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招
商
手
册
加盟 Sprandi 品牌做个成功的特许经销商
广州斯沃恩体育用品有限公司 Sprandi(斯普兰迪)中国总代理
2003.04.01
前言 ............................................................................................................................................. 4 关于 SPRANDI 品牌 ............................................................................................... 5
品牌简介 ................................................................................................................................ 5 产品介绍 ................................................................................................................................ 5
1．服装 ................................................................................................................................ 6 2．鞋类 ................................................................................................................................ 6
品牌定位 ................................................................................................................................ 6 SPRANDI 产品系列 ........................................................................................................... 7 价格定位 ................................................................................................................................ 7 销售终端模式 .................................................................................................................... 7 销售网络及核心策略简介 ........................................................................................ 8 SPRANDI 品牌发展展望 ............................................................................................... 8
SPRANDI 品牌优势分析 ................................................................................... 8
一．品牌优势 .................................................................................................................... 8 二．成本优势 .................................................................................................................... 9 三．服务优势 .................................................................................................................... 9 四．管理优势 .................................................................................................................. 10 五．SPRANDI 品牌 2003 年营销推广计划 ................................................... 10 六．应对策略 .................................................................................................................. 11 七．工作重点 .................................................................................................................. 11
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加盟 SPRANDI 品牌 ..........................................
................................................... 11 SPRANDI 专卖店投资分析 .......................................................................... 12
市场分析 .............................................................................................................................. 12 SPRANDI 产品线极其发展方向 ........................................................................... 13 SPRANDI 专卖店投资分析 ........................................................................................ 13
赢利模式 ........................................................................................................................... 13 投资预算与利润分析(以中等城市为例) ...................................................... 13 分析总结 ........................................................................................................................... 14
SPRANDI 专卖店开店要求 .......................................................................... 15 SPRANDI 专卖店开店支持 .......................................................................... 15 广告支持和营销活动 ........................................................................................... 16
2002 年广告支持及营销活动回顾 ................................................................... 16 2003 年广告支持及营销活动计划 ................................................................... 17
我们能为您做什么.................................................................................................. 18 SPRANDI 品牌区域代理申请表 ............................................................ 20 SPRANDI 品牌加盟店申请表 ................................................................... 21
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前言
目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经 营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的 原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且 第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万， 几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感 到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投 资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许 经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方 式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。 来自英国欧洲名牌，畅销世界各地， 2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩 体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。 Sprandi（斯普兰迪）以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条 流畅、结构
严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。 其慢跑鞋（Running Shoes）独有的轻量设计及 Dome 系列专利减震设计， 在国际同类产品中，尤其独树一帜。 Sprandi Dome 减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力 学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对 脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。 Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG” （Earth Gear）系列户外鞋, 采用全新设计理念，底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高 技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲 鞋。 本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业 者进行广泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母舰。 谢谢!
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关于 Sprandi 品牌
品牌简介
Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动 品牌 ，由 Dinesh Shahani 创立于 1987 年。 ◇ 作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧 洲顶端的设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性， 纯正的欧陆风范。 ◇ Sprandi 已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高 知名度。仅仅经过 9 年的发展，至 1996 年，Sprandi 系列在全球的销售量 已达到年销售 400 万双。2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有 限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，并已得到了市场的认可。 ◇ Sprandi LOGO 标准表现形式
Sprandi（斯普兰迪）的 Dome 减震缓冲系统，是全球独有的专利技术， 经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减 轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止在运动中对 脚部的损害。（Dome 相关技术参见：http://sprandi.cn/S_dome.asp ）
产品介绍
Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类，服装类以及相关配件 （帽子、袜子和背包等） 。
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1．服装
Sprandi EG 系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨， 线条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有 感觉舒适的填充物，并结合里外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。 EG 系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和 羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带， 魔术贴，快捷拉链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更 加保暖的效果，无论在哪里，都可以享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。 鸭绒是
一种轻质的保暖材料，适合人体的形状并形成隔热层，同时容易压缩以便 填充，并经通过 ISO9001 质量体系认证企业严格的生产处理程序，优质轻便， 保暖性能好。 （相关标识祥见： http://sprandi.cn/A_eg.asp ）
2．鞋类
Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列。 A．Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组 成，利用高密度的 EVA 发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量 设计，使穿着更舒适，轻松。 B．EG（Earth Gear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念， 底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感 高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自 信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际 级水平的高级运动休闲鞋 C．DOME 系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运 用先进的科技术， 创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系以及底部 DOME 减震 系统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上时 尚的，线性的设计理念，简洁明朗。
品牌定位
Sprandi 品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感 风格的运动休闲品牌。 ◇ 品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。
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◇ 目标消费群体：覆盖 16—40 岁的人群（男女比例基本持平） 。 16—20 岁的人群（高中生、大学生） 。 21—26 岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 。 27—40 岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 。
Sprandi 产品系列
◇街头休闲系列 A：凭借[street casual]为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市 流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人士而全力 打造。 B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表 现大都市年轻人的形象。 ◇经典时尚系列[Basic] A：主要针对 20—28 岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计， 跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻 板生活束缚的个性上班族度身订造。 B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年 轻人性。 ◇户外运动系列[commetcid] 专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力， 令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜 爱。 ◇时尚运动系列：[coocept] 专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对
20 岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时 尚简明的宣言。 Sprandi 系列产品展示：http://sprandi.cn/product/
价格定位
Sprandi 运动休闲产品采用多元化的价格定位， 全面适应中国各类城市、 地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分 别为：运动型价格在 150-250 之间，休闲型价格在 200-350 之间，户外型 价格在 280-500 元之间，更有理由赢得消费者的青睐。
销售终端模式
◇销售渠道以 Sprandi 专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形
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式构成。 ◇覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 ◇二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。 ◇一级城市以中、高档产品为主。
销售网络及核心策略简介
◇依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创 Sprandi 全新概念产品。 ◇在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优 势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式：
领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象
Sprandi 品牌发展展望
高价 运动
Sprandi
休闲
低价 ◇巩固并扩大生产休闲类别的位置。 ◇向中低价位拓展。 ◇我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。 ◇让我们携手共创精彩未来的生活。
Sprandi 品牌优势分析
Sprandi 品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表 现其竞争的优势，其优势方面如下。
一．品牌优势
现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；
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产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在 选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并 能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键： 1．Sprandi 品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历 经 40 余年的市场历炼。 2．Sprandi 产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运 动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。 3．Sprandi 所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼， 其产品生产全部 出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。 4．加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。 Sprandi 品牌对于能 提供相同服务的品牌来说更具有优势。 所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把 Sprandi 品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。
二．成本优势
Sprandi 品牌采取全球供货，全球
销售，集中配送等模式，大大降低了运营 的费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提 高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投 入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟 Sprandi 品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面： 1． Sprandi 是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者； 2． 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟 Sprandi 品牌 后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多； 3． 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从 而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这 一费用。
三．服务优势
在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创 建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一 战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然
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而当他们加盟 Sprandi 品牌时，这一切会迎刃而解： 1．我们拥有经过市场长期实践的经验； 2．我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加 盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益； 3．公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4．公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责 对各级分销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管 理） ，策划有效的市场拓展方案； 5．Sprandi 是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先 竞争对手； 6．在某些情况下，总部还可以资金援助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立 关系。 通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。
四．管理优势
Sprandi 品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的 选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。 1．在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创 新的连锁模式以适应日益白热化的整个运动用品行业。同时公司会把较大的 利润空间留给加盟商。 2．总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境 做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应 对措施。 3．对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到 亏损原因，并
提出切实可行的解决方法。
五．Sprandi 品牌 2003 年营销推广计划
1．竞 争 环 境 分 析 ： 运 动 休 闲 用 品 市 场 不 断 在 拓 宽 并 存 在 巨 大 的 潜 力 ， 从 sprandi 在全国市场份额急促扩张， 各地销售商频频报捷的情况下可以得到 证明。 2．运动鞋、体育用品市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争， 低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等） ，缺乏产品 支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。
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六．应对策略
1．针对运动类别的产品：Sprandi 在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距 离。 2．针对休闲类别产品：在价格上取胜。
七．工作重点
1．面对终端，强化物流管理。 2．实现滚动开发。 3．针对运动鞋过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。 4．制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。 5．发展方向：纯正户外休闲鞋的路线。 6．广告语： GET WHAT YOU WANT 7．竞争优势：相比世界级名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美丽宝等， Sprandi 具有价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品 牌，Sprandi 具有品质优势。
加盟 Sprandi 品牌
做 Sprandi 产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸 引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随， 建立消费者一种精神及审美价值的 标准。 如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援： 1. 2. 3. 提供强大持续的全国性媒体广告宣传。 免费提供售点全年的 POP 及单张广告宣传单，KT 板。 重点区域提供专卖店货架，鞋架，鞋托，试鞋镜，收银台，户外灯箱等专 用道具。其它区域如达到公司标准入货和标准装修，公司也免费提供以上 物品。 免费提供装修设计。 提供专卖店，店中店系统管理培训，包括：人事培训，销售技巧，陈列摆 放，导购技巧，进销存管理等。 每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿和接送服务。 不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开
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4. 5. 6. 7.
8. 9.
拓市场。 重点区域为代理商提供适当的媒体广告支持。 Sprandi 代理商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获 得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游计划。 10. 适当信用额度更利于您的生意运转。 相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（代理商自备资金 50 万人 民币以上，加盟店自备资金 15 万以上） ，一定的投资胆略，适当的营销经验（有 品牌经销或经营零售店铺经验） ，以及敢为人先的决胜策略。 如果您希望进
一步对经营 Sprandi 产品所带来的收益有更直观的印象，请 看附件 1、2、3，了解具体的投资分析。 任何想成为 Sprandi 品牌大家庭的人员请致电垂询： 电话：020-86346908 86346558 销售部 传真：020-86346558 邮件：[email protected] ；[email protected] 官方网站：http://www.sprandi.com.cn http://www.sprandi.com
Sprandi 专卖店投资分析
市场分析
◇大众体育市场 目前中国大陆，大众体育的兴起刺激了人们对体育用品的需求，各种品牌、型号 的运动器材不断涌现，特别是运动鞋、运动服装、运动配件等体育用品已成为青 少年最喜爱的物品。目前，我国已形成了青少年体育用品市场，这一市场蕴藏着 巨大的消费潜力。 ◇户外运动市场 据统计数据，2001 年全球户外用品的交易额高达 150 亿美元，而国内则达 1.5 亿人民币。由于市场越来越大，年增长幅度由前几年的 10%左右，达到今年的 27.3%。 ◇旅游休闲市场 据统计数据表明，当人均国民生产总值超过 800 美元时，旅游业将会出现排浪式 的发展。我国有些城市已经超过 800 美元。从国外旅游业的发展进程来看，这正 是旅游急剧膨胀的时期。 2001 年， 如 全国外出旅游过的人口比例占 9.7%， 1.2 即 亿人，比上年增长 1.5%。因此，我国的旅游业发展空间将非常巨大。 ◇市场现状 旅游休闲加户外运动，这是一个充满机会，不断扩大的市场。而这一个市场竟然 一直处于小作坊式，混乱无序的市场经营状况。既无强势的供应商家，又没有强 势的品牌。消费者选择单一，而且还有可能受到假冒伪劣产品的侵害。可以说， 这是一个混乱而充满机遇的市场。
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Sprandi 产品线极其发展方向
Sprandi 是来自英国的著名运动品牌，旗下三大系列 Sprandi Sports ; Sprandi Dome ; Sprandi EG(Earth Gear)包括运动鞋类、运动服装、运动 配件等产品。2003 年又推出了 Sprandi 运动表系列，进一步完善了自己的产 品线。Sprandi 在完善了自己强势运动品牌之后，正在迅速打造户外休闲产 品的航母。
Sprandi 专卖店投资分析
赢利模式
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们 首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。 1、 零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达 40-50%。 2、 集团订购：Sprandi 产品最终客户群体的定位是大学生及白领阶层， 而这个群体具有最大的集团购买市场。 3、 定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资 人稳定丰厚的利润回报。 4、 针对 Sprandi 定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的 帮助分销商开拓市场，保持分销（代理）区域广阔的市场发
展空
投资预算与利润分析(以中等城市为例) (以中等城市为例)
1、专柜（店中店）：面积 15－20 平方米，即大型商场中的封闭式或敞 开式铺位。 A、 投资预算： ① 首期进货额：50000元。 ② 装修： 货架：4500元（3个鞋架加2个中岛，可摆放45个左右样板， 可挂35个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向 本公司申请退回货架款）。 灯光、背景、人工：1500元 小计：6000元 按合作5年计算，每月分摊装修费用为：100元/月 ③ 营业人员工资：600X1（人）= 600元 ④ 运输费、促销费和其他费用 = 500元/月 ⑤ 月平均销售额：30000元 （以平均每天销售5双鞋计算） ⑥ 商场扣点：一般销售额的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元 B、 利润分析：
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① 毛利：30000X50% = 15000元/月 ② 纯利：15000 - 6000（商扣）-100（分摊）- 600（人工）500（其他） = 7800元/月 C、 结论： 总投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累计销售回款总 额的20%铺货） 每月纯利润：7800元 投资回收周期为7个月左右。如果包括我公司按销售回款的返 点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括 首期进货额50000元。 2、 专卖店：面积：30-40平方米。 A、投资预算： ① 首期进货额：70000元。 ② 装修： 货架： 7000元 （6-7个鞋架加2个中岛， 可摆放70个左右样板， 可挂50个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向 本公司申请退回货架款）。 灯光、背景、人工：3000元 其他：4000元 （空调、音箱等） 小计：14000元 按合作5年计算，每月分摊装修费用为：233元/月 ③ 工商、税：600元/月 左右 ④ 租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月 ⑤ 营业人员工资：600X3（人）= 1800元 ⑥ 水、电费用：400元 ⑦ 运输费、促销费和其他费用 = 800元/月 B、利润分析： ① 月平均销售额按：40000元计 ② 毛利：40000 X 50% = 20000元/月 ③ 纯利：20000 - 3200（租金）- 600（工商税）- 233（分摊） - 1800（人工）- 800（其他）- 400（水电） = 12967元/月 C、结论： 总投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累计销售回款总 额的20%铺货） 投资回收周期为6个半月左右。如果包括我公司按销售回款的返 点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括 首期进货额70000元。
分析总结
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关店中店（专柜）和专卖 店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状 况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的
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分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。 大型城市一般首期可能要大一些，但是
同时月销售额同样要大很多，效益会 更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给 你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。 我们建议有实力的商家以地区（包括省、市级）总代理的方式加盟，或者可 以同时开两个以上的Sprandi专卖店（专柜）这样的好处是：可以最大限度的减 小库存，提高资金的利用率，同时还可以节约样品资源以及运输等费用，从而获 得更高的投资回报。
Sprandi 专卖店开店要求
一、 行业背景 A. 正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验。 B. 丰富的零售管理经验----具有多年管理零售及管理经验。 C. 零售管理经验或零售管理及企业管理经验。 二、 地点的选择 合理的店铺位置----位于当地城市繁华商业街、校园区或体育品牌专卖街的 黄金地段。 三、 店铺的面积要求 合理的店铺格局----Sprandi 专卖店店铺标准。 A. 标准店：店铺营业面积不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店装修标准 进行装修。 B. 商场店中店必须位于商场中独立的区域，营业面积不小于 20 平方米。 四、 人员配备要求 包括：店长、促销人员、收款员、进货员等。 五、 资金实力 经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。
Sprandi 专卖店开店支持
一、 店铺装修支持： 咨询和设计装修方面的服务、店铺主要材料、灯箱图片目录 您可以根据我们的目录选择灯箱图片，必须用指定的材质工艺要求制作。才 能达到我们的标准。 我们可以为您设计和制作灯箱类喷绘画，但是您需要填写申请支持表。 二、 灯箱制作的要求： A. 灯箱上中文文字不可使用即时贴文字。 B. 灯箱不许使用金色和银色发光边框。 C. 灯箱片保证一年不褪色 D. 灯箱片喷绘分辨率超过 144odpi 。 。 E. 灯箱片颜色和目录一致（不能偏色）
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必须采用 HP，EPSON 喷绘机制作 三、 货架的支持： 您可以接洽业务代表，填写货架支持申请表。 四、 开店促销支持： 促销活动包括：礼品制作费用、POP 宣传费用、软性文章发布费用 Sprandi 商店开张期间店方可申请促销支持： 方案一：可由您提供促销方案，我们审批，活动费用在预算中支出。 方案二：您可委托我们全权代理，费用在预算中支出。 五、 媒体支持： 媒体宣传方式：大致分为软性新闻（通过软性的文章进行宣传） 硬性广告（在平面媒体上刊登公司指定的品牌广告） 车体广告（选择当地经过繁华地区，行车路线较长的公交车或其它服务性车 体） 户外广告（选择繁华地区的建筑物外，发布品牌广告） 广告配送（将宣传物品与当地知名刊物共同配发） Sprandi 商店开
张期间店方可申请媒体支持： 方案一：可由您提交媒体计划，我们审批，费用由双方共同承担。 （—凭刊 登简报和费用发票报销） 方案二：您可委托我们全权代理。 （费用双方承担） 方案三：可由您提出媒体支持意向，我们根据当地具体情况为其制定相应媒 体计划，店方实施。 （费用双方承担）
广告支持和营销活动
针对 Sprandi 品牌的定位， 我们选择在与体育运动相关的媒体上投放广告， 同时赞助与 Sprandi 用户群体相关的赛事或其他被广泛关注的活动，并借此建 立 Sprandi 良好的品牌形象，扩大 Sprandi 的品牌知名度和用户群体的忠诚 度。
2002 年广告支持及营销活动回顾
一、 以在相关媒体上投放广告的形式达成
1）《体坛周报》 ，立足于 Sprandi 品牌宣传。 2）《体育资源》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。
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3）《世界体育博览》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。 4）《创新动力》DM 直投杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示。 二、 以营销活动的形式达成
1）参加“2002 上海体育用品博览会” ，主要进行 sprandi 品牌宣传，产品 展示和招商。 2）赞助“南方电视台”参与组织的“2002 新丝路模特儿大赛” 。 3）通过赞助方式达成以 Sprandi 品牌冠名的 “斯普兰迪杯全国青少年足球 选秀赛” 。 4）赞助广州市十八所高校“中秋嘉年华”大型学生晚会，立足于 Sprandi 品牌宣传，Logo 展示等形式。 5）2002 年大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。此项赞助由各地分销商负 责策划实施。 6）举行两次（每年不少于 2 次）全国范围内的 Sprandi 产品展示订货会。
2003 年广告支持及营销活动计划
1）继续赞助《南方电视台》参与组织的“2003 新丝路模特儿大赛” ，本次大赛 将同时在 5 省巡回演出， 预计关注的媒体更多， 影响更大， 更有利于 Sprandi 的品牌传播。 2）赞助 2003 年度“第十一届《美在花城》广告新星大赛” ，比项赛事在南方几 省的影响力非常大，届时南方台、翡翠台、本港台、凤凰卫视、广东卫视等 媒体都会参与其中。 3）赞助《广东卫视》栏目计划（策划中…） 4）针对 Sprandi 用户群体，2003 年我们已开始同互联网媒体进行全面合作， 进行 Sprandi 品牌推广，同时启动电子商务。其中“体育资源（新浪运动 商城独家运营，旗下合作站点包括：sina.com.cn ; dangdang.com ; joyo.com 等） http://www.tyzy.com 已经启动， ” “奥林体育（合作 站点包括：163.com ; china.com ; 263.net ; tom.com ; 人民网 等） http://www.olymsports.com 即将启动。 ” 5）《体育资源》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。 6）筹备参加 6 月份举行的“2003 上海体育用品博览会” ，
主要进行 Sprandi 品
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牌宣传，产品展示和招商。 7）赞助浙江万里学院 “斯普兰迪杯” 大学生体育节并取得冠名权， 已经启动 （与 宁波代理商合作） 。 8）《户外生活》杂志 Sprandi 精品展示及品牌推广，并计划赞助《户外生活》 与《北京电视台》共同组织的大型户外活动。 9）《创新动力》DM 直投杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示。 10） 2003 年大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。预计 2003 年赞助的地方 院校更多，我们预计在每一个省会城市都要赞助一支实力较强的大学校队。 此项赞助由各地分销商负责策划实施。 11） Sprandi 产品订货会及新产品展示会，春夏、秋冬各一次（至少一次，
全年不低于两次） 。 12） VIP 计划准备中… 13） 各地代理商营销计划或促销计划正在筹备中…
我们能为您做什么
咨询和设计方面的服务 您随时都可以致电本公司，我们乐意为您提供相关的咨询服务 第三方一流的专业设计公司的合作，使您获得更高品质的服务 我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算 新开专卖店我们会做出最合理的安排进行促销活动和促销礼品的支持 您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案 视觉识别系统及品牌指南 我们会给您提供有关 Sprandi 品牌的一切资讯 我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西 灯箱片设计素材光盘 我们提供了支持 Mac、 PC 系统的文件，您可以直接制作广告片 这些文件是有版权、所有权限制的 新开专卖店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入 您需要跟相关的销售人员联系
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灯箱片和素材目录库 您可以这些目录中找到自己所需要的 POP 广告画，并通过我们提供的 素材光盘喷绘制作出来。 喷绘的质量必须达到 440 以上的清晰度，保证 1 年不会褪色。如果当 然没有条件，我们也可以为您提供这些服务 我们为您提供灯片 EMS 服务，可为您制作灯片、喷绘 您需要跟相关的销售人员联系 我们为新开专卖店提供统一的货架 您需要签定合作意向，我们的货架只是按成本价格收取押金 累计销售回款额达到 10 万以上，货架免费赠送
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Sprandi 品牌区域代理申请表
姓名 年龄： 身份证号码： 公司名称： 税务登记： 注册资金： 联系电话： 拟合作地区： 申请合作地区人口： 当地最繁华的商业区域： 月租金： 是否有理想店铺： 有 无 投资方式： 独资 合资 管理形式： 自己管理 委托管理 是否有经销品牌经验： 现有业务销售额： 请同时附上： 1 工商营业执照副本复印件。 2 税务登记复印件 3 企业架构图
性别：
传真： 消费水平：
面积：
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Sprandi 品牌加盟店申请表
姓名 年龄： 身份证号
码： 公司名称： 税务登记： 注册资金： 联系电话： 拟合作地区： 申请合作地区人口： 当地最繁华的商业区域： 是否有理想店铺： 有 无 投资方式： 独资 合资 管理形式： 自己管理 委托管理 是否有经销品牌经验： 现有业务销售额： 请同时附上： 1 工商营业执照副本复印件。 2 税务登记复印件 3 企业架构图
性别：
传真： 消费水平： 面积：
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招
商
手
册
加盟 Sprandi 品牌做个成功的特许经销商
广州斯沃恩体育用品有限公司 Sprandi(斯普兰迪)中国总代理
2003.04.01
前言 ............................................................................................................................................. 4 关于 SPRANDI 品牌 ............................................................................................... 5
品牌简介 ................................................................................................................................ 5 产品介绍 ................................................................................................................................ 5
1．服装 ................................................................................................................................ 6 2．鞋类 ................................................................................................................................ 6
品牌定位 ................................................................................................................................ 6 SPRANDI 产品系列 ........................................................................................................... 7 价格定位 ................................................................................................................................ 7 销售终端模式 .................................................................................................................... 7 销售网络及核心策略简介 ........................................................................................ 8 SPRANDI 品牌发展展望 ............................................................................................... 8
SPRANDI 品牌优势分析 ................................................................................... 8
一．品牌优势 .................................................................................................................... 8 二．成本优势 .................................................................................................................... 9 三．服务优势 .................................................................................................................... 9 四．管理优势 .................................................................................................................. 10 五．SPRANDI 品牌 2003 年营销推广计划 ................................................... 10 六．应对策略 .................................................................................................................. 11 七．工作重点 .................................................................................................................. 11
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加盟 SPRANDI 品牌 ..........................................
................................................... 11 SPRANDI 专卖店投资分析 .......................................................................... 12
市场分析 .............................................................................................................................. 12 SPRANDI 产品线极其发展方向 ........................................................................... 13 SPRANDI 专卖店投资分析 ........................................................................................ 13
赢利模式 ........................................................................................................................... 13 投资预算与利润分析(以中等城市为例) ...................................................... 13 分析总结 ........................................................................................................................... 14
SPRANDI 专卖店开店要求 .......................................................................... 15 SPRANDI 专卖店开店支持 .......................................................................... 15 广告支持和营销活动 ........................................................................................... 16
2002 年广告支持及营销活动回顾 ................................................................... 16 2003 年广告支持及营销活动计划 ................................................................... 17
我们能为您做什么.................................................................................................. 18 SPRANDI 品牌区域代理申请表 ............................................................ 20 SPRANDI 品牌加盟店申请表 ................................................................... 21
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前言
目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经 营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的 原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且 第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万， 几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感 到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投 资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许 经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方 式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。 来自英国欧洲名牌，畅销世界各地， 2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩 体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。 Sprandi（斯普兰迪）以其强势的产品开发、设计而著称。产品线条 流畅、结构
严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。 其慢跑鞋（Running Shoes）独有的轻量设计及 Dome 系列专利减震设计， 在国际同类产品中，尤其独树一帜。 Sprandi Dome 减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力 学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对 脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。 Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG” （Earth Gear）系列户外鞋, 采用全新设计理念，底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高 技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲 鞋。 本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业 者进行广泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母舰。 谢谢!
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关于 Sprandi 品牌
品牌简介
Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动 品牌 ，由 Dinesh Shahani 创立于 1987 年。 ◇ 作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格和欧 洲顶端的设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性， 纯正的欧陆风范。 ◇ Sprandi 已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高 知名度。仅仅经过 9 年的发展，至 1996 年，Sprandi 系列在全球的销售量 已达到年销售 400 万双。2000 年 4 月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有 限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，并已得到了市场的认可。 ◇ Sprandi LOGO 标准表现形式
Sprandi（斯普兰迪）的 Dome 减震缓冲系统，是全球独有的专利技术， 经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减 轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震和能量回归的功能，有效防止在运动中对 脚部的损害。（Dome 相关技术参见：http://sprandi.cn/S_dome.asp ）
产品介绍
Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列主要包括鞋类，服装类以及相关配件 （帽子、袜子和背包等） 。
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1．服装
Sprandi EG 系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨， 线条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有 感觉舒适的填充物，并结合里外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。 EG 系列有多方面的产品特色，包括多质地的微纤维外层面料，尼龙织物和 羊毛衬里等，选料上乘，做工精细，内袋，小手机袋，精致，立体电绣的拉手带， 魔术贴，快捷拉链及可调节的精细活塞环做到弹性束腰适合不同体型，能达到更 加保暖的效果，无论在哪里，都可以享受轻便，防水，保暖，透气和耐用的性能。 鸭绒是
一种轻质的保暖材料，适合人体的形状并形成隔热层，同时容易压缩以便 填充，并经通过 ISO9001 质量体系认证企业严格的生产处理程序，优质轻便， 保暖性能好。 （相关标识祥见： http://sprandi.cn/A_eg.asp ）
2．鞋类
Sprandi（斯普兰迪）鞋类主要包括三大系列，即 Sprandi Sports、 Sprandi EG 和 Sprandi Dome 系列。 A．Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组 成，利用高密度的 EVA 发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量 设计，使穿着更舒适，轻松。 B．EG（Earth Gear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念， 底部 Dome 减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感 高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自 信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际 级水平的高级运动休闲鞋 C．DOME 系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运 用先进的科技术， 创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系以及底部 DOME 减震 系统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上时 尚的，线性的设计理念，简洁明朗。
品牌定位
Sprandi 品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感 风格的运动休闲品牌。 ◇ 品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。
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◇ 目标消费群体：覆盖 16—40 岁的人群（男女比例基本持平） 。 16—20 岁的人群（高中生、大学生） 。 21—26 岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人） 。 27—40 岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士） 。
Sprandi 产品系列
◇街头休闲系列 A：凭借[street casual]为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市 流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人士而全力 打造。 B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表 现大都市年轻人的形象。 ◇经典时尚系列[Basic] A：主要针对 20—28 岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计， 跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻 板生活束缚的个性上班族度身订造。 B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年 轻人性。 ◇户外运动系列[commetcid] 专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力， 令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜 爱。 ◇时尚运动系列：[coocept] 专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对
20 岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时 尚简明的宣言。 Sprandi 系列产品展示：http://sprandi.cn/product/
价格定位
Sprandi 运动休闲产品采用多元化的价格定位， 全面适应中国各类城市、 地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分 别为：运动型价格在 150-250 之间，休闲型价格在 200-350 之间，户外型 价格在 280-500 元之间，更有理由赢得消费者的青睐。
销售终端模式
◇销售渠道以 Sprandi 专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形
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式构成。 ◇覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。 ◇二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。 ◇一级城市以中、高档产品为主。
销售网络及核心策略简介
◇依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创 Sprandi 全新概念产品。 ◇在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优 势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式：
领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象
Sprandi 品牌发展展望
高价 运动
Sprandi
休闲
低价 ◇巩固并扩大生产休闲类别的位置。 ◇向中低价位拓展。 ◇我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。 ◇让我们携手共创精彩未来的生活。
Sprandi 品牌优势分析
Sprandi 品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表 现其竞争的优势，其优势方面如下。
一．品牌优势
现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；
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产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在 选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并 能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键： 1．Sprandi 品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历 经 40 余年的市场历炼。 2．Sprandi 产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运 动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。 3．Sprandi 所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼， 其产品生产全部 出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。 4．加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。 Sprandi 品牌对于能 提供相同服务的品牌来说更具有优势。 所以，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把 Sprandi 品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。
二．成本优势
Sprandi 品牌采取全球供货，全球
销售，集中配送等模式，大大降低了运营 的费用；其价位对中国市场也全面适应。各加盟商在总部的统一配送下，提 高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投 入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟 Sprandi 品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面： 1． Sprandi 是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者； 2． 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟 Sprandi 品牌 后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多； 3． 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从 而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这 一费用。
三．服务优势
在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创 建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一 战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然
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而当他们加盟 Sprandi 品牌时，这一切会迎刃而解： 1．我们拥有经过市场长期实践的经验； 2．我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加 盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益； 3．公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分； 4．公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责 对各级分销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管 理） ，策划有效的市场拓展方案； 5．Sprandi 是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先 竞争对手； 6．在某些情况下，总部还可以资金援助或用融资活动来帮助加盟店与银行建立 关系。 通过这些措施，就是无行业经验的人，也可直接入市操作，并确保利润率。
四．管理优势
Sprandi 品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的 选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。 1．在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创 新的连锁模式以适应日益白热化的整个运动用品行业。同时公司会把较大的 利润空间留给加盟商。 2．总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境 做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应 对措施。 3．对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到 亏损原因，并
提出切实可行的解决方法。
五．Sprandi 品牌 2003 年营销推广计划
1．竞 争 环 境 分 析 ： 运 动 休 闲 用 品 市 场 不 断 在 拓 宽 并 存 在 巨 大 的 潜 力 ， 从 sprandi 在全国市场份额急促扩张， 各地销售商频频报捷的情况下可以得到 证明。 2．运动鞋、体育用品市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争， 低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等） ，缺乏产品 支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。
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六．应对策略
1．针对运动类别的产品：Sprandi 在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距 离。 2．针对休闲类别产品：在价格上取胜。
七．工作重点
1．面对终端，强化物流管理。 2．实现滚动开发。 3．针对运动鞋过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。 4．制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。 5．发展方向：纯正户外休闲鞋的路线。 6．广告语： GET WHAT YOU WANT 7．竞争优势：相比世界级名牌，NIKE，ADIDAS，CAT，天美意，美丽宝等， Sprandi 具有价格优势；相比国内品牌，李宁，安踏等，以及其它区域性品 牌，Sprandi 具有品质优势。
加盟 Sprandi 品牌
做 Sprandi 产品，我们不仅是销售产品，更要的是培育和提供一个深具吸 引力的品牌形象来获得消费者的认同和追随， 建立消费者一种精神及审美价值的 标准。 如阁下或贵公司有意加盟，我们将提供多方面的支援： 1. 2. 3. 提供强大持续的全国性媒体广告宣传。 免费提供售点全年的 POP 及单张广告宣传单，KT 板。 重点区域提供专卖店货架，鞋架，鞋托，试鞋镜，收银台，户外灯箱等专 用道具。其它区域如达到公司标准入货和标准装修，公司也免费提供以上 物品。 免费提供装修设计。 提供专卖店，店中店系统管理培训，包括：人事培训，销售技巧，陈列摆 放，导购技巧，进销存管理等。 每年召开春夏、秋冬两季大型经销订货会，公司提供免费食宿和接送服务。 不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开
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拓市场。 重点区域为代理商提供适当的媒体广告支持。 Sprandi 代理商完成公司下达的销售指标后，可根据所达成的销售额等级获 得公司的销售返利及其它奖金，当然还有年度的旅游计划。 10. 适当信用额度更利于您的生意运转。 相信您有敏锐的产业投资眼光，稳定的资金实力（代理商自备资金 50 万人 民币以上，加盟店自备资金 15 万以上） ，一定的投资胆略，适当的营销经验（有 品牌经销或经营零售店铺经验） ，以及敢为人先的决胜策略。 如果您希望进
一步对经营 Sprandi 产品所带来的收益有更直观的印象，请 看附件 1、2、3，了解具体的投资分析。 任何想成为 Sprandi 品牌大家庭的人员请致电垂询： 电话：020-86346908 86346558 销售部 传真：020-86346558 邮件：[email protected] ；[email protected] 官方网站：http://www.sprandi.com.cn http://www.sprandi.com
Sprandi 专卖店投资分析
市场分析
◇大众体育市场 目前中国大陆，大众体育的兴起刺激了人们对体育用品的需求，各种品牌、型号 的运动器材不断涌现，特别是运动鞋、运动服装、运动配件等体育用品已成为青 少年最喜爱的物品。目前，我国已形成了青少年体育用品市场，这一市场蕴藏着 巨大的消费潜力。 ◇户外运动市场 据统计数据，2001 年全球户外用品的交易额高达 150 亿美元，而国内则达 1.5 亿人民币。由于市场越来越大，年增长幅度由前几年的 10%左右，达到今年的 27.3%。 ◇旅游休闲市场 据统计数据表明，当人均国民生产总值超过 800 美元时，旅游业将会出现排浪式 的发展。我国有些城市已经超过 800 美元。从国外旅游业的发展进程来看，这正 是旅游急剧膨胀的时期。 2001 年， 如 全国外出旅游过的人口比例占 9.7%， 1.2 即 亿人，比上年增长 1.5%。因此，我国的旅游业发展空间将非常巨大。 ◇市场现状 旅游休闲加户外运动，这是一个充满机会，不断扩大的市场。而这一个市场竟然 一直处于小作坊式，混乱无序的市场经营状况。既无强势的供应商家，又没有强 势的品牌。消费者选择单一，而且还有可能受到假冒伪劣产品的侵害。可以说， 这是一个混乱而充满机遇的市场。
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Sprandi 产品线极其发展方向
Sprandi 是来自英国的著名运动品牌，旗下三大系列 Sprandi Sports ; Sprandi Dome ; Sprandi EG(Earth Gear)包括运动鞋类、运动服装、运动 配件等产品。2003 年又推出了 Sprandi 运动表系列，进一步完善了自己的产 品线。Sprandi 在完善了自己强势运动品牌之后，正在迅速打造户外休闲产 品的航母。
Sprandi 专卖店投资分析
赢利模式
好的产品，好的市场，还要有好的合作者。如何让加盟专卖者赚钱，是我们 首要考虑的问题。这里我们对专卖店的四大盈利模式做一个简单的分析。 1、 零售：全国统一零售价，统一折扣供货，利润高达 40-50%。 2、 集团订购：Sprandi 产品最终客户群体的定位是大学生及白领阶层， 而这个群体具有最大的集团购买市场。 3、 定期的促销活动，帮助分销商减小库存，降低风险，确保加盟投资 人稳定丰厚的利润回报。 4、 针对 Sprandi 定位的最终客户群体的多路媒体的广告支持，有效的 帮助分销商开拓市场，保持分销（代理）区域广阔的市场发
展空
投资预算与利润分析(以中等城市为例) (以中等城市为例)
1、专柜（店中店）：面积 15－20 平方米，即大型商场中的封闭式或敞 开式铺位。 A、 投资预算： ① 首期进货额：50000元。 ② 装修： 货架：4500元（3个鞋架加2个中岛，可摆放45个左右样板， 可挂35个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向 本公司申请退回货架款）。 灯光、背景、人工：1500元 小计：6000元 按合作5年计算，每月分摊装修费用为：100元/月 ③ 营业人员工资：600X1（人）= 600元 ④ 运输费、促销费和其他费用 = 500元/月 ⑤ 月平均销售额：30000元 （以平均每天销售5双鞋计算） ⑥ 商场扣点：一般销售额的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元 B、 利润分析：
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① 毛利：30000X50% = 15000元/月 ② 纯利：15000 - 6000（商扣）-100（分摊）- 600（人工）500（其他） = 7800元/月 C、 结论： 总投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累计销售回款总 额的20%铺货） 每月纯利润：7800元 投资回收周期为7个月左右。如果包括我公司按销售回款的返 点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括 首期进货额50000元。 2、 专卖店：面积：30-40平方米。 A、投资预算： ① 首期进货额：70000元。 ② 装修： 货架： 7000元 （6-7个鞋架加2个中岛， 可摆放70个左右样板， 可挂50个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向 本公司申请退回货架款）。 灯光、背景、人工：3000元 其他：4000元 （空调、音箱等） 小计：14000元 按合作5年计算，每月分摊装修费用为：233元/月 ③ 工商、税：600元/月 左右 ④ 租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月 ⑤ 营业人员工资：600X3（人）= 1800元 ⑥ 水、电费用：400元 ⑦ 运输费、促销费和其他费用 = 800元/月 B、利润分析： ① 月平均销售额按：40000元计 ② 毛利：40000 X 50% = 20000元/月 ③ 纯利：20000 - 3200（租金）- 600（工商税）- 233（分摊） - 1800（人工）- 800（其他）- 400（水电） = 12967元/月 C、结论： 总投入：70000 + 14000 = 84000元 （本公司按累计销售回款总 额的20%铺货） 投资回收周期为6个半月左右。如果包括我公司按销售回款的返 点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括 首期进货额70000元。
分析总结
以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关店中店（专柜）和专卖 店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状 况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的
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分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。 大型城市一般首期可能要大一些，但是
同时月销售额同样要大很多，效益会 更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给 你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。 我们建议有实力的商家以地区（包括省、市级）总代理的方式加盟，或者可 以同时开两个以上的Sprandi专卖店（专柜）这样的好处是：可以最大限度的减 小库存，提高资金的利用率，同时还可以节约样品资源以及运输等费用，从而获 得更高的投资回报。
Sprandi 专卖店开店要求
一、 行业背景 A. 正确的品牌经营理念----具有国内外品牌经营管理经验。 B. 丰富的零售管理经验----具有多年管理零售及管理经验。 C. 零售管理经验或零售管理及企业管理经验。 二、 地点的选择 合理的店铺位置----位于当地城市繁华商业街、校园区或体育品牌专卖街的 黄金地段。 三、 店铺的面积要求 合理的店铺格局----Sprandi 专卖店店铺标准。 A. 标准店：店铺营业面积不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店装修标准 进行装修。 B. 商场店中店必须位于商场中独立的区域，营业面积不小于 20 平方米。 四、 人员配备要求 包括：店长、促销人员、收款员、进货员等。 五、 资金实力 经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。
Sprandi 专卖店开店支持
一、 店铺装修支持： 咨询和设计装修方面的服务、店铺主要材料、灯箱图片目录 您可以根据我们的目录选择灯箱图片，必须用指定的材质工艺要求制作。才 能达到我们的标准。 我们可以为您设计和制作灯箱类喷绘画，但是您需要填写申请支持表。 二、 灯箱制作的要求： A. 灯箱上中文文字不可使用即时贴文字。 B. 灯箱不许使用金色和银色发光边框。 C. 灯箱片保证一年不褪色 D. 灯箱片喷绘分辨率超过 144odpi 。 。 E. 灯箱片颜色和目录一致（不能偏色）
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必须采用 HP，EPSON 喷绘机制作 三、 货架的支持： 您可以接洽业务代表，填写货架支持申请表。 四、 开店促销支持： 促销活动包括：礼品制作费用、POP 宣传费用、软性文章发布费用 Sprandi 商店开张期间店方可申请促销支持： 方案一：可由您提供促销方案，我们审批，活动费用在预算中支出。 方案二：您可委托我们全权代理，费用在预算中支出。 五、 媒体支持： 媒体宣传方式：大致分为软性新闻（通过软性的文章进行宣传） 硬性广告（在平面媒体上刊登公司指定的品牌广告） 车体广告（选择当地经过繁华地区，行车路线较长的公交车或其它服务性车 体） 户外广告（选择繁华地区的建筑物外，发布品牌广告） 广告配送（将宣传物品与当地知名刊物共同配发） Sprandi 商店开
张期间店方可申请媒体支持： 方案一：可由您提交媒体计划，我们审批，费用由双方共同承担。 （—凭刊 登简报和费用发票报销） 方案二：您可委托我们全权代理。 （费用双方承担） 方案三：可由您提出媒体支持意向，我们根据当地具体情况为其制定相应媒 体计划，店方实施。 （费用双方承担）
广告支持和营销活动
针对 Sprandi 品牌的定位， 我们选择在与体育运动相关的媒体上投放广告， 同时赞助与 Sprandi 用户群体相关的赛事或其他被广泛关注的活动，并借此建 立 Sprandi 良好的品牌形象，扩大 Sprandi 的品牌知名度和用户群体的忠诚 度。
2002 年广告支持及营销活动回顾
一、 以在相关媒体上投放广告的形式达成
1）《体坛周报》 ，立足于 Sprandi 品牌宣传。 2）《体育资源》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。
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3）《世界体育博览》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。 4）《创新动力》DM 直投杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示。 二、 以营销活动的形式达成
1）参加“2002 上海体育用品博览会” ，主要进行 sprandi 品牌宣传，产品 展示和招商。 2）赞助“南方电视台”参与组织的“2002 新丝路模特儿大赛” 。 3）通过赞助方式达成以 Sprandi 品牌冠名的 “斯普兰迪杯全国青少年足球 选秀赛” 。 4）赞助广州市十八所高校“中秋嘉年华”大型学生晚会，立足于 Sprandi 品牌宣传，Logo 展示等形式。 5）2002 年大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。此项赞助由各地分销商负 责策划实施。 6）举行两次（每年不少于 2 次）全国范围内的 Sprandi 产品展示订货会。
2003 年广告支持及营销活动计划
1）继续赞助《南方电视台》参与组织的“2003 新丝路模特儿大赛” ，本次大赛 将同时在 5 省巡回演出， 预计关注的媒体更多， 影响更大， 更有利于 Sprandi 的品牌传播。 2）赞助 2003 年度“第十一届《美在花城》广告新星大赛” ，比项赛事在南方几 省的影响力非常大，届时南方台、翡翠台、本港台、凤凰卫视、广东卫视等 媒体都会参与其中。 3）赞助《广东卫视》栏目计划（策划中…） 4）针对 Sprandi 用户群体，2003 年我们已开始同互联网媒体进行全面合作， 进行 Sprandi 品牌推广，同时启动电子商务。其中“体育资源（新浪运动 商城独家运营，旗下合作站点包括：sina.com.cn ; dangdang.com ; joyo.com 等） http://www.tyzy.com 已经启动， ” “奥林体育（合作 站点包括：163.com ; china.com ; 263.net ; tom.com ; 人民网 等） http://www.olymsports.com 即将启动。 ” 5）《体育资源》杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示等。 6）筹备参加 6 月份举行的“2003 上海体育用品博览会” ，
主要进行 Sprandi 品
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牌宣传，产品展示和招商。 7）赞助浙江万里学院 “斯普兰迪杯” 大学生体育节并取得冠名权， 已经启动 （与 宁波代理商合作） 。 8）《户外生活》杂志 Sprandi 精品展示及品牌推广，并计划赞助《户外生活》 与《北京电视台》共同组织的大型户外活动。 9）《创新动力》DM 直投杂志，Sprandi 产品介绍，精品展示。 10） 2003 年大学生男子篮球联赛，赞助地方院校。预计 2003 年赞助的地方 院校更多，我们预计在每一个省会城市都要赞助一支实力较强的大学校队。 此项赞助由各地分销商负责策划实施。 11） Sprandi 产品订货会及新产品展示会，春夏、秋冬各一次（至少一次，
全年不低于两次） 。 12） VIP 计划准备中… 13） 各地代理商营销计划或促销计划正在筹备中…
我们能为您做什么
咨询和设计方面的服务 您随时都可以致电本公司，我们乐意为您提供相关的咨询服务 第三方一流的专业设计公司的合作，使您获得更高品质的服务 我们为您提供装修设计、陈列指导以及成本估算 新开专卖店我们会做出最合理的安排进行促销活动和促销礼品的支持 您可以与相关销售人员接洽这些促销费用和方案 视觉识别系统及品牌指南 我们会给您提供有关 Sprandi 品牌的一切资讯 我们有自己的风格、设计要求以及您必须了解的东西 灯箱片设计素材光盘 我们提供了支持 Mac、 PC 系统的文件，您可以直接制作广告片 这些文件是有版权、所有权限制的 新开专卖店我们会做出合理的安排进行媒体上的投入 您需要跟相关的销售人员联系
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灯箱片和素材目录库 您可以这些目录中找到自己所需要的 POP 广告画，并通过我们提供的 素材光盘喷绘制作出来。 喷绘的质量必须达到 440 以上的清晰度，保证 1 年不会褪色。如果当 然没有条件，我们也可以为您提供这些服务 我们为您提供灯片 EMS 服务，可为您制作灯片、喷绘 您需要跟相关的销售人员联系 我们为新开专卖店提供统一的货架 您需要签定合作意向，我们的货架只是按成本价格收取押金 累计销售回款额达到 10 万以上，货架免费赠送
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Sprandi 品牌区域代理申请表
姓名 年龄： 身份证号码： 公司名称： 税务登记： 注册资金： 联系电话： 拟合作地区： 申请合作地区人口： 当地最繁华的商业区域： 月租金： 是否有理想店铺： 有 无 投资方式： 独资 合资 管理形式： 自己管理 委托管理 是否有经销品牌经验： 现有业务销售额： 请同时附上： 1 工商营业执照副本复印件。 2 税务登记复印件 3 企业架构图
性别：
传真： 消费水平：
面积：
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Sprandi 品牌加盟店申请表
姓名 年龄： 身份证号
码： 公司名称： 税务登记： 注册资金： 联系电话： 拟合作地区： 申请合作地区人口： 当地最繁华的商业区域： 是否有理想店铺： 有 无 投资方式： 独资 合资 管理形式： 自己管理 委托管理 是否有经销品牌经验： 现有业务销售额： 请同时附上： 1 工商营业执照副本复印件。 2 税务登记复印件 3 企业架构图
性别：
传真： 消费水平： 面积：
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