农商银行谋划发展战略，既要发挥传统优势，也要研究创新转型;既要立足当前，也要着眼长远;既不能妄自菲薄，也不能贪大求洋
当前，银行业正步入加速变化的时代，且变化的广度和深度前所未有。这些变化将对银行业改革发展及农商银行经营管理带来深远的影响。2017年1月12日，九台农商银行在香港成功上市。只有通过战略创新，才能使农商银行跳出同质竞争，实现可持续发展。
可持续发展需要创新战略思维
有全方位的视野。在全球化的大背景下，任何一个区域、领域和行业都不能独善其身。对农商银行而言，必然会受到宏观经济金融发展态势、格局和趋势的影响。因此，谋划农商银行的战略发展，不能局限于一区一域，而是应该具有大视野，确立高标杆，寻找差距，多维度吸纳和借鉴先进商业银行的运营模式、盈利模式和管理经验。
有立体化的视角。社会发展到今天，一方面，跨界、跨行业的整合和重组越来越多，跨行业的商业模式创新越来越丰富;另一方面，随着经济、社会、科技的发展，客户的金融需求日益多元化。在此背景下，银行的金融服务也必须要有立体化的视角，必须要跳出银行看银行，用跨界、跨行业的思维去谋求商业模式创新，使金融服务更具开放性、外延性及可拓展性，努力满足不同区域、不同产业、不同行业、不同阶层客户群体差异化、个性化的金融需求，最终实现多通道、广领域、全覆盖的立体化金融服务。
有专业化的思维。农商银行可持续发展，必须结合银行业本身特点进行谋划。例如，要考虑快速发展与稳健经营的关系，风险防范与业务创新之间的关系，本行发展与金融同业之间的关系，城市业务与“三农”业务之间的关系，区域市场和全国市场之间的关系，资产业务和负债业务之间的关系，新业务营销和传统业务巩固之间的关系等等。同时，要通过专业化的人才、产品、流程来实现专业化的服务。
有市场化的判断。农商银行应因地制宜研判市场，根据自身优势来进行精准的市场定位，在牢牢把握风险的前提下，坚持以市场为导向，以客户为中心，科学谋划工作，合理制定目标。在业务考核上，按照市场化的原则，合理配置资金和绩效，调动干部员工的主观能动性和创造性。
有创新性的胆识。创新的本质是通过要素整合、资源重组来实现突破，不唯上，不唯书，只唯实，能够与时俱进，因势而变，实事求是地根据自身特点，突破思维定势与常规戒律，寻找突破性发展的路径。创新，就要包容一切先进的理念，包容一切创新的人才，包容一切创新的制度，谋求先发效应。
落实战略思维需要明晰实现路径
实施服务拓展，在扩大服务范围上下工夫。农商银行对县域市场较为熟悉，在文化、团队、产品等方面与县域经济较为契合，对于发展较好较快的农商银行，可以通过多种方式拓展服务范围，为地方经济和实体经济发展作出更大贡献，寻求更多发展空间，增强更广领域的协同效应。一方面，可在符合条件、有专业团队的基础上，通过组建村镇银行实现服务外延;另一方面，应履行责任，发挥作用，落实扶助农信社产权改革的有关政策，在推动自身战略拓展的同时，通过股权链接等方式，积极参与农信社改制工作，促进地方金融稳定。
实施富民兴企，在深耕区域市场上下工夫。作为农商银行，发展的基础是“三农”及中小微企业。因此，必须坚持市场定位，大力改善“三农”和中小企业金融服务，研发金融产品，优化调整信贷结构，由支持分散农户向扶持农村种养大户、家庭农场、新型合作组织转变，不断创新信贷产品，积极探索推广农地金融新产品，促进农村金融资产的优化配置。
实施创新驱动，在加快业务转型上下工夫。首先，创新业务模式。在巩固传统业务优势的基础上，大力培育和拓展新兴业务，确保在严格资本约束的条件下，逐步转变主要依靠息差的盈利模式。其次，创新运营模式。面向金融网络和网络金融，在市场上寻找合作者，积极与各类平台及网络运营商合作，与各类金融同业合作，与各类企业、大专院校、园区、协会合作，统筹考虑融一体化网络和综合化经营为一体的业务模式和业务体系。再次，创新服务模式。顺应当前大资管的发展趋势，积极加强与各类金融机构的合作及业务的有效整合，优化金融资源配置，最大限度满足客户对金融业务的需求，为客户提供具有更多差异化、带有附加值的服务。比如，从单纯的融资服务提升到理财服务，直至提供面向高净值客户的私人银行和财务顾问服务，提高整体竞争能力和可持续发展能力。
实施管理创新，在提升管理能力上下工夫。一方面，建立科学高效的法人治理结构，充分发挥“三会一层”的作用，切实做到去“行政化”、去“格式化”，使农商银行成为真正意义上的现代商业银行;另一方面，实事求是地根据自身发展战略和经营实际，设计管理体制和工作流程，降低运作成本，提升价格竞争力。农商银行的管理体制应以“灵活、高效、适用”为出发点，工作流程则应以“方便客户、服务客户”为根本目标，不拘泥于形式，不受制于条条框框。
实施人才兴行，在提升全员素质上下工夫。人才是第一资源，也是企业发展的动力之源。农商银行应不断创新人力资源管理思路和方法，有计划地通过外引内培，优化人才结构，努力打造一支适应现代商业银行发展要求的高素质队伍。
实施品牌提升，在增强发展内涵上下工夫。首先，文化要提升。构建企业文化，形成具有特色的本土文化，提升发展质量。其次，形象要提升。通过建设视觉、理念、行为等识别系统，加强对机构网点的标准化建设，完善设施功能，全方位提升自身形象。再次，服务要提升。应真正落实“以客户为中心”的理念，并融合到客户服务、流程设计、产品研发、资源配置、绩效考评等各个方面，在营销服务上技高一筹，更直接、更迅速、更全面地为客户服务。此外，还应勇于承担社会责任，为经济社会发展作出更多贡献。(作者：吉林九台农商银行董事长高兵，来源：《中国农村金融》2017年第4期)
美编：王玺
农商银行谋划发展战略，既要发挥传统优势，也要研究创新转型;既要立足当前，也要着眼长远;既不能妄自菲薄，也不能贪大求洋
当前，银行业正步入加速变化的时代，且变化的广度和深度前所未有。这些变化将对银行业改革发展及农商银行经营管理带来深远的影响。2017年1月12日，九台农商银行在香港成功上市。只有通过战略创新，才能使农商银行跳出同质竞争，实现可持续发展。
可持续发展需要创新战略思维
有全方位的视野。在全球化的大背景下，任何一个区域、领域和行业都不能独善其身。对农商银行而言，必然会受到宏观经济金融发展态势、格局和趋势的影响。因此，谋划农商银行的战略发展，不能局限于一区一域，而是应该具有大视野，确立高标杆，寻找差距，多维度吸纳和借鉴先进商业银行的运营模式、盈利模式和管理经验。
有立体化的视角。社会发展到今天，一方面，跨界、跨行业的整合和重组越来越多，跨行业的商业模式创新越来越丰富;另一方面，随着经济、社会、科技的发展，客户的金融需求日益多元化。在此背景下，银行的金融服务也必须要有立体化的视角，必须要跳出银行看银行，用跨界、跨行业的思维去谋求商业模式创新，使金融服务更具开放性、外延性及可拓展性，努力满足不同区域、不同产业、不同行业、不同阶层客户群体差异化、个性化的金融需求，最终实现多通道、广领域、全覆盖的立体化金融服务。
有专业化的思维。农商银行可持续发展，必须结合银行业本身特点进行谋划。例如，要考虑快速发展与稳健经营的关系，风险防范与业务创新之间的关系，本行发展与金融同业之间的关系，城市业务与“三农”业务之间的关系，区域市场和全国市场之间的关系，资产业务和负债业务之间的关系，新业务营销和传统业务巩固之间的关系等等。同时，要通过专业化的人才、产品、流程来实现专业化的服务。
有市场化的判断。农商银行应因地制宜研判市场，根据自身优势来进行精准的市场定位，在牢牢把握风险的前提下，坚持以市场为导向，以客户为中心，科学谋划工作，合理制定目标。在业务考核上，按照市场化的原则，合理配置资金和绩效，调动干部员工的主观能动性和创造性。
有创新性的胆识。创新的本质是通过要素整合、资源重组来实现突破，不唯上，不唯书，只唯实，能够与时俱进，因势而变，实事求是地根据自身特点，突破思维定势与常规戒律，寻找突破性发展的路径。创新，就要包容一切先进的理念，包容一切创新的人才，包容一切创新的制度，谋求先发效应。
落实战略思维需要明晰实现路径
实施服务拓展，在扩大服务范围上下工夫。农商银行对县域市场较为熟悉，在文化、团队、产品等方面与县域经济较为契合，对于发展较好较快的农商银行，可以通过多种方式拓展服务范围，为地方经济和实体经济发展作出更大贡献，寻求更多发展空间，增强更广领域的协同效应。一方面，可在符合条件、有专业团队的基础上，通过组建村镇银行实现服务外延;另一方面，应履行责任，发挥作用，落实扶助农信社产权改革的有关政策，在推动自身战略拓展的同时，通过股权链接等方式，积极参与农信社改制工作，促进地方金融稳定。
实施富民兴企，在深耕区域市场上下工夫。作为农商银行，发展的基础是“三农”及中小微企业。因此，必须坚持市场定位，大力改善“三农”和中小企业金融服务，研发金融产品，优化调整信贷结构，由支持分散农户向扶持农村种养大户、家庭农场、新型合作组织转变，不断创新信贷产品，积极探索推广农地金融新产品，促进农村金融资产的优化配置。
实施创新驱动，在加快业务转型上下工夫。首先，创新业务模式。在巩固传统业务优势的基础上，大力培育和拓展新兴业务，确保在严格资本约束的条件下，逐步转变主要依靠息差的盈利模式。其次，创新运营模式。面向金融网络和网络金融，在市场上寻找合作者，积极与各类平台及网络运营商合作，与各类金融同业合作，与各类企业、大专院校、园区、协会合作，统筹考虑融一体化网络和综合化经营为一体的业务模式和业务体系。再次，创新服务模式。顺应当前大资管的发展趋势，积极加强与各类金融机构的合作及业务的有效整合，优化金融资源配置，最大限度满足客户对金融业务的需求，为客户提供具有更多差异化、带有附加值的服务。比如，从单纯的融资服务提升到理财服务，直至提供面向高净值客户的私人银行和财务顾问服务，提高整体竞争能力和可持续发展能力。
实施管理创新，在提升管理能力上下工夫。一方面，建立科学高效的法人治理结构，充分发挥“三会一层”的作用，切实做到去“行政化”、去“格式化”，使农商银行成为真正意义上的现代商业银行;另一方面，实事求是地根据自身发展战略和经营实际，设计管理体制和工作流程，降低运作成本，提升价格竞争力。农商银行的管理体制应以“灵活、高效、适用”为出发点，工作流程则应以“方便客户、服务客户”为根本目标，不拘泥于形式，不受制于条条框框。
实施人才兴行，在提升全员素质上下工夫。人才是第一资源，也是企业发展的动力之源。农商银行应不断创新人力资源管理思路和方法，有计划地通过外引内培，优化人才结构，努力打造一支适应现代商业银行发展要求的高素质队伍。
实施品牌提升，在增强发展内涵上下工夫。首先，文化要提升。构建企业文化，形成具有特色的本土文化，提升发展质量。其次，形象要提升。通过建设视觉、理念、行为等识别系统，加强对机构网点的标准化建设，完善设施功能，全方位提升自身形象。再次，服务要提升。应真正落实“以客户为中心”的理念，并融合到客户服务、流程设计、产品研发、资源配置、绩效考评等各个方面，在营销服务上技高一筹，更直接、更迅速、更全面地为客户服务。此外，还应勇于承担社会责任，为经济社会发展作出更多贡献。(作者：吉林九台农商银行董事长高兵，来源：《中国农村金融》2017年第4期)
美编：王玺