实训七 网络营销的方法
七．网络广告
任务一、了解认识网络广告
【任务描述】识别网络广告；掌握网络广告计价办法
【工作页】
1、在网络上找出8种以上的网络广告，要求截图并用word 编辑，同时标出相对应的广告名称。
2、网络广告定价方式有哪些？
3、如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，广告站点的1CPM 为100元，则广告主可买到的浏览数为多少？
任务二、编写网络广告的策划书
【任务描述】掌握网络广告策划书的编制办法和程序
【工作页】
网络广告的策划书结构：
一、 市场分析
1、产品优劣势分析
二、 广告战略
1、广告目标
2、广告地区
3、广告对象
4、广告创意
三、广告投放
1、广告周期
2、广告媒介选择策略
3、预算分配
四、人员安排
五、效果分析
范例一：网络广告策划方案
****机构的网络营销工程师培训的网络广告方案
一、 市场分析
1、产品优势：强大的教资力量；一流的教学环境； 国家财政支持；国家信息产业部653工程；入学签订就业协议，毕业安排就业；
2、产品劣势：学院首批招生，尚无成功的毕业生，缺乏足够证据，信服力不够。
二、 广告战略
1、广告目标
（1）引起网民对网络营销工程师职业的关注 ，让对其感兴趣的人参与到网络营销学院的培训中来
（2）帮助低学历者解决就业问题，给低薪族创造挑战高薪机会，引起他们对网络营销职业工程师培训的注意
（3）给想提高自身工作能力，增强社会竞争力，爱好学习的人提供就
业前的岗前培训
（4）让曾经参加过培训，对培训机构失去信心，又想再参加培训的人，增强学习信心，参与到网络营销学院的培训中来
（5）让对网络营销有所了解的人不再犹豫，直接参加参与到网络营销学院的培训中来
2、广告地区
（1）中小型经济宽裕的城市
（2）全国不发达城市
（3）全国经济发达地区
（4）全国中小型经济宽裕的城市
（5）全国范围网络普及到所有受众
3、广告对象
（1）对网络有一定了解和认识，有一定计算机基础
（2）中等院校毕业生及未完成高等院校的在职人员
（3）准备参加培训的高校学生，有一定经济基础的
（4）参加过其他培训机构培训，但最终未能就业的迷茫者
（5）对网络营销培训有所了解，正在犹豫是否参加培训中的人
4、广告创意
（1）21世纪新职业-网络营销工程师，低学费，零风险，包就业，参加网络营销学院培训拿政府助学金，你还在等什么！？
（2）你是否因为以前没有努力学习而追悔莫及，你是否因为现在工作的繁忙而苦不堪言，你是否因为所在行业的激烈竞争而提心吊胆，参加网络营销学院的培训解决你所有烦恼，让你不再有后顾之忧
（3）目前培训机构鱼龙混杂，让你不知道如何抉择？选错培训机构，不仅浪费时间，金钱，还打击了你的学习热情和信心，网络营销学院你的最佳选择
（4）你曾经参加过某培训机构的培训，结果失望而归，网络营销工程师职业培训让您学习充满信心，重现曾经自我风采，完成全部学业，政府补贴50%学费，你还在犹豫吗？
（5）选择网络营销工程师培训，圆您名企白领梦！
广告内容：图片内容描述、文字内容描述
广告实现技术：什么类型的广告
广告特色：
三、广告投放（略）
1、广告周期
2、广告媒介选择策略
3、预算分配
四、人员安排（略）
五、效果分析（略）
范例二、网络广告投放方案
PDA 网络广告投放方案
一、方案概述
1、产品分析
投放广告的产品，是基于Windows CE.NET掌上电脑，属于电脑产品类别，产品定位为中高档，主要是面对中高收入的商务人事已经掌上电脑爱好者。主要竞争对手有PLAM 、SONY 、联想天玑、惠普iPAQ 、IBM 。
2、产品优势
功能强悍、硬件配置高、最先进的OS 、外观领先潮流，在性能比同档次产品高的基础上，价格相对有优势，性价比极高。
3、产品劣势
相对其他品牌，知名度低，国内用户少，销售网络还在建设中，渠道未够完善。
4、宣传目标
白领、商务人事、PDA 爱好者
5、品牌效应
提高品牌知名度，主要在渠道商形成品牌概念，已经在最终消费者形成品牌形象。
6、销售促进
直接影响最众消费者心目中地位，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量
7、广告投放方向
网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、即时通信、中文实名、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素，以及在有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在投放选择上，只选择“网络搜索引擎、专业行业网站、中文实名、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括：
（1）百度中文搜索引擎www.baidu.com （网络搜索引擎类）
（2）太平洋电脑网www.pconline.com.cn （专业行业网站类）
（3）网络实名www.3721.com （中文实名类）
（4）软件群发商业邮件（邮件广告）
8、投放总预算
￥50000.00。
9、规划投放总时间
6个月。
二、投放方案
1、百度中文搜索引擎www.baidu.com
选择原因
百度公司，是专业提供搜索引擎技术的服务商，在中文检索技术上处于领先地位，占有国内80%以上的中文检索市场，包括新浪、搜狐、网易、21CN 、上海热线、163电子邮局、TOM 、广州视窗等多家国内最著名的网站，都使用百度的检索技术，只要登录百度使用百度提供的竞价排名服务，就全部在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现，在保证了被检索的同时，还节省大部分费用。
投放方案
关键词：PDA 、掌上电脑
第一个月投放￥4000竞价排名，第二个月投放￥5000竞价排名，第三个月投放￥6000竞价排名，第四、五、六，每月投放￥1500竞价排名。
历时半年，总费用19500，预算带来35万的中低质量的直接点击（计算方法按CNCIN 的统计规律，结合百度公司的部分数据计算得到）
2、太平洋电脑网（www.pconline.com.cn ）
选择原因
PConline.com.cn 是国内首家以专业电脑市场为基础的大型IT 资讯网站。是在国内同类型网站中，信息量最全面、最权威、最专业，浏览量在同类型中最大。太平洋电脑网站，背后有穗、京、沪四座太平洋专业电脑广场的强力支持，同时，该专业电脑广场，也是国内最出名，销售量最大的专业电脑相关产品销售专业市场，特别在广州、上海两地，更是超过30%的市场占有率。在这样的强力条件支持下，太平洋电脑网在发展成为了全国最大的电脑资讯网站，其中“产品报价”栏目里面的硬件报价“硬件资讯”栏目里面的硬件测评更是行内的权威。同时也是该网站浏览量最大的两个栏目。
投放总方案
（1）网站首页“今日精选”位置，同时链接到“今日报价”栏目首页图片广告，图片链接5天，文字链接5天
（2）网站首页“好戏连场”位置，链接到“e-pocket.com.cn ”网站，图片链接10天，文字链接15天
（3）“数码世界”栏目首页“数码焦点”位置，表现形式将是产品测评形式的软广告，图片链接15天，文字链接15天
历时二个月五天，由于方案出来的时候，价格还在商谈中，预算总费用￥25000，预算带来40万左右的高质量直接点击。
4、商业邮件广告
（1）目标用户群
21CN.COM 、21CN.NET 、163.NET 、163.COM 、263.NET 、SINA.COM 、SOHU.COM 等国内使用率超过90%的邮件服务商
（2）邮件数
100万封
（3）时间
1个月
（4）费用
￥3500
（5）网络邮件广告的内容略
要求：
1、 提交一份word 文档：《青苹果酒店网络广告策划书》
2、 内容充实、有创意；
3、 结构完整正确，1000字左右。
实训七 网络营销的方法
七．网络广告
任务一、了解认识网络广告
【任务描述】识别网络广告；掌握网络广告计价办法
【工作页】
1、在网络上找出8种以上的网络广告，要求截图并用word 编辑，同时标出相对应的广告名称。
2、网络广告定价方式有哪些？
3、如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，广告站点的1CPM 为100元，则广告主可买到的浏览数为多少？
任务二、编写网络广告的策划书
【任务描述】掌握网络广告策划书的编制办法和程序
【工作页】
网络广告的策划书结构：
一、 市场分析
1、产品优劣势分析
二、 广告战略
1、广告目标
2、广告地区
3、广告对象
4、广告创意
三、广告投放
1、广告周期
2、广告媒介选择策略
3、预算分配
四、人员安排
五、效果分析
范例一：网络广告策划方案
****机构的网络营销工程师培训的网络广告方案
一、 市场分析
1、产品优势：强大的教资力量；一流的教学环境； 国家财政支持；国家信息产业部653工程；入学签订就业协议，毕业安排就业；
2、产品劣势：学院首批招生，尚无成功的毕业生，缺乏足够证据，信服力不够。
二、 广告战略
1、广告目标
（1）引起网民对网络营销工程师职业的关注 ，让对其感兴趣的人参与到网络营销学院的培训中来
（2）帮助低学历者解决就业问题，给低薪族创造挑战高薪机会，引起他们对网络营销职业工程师培训的注意
（3）给想提高自身工作能力，增强社会竞争力，爱好学习的人提供就
业前的岗前培训
（4）让曾经参加过培训，对培训机构失去信心，又想再参加培训的人，增强学习信心，参与到网络营销学院的培训中来
（5）让对网络营销有所了解的人不再犹豫，直接参加参与到网络营销学院的培训中来
2、广告地区
（1）中小型经济宽裕的城市
（2）全国不发达城市
（3）全国经济发达地区
（4）全国中小型经济宽裕的城市
（5）全国范围网络普及到所有受众
3、广告对象
（1）对网络有一定了解和认识，有一定计算机基础
（2）中等院校毕业生及未完成高等院校的在职人员
（3）准备参加培训的高校学生，有一定经济基础的
（4）参加过其他培训机构培训，但最终未能就业的迷茫者
（5）对网络营销培训有所了解，正在犹豫是否参加培训中的人
4、广告创意
（1）21世纪新职业-网络营销工程师，低学费，零风险，包就业，参加网络营销学院培训拿政府助学金，你还在等什么！？
（2）你是否因为以前没有努力学习而追悔莫及，你是否因为现在工作的繁忙而苦不堪言，你是否因为所在行业的激烈竞争而提心吊胆，参加网络营销学院的培训解决你所有烦恼，让你不再有后顾之忧
（3）目前培训机构鱼龙混杂，让你不知道如何抉择？选错培训机构，不仅浪费时间，金钱，还打击了你的学习热情和信心，网络营销学院你的最佳选择
（4）你曾经参加过某培训机构的培训，结果失望而归，网络营销工程师职业培训让您学习充满信心，重现曾经自我风采，完成全部学业，政府补贴50%学费，你还在犹豫吗？
（5）选择网络营销工程师培训，圆您名企白领梦！
广告内容：图片内容描述、文字内容描述
广告实现技术：什么类型的广告
广告特色：
三、广告投放（略）
1、广告周期
2、广告媒介选择策略
3、预算分配
四、人员安排（略）
五、效果分析（略）
范例二、网络广告投放方案
PDA 网络广告投放方案
一、方案概述
1、产品分析
投放广告的产品，是基于Windows CE.NET掌上电脑，属于电脑产品类别，产品定位为中高档，主要是面对中高收入的商务人事已经掌上电脑爱好者。主要竞争对手有PLAM 、SONY 、联想天玑、惠普iPAQ 、IBM 。
2、产品优势
功能强悍、硬件配置高、最先进的OS 、外观领先潮流，在性能比同档次产品高的基础上，价格相对有优势，性价比极高。
3、产品劣势
相对其他品牌，知名度低，国内用户少，销售网络还在建设中，渠道未够完善。
4、宣传目标
白领、商务人事、PDA 爱好者
5、品牌效应
提高品牌知名度，主要在渠道商形成品牌概念，已经在最终消费者形成品牌形象。
6、销售促进
直接影响最众消费者心目中地位，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量
7、广告投放方向
网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、即时通信、中文实名、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及受众等多方面元素，以及在有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在投放选择上，只选择“网络搜索引擎、专业行业网站、中文实名、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括：
（1）百度中文搜索引擎www.baidu.com （网络搜索引擎类）
（2）太平洋电脑网www.pconline.com.cn （专业行业网站类）
（3）网络实名www.3721.com （中文实名类）
（4）软件群发商业邮件（邮件广告）
8、投放总预算
￥50000.00。
9、规划投放总时间
6个月。
二、投放方案
1、百度中文搜索引擎www.baidu.com
选择原因
百度公司，是专业提供搜索引擎技术的服务商，在中文检索技术上处于领先地位，占有国内80%以上的中文检索市场，包括新浪、搜狐、网易、21CN 、上海热线、163电子邮局、TOM 、广州视窗等多家国内最著名的网站，都使用百度的检索技术，只要登录百度使用百度提供的竞价排名服务，就全部在全国浏览量最大的前38位网站的搜索引擎上出现，在保证了被检索的同时，还节省大部分费用。
投放方案
关键词：PDA 、掌上电脑
第一个月投放￥4000竞价排名，第二个月投放￥5000竞价排名，第三个月投放￥6000竞价排名，第四、五、六，每月投放￥1500竞价排名。
历时半年，总费用19500，预算带来35万的中低质量的直接点击（计算方法按CNCIN 的统计规律，结合百度公司的部分数据计算得到）
2、太平洋电脑网（www.pconline.com.cn ）
选择原因
PConline.com.cn 是国内首家以专业电脑市场为基础的大型IT 资讯网站。是在国内同类型网站中，信息量最全面、最权威、最专业，浏览量在同类型中最大。太平洋电脑网站，背后有穗、京、沪四座太平洋专业电脑广场的强力支持，同时，该专业电脑广场，也是国内最出名，销售量最大的专业电脑相关产品销售专业市场，特别在广州、上海两地，更是超过30%的市场占有率。在这样的强力条件支持下，太平洋电脑网在发展成为了全国最大的电脑资讯网站，其中“产品报价”栏目里面的硬件报价“硬件资讯”栏目里面的硬件测评更是行内的权威。同时也是该网站浏览量最大的两个栏目。
投放总方案
（1）网站首页“今日精选”位置，同时链接到“今日报价”栏目首页图片广告，图片链接5天，文字链接5天
（2）网站首页“好戏连场”位置，链接到“e-pocket.com.cn ”网站，图片链接10天，文字链接15天
（3）“数码世界”栏目首页“数码焦点”位置，表现形式将是产品测评形式的软广告，图片链接15天，文字链接15天
历时二个月五天，由于方案出来的时候，价格还在商谈中，预算总费用￥25000，预算带来40万左右的高质量直接点击。
4、商业邮件广告
（1）目标用户群
21CN.COM 、21CN.NET 、163.NET 、163.COM 、263.NET 、SINA.COM 、SOHU.COM 等国内使用率超过90%的邮件服务商
（2）邮件数
100万封
（3）时间
1个月
（4）费用
￥3500
（5）网络邮件广告的内容略
要求：
1、 提交一份word 文档：《青苹果酒店网络广告策划书》
2、 内容充实、有创意；
3、 结构完整正确，1000字左右。