寿险拿下保单心得体会

保单，就在拐角处寿险拿下保单心得体会冬天的夜来得快，走得却慢，已经是早上六点钟了，向外望去，天空还是灰蒙蒙的。此刻，静静地躺在床上，我的心情却是无比的兴奋明朗。昨天，就在昨天，“开门红”首日，我签单了5万元“鸿鑫人生”，拿到了神行太保乐PAD! 为了打响“开门红”，自去年11月份以来就一直有意识地做着准备。在保险行业摸爬滚打了近4个年头，凭着已经相对成熟的经验，我明白工作的重点应该是加保和转介绍。逐个分析盘点老客户，12月下旬，我找到了客户刘先生，向他索取转介绍时，他的一句“我还能再存些吗？现在儿子结婚了，预算还剩10万”，给了我一个意外的惊喜，让我再次体味到了寿险营销的乐趣，原本平静的心瞬间升腾起来。客户的潜力是无穷的，很多时候，当你不抱希望甚至打算放弃的时候，保险，却在拐角处等着你。初次接触客户刘先生是在2011年6月，他是一家中型规模企业的总经理，电话预约时他声音威严、简短干脆，让人难以猜测他的性格，心里不禁有点畏惧起来，在他的办公室门前，平缓紧张的情绪，暗暗给自己打气，严格按客户接触流程来吧，紧张也无济于事，“您好，刘总，我是太平洋保险的客服专员薛晓金，您98年在我们公司购买了一份老来福保险，今天过来主要是跟您介绍一下，以后你的保单服务就由我来负责，公司有新的讯息我也会及时通知到您”。

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