中期阶段：
乙方的策略
虚张声势策略：让对方知道他们所报的价格是无法购买商品的，在其它商家也是绝对不能接受的，我方所出的价格是非常合理的。让对方做出让步。
步步为营策略：有技巧地提出我方预期的利益，先易后难，然后步步为营地争取更大的利益
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两
步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更 大利益，如：可以考虑下分期付款
突出我方优势：以以往成功的交易作为资料，让对方了解到我们的优势。强调我
方价格和质量的优势，以此同时，这次协议成功给对方带来的利
益，同时也采用软硬兼施策略，暗示对方若与我方协议失败将会
有巨大的损失
如果再次陷入僵局，适时用馈赠来打破僵局。
中期阶段：
乙方的策略
虚张声势策略：让对方知道他们所报的价格是无法购买商品的，在其它商家也是绝对不能接受的，我方所出的价格是非常合理的。让对方做出让步。
步步为营策略：有技巧地提出我方预期的利益，先易后难，然后步步为营地争取更大的利益
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两
步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更 大利益，如：可以考虑下分期付款
突出我方优势：以以往成功的交易作为资料，让对方了解到我们的优势。强调我
方价格和质量的优势，以此同时，这次协议成功给对方带来的利
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