司业飞:初创公司怎么找投资人,看徐小平怎么说?

创业行动家 12-26 23:47 大

近期中国著名天使投资人，真格基金创始人徐小平接受了钛媒体的采访。徐小平在创办真格基金之前是中国最大的教育培训机构，新东方的联合创始人，但和俞敏洪、王强并称为新东方的三驾马车。

新东方三驾马车：徐小平、俞敏洪、王强

真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、一起作业、美乐乐、找钢网、大姨吗、51talk等多家公司已经成为真格基金投资的明星企业。

（以下内容来真格基金创始人徐小平口述，未经本人审阅，本文价值极高，欢迎大家转发）

在这次采访中，徐小平对自己在真格基金五年来的投资哲学进行了系统的梳理，提出了创业者的时间原点理论。

真格基金：徐小平请

徐小平说，当一个人想创业的时候，他就是站在创业的时间原点上，站在这个时间原点上的创业者能不能成功，主要是有三个要素决定的，第三要素就是创始动力、创始资源和创始技能。

拿新东方创始人俞敏洪来说：他的创始动力是为了挣足够的钱，然后去美国留学。等俞敏洪挣钱越来越多，他的奋斗动力也慢慢在升华，他那种赚钱的创始动力一直没变，最终，新东方成为一家伟大的公司。

创业思考：您的创始动力是什么？支撑你创始动力的最初梦想又是什么？

俞敏洪的创始资源是北大，新东方的人才有三个来源。俞敏洪北大的同学、同事；俞敏洪江阴一中的同学圈，以及新东方自己培养的学生。

比如：京东方前执行总裁陈向东是新东方的学生，新东方教育科技集团CEO周成刚是俞敏洪的中学同学，徐小平自己以及新东方另一位联合创始人王强都是俞敏洪的北大校友。

新东方：俞敏洪

创业思考：您的创始资源来自哪里？您的资源圈是否足够优秀！

俞敏洪的创始技能就是英语老师托福老师，新东方在最初创立的很长一段时间里，俞敏洪本人一直是新东方的骨干教师，最忙的时候曾经连着好几天，每天上十几个小时的课。

创业思考：您的创始技能是什么？营销、技术、培训、管理哪项是您最擅长的？

徐小平认为，在这三个创始要素中，创始动力最重要，应该排在第一位，创始资源排第二，创始技能排排第三。

投资人从见一个创业者都决定投资，一般就是见一次面，在这么短的时间很难看出这个人的价值观。但从他和合伙人的人生履历中就比较容易判断她的创始动机，从而找到投资决策的依据。

此外的投资人在投资的时候，最纠结的一件事儿就是投还是不投。徐小平也说了自己对这个问题的看法，徐小平说自己有三个投资理论；

第一个理论叫做牛二理论。意思就是说投人就是头投牛人，牛人有没有强大的二把手、三把手，也能证明这个人是不是真的很牛？比如：在新东方俞敏洪的二三把手是王强和徐小平，这更能证明俞敏洪很牛。所以如果没有强大的团队，只有一个看似很强的人，这种项目徐小平是不会投的。

新东方、真格基金：联合创始人

创业思考：您的创始团队是否有牛人的加入？您是否有吸引牛人的能力。

第二个理论叫单一利益主体论。意思是说早期创业者在主体业务没有做大的时候，绝对不应该同时做做两家公司，不能同时有两个不同的利益主体。

徐小平认为创业者是公司的大家长，在你的家还风雨飘摇，团队还饥寒交迫的时候，在外面在养一个家，会分散你的精力和资源，不仅是愚蠢的，也是不道德的。

创业思考：您在创建公司的初期，是否经历过于分散，同时兼顾多个创业项目。

第三个理论兼职的人是不能给股份。要给也是在一定的周期之后，业绩回顾的时候给一点。股份谁都想要，但股份不是给出来的，股份是挣出来的。如果一个人的股份高于他的贡献，并且还不能往下调节，就会出现内斗和乱菊。

创业思考：您的团队中，是否有兼职创业的合伙人？股权分配是如何设置的。

以上的就是徐小斌对自己投资哲学的最新总结，仅供创业者参考！

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