市场营销策划作业答案
市场营销策划作业（一）
第一章
一、 判断题
1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y
2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y
3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y
二、 单项选择题
1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A 产品营销策划 B价格营销策划
C 渠道营销策划 D促销营销策划
2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A 产品营销策划 B价格营销策划
C 渠道营销策划 D促销营销策划
三、 多项选择题
1. 策划的三要素是:ACE
A 明确的主题目标 B准确的市场预测
C 新颖的构思创意 D严谨的组织体系
E 可操作的策划方案
2. 营销策划的原则BCDE
A 超前性 B及时性 C效益性
D 应变性 E创新性
3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD
A 企业内部自主型策划 B战略策划
C 渠道营销策划 D企业外部参与型策划
E 策略策划
第二章
一、 判断题
1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y
2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y
二、 单项选择题
1、选出产品理念的代表性口号。（ A ）
A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切
C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人
2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
三、多项选择题
1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ）
A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝
C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人
E 、皇帝的女儿不愁嫁
2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
E 、社会市场营销理念
3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCD
A 、营销环境发生明显变化
B 、营销产品发生明显变化
C 、营销方式发生明显变化
D 、营销策略发生明显变化
E 、营销机构发生明显变化
第三章
一、 判断题
1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y
2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y
二、 单项选择题
1．营销策划信息收集的第一步是：C
A 细化信息收集点 B记录信息资料
C 明确信息收集思路 D整合分析信息资料
2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C
A 人口数量分析 B消费者收入分析
C 营销中介分析 D教育状况分析
三、 多项选择题
1．SWOT 分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCD
A 优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策
2．营销策划的实施原则是：ABCDE
A 以消费者需求为导向的原则
B 不断创新的原则
C 调试性和灵活性的原则
D 综合性的原则
E 规范性的原则
市场营销策划作业（二）
第四章
一、判断题
1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N
2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y
二、 单项选择题
1. 日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：D A 个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略
C 更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略
2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B ）产品。
A 问号类 B明星类
C 现金牛类 D瘦狗类
三、 多项选择题
1．放弃策略适用的产品类型包括：（ DE ）
A 问题类 B 明星类
C 金牛类 D 狗类 E 两低的产品
2．品牌命名的一般原则是：ACE
A 易读易记 B含义深刻
C 启发联想 D影响深远 E适应性强
第五章
一、判断题
1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N
2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y
二、单项选择题
1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A
A 需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C 需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？C
A 需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C 需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
三、 多项选择题
1. 新产品价格策划主要包括：ABCDE
A 全新产品的定价
B 新引进产品、连续性产品的定价
C 撇脂定价 D渗透定价 E中间定价
2. 按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCD
A 完全竞争市场 B完全垄断市场
C 寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场
第六章
一、判断题
1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y
2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y
二、单项选择题
1．零层次渠道是（B ）渠道。
A 最长的 B最短的 C最宽的 D最窄的
2．密集性分销适用于以下哪类消费品？D
A 高档家具 B家庭影院 C时尚服装 D日用百货
三、多项选择题
1．营销渠道宽度策划的策略包括：ACE
A 密集性分销 B垂直分销
C 独家分销 D多渠道分销 E选择性分销
四、 渠道结构策划的基本原则是：ABCD
A 经济性原则 B目标差异性原则
C 适应性原则 D维护信誉原则 E价格弹性原则
第七章
一、判断题
1．广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y
2. 营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y
二、单项选择题
1. 在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是:B A 即时策略 B提前策略 C置后策略 D间断策略
2. 公共关系策划程序中的第一步是:B
A 活动目标设定 B信息元素整合
C 活动主题开发 D策划方案撰写
三、多项选择题
1. 人员推销中的常用策略包括:BCE
A 集中性策略 B试探性策略
C 针对性策略 D差异性策略 E诱导性策略
2. 以下哪种方式属于营业推广?ABC
A 节假日让利 B商品展销会
C 赠品销售 D员工联谊活动 E义务演出
市场营销策划作业（三）
第八章
一、判断题
1. 企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。Y
2． 在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。N
二、单项选择题
1. 企业（ B ）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。
A 理念识别 B行为识别
C 视觉识别 D环境识别
三、多项选择题
1. 企业形象策划是一个系统工程, 包括如下子系统: ABC
A 企业理念识别系统 B企业行为识别系统
C 企业视觉识别系统 D企业资金识别系统
E 企业环境识别系统
2．企业理念策划的常用方法中包括：ABCDE
A 印发宣传企业的小册子 B召开模范员工表彰会
C 组织员工旅游活动 D张贴宣传企业的海报
E 开展技能竞赛活动
第九章
一、判断题
1．自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N
2．在特许经营制度中，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N
二、单项选择题
1．连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：C
A 合作连锁 B自由连锁 C直营连锁 D统一连锁
2．受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（ A ）特许人。
A 一个 B两三个 C十几个 D许多
三、多项选择题
1．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：ABCD
A 销售代理 B生产代理
C 采购代理 D售后服务代理
E 佣金代理
2．按照特许权授予方式的不同, 可以把特许经营分为:BCDE
A 商标特许经营 B一般特许经营
C 委托特许经营 D发展特许经营
E 复合特许经营
第十章
一、判断题
1. 一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。Y
2. 业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y
二、单项选择题
1. （ B）的产生被称为是第一次零售业的革命。
A 专业电 B百货店 C连锁店 D超级市场
2. 以下哪种经营方式属于无店铺经营？C
A 专卖店 B工厂的直销中心
C 网上商店 D 专业店
三、多项选择题
1. 专业店在产品组合方面的特征表现在: AD
A 产品组合较深 B产品组合较宽
C 产品组合较长 D产品组合较窄
E 产品组合较短
2. 我国零售业的发展趋势是:ABCD
A 梯次化 B多元化 C均衡化
D 融合化 E集中化
3. 以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDE
A 电视购物 B邮购 C网上商店
D 自动售货机 E电话购物
第十一章
一、 判断题
1. 整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、
大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y
2. 企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y
二、单项选择题
1. 以下不属于博客营销主要的表现形式的是：D
A 借用地方博客 B企业自建博客
C 博客网站 D企业网站
2. 某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？D A 时段策划 B时序策划
C 时点策划 D频率策划
二、 多项选择题
1． 网络营销组合策划的内容包括：ABCD
A 产品策略策划 B价格策略策划
C 促销策略策划 D营销策略策划
E 渠道策略策划
2. 网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：ABCDE
A 点击率 B应时性 C保存性
D 易受性 E效益性
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业（一）
第一章
一、 判断题
1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y
2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y
3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y
二、 单项选择题
1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A 产品营销策划 B价格营销策划
C 渠道营销策划 D促销营销策划
2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A 产品营销策划 B价格营销策划
C 渠道营销策划 D促销营销策划
三、 多项选择题
1. 策划的三要素是:ACE
A 明确的主题目标 B准确的市场预测
C 新颖的构思创意 D严谨的组织体系
E 可操作的策划方案
2. 营销策划的原则BCDE
A 超前性 B及时性 C效益性
D 应变性 E创新性
3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD
A 企业内部自主型策划 B战略策划
C 渠道营销策划 D企业外部参与型策划
E 策略策划
第二章
一、 判断题
1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y
2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。Y
二、 单项选择题
1、选出产品理念的代表性口号。（ A ）
A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切
C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人
2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
三、多项选择题
1、选出市场营销理念的代表口号。（ BD ）
A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝
C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人
E 、皇帝的女儿不愁嫁
2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
E 、社会市场营销理念
3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCD
A 、营销环境发生明显变化
B 、营销产品发生明显变化
C 、营销方式发生明显变化
D 、营销策略发生明显变化
E 、营销机构发生明显变化
第三章
一、 判断题
1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y
2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y
二、 单项选择题
1．营销策划信息收集的第一步是：C
A 细化信息收集点 B记录信息资料
C 明确信息收集思路 D整合分析信息资料
2．以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C
A 人口数量分析 B消费者收入分析
C 营销中介分析 D教育状况分析
三、 多项选择题
1．SWOT 分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？ABCD
A 优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策
2．营销策划的实施原则是：ABCDE
A 以消费者需求为导向的原则
B 不断创新的原则
C 调试性和灵活性的原则
D 综合性的原则
E 规范性的原则
市场营销策划作业（二）
第四章
一、判断题
1．对于消费者来说，只有应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品，才是新产品。N
2．明星类产品可能成为企业的现金牛类产品，需要加大投资以支持其迅速发展。Y
二、 单项选择题
1. 日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：D A 个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略
C 更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略
2．市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B ）产品。
A 问号类 B明星类
C 现金牛类 D瘦狗类
三、 多项选择题
1．放弃策略适用的产品类型包括：（ DE ）
A 问题类 B 明星类
C 金牛类 D 狗类 E 两低的产品
2．品牌命名的一般原则是：ACE
A 易读易记 B含义深刻
C 启发联想 D影响深远 E适应性强
第五章
一、判断题
1．通常新产品的需求价格弹性较大，市场规模也较大，生产和销售成本随销售量的增加而减少时，应采用撇脂定价策略。N
2．如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时，企业必须做出有力的反击，必要时可随之降低产品价格，保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y
二、单项选择题
1．以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？A
A 需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C 需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
2．以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？C
A 需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C 需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
三、 多项选择题
1. 新产品价格策划主要包括：ABCDE
A 全新产品的定价
B 新引进产品、连续性产品的定价
C 撇脂定价 D渗透定价 E中间定价
2. 按照竞争程度，可以把市场划分为哪几种类型？ABCD
A 完全竞争市场 B完全垄断市场
C 寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场
第六章
一、判断题
1．营销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或产业用户）的过程中所经过的通道。Y
2．设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y
二、单项选择题
1．零层次渠道是（B ）渠道。
A 最长的 B最短的 C最宽的 D最窄的
2．密集性分销适用于以下哪类消费品？D
A 高档家具 B家庭影院 C时尚服装 D日用百货
三、多项选择题
1．营销渠道宽度策划的策略包括：ACE
A 密集性分销 B垂直分销
C 独家分销 D多渠道分销 E选择性分销
四、 渠道结构策划的基本原则是：ABCD
A 经济性原则 B目标差异性原则
C 适应性原则 D维护信誉原则 E价格弹性原则
第七章
一、判断题
1．广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y
2. 营业推广策划与营业推广之间的关系是：前者是后者形成的前提和基础，后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y
二、单项选择题
1. 在产品进入市场之前先进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是:B A 即时策略 B提前策略 C置后策略 D间断策略
2. 公共关系策划程序中的第一步是:B
A 活动目标设定 B信息元素整合
C 活动主题开发 D策划方案撰写
三、多项选择题
1. 人员推销中的常用策略包括:BCE
A 集中性策略 B试探性策略
C 针对性策略 D差异性策略 E诱导性策略
2. 以下哪种方式属于营业推广?ABC
A 节假日让利 B商品展销会
C 赠品销售 D员工联谊活动 E义务演出
市场营销策划作业（三）
第八章
一、判断题
1. 企业的经营理念是企业的灵魂，是企业哲学、企业精神的集中表现。同时，也是整个企业识别系统的核心和依据。Y
2． 在整个企业识别系统的视觉设计中，应用最广、出现频率最高的是包装，它是视觉设计的核心。N
二、单项选择题
1. 企业（ B ）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。
A 理念识别 B行为识别
C 视觉识别 D环境识别
三、多项选择题
1. 企业形象策划是一个系统工程, 包括如下子系统: ABC
A 企业理念识别系统 B企业行为识别系统
C 企业视觉识别系统 D企业资金识别系统
E 企业环境识别系统
2．企业理念策划的常用方法中包括：ABCDE
A 印发宣传企业的小册子 B召开模范员工表彰会
C 组织员工旅游活动 D张贴宣传企业的海报
E 开展技能竞赛活动
第九章
一、判断题
1．自由连锁是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N
2．在特许经营制度中，特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N
二、单项选择题
1．连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：C
A 合作连锁 B自由连锁 C直营连锁 D统一连锁
2．受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（ A ）特许人。
A 一个 B两三个 C十几个 D许多
三、多项选择题
1．根据代理商代理的对象不同，可以把代理分为：ABCD
A 销售代理 B生产代理
C 采购代理 D售后服务代理
E 佣金代理
2．按照特许权授予方式的不同, 可以把特许经营分为:BCDE
A 商标特许经营 B一般特许经营
C 委托特许经营 D发展特许经营
E 复合特许经营
第十章
一、判断题
1. 一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖；业种是行业形成的基础，业态则与经营方式关系密切。Y
2. 业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y
二、单项选择题
1. （ B）的产生被称为是第一次零售业的革命。
A 专业电 B百货店 C连锁店 D超级市场
2. 以下哪种经营方式属于无店铺经营？C
A 专卖店 B工厂的直销中心
C 网上商店 D 专业店
三、多项选择题
1. 专业店在产品组合方面的特征表现在: AD
A 产品组合较深 B产品组合较宽
C 产品组合较长 D产品组合较窄
E 产品组合较短
2. 我国零售业的发展趋势是:ABCD
A 梯次化 B多元化 C均衡化
D 融合化 E集中化
3. 以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDE
A 电视购物 B邮购 C网上商店
D 自动售货机 E电话购物
第十一章
一、 判断题
1. 整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言，是指系统的、
大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y
2. 企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y
二、单项选择题
1. 以下不属于博客营销主要的表现形式的是：D
A 借用地方博客 B企业自建博客
C 博客网站 D企业网站
2. 某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？D A 时段策划 B时序策划
C 时点策划 D频率策划
二、 多项选择题
1． 网络营销组合策划的内容包括：ABCD
A 产品策略策划 B价格策略策划
C 促销策略策划 D营销策略策划
E 渠道策略策划
2. 网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是：ABCDE
A 点击率 B应时性 C保存性
D 易受性 E效益性