华南理工大学
广州汽车学院
营销学原理
Marketing
授课教师:王 昱
TEL:[1**********](666512) E-MAIL:[email protected] TIME:2009年03月
柯达与富士:二分天下
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2009-03
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
纲 要
1 2 3 4 5 6
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公司简介:柯达与富士 投之以“李” 报之以“桃”
98协议 柯达一锤定乾坤 低价倾销 富士捅到马蜂窝 数码冲印 柯达富士锱铢必较 硝烟再起数码市场
Marketing 2009-03
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
公 司 简 介
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达公司简介
伊士曼柯达公司(以下简称:柯达)由发 明家乔治•伊士曼始创于1880年,总部位于美 国纽约州罗切斯特市。柯达在影像拍摄、分享、 输出和显示领域一直处于世界领先地位,一百 多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重 要信息以及享受娱乐时光。柯达是“信息影像” 行业的主要参与者之一,包括设备(如数码相 机和掌上电脑)、基础设施(如在线网络和影 像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析 和打印影像的软件、胶卷和相纸)。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士简介
富士胶片株式会社(以下简称:富士)自 1934年创建以来,时刻关注着不断发展变化的 时代,一直以“先人一步行”的理念,开展具有 独创性的技术开发、构筑生产系统以及市场的 开发运营,以照相和影像系统为首,在制版印 刷、医疗图像诊断、记录媒体等影像、信息器 材整个领域,以“成像系统设计评估技术”、“ 精密薄膜涂布技术”、“高机能材料技术”、“精 密光学技术”等为核心技术,将“世界上最受信 赖的企业”作为发展方向,开发、制造和销售 着高可靠性和高质量的各类产品。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
投之以“李” 报之以“桃”
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士的攻击
柯达遭到更有创造精神的日本公司的攻 击,其中最强劲的对手就是富士。它们 导入和改进了35毫米的照相机、摄象机 和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷 工作室 富士就向柯达主要产品—彩色胶卷发起 了猛烈的进攻
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士的攻击
供应高质量彩卷并比柯达低10%的价格,并且 还打击柯达的高速胶卷市场 1984年奥运会:富士主动出击,积极申请参加 赞助,甚至把赞助费由400万美元提高到700 万美元
目标:超过8%的市场份额(美国彩卷市场) ,它宣布其目标是要赢得15%的市场份额,销 售额每年的增加率为20 %
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达的防御
以眼还眼,以牙还牙 向对手学习,进行了一系列的产品改进 广告和促销费用上也大大超过富士,比 例为20:1 20世纪90年代早期,柯达在美国的市场 份额稳定在极高的80%
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达的防御
以其人之道还治其人之身 1984年前,日本摄影用软片和相纸市场规模高达 22亿美元,而柯达只占10%。 1984年,柯达花了5亿美元在东京它建立了独立 的分公司(柯达日本公司)的总部,在名古屋附 近建立。 柯达在日本的成功让柯达在日本成为与富士一样 的"日本公司",而不是一家在日本的外国公司。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达的防御
大量增加在日本的促销和公共宣传活动:3倍 主办各种活动,从日本电视谈话节目到相扑表演 等等 设置价值100万美元的当时日本最高的巨型路标 1988年奥运会:赞助参加1988年汉城奥运会日本 代表团;提早支付800万美元,以获准使用奥运 五环标志
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达的防御
飞艇:花费10O万美元特地购置了一艘飞 艇,在日本城市上空整整飞行了3年,还特 别挑衅似地在东京富士总部的上空来回盘 旋。 飞艇:富士不得不付出2倍于柯达的代价, 专门从欧洲调回富士的飞艇,在东京上空 作了两个月的飞行。
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
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柯达防御的效果
日本市场提供了巨大的销售与利润机会,它的胶 卷与照相纸市场仅次于美国 今天新照相技术的原产地在日本,日本帮助柯达 获得了最新的发展 帮助柯达了解了日本的制造工艺,并为它在美国 和世界其他市场获得了产品 富士必须在国内投入巨大资源以防御柯达的进攻 ,而在美国向柯达进攻的资源减少了。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
98协议 柯达一锤定乾坤
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
“98协议”背景
中 感 市 状 ( 代 期 : 士 卷 国 光 场 况 90年 中 ) 富 胶 就 据 中 胶 市 的 壁 山 国 感 占 了 国 片 场 半 江 , 内 光 材 企 举 维 , 债 亏 累 近 亿 料 业 步 艰 负 和 损 计 百 元 , 个 光 性 堪 整 感 业 命 忧 中 政
的 度 如 要 资 对 行 合 央 府 态 : 果 合 就 全 业 资
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
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“98协议”背景
富士的态度:似乎无意接下这么大的烂摊子, 甚至当中国政府要人访问日本提出要会见富士 方面有关人员时竟遭到了拒绝 柯达的态度:以企业对政府的方式完成了对整 个中国感光材料行业的合作 富士没有进行过任何公关活动,以缓解和消除 因拒绝中国官方意图而造成的一些看法和隔阂
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
“98协议” 柯达一枝独秀
越过关税壁垒,实现了本土化的生产和销售 ,与国内的生产厂家展开面对面的竞争。 有效地阻止了此前风靡一时的日本富士胶卷 1998年的“全国市场品牌竞争力调查结果显 示,柯达在本年第一次超过富士成为消费者 的首选品牌。
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“98协议” 柯达一枝独秀
2002年,柯达在中国胶卷市场的占有率已攀 至60%,富士则跌至20%,中国成为柯达全 球第二大市场 柯达在中国的加盟店数量已达7000家,甚至 超过了中国邮政,而1993年,柯达的店面仅 有300家,当时富士店的数量是柯达的10倍, 九年锐减1/3。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
低价倾销 富士捅到马蜂窝
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士拒签联合承诺
2001年11月,乐凯牵头,在北京人民大会堂 举行了联合承诺仪式,向所有的消费者保证“ 作为合法的企业公民,遵守国家的法律法规 ,不走私,不造假,不向走私和造假者提供 产品和方便“ 柯达、柯尼卡、爱克发等厂家都到场签字, 富士也派了一人到会场,但却没有签字。”某 知情人士说:“乐凯此前曾与富士联系过,富 士答应参加,但条件是必须修改‘联合承诺’, 将‘不走私’改为‘我们不会在知情的情况下走私’
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士胶卷低价倾销
富士将的胶卷降价到13元 富士降价狂潮引起业内人士的怀疑:进口民 用彩卷的最低零售价不应该低于15元 富士的违规操作不仅得罪了柯达,也惹恼了 其他同业,包括爱克发、柯尼卡、乐凯等
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士居然没有采取任何的危机公关策略
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数码冲印 柯达富士锱铢必较
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富
士王牌武器--“魔术手”
2001年初,富士就开始以上海为突破口,构 筑华东地区的数码彩扩网络 在上海采取了最凌厉的攻势:在外滩树起大 型霓虹灯广告,与近在咫尺的柯达广告争夺 眼球;使出了又一个王牌武器——“魔术手”: 不仅是全球最先进的数码冲印设备,还能使 传统胶卷的冲印质量大大提高
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达“数码冲印平民化”
快马加鞭实施“9.9万元计划”:投入9.9万元可 开一家柯达数码连锁店 加紧对传统店进行数码化改造:到2002年初, 顺利地改造完1000多家传统店;同时推出数码 打印、数码金碟制作等业务,并将6寸数码冲 印照片的价格降到2元多,比富士价格便宜几 乎一半。
进一步宣称其新的业务组成是“影像+零 售”:在其宽广的网络渠道进行票务零售
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达广撒“英雄帖”
进一步推出了总投资100万—200万元不等的 加盟方案 与上海工商银行合作,为加盟者提供了“创业 宝”贷款计划; 富士一边力推 “魔术手”,一边在2001年6月启 动“100万元创业计划”,宣布将投资5000万元 ,在未来三年建立1000家数码冲印店。然后 ,也为买家推出了“金融魔杖”贴息贷款计划, 争夺加盟商。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达异业结盟
2002年9月16日,和联想集团宣布合作建立“联 想数码影像中心”,为用户提供数码照片冲印、 数码证件快照、多媒体光盘制作等服务。 2002年9月16日,与三星电子宣布联手在中国推 出手机影像下载服务 2002年9月24日,宣布与家电业巨头四川长虹进 行技术合作,人们拍摄的照片可以制成柯达照片 金碟,并通过与之兼容的长虹DVD机播放,让消 费者安坐家中便可以欣赏制作的电子相册。
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柯达异业结盟
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达成都办事处升级为中国二区总部, 具体负责包括西南、西北、华中、华北 、东北5地区在内的中国内陆省份业务
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富士针锋相对
2002年 9月 26日 , 富 士 宣 称 与 成 都 红 旗 连 锁 合作,首期成立两家数码冲印中心,并逐步 在 成 都 红 旗 连 锁 所 有 200多 家 连 锁 分 店 建 立 冲 印服务点 2002年 底 , 富 士 数 码 冲 印 店 以 最 快 速 度 突 破 10家 。 柯达与九寨沟达成合作协议后,富士立即与 附近的黄龙亲密接触。在西部另一重镇重
庆 ,柯达与和平药店合作开展彩扩业务,富士 又 迅 速 与 另 一 药 业 零 售 巨 头 桐 君 阁 携 手 ……
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
牵手乐凯 柯达欲以垄断狙击富士
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
2003年10月29日,柯达公司与乐凯集 团签约,宣布柯达以约1亿美元现金, 另加其他资产,收购乐凯胶片股份有限 公司20%的股份。至此,柯达实现了与 中国胶片全行业合资的夙愿
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硝烟再起数码市场
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士再次发力中国数码市场
在苏州建立全球第三家数码相机等生产基 地 在河北省成立生产PS版印刷的合资公司 2003年4月至2004年3月中,销售额达 236.70亿美元,数码化率已经达到60%, 富士中国2003年销售额达到45亿元
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士再次发力中国数码市场
2004年,富士继续加大对中国市场的投入,耗资 2亿美元押注数码产品上。 2004年3月,富士胶片(中国)投资公司正式宣 告进入福建市场,向柯达数码冲印的客户推广富 士的数码冲印设备,并且开出了相当优厚的条件 截至2004年3月,富士在华的2000余家冲印店中 ,有300家店拥有富士数码冲印设备,而富士中 国计划在三至五年中使这个数字达到3000家
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
战略转型 柯达全力冲刺数码市场
2002年 柯 128亿 元 总 售 中 数 产 , 达 美 的 销 额 , 码 品 服 仅 38亿 元 数 相 的 场 有 与 务 约 美 , 码 机 市 占 率 远 落 于 士 竞 对 , 且 产 数 化 远 后 富 等 争 手 而 其 品 码 率 25% 右 比 士 逊 许 在 左 , 富 要 色 多 2003年 进 了 大 战 转 , 资 美 9月 行 重 的 略 型 斥 30亿 元 于 码 术 域 建 用 数 技 领 的 设
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士再次发力中国数码市场
在一年多的时间,进行了两次大幅裁员、部门重 组、把股息降低72%等激进的举措 首先在进行业务结构调整的同时,加大数码产品 的市场推广力度 其次,柯达依托强大的技术优势,着力加强数码 产品的生产与研发力度 第三,加大了收购公司的力度
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
富士再次发力中国数码市场
2004年第三季度的财政季度报告显示:销售总额 、利润总额和每股盈余均比上年同期有所增加, 数码收入增长率为39%,从根本上抵消了传统业
务13%的下降率。 2004年下半年,中国整个数码相机市场销售量的 增幅为252%,而柯达数码相机的增幅为314%, 并取代富士成为全球第四大数码相机厂商,排在 索尼、佳能、奥林巴斯之后,富士排在柯达之后
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思考题
1、柯达与富士作为领导者与挑战者都采取了何种 竞争战略? 2、从1998年开始到到2003年底,富士一直在追 赶柯达但为何未能如愿以尝?而柯达制胜的关键 是什么?两者在竞争中采取的策略和态度说明了 什么问题? 3、2003年底柯达的战略调整对不同层面的竞争 者有何影响? 4、从战略角度分析柯达与乐凯联手的目的与意 义。 5、你认为柯达在中国市场上是否能继续发挥在 传统市场上的优势,成为数码产品市场的领导者 ?为什么?
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柯达公司简介
伊士曼柯达公司(以下简称:柯达)由发 明家乔治•伊士曼始创于1880年,总部位于美 国纽约州罗切斯特市。柯达在影像拍摄、分享、 输出和显示领域一直处于世界领先地位,一百 多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重 要信息以及享受娱乐时光。柯达是“信息影像” 行业的主要参与者之一,包括设备(如数码相 机和掌上电脑)、基础设施(如在线网络和影 像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析 和打印影像的软件、胶卷和相纸)。
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富士简介
富士胶片株式会社(以下简称:富士)自 1934年创建以来,时刻关注着不断发展变化的 时代,一直以“先人一步行”的理念,开展具有 独创性的技术开发、构筑生产系统以及市场的 开发运营,以照相和影像系统为首,在制版印 刷、医疗图像诊断、记录媒体等影像、信息器 材整个领域,以“成像系统设计评估技术”、“ 精密薄膜涂布技术”、“高机能材料技术”、“精 密光学技术”等为核心技术,将“世界上最受信 赖的企业”作为发展方向,开发、制造和销售 着高可靠性和高质量的各类产品。
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富士的攻击
柯达遭到更有创造精神的日本公司的攻 击,其中最强劲的对手就是富士。它们 导入和改进了35毫米的照相机、摄象机 和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷 工作室 富士就向柯达主要产品—彩色胶卷发起 了猛烈的进攻
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富士的攻击
供应高质量彩卷并比柯达低10%的价格,并且 还打击柯达的高速胶卷市场 1984年奥运会:富士主动出击,积极申请参加 赞助,甚至把赞助费由400万美元提高到700 万美元
目标:超过8%的市场份额(美国彩卷市场) ,它宣布其目标是要赢得15%的市场份额,销 售额每年的增加率为20 %
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柯达的防御
以眼还眼,以牙还牙 向对手学习,进行了一系列的产品改进 广告和促销费用上也大大超过富士,比 例为20:1 20世纪90年代早期,柯达在美国的市场 份额稳定在极高的80%
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柯达的防御
以其人之道还治其人之身 1984年前,日本摄影用软片和相纸市场规模高达 22亿美元,而柯达只占10%。 1984年,柯达花了5亿美元在东京它建立了独立 的分公司(柯达日本公司)的总部,在名古屋附 近建立。 柯达在日本的成功让柯达在日本成为与富士一样 的"日本公司",而不是一家在日本的外国公司。
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柯达的防御
大量增加在日本的促销和公共宣传活动:3倍 主办各种活动,从日本电视谈话节目到相扑表演 等等 设置价值100万美元的当时日本最高的巨型路标 1988年奥运会:赞助参加1988年汉城奥运会日本 代表团;提早支付800万美元,以获准使用奥运 五环标志
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柯达的防御
飞艇:花费10O万美元特地购置了一艘飞 艇,在日本城市上空整整飞行了3年,还特 别挑衅似地在东京富士总部的上空来回盘 旋。 飞艇:富士不得不付出2倍于柯达的代价, 专门从欧洲调回富士的飞艇,在东京上空 作了两个月的飞行。
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
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柯达防御的效果
日本市场提供了巨大的销售与利润机会,它的胶 卷与照相纸市场仅次于美国 今天新照相技术的原产地在日本,日本帮助柯达 获得了最新的发展 帮助柯达了解了日本的制造工艺,并为它在美国 和世界其他市场获得了产品 富士必须在国内投入巨大资源以防御柯达的进攻 ,而在美国向柯达进攻的资源减少了。
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98协议 柯达一锤定乾坤
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“98协议”背景
中 感 市 状 ( 代 期 : 士 卷 国 光 场 况 90年 中 ) 富 胶 就 据 中 胶 市 的 壁 山 国 感 占 了 国 片 场 半 江 , 内 光 材 企 举 维 , 债 亏 累 近 亿 料 业 步 艰 负 和 损 计 百 元 , 个 光 性 堪 整 感 业 命 忧 中 政
的 度 如 要 资 对 行 合 央 府 态 : 果 合 就 全 业 资
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“98协议”背景
富士的态度:似乎无意接下这么大的烂摊子, 甚至当中国政府要人访问日本提出要会见富士 方面有关人员时竟遭到了拒绝 柯达的态度:以企业对政府的方式完成了对整 个中国感光材料行业的合作 富士没有进行过任何公关活动,以缓解和消除 因拒绝中国官方意图而造成的一些看法和隔阂
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“98协议” 柯达一枝独秀
越过关税壁垒,实现了本土化的生产和销售 ,与国内的生产厂家展开面对面的竞争。 有效地阻止了此前风靡一时的日本富士胶卷 1998年的“全国市场品牌竞争力调查结果显 示,柯达在本年第一次超过富士成为消费者 的首选品牌。
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“98协议” 柯达一枝独秀
2002年,柯达在中国胶卷市场的占有率已攀 至60%,富士则跌至20%,中国成为柯达全 球第二大市场 柯达在中国的加盟店数量已达7000家,甚至 超过了中国邮政,而1993年,柯达的店面仅 有300家,当时富士店的数量是柯达的10倍, 九年锐减1/3。
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低价倾销 富士捅到马蜂窝
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富士拒签联合承诺
2001年11月,乐凯牵头,在北京人民大会堂 举行了联合承诺仪式,向所有的消费者保证“ 作为合法的企业公民,遵守国家的法律法规 ,不走私,不造假,不向走私和造假者提供 产品和方便“ 柯达、柯尼卡、爱克发等厂家都到场签字, 富士也派了一人到会场,但却没有签字。”某 知情人士说:“乐凯此前曾与富士联系过,富 士答应参加,但条件是必须修改‘联合承诺’, 将‘不走私’改为‘我们不会在知情的情况下走私’
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富士胶卷低价倾销
富士将的胶卷降价到13元 富士降价狂潮引起业内人士的怀疑:进口民 用彩卷的最低零售价不应该低于15元 富士的违规操作不仅得罪了柯达,也惹恼了 其他同业,包括爱克发、柯尼卡、乐凯等
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富士居然没有采取任何的危机公关策略
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数码冲印 柯达富士锱铢必较
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富
士王牌武器--“魔术手”
2001年初,富士就开始以上海为突破口,构 筑华东地区的数码彩扩网络 在上海采取了最凌厉的攻势:在外滩树起大 型霓虹灯广告,与近在咫尺的柯达广告争夺 眼球;使出了又一个王牌武器——“魔术手”: 不仅是全球最先进的数码冲印设备,还能使 传统胶卷的冲印质量大大提高
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柯达“数码冲印平民化”
快马加鞭实施“9.9万元计划”:投入9.9万元可 开一家柯达数码连锁店 加紧对传统店进行数码化改造:到2002年初, 顺利地改造完1000多家传统店;同时推出数码 打印、数码金碟制作等业务,并将6寸数码冲 印照片的价格降到2元多,比富士价格便宜几 乎一半。
进一步宣称其新的业务组成是“影像+零 售”:在其宽广的网络渠道进行票务零售
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柯达广撒“英雄帖”
进一步推出了总投资100万—200万元不等的 加盟方案 与上海工商银行合作,为加盟者提供了“创业 宝”贷款计划; 富士一边力推 “魔术手”,一边在2001年6月启 动“100万元创业计划”,宣布将投资5000万元 ,在未来三年建立1000家数码冲印店。然后 ,也为买家推出了“金融魔杖”贴息贷款计划, 争夺加盟商。
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市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达异业结盟
2002年9月16日,和联想集团宣布合作建立“联 想数码影像中心”,为用户提供数码照片冲印、 数码证件快照、多媒体光盘制作等服务。 2002年9月16日,与三星电子宣布联手在中国推 出手机影像下载服务 2002年9月24日,宣布与家电业巨头四川长虹进 行技术合作,人们拍摄的照片可以制成柯达照片 金碟,并通过与之兼容的长虹DVD机播放,让消 费者安坐家中便可以欣赏制作的电子相册。
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柯达异业结盟
市 场 竞 争 战 略 之 柯 达 与 富 士 之 争
柯达成都办事处升级为中国二区总部, 具体负责包括西南、西北、华中、华北 、东北5地区在内的中国内陆省份业务
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富士针锋相对
2002年 9月 26日 , 富 士 宣 称 与 成 都 红 旗 连 锁 合作,首期成立两家数码冲印中心,并逐步 在 成 都 红 旗 连 锁 所 有 200多 家 连 锁 分 店 建 立 冲 印服务点 2002年 底 , 富 士 数 码 冲 印 店 以 最 快 速 度 突 破 10家 。 柯达与九寨沟达成合作协议后,富士立即与 附近的黄龙亲密接触。在西部另一重镇重
庆 ,柯达与和平药店合作开展彩扩业务,富士 又 迅 速 与 另 一 药 业 零 售 巨 头 桐 君 阁 携 手 ……
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牵手乐凯 柯达欲以垄断狙击富士
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2003年10月29日,柯达公司与乐凯集 团签约,宣布柯达以约1亿美元现金, 另加其他资产,收购乐凯胶片股份有限 公司20%的股份。至此,柯达实现了与 中国胶片全行业合资的夙愿
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硝烟再起数码市场
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富士再次发力中国数码市场
在苏州建立全球第三家数码相机等生产基 地 在河北省成立生产PS版印刷的合资公司 2003年4月至2004年3月中,销售额达 236.70亿美元,数码化率已经达到60%, 富士中国2003年销售额达到45亿元
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富士再次发力中国数码市场
2004年,富士继续加大对中国市场的投入,耗资 2亿美元押注数码产品上。 2004年3月,富士胶片(中国)投资公司正式宣 告进入福建市场,向柯达数码冲印的客户推广富 士的数码冲印设备,并且开出了相当优厚的条件 截至2004年3月,富士在华的2000余家冲印店中 ,有300家店拥有富士数码冲印设备,而富士中 国计划在三至五年中使这个数字达到3000家
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战略转型 柯达全力冲刺数码市场
2002年 柯 128亿 元 总 售 中 数 产 , 达 美 的 销 额 , 码 品 服 仅 38亿 元 数 相 的 场 有 与 务 约 美 , 码 机 市 占 率 远 落 于 士 竞 对 , 且 产 数 化 远 后 富 等 争 手 而 其 品 码 率 25% 右 比 士 逊 许 在 左 , 富 要 色 多 2003年 进 了 大 战 转 , 资 美 9月 行 重 的 略 型 斥 30亿 元 于 码 术 域 建 用 数 技 领 的 设
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富士再次发力中国数码市场
在一年多的时间,进行了两次大幅裁员、部门重 组、把股息降低72%等激进的举措 首先在进行业务结构调整的同时,加大数码产品 的市场推广力度 其次,柯达依托强大的技术优势,着力加强数码 产品的生产与研发力度 第三,加大了收购公司的力度
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富士再次发力中国数码市场
2004年第三季度的财政季度报告显示:销售总额 、利润总额和每股盈余均比上年同期有所增加, 数码收入增长率为39%,从根本上抵消了传统业
务13%的下降率。 2004年下半年,中国整个数码相机市场销售量的 增幅为252%,而柯达数码相机的增幅为314%, 并取代富士成为全球第四大数码相机厂商,排在 索尼、佳能、奥林巴斯之后,富士排在柯达之后
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思考题
1、柯达与富士作为领导者与挑战者都采取了何种 竞争战略? 2、从1998年开始到到2003年底,富士一直在追 赶柯达但为何未能如愿以尝?而柯达制胜的关键 是什么?两者在竞争中采取的策略和态度说明了 什么问题? 3、2003年底柯达的战略调整对不同层面的竞争 者有何影响? 4、从战略角度分析柯达与乐凯联手的目的与意 义。 5、你认为柯达在中国市场上是否能继续发挥在 传统市场上的优势,成为数码产品市场的领导者 ?为什么?
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