大学生网络消费心理
动因分析
■
宋晓欣（北京物资学院商学院北京１０１１４９）ｔ
中图分类号：Ｆ２２４．６
文献标识码：Ａ
青睐，注定了大学生网络消费的流行。
内容摘要：随着电脑、网络在大众生活中的普及。网络消费逐渐开始流行。大群体内部沟通促成大学生网学生群体是网络消费的首要主体。时络消费的流行
于企业而言，研究大学生网络消费心理，制定对应的营销策略，才能够把握现实生活中，人们以群体的形式生活、住网络消费这一新生商机。本文从大工作、学习，群体内部存在着错综复杂的学生个体自我形象定位、大学生群体信息沟通渠道。信息的沟通，使得群体内内部沟通、大学生消费行为习惯以及部往往会逐渐形成某种群体文化与规范。大学生社会心理四个方面深入阐述了消费行为也随之趋同。
大学生网络消费心理动因。
大学生群体沟通过程中，具有非常强的
关键词：网络消费消费心理消费行
为动因
模仿性与攀比性。在模仿与攀咖Ｄ理的作用
下，一些能够使群体成员感到优越性、获取个体自我形象定位决定大学理想的身份感和归属感的特殊行为，会很快成为一种“符号行为”。这种“符号行为”是生对网络消费的青睐
群体成员取得身份认同的一个标签，为了让（一）追求时尚化、风格化，讲求品味自己保持与群体的一致性。群体成员争相效大学生群体思维活跃，对新生事物敏仿，“符号行为“因此成为一种流行。
感，富有冒险精神，求新心理强。尤其是面对于大学生群体而言。网络消费就是对一些信息技术领域的新产品，大学生往这样一种。符号行为”。作为天之骄子的大往充当创新采用者、早期采用者的角色。但学生，作为追求时尚、特立独行的大学生，是大学生的求新心理明显区别于传统的青作为自认为以技术见长的大学生．自然会年文化所追求的。另类”、。新潮”。它更多
纷纷主动加入网络消费的浪潮。
地体现为一种时尚化和风格化。
（二）独立自主、崇尚个性，价值观多大学生的消费行为习惯加速元化
网络消费的流行
当代大学生自我意识强，个性彰显，审
寻求方便、快捷的消费行为方式。作为美观、价值观多元，并且敢作敢当，乐于彰
２０世纪８０年代、９０年代成长起来的年轻显自己不周于他人的独特个性、品味与形人。大学生讲求生活品味、追求享乐的心理象。个体对于个性的追求也就造就了大学生突出，加之学业、社交、成长方面压力大、群体需求多样化的特点。在网络消费过程耗时多，就形成了大学生在消费过程中，注中。大学生可以充分利用网络上丰富的信重即时、便利。传统的商品选择过程短则几息资源，主动进行产品的评价选择，无国界
分钟，长则几小时。再加上往返路途的时的信息共享足以使大学生寻找到自己心仪
间，消耗了大量的时间、精力，而网络消费的风格时尚，网络上丰富的产品库足以满弥补了这个缺陷。如今，网上订餐、电子客足大学生寻求差异、凸显个性的需求。而网票、虚拟机票的推广，更加体现了网络消费络消费自身的时尚性特点和技术含量恰恰可的简单快捷，从而深受大学生的喜欢。
以被大学生群体选为身份符号。由此说．个对价格相对敏感且关注商品性价比。体自我形象定位决定了大学生对网络消费的
大学生群体的主要经济来源是父母资助。
３２育生时代Ｉ原名＜商业经济研究））２０１０年３６期
万方数据
饮食和日常生活开销占据了他们消费支出的大部分。所以大学生可任意支配的消费
支出有限。因此，大学生普遍存在追求物美价廉、注重商品性价比的消费心理，讲求实用、理性消费是当前大学生主要的消费观念。网络销售因可以省去传统销售中诸如场地租金、员工工资、渠道费用等多项费用，所以销售成本相对低廉。所以。网络商品往往折扣较大，价格相对便宜。比如网络销售的服装服饰，折扣可在
５０％以上。
大学生群体当期的社会心理
推动网络虚拟消费
大学生网络消费还有一项重要内容，就是网络虚拟消费。调查表明，大学生使用网络用于游戏、聊天、娱乐的比重普遍高于学习和购物，更有甚者，部分大学生染上网瘾不能自拔。
在加强思想教育。引导大学生树立科学的网络消费观念的同时，有必要深入探查大学生热衷网络虚拟消费的心理动因。笔者认为，是大学生群体当期的社会心理推动了网络虚拟性消费的流行。
当代大学生自我意识膨胀，习惯以自我为中心，喜欢支配、主导一切，个性比较张扬，现实生活中与人相处常有摩擦。另外，当前大学生面临的就业形势不容乐观，成长成才迫切度高，社会压力大，而大学生挫折教育不足、心理调试能力较弱。因此。选择网络虚拟空间。或可逃避现实。或可寻找慰藉，还可以在虚拟世界里找到交流的对象，寻到成功的感受，网络虚拟消费自然成为大学生的热衷。
综上所述．网络消费与大学生心理特点恰相耦合，大学生网络消费的流行是必然。了解大学生消费心理，制定针对性的营销策略，对于企业把握网络消费这个愈行愈近的商机至关重要。口
１．荣晓华．消费者行为学【Ｍ１．东北财经大学出版社，２００５
２．扬扬．＂－３代大学生网络消费心理浅
析【Ｊ】．湖北水利水电职业技术学院学报，
２００９（３）
３．段兴利，赵娟．网络消费的特征、
原因和管理Ｕ】．商业时代，２０１０（１）
４．陈似海．大学生网络消费研究Ｕ】．中
外企业家．２００９（２０）
５．王春晓．大学生网络消费现状分析Ｕ】．科技情报开发与经济，２００９（１３）
大学生网络消费心理动因分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
宋晓欣
北京物资学院商学院,北京,101149商业时代
COMMERCIAL TIMES2010(36)
参考文献(10条)
1.荣晓华 消费者行为学 20052.荣晓华 消费者行为学 2005
3.杨扬 当代大学生网络消费心理浅析 2009(3)4.杨扬 当代大学生网络消费心理浅析 2009(03)
5.段兴利;赵娟 网络消费的特征、原因和管理[期刊论文]-商业时代 2010(01)6.段兴利.赵娟 网络消费的特征、原因和管理 2010(1)7.陈似海 大学生网络消费研究 2009(20)8.陈似海 大学生网络消费研究 2009(20)
9.王春晓 大学生网络消费现状分析[期刊论文]-科技情报开发与经济 2009(13)10.王春晓 大学生网络消费现状分析 2009(13)
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1. 郭占宇.齐继妍.李志刚 浅析大学生网络消费心理[期刊论文]-商场现代化2007(4)
2. 杜经伟.Jingwei Du 关于当代大学生网络消费心理研究[期刊论文]-中国对外贸易（英文版）2010(22)3. 孙旭红 对大学生网络消费的一些思考[期刊论文]-剑南文学2010(9)
4. 王春晓.WANG Chun-xiao 大学生网络消费现状分析[期刊论文]-科技情报开发与经济2009,19(13)
5. 张红明.李庆梅 大学生网络消费行为细分——基于网络消费目的的实证研究[期刊论文]-商场现代化2007(19)6. 官波 我国大学生网络消费潜力分析[期刊论文]-中小企业管理与科技2010(12)7. 李永旭 信息时代大学生网络消费问题的探索[期刊论文]-中国电子商务2011(2)8. 曾姝.魏勇.刘鹤年 新时期大学生的网络消费问题研究[期刊论文]-中国商贸2010(26)
本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_sysd201036016.aspx
大学生网络消费心理
动因分析
■
宋晓欣（北京物资学院商学院北京１０１１４９）ｔ
中图分类号：Ｆ２２４．６
文献标识码：Ａ
青睐，注定了大学生网络消费的流行。
内容摘要：随着电脑、网络在大众生活中的普及。网络消费逐渐开始流行。大群体内部沟通促成大学生网学生群体是网络消费的首要主体。时络消费的流行
于企业而言，研究大学生网络消费心理，制定对应的营销策略，才能够把握现实生活中，人们以群体的形式生活、住网络消费这一新生商机。本文从大工作、学习，群体内部存在着错综复杂的学生个体自我形象定位、大学生群体信息沟通渠道。信息的沟通，使得群体内内部沟通、大学生消费行为习惯以及部往往会逐渐形成某种群体文化与规范。大学生社会心理四个方面深入阐述了消费行为也随之趋同。
大学生网络消费心理动因。
大学生群体沟通过程中，具有非常强的
关键词：网络消费消费心理消费行
为动因
模仿性与攀比性。在模仿与攀咖Ｄ理的作用
下，一些能够使群体成员感到优越性、获取个体自我形象定位决定大学理想的身份感和归属感的特殊行为，会很快成为一种“符号行为”。这种“符号行为”是生对网络消费的青睐
群体成员取得身份认同的一个标签，为了让（一）追求时尚化、风格化，讲求品味自己保持与群体的一致性。群体成员争相效大学生群体思维活跃，对新生事物敏仿，“符号行为“因此成为一种流行。
感，富有冒险精神，求新心理强。尤其是面对于大学生群体而言。网络消费就是对一些信息技术领域的新产品，大学生往这样一种。符号行为”。作为天之骄子的大往充当创新采用者、早期采用者的角色。但学生，作为追求时尚、特立独行的大学生，是大学生的求新心理明显区别于传统的青作为自认为以技术见长的大学生．自然会年文化所追求的。另类”、。新潮”。它更多
纷纷主动加入网络消费的浪潮。
地体现为一种时尚化和风格化。
（二）独立自主、崇尚个性，价值观多大学生的消费行为习惯加速元化
网络消费的流行
当代大学生自我意识强，个性彰显，审
寻求方便、快捷的消费行为方式。作为美观、价值观多元，并且敢作敢当，乐于彰
２０世纪８０年代、９０年代成长起来的年轻显自己不周于他人的独特个性、品味与形人。大学生讲求生活品味、追求享乐的心理象。个体对于个性的追求也就造就了大学生突出，加之学业、社交、成长方面压力大、群体需求多样化的特点。在网络消费过程耗时多，就形成了大学生在消费过程中，注中。大学生可以充分利用网络上丰富的信重即时、便利。传统的商品选择过程短则几息资源，主动进行产品的评价选择，无国界
分钟，长则几小时。再加上往返路途的时的信息共享足以使大学生寻找到自己心仪
间，消耗了大量的时间、精力，而网络消费的风格时尚，网络上丰富的产品库足以满弥补了这个缺陷。如今，网上订餐、电子客足大学生寻求差异、凸显个性的需求。而网票、虚拟机票的推广，更加体现了网络消费络消费自身的时尚性特点和技术含量恰恰可的简单快捷，从而深受大学生的喜欢。
以被大学生群体选为身份符号。由此说．个对价格相对敏感且关注商品性价比。体自我形象定位决定了大学生对网络消费的
大学生群体的主要经济来源是父母资助。
３２育生时代Ｉ原名＜商业经济研究））２０１０年３６期
万方数据
饮食和日常生活开销占据了他们消费支出的大部分。所以大学生可任意支配的消费
支出有限。因此，大学生普遍存在追求物美价廉、注重商品性价比的消费心理，讲求实用、理性消费是当前大学生主要的消费观念。网络销售因可以省去传统销售中诸如场地租金、员工工资、渠道费用等多项费用，所以销售成本相对低廉。所以。网络商品往往折扣较大，价格相对便宜。比如网络销售的服装服饰，折扣可在
５０％以上。
大学生群体当期的社会心理
推动网络虚拟消费
大学生网络消费还有一项重要内容，就是网络虚拟消费。调查表明，大学生使用网络用于游戏、聊天、娱乐的比重普遍高于学习和购物，更有甚者，部分大学生染上网瘾不能自拔。
在加强思想教育。引导大学生树立科学的网络消费观念的同时，有必要深入探查大学生热衷网络虚拟消费的心理动因。笔者认为，是大学生群体当期的社会心理推动了网络虚拟性消费的流行。
当代大学生自我意识膨胀，习惯以自我为中心，喜欢支配、主导一切，个性比较张扬，现实生活中与人相处常有摩擦。另外，当前大学生面临的就业形势不容乐观，成长成才迫切度高，社会压力大，而大学生挫折教育不足、心理调试能力较弱。因此。选择网络虚拟空间。或可逃避现实。或可寻找慰藉，还可以在虚拟世界里找到交流的对象，寻到成功的感受，网络虚拟消费自然成为大学生的热衷。
综上所述．网络消费与大学生心理特点恰相耦合，大学生网络消费的流行是必然。了解大学生消费心理，制定针对性的营销策略，对于企业把握网络消费这个愈行愈近的商机至关重要。口
１．荣晓华．消费者行为学【Ｍ１．东北财经大学出版社，２００５
２．扬扬．＂－３代大学生网络消费心理浅
析【Ｊ】．湖北水利水电职业技术学院学报，
２００９（３）
３．段兴利，赵娟．网络消费的特征、
原因和管理Ｕ】．商业时代，２０１０（１）
４．陈似海．大学生网络消费研究Ｕ】．中
外企业家．２００９（２０）
５．王春晓．大学生网络消费现状分析Ｕ】．科技情报开发与经济，２００９（１３）
大学生网络消费心理动因分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
宋晓欣
北京物资学院商学院,北京,101149商业时代
COMMERCIAL TIMES2010(36)
参考文献(10条)
1.荣晓华 消费者行为学 20052.荣晓华 消费者行为学 2005
3.杨扬 当代大学生网络消费心理浅析 2009(3)4.杨扬 当代大学生网络消费心理浅析 2009(03)
5.段兴利;赵娟 网络消费的特征、原因和管理[期刊论文]-商业时代 2010(01)6.段兴利.赵娟 网络消费的特征、原因和管理 2010(1)7.陈似海 大学生网络消费研究 2009(20)8.陈似海 大学生网络消费研究 2009(20)
9.王春晓 大学生网络消费现状分析[期刊论文]-科技情报开发与经济 2009(13)10.王春晓 大学生网络消费现状分析 2009(13)
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