供方的议价能力：
当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。
1）供应商产业由几个公司支配，且其集中化的程度比客户产业高。例如: 诺基亚从五家供应商购买芯片组，包括博通、英飞凌、高通、ST-Ericsson和德州仪器。
2）供应商在向某产业销售中不必与替代产品竞争。也就是说供应商的产品具有某种差异化或者稀缺性。上游行业为供方产品有太多歧异性，不可替代。德州仪器继续作为涵盖所有协议技术、领域广泛的供应商， Broadloom被指定为EDGE技术的供应商，Inline Technologies被指定为GSM技术的供应商，STMicroelectronics被指定为3G技术的供应商。
3）该产业或客户并非供应商集团的主要客户。将来英特尔利用诺基亚授权的技术开发出来的任何芯片组，也可能供应其它手机开发商。
4）供应商产品是客户业务的主要投入品，供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位。
5）供应商集团的产品已建立起转换成本。在供应商中尤其是芯片和系统差异很大，因此供应商之间的产品差异还是很大的，而且当建立
了长期的销售关系，购买者的转换成本也是相当大的。可见，上游产品比较集中，产业集中度较高，对于诺基亚企业链使用不同的元件转化成本高。
6）供应商集团表现出前向一体化的现实威胁。由于诺基亚企业是移动通信行业，因此上游产业在技术上未来有可能具备有前向整合能力，这是个潜在威胁，也决定了供方有一定的砍价能力。
供方的议价能力：
当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时，供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺向上游整合的能力。
1）供应商产业由几个公司支配，且其集中化的程度比客户产业高。例如: 诺基亚从五家供应商购买芯片组，包括博通、英飞凌、高通、ST-Ericsson和德州仪器。
2）供应商在向某产业销售中不必与替代产品竞争。也就是说供应商的产品具有某种差异化或者稀缺性。上游行业为供方产品有太多歧异性，不可替代。德州仪器继续作为涵盖所有协议技术、领域广泛的供应商， Broadloom被指定为EDGE技术的供应商，Inline Technologies被指定为GSM技术的供应商，STMicroelectronics被指定为3G技术的供应商。
3）该产业或客户并非供应商集团的主要客户。将来英特尔利用诺基亚授权的技术开发出来的任何芯片组，也可能供应其它手机开发商。
4）供应商产品是客户业务的主要投入品，供货商的产品对客户的成败具重要的影响地位。
5）供应商集团的产品已建立起转换成本。在供应商中尤其是芯片和系统差异很大，因此供应商之间的产品差异还是很大的，而且当建立
了长期的销售关系，购买者的转换成本也是相当大的。可见，上游产品比较集中，产业集中度较高，对于诺基亚企业链使用不同的元件转化成本高。
6）供应商集团表现出前向一体化的现实威胁。由于诺基亚企业是移动通信行业，因此上游产业在技术上未来有可能具备有前向整合能力，这是个潜在威胁，也决定了供方有一定的砍价能力。