安徽审计职业学院
学生实习报告
2012 学年第 二 学期
学 院： 安徽审计职业学院
专 业： 商务管理
班 级： 11级
团 队： 第七小组
火影忍者挂件产品价格策划
背景
火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，北京中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版《火影忍者》截止2012年10月已发行地61卷。2010年5月《火影忍者》在日本国内发行量突破一亿，是继《这里是各市区龟友有公园前派出所》、《龙珠》、《灌篮高手》、《海贼王》集英社创社以来第五部发行量超过一亿的漫画。而《火影忍者》漫画的成功使其挂件在市场上也可以占得一席地位。
自身分析与经营方向
本店是刚进入此类市场中，考虑到网络信息如今发达，尤其对于动漫类饰品，多以网上选购。且此类产品为85后所喜欢，他们是上网的主力军。所以我们选择通过开网店来实现我们营销第一步。对于经营，本店将认真对待每一位顾客，并每月随机询问一百顾客询问对本店的意见。及时反馈更改。
战略目标
企业初期的目标是让本店在众多店中拥有一席之位。赢得消费者良好的信誉。赢得一批忠实的顾客。初期在保证正常运营的情况下，打出价平物所有值，以及物
优的外在形象。考虑到初期实际情况的不确定性，以及火影系列其他产品像草雉剑、晓组织的披风等产品实际只能作为一个收藏，而平时实用性不大，所以现在集中销售挂手机 戴脖子上的火影各类挂件。中期在取得一定盈利的情况下。实现火影系列产品的全覆盖。后期再实现动漫系列产品的销售以及在一些繁华地区开实体店。
考虑产品定价的因素（附部分火影挂件市场价格）
（1）产品价格与生产成本的关系
（2）企业内部不同产品之间的价格关系
（3）同一产品不同生命周期的价格关系
（4）与竞争产品之间的价格关系
（5）消费者对产品的喜好依赖程度
现具体分析如下：
（一）确定生产成本对产品价格的影响
产品的售价依据成本为基础来确定的。本店在提供不同类型的挂件的同时，提供不同的品质的同类产品。对以质优为首，极喜爱和购买欲望强烈的用户或者说像北京、上海这些消费水平高的城市用户。质优的方式。在成本的基础上加50%加以销售且不包邮。对于一般喜爱火迷，考虑价格和邮费等问题。我们提供质量可以。物有所值的产品。通过适当提高利润率但包邮的方式的方式来进行销售。比如写轮眼天照挂件，可以采取用铁打造。也可以产品外面采取镀银的方式进行销售。
（二）实现店内各产品的相互销售
凡产品在市场销售必有冷热之分，在有些产品热卖时，可跟随其他店一起提高价钱，而一些不热销的产品可以原价销售。在有些挂件普遍涨价的情况下，非热卖挂进不宜降价，容易形成反效果。另一方面，实行捆绑策略。把热卖挂件和一般挂件捆绑销售。利润在以前热卖中利润提高10%左右。网站相关产品链接的设置上，要充分凸显热卖产品的信息以及推荐相关非热卖品挂件。
(三）考虑产品周期对制定价格的影响
产品周期一般经历初期、成长期、成熟期、衰退期。但消费者对火影忍者挂件的购买除正常平稳购买数据以外。更多的是连载火影动漫情节对挂件的影响显著。节假日等打折也是一个重要的销售周期。针对此类现象。我店会根据最新连载的动漫，推出最新的火影挂件，采取打八折包邮等措施来特别对待此类商品的销售。对于一般性产品除略低于其他商家的打折外，在产品内涵。所代表的意义上做文章。在本店创立的火迷论坛上积极推行各挂件的独特意义。
（四）了解与竞争者之间产品定价策略差异
一味的比竞争者价格低未必赢得来顾客的购买。可以看出有些挂件各店铺的销售几乎接近零。肯定的是，此类产品有一定的市场。我们的策略是，虽然此类产品需求少，但我们可以比其他厂家低20%进行销售。此类产品往往难买或价格太高而打断购买者欲望。我们可以只赚成本的10%左右。但此类用户已逛过许多商家，一旦他感觉买到物有所值的产品，成为本店忠诚顾客的可能性将大大提高。再在一些销售好的挂件上稍微提价5%-10%.消费者会产生此物更优于其他，但
价廉的感觉。
（五）消费者需求变化而改变价格
消费者需求代表着市场需求，需求大，价格上升。在像钓鱼钓此类事件情况下，只能说普遍降价来维持基本的网店运营。对于消费群体以下三因素来确定价格：
（1）分析年轻人不是学生就是刚踏入社会的人士，消费水平偏低，所以价格不宜太高。（2）特有个性。现在年轻人主张个性发展，希望自己能够放大自己特点，凸显自己特色。我们通过统计本店销售情况及其他店销售情况努力从中发现消费者对于一些挂件产品一分钱一分货所确定的价格点。分析其他店铺销售情况分析消费者近期购买大概情况及原因。
综合以上因素的分析，我们决定针对不同的地区和购买者以及不同的挂件产品同时使用渗透定价战略和撇脂定价策略。根据商品不同结合市场行情。故我们推出以下产品具体定价（部分产品）：
鸣人人柱力挂件 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 86元 苦无金属模型手机挂件 （一般） 12元 （质优）27元 (精美) 50元 佐助写轮眼天照挂件 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 86元 我爱罗葫芦项链挂件 （一般） 9元 （质优）55)元 (精美) 127元 我爱罗葫芦手机链 （一般） 7元 （质优）21)元 (精美) 木叶红云手机链 （一般） 12元 （质优）27元 (精美) 钥匙挂件钥匙扣 （一般） 10元 （质优）25)元 (精美) 鸣人、卡卡西木质玩偶 （一般） 15元 （质优）40元 (精美) 150元 鸣人木头挂件 （一般） 15元 （质优）40元 (精美) 86元
宇智波佐助钥匙扣 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 木叶火影标志 （一般） 12元 （质优）29元 (精美) 99 元 产品后期价格变化
（一） 被动调价
（1）企业产能过剩，产品出现积压
（2）激烈的价格竞争导致企业市场份额下降
（3）产品进入成长期或成熟期后，成本下降，企业通过降价增加销售来获得更多利润
（4）本企业或其他企业有新产品上市，老产品应该降价
主动调价
（1）增量不增价（数量、服务项目）
（2）价格不变，提高产品质量或性能
（3）价格不变，加大各种折扣
（4）价格不变，馈赠礼品，加大优惠幅度
（5）直接降价
以上为主动调价与被动调价的几个主要原因，产品后期价格变化我们会根据以上情况进行相应的调整。
安徽审计职业学院
实 训 报 告
专业与班级： 11商官 课程： 市场营销 第 七 小组
（二）此次产品定价策略单从网上相关资料中得出相应的数据进行分析的，可靠性不准确。且缺少详细真实的动漫类市场销售行情报告。可依据的资料少，可信度不高。
（三）市场的需求是店家制定产品销售计划的依据。在接下来的管理中，我们将做一些关于市场调研关于此类产品的，了解消费者的想法。制定可能出现的价格调整计划。竞争的同时是合作，可以考虑与其他动漫销售的人取经或合作。
（四）学习是个不断进步的过程。只有不断的学习最基本的框架理论知识，才能以此展开而全面的分析事物的本质。个人的知识有限，对于分析与策划，只能凭借现有的知识提出自己的见解。但要勇于提出自己的见解，要善于思考，善于积极的融入到学习合作中去。要合理利用现有的资源，总结并思考，提出自己的看法。另一方面，合作也是非常重要的。一个策划一个总结有团队的不同意见的结合才能达到更完整。像我们此次策划过程中大家关于策划提出了好多重要的意见。搜集资料、总体的策划、总结的初期书写和后期修改都充分体现了团队合作的重要性。而且学到了知识，锻炼的交际能力。综上所述：学习基本的科学知识是必要的，我们提倡独立的思考，团队的合作是必不可少的。实训的过程中是知识、能力和交际的综合提升。真正拖入到模拟实训中，必然有所收获。
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学生实习报告
2012 学年第 二 学期
学 院： 安徽审计职业学院
专 业： 商务管理
班 级： 11级
团 队： 第七小组
火影忍者挂件产品价格策划
背景
火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，北京中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版《火影忍者》截止2012年10月已发行地61卷。2010年5月《火影忍者》在日本国内发行量突破一亿，是继《这里是各市区龟友有公园前派出所》、《龙珠》、《灌篮高手》、《海贼王》集英社创社以来第五部发行量超过一亿的漫画。而《火影忍者》漫画的成功使其挂件在市场上也可以占得一席地位。
自身分析与经营方向
本店是刚进入此类市场中，考虑到网络信息如今发达，尤其对于动漫类饰品，多以网上选购。且此类产品为85后所喜欢，他们是上网的主力军。所以我们选择通过开网店来实现我们营销第一步。对于经营，本店将认真对待每一位顾客，并每月随机询问一百顾客询问对本店的意见。及时反馈更改。
战略目标
企业初期的目标是让本店在众多店中拥有一席之位。赢得消费者良好的信誉。赢得一批忠实的顾客。初期在保证正常运营的情况下，打出价平物所有值，以及物
优的外在形象。考虑到初期实际情况的不确定性，以及火影系列其他产品像草雉剑、晓组织的披风等产品实际只能作为一个收藏，而平时实用性不大，所以现在集中销售挂手机 戴脖子上的火影各类挂件。中期在取得一定盈利的情况下。实现火影系列产品的全覆盖。后期再实现动漫系列产品的销售以及在一些繁华地区开实体店。
考虑产品定价的因素（附部分火影挂件市场价格）
（1）产品价格与生产成本的关系
（2）企业内部不同产品之间的价格关系
（3）同一产品不同生命周期的价格关系
（4）与竞争产品之间的价格关系
（5）消费者对产品的喜好依赖程度
现具体分析如下：
（一）确定生产成本对产品价格的影响
产品的售价依据成本为基础来确定的。本店在提供不同类型的挂件的同时，提供不同的品质的同类产品。对以质优为首，极喜爱和购买欲望强烈的用户或者说像北京、上海这些消费水平高的城市用户。质优的方式。在成本的基础上加50%加以销售且不包邮。对于一般喜爱火迷，考虑价格和邮费等问题。我们提供质量可以。物有所值的产品。通过适当提高利润率但包邮的方式的方式来进行销售。比如写轮眼天照挂件，可以采取用铁打造。也可以产品外面采取镀银的方式进行销售。
（二）实现店内各产品的相互销售
凡产品在市场销售必有冷热之分，在有些产品热卖时，可跟随其他店一起提高价钱，而一些不热销的产品可以原价销售。在有些挂件普遍涨价的情况下，非热卖挂进不宜降价，容易形成反效果。另一方面，实行捆绑策略。把热卖挂件和一般挂件捆绑销售。利润在以前热卖中利润提高10%左右。网站相关产品链接的设置上，要充分凸显热卖产品的信息以及推荐相关非热卖品挂件。
(三）考虑产品周期对制定价格的影响
产品周期一般经历初期、成长期、成熟期、衰退期。但消费者对火影忍者挂件的购买除正常平稳购买数据以外。更多的是连载火影动漫情节对挂件的影响显著。节假日等打折也是一个重要的销售周期。针对此类现象。我店会根据最新连载的动漫，推出最新的火影挂件，采取打八折包邮等措施来特别对待此类商品的销售。对于一般性产品除略低于其他商家的打折外，在产品内涵。所代表的意义上做文章。在本店创立的火迷论坛上积极推行各挂件的独特意义。
（四）了解与竞争者之间产品定价策略差异
一味的比竞争者价格低未必赢得来顾客的购买。可以看出有些挂件各店铺的销售几乎接近零。肯定的是，此类产品有一定的市场。我们的策略是，虽然此类产品需求少，但我们可以比其他厂家低20%进行销售。此类产品往往难买或价格太高而打断购买者欲望。我们可以只赚成本的10%左右。但此类用户已逛过许多商家，一旦他感觉买到物有所值的产品，成为本店忠诚顾客的可能性将大大提高。再在一些销售好的挂件上稍微提价5%-10%.消费者会产生此物更优于其他，但
价廉的感觉。
（五）消费者需求变化而改变价格
消费者需求代表着市场需求，需求大，价格上升。在像钓鱼钓此类事件情况下，只能说普遍降价来维持基本的网店运营。对于消费群体以下三因素来确定价格：
（1）分析年轻人不是学生就是刚踏入社会的人士，消费水平偏低，所以价格不宜太高。（2）特有个性。现在年轻人主张个性发展，希望自己能够放大自己特点，凸显自己特色。我们通过统计本店销售情况及其他店销售情况努力从中发现消费者对于一些挂件产品一分钱一分货所确定的价格点。分析其他店铺销售情况分析消费者近期购买大概情况及原因。
综合以上因素的分析，我们决定针对不同的地区和购买者以及不同的挂件产品同时使用渗透定价战略和撇脂定价策略。根据商品不同结合市场行情。故我们推出以下产品具体定价（部分产品）：
鸣人人柱力挂件 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 86元 苦无金属模型手机挂件 （一般） 12元 （质优）27元 (精美) 50元 佐助写轮眼天照挂件 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 86元 我爱罗葫芦项链挂件 （一般） 9元 （质优）55)元 (精美) 127元 我爱罗葫芦手机链 （一般） 7元 （质优）21)元 (精美) 木叶红云手机链 （一般） 12元 （质优）27元 (精美) 钥匙挂件钥匙扣 （一般） 10元 （质优）25)元 (精美) 鸣人、卡卡西木质玩偶 （一般） 15元 （质优）40元 (精美) 150元 鸣人木头挂件 （一般） 15元 （质优）40元 (精美) 86元
宇智波佐助钥匙扣 （一般） 12元 （质优）35)元 (精美) 木叶火影标志 （一般） 12元 （质优）29元 (精美) 99 元 产品后期价格变化
（一） 被动调价
（1）企业产能过剩，产品出现积压
（2）激烈的价格竞争导致企业市场份额下降
（3）产品进入成长期或成熟期后，成本下降，企业通过降价增加销售来获得更多利润
（4）本企业或其他企业有新产品上市，老产品应该降价
主动调价
（1）增量不增价（数量、服务项目）
（2）价格不变，提高产品质量或性能
（3）价格不变，加大各种折扣
（4）价格不变，馈赠礼品，加大优惠幅度
（5）直接降价
以上为主动调价与被动调价的几个主要原因，产品后期价格变化我们会根据以上情况进行相应的调整。
安徽审计职业学院
实 训 报 告
专业与班级： 11商官 课程： 市场营销 第 七 小组
（二）此次产品定价策略单从网上相关资料中得出相应的数据进行分析的，可靠性不准确。且缺少详细真实的动漫类市场销售行情报告。可依据的资料少，可信度不高。
（三）市场的需求是店家制定产品销售计划的依据。在接下来的管理中，我们将做一些关于市场调研关于此类产品的，了解消费者的想法。制定可能出现的价格调整计划。竞争的同时是合作，可以考虑与其他动漫销售的人取经或合作。
（四）学习是个不断进步的过程。只有不断的学习最基本的框架理论知识，才能以此展开而全面的分析事物的本质。个人的知识有限，对于分析与策划，只能凭借现有的知识提出自己的见解。但要勇于提出自己的见解，要善于思考，善于积极的融入到学习合作中去。要合理利用现有的资源，总结并思考，提出自己的看法。另一方面，合作也是非常重要的。一个策划一个总结有团队的不同意见的结合才能达到更完整。像我们此次策划过程中大家关于策划提出了好多重要的意见。搜集资料、总体的策划、总结的初期书写和后期修改都充分体现了团队合作的重要性。而且学到了知识，锻炼的交际能力。综上所述：学习基本的科学知识是必要的，我们提倡独立的思考，团队的合作是必不可少的。实训的过程中是知识、能力和交际的综合提升。真正拖入到模拟实训中，必然有所收获。