篇一:展会促销活动方案
深圳
礼品展会促销方案
一 、活动目的 :
礼品展是2012年
较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季,
我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。在此阶
段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!通过本活动展示公
司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。
二 、活动对象:展
会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题:开心看展会 幸运转好奖 (第二季)
四 、活动方式:在
活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传
和客户沟通! 五、活动时间:2012年4月 25日——2012年4月28日 六、活动地点:
深圳会展中心,七里香珠宝展位 七、活动方法: 普通客户:
1. 凡在七里香珠
宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖
机会、980元以上享受3次转奖机会。(市场部负责促销产品的详细工作) 订货客户:
2. 凡在七里香珠
宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、
30000元以上享受3次转奖
机会。 八、奖品设置
九、转盘设计 规格:120cmx120cm 材料:写真裱纸板双面 图例: 十、活动细则:
1.所有客户凭消费
凭证,参加转奖; 2.此活动不与其他优惠活动同时使用; 3.特价产品不参于折扣活动;
4.法律范围内的解
释权归七里香(澳门)珠宝礼品有限公司所有; 5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,
先到先得,发完即止。
篇二:参展商---展会营销策划方案
房地
产项目参会营销方案
目 录
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程
时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划
11
六、展会结束后还
需要进行的工作 13
七、接待人员展会
及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算
15
九、附件 16
四、 活动参与人员
17
五、 活动的主题
17
六、 活动内容 17
七、 看房车安排方
案 20
八、 活动准备工作:
21
一、前言
展览会是一种“昂
贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执
行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后
续活动。
第一阶段:确定参加展会的目标:
1、 了解展会参观
者的大致情况。
2、 企业自身能投
入多少资源。
3、 目标可量化,
(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。
——通常企业参加
展会的目标:
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. 促销现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手
的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场
研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销
商
第二阶段:确定参加哪个展会
1、 可供选择的展
会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、 展会的参观者
概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你
提供消极的数据]
3、 展会成本
4、 理想场所的理
想位置的可获得性
5、 展会同公司的
运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、 参展企业的大
致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水
平
第三阶段:展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾
向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的
正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会
的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要
人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除
非展会本身就是销售性质的)]
第四阶段:展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观
者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的
会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。]
第五阶段:展台设计及展台内容策划:
1、 大多数参观者
来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,
还要能传达企业的某些具体信息。
2、 展会是发布新
产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、 在展会上划出
一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们
的要求
4、 参展企业还应
当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、 一些企业会在
展会期间雇一些临时员工:
——好处:减轻公
司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:展台工
作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 ——解决方法:让这些临时员工只
负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:安排展会的后续行动:
1、 遗憾的是很多
参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成
为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争
对手。
2、 这样的后续行
动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段:安排展会后勤工
作:
[确保展会所需的
装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场,保证展会的成功]
展会结束后还需要
进行的工作:
1、 非销售性展会
的后续销售活动(如果有的话)
2、 展会绩效评估
— 正式的调研
— 展会上产生的
销售要约的数量
— 展台参观者的
人数
— 其他有助于评
估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目
房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意度和社会知名度;
2、深化人脉传播,
扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客
户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目
一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新
房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,
更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实的客户基础;
4、接触新客户,现
场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉
龙苑销售一种生活!玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取竞争对手的
情报;
6、常规性的市场研
究;
7、树立玉龙苑“南
阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目
的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日
——2009年5月31日
2、参展营销活动时
间
2009年4月7日—
—2009年4月28日
3、展会时间
2009年4月23日
——2009年4月26日
4、五一黄金周营销
活动时间
2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作
计划安排
(1)2009年3月
16日至3月31日工作准备:营销方案确定并开始执行;
(2)2009年3月
16日至4月7日工作准备:公关,人员选择,场地,宣传资料及其它到位;
(4)2009年4月
23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
(6)2009年4月
28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。(具体方案另案陈述)
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情
况,办展内容,初步为展会排期。(请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资
料)
2、签订合同
与会展市场部签订
展场使用合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部
交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定,办
理增租退租更改场地,签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资
料
尽早向会展服务部
提供展会展位图,用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报
批:
向会展服务部提供
合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资
料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事
宜
与主办方就进行展
会场地布置,包括开幕式等具体事宜。
8、结 帐。
五、展会内容策划
总策
? 房展会准备工作
布展公司联系;?
布展方案制作并确
定;?
展位布置;?
模型运输。?
房展会执行?
? 楼盘介绍;
资料发放、客户登
记。?
房展会效果分析?
客户资料整理;?
客户电话回访。?
1、准备工作
(1)政府公关:获
取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;
(2)展位布置:包
括支架、喷绘、灯光、展板(6块)、桌椅、再配以电视宣传片等;
(3)宣传:宣传资
料制定,发放方式,地点,受众,楼盘价位说明,赠品发放方式等。
2、前期造势
(2)青年志愿者:
负责会场的清洁卫生,以及会场秩序,制造新闻效应;
3、房展会开始到结
束操作
(1)形象、特色的
宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传
册等;
(2)与前来展位参
观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;
(3)赠品发放;
(4)„„
4、建立客户资料,
客户电话回访
目的是供之后的消
费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会
接近尾声时,我们要竭力引导,为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表(1-2
名);?
? 玉龙苑战略合作
联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人
员3~4名;?
布展公司相关人
员;?
广告发布、制作公
司相关人员;?
专业拍摄人员1~2
名(广告公司负责);?
演出公司相关人
员;?
物业公司提供2名
保安(形象岗)?
? 三维制作公司提
供相关工作人员
(具体详细人员安
排待整体方案确定另案陈述)
活动的主题
玉龙苑销售一种生
活!
——玉龙苑的丰盛
人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——
城东商业旗舰!
——开启城市新现
代生活!
春天后的五一黄金
周!
——玉龙苑为你呈
现崭新的节日厚礼!
篇三:会展中心促销活动方案-冯加
会展中心促销活动方案
-----冯加
一、活动背景:
秋季货品交替时机,
首届名牌服装直销展将于7月30日至8月7日在成都世纪城新会展中心隆重举行,在此路尚
抓住一切机会宣传品牌,减轻库存压力。
二、活动目的
清理库存,借助会
展的优势宣传品牌!
三、活动时间
2011年7月30日
——2011年8月7日
四:活动主题:
sale品牌形象升
级大促销
五、活动内容:
1、全场帆布鞋30
元通选(09、10、11款帆布鞋30元);
2、全场凉鞋、休闲
鞋70元通选(09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元);
3、全场5折(夏季
浅色包)。
六:会场布置:
1、整个会场以堆货
的形式展出;
2、卖场八组货架按
照商品价格分类摆放;
3、中场摆设购物花
车;
4、门头标明大减价、
sale字样、突出品牌两个字;
5、会场广告物料直
观的写出具体的价格。
原图:
七、货品准备
1、会场货品结构:
09年、10、11年款
帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包
2、活动价格结构:特价(30元、70元、5折)
3、活动货品结构分
类:特价款(凉鞋,休闲鞋、帆布鞋)
4、活动货品价格结
构分类:
全场09、10、11
款帆布鞋30元通选;全场09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元通选。
5、货品到位时
间:2011.7.29
八、人员、作息安
排
1、7月30日-8月
7日上班时间为:8:30—17:30
篇四:××饮料路展促销活动方案
××
草本饮料路展促销活动方案
凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性
饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250
亿美元,比2002年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。凉茶
(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有
竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的××草
本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合××草
本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市××××广场、×××
门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1. 通过活动与消
费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消
费心理及文化需求;
2. 通过现场促销
活动,充分展示××草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知××草本饮
料,使产品深入人
心,树立××草本饮料形象;
3. 通过活动加强
品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费
者对××草本饮料
有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象; 4. 通过活动促进××草本饮料在南宁
市场的销量;
5. 以活动表明厂
家力推××草本饮料的决心,以此增强××草本饮料经销商的信心,进一步扩大
市场影响力。
活动时间:20××
年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六) 活动地点:××××广场、××
×门口、××××门口 活动形式:
1. 在活动现场放
置展台、展架、pop标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派
发产品宣传单;
2. 在舞台两侧分
别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传; 3. 现场介绍××草
本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验××草本饮料的清凉
口感;
4. 现场由主持人
介绍××草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品; 5. 歌手、舞蹈演员现场精彩表
演,促进现场热烈气氛;
6. 主持人现场提
问(内容与××草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;
7. 活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为××草本饮
料; 8. 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐
换取1罐×
×饮料,同时还可
以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人 1名
要求:男,拥有多
年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽
默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。
说唱组合 2名
要求:男,具有较
强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场
表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名
要求:女,具有十
分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同
观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞
蹈组合 3名
要求:女,拥有丰
富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐
排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的
冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。 公司配合人员 若干名
具有较强的组织策
划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为××、××、××、××、××、××、××等知
名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安
排
9 : 00-9 : 45 调
试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,
进行产品展示
9 : 45-10:00
主持人现场预热,
吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈
10:00-10:05 开
场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05
11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40
11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30
12:30
主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将
有精美礼品及丰厚
奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时,
主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众,稍后进行的节目更加精彩,
以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关,请大家关注
独唱。首先由演员
感谢参与观众,舞蹈演员稍作休息,独唱演员可临场发挥,调动现场
气氛
主持人反复介绍×
×草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏,鼓动观众参与活动,将有精美礼
品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品,主持人临场发挥,活跃现场气氛(参考问
题:a、本次活动推广的品牌是什么?b、××是哪个公司开发的产品?c、××草本饮料是什
么时候上市的?d、××草本饮料的是都有些什么功能?e、××适合哪些人群饮用?等)
说唱组合表演(时
下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感
染)
游戏(夹气球;在
规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者) 舞蹈二(轻快舞蹈)
介绍××现有的销
售渠道以及这次活动主题,进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题,反复提
问,增加观众印象,并可增加以下问题,如:问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?
并说出一句自编的上火广告语,其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛,请喝××草本饮料。”
把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中,让观众参与游戏拿丰富礼品
之余记住××饮料的功能和特点,进一步了解××的产品
独唱二
观众互动玩游戏
(××真情对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人,大家蒙上眼睛,女的排成
一排,伸出右手,由男的逐一碰橱女性的右手,从中找出自己的女伴,参与者都有精美礼品
赠送
说唱组合表演(时
下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感
染),可邀请观众参与
回顾以上两轮问答
游戏,混合介绍××的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问,加深印象,并
可以适当当提高问题的难度,以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖,
主持人再次介绍××的后续活动的服务,竭诚的为消费者服务,主持
人及演员临场发挥,
与观众现场互动,发放免费××草本饮料及奖品
活动结束
3
注:以上节目及内容为暂定框架,可根据每场促销活动的不同灵活调整,活动前应对所有工
作人员及招聘演员进行培训,同时要求演员上报曲目,制作详细的节目单。在实际的开展过
程中也不可按部就班,应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场:××××
广场
备注:①前广场: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心广场:6000元/天,周一至
周五4000元/
天;③南广场:4000
元/天;④电费另算:1.3元/度,有电工负责拉线;⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用
按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。
第二场:×××门口
备注:执行费用按
实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。
4
第三场:××××门口
策划:××××××××××
地址:×××××
××××××××××× 电话:××××-×××××× ×××××××
备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为
参考。
篇一:展会促销活动方案
深圳
礼品展会促销方案
一 、活动目的 :
礼品展是2012年
较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。上半年为礼品行业销售淡季,
我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。在此阶
段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!通过本活动展示公
司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。
二 、活动对象:展
会普通消费者、新老批发商。 三 、活动主题:开心看展会 幸运转好奖 (第二季)
四 、活动方式:在
活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传
和客户沟通! 五、活动时间:2012年4月 25日——2012年4月28日 六、活动地点:
深圳会展中心,七里香珠宝展位 七、活动方法: 普通客户:
1. 凡在七里香珠
宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖
机会、980元以上享受3次转奖机会。(市场部负责促销产品的详细工作) 订货客户:
2. 凡在七里香珠
宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、20000元以上享受2次转奖机会、
30000元以上享受3次转奖
机会。 八、奖品设置
九、转盘设计 规格:120cmx120cm 材料:写真裱纸板双面 图例: 十、活动细则:
1.所有客户凭消费
凭证,参加转奖; 2.此活动不与其他优惠活动同时使用; 3.特价产品不参于折扣活动;
4.法律范围内的解
释权归七里香(澳门)珠宝礼品有限公司所有; 5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,
先到先得,发完即止。
篇二:参展商---展会营销策划方案
房地
产项目参会营销方案
目 录
一、前言 3
一、参展的目的 7
二、展会背景 8
三、营销活动全程
时间计划 9
四、办展流程 10
五、展会内容策划
11
六、展会结束后还
需要进行的工作 13
七、接待人员展会
及其他环节工作职责、要求 14
八、展会费用预算
15
九、附件 16
四、 活动参与人员
17
五、 活动的主题
17
六、 活动内容 17
七、 看房车安排方
案 20
八、 活动准备工作:
21
一、前言
展览会是一种“昂
贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执
行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后
续活动。
第一阶段:确定参加展会的目标:
1、 了解展会参观
者的大致情况。
2、 企业自身能投
入多少资源。
3、 目标可量化,
(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。
——通常企业参加
展会的目标:
1. 接触新客户
2. 提升企业形象
3. 与顾客互动
4. 促销现有产品
5. 新品发布
6. 获取竞争对手
的情报
7. 赶超竞争对手
8. 提升士气
9. 与分销商互动
10. 常规性的市场
研究
11. 获取销售订单
12. 接触新的分销
商
第二阶段:确定参加哪个展会
1、 可供选择的展
会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、 展会的参观者
概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你
提供消极的数据]
3、 展会成本
4、 理想场所的理
想位置的可获得性
5、 展会同公司的
运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、 参展企业的大
致概况[调查自己的竞争对手]
7、 展会的声望水
平
第三阶段:展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾
向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的
正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会
的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要
人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除
非展会本身就是销售性质的)]
第四阶段:展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观
者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的
会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。]
第五阶段:展台设计及展台内容策划:
1、 大多数参观者
来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,
还要能传达企业的某些具体信息。
2、 展会是发布新
产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、 在展会上划出
一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们
的要求
4、 参展企业还应
当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、 一些企业会在
展会期间雇一些临时员工:
——好处:减轻公
司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:展台工
作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 ——解决方法:让这些临时员工只
负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:安排展会的后续行动:
1、 遗憾的是很多
参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成
为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争
对手。
2、 这样的后续行
动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段:安排展会后勤工
作:
[确保展会所需的
装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场,保证展会的成功]
展会结束后还需要
进行的工作:
1、 非销售性展会
的后续销售活动(如果有的话)
2、 展会绩效评估
— 正式的调研
— 展会上产生的
销售要约的数量
— 展台参观者的
人数
— 其他有助于评
估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目
房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意度和社会知名度;
2、深化人脉传播,
扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客
户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目
一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新
房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,
更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实的客户基础;
4、接触新客户,现
场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉
龙苑销售一种生活!玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取竞争对手的
情报;
6、常规性的市场研
究;
7、树立玉龙苑“南
阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目
的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
2009年3月16日
——2009年5月31日
2、参展营销活动时
间
2009年4月7日—
—2009年4月28日
3、展会时间
2009年4月23日
——2009年4月26日
4、五一黄金周营销
活动时间
2009年4月10日——2009年5月31日
6、全程时间和工作
计划安排
(1)2009年3月
16日至3月31日工作准备:营销方案确定并开始执行;
(2)2009年3月
16日至4月7日工作准备:公关,人员选择,场地,宣传资料及其它到位;
(4)2009年4月
23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
(6)2009年4月
28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。(具体方案另案陈述)
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情
况,办展内容,初步为展会排期。(请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资
料)
2、签订合同
与会展市场部签订
展场使用合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图及参展的手续。
3、预付款
向会展中心财务部
交纳场地预付金。
4、签定补充协议
根据合同规定,办
理增租退租更改场地,签定场地租用补充协议。
5、提供展览详细资
料
尽早向会展服务部
提供展会展位图,用电用水要求及展位增租等事项。
6、消防治安审核报
批:
向会展服务部提供
合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资
料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。
7、确定展览具体事
宜
与主办方就进行展
会场地布置,包括开幕式等具体事宜。
8、结 帐。
五、展会内容策划
总策
? 房展会准备工作
布展公司联系;?
布展方案制作并确
定;?
展位布置;?
模型运输。?
房展会执行?
? 楼盘介绍;
资料发放、客户登
记。?
房展会效果分析?
客户资料整理;?
客户电话回访。?
1、准备工作
(1)政府公关:获
取更多的广告权,比如整个会场的地面广告等等;
(2)展位布置:包
括支架、喷绘、灯光、展板(6块)、桌椅、再配以电视宣传片等;
(3)宣传:宣传资
料制定,发放方式,地点,受众,楼盘价位说明,赠品发放方式等。
2、前期造势
(2)青年志愿者:
负责会场的清洁卫生,以及会场秩序,制造新闻效应;
3、房展会开始到结
束操作
(1)形象、特色的
宣传单;投放广告,其中分为形象广告、屋内装饰广告和活动广告;氢气球,人员派发宣传
册等;
(2)与前来展位参
观的购房者或潜在客户的交流,并做好客户登记;
(3)赠品发放;
(4)„„
4、建立客户资料,
客户电话回访
目的是供之后的消
费者参考,以及作为一份有效的市场调查,并为以后的调查做一手准备。
后期宣传在房展会
接近尾声时,我们要竭力引导,为下来的宣传和售房活动做好铺垫。
活动参与人员
开发商代表(1-2
名);?
? 玉龙苑战略合作
联盟伙伴相关工作人员
玉龙苑案场工作人
员3~4名;?
布展公司相关人
员;?
广告发布、制作公
司相关人员;?
专业拍摄人员1~2
名(广告公司负责);?
演出公司相关人
员;?
物业公司提供2名
保安(形象岗)?
? 三维制作公司提
供相关工作人员
(具体详细人员安
排待整体方案确定另案陈述)
活动的主题
玉龙苑销售一种生
活!
——玉龙苑的丰盛
人生现正全城公开热售!
玉龙商业广场——
城东商业旗舰!
——开启城市新现
代生活!
春天后的五一黄金
周!
——玉龙苑为你呈
现崭新的节日厚礼!
篇三:会展中心促销活动方案-冯加
会展中心促销活动方案
-----冯加
一、活动背景:
秋季货品交替时机,
首届名牌服装直销展将于7月30日至8月7日在成都世纪城新会展中心隆重举行,在此路尚
抓住一切机会宣传品牌,减轻库存压力。
二、活动目的
清理库存,借助会
展的优势宣传品牌!
三、活动时间
2011年7月30日
——2011年8月7日
四:活动主题:
sale品牌形象升
级大促销
五、活动内容:
1、全场帆布鞋30
元通选(09、10、11款帆布鞋30元);
2、全场凉鞋、休闲
鞋70元通选(09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元);
3、全场5折(夏季
浅色包)。
六:会场布置:
1、整个会场以堆货
的形式展出;
2、卖场八组货架按
照商品价格分类摆放;
3、中场摆设购物花
车;
4、门头标明大减价、
sale字样、突出品牌两个字;
5、会场广告物料直
观的写出具体的价格。
原图:
七、货品准备
1、会场货品结构:
09年、10、11年款
帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、包
2、活动价格结构:特价(30元、70元、5折)
3、活动货品结构分
类:特价款(凉鞋,休闲鞋、帆布鞋)
4、活动货品价格结
构分类:
全场09、10、11
款帆布鞋30元通选;全场09、10、11款休闲鞋、凉鞋、凉拖70元通选。
5、货品到位时
间:2011.7.29
八、人员、作息安
排
1、7月30日-8月
7日上班时间为:8:30—17:30
篇四:××饮料路展促销活动方案
××
草本饮料路展促销活动方案
凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性
饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250
亿美元,比2002年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。凉茶
(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有
竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的××草
本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合××草
本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市××××广场、×××
门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1. 通过活动与消
费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消
费心理及文化需求;
2. 通过现场促销
活动,充分展示××草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知××草本饮
料,使产品深入人
心,树立××草本饮料形象;
3. 通过活动加强
品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费
者对××草本饮料
有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象; 4. 通过活动促进××草本饮料在南宁
市场的销量;
5. 以活动表明厂
家力推××草本饮料的决心,以此增强××草本饮料经销商的信心,进一步扩大
市场影响力。
活动时间:20××
年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六) 活动地点:××××广场、××
×门口、××××门口 活动形式:
1. 在活动现场放
置展台、展架、pop标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派
发产品宣传单;
2. 在舞台两侧分
别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传; 3. 现场介绍××草
本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验××草本饮料的清凉
口感;
4. 现场由主持人
介绍××草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品; 5. 歌手、舞蹈演员现场精彩表
演,促进现场热烈气氛;
6. 主持人现场提
问(内容与××草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;
7. 活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为××草本饮
料; 8. 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐
换取1罐×
×饮料,同时还可
以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人 1名
要求:男,拥有多
年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽
默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。
说唱组合 2名
要求:男,具有较
强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场
表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名
要求:女,具有十
分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同
观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞
蹈组合 3名
要求:女,拥有丰
富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐
排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的
冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。 公司配合人员 若干名
具有较强的组织策
划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为××、××、××、××、××、××、××等知
名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安
排
9 : 00-9 : 45 调
试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,
进行产品展示
9 : 45-10:00
主持人现场预热,
吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈
10:00-10:05 开
场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05
11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40
11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30
12:30
主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将
有精美礼品及丰厚
奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时,
主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众,稍后进行的节目更加精彩,
以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关,请大家关注
独唱。首先由演员
感谢参与观众,舞蹈演员稍作休息,独唱演员可临场发挥,调动现场
气氛
主持人反复介绍×
×草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏,鼓动观众参与活动,将有精美礼
品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品,主持人临场发挥,活跃现场气氛(参考问
题:a、本次活动推广的品牌是什么?b、××是哪个公司开发的产品?c、××草本饮料是什
么时候上市的?d、××草本饮料的是都有些什么功能?e、××适合哪些人群饮用?等)
说唱组合表演(时
下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感
染)
游戏(夹气球;在
规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者) 舞蹈二(轻快舞蹈)
介绍××现有的销
售渠道以及这次活动主题,进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题,反复提
问,增加观众印象,并可增加以下问题,如:问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?
并说出一句自编的上火广告语,其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛,请喝××草本饮料。”
把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中,让观众参与游戏拿丰富礼品
之余记住××饮料的功能和特点,进一步了解××的产品
独唱二
观众互动玩游戏
(××真情对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人,大家蒙上眼睛,女的排成
一排,伸出右手,由男的逐一碰橱女性的右手,从中找出自己的女伴,参与者都有精美礼品
赠送
说唱组合表演(时
下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感
染),可邀请观众参与
回顾以上两轮问答
游戏,混合介绍××的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问,加深印象,并
可以适当当提高问题的难度,以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖,
主持人再次介绍××的后续活动的服务,竭诚的为消费者服务,主持
人及演员临场发挥,
与观众现场互动,发放免费××草本饮料及奖品
活动结束
3
注:以上节目及内容为暂定框架,可根据每场促销活动的不同灵活调整,活动前应对所有工
作人员及招聘演员进行培训,同时要求演员上报曲目,制作详细的节目单。在实际的开展过
程中也不可按部就班,应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场:××××
广场
备注:①前广场: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心广场:6000元/天,周一至
周五4000元/
天;③南广场:4000
元/天;④电费另算:1.3元/度,有电工负责拉线;⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用
按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。
第二场:×××门口
备注:执行费用按
实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。
4
第三场:××××门口
策划:××××××××××
地址:×××××
××××××××××× 电话:××××-×××××× ×××××××
备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为
参考。