会员卡促销方案 活动主题： 宝乐迪陆家店会员火热招募中 开卡优惠： 会员卡费88元 享受八大特权 首次开卡客户 下午场房费全免 晚场免费两小时，续一小时唱全场 会员特权：
特权一、 享受会员独享价
特权二、 享受下午场买一唱全场 特权三、 享受周一至周四晚场买二送全场 特权四、 享受周五至周日买二送一 买三送全场+幸运大转盘抽奖一次 特权五、 享受超
市会员专属套餐
特权六、 享受会员生日免费唱 特权七、 享受独享积分，可换取精美礼品 特权八、 享受本店不定期组织的会员活动
1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外
2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准
3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱。
4、活动截止时间另行通知
5、最总解释权归本公司所有篇二：会员卡方案 酒店储值卡发行策划方案
一、 策划背景及目的：
1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更
多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员卡。
2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。
3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同
时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。
4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工
作积极性，为实现全员销售打下基础。
二、目标客户：
1、企事业团体
2、行政单位
3、个体私营老板
三、vip卡优点：
客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较
多。
酒店：
? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金
回流率、降低经营风险。
? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客 ? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源
四、付款方式：
以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。
五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。
六、销售渠道：
1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级
进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。
2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会员前来更改，执行新
的会员持卡优惠政策。
七、宣传手段及时间：
宣传时间为10月4日—10月15日
1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。
2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。
3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策
带给我们已有的客户群。
4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。
八、储值卡的种类及面值：
vip钻石卡：壹万到五万（可充值） vip银 卡：五千到八千（可充值） 会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）
九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册\权益手册初稿） 会员手册：vip客户优惠权益 vip钻石卡（1万-2万） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受七折优惠。
2、房间为六折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、 酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） ? 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的7折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷2张
5、自助中餐卷2张
6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 vip钻石卡（3万-5万） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果，总统套为两份迎宾水果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。 ? 夏威夷sap会所
1、门票享受6折优惠。
2、夏威夷sap房间为5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的6折优惠。
2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 10000元 ）： 1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住标准双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷4张
5、自助中餐卷5张。
6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。 vip银卡（5千-8千） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受8.8折优惠。
2、房间为8.5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） b) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标1张
3、套房三折卷：门市价三折1张
4、早餐免费卷2张篇三：利用超市会员卡促销方案 书刊利用商场超市会员卡促销方案 ? 概述
商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的
一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小
利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形
式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一年为单位，
到期积分自动清零。不同的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，
再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才
能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销
活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登
上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。 ? 促销方式一：购刊换卡活动 这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。
活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非就是从实
际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免
费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。 ? 促销方式二：积分换刊活动 这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京的物美连锁超市就没有这项
活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形
式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。另外，多少积分换刊能刺
激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。 ? 促销方式三：扣分返利活动 扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在
绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡
的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点
扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减
约定利润分成比率。 ? 促销方式四：联合促销活动 联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方
供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满
n元送n元珠宝代金券，同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡
的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销
量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。 ? 促销方式五：购刊抽奖活动 利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖品有现金、
书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。
? 促销方式六：全场促销活动 利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动
开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新
会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。 ? 促销方式七：购满促销活动 每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元购刊的活动，比如说三月份促销活
动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。 ? 促销方式八：售刊结合超市宣传 上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上
时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。 总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时，也可以利用会员
卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳
定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习
惯。篇四：1月会员卡促销方案定稿 元月会员卡促销活动方案
一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下，俱乐部共售出会员卡
78张（金卡10张，银卡1张，普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没
有完成厂家30%任务目标。新年在即，肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够
更上一个台阶，能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动。 二、
活动主题： 喜迎新年， vip卡火热发放中
三、活动时间：1月01日——1月30日
四、活动目的：1、促进更多的客户加入会员俱乐部
五、活动目标：新增会员100人（普卡70张 银卡10张 金卡20张） 六、入会促
销政策：
普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分 银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充 值卡
金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充 值卡
凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动，100%中奖，试试手气，抽出
您一年的好运气！
四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元。 七、活动宣传：
1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。 俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策
2、店内海报宣传
3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的入会意向表，每天对新交车客户进行电话回访，
询问客户对俱乐部及荐车活动的了解，并耐心给客户讲解相关的信息。 八、活动流程：
1、 sa/ca向客户介绍会员政策，俱乐部专员极力协助
2、 俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品，客户需在礼品领取表 签字。 八、人员安排 篇五：针对vip会员促销方案方案
一）活动主题：库存消化
二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日 （合计x天） 三）活动对象：装
修店铺或业绩很差的店铺
四）活动内容：前3天vip专场，后面对外开放，务必凭入场卡入场。 1、2012年夏季商品会员5.5折（前三天vip暗箱操作），非会员5.8折。 2、2011年夏
季商品3折。
3、2011年以前货品：按公司统一定价销售
五）目标及顾客群体的措施方法：
1、专卖店现有vip顾客： 活动前1：上门送券
? 送券时间：活动前7天 ? 责任人：vip专员 ? 送券对象：ab类顾客； ? 送券话术： x哥/姐，我们“品牌男装”，因店面装修（库存消化）全 场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量
有限抢完为止，我这里多送您10张“入场卡”，可以送给您最亲的人、朋友，切记凭卡入场。
我们的地址是：xxxxx街，期待您的光临。 备注:促销现场没有入场券的顾客，我们将设专人登记vip档案，凭档案领取入场券，否
则一律不准入场。 活动前2：短信的发放： ? 发放时间：活动前3天；上午10：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：
店长
? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库 存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为 贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互
转告”
活动前3：电话
? 电话时间：活动前2天，每天下午16：00---18：00 ? 责任人：店长 ? 电话对象：ab类顾客；
? 电话内容：**哥/姐，您好！我是品牌男装形象顾问，我今天给您打电话， 是想要告诉您一个非常重要的好消息，我们“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库
存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，
数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告” 活动前4：短信
? 发放时间：活动前一天；下午15：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：
店长
? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库 存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡
入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告” 活动中1：短信
? 发放时间：活动当天9：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有
顾客
? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消 化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，
数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”。 活动中2：短信
? 发放时间：每天晚上10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有顾客、当天顾客的顾客 ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消 化）全场限时限量抢购3折起，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期
待您的光临，请相互转告”。 活动中3：短信
? 发放时间：每周五/六/日上午10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有会员；
? 发放内容“尊敬的会员：“品牌男装”为满员大家货品需求，今天已从 公司调回新品xx50件，xx50件，仅最后x天，全场限量抢购，地点：xxx街，期待您的
光临，请相互转告”
2、2011年及以前的产品对应的顾客。 拜访模板：xx主任/经理/总，您好！我是品牌男装的**，今天来拜访您是有一 个非常重要的好消息要告诉您！我们品牌男装因店面装修（库存消化）全场限时限量抢
购3折起，非常划算，是您为员工发放福利，送亲人、朋友，即体面又节钱，这里特为您准
备了10张贵宾入场卡，x月x日开始，凭卡入场。xx专卖店：xxx街，期待您的光临”。 3、2012年夏季正价促销对应的客户：详情参见方案二
六）措施方法： 1）专卖店目标分解表： mardra-2012年夏季促销活动方案目标分解表
2、店内组织架构及人员分工： xx品牌专卖店： √店长：负责专卖店卖场活动的人员组织安排、物资、安全及与公司的沟通等。 √店长：负责货品的补充及收银。 √收银员：要求对货品价格非常熟悉，负责货款的收银，指定时间打入公司银行帐户，
负责营业后与开单员进行帐务的核对。 √导购：分区域管理版面，负责随时整理区域内的货品，补充货品，告知顾客的尺码。 √开单员：负责销售所有货品的登记入帐，营业结束后与收银员进行当天帐务的核对。 √打包员：负责根据开单员的收款单子，清点数量和核对数量，注意所有手提袋的管理，
里面任何一个营业员不准用手提袋给顾客包装，统一在打包员打包，每个顾客出门都告知对
方，我们明天的对货信息。 √安全员：负责整个卖场货品的安全及人气氛围的制造。注意：吸烟，带包、购物后手
提货品的不能再进入，并保管。每个顾客出门都告知对方，我们明天的到货信息。 √vip发放员：活动前三天向店内vip会员发放活动信息。 3、货品结构及需求计划表：
4、具体推广细则:（见企划部） 1）推广时间进程：（见企划部） 前3天为vip专场，所有顾客需凭会员卡进店。3天后对外开放。
会员卡促销方案 活动主题： 宝乐迪陆家店会员火热招募中 开卡优惠： 会员卡费88元 享受八大特权 首次开卡客户 下午场房费全免 晚场免费两小时，续一小时唱全场 会员特权：
特权一、 享受会员独享价
特权二、 享受下午场买一唱全场 特权三、 享受周一至周四晚场买二送全场 特权四、 享受周五至周日买二送一 买三送全场+幸运大转盘抽奖一次 特权五、 享受超
市会员专属套餐
特权六、 享受会员生日免费唱 特权七、 享受独享积分，可换取精美礼品 特权八、 享受本店不定期组织的会员活动
1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外
2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准
3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱。
4、活动截止时间另行通知
5、最总解释权归本公司所有篇二：会员卡方案 酒店储值卡发行策划方案
一、 策划背景及目的：
1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更
多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员卡。
2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。
3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同
时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。
4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工
作积极性，为实现全员销售打下基础。
二、目标客户：
1、企事业团体
2、行政单位
3、个体私营老板
三、vip卡优点：
客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较
多。
酒店：
? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金
回流率、降低经营风险。
? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客 ? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源
四、付款方式：
以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。
五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。
六、销售渠道：
1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级
进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。
2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会员前来更改，执行新
的会员持卡优惠政策。
七、宣传手段及时间：
宣传时间为10月4日—10月15日
1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。
2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。
3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策
带给我们已有的客户群。
4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。
八、储值卡的种类及面值：
vip钻石卡：壹万到五万（可充值） vip银 卡：五千到八千（可充值） 会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）
九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册\权益手册初稿） 会员手册：vip客户优惠权益 vip钻石卡（1万-2万） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受七折优惠。
2、房间为六折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、 酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） ? 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的7折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷2张
5、自助中餐卷2张
6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 vip钻石卡（3万-5万） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水
果，总统套为两份迎宾水果。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。 ? 夏威夷sap会所
1、门票享受6折优惠。
2、夏威夷sap房间为5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的6折优惠。
2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 10000元 ）： 1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住标准双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一间房使用）
3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房\天）
4、早餐免费卷4张
5、自助中餐卷5张。
6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。
7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）
8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。 vip银卡（5千-8千） ? 客房
1
2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。
3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00，vip客户需提前24小时致电酒
店进行预定。
? 夏威夷sap会所
1、门票享受8.8折优惠。
2、房间为8.5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅
1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。
2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） b) 翡翠娱乐夜总会
1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。
2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠。
3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\大床
房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定。
2、客房升级卷：休升标1张
3、套房三折卷：门市价三折1张
4、早餐免费卷2张篇三：利用超市会员卡促销方案 书刊利用商场超市会员卡促销方案 ? 概述
商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的
一种形式，以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小
利的心理而设计的。各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形
式，据初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分，并且积分制都是以一年为单位，
到期积分自动清零。不同的地方是有的商超是积分换商品，有的扣积分换返利低折扣商品等，
再有就是办理会员卡的门槛不一样，大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才
能办理，还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销
活动时，要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是，一般参加会员卡促销的商品都会刊登
上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用。 ? 促销方式一：购刊换卡活动 这种促销活动方式适合部份会员卡办理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。
活动开展之前应该跟商超管理人员协商好，以购刊无需满一定的额度即可换，无非就是从实
际销售额上增加给商超的返点。对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免
费办理会员卡，用来刺激消费者多购书刊。 ? 促销方式二：积分换刊活动 这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超，如北京的物美连锁超市就没有这项
活动，所以不能开展此活动。在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形
式，一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受。另外，多少积分换刊能刺
激消费者也是应该认真分析的问题。当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单。 ? 促销方式三：扣分返利活动 扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品，基本上能在
绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者，同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡
的积分，很容易被商超接受。比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元，积分返点
扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动，这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减
约定利润分成比率。 ? 促销方式四：联合促销活动 联合促销又名互动促销、捆绑促销，是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方
供货单位同时相互促销，也可以同时与多家第三方供货商开展，比如书刊区可以开展购刊满
n元送n元珠宝代金券，同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡
的消费者才能使用，并在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销
量，应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐，相互促销的效果。 ? 促销方式五：购刊抽奖活动 利用节假日或商超店庆时，开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次，奖品有现金、
书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数。
? 促销方式六：全场促销活动 利用某一名目，在某一时间段内开展只针对商超会员统一的全场折扣促销价，当然活动
开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员，又能拉动并增加新
会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的。 ? 促销方式七：购满促销活动 每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元购刊的活动，比如说三月份促销活
动，可选在3月8日这天，开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。 ? 促销方式八：售刊结合超市宣传 上述所有促销方式，如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上
时，就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免费刊登超市广告。 总之，会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时，也可以利用会员
卡在商超店堂里开展文化阅读、读者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳
定的销量。我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超购刊的消费习
惯。篇四：1月会员卡促销方案定稿 元月会员卡促销活动方案
一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下，俱乐部共售出会员卡
78张（金卡10张，银卡1张，普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没
有完成厂家30%任务目标。新年在即，肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够
更上一个台阶，能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动。 二、
活动主题： 喜迎新年， vip卡火热发放中
三、活动时间：1月01日——1月30日
四、活动目的：1、促进更多的客户加入会员俱乐部
五、活动目标：新增会员100人（普卡70张 银卡10张 金卡20张） 六、入会促
销政策：
普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分 银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充 值卡
金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充 值卡
凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动，100%中奖，试试手气，抽出
您一年的好运气！
四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元。 七、活动宣传：
1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。 俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策
2、店内海报宣传
3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的入会意向表，每天对新交车客户进行电话回访，
询问客户对俱乐部及荐车活动的了解，并耐心给客户讲解相关的信息。 八、活动流程：
1、 sa/ca向客户介绍会员政策，俱乐部专员极力协助
2、 俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品，客户需在礼品领取表 签字。 八、人员安排 篇五：针对vip会员促销方案方案
一）活动主题：库存消化
二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日 （合计x天） 三）活动对象：装
修店铺或业绩很差的店铺
四）活动内容：前3天vip专场，后面对外开放，务必凭入场卡入场。 1、2012年夏季商品会员5.5折（前三天vip暗箱操作），非会员5.8折。 2、2011年夏
季商品3折。
3、2011年以前货品：按公司统一定价销售
五）目标及顾客群体的措施方法：
1、专卖店现有vip顾客： 活动前1：上门送券
? 送券时间：活动前7天 ? 责任人：vip专员 ? 送券对象：ab类顾客； ? 送券话术： x哥/姐，我们“品牌男装”，因店面装修（库存消化）全 场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，数量
有限抢完为止，我这里多送您10张“入场卡”，可以送给您最亲的人、朋友，切记凭卡入场。
我们的地址是：xxxxx街，期待您的光临。 备注:促销现场没有入场券的顾客，我们将设专人登记vip档案，凭档案领取入场券，否
则一律不准入场。 活动前2：短信的发放： ? 发放时间：活动前3天；上午10：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：
店长
? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库 存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为 贵宾开放，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互
转告”
活动前3：电话
? 电话时间：活动前2天，每天下午16：00---18：00 ? 责任人：店长 ? 电话对象：ab类顾客；
? 电话内容：**哥/姐，您好！我是品牌男装形象顾问，我今天给您打电话， 是想要告诉您一个非常重要的好消息，我们“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库
存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，
数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告” 活动前4：短信
? 发放时间：活动前一天；下午15：00点 ? 发放渠道：公司现有短信平台； ? 责任人：
店长
? 发放对象：店内所有会员； ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从x月x日起，因店面装修（库 存消化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡
入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告” 活动中1：短信
? 发放时间：活动当天9：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有
顾客
? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消 化）全场限时限量抢购3折起，因您是我们的贵宾，特前3天只为贵宾开放，凭卡入场，
数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期待您的光临，请相互转告”。 活动中2：短信
? 发放时间：每天晚上10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有顾客、当天顾客的顾客 ? 发放内容：尊敬的贵宾：“品牌男装“从今天起，因店面装修（库存消 化）全场限时限量抢购3折起，凭卡入场，数量有限抢完为止。xx专卖店：xxx街，期
待您的光临，请相互转告”。 活动中3：短信
? 发放时间：每周五/六/日上午10：00点 ? 发放渠道：专卖店短信平台/公司现有短信平台； ? 责任人：店长 ? 发放对象：所有会员；
? 发放内容“尊敬的会员：“品牌男装”为满员大家货品需求，今天已从 公司调回新品xx50件，xx50件，仅最后x天，全场限量抢购，地点：xxx街，期待您的
光临，请相互转告”
2、2011年及以前的产品对应的顾客。 拜访模板：xx主任/经理/总，您好！我是品牌男装的**，今天来拜访您是有一 个非常重要的好消息要告诉您！我们品牌男装因店面装修（库存消化）全场限时限量抢
购3折起，非常划算，是您为员工发放福利，送亲人、朋友，即体面又节钱，这里特为您准
备了10张贵宾入场卡，x月x日开始，凭卡入场。xx专卖店：xxx街，期待您的光临”。 3、2012年夏季正价促销对应的客户：详情参见方案二
六）措施方法： 1）专卖店目标分解表： mardra-2012年夏季促销活动方案目标分解表
2、店内组织架构及人员分工： xx品牌专卖店： √店长：负责专卖店卖场活动的人员组织安排、物资、安全及与公司的沟通等。 √店长：负责货品的补充及收银。 √收银员：要求对货品价格非常熟悉，负责货款的收银，指定时间打入公司银行帐户，
负责营业后与开单员进行帐务的核对。 √导购：分区域管理版面，负责随时整理区域内的货品，补充货品，告知顾客的尺码。 √开单员：负责销售所有货品的登记入帐，营业结束后与收银员进行当天帐务的核对。 √打包员：负责根据开单员的收款单子，清点数量和核对数量，注意所有手提袋的管理，
里面任何一个营业员不准用手提袋给顾客包装，统一在打包员打包，每个顾客出门都告知对
方，我们明天的对货信息。 √安全员：负责整个卖场货品的安全及人气氛围的制造。注意：吸烟，带包、购物后手
提货品的不能再进入，并保管。每个顾客出门都告知对方，我们明天的到货信息。 √vip发放员：活动前三天向店内vip会员发放活动信息。 3、货品结构及需求计划表：
4、具体推广细则:（见企划部） 1）推广时间进程：（见企划部） 前3天为vip专场，所有顾客需凭会员卡进店。3天后对外开放。