什么才是真正的销售?
很多人不以为然,认为销售就是动动嘴皮子那么回事儿。
其实不然,
我经常遇到一些朋友给我发短信,强烈希望和我来学。并力说自己具有销售潜质,让我无论如何给他们提供个会。
我一般短信答复是:“谢谢你对刘贤华的认同!请你具体和我的助手联系”。不少人马上会给我发另外一条短信:“麻烦您告诉我你的助手联系方法”。收到这样的短信后,
我一般不会再给他回短信,而其中的很大一部份人就再也没有消息了。
为什么我不再给他们回短信呢?在我看来,你既然能找到我的电话号码,你至少有能力找到我刘贤华的助手联系方式。你至少可以从网上搜索到成千上万条刘贤华的信息,你
也可以通过很多销售的杂志发现我的助手的联系信息,你还可以通过进入刘贤华的博客等等措施,轻而易举的找到我助手的联系方法。
如果你能找到我,你却找不到我的助理,我就很难相信你是一位销售人才。连这点困难都解决不了的人,我也很难相信他具有销售潜质。
什么叫销售人才呢?很多人,包括很多的给我提出这样的问题。
我就告诉他们:世界上至少有两种活,中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的?你什么时候见过一位县长的孩子成为世
界奥运冠军?没有!因为体育太苦了,太累了!一般来讲,得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的,基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的一件事情。
中国富人家孩子不会做的另外一件事情就是销售。
因为销售也太苦,太累了啊!你见过哪一位高干的孩子成了销售专家吗?不要说县长的儿子不会去做,乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售,也是卖他们乡里的地
,那叫搞房地产!销售也是穷人孩子干的事情。
所以,吃苦是销售人员首先具备的一个基本前提。穷人的孩子如果连苦都不能吃,在这个世界上就没有立足之地了!光会吃苦还不够,还必须学会思考。
我读过一则故事:一个小伙子砍树,非常卖力地砍,第一天砍了二十棵树,第二天砍的更勤奋,结果只砍了十八棵,第三天尽管更加努力,却只砍了十六棵。他很懊恼,去问
师傅。师傅反问道:“你磨斧头了吗?”年轻人困惑说:“磨斧头会耽误时间啊?”师傅说:“磨刀不会耽误你砍树的,相反只有斧头磨快了,树才能砍得更容易,更快。”思考
就是磨刀!没有发自内心的思考,就不会有真正的智慧。
销售人员另外的特质就是,思考清楚以后的行动,而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以,善于吃苦,主动思考和快速行动是真正的销售潜质!才能真正的是每一个企业或者
公司所需求的人才。
什么才是真正的销售?
很多人不以为然,认为销售就是动动嘴皮子那么回事儿。
其实不然,
我经常遇到一些朋友给我发短信,强烈希望和我来学。并力说自己具有销售潜质,让我无论如何给他们提供个会。
我一般短信答复是:“谢谢你对刘贤华的认同!请你具体和我的助手联系”。不少人马上会给我发另外一条短信:“麻烦您告诉我你的助手联系方法”。收到这样的短信后,
我一般不会再给他回短信,而其中的很大一部份人就再也没有消息了。
为什么我不再给他们回短信呢?在我看来,你既然能找到我的电话号码,你至少有能力找到我刘贤华的助手联系方式。你至少可以从网上搜索到成千上万条刘贤华的信息,你
也可以通过很多销售的杂志发现我的助手的联系信息,你还可以通过进入刘贤华的博客等等措施,轻而易举的找到我助手的联系方法。
如果你能找到我,你却找不到我的助理,我就很难相信你是一位销售人才。连这点困难都解决不了的人,我也很难相信他具有销售潜质。
什么叫销售人才呢?很多人,包括很多的给我提出这样的问题。
我就告诉他们:世界上至少有两种活,中国富人家的孩子是不干的。一是体育。你什么时候见过一位部长的孩子成为世界体育冠军的?你什么时候见过一位县长的孩子成为世
界奥运冠军?没有!因为体育太苦了,太累了!一般来讲,得了世界冠军的最后会闹出一身病。得不了世界冠军的,基本是白辛苦。所以体育是穷人孩子做的一件事情。
中国富人家孩子不会做的另外一件事情就是销售。
因为销售也太苦,太累了啊!你见过哪一位高干的孩子成了销售专家吗?不要说县长的儿子不会去做,乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售,也是卖他们乡里的地
,那叫搞房地产!销售也是穷人孩子干的事情。
所以,吃苦是销售人员首先具备的一个基本前提。穷人的孩子如果连苦都不能吃,在这个世界上就没有立足之地了!光会吃苦还不够,还必须学会思考。
我读过一则故事:一个小伙子砍树,非常卖力地砍,第一天砍了二十棵树,第二天砍的更勤奋,结果只砍了十八棵,第三天尽管更加努力,却只砍了十六棵。他很懊恼,去问
师傅。师傅反问道:“你磨斧头了吗?”年轻人困惑说:“磨斧头会耽误时间啊?”师傅说:“磨刀不会耽误你砍树的,相反只有斧头磨快了,树才能砍得更容易,更快。”思考
就是磨刀!没有发自内心的思考,就不会有真正的智慧。
销售人员另外的特质就是,思考清楚以后的行动,而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以,善于吃苦,主动思考和快速行动是真正的销售潜质!才能真正的是每一个企业或者
公司所需求的人才。