弊端
传统营销模式被颠覆
“以阿里巴巴为代表的电商改变了实体企业的经营模式，也打乱了传统实体企业几十年的销售模式。”项进康（温州惠特鞋业的董事长）对《中国企业报》记者表示。在这样的大背景下，实体企业一窝蜂进入电商，结果被碰得头破血流。他说，实体企业网上做生意99%都亏本，他们公司原来也做了电商这一块，但实际不赚钱，只好撤掉。
温州瓯海区皮革协会何秘书长告诉记者，他们很多会员单位原来都做电商，但是现在大部分都撤掉了。“不赚钱呀。”他说，像淘宝需要广告投入或者买流量的，利润都让电商赚去了，企业哪还有钱赚。
温州一位做电商生意的老板告诉记者，他一年大概可以做到80万双鞋，产值超亿元，但也赚不到钱。“钱都花在广告和流量上了。”他说，不买广告位和流量根本没有销量，每个产品系列都几百上千种商品，谁知道你的产品？
“实体企业现在是赤膊上阵。”项进康对记者提出的为什么不赚钱还做电商时，他说，“尽管实体企业做电商没利润，但是电商是发展的方向，你不做也不行呀。没办法，大家只好在这条路上竞争，拼得头破血流。每年的‘双十一’，淘宝赚得盆满钵满的，但实际上实体企业都是亏的。”
此前，SOHO中国董事长潘石屹在接受澎湃新闻记者采访时表示，他发现身边80%的企业家面对来自互联网的冲击都很焦虑。第一个受互联网冲击的就是传统的企业家，一下子都不赚钱了，零售业、制造业无一例外，要是不改变就要被淘汰，这才大吃一惊，纷纷笑称“马云不死，中国不富”。
潘石屹坦言，连房地产这样传统的行业都受到影响，原来一年的利润可能抵一个行业。2000年软件业一年的销售额是21个亿。“就我们的一座楼（的利润）啊，可是你看现在互联网给我造成了多大的压力；
弊端：
1. 对社会结构冲击第一波，改变资讯传播的方式，（报纸、电视等的盈利减少，这也是实
体经济的一部分。）这当然也就改变大众接受资讯的方式，于是，传统媒体成为受害者。，网络资讯平台兴起，，传统媒体开始退化。 2. 随着传播方式的变化，互联网天然的免费、开放、互动的平台特性，给了企业可以用网
络宣传推广、接触客户的机会。
3. 第二波是对传统经济结构的后端部分的冲击，也就是对流通渠道的冲击。整个社会的流
通渠道分为零售和中间渠道两个部分。（这里被冲击后，商家就减少了，那么实体经济就会收到影响。）
4. 互联网对整个渠道的冲击是同时进行的。先是对社会零售体系的冲击，由于线上销售覆
盖面广、接触半径大、产品展示空间无边界，展示成本低，库存成本低，无需巨额房租和水电等运营费用。所以，网络销售中的产品价格，明显低于线下的零售价格，于是，线下销售纷纷转向网络，线上电商大行其道。所以，第二轮冲击波首先从流通体系的最
末端——零售环节开始的。
5. 传统经济结构中，很多生产商和品牌商，因为受到地域的限制，不借助代理商的帮助，
很难到达远距离的市场，很难大量接触客户。所以，企业必须借助于中间商，如总经销、代理商到零售商等。碰到调配、退换货等情况还要反复运输，长此以往形成了巨大的浪费，企业的运营成本巨大。而今天你会发现，几乎所有的大品牌都在网上直接做销售。
6. 生产商、品牌商除了借助网络实现和顾客之间的直接接触和销售以外，他们不需要借助
中间商的帮助，就可以了解顾客的需求。于是销售距离变短，渠道去中间部分，那么这就意味着中间商面临着失业。
辩论赛论点
1. 互联网+导致的商品价格下降引起了价格战，非但没有促使企业转型升级，提升商品和
服务质量，反而通过裁员、降薪、降质量等方式降低成本，企业不断萎缩，恶性竞争导致产品竞争力下降。此外，过去的情况是：当利润上升，离场企业希望回到市场，但是重建销售渠道需要时间，而坚守企业正好可以利用这个时间差，完成较好的利润积累，开发新产品、提供新服务，并带动行业的升级。当然，这只是没有互联网时的经济循环模型。但是互联网让离场的企业与消费者再次见面的时间和成本大幅缩短，换句话说，坚守企业可能稍有盈利时，大波跟进的企业就开始用价格搅局，导致行业升级的时间延长、门槛抬高，最终受损的还是消费者。
2. 对实体店的生存空间进行挤压，使得很多实体店关门，很多人失去工作，影响经济发展
3. 对零售服务业的冲击：很多工人下岗——社会不安定——经济发展不好，很多工人下岗
——收入减少，消费减少——经济下滑
4. 利基市场（即缝隙市场）被挤压。过去很多中小企业靠着灵活的市场嗅觉和反应，抓住
了这些大企业忽略了的利基市场，才能逐步成长为市场的挑战者。在互联网+的经济形态下，占有市场主要份额的企业，能够利用互联网数据库进行精准营销，凭借人才、技术、资本等优势抢占利基市场，中小型企业被挤压，存活率低，最终市场的活力就会下降。
5. 从企业经营的角度来看，目前电商的这种模式是不符合经济规律的，甚至可以说是破坏
了经济规律。他说，市场经济的规律应该让每个环节产生利润，而不是像现在这样，利润都给了电商，这对实体企业不利，对就业不利，对中国未来的经济也不利。他认为，电商必须改变盈利模式，让每一个电商的参与者、每一个环节都有利润空间。电商必须依靠实体企业，这个平台才有存在的价值和意义；实体企业可以借助电商，做得更好做得更大。这样形成一个良性循环，彼此依存，才能实现双赢的局面。这样才契合国家提出的“互联网＋”新经济模式。没有实体经济，互联网＋，加什么呢？
6. 10月27日，宗庆后：“我认为应大力发展实体经济，特别是制造业，这是立国之本、
强国之本、富民之本。”他还认为，互联网实际上是一个重要的平台和工具，应该利用互联网技术来提升实体经济的管理水平与技术水平，虚拟经济是为实体经济服务的，不能搞过头，否则会损害实体经济。“亏本还在投钱，烧钱买流量，这个东西垄断以后，
它又提价，就把实体经济都搞垮了。它把实体经济的价格都搞乱了。”
7. 再比如民航产业，过去航空公司销售机票是借助于机票代理商等代售点，伴随着网络的
进步，所有民航直接对乘客销售机票，同时逐渐形成携程网、艺龙网、芒果网等网络巨鳄，售票由线下搬到了线上，2011年中国关闭了两万多家机票代售点。这是渠道层级被压缩，渠道扁平化为整个经济体系带来的巨大变化。
利：
1.节约中间环节的成本，节约成本，提高效率。
2.促进实体经济的转型和升级
3.对金融行业的影响：允许小额融资，使实体经济。。。
4.买的多，需要生产得更多
5.可以帮助打破垄断（可以用Uber和滴滴的实例来反驳）
这里形成恶性竞争，：电商打价格战----压低价格——商品质量下降——影响购买量——不利于行业的发展。
弊：
1.对实体店的生存空间进行挤压，使得很多实体店关门，很多人失去工作，影响经济发展
2.对传统销售渠道的冲击
3.海淘等方式对我国外贸的影响
4.对零售服务业的冲击：很多工人下岗——社会不安定——经济发展不好 很多工人下岗——收入减少，消费减少——经济下滑
挑战：
1.在线移动购物市场的兴起，使得线上购物保持较高增长率。
2.购物习惯和行为的改变，使得消费者不断被分流，在线上购物频率增加、每次购买商品数增加的同时，相应地在实体店购买的频率和数量就少了。
3.电商对纤细市场的渗透，使得实体店不得不与电商互动，但电商借助实体店使之成为商品展示柜，而只在网上购买，这样就反而冲击了实体零售店。
4.海外代购网店的兴起，使得零售店的商品销量下降。而代购同时也对我国的外贸进行了一定的冲击。
弊端
传统营销模式被颠覆
“以阿里巴巴为代表的电商改变了实体企业的经营模式，也打乱了传统实体企业几十年的销售模式。”项进康（温州惠特鞋业的董事长）对《中国企业报》记者表示。在这样的大背景下，实体企业一窝蜂进入电商，结果被碰得头破血流。他说，实体企业网上做生意99%都亏本，他们公司原来也做了电商这一块，但实际不赚钱，只好撤掉。
温州瓯海区皮革协会何秘书长告诉记者，他们很多会员单位原来都做电商，但是现在大部分都撤掉了。“不赚钱呀。”他说，像淘宝需要广告投入或者买流量的，利润都让电商赚去了，企业哪还有钱赚。
温州一位做电商生意的老板告诉记者，他一年大概可以做到80万双鞋，产值超亿元，但也赚不到钱。“钱都花在广告和流量上了。”他说，不买广告位和流量根本没有销量，每个产品系列都几百上千种商品，谁知道你的产品？
“实体企业现在是赤膊上阵。”项进康对记者提出的为什么不赚钱还做电商时，他说，“尽管实体企业做电商没利润，但是电商是发展的方向，你不做也不行呀。没办法，大家只好在这条路上竞争，拼得头破血流。每年的‘双十一’，淘宝赚得盆满钵满的，但实际上实体企业都是亏的。”
此前，SOHO中国董事长潘石屹在接受澎湃新闻记者采访时表示，他发现身边80%的企业家面对来自互联网的冲击都很焦虑。第一个受互联网冲击的就是传统的企业家，一下子都不赚钱了，零售业、制造业无一例外，要是不改变就要被淘汰，这才大吃一惊，纷纷笑称“马云不死，中国不富”。
潘石屹坦言，连房地产这样传统的行业都受到影响，原来一年的利润可能抵一个行业。2000年软件业一年的销售额是21个亿。“就我们的一座楼（的利润）啊，可是你看现在互联网给我造成了多大的压力；
弊端：
1. 对社会结构冲击第一波，改变资讯传播的方式，（报纸、电视等的盈利减少，这也是实
体经济的一部分。）这当然也就改变大众接受资讯的方式，于是，传统媒体成为受害者。，网络资讯平台兴起，，传统媒体开始退化。 2. 随着传播方式的变化，互联网天然的免费、开放、互动的平台特性，给了企业可以用网
络宣传推广、接触客户的机会。
3. 第二波是对传统经济结构的后端部分的冲击，也就是对流通渠道的冲击。整个社会的流
通渠道分为零售和中间渠道两个部分。（这里被冲击后，商家就减少了，那么实体经济就会收到影响。）
4. 互联网对整个渠道的冲击是同时进行的。先是对社会零售体系的冲击，由于线上销售覆
盖面广、接触半径大、产品展示空间无边界，展示成本低，库存成本低，无需巨额房租和水电等运营费用。所以，网络销售中的产品价格，明显低于线下的零售价格，于是，线下销售纷纷转向网络，线上电商大行其道。所以，第二轮冲击波首先从流通体系的最
末端——零售环节开始的。
5. 传统经济结构中，很多生产商和品牌商，因为受到地域的限制，不借助代理商的帮助，
很难到达远距离的市场，很难大量接触客户。所以，企业必须借助于中间商，如总经销、代理商到零售商等。碰到调配、退换货等情况还要反复运输，长此以往形成了巨大的浪费，企业的运营成本巨大。而今天你会发现，几乎所有的大品牌都在网上直接做销售。
6. 生产商、品牌商除了借助网络实现和顾客之间的直接接触和销售以外，他们不需要借助
中间商的帮助，就可以了解顾客的需求。于是销售距离变短，渠道去中间部分，那么这就意味着中间商面临着失业。
辩论赛论点
1. 互联网+导致的商品价格下降引起了价格战，非但没有促使企业转型升级，提升商品和
服务质量，反而通过裁员、降薪、降质量等方式降低成本，企业不断萎缩，恶性竞争导致产品竞争力下降。此外，过去的情况是：当利润上升，离场企业希望回到市场，但是重建销售渠道需要时间，而坚守企业正好可以利用这个时间差，完成较好的利润积累，开发新产品、提供新服务，并带动行业的升级。当然，这只是没有互联网时的经济循环模型。但是互联网让离场的企业与消费者再次见面的时间和成本大幅缩短，换句话说，坚守企业可能稍有盈利时，大波跟进的企业就开始用价格搅局，导致行业升级的时间延长、门槛抬高，最终受损的还是消费者。
2. 对实体店的生存空间进行挤压，使得很多实体店关门，很多人失去工作，影响经济发展
3. 对零售服务业的冲击：很多工人下岗——社会不安定——经济发展不好，很多工人下岗
——收入减少，消费减少——经济下滑
4. 利基市场（即缝隙市场）被挤压。过去很多中小企业靠着灵活的市场嗅觉和反应，抓住
了这些大企业忽略了的利基市场，才能逐步成长为市场的挑战者。在互联网+的经济形态下，占有市场主要份额的企业，能够利用互联网数据库进行精准营销，凭借人才、技术、资本等优势抢占利基市场，中小型企业被挤压，存活率低，最终市场的活力就会下降。
5. 从企业经营的角度来看，目前电商的这种模式是不符合经济规律的，甚至可以说是破坏
了经济规律。他说，市场经济的规律应该让每个环节产生利润，而不是像现在这样，利润都给了电商，这对实体企业不利，对就业不利，对中国未来的经济也不利。他认为，电商必须改变盈利模式，让每一个电商的参与者、每一个环节都有利润空间。电商必须依靠实体企业，这个平台才有存在的价值和意义；实体企业可以借助电商，做得更好做得更大。这样形成一个良性循环，彼此依存，才能实现双赢的局面。这样才契合国家提出的“互联网＋”新经济模式。没有实体经济，互联网＋，加什么呢？
6. 10月27日，宗庆后：“我认为应大力发展实体经济，特别是制造业，这是立国之本、
强国之本、富民之本。”他还认为，互联网实际上是一个重要的平台和工具，应该利用互联网技术来提升实体经济的管理水平与技术水平，虚拟经济是为实体经济服务的，不能搞过头，否则会损害实体经济。“亏本还在投钱，烧钱买流量，这个东西垄断以后，
它又提价，就把实体经济都搞垮了。它把实体经济的价格都搞乱了。”
7. 再比如民航产业，过去航空公司销售机票是借助于机票代理商等代售点，伴随着网络的
进步，所有民航直接对乘客销售机票，同时逐渐形成携程网、艺龙网、芒果网等网络巨鳄，售票由线下搬到了线上，2011年中国关闭了两万多家机票代售点。这是渠道层级被压缩，渠道扁平化为整个经济体系带来的巨大变化。
利：
1.节约中间环节的成本，节约成本，提高效率。
2.促进实体经济的转型和升级
3.对金融行业的影响：允许小额融资，使实体经济。。。
4.买的多，需要生产得更多
5.可以帮助打破垄断（可以用Uber和滴滴的实例来反驳）
这里形成恶性竞争，：电商打价格战----压低价格——商品质量下降——影响购买量——不利于行业的发展。
弊：
1.对实体店的生存空间进行挤压，使得很多实体店关门，很多人失去工作，影响经济发展
2.对传统销售渠道的冲击
3.海淘等方式对我国外贸的影响
4.对零售服务业的冲击：很多工人下岗——社会不安定——经济发展不好 很多工人下岗——收入减少，消费减少——经济下滑
挑战：
1.在线移动购物市场的兴起，使得线上购物保持较高增长率。
2.购物习惯和行为的改变，使得消费者不断被分流，在线上购物频率增加、每次购买商品数增加的同时，相应地在实体店购买的频率和数量就少了。
3.电商对纤细市场的渗透，使得实体店不得不与电商互动，但电商借助实体店使之成为商品展示柜，而只在网上购买，这样就反而冲击了实体零售店。
4.海外代购网店的兴起，使得零售店的商品销量下降。而代购同时也对我国的外贸进行了一定的冲击。