比较目标市场策略的异同
相同 以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要 1. 营销策略方面:无差异性市场营销策略单一,而差异性市场营销策略是将整体市 场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案; 2. 产品满足需求方面:无差异市场营销策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量 生产、大量销售的产品比较合适,只考虑消费者或用户在需求上的共同点,不关 心需求差异性;差异性市场营销策略小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强, 使消费者需求更好地得到满足; 3 成本方面:无差异市场营销策略用单一的营销策略开拓市场,减少生产与储运、促 销、市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入;差异性市场 营销策略由于产品品种多,必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划, 管理储 运、市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本; 4. 风险方面:无差异性营销策略和产品都比较单一,经营风险比较大,差异性市场 营销策略是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险; 5. 资源配置方面:差异性市场营销策略可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此 失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势; 6. 商品周期方面:无差异性市场营销策略适合投入期产品,差异性市场营销策略适 合成熟期产品。 都是将整体市场进行细分,关注到了消费者需求的差异性 1. 营销策略方面:密集性营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行 专业化生产和销售。与差异性市场营销策略不同的是企业不是追求在一个大市场 角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额; 2.产品满足需求方面:密集性市场营销策略是用一种或少数几种产品和营销方案去满 足小部分特殊消费者的需要; 3 成本方面:密集性市场营销策略的优点是可以节省费用,可以集中精力创名牌和保 名牌,成本相对低于差异性市场营销策略; 4.风险方面:差异性市场营销策略是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经 营风险;密集性市场区域相对较小,企业发展受到限制,潜伏着较大的经营风险, 一旦目标市场突然发生变化,可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 5.企业规模方面:差异性市场营销策略的市场占有率会比较大,而密集性市场营销策 略适合于资源力量有限的中小企业,中小企业不是追求在一个大市场角逐,而是力 求在一个或几个子市场占有较大份额; 6. 商品周期方面:差异性市场营销策略适合成熟期产品;密集性市场
营销策略适合 于成长期,衰退期的产品。 市场营销策略单一,对消费者的满足程度较低,用单一的营销策略开拓市场,减少生 产与储运成本、促销费用、市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营 销投入,也使得经营风险比较大 1. 营销策略方面:无差异性市场营销策略是将整个市场视为一个目标市场,而密集 性市场营销策略是将整体市场细分,集中力量进入一个或少数几个细分市场,实 行专业化生产和销售 2.企业规模方面:无差异市场营销策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、 大量销售的产品比较合适,集性市场营销策略适合于资源力量有限的中小企业 3..商品周期方面: 无差异性市场营销策略合成熟期产品,密集性市场营销策略适合于 成长期,衰退期的产品。
无差异性 差异性
不同
相同
差异性 密集性
不同
相同
无差异性 密集性 不同
比较目标市场策略的异同
相同 以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要 1. 营销策略方面:无差异性市场营销策略单一,而差异性市场营销策略是将整体市 场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案; 2. 产品满足需求方面:无差异市场营销策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量 生产、大量销售的产品比较合适,只考虑消费者或用户在需求上的共同点,不关 心需求差异性;差异性市场营销策略小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强, 使消费者需求更好地得到满足; 3 成本方面:无差异市场营销策略用单一的营销策略开拓市场,减少生产与储运、促 销、市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入;差异性市场 营销策略由于产品品种多,必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划, 管理储 运、市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本; 4. 风险方面:无差异性营销策略和产品都比较单一,经营风险比较大,差异性市场 营销策略是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险; 5. 资源配置方面:差异性市场营销策略可能使企业的资源配置不能有效集中,顾此 失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势; 6. 商品周期方面:无差异性市场营销策略适合投入期产品,差异性市场营销策略适 合成熟期产品。 都是将整体市场进行细分,关注到了消费者需求的差异性 1. 营销策略方面:密集性营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行 专业化生产和销售。与差异性市场营销策略不同的是企业不是追求在一个大市场 角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额; 2.产品满足需求方面:密集性市场营销策略是用一种或少数几种产品和营销方案去满 足小部分特殊消费者的需要; 3 成本方面:密集性市场营销策略的优点是可以节省费用,可以集中精力创名牌和保 名牌,成本相对低于差异性市场营销策略; 4.风险方面:差异性市场营销策略是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经 营风险;密集性市场区域相对较小,企业发展受到限制,潜伏着较大的经营风险, 一旦目标市场突然发生变化,可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 5.企业规模方面:差异性市场营销策略的市场占有率会比较大,而密集性市场营销策 略适合于资源力量有限的中小企业,中小企业不是追求在一个大市场角逐,而是力 求在一个或几个子市场占有较大份额; 6. 商品周期方面:差异性市场营销策略适合成熟期产品;密集性市场
营销策略适合 于成长期,衰退期的产品。 市场营销策略单一,对消费者的满足程度较低,用单一的营销策略开拓市场,减少生 产与储运成本、促销费用、市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营 销投入,也使得经营风险比较大 1. 营销策略方面:无差异性市场营销策略是将整个市场视为一个目标市场,而密集 性市场营销策略是将整体市场细分,集中力量进入一个或少数几个细分市场,实 行专业化生产和销售 2.企业规模方面:无差异市场营销策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、 大量销售的产品比较合适,集性市场营销策略适合于资源力量有限的中小企业 3..商品周期方面: 无差异性市场营销策略合成熟期产品,密集性市场营销策略适合于 成长期,衰退期的产品。
无差异性 差异性
不同
相同
差异性 密集性
不同
相同
无差异性 密集性 不同