如何做一个合格的城市经理
（讲义纲要）
一、营销人员的营销内动力
一个人做一切工作均取决于内动力，要想成功就必须调动所有的内动力来做任何一件事。
卖梳子的故事：
三个人到营销公司上班，公司要求三人将梳子卖给和尚。周围有三个山头，山上均有一个寺庙，三个人经过一番努力，有了不同的三种结果：
第一个人卖了1把梳子，方法：苦苦恳求和尚，希望其以慈悲为怀，并说明梳子可用于挠痒。
第二个人卖了10把梳子，方法：对和尚说，很多香客因为山上的风大而吹乱了头发，如此上香对佛祖不敬，可买梳子供香客梳好头发后再上香。于是，和尚买了10把。 第三个人卖了100多把，并拿了订单。方法：找到寺庙主持，并说：“此处香客很多，可寺庙从没有保佑平安的物件，我们可以梳子作为纪念品，并题词“保平安”作为回赠，可保寺庙香火不断。主持听后非常高兴。
说明：任何一个营销人员，只要你下定决心销售一样东西，就一定能创造好的业绩。就看你想不想！
晶彩公司很多员工把这两句话挂在办事处，现在送给大家：
“只要思想不滑坡，方法总比困难多”
“不为失败找理由，只为成功寻方法”
我认为：太阳底下没有新东西，所有的就是旧的东西新的组合，没有想不到的，只有做不到的。
二、晶彩营销队伍的基本要求（基本风格）
“打基础、抓细节、擅操作、重结果”
1、打基础包括：
促销基本功：促销技巧是公司的第一重要的基本功，每一个晶彩的销售人员都必须过这一关。
宣销基本功：把品牌的宣传和产品的销售结合在一起。
管理基本功：“写下要做的，做到所写的，记下所做的”这是你与上级沟通的方式。
2、抓细节：
做市场工作，就是在做工笔画而非写意画，要认认真真的做。
所有营销的结果均是抓好细节和过程的结果。
例子：深圳沃尔玛系统谈判进场的经过。
3、擅操作：
例：曾经招了几个省区经理，均不擅于操作，只是嘴巴上夸夸其谈。最终不能胜任。不擅于操作是很多人不适应公司的原因。
4、重结果：
一定要做出结果，用数据说话。
企业的本质就是盈利，我做了，辛苦了，但是没有结果，有什么意义呢？
三、晶彩对一名合格的城市经理的要求
1、做一个合格的“连长”
⑴ 做好“排兵布阵”的角色，学会对每一个网点及人员进行梳理，盘点人员、合理分配人员。作为管理者是否对自己队伍的人员均熟悉。例：北京戴众兵。
⑵ 指挥作战：对每一场促销活动都当作一次战役做好指挥和管理。
⑶ 身先士卒：只有管理者身先士卒，才能赢得你的士兵的爱戴和尊重，你才可能让他们赴汤蹈火。
⑷ 真功夫：自己必须有扎实的基本功，练就一身真功夫。
2、做一个合格的“指导员”
⑴ 明察秋毫：队伍是否有思想动向，及时发现、处理
⑵ 善于沟通（学会背后倾听）
⑶ 责任心、爱心：爱你的团队你才会真心去沟通。管理者最怕的是员工对管理者不信任，只有用爱心，才能化解所有误会。
3、做一个合格的“爆破手”：
善于解决重点、难点问题。
4、做一个合格的“煤矿队长”：
“勘探”找寻市场增长点、换位思想，找竞争对手的市场份额。
“挖掘”挖掘市场潜力
5、做一个合格的“帐务先生”：
财务投入产出意识、效益分析，要会算账
天道酬勤，付出与回报：
付出
0 回报
故事：
一个人走在沙漠中，走了很久，很渴，走到一个房间，看到一枯井，旁边放着一水瓶，里面有水，但水瓶上写着“请你先将水瓶中的水倒入井中，再打水喝，喝后请再打满水瓶”这个人想了一会，很矛盾，如果倒下去井内再也没有水了，该怎么办？想了一会还是决定将水倒下井内，后来果真从井内打上了很多水，在喝饱之后，他又打满了那个水瓶，并在纸条上补了一句话“请相信这上面所说的”。这个故事说明：要先倒出水，才能获得更多的，一个人要先付出后获得。
如何做一个合格的城市经理
（讲义纲要）
一、营销人员的营销内动力
一个人做一切工作均取决于内动力，要想成功就必须调动所有的内动力来做任何一件事。
卖梳子的故事：
三个人到营销公司上班，公司要求三人将梳子卖给和尚。周围有三个山头，山上均有一个寺庙，三个人经过一番努力，有了不同的三种结果：
第一个人卖了1把梳子，方法：苦苦恳求和尚，希望其以慈悲为怀，并说明梳子可用于挠痒。
第二个人卖了10把梳子，方法：对和尚说，很多香客因为山上的风大而吹乱了头发，如此上香对佛祖不敬，可买梳子供香客梳好头发后再上香。于是，和尚买了10把。 第三个人卖了100多把，并拿了订单。方法：找到寺庙主持，并说：“此处香客很多，可寺庙从没有保佑平安的物件，我们可以梳子作为纪念品，并题词“保平安”作为回赠，可保寺庙香火不断。主持听后非常高兴。
说明：任何一个营销人员，只要你下定决心销售一样东西，就一定能创造好的业绩。就看你想不想！
晶彩公司很多员工把这两句话挂在办事处，现在送给大家：
“只要思想不滑坡，方法总比困难多”
“不为失败找理由，只为成功寻方法”
我认为：太阳底下没有新东西，所有的就是旧的东西新的组合，没有想不到的，只有做不到的。
二、晶彩营销队伍的基本要求（基本风格）
“打基础、抓细节、擅操作、重结果”
1、打基础包括：
促销基本功：促销技巧是公司的第一重要的基本功，每一个晶彩的销售人员都必须过这一关。
宣销基本功：把品牌的宣传和产品的销售结合在一起。
管理基本功：“写下要做的，做到所写的，记下所做的”这是你与上级沟通的方式。
2、抓细节：
做市场工作，就是在做工笔画而非写意画，要认认真真的做。
所有营销的结果均是抓好细节和过程的结果。
例子：深圳沃尔玛系统谈判进场的经过。
3、擅操作：
例：曾经招了几个省区经理，均不擅于操作，只是嘴巴上夸夸其谈。最终不能胜任。不擅于操作是很多人不适应公司的原因。
4、重结果：
一定要做出结果，用数据说话。
企业的本质就是盈利，我做了，辛苦了，但是没有结果，有什么意义呢？
三、晶彩对一名合格的城市经理的要求
1、做一个合格的“连长”
⑴ 做好“排兵布阵”的角色，学会对每一个网点及人员进行梳理，盘点人员、合理分配人员。作为管理者是否对自己队伍的人员均熟悉。例：北京戴众兵。
⑵ 指挥作战：对每一场促销活动都当作一次战役做好指挥和管理。
⑶ 身先士卒：只有管理者身先士卒，才能赢得你的士兵的爱戴和尊重，你才可能让他们赴汤蹈火。
⑷ 真功夫：自己必须有扎实的基本功，练就一身真功夫。
2、做一个合格的“指导员”
⑴ 明察秋毫：队伍是否有思想动向，及时发现、处理
⑵ 善于沟通（学会背后倾听）
⑶ 责任心、爱心：爱你的团队你才会真心去沟通。管理者最怕的是员工对管理者不信任，只有用爱心，才能化解所有误会。
3、做一个合格的“爆破手”：
善于解决重点、难点问题。
4、做一个合格的“煤矿队长”：
“勘探”找寻市场增长点、换位思想，找竞争对手的市场份额。
“挖掘”挖掘市场潜力
5、做一个合格的“帐务先生”：
财务投入产出意识、效益分析，要会算账
天道酬勤，付出与回报：
付出
0 回报
故事：
一个人走在沙漠中，走了很久，很渴，走到一个房间，看到一枯井，旁边放着一水瓶，里面有水，但水瓶上写着“请你先将水瓶中的水倒入井中，再打水喝，喝后请再打满水瓶”这个人想了一会，很矛盾，如果倒下去井内再也没有水了，该怎么办？想了一会还是决定将水倒下井内，后来果真从井内打上了很多水，在喝饱之后，他又打满了那个水瓶，并在纸条上补了一句话“请相信这上面所说的”。这个故事说明：要先倒出水，才能获得更多的，一个人要先付出后获得。