《先行内贸合作方案》简稿
目 的：
适应市场竞争需求、提高团队经营信心、保证双方合作稳定、发挥团队主动性、创造力、使命感。实现可持续发展的品牌经营目标
方 向：
资源运用最大化、企业运作协同化、分工授权明确化、经营管理独立化 思 路：
专项注册成立隶属于先行集团（或先行实业）的子公司。子公司由先行集团（或先行实业）与聘用制的总经理共同持股。
模 式：
集团公司投入办公场地、启动资金、产品实物，聘任的总经理投入管理团队、专业知识、客户网点资源成立具备独立法人结构的集团子公司。实现资本与知识的有机结合，最大化增值先行品牌与提高市场占有率。总经理及所率领团队（含总经理股权转让给内销管理层）股份占比**%。 为更清晰表述，下面将先行集团公司简称为“甲方”，先行聘用的总经理(管理层)简称为“乙方”。 财务类
（1）注册 注册资金由甲方全额出资办理，乙方在公司法人结构中所占比例为法人股股份。备注：法人股股份具备效益共享、风险共担的法律约束力。乙方对注册资金不具备所有权，该股份为投入后产生的利益分配股。其中包含内销带动的相关品牌、渠道、股票发行价增值等。内销投入期第一年产生的亏损乙方不予以承担股份相应的亏损责任。该部分将在双方签
署的合作协议中明确。
（2）资金管控 注册同期甲方安排专人负责乙方启动资金的管控，包括办公室装修、办公设备添置、商务用车购置、样品费用、设计费用等。出纳员以私人账号开支并做好固定资产登记与账务登记。除商务用车之外，开办的其他费用列入乙方经营成本三年摊销或由甲方承担。出纳员配合期为内销公司账户未审批完成之前。公司正常运作后的资金往来使用由总经理签字生效即可。
（3）财务人事 因涉及卖场终端操作事务，财务总监由乙方负责招聘。
（4）监督审计 甲方有权监督执行经营事务的乙方、检查其执行内销部事务的情况。乙方提供月报、季报上报甲方，甲方定期对经营费用中存在疑问的项目进行审计。随时向甲方报告经营情况与召开经营分析会。
（5）在通过甲方审核通过的年度预算内的各项费用乙方单独审批使用生效，单次现金支付*万元以上的费用报请甲方签字生效。
（6）甲方以货款实物、现金投入部分计入乙方应收账款。双方根据财务预算确认运营资金、流动资金与还款周期。 管理类
A：组织构建，乙方负责组建销售团队，薪酬待遇按照预算执行 B：人事管理，总经理负责对内销所聘人员绩效评定和岗位使用 经营类
A：乙方对内销经营管理全权负责，直至甲乙双方合同终止。甲方可对乙方经营的策略和方向提出建议，牵涉损害的行为甲方可予以制止。
B：保温容器类的产品研发与品质、货源保障由乙方提出、甲方负责提供；
涉及OEM采购的由乙方递交市场规划方案交甲方批准后再执行。 C：利润指标，合作第一年不对内销团队提出上缴利润要求
其他类：
Ⅰ：甲方提供独立的办公楼层或场所供内销使用；样品间装修及开办期间的办公设备添置不计入内销公司成本。
Ⅱ：为提升品牌及市场占有率，合作三年内投入的媒体硬广告（央视和地方卫视、车身广告）、深圳礼品展（1-2次）、百货会（1次）等不计入内销公司成本。行业杂志、网络推广、电视购物、灯箱、专柜等纳入成本。 违约类
⑴在计划内的延迟交货影响销售的按照订单金额„%补贴乙方； ⑵成本高于市场定位或不适应竞争需要，乙方可采取对外贴牌；
⑶正常启动市场后的子公司和集团的应收款处理按照预算和协议约定执行，因集团抽调内销资金转为其他用途导致内销运转不畅、客户流失引发矛盾的，甲方须承担由此带来的损失。 ⑷合同有效期3年，提前解除合同协商解决，牵涉保密内容的另行签署保 密协定。要求保密的一方必须支付保密方保密费用。
起草人：刘建 2010/1/8
《先行内贸合作方案》简稿
目 的：
适应市场竞争需求、提高团队经营信心、保证双方合作稳定、发挥团队主动性、创造力、使命感。实现可持续发展的品牌经营目标
方 向：
资源运用最大化、企业运作协同化、分工授权明确化、经营管理独立化 思 路：
专项注册成立隶属于先行集团（或先行实业）的子公司。子公司由先行集团（或先行实业）与聘用制的总经理共同持股。
模 式：
集团公司投入办公场地、启动资金、产品实物，聘任的总经理投入管理团队、专业知识、客户网点资源成立具备独立法人结构的集团子公司。实现资本与知识的有机结合，最大化增值先行品牌与提高市场占有率。总经理及所率领团队（含总经理股权转让给内销管理层）股份占比**%。 为更清晰表述，下面将先行集团公司简称为“甲方”，先行聘用的总经理(管理层)简称为“乙方”。 财务类
（1）注册 注册资金由甲方全额出资办理，乙方在公司法人结构中所占比例为法人股股份。备注：法人股股份具备效益共享、风险共担的法律约束力。乙方对注册资金不具备所有权，该股份为投入后产生的利益分配股。其中包含内销带动的相关品牌、渠道、股票发行价增值等。内销投入期第一年产生的亏损乙方不予以承担股份相应的亏损责任。该部分将在双方签
署的合作协议中明确。
（2）资金管控 注册同期甲方安排专人负责乙方启动资金的管控，包括办公室装修、办公设备添置、商务用车购置、样品费用、设计费用等。出纳员以私人账号开支并做好固定资产登记与账务登记。除商务用车之外，开办的其他费用列入乙方经营成本三年摊销或由甲方承担。出纳员配合期为内销公司账户未审批完成之前。公司正常运作后的资金往来使用由总经理签字生效即可。
（3）财务人事 因涉及卖场终端操作事务，财务总监由乙方负责招聘。
（4）监督审计 甲方有权监督执行经营事务的乙方、检查其执行内销部事务的情况。乙方提供月报、季报上报甲方，甲方定期对经营费用中存在疑问的项目进行审计。随时向甲方报告经营情况与召开经营分析会。
（5）在通过甲方审核通过的年度预算内的各项费用乙方单独审批使用生效，单次现金支付*万元以上的费用报请甲方签字生效。
（6）甲方以货款实物、现金投入部分计入乙方应收账款。双方根据财务预算确认运营资金、流动资金与还款周期。 管理类
A：组织构建，乙方负责组建销售团队，薪酬待遇按照预算执行 B：人事管理，总经理负责对内销所聘人员绩效评定和岗位使用 经营类
A：乙方对内销经营管理全权负责，直至甲乙双方合同终止。甲方可对乙方经营的策略和方向提出建议，牵涉损害的行为甲方可予以制止。
B：保温容器类的产品研发与品质、货源保障由乙方提出、甲方负责提供；
涉及OEM采购的由乙方递交市场规划方案交甲方批准后再执行。 C：利润指标，合作第一年不对内销团队提出上缴利润要求
其他类：
Ⅰ：甲方提供独立的办公楼层或场所供内销使用；样品间装修及开办期间的办公设备添置不计入内销公司成本。
Ⅱ：为提升品牌及市场占有率，合作三年内投入的媒体硬广告（央视和地方卫视、车身广告）、深圳礼品展（1-2次）、百货会（1次）等不计入内销公司成本。行业杂志、网络推广、电视购物、灯箱、专柜等纳入成本。 违约类
⑴在计划内的延迟交货影响销售的按照订单金额„%补贴乙方； ⑵成本高于市场定位或不适应竞争需要，乙方可采取对外贴牌；
⑶正常启动市场后的子公司和集团的应收款处理按照预算和协议约定执行，因集团抽调内销资金转为其他用途导致内销运转不畅、客户流失引发矛盾的，甲方须承担由此带来的损失。 ⑷合同有效期3年，提前解除合同协商解决，牵涉保密内容的另行签署保 密协定。要求保密的一方必须支付保密方保密费用。
起草人：刘建 2010/1/8