如何借镜学习，开拓律师案源
文章提供：中国律师营销网
如果你认为自己满腹才学而不为人用，感叹当今缺乏识千里马的伯乐，那么，就要将重点放在推销自己上。有些律师整天坐在办公室埋怨没有案办，去不想方法采取措施宣传自己、推销自己。总得让人家认识你知道你能力，知道你能为当事人做什么。
前几天，有个同样做律师的朋友打来电话，询问我目前的律师业务做得如何，回答是还算可以。朋友在羡慕的同时不由感慨：律师现在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后会怎么样。朋友已在一家大型公司任职多年，并没有专门从事律师业务，相信这也是目前好多律师生存或工作的方式之一，虽然这并不符合律师法的相关规定，但是作为律师和企业来说，各取所需，不道我不说，自然不必担心律师在企业中任职会受到纪律奖励的问题。
虽然我从事律师行业时间并不长，做得也并不算成功，但是还是觉得有必要把这几年在律师行业的所见所闻，所知所学，归纳总结出拓展案源的多种方法与律师同仁们探讨，其中局部方法为自己亲身实践，局部为身边的同仁所使用，局部参考了其他律师已总结的经验。
此我想另作说明的以下所归纳的拓展案源的方法并不适用于那些已占有不少社会资源、起点高的律师，比方海归律师、社会关系律师、公检法律师、政府律师或公职律师等，比拟适合那些刚从事律师行业，没有太多社会资源和关系，愿意凭借自己的努力和能力拓展业务的律师。
（1）. 网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，
另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮助，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。自己刚进去做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站域名加空间一年的费用是275元（找朋友以市场价格的四折拿下的网站一般要一年半载之后才有效益，不过最好不要过多追求效益，其实当个广告宣传的平台也是很划算的费用比其它广告廉价很多。
后来我发现做博客的效果也不错，而且不需要费用，于是做了一个法律博客做成三天后，百度网上输入 律师案源 四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。
（2）. QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你律师的名字，自然有需要的人加你目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的这些人以后都有机会成为现实客户。
（3）. 打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。自己曾因移动公司拒绝重新操持手机号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，自己打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的手机号码。
（4）. 将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了
（5）. 大学同学和老师是很好的资源，多参与同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你如果你还挂在别的律师名下，那他人很难放心把案子委托给你
（6）.老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你所以不论你一开始就从事律师行业还是半路还俗，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。
（7）. 刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。
（8）. 可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他认可了不论以后他否在这个单位上班，或他所在公司都有可能成为你客户。
（9）. 对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你优势是没有功劳也有苦劳，坚持和服务得到他人的认可。
（10）.可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他法律顾问，则应提供场地和时间配合你小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。
（11）. 将你简历和律师事务所资料做成电子版，网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。
（12）. 将你简历和律师事务所的资料打印进去，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。
（13）.多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和观赏者交换名片，可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他展位上让观赏者自己拿。
（14）. 有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位）提供的公司联系电话，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问）如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。
（15）. 如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不用要求全职上班，可兼职，这样做的好处是不论以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到
（16）. 寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能临时坚持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。
（17）. 可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比拟熟的人合作。
（18）. 可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个乡村都有很多物资相对集中的市场，比方服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场所以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。
（19）.可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍有助于提高自己的知名度，跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。
（20）.想方法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。
（21）.报纸上做广告，如果是临时做，个人只能接受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在律师所曾做过某报社法律专栏的终年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的千万不能有夸大和不实的宣传。
（22）.印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。
（23）.多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的有时间可以解答网友的咨询，疑惑答咨询也可以适当作宣传。
（24）.跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。
（25）.跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你也是不错的选择。
（26）.跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你这样的案件虽然个案收费不高，但数量比拟多。
（27）.接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的
（28）.周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。
（29）.多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。
（30）. 多参与一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系电话并再约时间面谈。
而且这样一来搜索引擎营销的link工作被软文营销代劳，软文营销也成了拿一份本钱去收获两份流量的营销方式，可谓一石二鸟，二鸟三石也!
搜索引擎是通过SEO优化的手段，使自己网站获得流量的一种律所网络营销方式。但是有经验的seo人员会发觉：流量转化率很低，为什么呢?因为用户都是通过某个关键词进入网站的这样的用户目的性极强，除非你网站是同类网站中是最前的否则他很难变为你回头客。这是搜索引擎营销的一个弱点。或许很多seo同行看到这里会责怪我不为自家说话了会说精准流量之类的没有关系，继续往下分析。
软文营销可以很好的弥补这一点。可以在行业内知名网站例如中国律师营销网www.edwinsky.cn发布关于律师营销，律所营销，律师网络营销，律所网络营销，律师案源，等各类文章，由于中国律师营销网比拟有影响力，这样做的显著有三点：
（1） 搜索引擎收录速度非常快，短短几个小时就可以被收录完成，最快的甚至
用不了5分钟，不相信马上搜索看看？
（2） 被收录后的文章会被其他律师出于律师网络营销需要而疯狂转载，因为高
质量的原创文章需求量非常大，这个原因相信很多垃圾站站长心里非常清楚;
（3） 原创文章的曝光率高，律师业内人士对某些话题的兴趣讨论和关心总是一
致的原创文章很容易就会被浏览与评论。
如果在软文当中加入了网站链接或者网站名称或者logo图片等信息，那么就意味着有多少人看过这篇文章，就有多少人是广告受众，有多少网站转载，就有多少网站免费为你做广告宣传。搜索引擎营销一个关键因素是外链和域名曝光率，试想一下，文章被多次转载以后网站link数量和域名曝光次数？这是就可以知道，那么你网站营销就会比竞争对手就更丰富和广泛。
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文章提供：中国律师营销网
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（4）. 将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了
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（7）. 刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。
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