创业实践报告

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太

阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称

得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业

之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈

下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只

是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并

且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总

而言之创业是一门技巧性很强的艺术。 当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深

刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的

时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社

会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中

形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不

论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。 有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为

自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。 近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与

具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其

缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多

创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资

借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,

往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责

任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！ 为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者

有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全

面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不

怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 ”

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前

途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会

走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些 风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精

神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱

人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 劣势

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折

和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的

例子，心态自然都是理想主义的。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与

独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也

多半只会计划花钱做做广告而已 除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。 创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识 以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件； 第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体

魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的

自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，

并承担巨大压力，经受失败的考验。 第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，

具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。 第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪

守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，

权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于

自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。 第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来

讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否

的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的

人占了先天的优势。”并不是所有的人都具 有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；

优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板

的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失

又容易自满的人。

大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的

准备。

第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等

知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。 第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市

场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理

资源，努力提高管理水平。 第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识

产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

篇二：创业实践报告 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都 死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个 人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者

头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者

的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合

考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟

悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到

一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化 等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一

个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，

而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背

景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的

形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发

展的趋势。

有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于 创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创

业来成就人生。 近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入 了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺

乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正

有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档

案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手

低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完

全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生

创业成功率在社会中普遍偏低！ 大学生创业成功率究竟是多少？现在社会上说法不一，最高的有 10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是

1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧

洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。

为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那

么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系

统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势：1.学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃 的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.

大学生在学校里学到了很多理论性的东西， 有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性

是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资

本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先

进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统

行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也 往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱

人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 劣势：1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中

的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是

成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也

看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.

急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生

们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大

学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业

的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许

多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但 在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量

有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有

一整套细致周密的可行性论

证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与

独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也

多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，

则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相

反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，

创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。 除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。 创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识 以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件； 第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有 充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具

有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未

知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。 第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投 资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的

亲和力与个人魅力。

第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪

守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，

权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于

自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。 第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来

讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否

的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的

人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具

备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒

的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的

人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。 大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的

准备。

大学生创业实践报告 摘要

在社会主义市场经济体制下，高校在重视职业指导的同时，也要导入创业教育，使大学

生自主创业形成模式，形成气候，当代大学生对自主创业有相当程度的了解。大部分的大学

生都认同自主创业，认为其是实现理想的一个途径渴望着能凭借自己创业一展身手，但能将

其付诸于行动的确属少数，影响大学生创业成功与否的众多因素当中，个人能力排在第一位，

机遇是其次，大部分大学生重视在创业前自我增值，但实际上实行并从中获取帮助的并不多。 关键词 大学生 自主 创业

在这个毕业季，大学生创业的话题又成为全国和全社会关注的热门话题之一。 5月21

日，人力资源和社会保障部副部长信长星在国务院新闻办召开的新闻发布会上表示，国务院

将实施新一轮创业引领计划。初步内容是用4年的时间，也就是从2014年到2017年，通过

各项政策扶持、创业服务，来扶持我国80万以上的大学生能够实现创业。据了解，除了政策

的鼓励和支持，社会各方面对于大学生创业也给予了很多帮助。从高校层面来讲，不少高校

都开设有创业教育相关课程，对有创业意向的学生提供多方面的支持。 据北京科技大学招生就业处副处长孙长林介绍，北京科技大学早在2008年就成立了大学

生创业中心，在创业氛围营造、创业训练、创业实践和创业孵化等方面开展工作，通过创业

课程、创业讲座、创业实践基地、创业计划大赛、创业夏令营、创业主题团日、创业精英班、

创业苗圃等项目为学生提供帮助。一些高校的科技园也能为学生的优秀项目进行孵化，提供

场地、资金、培训等支持。从社会层面来看，如今很多企业都开办创新创业大赛，对于一些

优秀团队和项目，他们可以给与一定的资金支持和创业辅导。 大学生自主创业，是缓解甚至解决大学生就业的一条可行之路。当前大学生自主创业的

现状就是参与者少、旁观者多；从事的多是规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问

题较多。大学生自主创业环境还不成熟，尚需采取各种措施，完善创业环境，促进大学生自

主创业。高素质人才应具有独立生存的自信心、不断创新的进取心、广泛关怀的责任心；具

有对环境的适应能力、对文化的整合力、为理想而奋斗的实践能力。高校应该通过坚持知识

能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高学生的实践能力，加强学生心理素质

的锻炼等措施来促进大学生独立创业精神的培养。

1.大学生自主创业的原因

(1)创业本身就是一种职业，很多大学生认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己

一片更广阔的天空, 并且很多人都认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为

就业的主流, 成为大学 生毕业后就业的首选。

(2)替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态,认为自

己的事业,做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方

面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。

(3)实现自我价值。一些自我意识很强的学生,选择自主创业是为了通过这一途径来证明

自己的能力,在一些单位由于制度的约束,无法按照自己的想法来做事,创业可以有一个空间

来发挥, 来实现自我价值,得到社会的认可。

(4)无奈之举。当然,找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因,特别今年是扩招后的第

一个就业年,大量的毕业生涌向市场,一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内

找不到合适的工作,在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。

(5)时间自由。对很多人来说,时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间

不是每个人都能适应,如果自己创业,时间的掌握上就比较自由一点,这也是为什么现在出现

自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要, 没有必要没有事

还要守在单位里浪费时间,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡觉也没什么。

2.大学生自主创业的特点

(1)大部分青年对目前工作不满足。大部分青年对目前正在从事的工作不满足, 尤其是对

职位和收入待遇不满,希望通过创业来改善工作 环境。

(2)缺少启动资金,对政策较少了解。打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散,从事

销售行业和社会服务行业的相对集中,其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投

入资金少,起步容易。

(3)创业优势劣势明显。青年就业创业优势主要在于:首先是青年尚处于职业发展初期,

创业一次不成可以东山再起。此外,青年总体受教育水平较高,有一定的经营管理理论知识;

学习能力较强,容易接受新鲜事物;合作精神好,注重团队建设,容易形成创业团队等都是青年

就业创业中的优势。

3、我国大学生自主创业的现状

3.1、在校大学生的创业现状

（一）意向高，行动少

（二）在我们调查的在校大学生中，只有极少一部分大学生表示会积极参与创业，大部

分学生还只是持观望的态度。调查结果显示：仅有16%的在校大学生对创业的态度相当积极，

表示自己会积极加入到创业的大军中，并对自身的创业前景持乐观态度，而 51%的在校大学

生对自主创业还只是持保守态度；22%的在校大学生表示会积极支持，但自己却没有创业的想

法；还有 11%的学生则对创业抱有一定的排斥心理，认为这是盲目跟风，或惮于创业所需要

的付出和风险，对创业望而却步。

（二）激情涨，能力低 良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力篇四：我的创业梦

想--创业实践报告 我的创业梦想

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面就业形势严峻且国家鼓励大学生创业，一方面中

国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创

业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而

之的。

最近一段时间，我国就业形势发生新变化，突出表现为部分地区招工难与部分人群就业

难并存。工业化、城镇化加速发展时期本来就是社会就业变动剧烈时期，再与加快转变经济

发展方式、推动经济结构战略性调整相叠加，必然使我国这个世界第一人口大国面临举世罕

见的就业问题。因此，大学生就业困难在所难免，而大学毕业生就业困难并非由市场供大于

求所造成，而是产生于个人就业意愿和技能与劳动力市场机会及需求之间的不匹配，主要表

现在三个方面：一是大学生需求增长速度赶不上大学毕业生增加的速度。二是大学生的预期

收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难。三是大学生大多选择在发达地区、高薪

部门就业，愿到欠发达地区工作的较少。面对严峻的就业形势，我们作为高校毕业生应解放

思想，转变陈旧的就业观念，增强自立自强意识，强化刻苦奋斗的精神，正视现实，积极参

与新形势下的多元化就业。比如目前国家和各级政府对志愿投身西部的大学生给予了不少优

惠政策，为大学生发展创造了一定的条件和空间。而刚出大学校门的毕业生知识结构新，有

想法，有胆量，有魄力，不妨自己创业大展身手，从而找到适合自己的工作岗位，实现自我

人身价值。

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、

税收、创业培训、创业指导等诸多方面：

(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，

注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资

额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，

免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，

第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、

对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的

企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的

毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期

限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷

款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案

(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，

免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企

业的员工提供一次培训、测评服务。

(5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大

学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：根据国家和上海

市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无

偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。 我们作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的

人生价值，肩头的胆子十分沉重。我们创业尽管有国家政策的支持，但由于我们缺乏社会经

验与阅历，在创业的实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很

多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，此外还可利用国家支持大学生创业

的 优惠政策获得无息贷款，所以这个资金问题要好解决一些，但如果投资较大，做自己的

企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，

但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，因此找到第一桶金很

重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量

才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，

怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的

销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作

也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。 我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所

以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，

并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把

自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目

标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，

成就自己的生命。

众所周知，创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全

方位考验。我们大学生要想获得创业的成功，必须具备基本的创业素质：

(一)强烈的创业意识。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强

烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标

作为自己的人生奋斗目标。

(二)良好的创业心理品质。创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人

去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者

具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品

质。

(三)自信、自强、自主、自立的创业精神。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如

一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事

业之本，信念是创业的原动力。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡

的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。

自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和

环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自

立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己

生活和事业的基础。

(四)竞争意识。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临

的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事

无成。

(五)全面的创业能力素质。创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活

动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调

能力组成。

上述五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其独特的地位与功能，任何一个要素

都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。

因此一个未来的创业者，不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且

要重视其整体结构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。 鉴于目前大学生创业面临的各种困难，再加上我在创业素质方面的欠缺，我打算继续深

造---考研，为自己创业储备更多的知识。读完研究生后，我要进企业做几年打工者，一方面

积累工作经验，培养自己的创业素质，另一方面熟悉一个公司的运营机制，为自己创业积累

技能。篇五：创业实践报告 创业计划报告 项目名称:创建学生自助营养快餐店 学生自助营养快餐店创建计划

一、发展前景 随着社会经济的不断发展，大学教育的普及化，然而很多问题也随之凸显出来。比如“吃

饭就餐”，作为大学生的我们所知，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价

格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭

菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，

营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。

在另一方面，在学校里，除了主体是学生以外，其实还有很多民工、教师职员，他们的就餐

问题也得不到良好的解决。再其次，据我们所调查的资料发现，现在学校附近虽然有各式各

样的小吃饭店，甚至还有很多商家小贩，可是我们发现，这些商家所提供的食品要么存在很

大的食品安全隐患，要么就是价格不是在众多的学生所能承受的范围之内的，所以面对这个

市场缺口，我们小组从生活中观察出发，有着非常良好的商场前景，小组成员决定整合食堂

和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。本着实惠经济，价廉物美，饭菜可口的原则，

我相信这个前景会受到广大学生的欢迎和热捧。

二、店面简介

本店地址：大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及 打工人员。经

营面积约为80平米左右。 提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南

方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更

多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。比如川菜、鲁菜、浙菜、粤菜，我们也会

根据按星期天数提供不同地方的特色菜作为那一天的主打菜系，这样可以根据不同顾客的需

求而迟到他们满意的菜系，不仅仅局限于一个风格的菜系。而非餐点又提供各种冷饮，如果

汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

餐厅的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顾客在效率中既能吃到可口美味的

快餐，又可以不耽误更多的时间。 餐厅的装饰风格：崇尚自然，随意，环保节俭，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温

色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使

顾客即能感受到家的温馨，又可以感受到不输于酒店的舒适豪华。 餐厅的卫生：食堂的人员在学生的眼中并不能做到十分完善整洁，然而这也正是我们自

助餐厅所强调的重点，对于我们餐厅的员工，我们会积极落实员工的生理卫生素质，所好员

工的生理健康档案。同时，对于我们所采集的食品原材料来源，我们都会积极地采取把关的

态度，拒绝一切非正规商家提供的食品原材料，当然我们更会采取措施，拒绝员工为谋取私

利，而采购非法产品。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递

的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音

响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采

用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客

源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为

本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地

点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适

当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括

三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，

如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养

殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此

良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时

可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一

个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展

并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下

一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项

目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食

的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

主要结构：店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 店员要求：其中店长必须担负起店中业绩的主要责任，对于店中的“人”、“财”、“物”、

“信息”等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。另外应该发挥指导、统帅

部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。在权限范围内，店长对于

业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。店员是一家良好餐厅的门面，所以店

内员工的素质要求会相应比较高，比如，店员的面容，保持清洁，不油，不干，无皮屑；比

如店员的指甲，干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）；不得随

地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起。

经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是

满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人

担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大

学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高

校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保

证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很

容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费

茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，

因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很

少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市

场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有

限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假

期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以

解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞

争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品

和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产

品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受

能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争

中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即

是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透 促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行

口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时

提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太

阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称

得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业

之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈

下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只

是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并

且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总

而言之创业是一门技巧性很强的艺术。 当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深

刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的

时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社

会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中

形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不

论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。 有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为

自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。 近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与

具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其

缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多

创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资

借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,

往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责

任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！ 为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者

有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全

面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不

怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 ”

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前

途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会

走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些 风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精

神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱

人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 劣势

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折

和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的

例子，心态自然都是理想主义的。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与

独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也

多半只会计划花钱做做广告而已 除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。 创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识 以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件； 第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体

魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的

自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，

并承担巨大压力，经受失败的考验。 第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，

具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。 第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪

守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，

权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于

自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。 第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来

讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否

的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的

人占了先天的优势。”并不是所有的人都具 有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；

优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板

的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失

又容易自满的人。

大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的

准备。

第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等

知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。 第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市

场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理

资源，努力提高管理水平。 第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识

产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

篇二：创业实践报告 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都 死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个 人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者

头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者

的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合

考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟

悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到

一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化 等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一

个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，

而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背

景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的

形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发

展的趋势。

有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于 创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创

业来成就人生。 近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入 了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺

乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正

有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档

案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手

低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完

全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生

创业成功率在社会中普遍偏低！ 大学生创业成功率究竟是多少？现在社会上说法不一，最高的有 10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是

1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧

洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。

为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那

么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系

统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势：1.学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃 的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.

大学生在学校里学到了很多理论性的东西， 有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性

是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资

本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先

进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统

行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也 往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱

人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 劣势：1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中

的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是

成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也

看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.

急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生

们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大

学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业

的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许

多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但 在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量

有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有

一整套细致周密的可行性论

证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与

独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也

多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，

则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相

反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，

创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。 除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。 创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识 以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件； 第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有 充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具

有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未

知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。 第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投 资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的

亲和力与个人魅力。

第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪

守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，

权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于

自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。 第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来

讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否

的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的

人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具

备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒

的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的

人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。 大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的

准备。

大学生创业实践报告 摘要

在社会主义市场经济体制下，高校在重视职业指导的同时，也要导入创业教育，使大学

生自主创业形成模式，形成气候，当代大学生对自主创业有相当程度的了解。大部分的大学

生都认同自主创业，认为其是实现理想的一个途径渴望着能凭借自己创业一展身手，但能将

其付诸于行动的确属少数，影响大学生创业成功与否的众多因素当中，个人能力排在第一位，

机遇是其次，大部分大学生重视在创业前自我增值，但实际上实行并从中获取帮助的并不多。 关键词 大学生 自主 创业

在这个毕业季，大学生创业的话题又成为全国和全社会关注的热门话题之一。 5月21

日，人力资源和社会保障部副部长信长星在国务院新闻办召开的新闻发布会上表示，国务院

将实施新一轮创业引领计划。初步内容是用4年的时间，也就是从2014年到2017年，通过

各项政策扶持、创业服务，来扶持我国80万以上的大学生能够实现创业。据了解，除了政策

的鼓励和支持，社会各方面对于大学生创业也给予了很多帮助。从高校层面来讲，不少高校

都开设有创业教育相关课程，对有创业意向的学生提供多方面的支持。 据北京科技大学招生就业处副处长孙长林介绍，北京科技大学早在2008年就成立了大学

生创业中心，在创业氛围营造、创业训练、创业实践和创业孵化等方面开展工作，通过创业

课程、创业讲座、创业实践基地、创业计划大赛、创业夏令营、创业主题团日、创业精英班、

创业苗圃等项目为学生提供帮助。一些高校的科技园也能为学生的优秀项目进行孵化，提供

场地、资金、培训等支持。从社会层面来看，如今很多企业都开办创新创业大赛，对于一些

优秀团队和项目，他们可以给与一定的资金支持和创业辅导。 大学生自主创业，是缓解甚至解决大学生就业的一条可行之路。当前大学生自主创业的

现状就是参与者少、旁观者多；从事的多是规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问

题较多。大学生自主创业环境还不成熟，尚需采取各种措施，完善创业环境，促进大学生自

主创业。高素质人才应具有独立生存的自信心、不断创新的进取心、广泛关怀的责任心；具

有对环境的适应能力、对文化的整合力、为理想而奋斗的实践能力。高校应该通过坚持知识

能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高学生的实践能力，加强学生心理素质

的锻炼等措施来促进大学生独立创业精神的培养。

1.大学生自主创业的原因

(1)创业本身就是一种职业，很多大学生认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己

一片更广阔的天空, 并且很多人都认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为

就业的主流, 成为大学 生毕业后就业的首选。

(2)替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态,认为自

己的事业,做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方

面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。

(3)实现自我价值。一些自我意识很强的学生,选择自主创业是为了通过这一途径来证明

自己的能力,在一些单位由于制度的约束,无法按照自己的想法来做事,创业可以有一个空间

来发挥, 来实现自我价值,得到社会的认可。

(4)无奈之举。当然,找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因,特别今年是扩招后的第

一个就业年,大量的毕业生涌向市场,一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内

找不到合适的工作,在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。

(5)时间自由。对很多人来说,时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间

不是每个人都能适应,如果自己创业,时间的掌握上就比较自由一点,这也是为什么现在出现

自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要, 没有必要没有事

还要守在单位里浪费时间,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡觉也没什么。

2.大学生自主创业的特点

(1)大部分青年对目前工作不满足。大部分青年对目前正在从事的工作不满足, 尤其是对

职位和收入待遇不满,希望通过创业来改善工作 环境。

(2)缺少启动资金,对政策较少了解。打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散,从事

销售行业和社会服务行业的相对集中,其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投

入资金少,起步容易。

(3)创业优势劣势明显。青年就业创业优势主要在于:首先是青年尚处于职业发展初期,

创业一次不成可以东山再起。此外,青年总体受教育水平较高,有一定的经营管理理论知识;

学习能力较强,容易接受新鲜事物;合作精神好,注重团队建设,容易形成创业团队等都是青年

就业创业中的优势。

3、我国大学生自主创业的现状

3.1、在校大学生的创业现状

（一）意向高，行动少

（二）在我们调查的在校大学生中，只有极少一部分大学生表示会积极参与创业，大部

分学生还只是持观望的态度。调查结果显示：仅有16%的在校大学生对创业的态度相当积极，

表示自己会积极加入到创业的大军中，并对自身的创业前景持乐观态度，而 51%的在校大学

生对自主创业还只是持保守态度；22%的在校大学生表示会积极支持，但自己却没有创业的想

法；还有 11%的学生则对创业抱有一定的排斥心理，认为这是盲目跟风，或惮于创业所需要

的付出和风险，对创业望而却步。

（二）激情涨，能力低 良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力篇四：我的创业梦

想--创业实践报告 我的创业梦想

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面就业形势严峻且国家鼓励大学生创业，一方面中

国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创

业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而

之的。

最近一段时间，我国就业形势发生新变化，突出表现为部分地区招工难与部分人群就业

难并存。工业化、城镇化加速发展时期本来就是社会就业变动剧烈时期，再与加快转变经济

发展方式、推动经济结构战略性调整相叠加，必然使我国这个世界第一人口大国面临举世罕

见的就业问题。因此，大学生就业困难在所难免，而大学毕业生就业困难并非由市场供大于

求所造成，而是产生于个人就业意愿和技能与劳动力市场机会及需求之间的不匹配，主要表

现在三个方面：一是大学生需求增长速度赶不上大学毕业生增加的速度。二是大学生的预期

收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难。三是大学生大多选择在发达地区、高薪

部门就业，愿到欠发达地区工作的较少。面对严峻的就业形势，我们作为高校毕业生应解放

思想，转变陈旧的就业观念，增强自立自强意识，强化刻苦奋斗的精神，正视现实，积极参

与新形势下的多元化就业。比如目前国家和各级政府对志愿投身西部的大学生给予了不少优

惠政策，为大学生发展创造了一定的条件和空间。而刚出大学校门的毕业生知识结构新，有

想法，有胆量，有魄力，不妨自己创业大展身手，从而找到适合自己的工作岗位，实现自我

人身价值。

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、

税收、创业培训、创业指导等诸多方面：

(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，

注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资

额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。

(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，

免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，

第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、

对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的

企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的

毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期

限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷

款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案

(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，

免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企

业的员工提供一次培训、测评服务。

(5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大

学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：根据国家和上海

市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无

偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。 我们作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的

人生价值，肩头的胆子十分沉重。我们创业尽管有国家政策的支持，但由于我们缺乏社会经

验与阅历，在创业的实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很

多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，此外还可利用国家支持大学生创业

的 优惠政策获得无息贷款，所以这个资金问题要好解决一些，但如果投资较大，做自己的

企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，

但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，因此找到第一桶金很

重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量

才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，

怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的

销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作

也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。 我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所

以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，

并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把

自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目

标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，

成就自己的生命。

众所周知，创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全

方位考验。我们大学生要想获得创业的成功，必须具备基本的创业素质：

(一)强烈的创业意识。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强

烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标

作为自己的人生奋斗目标。

(二)良好的创业心理品质。创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人

去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者

具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品

质。

(三)自信、自强、自主、自立的创业精神。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如

一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事

业之本，信念是创业的原动力。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡

的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。

自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和

环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自

立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己

生活和事业的基础。

(四)竞争意识。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临

的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事

无成。

(五)全面的创业能力素质。创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活

动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调

能力组成。

上述五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其独特的地位与功能，任何一个要素

都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。

因此一个未来的创业者，不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且

要重视其整体结构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。 鉴于目前大学生创业面临的各种困难，再加上我在创业素质方面的欠缺，我打算继续深

造---考研，为自己创业储备更多的知识。读完研究生后，我要进企业做几年打工者，一方面

积累工作经验，培养自己的创业素质，另一方面熟悉一个公司的运营机制，为自己创业积累

技能。篇五：创业实践报告 创业计划报告 项目名称:创建学生自助营养快餐店 学生自助营养快餐店创建计划

一、发展前景 随着社会经济的不断发展，大学教育的普及化，然而很多问题也随之凸显出来。比如“吃

饭就餐”，作为大学生的我们所知，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价

格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭

菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，

营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。

在另一方面，在学校里，除了主体是学生以外，其实还有很多民工、教师职员，他们的就餐

问题也得不到良好的解决。再其次，据我们所调查的资料发现，现在学校附近虽然有各式各

样的小吃饭店，甚至还有很多商家小贩，可是我们发现，这些商家所提供的食品要么存在很

大的食品安全隐患，要么就是价格不是在众多的学生所能承受的范围之内的，所以面对这个

市场缺口，我们小组从生活中观察出发，有着非常良好的商场前景，小组成员决定整合食堂

和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。本着实惠经济，价廉物美，饭菜可口的原则，

我相信这个前景会受到广大学生的欢迎和热捧。

二、店面简介

本店地址：大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及 打工人员。经

营面积约为80平米左右。 提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南

方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更

多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。比如川菜、鲁菜、浙菜、粤菜，我们也会

根据按星期天数提供不同地方的特色菜作为那一天的主打菜系，这样可以根据不同顾客的需

求而迟到他们满意的菜系，不仅仅局限于一个风格的菜系。而非餐点又提供各种冷饮，如果

汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

餐厅的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顾客在效率中既能吃到可口美味的

快餐，又可以不耽误更多的时间。 餐厅的装饰风格：崇尚自然，随意，环保节俭，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温

色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使

顾客即能感受到家的温馨，又可以感受到不输于酒店的舒适豪华。 餐厅的卫生：食堂的人员在学生的眼中并不能做到十分完善整洁，然而这也正是我们自

助餐厅所强调的重点，对于我们餐厅的员工，我们会积极落实员工的生理卫生素质，所好员

工的生理健康档案。同时，对于我们所采集的食品原材料来源，我们都会积极地采取把关的

态度，拒绝一切非正规商家提供的食品原材料，当然我们更会采取措施，拒绝员工为谋取私

利，而采购非法产品。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递

的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音

响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采

用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客

源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为

本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地

点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适

当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括

三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，

如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养

殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此

良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时

可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一

个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展

并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下

一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项

目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食

的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

主要结构：店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 店员要求：其中店长必须担负起店中业绩的主要责任，对于店中的“人”、“财”、“物”、

“信息”等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。另外应该发挥指导、统帅

部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。在权限范围内，店长对于

业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。店员是一家良好餐厅的门面，所以店

内员工的素质要求会相应比较高，比如，店员的面容，保持清洁，不油，不干，无皮屑；比

如店员的指甲，干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）；不得随

地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起。

经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是

满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人

担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大

学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高

校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保

证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很

容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费

茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，

因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很

少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市

场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有

限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假

期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以

解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞

争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品

和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产

品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受

能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争

中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即

是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透 促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行

口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时

提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。