数
3. 让每一个中空调奖的人在“中奖签名英雄榜”中签名（红底，金色签字笔）
4. 主体活动准备两套，隔天轮换
七． 应急突发事件的处理
八． 办事处物料、奖品入出库及结合统计(活动前使用的相关表格)
表一：分公司对总部下发的奖品进行登记
表二：办事处对分公司下发的奖品进行入库登记
表三：
表四：活动现场使用的相关表格
表五：活动后使用的相关表格