2011全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：
参赛队员姓名：
参赛院校：
指导教师： 联系方式：
企业名称： 联系人姓名：
联系方式： 作品完成时间：
摘 要
目 录
一、 企业简介-----------------------------------------------------
二、 市场分析----------------------------------------------------- （一） 企业的目标和任务…………………………………………………… （二） 市场现状和策略……………………………………………………… 1、市场现状……………………………………………………………………1 2、策略………………………………………………………………………… （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………… 1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………………………
2、山东地区葡萄酒销售现况………………………………………………… 3、主要竞争对手——张裕…………………………………………………… （四） 营销外部环境分析 …………………………………………………… 1、经济环境 ………………………………………………………………… 2、政治法律环境 …………………………………………………………… 3、技术环境 ………………………………………………………………… 4、文化环境 ………………………………………………………………… 5、社会环境 ………………………………………………………………… 6、竞争环境 …………………………………………………………………
（五）内部环境分析…………………………………………………………… 1、优势 ……………………………………………………………………… 2、劣势 ……………………………………………………………………… 三、 营销策略------------------------------------------------------ （一） 营销目标 ……………………………………………………………… （二） 目标市场描述 ………………………………………………………… 1、识别特征 …………………………………………………………………… 2、独特的需求、态度和行为………………………………………………… （三） 市场定位 ……………………………………………………………… （四） 营销组合描述 ………………………………………………………… 1、产品………………………………………………………………………… 2、渠道………………………………………………………………………… 3、价格………………………………………………………………………… 4、促销…………………………………………………………………………
四、 行动策划案-------------------------------------------------- （一） 制定活动步骤………………………………………………………… 1、职能 ……………………………………………………………………… 2、具体安排 ………………………………………………………………… 3、预算 ………………………………………………………………………
（二） 评估流程……………………………………………………………… 1、成功的依据 ……………………………………………………………… 2、收集成功依据的方法 ……………………………………………………
XXX推广营销策划书
一、 企业简介 二、 市场分析
(一) 企业目标和任务
(二) 市场现状与策略 1、市场现状 2、策略 (1)产品现状： (2)现行价格： (3)渠道现状：
(4)促销现状： (三) 主要竞争对手 1、主要竞争对手 (1)优势： (2)劣势： (四) 外部环境分析 1、经济环境 2、政治法律环境 3、技术环境 4、社会文化环境 6、竞争环境
（1）波特五力模型分析：
①供应者的讨价还价能力： ②购买者的讨价还价能力： ③新进入者的威胁： ④替代品的威胁力： ⑤现有竞争者的竞争力： （五） 内部环境分析 1、优势 2、劣势
三、 营销策略
（一） 营销目标 （二） 目标市场描述 1、识别特征
2、独特的需求、态度和行为 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 1、产品 2、渠道 3、价格 4、促销
四、 行动策划案
（一） 制定活动步骤
1、职能 2、具体安排 （1）XXX的策划案： ①活动目的： ②活动时间： ③活动地点： ④活动对象： ⑤活动主题： ⑥活动内容： ⑦活动构思： ⑧活动策略： （2）XXX活动策划案：
①活动目的： ②活动时间： ③活动地点： ④活动对象： ⑤活动主题： ⑥活动内容： ⑦活动构思： ⑧活动策略： ⑨宣传策略： 媒体投放： （3）预算
（二） 评估流程
1、成功的依据
（1）XXX策划案成功的依据： （2）XXX活动策划案成功的依据： 2、收集成功依据的方法
（1）综合指标分析法——根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。
（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。
（3）德尔菲法——经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。
（4）目标评估法——将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。
（5）前后对比法——将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。
（6）消费者调查法——通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。
参考文献
1、《零售管理》，郑毅，科学出版社，2005年6月，第一版。 2、《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌，科学出版社，2008年6月，第二版。 3、《市场营销学教程》，纪宝成，中国人民大学出版社，2008年8月，第四版。 4、《现代推销理论与技巧》，吴健安，高等教育出版社，2008年9月，第二版。 5、《市场调研与预测》，陈启杰，上海财经大学出版社，2008年12月，第三版。 6、《消费者行为学》，江林，首都经济贸易大学出版社，2009年2月，第三版。
2011全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：
参赛队员姓名：
参赛院校：
指导教师： 联系方式：
企业名称： 联系人姓名：
联系方式： 作品完成时间：
摘 要
目 录
一、 企业简介-----------------------------------------------------
二、 市场分析----------------------------------------------------- （一） 企业的目标和任务…………………………………………………… （二） 市场现状和策略……………………………………………………… 1、市场现状……………………………………………………………………1 2、策略………………………………………………………………………… （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………… 1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………………………
2、山东地区葡萄酒销售现况………………………………………………… 3、主要竞争对手——张裕…………………………………………………… （四） 营销外部环境分析 …………………………………………………… 1、经济环境 ………………………………………………………………… 2、政治法律环境 …………………………………………………………… 3、技术环境 ………………………………………………………………… 4、文化环境 ………………………………………………………………… 5、社会环境 ………………………………………………………………… 6、竞争环境 …………………………………………………………………
（五）内部环境分析…………………………………………………………… 1、优势 ……………………………………………………………………… 2、劣势 ……………………………………………………………………… 三、 营销策略------------------------------------------------------ （一） 营销目标 ……………………………………………………………… （二） 目标市场描述 ………………………………………………………… 1、识别特征 …………………………………………………………………… 2、独特的需求、态度和行为………………………………………………… （三） 市场定位 ……………………………………………………………… （四） 营销组合描述 ………………………………………………………… 1、产品………………………………………………………………………… 2、渠道………………………………………………………………………… 3、价格………………………………………………………………………… 4、促销…………………………………………………………………………
四、 行动策划案-------------------------------------------------- （一） 制定活动步骤………………………………………………………… 1、职能 ……………………………………………………………………… 2、具体安排 ………………………………………………………………… 3、预算 ………………………………………………………………………
（二） 评估流程……………………………………………………………… 1、成功的依据 ……………………………………………………………… 2、收集成功依据的方法 ……………………………………………………
XXX推广营销策划书
一、 企业简介 二、 市场分析
(一) 企业目标和任务
(二) 市场现状与策略 1、市场现状 2、策略 (1)产品现状： (2)现行价格： (3)渠道现状：
(4)促销现状： (三) 主要竞争对手 1、主要竞争对手 (1)优势： (2)劣势： (四) 外部环境分析 1、经济环境 2、政治法律环境 3、技术环境 4、社会文化环境 6、竞争环境
（1）波特五力模型分析：
①供应者的讨价还价能力： ②购买者的讨价还价能力： ③新进入者的威胁： ④替代品的威胁力： ⑤现有竞争者的竞争力： （五） 内部环境分析 1、优势 2、劣势
三、 营销策略
（一） 营销目标 （二） 目标市场描述 1、识别特征
2、独特的需求、态度和行为 （三） 市场定位 （四） 营销组合描述 1、产品 2、渠道 3、价格 4、促销
四、 行动策划案
（一） 制定活动步骤
1、职能 2、具体安排 （1）XXX的策划案： ①活动目的： ②活动时间： ③活动地点： ④活动对象： ⑤活动主题： ⑥活动内容： ⑦活动构思： ⑧活动策略： （2）XXX活动策划案：
①活动目的： ②活动时间： ③活动地点： ④活动对象： ⑤活动主题： ⑥活动内容： ⑦活动构思： ⑧活动策略： ⑨宣传策略： 媒体投放： （3）预算
（二） 评估流程
1、成功的依据
（1）XXX策划案成功的依据： （2）XXX活动策划案成功的依据： 2、收集成功依据的方法
（1）综合指标分析法——根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。
（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。
（3）德尔菲法——经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。
（4）目标评估法——将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。
（5）前后对比法——将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。
（6）消费者调查法——通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。
参考文献
1、《零售管理》，郑毅，科学出版社，2005年6月，第一版。 2、《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌，科学出版社，2008年6月，第二版。 3、《市场营销学教程》，纪宝成，中国人民大学出版社，2008年8月，第四版。 4、《现代推销理论与技巧》，吴健安，高等教育出版社，2008年9月，第二版。 5、《市场调研与预测》，陈启杰，上海财经大学出版社，2008年12月，第三版。 6、《消费者行为学》，江林，首都经济贸易大学出版社，2009年2月，第三版。