通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近
企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖
店的销售业绩
二、活动主题：
“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间：
2010年10月1日——2010年10月8日
四、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm 单进店登记后均可免费领取精美礼品一
份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个) 。商家可
自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促
销组合
活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k 金、钻饰、翡翠建议和平常的
折扣一样保持不变）。
买k 金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分
钻石戒指 2999元
30分钻石戒指 4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已
抓奖，此单作废”字样。
（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由
加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）
（2）抽奖细则：
a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含
1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，
且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000
元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次） b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩
余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客
可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）
（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）
五、前期具体宣传方案：
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要
的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关
促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小
区、社区进行发放宣传。
3、报纸软文加dm 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需
要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很
高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活
动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有
受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动; 为老客户发送国庆、中秋相关
活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间
可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托
十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要
大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆
头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来
参观的顾客的注意，能够准确找到位置; 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋
节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节
日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，
发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做
活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽
敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购
小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣
传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服
务。
(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元
2、条幅的设计制作费用： 元
3、促销传单印刷费用： 元
4、促销礼品费用： 元
5、报纸宣传费用： 元
6、代金券印刷费用： 元
7、其他应急费用： 元
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消
费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况
事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的? 质内
容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各
相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销
活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商
活动时间：2010年9月21日至10月8日
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和
提高品牌形象, 提升
大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x 展架（具体宣传方式可根据
情况自定）
活动内容： 活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）
2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项） 奖品设置：
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动 活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”
两字的可享受5折优惠，带“中 秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6
折优惠。 活动三:“婚礼进行时”活动
1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及
玉雕龙凤配一枚，免
费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。
2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不
同档次的婚纱摄影。 活动四:“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到
店内免费领取高档
月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。 赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定） 备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。篇二：xxx 珠
宝广场翡翠节方案 xxx国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案
一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx
国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、
红蓝宝石节，这就是“xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略 “现场促销 ＋ 立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所
以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电
视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常 纯“翠”时尚 ――xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：
a “翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。
（图片与首饰实物相结合） b 纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀（即：07新款发布秀），活动期间的周末也
可延续小型走秀。
三、 促销活动： 惊喜一、买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场2楼销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：
一、xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月： 以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。 建议价：（价格为长沙市面最低价）
2）、提高珠宝顾问的提成（**‟），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400 细则：
玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以
购买任何饰品（素金除外）。
备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）、镶嵌、g750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；
玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。 惊喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠 活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此
吸引广场人
气。
活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！ 活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠 惊喜三、xxx 国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！ 在xxx 国际珠宝广场消费达到一定金额，例：
(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；
(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；
(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；
(4)、实收金额 10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品； 除此之外，xxx 国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保
养，免费咨询鉴定等 惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠
1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一对），珠宝惊喜
等您拿。（每
日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。 惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动 珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸
引顾客入场。
惊喜六、缅甸a 货翡翠 一元拍卖会 活动时间：
1、 10月20日举行“2007年翡翠鉴定发布会”。 活动内容：当天由湖南省质检站领导与xxx 国际珠宝广场董事长一起宣布“2007年翡翠 鉴定发布会”启动。
2、 10月20日——12月20日每周周末举行“翡翠走绣展演”并主办“缅甸a 货翡翠 一
元
拍卖会”。（10月20日星期六、11月3日星期六、11月24日星期六 、12月8日星期 六） 惊喜七、翡翠文化月大型专场拍卖会（时间预计在11月底） （正与拍卖公司联系中） 在两个月的活动期间，启动活动与六大促销活动相结合，让其成为货真价实、丰富多彩
的翡翠文化节。
（四）宣传推广
1 前期平面与电视媒体相结合，炒作“xxx 翡翠节”这一新闻事件。 2 活动期间利用平面及电视媒体，针对期间活动进行新闻报导。 3 主推与电影频道合作，以捆绑形式每天10次以上滚动播出翡翠节的形象宣传片。
四、 广告推广及费用预算篇三：玉器春节促销方案 玉器春节促销方案
一 、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎
禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采
取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二 、活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产
品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的
品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间
2011年1月26日至2011年2月9日
四、活动准备
传单、海报：在女娲本纪专柜入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸：促销活
动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。
五、活动展开
店面整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了
要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、家庭等展开特别的促销。同时在举
办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 许愿树
在店门入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些
串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并 挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的
活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
一 促销活动: 主题：春节感恩大回馈！ 满100元，送18元饰品。 满500元，送120元饰品。 满1000元，送260元饰品。 „„
买得多，送得多。豪礼等您来拿！ （凭借此宣传单，在女娲本纪专店消费可抵现金10元）
二 联合促销:
主题:买翡翠, 得年夜饭！ 活动期间
1 凡消费达500元的顾客，将获得***饭店，价值50元的消费券一张； 凡消费达1000
元的顾客，将获得,***饭店, 价值120元的消费券一张. 凡消费达2888元的顾客，将获得,***饭店, 价值300元的消费券一张. 凡消费达3888元的顾客，将获得,***饭店, 价值400元的消费券一张. „„
2在此饭店消费达***元的顾客，可以在当地女娲本纪专卖店免费领取价值***元的翡翠
挂件。 （此活动为一次互利互惠的联合促销，操作的好，将有利于大大提高女娲本纪的销售量
与知名度和此饭店的节日消费额。）以上活动仅作为参考，各加盟商请根据自己店面实情做春
节促销活动。 2011年元宵节促销活动 一活动背景
春节过后，大地复苏，元宵节（农历正月十五）是春节过后的第一个节日。元宵节前后
更是大家出行的高峰期，中国传统有 一句“出入一路平安”。而女娲本纪翡翠一直传承着福泽天下的大爱千秋精神，“女娲本
纪，送给您生命中的贵人。”在此刻，赠送一块美玉给自己出行的贵人，预示着平安与吉祥！
二 活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产
品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的
品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。春节期间，消费者全家团聚，购买力较强，比较容易受
到感性宣传策略的影响，进而产生购买行为。
三 活动时间：2月15日—17日
四 元宵节活动内容： 1凡于此期间，在女娲本纪专卖店购物满**元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得） 购物满**元加15元得围巾一条（限量30顶日用） 购物满**元加15元得吹风机一个（限量30个自理） 购物满***元加15元得8l 色拉油
一瓶（限量30瓶食品）
2庆元宵 抽“元宵券” 活动期间，凡在女娲本纪购满**元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换
汤圆一份。满***元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不
同赠品。
2011年2·14情人节活动促销
一 活动背景:
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流
行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这
个特殊的节日，不少年轻情侣们会互赠礼物，表达爱意。女娲本纪翡翠珠宝饰品是爱侣们赠
送礼物的佳选。各加盟商要抓住这个机会，展开活动大促销，让女娲本纪翡翠的品牌知名度
进一步提升。
二 活动目的：
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2. 提高女娲本纪品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3. 进一步提高女娲本纪品牌美誉度，以利于长期推广销售。
三 活动时间：2月14日
四 活动准备： 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨
窗的店面可陈列醒目位置。
要求：情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
五 活动方案
1主题：女娲本纪，送给您生命中的贵人。 翡翠饰品全场满214元即减21.4元, 并将获得精美卡片一张. 2活动主题：玫瑰情愫 馨香满怀 活动内容：
活动期间, 凡当日累计购物满xxx 元以上的顾客(xxx元以上不再累计), 即可凭收银条到
一楼服务台领取情人节玫瑰花一束, 每人限领一束，共限xxx 束, 鲜花数量有限，先到先得，
送完即止。篇四：珠宝活动策划 国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案
一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx
国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。 例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独
特卖点。
二、传播策略 “现场促销＋立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所
以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电
视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常 纯“翠”时尚 ――xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：a “翡”比寻常 开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。
（图片与首饰实物相结合） b 纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动：
惊喜一、买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整
体销售，带动广场销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：一、xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整
体的销售。
建议价：（价格为市面最低价） 备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；
2）、提高珠宝顾问的提成（**‟），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400
细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷， 满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品。 备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）镶嵌、g750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉
器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。 惊喜二、翡翠节期间
特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠
活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此 吸引广场人气。
活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！ 活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠 惊喜三、xxx 国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！ 在xxx 国际珠宝广场消
费达到一定金额，
例：(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；(2)、实收
金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；(3)、实收金额3万-99999
元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；(4)、实收金额10万元以上，加18元可换购
一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx 国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件
串绳、饰品免费清洗保养，免费咨 询鉴定等
惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠 1、
新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一） 珠宝惊喜等您拿。
（每日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。 惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动 珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸
引顾客入场。篇五：翡翠贷推广方案 翡翠贷推广方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高翡翠贷网站知名度、aleax 、权重、用户注册量，提高用户对网站的访问量。
（2）增加翡翠贷用户黏度，关注用户口碑，打造翡翠贷坚持以人为本，为广大用户提供
最优质的金融服务，打造最专业、最安全的互联网理财平台，引领互联网金融行业快速、可
持续的发展品牌形象。
2.初期优化重点
3.初期网站分析
（1）网站定位：p2p 网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工
商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人
最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资
列表，vip 计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。 内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实施方案
（1）内容优化
1网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不
可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了
多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点
区域、网站死链、页面bug 、页面美观程度。
2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原
则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在
网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，
显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用
户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投
资人投资需求。
4）网站特色服务：p2p 网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几
个平台的老用户。在翡翠贷（翡翠贷）网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。
对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 为保障投资人的利益，公司秉承“安全、责任、透明”的经营理念，致力于打造信息透
明、体系健全、责任保障、安全高效的全民投融资中介平台，充分利用互联网大数据和征信
机制，以用户体验为核心，为广大玉石珠宝企业提供更方便、快捷的融资服务，为广大用户
提供 最稳妥高额的投资收益。
5）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体
验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。 网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户
关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周
期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此
在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切
入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少
的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的p2p 网站当中脱颖而
出。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据
目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1）网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融p2p ，从而可以掌控更多
风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2）加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述，当然最 多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
3）长效与短效的结合 网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但
是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到
品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4）与用户互动力求简单 与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户
的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，
就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其
操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
5）p2p 网络借贷应该强化对媒体的分析 在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌
做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正
的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近
企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖
店的销售业绩
二、活动主题：
“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝
三、活动时间：
2010年10月1日——2010年10月8日
四、促销活动内容：
一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm 单进店登记后均可免费领取精美礼品一
份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个) 。商家可
自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。 二重礼：回馈感恩礼(特价除外) 金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促
销组合
活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，k 金、钻饰、翡翠建议和平常的
折扣一样保持不变）。
买k 金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分
钻石戒指 2999元
30分钻石戒指 4999元 情侣对戒 2399元 翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元 6围1镶嵌钻石女戒 2010元 抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已
抓奖，此单作废”字样。
（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由
加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）
（2）抽奖细则：
a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含
1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，
且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000
元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次） b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩
余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。 c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客
可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）
（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）
五、前期具体宣传方案：
1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要
的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关
促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小
区、社区进行发放宣传。
3、报纸软文加dm 广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需
要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很
高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活
动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有
受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动; 为老客户发送国庆、中秋相关
活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间
可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托
十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要
大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆
头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来
参观的顾客的注意，能够准确找到位置; 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋
节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节
日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，
发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做
活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽
敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购
小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣
传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服
务。
(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元
2、条幅的设计制作费用： 元
3、促销传单印刷费用： 元
4、促销礼品费用： 元
5、报纸宣传费用： 元
6、代金券印刷费用： 元
7、其他应急费用： 元
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消
费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况
事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的? 质内
容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。
九、活动反馈和评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各
相关事宜进行整理，并总结此次活动的效 国庆 中秋珠宝饰品促销
活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴 活动范围：国内各加盟商
活动时间：2010年9月21日至10月8日
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和
提高品牌形象, 提升
大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内x 展架（具体宣传方式可根据
情况自定）
活动内容： 活动一:“喜从天降”活动
1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）
2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项） 奖品设置：
翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。 活动二：“号码送祝福”活动 活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”
两字的可享受5折优惠，带“中 秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6
折优惠。 活动三:“婚礼进行时”活动
1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及
玉雕龙凤配一枚，免
费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。
2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不
同档次的婚纱摄影。 活动四:“真情感恩”活动 精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到
店内免费领取高档
月饼一盒或代金券。 活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动 凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。 赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。 活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定） 备注：
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。篇二：xxx 珠
宝广场翡翠节方案 xxx国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案
一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx
国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、
红蓝宝石节，这就是“xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。
二、传播策略 “现场促销 ＋ 立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所
以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电
视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常 纯“翠”时尚 ――xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：
a “翡”比寻常
开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。
（图片与首饰实物相结合） b 纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀（即：07新款发布秀），活动期间的周末也
可延续小型走秀。
三、 促销活动： 惊喜一、买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整体销售，带动广场2楼销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：
一、xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月： 以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。 建议价：（价格为长沙市面最低价）
2）、提高珠宝顾问的提成（**‟），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400 细则：
玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以
购买任何饰品（素金除外）。
备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）、镶嵌、g750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；
玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。 惊喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠 活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此
吸引广场人
气。
活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！ 活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠 惊喜三、xxx 国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！ 在xxx 国际珠宝广场消费达到一定金额，例：
(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；
(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；
(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；
(4)、实收金额 10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品； 除此之外，xxx 国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保
养，免费咨询鉴定等 惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠
1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一对），珠宝惊喜
等您拿。（每
日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。 惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动 珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸
引顾客入场。
惊喜六、缅甸a 货翡翠 一元拍卖会 活动时间：
1、 10月20日举行“2007年翡翠鉴定发布会”。 活动内容：当天由湖南省质检站领导与xxx 国际珠宝广场董事长一起宣布“2007年翡翠 鉴定发布会”启动。
2、 10月20日——12月20日每周周末举行“翡翠走绣展演”并主办“缅甸a 货翡翠 一
元
拍卖会”。（10月20日星期六、11月3日星期六、11月24日星期六 、12月8日星期 六） 惊喜七、翡翠文化月大型专场拍卖会（时间预计在11月底） （正与拍卖公司联系中） 在两个月的活动期间，启动活动与六大促销活动相结合，让其成为货真价实、丰富多彩
的翡翠文化节。
（四）宣传推广
1 前期平面与电视媒体相结合，炒作“xxx 翡翠节”这一新闻事件。 2 活动期间利用平面及电视媒体，针对期间活动进行新闻报导。 3 主推与电影频道合作，以捆绑形式每天10次以上滚动播出翡翠节的形象宣传片。
四、 广告推广及费用预算篇三：玉器春节促销方案 玉器春节促销方案
一 、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎
禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采
取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二 、活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产
品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的
品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间
2011年1月26日至2011年2月9日
四、活动准备
传单、海报：在女娲本纪专柜入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸：促销活
动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。
五、活动展开
店面整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了
要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、家庭等展开特别的促销。同时在举
办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 许愿树
在店门入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些
串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并 挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的
活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
一 促销活动: 主题：春节感恩大回馈！ 满100元，送18元饰品。 满500元，送120元饰品。 满1000元，送260元饰品。 „„
买得多，送得多。豪礼等您来拿！ （凭借此宣传单，在女娲本纪专店消费可抵现金10元）
二 联合促销:
主题:买翡翠, 得年夜饭！ 活动期间
1 凡消费达500元的顾客，将获得***饭店，价值50元的消费券一张； 凡消费达1000
元的顾客，将获得,***饭店, 价值120元的消费券一张. 凡消费达2888元的顾客，将获得,***饭店, 价值300元的消费券一张. 凡消费达3888元的顾客，将获得,***饭店, 价值400元的消费券一张. „„
2在此饭店消费达***元的顾客，可以在当地女娲本纪专卖店免费领取价值***元的翡翠
挂件。 （此活动为一次互利互惠的联合促销，操作的好，将有利于大大提高女娲本纪的销售量
与知名度和此饭店的节日消费额。）以上活动仅作为参考，各加盟商请根据自己店面实情做春
节促销活动。 2011年元宵节促销活动 一活动背景
春节过后，大地复苏，元宵节（农历正月十五）是春节过后的第一个节日。元宵节前后
更是大家出行的高峰期，中国传统有 一句“出入一路平安”。而女娲本纪翡翠一直传承着福泽天下的大爱千秋精神，“女娲本
纪，送给您生命中的贵人。”在此刻，赠送一块美玉给自己出行的贵人，预示着平安与吉祥！
二 活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产
品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的
品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。春节期间，消费者全家团聚，购买力较强，比较容易受
到感性宣传策略的影响，进而产生购买行为。
三 活动时间：2月15日—17日
四 元宵节活动内容： 1凡于此期间，在女娲本纪专卖店购物满**元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
（每日限量，先到先得） 购物满**元加15元得围巾一条（限量30顶日用） 购物满**元加15元得吹风机一个（限量30个自理） 购物满***元加15元得8l 色拉油
一瓶（限量30瓶食品）
2庆元宵 抽“元宵券” 活动期间，凡在女娲本纪购满**元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换
汤圆一份。满***元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不
同赠品。
2011年2·14情人节活动促销
一 活动背景:
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流
行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这
个特殊的节日，不少年轻情侣们会互赠礼物，表达爱意。女娲本纪翡翠珠宝饰品是爱侣们赠
送礼物的佳选。各加盟商要抓住这个机会，展开活动大促销，让女娲本纪翡翠的品牌知名度
进一步提升。
二 活动目的：
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2. 提高女娲本纪品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3. 进一步提高女娲本纪品牌美誉度，以利于长期推广销售。
三 活动时间：2月14日
四 活动准备： 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨
窗的店面可陈列醒目位置。
要求：情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
五 活动方案
1主题：女娲本纪，送给您生命中的贵人。 翡翠饰品全场满214元即减21.4元, 并将获得精美卡片一张. 2活动主题：玫瑰情愫 馨香满怀 活动内容：
活动期间, 凡当日累计购物满xxx 元以上的顾客(xxx元以上不再累计), 即可凭收银条到
一楼服务台领取情人节玫瑰花一束, 每人限领一束，共限xxx 束, 鲜花数量有限，先到先得，
送完即止。篇四：珠宝活动策划 国际珠宝广场翡翠文化月 活动策划方案
一、市场分析 “做出专业珠宝卖场的特色” 现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx
国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。 促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。 例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx 国际珠宝广场”最吸引消费者的独
特卖点。
二、传播策略 “现场促销＋立体广告” 珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所
以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电
视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。
二、活动方案
（一）活动主题
“翡”比寻常 纯“翠”时尚 ――xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月
（二）主题阐释
把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。
（三）活动内容
启动活动：a “翡”比寻常 开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。
（图片与首饰实物相结合） b 纯“翠”时尚
模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀，活动期间的周末也可延续小型走秀。
三、促销活动：
惊喜一、买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动主题：买1000送400——xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化节 活动目的：提升广场整
体销售，带动广场销售及人气 活动时间：10、20~12、20 活动内容：一、xxx 国际珠宝广场首届翡翠文化月：以特价翡翠吸引人气，带动商场整
体的销售。
建议价：（价格为市面最低价） 备：1）、在此基础上不可再使用贵宾卡、员工券；
2）、提高珠宝顾问的提成（**‟），鼓励人员推动翡翠销售；
3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）
二、翡翠饰品：
原价8折后买1000送400
细则：玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷， 满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品。 备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）
2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。
3）可累计消费兑换消费券；
4）镶嵌、g750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉
器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。
5）特价饰品不参与送卷活动。
6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。 惊喜二、翡翠节期间
特价翡翠特惠酬宾
（1）、特价翡翠
活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此 吸引广场人气。
活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！ 活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠 惊喜三、xxx 国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！ 在xxx 国际珠宝广场消
费达到一定金额，
例：(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；(2)、实收
金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；(3)、实收金额3万-99999
元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；(4)、实收金额10万元以上，加18元可换购
一件价值5900元翡翠饰品；除此之外，xxx 国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件
串绳、饰品免费清洗保养，免费咨 询鉴定等
惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠 1、
新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一） 珠宝惊喜等您拿。
（每日限20位）
2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。 惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动 珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸
引顾客入场。篇五：翡翠贷推广方案 翡翠贷推广方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高翡翠贷网站知名度、aleax 、权重、用户注册量，提高用户对网站的访问量。
（2）增加翡翠贷用户黏度，关注用户口碑，打造翡翠贷坚持以人为本，为广大用户提供
最优质的金融服务，打造最专业、最安全的互联网理财平台，引领互联网金融行业快速、可
持续的发展品牌形象。
2.初期优化重点
3.初期网站分析
（1）网站定位：p2p 网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工
商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人
最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资
列表，vip 计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。 内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实施方案
（1）内容优化
1网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不
可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了
多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点
区域、网站死链、页面bug 、页面美观程度。
2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原
则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在
网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，
显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用
户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投
资人投资需求。
4）网站特色服务：p2p 网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几
个平台的老用户。在翡翠贷（翡翠贷）网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。
对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 为保障投资人的利益，公司秉承“安全、责任、透明”的经营理念，致力于打造信息透
明、体系健全、责任保障、安全高效的全民投融资中介平台，充分利用互联网大数据和征信
机制，以用户体验为核心，为广大玉石珠宝企业提供更方便、快捷的融资服务，为广大用户
提供 最稳妥高额的投资收益。
5）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体
验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。 网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户
关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周
期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此
在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切
入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少
的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的p2p 网站当中脱颖而
出。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据
目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1）网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融p2p ，从而可以掌控更多
风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2）加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述，当然最 多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
3）长效与短效的结合 网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但
是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到
品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
4）与用户互动力求简单 与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户
的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，
就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其
操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
5）p2p 网络借贷应该强化对媒体的分析 在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌
做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正
的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。