激励导引案例——奖金分配方案①
年末某机关得到了上级拔给的一笔奖金。这事传得很快，第二天一上班全机关都知道了。这一天局里的气氛极好，没有一个发牢骚的。下午机关的领导班子及部门负责人开会研究奖金如何分配。会上大多数人认为奖励应该拉开档次，以鼓励先进，鞭策后进，奖优罚劣，奖勤罚懒，把分配方案公布于众。也有一些人提出采取“模糊奖金”的方法，方案定下来后不对外公开，根据级别高低及贡献大小分配。但马上有人反对，认为这种办法不透明。何况没有传不出去的事，这边刚散会，那边就知道定了些什么事，现在信息渠道多了，这样做反而遭猜疑。有个别人甚至提出平均分配，尽快发给大家。这样讨论研究了一下午也没定下具体方案，最后，领导班子采取这样一个办法，把前二个方案发到各处室征求意见后再定。
一个星期后意见被反馈上来。各处室对模糊办法意见最大，有人甚至说，这不是干得好不如跟领导关系好，怎么衡量贡献大小，领导支支嘴我们跑断腿。并且有人声言，如果这么分，就写上告信。听了这个意见，班子成员感到不如不征求意见，这样反而影响了班子的威信。对第一个方案大家没提出什么意见，因为没说哪个人多哪个人少。于是，大家初步定下按第一个方案操作，也就是说，要拉开档次、奖优罚劣、奖勤罚懒。
但拉开档次要有个标准。这个标准还得硬，大家都上班，你干八小时，我也干八小时谁比谁的贡献大。最后提出了四条标准：一是年终评上先进的高奖励；二是一线部门由于经常下基层比较辛苦，应该高奖励；三是完成年初计划的高奖励；四是对迟到早退的低奖励。
标准初步定下来，可又产生了不少意见。办公室老张是多年的先进，人勤快，早晨来的最早，打水、扫地都是他干。人缘也好，大事小事都乐于助人。所以，一评先进都让他上。当先进历来的奖励都是一张奖状，外加一条毛巾，或是一件背心，或是两块肥皂，其他人也都无所谓。这次先进给钱了，拉的档次还挺大，老张便觉得办公室的气氛不如以前，活干的也更加勤快了，但他仍觉得像欠别人什么似的。有的人干脆不服气，意见就传到领导耳朵里。其他部门对一线部门拿高奖励也有意见。干什么不是工作，我们干这活也不是我们愿意干的，是组织安排的。我们也要求到一线，有实惠，还有补助。对完成计划高奖励，就有人说计划是人定的，原来没说与奖金挂钩。况且计划不如变化快，比如说机构改革方案拿了好几套，领导说时机不成熟就白干了。对迟到旱退的应该扣奖金，但抓劳动纪律谁那么认真，都是各部门报各部门的，老实的报了，滑头的都逃了，这不是老实人吃亏吗?就这样大家又争论了两个星期。
新年过去了，奖金依然还没发下来，大家开始有情绪了。有人说：怎么搞的奖金还不发，能生崽吗?话传到领导耳朵里，就有些坐不住了，大家都找上门来要!赶紧把班子成员找来开会，定下来按第一条标准办，凡评为先进的，高奖励，其他人一律拿平均奖。奖金终于发下来了，大家拿到奖金没感到有什么特别，反而觉得这是应该拿的。当天晚上，有几个部门闹着拿高奖金的人出去撮了一顿。第二天，办公室老张也买了糖、水果、瓜子堆了一桌子。说：“活是大家干的咱也不多拿，大家吃，大家吃!”
① 案例来源：本案例由大连理工大学傅永刚根据哈佛案例改编而成。
激励导引案例——奖金分配方案①
年末某机关得到了上级拔给的一笔奖金。这事传得很快，第二天一上班全机关都知道了。这一天局里的气氛极好，没有一个发牢骚的。下午机关的领导班子及部门负责人开会研究奖金如何分配。会上大多数人认为奖励应该拉开档次，以鼓励先进，鞭策后进，奖优罚劣，奖勤罚懒，把分配方案公布于众。也有一些人提出采取“模糊奖金”的方法，方案定下来后不对外公开，根据级别高低及贡献大小分配。但马上有人反对，认为这种办法不透明。何况没有传不出去的事，这边刚散会，那边就知道定了些什么事，现在信息渠道多了，这样做反而遭猜疑。有个别人甚至提出平均分配，尽快发给大家。这样讨论研究了一下午也没定下具体方案，最后，领导班子采取这样一个办法，把前二个方案发到各处室征求意见后再定。
一个星期后意见被反馈上来。各处室对模糊办法意见最大，有人甚至说，这不是干得好不如跟领导关系好，怎么衡量贡献大小，领导支支嘴我们跑断腿。并且有人声言，如果这么分，就写上告信。听了这个意见，班子成员感到不如不征求意见，这样反而影响了班子的威信。对第一个方案大家没提出什么意见，因为没说哪个人多哪个人少。于是，大家初步定下按第一个方案操作，也就是说，要拉开档次、奖优罚劣、奖勤罚懒。
但拉开档次要有个标准。这个标准还得硬，大家都上班，你干八小时，我也干八小时谁比谁的贡献大。最后提出了四条标准：一是年终评上先进的高奖励；二是一线部门由于经常下基层比较辛苦，应该高奖励；三是完成年初计划的高奖励；四是对迟到早退的低奖励。
标准初步定下来，可又产生了不少意见。办公室老张是多年的先进，人勤快，早晨来的最早，打水、扫地都是他干。人缘也好，大事小事都乐于助人。所以，一评先进都让他上。当先进历来的奖励都是一张奖状，外加一条毛巾，或是一件背心，或是两块肥皂，其他人也都无所谓。这次先进给钱了，拉的档次还挺大，老张便觉得办公室的气氛不如以前，活干的也更加勤快了，但他仍觉得像欠别人什么似的。有的人干脆不服气，意见就传到领导耳朵里。其他部门对一线部门拿高奖励也有意见。干什么不是工作，我们干这活也不是我们愿意干的，是组织安排的。我们也要求到一线，有实惠，还有补助。对完成计划高奖励，就有人说计划是人定的，原来没说与奖金挂钩。况且计划不如变化快，比如说机构改革方案拿了好几套，领导说时机不成熟就白干了。对迟到旱退的应该扣奖金，但抓劳动纪律谁那么认真，都是各部门报各部门的，老实的报了，滑头的都逃了，这不是老实人吃亏吗?就这样大家又争论了两个星期。
新年过去了，奖金依然还没发下来，大家开始有情绪了。有人说：怎么搞的奖金还不发，能生崽吗?话传到领导耳朵里，就有些坐不住了，大家都找上门来要!赶紧把班子成员找来开会，定下来按第一条标准办，凡评为先进的，高奖励，其他人一律拿平均奖。奖金终于发下来了，大家拿到奖金没感到有什么特别，反而觉得这是应该拿的。当天晚上，有几个部门闹着拿高奖金的人出去撮了一顿。第二天，办公室老张也买了糖、水果、瓜子堆了一桌子。说：“活是大家干的咱也不多拿，大家吃，大家吃!”
① 案例来源：本案例由大连理工大学傅永刚根据哈佛案例改编而成。