提要如何根据学校实际和课程内容开展实践性教学活动，既是一个理论问题，又是一个实践问题。本文根据高职《市场营销》课程实践性教学活动的实施，对课程实践性教学活动的相关问题进行初步探讨。 关键词：市场营销；课程；实践性教学 中图分类号：G71文献标识码：A 一、开展《市场营销》课程实践性教学活动的依据 （一）高等职业教育制度层面的要求。教育部于2006年1月16日颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，意见中就全面提高高等职业教育教学质量提出具体意见：深刻认识高等职业教育全面提高教学质量的重要性和紧迫性；加强素质教育，强化职业教育，明确培养目标；服务区域经济和社会发展，以就业为导向，加快专业改革与建设；加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力；大力推行工学结合，突出实践能力培养；校企合作，加强实训、实习基地建设；加强教学评估，完善教学质量保障体系；切实加强领导，规范管理，保证高等职业教育持续健康发展。该意见为高等职业教育的发展做出了明确、具体的要求，使高等职业教育的实践教学工作目标更加明确，思路更加清晰，任务更加艰巨。 （二）《市场营销》课程自身的特点。《市场营销》课程是经贸类专业的必修课程，该课程主要由四个方面构成，即市场营销原理、市场营销实务、市场营销管理、特殊市场营销，每一个方面又有若干具体内容。课程的一个重要特点就是理论性和操作性相结合，该课程既注意对市场营销实践活动中各种问题进行理论概括和理论解释，同时也注意市场营销策略、方法与技术的介绍。学生既能对市场营销问题进行理论思考，也能从事市场营销的实践，从而为学生从事市场营销与管理工作奠定坚实的理论基础和实践操作能力。 （三）实践性教学活动有助于实现《市场营销》课程教学目标。《市场营销》课程是对市场营销实践中各种问题进行理论概括和理论解释，同时也对市场营销策略、方法与技术进行介绍。由于理论教学主要是向学生传授书本知识，而书本知识对学生来说又是间接经验，因而理论教学应当紧密结合实践性教学活动，如实习、参观、调研等，只有这样才能正确处理教学中的间接经验与直接经验、感性认识与理性认识、讲与练、学与用的关系，克服从书本到书本，从理论到理论的毛病，使学生深刻地理解知识、灵活地运用知识，保证学生获得比较完全的知识。这就要求教师制定出详细的实践教学活动计划，认真组织和实施实践教学活动，对实践活动进行全面的设计和全程引导。 （四）实践性教学活动是学好《市场营销》课程的适用方法。学生通过亲身参加实习、参观、调研等实践性教学活动，使学生感受到《市场营销》的知识是生动活泼的，易于理解和确实有用的，不是一大堆枯燥无味的死板的概念和结论，从而激发学生学习《市场营销》的兴趣，调动他们学习的积极性和主动性，提高学习书本知识的自觉性和目的性。同时，学生通过实践活动还可以验证书本知识，学习运用知识，丰富自己的直接经验，补充学习书本知识的不足，掌握比较完全的知识。 二、《市场营销》课程实践性教学活动的组织与实施 （一）实践性教学活动的准备――制定计划。根据《市场营销》课程教学目标和教学要求，对该课程按内容分别制定实践教学活动计划，具体内容包括：1、实践活动的目的；2、实践活动的时间；3、实践活动的地点；4、实践活动的内容和步骤；5、实践活动的要求；6、实践活动的注意事项。 （二）实践性教学活动的开展（以确定和选择目标市场实践性教学方案为例来进行说明） 1、训练目的：通过训练，使学生初步具备进行市场细分并在此基础上选择目标市场的基本能力。 2、学时安排：2课时（具体时间按教学计划进行）。 3、地点：校园。 4、实践内容与步骤：（1）学生分小组进行校园调查，选择拟进行自主创业的项目；（2）根据调查资料信息，运用市场细分方法进行市场细分，分析该项目或该产品的细分市场特色；（3）初步进行项目的可行性分析，并选择适合的目标市场。 5、活动要求：关于产品种类及客户群的市场资料由学生利用课余时间获得，最终学生每组完成一个300字以上的项目可行性分析报告并作汇报交流。 （三）实践性教学活动总结交流（以确定和选择目标市场实践性教学为例来进行说明）。实践性教学活动结果交流总结是对前期活动的评价和反思，又是以后实践活动开展的阶梯和基础，是实践活动顺利开展的重要保证。根据确定和选择目标市场实践性项目教学活动计划，对学生分组调查后选择的项目目标市场进行反思和总结，要求每组学生完成可行性分析报告并进行交流。报告的内容包括：1、小组创业项目概况；2、该项目或产品细分市场特色；3、目标市场的可行性分析。 与此同时，每个小组还要完成对其他小组的项目存在的缺点和提出改进的建议，小组之间进行评议反馈。 三、开展《市场营销》课程实践性教学活动的收获 （一）提高了学生的实践能力。实践能力就是解决实际问题的能力。高职教育目标是培养应用型高等专门人才，培养学生实践能力至关重要。实践能力只能在实践活动中得到培养与增强，离开实践性的教育教学活动，根本谈不上实践能力的发展。学生通过实际操作对目标市场和市场细分有了更深刻的印象，从而获得了理论和实践相结合的比较全面的知识。 （二）培养学生的创新精神和创新能力。创新就是对已有知识和知识体系的突破和完善，创新教育的关键是培养学生的创新性学习，教育绝不仅仅是传授知识，更重要的是激励思维，要启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。对于创业项目所有学生都提出了自己的想法，少则三、四点内容，多则十几点内容。可以看出，学生并没有拘泥于书本知识，而是把所学知识应用于实际问题的解决，并且在其中增加了知识，提高了能力。 （三）激发学生的学习兴趣，养成研究的习惯。《市场营销》教材是对市场营销实践中各种问题进行的理论概括和理论解释，也从理论的角度介绍了市场营销策略、方法和技术。但是，学习纯理论知识不免单调乏味，而实践活动使学生亲身感受到了这些理论概念的实际运用，如市场调查、人员推销、营业推广等技术，在实践活动中都活生生地展现在学生面前，从而使得他们把理论知识与实际运用相结合，激发了学生学习的兴趣，养成了探究的习惯，提高了分析问题、解决问题的能力。 （四）进一步丰富了教学内容和手段。当把教学的时空视野从课堂内扩展到课堂外时，我们会豁然开朗。其教学的时空较之传统翻了一番还多。教学内容和手段变得丰富多彩。教学手段不再仅仅是讲授、演示、练习，教学内容不再仅仅是理论概括和理论解释，而是有鲜活场面的介绍。开展实践性教学活动，极大地丰富了教学内容和手段，因此开展好实践性教学活动，更需要加强研究，统一计划，要打破教学计划只对课堂教学进行安排的模式，依据专业培养目标的要求，统一安排课内、课外教学，制定完整的大教学计划，真正将课外教学纳入正规教学体系。进行科学设计，每个子系统都要制定详尽的教学计划。在教学计划的指导下，对课外教学活动像课内教学一样，认真地进行科学设计，制定详尽的教学计划或教学大纲，使其具有较强的结构性和可操作性。 （五）有利于教师转变教学观念。实践性教学活动对于学生来说非常具有挑战性，他们在活动中会遇到方方面面的问题。因此，实践中的指导是非常必要的。教师既不能“教”实践活动，也不能推卸指导的责任，放任不管。应通过多种方法和途径，集中教师的智慧，形成协同指导。实践性教学活动要体现的是生活世界对学生发展的价值，其意义是帮助学生在体验生活中学会生活、热爱生活，解决他们心理经验与现实生活的基本矛盾。因而，在课程体系中设置了学科课程与实践性教学活动课程，这不仅是两门课程，更是两种价值、两种视界，即学科的视界和生活的视界。两者不能相互替代，只能相互补充、相互联系、相互整合。所以，教师要转变以课堂为主、以教师为主的教学观念，坚持以学生为中心的教学理念，探索和采纳多渠道的获取知识的教学方式，由学生能动地利用多条获取知识的渠道，自主地、创造性地去获取知识。 （作者单位：江苏省无锡立信中等专业学校） 主要参考文献： [1]徐皓.试论远程开放教育中教学模式的研究视点和建构纬度[J].中国远程教育，2004.3. [2]孙金明.探讨高职市场营销学教学模式[M].中国成人教育，2009.23.
提要如何根据学校实际和课程内容开展实践性教学活动，既是一个理论问题，又是一个实践问题。本文根据高职《市场营销》课程实践性教学活动的实施，对课程实践性教学活动的相关问题进行初步探讨。 关键词：市场营销；课程；实践性教学 中图分类号：G71文献标识码：A 一、开展《市场营销》课程实践性教学活动的依据 （一）高等职业教育制度层面的要求。教育部于2006年1月16日颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》，意见中就全面提高高等职业教育教学质量提出具体意见：深刻认识高等职业教育全面提高教学质量的重要性和紧迫性；加强素质教育，强化职业教育，明确培养目标；服务区域经济和社会发展，以就业为导向，加快专业改革与建设；加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力；大力推行工学结合，突出实践能力培养；校企合作，加强实训、实习基地建设；加强教学评估，完善教学质量保障体系；切实加强领导，规范管理，保证高等职业教育持续健康发展。该意见为高等职业教育的发展做出了明确、具体的要求，使高等职业教育的实践教学工作目标更加明确，思路更加清晰，任务更加艰巨。 （二）《市场营销》课程自身的特点。《市场营销》课程是经贸类专业的必修课程，该课程主要由四个方面构成，即市场营销原理、市场营销实务、市场营销管理、特殊市场营销，每一个方面又有若干具体内容。课程的一个重要特点就是理论性和操作性相结合，该课程既注意对市场营销实践活动中各种问题进行理论概括和理论解释，同时也注意市场营销策略、方法与技术的介绍。学生既能对市场营销问题进行理论思考，也能从事市场营销的实践，从而为学生从事市场营销与管理工作奠定坚实的理论基础和实践操作能力。 （三）实践性教学活动有助于实现《市场营销》课程教学目标。《市场营销》课程是对市场营销实践中各种问题进行理论概括和理论解释，同时也对市场营销策略、方法与技术进行介绍。由于理论教学主要是向学生传授书本知识，而书本知识对学生来说又是间接经验，因而理论教学应当紧密结合实践性教学活动，如实习、参观、调研等，只有这样才能正确处理教学中的间接经验与直接经验、感性认识与理性认识、讲与练、学与用的关系，克服从书本到书本，从理论到理论的毛病，使学生深刻地理解知识、灵活地运用知识，保证学生获得比较完全的知识。这就要求教师制定出详细的实践教学活动计划，认真组织和实施实践教学活动，对实践活动进行全面的设计和全程引导。 （四）实践性教学活动是学好《市场营销》课程的适用方法。学生通过亲身参加实习、参观、调研等实践性教学活动，使学生感受到《市场营销》的知识是生动活泼的，易于理解和确实有用的，不是一大堆枯燥无味的死板的概念和结论，从而激发学生学习《市场营销》的兴趣，调动他们学习的积极性和主动性，提高学习书本知识的自觉性和目的性。同时，学生通过实践活动还可以验证书本知识，学习运用知识，丰富自己的直接经验，补充学习书本知识的不足，掌握比较完全的知识。 二、《市场营销》课程实践性教学活动的组织与实施 （一）实践性教学活动的准备――制定计划。根据《市场营销》课程教学目标和教学要求，对该课程按内容分别制定实践教学活动计划，具体内容包括：1、实践活动的目的；2、实践活动的时间；3、实践活动的地点；4、实践活动的内容和步骤；5、实践活动的要求；6、实践活动的注意事项。 （二）实践性教学活动的开展（以确定和选择目标市场实践性教学方案为例来进行说明） 1、训练目的：通过训练，使学生初步具备进行市场细分并在此基础上选择目标市场的基本能力。 2、学时安排：2课时（具体时间按教学计划进行）。 3、地点：校园。 4、实践内容与步骤：（1）学生分小组进行校园调查，选择拟进行自主创业的项目；（2）根据调查资料信息，运用市场细分方法进行市场细分，分析该项目或该产品的细分市场特色；（3）初步进行项目的可行性分析，并选择适合的目标市场。 5、活动要求：关于产品种类及客户群的市场资料由学生利用课余时间获得，最终学生每组完成一个300字以上的项目可行性分析报告并作汇报交流。 （三）实践性教学活动总结交流（以确定和选择目标市场实践性教学为例来进行说明）。实践性教学活动结果交流总结是对前期活动的评价和反思，又是以后实践活动开展的阶梯和基础，是实践活动顺利开展的重要保证。根据确定和选择目标市场实践性项目教学活动计划，对学生分组调查后选择的项目目标市场进行反思和总结，要求每组学生完成可行性分析报告并进行交流。报告的内容包括：1、小组创业项目概况；2、该项目或产品细分市场特色；3、目标市场的可行性分析。 与此同时，每个小组还要完成对其他小组的项目存在的缺点和提出改进的建议，小组之间进行评议反馈。 三、开展《市场营销》课程实践性教学活动的收获 （一）提高了学生的实践能力。实践能力就是解决实际问题的能力。高职教育目标是培养应用型高等专门人才，培养学生实践能力至关重要。实践能力只能在实践活动中得到培养与增强，离开实践性的教育教学活动，根本谈不上实践能力的发展。学生通过实际操作对目标市场和市场细分有了更深刻的印象，从而获得了理论和实践相结合的比较全面的知识。 （二）培养学生的创新精神和创新能力。创新就是对已有知识和知识体系的突破和完善，创新教育的关键是培养学生的创新性学习，教育绝不仅仅是传授知识，更重要的是激励思维，要启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。对于创业项目所有学生都提出了自己的想法，少则三、四点内容，多则十几点内容。可以看出，学生并没有拘泥于书本知识，而是把所学知识应用于实际问题的解决，并且在其中增加了知识，提高了能力。 （三）激发学生的学习兴趣，养成研究的习惯。《市场营销》教材是对市场营销实践中各种问题进行的理论概括和理论解释，也从理论的角度介绍了市场营销策略、方法和技术。但是，学习纯理论知识不免单调乏味，而实践活动使学生亲身感受到了这些理论概念的实际运用，如市场调查、人员推销、营业推广等技术，在实践活动中都活生生地展现在学生面前，从而使得他们把理论知识与实际运用相结合，激发了学生学习的兴趣，养成了探究的习惯，提高了分析问题、解决问题的能力。 （四）进一步丰富了教学内容和手段。当把教学的时空视野从课堂内扩展到课堂外时，我们会豁然开朗。其教学的时空较之传统翻了一番还多。教学内容和手段变得丰富多彩。教学手段不再仅仅是讲授、演示、练习，教学内容不再仅仅是理论概括和理论解释，而是有鲜活场面的介绍。开展实践性教学活动，极大地丰富了教学内容和手段，因此开展好实践性教学活动，更需要加强研究，统一计划，要打破教学计划只对课堂教学进行安排的模式，依据专业培养目标的要求，统一安排课内、课外教学，制定完整的大教学计划，真正将课外教学纳入正规教学体系。进行科学设计，每个子系统都要制定详尽的教学计划。在教学计划的指导下，对课外教学活动像课内教学一样，认真地进行科学设计，制定详尽的教学计划或教学大纲，使其具有较强的结构性和可操作性。 （五）有利于教师转变教学观念。实践性教学活动对于学生来说非常具有挑战性，他们在活动中会遇到方方面面的问题。因此，实践中的指导是非常必要的。教师既不能“教”实践活动，也不能推卸指导的责任，放任不管。应通过多种方法和途径，集中教师的智慧，形成协同指导。实践性教学活动要体现的是生活世界对学生发展的价值，其意义是帮助学生在体验生活中学会生活、热爱生活，解决他们心理经验与现实生活的基本矛盾。因而，在课程体系中设置了学科课程与实践性教学活动课程，这不仅是两门课程，更是两种价值、两种视界，即学科的视界和生活的视界。两者不能相互替代，只能相互补充、相互联系、相互整合。所以，教师要转变以课堂为主、以教师为主的教学观念，坚持以学生为中心的教学理念，探索和采纳多渠道的获取知识的教学方式，由学生能动地利用多条获取知识的渠道，自主地、创造性地去获取知识。 （作者单位：江苏省无锡立信中等专业学校） 主要参考文献： [1]徐皓.试论远程开放教育中教学模式的研究视点和建构纬度[J].中国远程教育，2004.3. [2]孙金明.探讨高职市场营销学教学模式[M].中国成人教育，2009.23.