2007年11月15日，北京邮电大学的“大学生创业与就业规划”主题讲座上，中关村管委会副主任夏颖奇和北京邮电大学副校长杨放春共同把“北邮留学人员创业园优秀毕业企业”的奖牌给了一位年轻人，他就是北邮留学人员创业园在孵企业易查在线信息技术(北京)有限公司的CEO，一个具有传奇色彩的年轻企业家刘斌。他曾留学美国，但却不具备国家规定的留学人员身份，创业时注册资金只有区区20万元，但是他所持有的项目和技术却非常好，在中关村管委会和北邮留创园的破格支持下。易查在线历尽艰辛、九死一生，终于获得VC(风险投资)的大力支持，如今在国内手机搜索市场占据了半壁江山，发展态势非常好。 “博士学位不要了，我要回国创业” 1977年出生于武汉的刘斌，1995年高中毕业后被保送进入清华大学信息科学技术学院，2000年本科毕业后又被保送进入中科院计算机研究所攻读硕士研究生。在本科和硕士研究生期间。共在国内外专业核心期刊和国际会议上发表论文29篇，有些论文达到了相当高的水准。研究生毕业后，刘斌给美国马塞诸塞大学校长写了一封信，申请到该校攻读博士学位，信后附上了本科和硕士研究生期间发表的论文。马塞诸塞大学校长接到信后当即拍板招收刘斌前往读博士学位，并提供每年3.52万美元的奖学金。而且可以提供5年。如此丰厚的奖学金是很少见的，不仅可以解决刘斌在美国读书期间的生活、学习所需，而且还可以生活得相当不错。但是，刘斌读了半年之后，毅然决定：“奖学金不要了，博士学位不要了，我要回国创业。” 做出这样的决定是很难的，更是不容易理解的。美国的导师不理解，家中的父母更是坚决反对，但是，为了事业，刘斌放弃了令人羡慕的奖学金和学位，回国准备创业了。 刘斌想回国创业，并非一时冲动，创业的想法由来已久。 刘斌本科时就开始研究信息检索技术，硕士研究生期间也还是这个领域。用他自己的话说，他是搜索领域里的一个老兵。而且，刘斌自主创业的念头由来已久，可以说，早在中学时代就已经萌发。高中临近毕业时，刘斌把高中的课本和笔记搬出来，在一个批发市场摆了个摊。结果，几天后，他的书和笔记全部卖了出去，而且“售价高于书的原价”。当然，这是有前提的。刘斌中学学习成绩突出。并被保送进入人人羡慕的清华大学，他的笔记对其他学生也就有了参考价值。 大学本科毕业后，刘斌得到了100万元来自新加坡的风险投资，从而注册了一家信息技术公司，但是，经过将近一年之后，钱基本花光了，企业清算关门。当时，刘斌感觉自己不适合当老板，因为不善于和人沟通。“但是。这个结论下得有点早。”想再回过头来，事情看得也许更清楚了。他说：“当时自己欠缺太多，但是自己却不知道欠缺，更不知道在哪个方面欠缺。那是在整体上欠缺。现在虽然也有欠缺。但是自己知道在哪些方面欠缺，所以就可以有目的地去弥补。”因为这次创业的失败，刘斌决心专心学习，于是到中科院计算机研究所去读硕士，当然仍然专注于信息检索领域。硕士毕业后，为了进一步深造，他又选择到世界上信息检索领域最著名的学府、美国马塞诸塞大学去攻读博士学位。这一行动再一次反映出刘斌独特的行事风格，他没有走一般留学生出国留学的路子，而是直接写信给马塞诸塞大学校长，而这封信，他起草了9个月，修改了40余次，“一个多余的词都没有，当新东方的范文都绰绰有余”。结果他顺利如愿，获得高额奖学金并师从美国国家智能信息检索研究中心主任、世界信息检索联合会主席Bruce Croft教授。 但是，一个偶然的机会里，刘斌发现美国有一个公司正在做手机搜索技术开发，而这种技术基本上就是他2002年在全球比赛获第一名的信息过滤技术。当时刘斌颇为震惊：当时国内传统互联网搜索已经发展得炙手可热，但手机搜索基本上还是空白，即使在国际上，也还处于摸索和发展中。这样一个绝佳的创业良机岂可轻易放过?而要创业，最好的地点就是中国，因为中国有最大的客户群体。拥有中国市场，就可以雄视全球市场。他决定回国。 创业初期举步维艰遇贵人 刘斌的创业之路可谓一路波折，但是凭着坚韧的意志和闯劲，他一路逢凶化吉，终于走向顺境。 创业需要资本。而刘斌没有钱。回国后的刘斌先后进入搜狐、中搜等企业打工，一方面是为了积累经验，另一方面。也是为了积累一点资金。一年以后，刘斌终于筹集了20万元，成立了易查在线公司。为了享受留学人员创业的优惠政策，节省一些房租，刘斌先后找到了清华留创园等，但是按照有关规定。出国至少一年以上才算留学人员，刘斌不符合条件。经过几次碰壁之后，刘斌找到了北邮留创园副主任张琦，张琦对刘斌的项目、技术非常看好。对他的创业激情和执着也非常感动，于是北邮留创园破格收留了刘斌，并给予全部的优惠政策。 为了节约成本，易查当时买的电脑是1500元一台的低配置，显示器和桌椅是从北邮的仓库里“淘”来的，显示器是淘汰的。账面价值100元，卖给刘斌也就100元一台；办公桌椅8套，一共300元。但是，即便如此节约。几个月之后他的资金还是全部用光了。 见到儿子创业决心如此之大，刘斌的父母做出了一个惊人的决定：20万元卖掉自己在武汉市的住房，其中10万元资助儿子的事业。另外10万元用于自己的开销。老两口一商量，也别在武汉住了，一起到北京租房子住吧，还能照顾到儿子的日常起居，免去儿子的后顾之忧。 然而不久之后，他又一次遇到资金困难。这一次他找到了北邮留创园副主任张琦，张琦非常理解和支持，随即将此情况反映给中关村科技园区管委会副主任夏颖奇，夏颖奇决定见一见刘斌。夏颖奇在留学人员工作方面是专家，他验看了刘斌留学经历的有关证明，认为都是真实的：让刘斌演示了手机搜索的应用，感到特别有价值；又让刘斌将过去的论文送过去审阅，也都没问题。于是，2004年12月，中关村管委会有关领导和专家召开的留学生创业资金无偿资助评审会上，夏颖奇副主任极力推荐刘斌，并说服在场所有评委，全票通过了给予刘斌最高额度10万元留学生创业资金。 事后，夏颖奇曾动情地说：“刘斌为了创业，那么高的奖学金不要了，博士学位不要了，而且，父母连房子都卖了，资助他10万元来创业，这在中关村是第一个，在中国也是第一个。他的创业精神很感人，甚至是可歌可泣的。”“我很庆幸，我们没有被条条框框所束缚，没有放弃刘斌，没有放弃一个大有潜力的好项目，也没有放弃一个大有潜力的行业。”而刘斌则满怀感激地说：“当时易查账面上只有一万元钱了，眼看工资都开不出了。是中关村这10万元留学生创业资金挽救了易查。如果没有这10万元，易查可能坚持不到风险投资的介入就已经夭折了。” 资金断档 再经困难 2005年7月，易查再次面临资金断档。于是刘斌不断地
找风投谈判，谈得很辛苦。一天，刘斌正在发高烧，大脑昏昏沉沉，连走路都东倒西歪了，突然接到一个投资人的电话，想和他谈谈投资的事情。刘斌强忍着起床，父母不忍心地劝说：“能不能跟他们说说你在生病，改天再谈?”刘斌照照镜子，幽默地说：“我平时脸色看起来有些苍白，现在发烧。正好脸色红润，气色好，谈判一定能成功!”就这样，刘斌连续两次拖着病体去商谈，终于赢得了10万美元的投资。 但是，企业的研发和快速发展需要太多资金。为了帮助易查尽快融资，中关村和北邮都默默地支持着他。在北邮留创园举办的一次留学人员精品项目推介会上，当着在座的许多风险投资人，夏颖奇作为主持人专门介绍了易查，并请刘斌第一个进行项目介绍。刘斌的项目介绍结束后，马上有人约刘斌出去谈。事后，夏颖奇介绍，当时刘斌给夏颖奇发了个短信，说出去一会就回来，结果一去不复返。原来是有风投商怕他这个项目被别人抢走。把他带走深谈去了。2005年10月，易查在线顺利拿到了上海留学生基金的100万美元的风险投资。此后，刘斌的事业步入相对顺利时期，易查成为国际投资者关注的对象。 “和VC谈判并不难” 刘斌介绍，找风险投资谈判，已经成为他日常工作的重要组成部分，易查成立三年来。他谈了80多家风投，目前来说是有很大成绩，但是一开始。他是“挨了很多骂”，受了很多委屈。但是，他坚持过来了，正是这种坚韧，才使易查跨过荆棘，走向坦途。 刘斌目前正在和一些VC谈判，进行新一轮融资，目标是再融资6000万到8000万美元。这是一个宏大的计划，如果这一次融资成功，那么易查的融资额度就达到1亿美元以上。除非上市公司，到目前为止还没听说哪家高科技公司在创办3年左右达到这么高的融资额度。他说，融资6000万到8000万美元是个比较高的目标，只有把目标定得高一点，才能对自己产生压力，才能高质量地完成目标。不过，他不认为自己的提法是空话、大话，因为到目前为止，他提出的指标全都变成了现实。 刘斌说，他目前的感觉是，融资、找风险投资，其实并不是什么特别难的事情。这里有几个因素，首先是你的项目前景如何。其次是你能在这个行业做到什么程度。另外，就是你如何跟VC谈的问题，这一点也很重要。很多留学生具有很深的技术背景，是行业里资深的技术专家，企业项目也都不错。但是却很难融到资金。为什么?因为技术专家开口闭口总是热衷于谈技术，而VC对谈技术没有兴趣，所以谈不成。于是有些人就说VC不懂。“其实VC没有不懂的，都是你自己不懂。”刘斌说。 “在技术方面我是没有问题的，但是我和VC绝口不谈技术。”刘斌说。他在技术方面的造诣从他本科和硕士研究生时期的论文就可见一斑。当时在国内外专业刊物上发表的29篇论文都是搜索和信息检索方面的。其中，在IEEE和IEIP两个世界顶级专业协会召开学术年会时，刘斌用流利的英语在会议上宣读了自己的论文。来自世界各国的lT信息检索专家都报以热烈掌声，会后当大家得知刘斌不过是中国一名大学本科生时，更是表现出惊讶和赞美的表情，刘斌的论文被IEEE收录两篇，被IEIP收录两篇。也难怪众多专家会如此惊讶，要知道，清华大学评副教授职称时，在论文方面有这样的两篇就够资格了，而刘斌这么一个本科生，被国际顶尖的专业协会收录了4篇论文!他所发表的论文数量之多。级别之高，在本科生中是绝无仅有的。 凭借这些成绩，没有VC会怀疑他的技术背景。那么，和VC不谈技术，又该谈些什么呢?刘斌说，我主要和VC谈行业的发展前景，谈如何推动行业的发展，如何联合有益的力量，发展壮大自己，进而阻止竞争对手的发展；谈如何在行业内落子布局、排兵布阵、攻城略地，从战略的层面对整个行业做出相应的规划，让自己的企业在这个规划中居于主导地位，甚至让竞争对手也必须在自己的战略规划中求生存；有时甚至要对相关行业做出相应的研究，做出整体的战略规划，为本行业的发展创造良好的外部市场环境。这些东西都跟技术没有多少关系，是技术专家所考虑不到的，而VC却特别看重这些，甚至是以这些东西为出发点考虑是否投资。 刘斌说，根据他的经验，VC投资投的是人，是行业，是战略，而不是技术。因此，和VC谈技术是很难达到目的的。据透露，刘斌目前正在和一些VC谈判，进展很不错，另外还在和一些相关行业谈合作，以期达成战略合作关系，占领行业决胜的制高点。 风雨之后见彩虹 刘斌的手机上网搜索软件在中国具有首创性，发展潜力很大，前景非常好。在创业之初，刘斌遇到了许多困难，北邮留创园和中关村科技园区管委会都给予了支持，使易查维持下来，并且发展壮大。如今，易查在线北京公司已经融资4000万美元，企业进入了发展的快车道。 易查日本公司获得日方投资1000万美元于2006年成立，现在已经计划在日本股市上市，由于目前股市行情原因，上市时间定在2008年年底到2009年年初。
2007年11月15日，北京邮电大学的“大学生创业与就业规划”主题讲座上，中关村管委会副主任夏颖奇和北京邮电大学副校长杨放春共同把“北邮留学人员创业园优秀毕业企业”的奖牌给了一位年轻人，他就是北邮留学人员创业园在孵企业易查在线信息技术(北京)有限公司的CEO，一个具有传奇色彩的年轻企业家刘斌。他曾留学美国，但却不具备国家规定的留学人员身份，创业时注册资金只有区区20万元，但是他所持有的项目和技术却非常好，在中关村管委会和北邮留创园的破格支持下。易查在线历尽艰辛、九死一生，终于获得VC(风险投资)的大力支持，如今在国内手机搜索市场占据了半壁江山，发展态势非常好。 “博士学位不要了，我要回国创业” 1977年出生于武汉的刘斌，1995年高中毕业后被保送进入清华大学信息科学技术学院，2000年本科毕业后又被保送进入中科院计算机研究所攻读硕士研究生。在本科和硕士研究生期间。共在国内外专业核心期刊和国际会议上发表论文29篇，有些论文达到了相当高的水准。研究生毕业后，刘斌给美国马塞诸塞大学校长写了一封信，申请到该校攻读博士学位，信后附上了本科和硕士研究生期间发表的论文。马塞诸塞大学校长接到信后当即拍板招收刘斌前往读博士学位，并提供每年3.52万美元的奖学金。而且可以提供5年。如此丰厚的奖学金是很少见的，不仅可以解决刘斌在美国读书期间的生活、学习所需，而且还可以生活得相当不错。但是，刘斌读了半年之后，毅然决定：“奖学金不要了，博士学位不要了，我要回国创业。” 做出这样的决定是很难的，更是不容易理解的。美国的导师不理解，家中的父母更是坚决反对，但是，为了事业，刘斌放弃了令人羡慕的奖学金和学位，回国准备创业了。 刘斌想回国创业，并非一时冲动，创业的想法由来已久。 刘斌本科时就开始研究信息检索技术，硕士研究生期间也还是这个领域。用他自己的话说，他是搜索领域里的一个老兵。而且，刘斌自主创业的念头由来已久，可以说，早在中学时代就已经萌发。高中临近毕业时，刘斌把高中的课本和笔记搬出来，在一个批发市场摆了个摊。结果，几天后，他的书和笔记全部卖了出去，而且“售价高于书的原价”。当然，这是有前提的。刘斌中学学习成绩突出。并被保送进入人人羡慕的清华大学，他的笔记对其他学生也就有了参考价值。 大学本科毕业后，刘斌得到了100万元来自新加坡的风险投资，从而注册了一家信息技术公司，但是，经过将近一年之后，钱基本花光了，企业清算关门。当时，刘斌感觉自己不适合当老板，因为不善于和人沟通。“但是。这个结论下得有点早。”想再回过头来，事情看得也许更清楚了。他说：“当时自己欠缺太多，但是自己却不知道欠缺，更不知道在哪个方面欠缺。那是在整体上欠缺。现在虽然也有欠缺。但是自己知道在哪些方面欠缺，所以就可以有目的地去弥补。”因为这次创业的失败，刘斌决心专心学习，于是到中科院计算机研究所去读硕士，当然仍然专注于信息检索领域。硕士毕业后，为了进一步深造，他又选择到世界上信息检索领域最著名的学府、美国马塞诸塞大学去攻读博士学位。这一行动再一次反映出刘斌独特的行事风格，他没有走一般留学生出国留学的路子，而是直接写信给马塞诸塞大学校长，而这封信，他起草了9个月，修改了40余次，“一个多余的词都没有，当新东方的范文都绰绰有余”。结果他顺利如愿，获得高额奖学金并师从美国国家智能信息检索研究中心主任、世界信息检索联合会主席Bruce Croft教授。 但是，一个偶然的机会里，刘斌发现美国有一个公司正在做手机搜索技术开发，而这种技术基本上就是他2002年在全球比赛获第一名的信息过滤技术。当时刘斌颇为震惊：当时国内传统互联网搜索已经发展得炙手可热，但手机搜索基本上还是空白，即使在国际上，也还处于摸索和发展中。这样一个绝佳的创业良机岂可轻易放过?而要创业，最好的地点就是中国，因为中国有最大的客户群体。拥有中国市场，就可以雄视全球市场。他决定回国。 创业初期举步维艰遇贵人 刘斌的创业之路可谓一路波折，但是凭着坚韧的意志和闯劲，他一路逢凶化吉，终于走向顺境。 创业需要资本。而刘斌没有钱。回国后的刘斌先后进入搜狐、中搜等企业打工，一方面是为了积累经验，另一方面。也是为了积累一点资金。一年以后，刘斌终于筹集了20万元，成立了易查在线公司。为了享受留学人员创业的优惠政策，节省一些房租，刘斌先后找到了清华留创园等，但是按照有关规定。出国至少一年以上才算留学人员，刘斌不符合条件。经过几次碰壁之后，刘斌找到了北邮留创园副主任张琦，张琦对刘斌的项目、技术非常看好。对他的创业激情和执着也非常感动，于是北邮留创园破格收留了刘斌，并给予全部的优惠政策。 为了节约成本，易查当时买的电脑是1500元一台的低配置，显示器和桌椅是从北邮的仓库里“淘”来的，显示器是淘汰的。账面价值100元，卖给刘斌也就100元一台；办公桌椅8套，一共300元。但是，即便如此节约。几个月之后他的资金还是全部用光了。 见到儿子创业决心如此之大，刘斌的父母做出了一个惊人的决定：20万元卖掉自己在武汉市的住房，其中10万元资助儿子的事业。另外10万元用于自己的开销。老两口一商量，也别在武汉住了，一起到北京租房子住吧，还能照顾到儿子的日常起居，免去儿子的后顾之忧。 然而不久之后，他又一次遇到资金困难。这一次他找到了北邮留创园副主任张琦，张琦非常理解和支持，随即将此情况反映给中关村科技园区管委会副主任夏颖奇，夏颖奇决定见一见刘斌。夏颖奇在留学人员工作方面是专家，他验看了刘斌留学经历的有关证明，认为都是真实的：让刘斌演示了手机搜索的应用，感到特别有价值；又让刘斌将过去的论文送过去审阅，也都没问题。于是，2004年12月，中关村管委会有关领导和专家召开的留学生创业资金无偿资助评审会上，夏颖奇副主任极力推荐刘斌，并说服在场所有评委，全票通过了给予刘斌最高额度10万元留学生创业资金。 事后，夏颖奇曾动情地说：“刘斌为了创业，那么高的奖学金不要了，博士学位不要了，而且，父母连房子都卖了，资助他10万元来创业，这在中关村是第一个，在中国也是第一个。他的创业精神很感人，甚至是可歌可泣的。”“我很庆幸，我们没有被条条框框所束缚，没有放弃刘斌，没有放弃一个大有潜力的好项目，也没有放弃一个大有潜力的行业。”而刘斌则满怀感激地说：“当时易查账面上只有一万元钱了，眼看工资都开不出了。是中关村这10万元留学生创业资金挽救了易查。如果没有这10万元，易查可能坚持不到风险投资的介入就已经夭折了。” 资金断档 再经困难 2005年7月，易查再次面临资金断档。于是刘斌不断地
找风投谈判，谈得很辛苦。一天，刘斌正在发高烧，大脑昏昏沉沉，连走路都东倒西歪了，突然接到一个投资人的电话，想和他谈谈投资的事情。刘斌强忍着起床，父母不忍心地劝说：“能不能跟他们说说你在生病，改天再谈?”刘斌照照镜子，幽默地说：“我平时脸色看起来有些苍白，现在发烧。正好脸色红润，气色好，谈判一定能成功!”就这样，刘斌连续两次拖着病体去商谈，终于赢得了10万美元的投资。 但是，企业的研发和快速发展需要太多资金。为了帮助易查尽快融资，中关村和北邮都默默地支持着他。在北邮留创园举办的一次留学人员精品项目推介会上，当着在座的许多风险投资人，夏颖奇作为主持人专门介绍了易查，并请刘斌第一个进行项目介绍。刘斌的项目介绍结束后，马上有人约刘斌出去谈。事后，夏颖奇介绍，当时刘斌给夏颖奇发了个短信，说出去一会就回来，结果一去不复返。原来是有风投商怕他这个项目被别人抢走。把他带走深谈去了。2005年10月，易查在线顺利拿到了上海留学生基金的100万美元的风险投资。此后，刘斌的事业步入相对顺利时期，易查成为国际投资者关注的对象。 “和VC谈判并不难” 刘斌介绍，找风险投资谈判，已经成为他日常工作的重要组成部分，易查成立三年来。他谈了80多家风投，目前来说是有很大成绩，但是一开始。他是“挨了很多骂”，受了很多委屈。但是，他坚持过来了，正是这种坚韧，才使易查跨过荆棘，走向坦途。 刘斌目前正在和一些VC谈判，进行新一轮融资，目标是再融资6000万到8000万美元。这是一个宏大的计划，如果这一次融资成功，那么易查的融资额度就达到1亿美元以上。除非上市公司，到目前为止还没听说哪家高科技公司在创办3年左右达到这么高的融资额度。他说，融资6000万到8000万美元是个比较高的目标，只有把目标定得高一点，才能对自己产生压力，才能高质量地完成目标。不过，他不认为自己的提法是空话、大话，因为到目前为止，他提出的指标全都变成了现实。 刘斌说，他目前的感觉是，融资、找风险投资，其实并不是什么特别难的事情。这里有几个因素，首先是你的项目前景如何。其次是你能在这个行业做到什么程度。另外，就是你如何跟VC谈的问题，这一点也很重要。很多留学生具有很深的技术背景，是行业里资深的技术专家，企业项目也都不错。但是却很难融到资金。为什么?因为技术专家开口闭口总是热衷于谈技术，而VC对谈技术没有兴趣，所以谈不成。于是有些人就说VC不懂。“其实VC没有不懂的，都是你自己不懂。”刘斌说。 “在技术方面我是没有问题的，但是我和VC绝口不谈技术。”刘斌说。他在技术方面的造诣从他本科和硕士研究生时期的论文就可见一斑。当时在国内外专业刊物上发表的29篇论文都是搜索和信息检索方面的。其中，在IEEE和IEIP两个世界顶级专业协会召开学术年会时，刘斌用流利的英语在会议上宣读了自己的论文。来自世界各国的lT信息检索专家都报以热烈掌声，会后当大家得知刘斌不过是中国一名大学本科生时，更是表现出惊讶和赞美的表情，刘斌的论文被IEEE收录两篇，被IEIP收录两篇。也难怪众多专家会如此惊讶，要知道，清华大学评副教授职称时，在论文方面有这样的两篇就够资格了，而刘斌这么一个本科生，被国际顶尖的专业协会收录了4篇论文!他所发表的论文数量之多。级别之高，在本科生中是绝无仅有的。 凭借这些成绩，没有VC会怀疑他的技术背景。那么，和VC不谈技术，又该谈些什么呢?刘斌说，我主要和VC谈行业的发展前景，谈如何推动行业的发展，如何联合有益的力量，发展壮大自己，进而阻止竞争对手的发展；谈如何在行业内落子布局、排兵布阵、攻城略地，从战略的层面对整个行业做出相应的规划，让自己的企业在这个规划中居于主导地位，甚至让竞争对手也必须在自己的战略规划中求生存；有时甚至要对相关行业做出相应的研究，做出整体的战略规划，为本行业的发展创造良好的外部市场环境。这些东西都跟技术没有多少关系，是技术专家所考虑不到的，而VC却特别看重这些，甚至是以这些东西为出发点考虑是否投资。 刘斌说，根据他的经验，VC投资投的是人，是行业，是战略，而不是技术。因此，和VC谈技术是很难达到目的的。据透露，刘斌目前正在和一些VC谈判，进展很不错，另外还在和一些相关行业谈合作，以期达成战略合作关系，占领行业决胜的制高点。 风雨之后见彩虹 刘斌的手机上网搜索软件在中国具有首创性，发展潜力很大，前景非常好。在创业之初，刘斌遇到了许多困难，北邮留创园和中关村科技园区管委会都给予了支持，使易查维持下来，并且发展壮大。如今，易查在线北京公司已经融资4000万美元，企业进入了发展的快车道。 易查日本公司获得日方投资1000万美元于2006年成立，现在已经计划在日本股市上市，由于目前股市行情原因，上市时间定在2008年年底到2009年年初。