共谋“十二五”发展蓝图
促XX 公司快速稳定发展
四川省XX 建设总公司 建筑公司 XX
今年是“十一五”的收官之年，也是制定“十二五”规划最重要的一年。“十一五”期间，xx 局高度重视建设市场的发展，不断加强组织领导，理清工作思路，增加资金投入，加快建筑市场发展步伐。局党委书记、局长xxx 同志提出建筑市场要转变经营方式，创新发展思路，抓住难得的历史机遇，求新图变谋发展。
一． 发展现状
在“十一五”期间，XX 公司圆满完成规划的奋斗目标，经济总收入增长34%，利润年增长37%，职工人均增长21%。其中建筑公司在09年实现收入５. ９７亿元，净利润１３０３万元，于08年相比分别增长26%和21%。全面完成总公司年初下达的目标任务，综合经济实力显著增强。全年竣工项目９个，在建工程１０个，市场规模进一步扩展。2010年上半年，完成产值2.66亿，实际收入4.05亿元，利润364万元。从09年以来，建筑公司调整经营思路，积极开拓新市场，进入新领域。在成都至自贡的高速公路、罗岑铁路盐亭土地整理等新领域项目锻炼了队伍，培养了人才。为今后扩大新领域规模奠定了基础。与金牛区政府的合作也顺利推进，以BT 模式进入金牛区政府城市建设，拆迁安置房项目已顺利中标。土地整理项目也进展顺利，继盐亭土地整理项目顺利完成后，与三台县国土局合作协议已签订，三台土地整理项目已经启动。同
时开拓西藏市场，中标西藏自治区烟草公司昌都地区公司卷烟配送中心项目，并已顺利开工建设。叙大铁路项目已进场作施工准备工作，年底前将正式动工。
二、“十二五”发展规划
建筑公司在坚持发展房屋建筑施工业务的同时，依据宏观经济形势，积极向市政工程、公路、桥梁、铁路、矿山、土地整理、地质灾害治理、项目投资、联合联营市场份额等领域发展。
建筑业是我公司传统产业，对该产业优化和提升是我公司转变经营方式的重点。我们将努力实现由施工总承包向工程总承包的转变、由生产经营向生产经营+资本经营转变。到“十二五”未累计实现收入43.1亿，利润1.29亿。
“十二五”主要经济指标预测表
三、发展前景
“十二五”的发展形势，就未来的建筑市场而言，我们基本判定是——稳定而繁荣的。在这个基本论断下，发展有以下几个亮点：
（一） 国家多年积极的财政政策
在改革开发三十年来，我国在固定投资方面的投资较大，08年国家为了应对世界金融危机继续实施积极财政政策，中央增加固定资产投资四万亿元人民币拉动经济增长，同时带动地方投资。
（二） 区域发展
一是西部大开发进一步推进，各项基础设施建设必然加大; 二是国家当前实施的藏区建设，是我们潜在的发展亮点；三是新农村建设也是我们建筑市场前所未有的机遇；四是西部城市化进程，城市基础设施建设进一步加大。
四、发展中的问题
但是我们也要认清目前建筑市场景气程度下降，行业弱势地位加剧，行业和产业“大而不强”产业竞争力不高，建筑施工市场秩序混乱，低盈利，高风险等问题。发展的问题主要集中在以下几个方面：
（一）经济效益差。建筑施工企业，处于产业链的末端，是高风险、低利润的行业。经营方式单一，经营思想理念还需进一步转变。
（二）市场秩序乱。市场体系仍不健全，运行规则不规范，阻碍企业发展。
（三）管理粗放。管理制度不够健全，管理方法简单。
（四）人才缺乏。面临较大的人才缺口，尤其缺乏复合型专业人才、经营人才和管理人才等。
（五）风险控制体系不完善，缺乏行之有效的控制风险措施。
五、“十二五”期间发展思路。
（一）转变经营方式
在认清建筑市场现状的前提下，“十二五”期间发展的一个重要任务是转变经营方式。
转变经营方式是促进公司发展的根本问题，是经济发展到一定阶段的必然产物，是确保公司高速稳定发展的法宝，是今后一个时期的重要工作任务。这是一次新思维与老思维的大碰撞，一次凝聚共识统一思想的过程。要转变经营方式首先要解放思想，更新观念。思维瓶颈、体制瓶颈、管理瓶颈是制约转变经营方式的三大瓶颈。必须强力突破三大瓶颈，促进大转变。
转变经营方式的核心问题是企业任务中心和价值取向，社会环境决定着经营方式。通过近几年的发展，我们的资本、市场、管理都有了一定的积累。经济的复苏，未来十年新一轮工业化、城镇化等机遇也给我们转变经营方式提供了良好的条件。生产主导型和销售主导型是我们现有的主要经营方式，在激烈的市场竞争面前，已经显得落后，唯有选择更先进的战略主导型才是企业高速稳定发展的必然选择。战略主导型是强调企业与市场的双向协调，企业要善于适应市场变化，又要结合自身特点，引导市场，
创造新市场。实施战略主导型经营方式必须采用现代化经营管理手段，培养企业核心竞争能力，培育复合型人才，促使企业健康高速发展。
充分利用局里为我们搭建的平台，建筑公司要努力与铁投、金牛区政府推进进一步合作。三大平台是我们发展的载体，对我们的发展有深远的意义。
建筑公司今年以来积极开展转变经营方式大讨论，并付诸实践。退出低水平和高风险项目，进入了新领域，开拓了新市场。特别是国家重点工程项目，重点投资项目和重点开发项目。根据建筑市场的复杂情况，转变经营方式，调整经营思路，适当收缩商业地产，优选项目和业主类型，避开资金实力弱，压力大的业主。放弃风险大，利润低，竞争强的房产项目。合理调整业务结构，开拓新领域，锻炼了管理队伍，培养了人才，为今后扩大新领域市场奠定了基础。为“十二五”期间的发展奠定了基础。
（二）充分利用现有资质，并努力提升资质
梳理自己现有的服务领域，提升自己的服务资质，力争将市政、公路、钢结构、装饰等二级升为一级，将水利三级升为二级以上，努力实现由施工总承包向工程总承包的转变。同时增补海外业务资质，走出国门，已完成对外贸易经营者备案登记表。将在“十二五”期间，努力实现走出去战略
（三）规模化经营，打造XX 品牌
在局“一个中心、两大支柱，三大公司、四大品牌”战略构
想指导下，XX 公司高速稳步发展，奋力打造XX 集团，有序推进集团化建设，公司管理向着高水平迈进。全力打造XX 品牌，树立XX 品牌形象，增强综合竞争力。在“十二五”期间，打造品牌之路，我认为有以下几点思路：
（1）全面提高建筑项目品质
提高建筑业规划水平、设计水平、施工水平，提高我们的建筑品质，追求施工中每个细节的严格管理。强化技术质量管理，通过每年ISO9000系列标准内审和外审工作，不断完善和加强技术质量管理体系。鼓励加大科技投入，积极推广应用新技术新材料。抓好技术质量管理制度的落实，有计划，有针对的塑造“XX ”品牌。“十二五”期间创省、市、部级优质工程产品不少于10个。
（2）安全工作是重中之重
安全生产工作是所有工作的重点，必须在安全生产的基础上创造经济效益。狠抓安全工作也是打造XX 品牌的要点。施工项目的施工安全是工程建设的核心，是决定工程建设成败的关键。“生产必须安全，安全为了生产”。
落实安全责任制度必须层层签订安全责任书，落实风险抵押金，强化各方责任意识，完善安全保障体系。夯实基础工作，强化制度建设, 不断完善制度。继续狠抓安全，树品牌，强化项目管理人员的安全文明意识。加强对分包、协作队伍的管理将分包协作队伍的监督管理必须纳入安全管理重点。
（3）塑造XX 企业文化，推进标准化文明施工
XX 公司发展到今天有着悠久的历史，公司坚持“团结高效、追求卓越”的理念。在打造XX 品牌文化方面：
①做好项目这个最基础的企业文化阵地。项目工地应保持干净整洁，对项目的标语、标识进行统一，充分利用项目这个场所进行企业文化宣传。推选项目文化先进典型，鼓励其他项目学习。建筑高素质的业务工作队伍。
②推进标准化文明施工
标准化文明施工，是现代化施工的一个重要标志，是企业文化的一部分并具有重要意义。
在硬件方面，利用有限的施工条件营造良好的临时性施工环境，有利于施工的有序性和合理性，利用有限的条件，营造优美适度的生活环境。
在软件方面，通过标准化的管理模式，可以营造蓬勃向上的氛围，充分展示企业的活力，标准化文明施工又是企业视觉识别系统的补充和活化。
我们力争在“十二五”期间创建市级标准化安全文明工地达50%。
（四）强化精细化管理
在精细化管理方面，事企体制矛盾日益突出，束缚了改革发展的脚步，管理方面长期粗放型管理，管理中缺乏创新，无法适应经济发展的需要。转变经营思路，完善管理方式，提高公司利润
水平，建立健全项目管理制度，控制项目支出，节约项目成本。为确保建筑施工企业应对日趋激烈的竞争，确保公司利益最大化，通过反复讨论研究，将过去经营承包责任制改为经营项目目标责任制。项目目标责任制，主要体现在以下几个方面：一是合同的评审和管理，项目总合同由经营部牵头，财务部、工程部、造价部和项目部参与合同评审。二是工程费用的管理，实行工程费用申请制，有工程部和造价部进行核实。三是目标责任管理，主要体现在：进度管理、技术质量管理、安全和文明施工管理、成本管理等方面。公司各部门，对项目施工的各个环节进行精细化管理，保证了公司的利润。该办法已在成自高速公路、盐亭土地整理、冶金生活基地项目付诸实施，获得良好效果，充分证实了优化管理制度的必要性。该办法还处于试行阶段，应结合公司实际情况，在实际操作中不断完善该管理办法，优化管理制度。
（五）加强风险评估和风险控制
根据建筑市场的高风险、低利润的复杂情况，必须对项目进行预先的风险评估，优选信誉高，资金能力强的业主，拒绝低价中标，认真研究合同条款，分析施工中的不确定因素，做好控制风险的第一步。
在项目实施过程中，必须严格控制风险。按时上报完成产值，回收的工程款，做出准确的风险评估，落实风险责任人，以及应对风险的措施。
（六）解决人才问题。
现阶段，我公司人才问题主要集中在
（1）缺乏综合性管理人才，经营人才，技术管理人才、资本经营人才等。
（2）注册建造师的数量和专业也远远不能满足公司的业务需要。
（3）人才流失严重，因各项目上的技术、管理骨干大多是外聘人员，工程结束后大多流失，从该工程获得的经验教训也随之流失。
针对现在的情况：
（1）必须建立起有效的选人、育人、用人机制，培养骨干型、专业性人才。
（2）采取正式录用，聘用等多种方式补充专业技术人才。向社会招聘素质高、能力强的人才，以适应经济发展的需要。
（3）制定人才培养计划，采取激励措施鼓励年轻人通过实践锻炼尽快成才。
（4）待遇问题是造成人才流失的主要原因，目前公司待遇水平与市场普遍水平有一定的差距，有了合理的待遇，才能为公司留住人才。
总之，对人才问题必须采取机制留人，待遇留人，感情留人三管齐下的措施。
结束语：即将到来的“十二五”是我们经济发展的重要时期，分析发展现状，未来面临的机遇、挑战，我们必须明确发展方向，理清发展思路，主动加压，向着更高的目标奋勇前进！
共谋“十二五”发展蓝图
促XX 公司快速稳定发展
四川省XX 建设总公司 建筑公司 XX
今年是“十一五”的收官之年，也是制定“十二五”规划最重要的一年。“十一五”期间，xx 局高度重视建设市场的发展，不断加强组织领导，理清工作思路，增加资金投入，加快建筑市场发展步伐。局党委书记、局长xxx 同志提出建筑市场要转变经营方式，创新发展思路，抓住难得的历史机遇，求新图变谋发展。
一． 发展现状
在“十一五”期间，XX 公司圆满完成规划的奋斗目标，经济总收入增长34%，利润年增长37%，职工人均增长21%。其中建筑公司在09年实现收入５. ９７亿元，净利润１３０３万元，于08年相比分别增长26%和21%。全面完成总公司年初下达的目标任务，综合经济实力显著增强。全年竣工项目９个，在建工程１０个，市场规模进一步扩展。2010年上半年，完成产值2.66亿，实际收入4.05亿元，利润364万元。从09年以来，建筑公司调整经营思路，积极开拓新市场，进入新领域。在成都至自贡的高速公路、罗岑铁路盐亭土地整理等新领域项目锻炼了队伍，培养了人才。为今后扩大新领域规模奠定了基础。与金牛区政府的合作也顺利推进，以BT 模式进入金牛区政府城市建设，拆迁安置房项目已顺利中标。土地整理项目也进展顺利，继盐亭土地整理项目顺利完成后，与三台县国土局合作协议已签订，三台土地整理项目已经启动。同
时开拓西藏市场，中标西藏自治区烟草公司昌都地区公司卷烟配送中心项目，并已顺利开工建设。叙大铁路项目已进场作施工准备工作，年底前将正式动工。
二、“十二五”发展规划
建筑公司在坚持发展房屋建筑施工业务的同时，依据宏观经济形势，积极向市政工程、公路、桥梁、铁路、矿山、土地整理、地质灾害治理、项目投资、联合联营市场份额等领域发展。
建筑业是我公司传统产业，对该产业优化和提升是我公司转变经营方式的重点。我们将努力实现由施工总承包向工程总承包的转变、由生产经营向生产经营+资本经营转变。到“十二五”未累计实现收入43.1亿，利润1.29亿。
“十二五”主要经济指标预测表
三、发展前景
“十二五”的发展形势，就未来的建筑市场而言，我们基本判定是——稳定而繁荣的。在这个基本论断下，发展有以下几个亮点：
（一） 国家多年积极的财政政策
在改革开发三十年来，我国在固定投资方面的投资较大，08年国家为了应对世界金融危机继续实施积极财政政策，中央增加固定资产投资四万亿元人民币拉动经济增长，同时带动地方投资。
（二） 区域发展
一是西部大开发进一步推进，各项基础设施建设必然加大; 二是国家当前实施的藏区建设，是我们潜在的发展亮点；三是新农村建设也是我们建筑市场前所未有的机遇；四是西部城市化进程，城市基础设施建设进一步加大。
四、发展中的问题
但是我们也要认清目前建筑市场景气程度下降，行业弱势地位加剧，行业和产业“大而不强”产业竞争力不高，建筑施工市场秩序混乱，低盈利，高风险等问题。发展的问题主要集中在以下几个方面：
（一）经济效益差。建筑施工企业，处于产业链的末端，是高风险、低利润的行业。经营方式单一，经营思想理念还需进一步转变。
（二）市场秩序乱。市场体系仍不健全，运行规则不规范，阻碍企业发展。
（三）管理粗放。管理制度不够健全，管理方法简单。
（四）人才缺乏。面临较大的人才缺口，尤其缺乏复合型专业人才、经营人才和管理人才等。
（五）风险控制体系不完善，缺乏行之有效的控制风险措施。
五、“十二五”期间发展思路。
（一）转变经营方式
在认清建筑市场现状的前提下，“十二五”期间发展的一个重要任务是转变经营方式。
转变经营方式是促进公司发展的根本问题，是经济发展到一定阶段的必然产物，是确保公司高速稳定发展的法宝，是今后一个时期的重要工作任务。这是一次新思维与老思维的大碰撞，一次凝聚共识统一思想的过程。要转变经营方式首先要解放思想，更新观念。思维瓶颈、体制瓶颈、管理瓶颈是制约转变经营方式的三大瓶颈。必须强力突破三大瓶颈，促进大转变。
转变经营方式的核心问题是企业任务中心和价值取向，社会环境决定着经营方式。通过近几年的发展，我们的资本、市场、管理都有了一定的积累。经济的复苏，未来十年新一轮工业化、城镇化等机遇也给我们转变经营方式提供了良好的条件。生产主导型和销售主导型是我们现有的主要经营方式，在激烈的市场竞争面前，已经显得落后，唯有选择更先进的战略主导型才是企业高速稳定发展的必然选择。战略主导型是强调企业与市场的双向协调，企业要善于适应市场变化，又要结合自身特点，引导市场，
创造新市场。实施战略主导型经营方式必须采用现代化经营管理手段，培养企业核心竞争能力，培育复合型人才，促使企业健康高速发展。
充分利用局里为我们搭建的平台，建筑公司要努力与铁投、金牛区政府推进进一步合作。三大平台是我们发展的载体，对我们的发展有深远的意义。
建筑公司今年以来积极开展转变经营方式大讨论，并付诸实践。退出低水平和高风险项目，进入了新领域，开拓了新市场。特别是国家重点工程项目，重点投资项目和重点开发项目。根据建筑市场的复杂情况，转变经营方式，调整经营思路，适当收缩商业地产，优选项目和业主类型，避开资金实力弱，压力大的业主。放弃风险大，利润低，竞争强的房产项目。合理调整业务结构，开拓新领域，锻炼了管理队伍，培养了人才，为今后扩大新领域市场奠定了基础。为“十二五”期间的发展奠定了基础。
（二）充分利用现有资质，并努力提升资质
梳理自己现有的服务领域，提升自己的服务资质，力争将市政、公路、钢结构、装饰等二级升为一级，将水利三级升为二级以上，努力实现由施工总承包向工程总承包的转变。同时增补海外业务资质，走出国门，已完成对外贸易经营者备案登记表。将在“十二五”期间，努力实现走出去战略
（三）规模化经营，打造XX 品牌
在局“一个中心、两大支柱，三大公司、四大品牌”战略构
想指导下，XX 公司高速稳步发展，奋力打造XX 集团，有序推进集团化建设，公司管理向着高水平迈进。全力打造XX 品牌，树立XX 品牌形象，增强综合竞争力。在“十二五”期间，打造品牌之路，我认为有以下几点思路：
（1）全面提高建筑项目品质
提高建筑业规划水平、设计水平、施工水平，提高我们的建筑品质，追求施工中每个细节的严格管理。强化技术质量管理，通过每年ISO9000系列标准内审和外审工作，不断完善和加强技术质量管理体系。鼓励加大科技投入，积极推广应用新技术新材料。抓好技术质量管理制度的落实，有计划，有针对的塑造“XX ”品牌。“十二五”期间创省、市、部级优质工程产品不少于10个。
（2）安全工作是重中之重
安全生产工作是所有工作的重点，必须在安全生产的基础上创造经济效益。狠抓安全工作也是打造XX 品牌的要点。施工项目的施工安全是工程建设的核心，是决定工程建设成败的关键。“生产必须安全，安全为了生产”。
落实安全责任制度必须层层签订安全责任书，落实风险抵押金，强化各方责任意识，完善安全保障体系。夯实基础工作，强化制度建设, 不断完善制度。继续狠抓安全，树品牌，强化项目管理人员的安全文明意识。加强对分包、协作队伍的管理将分包协作队伍的监督管理必须纳入安全管理重点。
（3）塑造XX 企业文化，推进标准化文明施工
XX 公司发展到今天有着悠久的历史，公司坚持“团结高效、追求卓越”的理念。在打造XX 品牌文化方面：
①做好项目这个最基础的企业文化阵地。项目工地应保持干净整洁，对项目的标语、标识进行统一，充分利用项目这个场所进行企业文化宣传。推选项目文化先进典型，鼓励其他项目学习。建筑高素质的业务工作队伍。
②推进标准化文明施工
标准化文明施工，是现代化施工的一个重要标志，是企业文化的一部分并具有重要意义。
在硬件方面，利用有限的施工条件营造良好的临时性施工环境，有利于施工的有序性和合理性，利用有限的条件，营造优美适度的生活环境。
在软件方面，通过标准化的管理模式，可以营造蓬勃向上的氛围，充分展示企业的活力，标准化文明施工又是企业视觉识别系统的补充和活化。
我们力争在“十二五”期间创建市级标准化安全文明工地达50%。
（四）强化精细化管理
在精细化管理方面，事企体制矛盾日益突出，束缚了改革发展的脚步，管理方面长期粗放型管理，管理中缺乏创新，无法适应经济发展的需要。转变经营思路，完善管理方式，提高公司利润
水平，建立健全项目管理制度，控制项目支出，节约项目成本。为确保建筑施工企业应对日趋激烈的竞争，确保公司利益最大化，通过反复讨论研究，将过去经营承包责任制改为经营项目目标责任制。项目目标责任制，主要体现在以下几个方面：一是合同的评审和管理，项目总合同由经营部牵头，财务部、工程部、造价部和项目部参与合同评审。二是工程费用的管理，实行工程费用申请制，有工程部和造价部进行核实。三是目标责任管理，主要体现在：进度管理、技术质量管理、安全和文明施工管理、成本管理等方面。公司各部门，对项目施工的各个环节进行精细化管理，保证了公司的利润。该办法已在成自高速公路、盐亭土地整理、冶金生活基地项目付诸实施，获得良好效果，充分证实了优化管理制度的必要性。该办法还处于试行阶段，应结合公司实际情况，在实际操作中不断完善该管理办法，优化管理制度。
（五）加强风险评估和风险控制
根据建筑市场的高风险、低利润的复杂情况，必须对项目进行预先的风险评估，优选信誉高，资金能力强的业主，拒绝低价中标，认真研究合同条款，分析施工中的不确定因素，做好控制风险的第一步。
在项目实施过程中，必须严格控制风险。按时上报完成产值，回收的工程款，做出准确的风险评估，落实风险责任人，以及应对风险的措施。
（六）解决人才问题。
现阶段，我公司人才问题主要集中在
（1）缺乏综合性管理人才，经营人才，技术管理人才、资本经营人才等。
（2）注册建造师的数量和专业也远远不能满足公司的业务需要。
（3）人才流失严重，因各项目上的技术、管理骨干大多是外聘人员，工程结束后大多流失，从该工程获得的经验教训也随之流失。
针对现在的情况：
（1）必须建立起有效的选人、育人、用人机制，培养骨干型、专业性人才。
（2）采取正式录用，聘用等多种方式补充专业技术人才。向社会招聘素质高、能力强的人才，以适应经济发展的需要。
（3）制定人才培养计划，采取激励措施鼓励年轻人通过实践锻炼尽快成才。
（4）待遇问题是造成人才流失的主要原因，目前公司待遇水平与市场普遍水平有一定的差距，有了合理的待遇，才能为公司留住人才。
总之，对人才问题必须采取机制留人，待遇留人，感情留人三管齐下的措施。
结束语：即将到来的“十二五”是我们经济发展的重要时期，分析发展现状，未来面临的机遇、挑战，我们必须明确发展方向，理清发展思路，主动加压，向着更高的目标奋勇前进！