红酒消费者市场细分2

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。

分类依据：购买红酒的目的

1.休闲娱乐（主要消费场所KTV，酒吧，高级会所，家人朋友聚会）

主要消费人群（收入）：a.成功商业人士。事业稳定，有较高收入。

b.年轻人，家庭环境较好，喜欢娱乐。

对这类消费者来说，红酒是娱乐品

2.保健、营养、菜肴

主要消费人群（目的）：a.30~50岁收入较高的女性。懂得美容、养生、保健

b.有生活情调的家庭妇女

对这类消费者来说，红酒是保健品

3.品味、享受

主要消费人群：空闲时间较多，收入不菲，比较懂红酒，精神境界较高的人。对他们来说，红酒是高雅、品位的象征。

对这类消费者来说，红酒是享受品

4.尝鲜

主要消费人群：年轻人，没有稳定收入，或有较低收入，但勇于尝试新鲜事物。

对这类消费者来说，红酒是新鲜品

5.送礼

主要消费人群：有一定品味，对礼物有一定了解，对他们来说，红酒是品味的象征。

对这类消费者来说，红酒是礼品

6.收藏

主要消费人群：比较有经济实力的，爱好并且懂得红酒文化，有专业的红酒知识。对红酒的忠诚度较高

对这类消费者来说，红酒是收藏品

7.宴会、酒会

主要消费人群：（社会职位）a.政府

b.高级商务人员对这类消费者来说，红酒是奢侈品