中国，在么职业什好？这最问题个再蠢愚不。过业职难分很优劣出。钱经《换》另了一外角个，度将这棘个手题问付给全交数国百位人力源资专家循。他们对职业着敏感的把握以，跨越行业及篱藩专的素业质我，们大数用律规定了避多诸见偏，整出理以了下张T这O1P0排的榜。行
选评因素包括：行前景业、承压力受进、入门槛福利待遇、、求供、上空间升当然还，《有钱》最经心关——收的。入
国最中好的个职十业
1 售（销顾型问售）销
提名理 由在每一：发个正展的公司，常销售人开员车都比老总的的好千万别因。各个行业为销人才缺售的百口量级就一万踏脚来，进家们专说做，到顾问型了售销才的一流，是并人非人能都练九阳神就第十重功。
2 TI工师 I程T
提
名由理：无论是夜熬活的干“件软工”还人闲是着辆数保时跑车没捷间时的开金新领，这个行业给了每贵从个者业等均朝阳的光，不信？曙看那些跟看刀“母抗有”关的司股公吧票。
随着 们人电子产品的依赖对度越来程大越掌握电，信息子业技产术的人定必价身随之涨。上
压力★★★度 ★灵活★度★★
创性造★★★★★ 业门槛★从★★
★
在这点一，似上全世界乎达成了都识共根据美国人力：资本服务构机BDM公司其数千名职业顾对问和就再业家进专行的查发现IT调的工作需求业将幅大弹反位。列增长最工作排快行前20榜位工的作，有七中种作需工要业专算机计术。技
外随此着闲阶有层的现，网出络游会越戏越发达，相来关产业以服及方面的人才缺务也将口达到百以上万。是这个需一要承巨大受作工压的职力业，前目资收入薪般一在15元万左右，些那有拥端尖术的技工程师还会更有好的资薪入。收
3 建 筑设师计建
筑
名理由提：地产房有多热建，筑设计师有就多热更何况。他，们衡量标的不准工是作量，是创而意国内高级建。筑设师的计年薪3在-1000人万币之民，间些那因为一设计而改项变市的城计设的年薪则师可不计。也
地产业的火热使筑设建师计为成高价稀的“人金”人领。才
压力★度★★ 灵活★度★★★★ 创★性造★★★★ ★从业门槛★★★★
30万 100-万
国内级建高筑计师的年薪设在3万到1000万元民人币之间
。
我国高级建 筑计师的缺设非常口大。专预计家未来，51到0，年筑建计设师成为国将内具最吸有力的职引。业内国高建筑级计师的设薪在30年万到001万元人币民之。间
以 一知名大学位筑建专系毕业业的科生为例本其，未来1年的0入收
增长幅度以3年、将年5、年81、年经验0增为点，长年左右经3验薪水为8-约0万/1年右左5年，以上经约验为1-52万0年，5/8-期间通过接受培训年出，改造国或者学习一国外先进些的理念其8，年左的经验右薪可水达到以0万/年以3，上0年1左右可到以05/年，万且职位将并以达可到知开名商发或者筑事建所务设总监计/首建席设筑师计的位。职
4 高级技 不限
师
提 名理由哪所大：能培养学出高平的水车修汽理工培？出养个一技术的蓝领高会写字楼比里头工作案的领白有价值，因更为们并非他理想中作工主的流，级高师技已经为成缺资稀源。
各 种具的智工能程度越化高，离不越熟开练技。
压师力度★ ★ 活灵 ★度★
创 造性★ ★★ 业从门槛★ ★★
“在现个每庭都只有一家孩子个每个父母都希，孩子能够望作更松轻的作工于是主流。的想法是考学，大在写楼字办公—里像白领而不个是汗浃流的背技术工人其，这是实整社个会误解。的职”网高场级职业咨师询丞认奕技术工为是人民经国中济主的流职业，而因宣传和为社的会读误而没有得到足够重的。视
长
角三区地一个级高模工人具年薪绝的对会不低2于0万，只是这保估守。计
模中等偏规的上4店s的里家技当师年为2薪030－万不，包奖金括。
普 作通的潜业水员的资并工比一个考了船不执长照大的学毕生差。
高档业表的维修技师钟入月一，这万刚参在加工作两年三的领白中眼比较算的工高了资。
没有 个一老板把高会级师的技作用工间时限定，因表为这里，“人”就在是生力，要产么老只能物色另板一师傅。位
们并非有我意染渲级技高师福的薪酬，利是而为因术技服务作为高附值加业行收入，高远于一般白文领员月，从入数千元可提高万元。全国至人缺口超才过1000，仅万广珠三东角区当地前口就缺达百万，北京未十年来缺的口也有010万以。上而汽车业的行缺口在0万左8。右
以汽车 业为行例高，级师技目的起前薪已超过5经000元骨，技师已达干600080-0/月0，远于同高白龄领收的，入有已高技级师入超收博士的报道。在过广东深圳地、区，级高模具技师已有数万十年薪的入收由，产于业升的级迫需切求薪酬，现跳跃性呈加增，无法百分比计以算
。
5公务
员
提 理由名：010人万争公考员的场务面已经很能说问明了，一题来个自华清学的大应生说届前几：，年几乎所同学都一窝有考托出蜂，国在现大都家着忙备公务战考员。公试务的工资可员能不引吸人，但“钱有买难我闲”得。
工的作定稳荣耀，和身本就是
一种益。收
压力
度★ ★灵度 活★ 创★性造 ★ ★从门业槛★★★
1 0万0人考公务争的员沸扬沸扬场的面很折射出能该职位的场市价值。纯单职就位资而言薪，务员公的位收职并入能进不入业薪职资入的前收，但列该业的职舒适程度似乎没任何职有可以位伦。比
务员公岗稳位的优点定，社在会很行当不多提再供铁“碗”饭的背景下越越显来。许著多公务员规规矩过矩子日，把业稳职性定加进，终去生当是的地上收入中水。
平
公务 员个职业，这适性舒较，高随“着市场，大政府小”的施，公实务员职将日位益稀，缺市价场不值提升断也在理之中。情
6 业经职人理
提名
由理：业经职人！这个理游戏适合只才有有野能的心玩。在人这个业，你职权调有配手中资和源千军马万；可有观收的，有受入尊人的理重由有实，价值现的台平
。
业经理职人已经成了一形很强个势经济推的力量动——公司发的依展职赖业经人理一个，业企的坏好否与成败与否、完，依全职业经靠理人
。
力度压★★★★★ 灵度★活★创造性★ ★★★从 业槛★★★门★★
职业经理人的 人才口缺达00万3起薪，基本在004-50000/月中，等规模企业高的层管理人达到1员020以上，0企可外高年达薪数万，跨国十业企高层入收百以万计其增长不随。间时化变，企业岗与位相。
关 人需求极大才，口极缺大个人。入收着随在所业企织组模规和承担的目标层次与变化而从，月数千入元数至万不元等，优者年秀入百万上。目前的资料以，内管地理薪者最酬的是高想CE联O元杨庆年，薪0200以上万。
些拥那现有人力代资管源理理和操念作技的人才已经能出了通超常的人力源工资作的畴范，为影成企响经营状业的态关键员职。
7 人资源力监 咨总业
询
提名理：二由一十世最纪贵的什么？人是？才非！找也才的人人。千里易马，得千马里经难。人力求源资门部位置正在的升成上为组织理管的者重要略战合伙伴作
。
8 投资 理经 融金
提
名由：首理，只有先极一部少人才能成分为投资经；理其次，优秀投的资理永经是被钱追着跑远最后；，产工生只具一有副头而已脑投资经理。前的目才人口缺为-5万，未3来年三的需求将量成倍增长。
9询业项咨目经理 咨询业
提名理 ：由来几未的年咨询业必然行会高于两位数的速以高度速增，长需求无估可。而他们本量的要求非身常高集专：能业和管力理能于力身。资深一的询咨问年顾可达10薪以上万高级项，目经理的薪则在3年0-5万0以上。
10 律 师
名理提：由随着我国法治设进建程不的推断进律，这个师当的社会需行越来求越多而律，的收师入也居职业排行高前。列类这业职薪年收在入011-00之万浮动。间一句话，供给多，求更需多。
有“，能钱，喜欢做做，是好工就”作
仍旧复重才刚问题，什的才么叫好工？
作
在 “十好工作个的榜单”确后定，们我对针热职门的从业者业的惑困和题问，入深访采了关业相内士和专人，家听他听的分析，们也许你获会得不一样思的维度。角
郭
序展
展 动寻力聘中（）有限国公首席执行官司资，人力资本战略深专家
顾 问式营销销是售工作最的高境界
。
压力 度★★★★灵 活度★★★★★
创性造★★★ 从业门★槛★★
Q《钱经》：您看在来，么才什好是作工
？ A 郭序（展下以简称）：郭认我为目前在和将来当长相一的时段内，在中国期职场的中，最好工的基作上可以本为分大类：一类是两特的定级管理职位，如首席高运官、营力资源总监人，等另一类是稀缺的深专家职资位，保如险算师精、高级财师理。等
好工作是既有就钱，有又途前每。人心目中个好工的作是一不样，的简单说是就你，喜欢，做做，能值做得，能获得又应的相报，这就酬好工是。作
Q钱经》《您觉得好工：应作具该哪备因些素
？ A 郭：我 为，一认份真的好工正要作尽能同时满足可以下8于个素要：
*己非常喜欢与热爱自兴，持趣久且而个特质性合这份适作工。
* 自
的己业知识专或能力可以充胜分，任者或过学习通能够充胜分。任
* 在一个 于处上升期而是走不向落期衰行的业。里
* 是在一 家极积向上不、断发展效、优益的企业良里担合适任的位职。
*
己在这个岗位自上有较拥强竞的优势，争并不容易被其他人所取。代
拥*有的高水薪入，收并能较好地工作、生让与家庭活建实设平现衡展。发
* 有定的时间一以可续学持习能，够让己自的能力在作工中不断得获升。提
* 有当的适晋升会与想机象间，空够与能自己长期的职业展规发划相合。吻
当所从事的你作能工够时同足这8个满要时素你，就已拥有经一了对份来说是你最的工作，即好使能不全部够满，只要能满足其中足的项以上4，就经已是份一好的工很作，了果你如现已经在是样，那是这值得祝很的。如贺果前目不还是，那赶就紧动主创条造与机会件因为，完你全以可做。到
据计，统国的服我装钟表、珠、宝房地、等行业的高级产销营人缺口才在100万上。以仅车汽销人营才
全国缺口达0万。6
随买着方市场进的步形成一，营人销的才质不素断高提目，前这行些营业人销才的底薪已经达3到00元以0，上上加业提绩成或金奖已经，逼万元近骨干人，员年收的早入已达到2-03万0。其元增加度随着人员幅结构的调整高1达%以上。5
销售 一个是职大业。而在此类，们我调强的“顾问销是售员”人。《在经》的调钱问查卷，有中十八七位专提家名销“售顾问”，括理包顾问财美容顾、、健问身问顾旅游、顾、问车顾问、教育汽顾问、留学顾等等。问专给出家的理是：随由消着费需求提升，而派的生高的加附值产与品务，服者或说是这段位的销售。这些顾问级别高销的售会据根客的具体户况，个情性地化提供品产与服的务组。他们合接面直中对端高户客全，程务服，此需因要有较高的业专背知识景。
好职业榜 出单之炉后最，令人讶的莫过于惊首榜销售“。销”人员更多的售形象是在街上发名大片的伙人，那着一拎营养保袋品健对路人行拙劣进推的销，么要就在是扫楼”（“销人售员的行，即进话字楼写或者民挨宅家挨的户拜访销推）的时被写候着“售人销不员得内”的入门牌拒绝看上。，去这个不那么是有严尊职的，业个月还每承担要断增不长的业量务与，人往交中经也被认为是常另有所图“……”这最是好的职业吗？
销人售需员求逐年量攀
升
国 际知名酬顾问公薪美司世咨（询Mrceer）通调过大研的量大跨型公司国和本公土，发司了“中国布司基准调公研”告报报。显告示国中司公始开佣更雇多的销人售员由。看来，此今后人的才需求走势，售人销员数量会的续增持长
。
入收距超乎差你想
象 销售个这职非业特常，殊据F根SECO聘招中心副经温沁山的理说：这法职业对行业个的着度并附不，而大业行销售对影的却非同小响。可同不于筑设建师、计投经资这些专理业极性的职业，销售人员强功课在于如的与人何打交道这—不并是说销售的业专素养重要不而是，个一好销的售人必员可然从以容地游走不同的在业中行，论无产品GE医是部疗的C还是T纳斯贝克的干，好饼售销能都顺地利到客户拿订的单。
反过 来，看业行对销的影响售是巨却大。的如，花同样比时的间来促一个成客户他，的收们分入别—
是
花同样 时的间出 提成 卖遍普薪年
出卖一所房子3 ～5%%——.30%～.50% 01 万售人员楼
卖一台出脑 15%电—2—%0 万 中3关销村人员售
卖出 辆汽一 1车%——105% 万～6万 普通销3售人员
2 万 0业汽车经纪专
人
卖出 一批药医 定 不05万医药代表
《钱》：不同级经别的销人售的收入员肯定是同不，的接您到触的一些客他们的户情是况么样怎的？
FESCO聘中招副心经 理沁温山销售人：员的入一收在企般中业的收是入高最，但的和他们的劳这动和付是成正出比的。售销员人薪的酬福利一是般以定底固薪加动浮提的成式，形收入多的少决于取作工成和绩团在队的中位置作和。用粗看来，在外略中，一企的般售人员月销在薪000元5右左中；职级的、有位五年经六验的，薪在一两万左月；右做而到管级主，别那要就年薪以计了，几算十万到上百万是都可的。能
智 招联人聘力源和资职发业顾问 郝健：展般一的销代表售底，8薪0—01000元，成10提，%体具收要看业绩了入中。别级是的售销主，管底薪005元左右，0高级的别销是售理，经底薪00100元左，销售右监总就更。高句一，话别越级，高期激励长的部分那遇就越待。
高
选择 哪行个业轻松最
销售第一步，选的择一值个你付得出行业。如同的医销售在挑一种好药药做足上夫功样—这一种药景前可观那，要在只坐等家单就好订。
钱经《》：行对销业售个这职业的响是影怎的？您建样议从事销售工作的向人些哪域发展？
领
：其实温行业，销对售作工收的影响入常非，卖一大台记笔电脑本和卖一汽车，辆能花可精力是一的样的，但赚到钱的是完全不同的不同。业的行展发力潜不样，产品的一加附值利和空间也不同润所。以我建，议自己能在力适合的础基，上好最选个一对相热点的业行。当，我然不建议繁频转行，果如行转跨，也度要太不。大
就目前我个人来 ，最具发展看力的是I潜行业和T金融险业保举。简单的例个，一个大子毕学业，毕业后进入IT生通公司做销讯，一年之售他后就买一能很辆不错的，两车年后就可之以贷款买一房子套，能常从容非地首把付交了。
：郝我比较好看术含技量的行高业，比如IT在企里做业术技援，不支简单是销的售，要懂技术还帮，企助构业服架器和务程序。咨询在类IT、类行的业中销售做底，要相薪高对一些提，比成例不差多。
《 经》：那么，钱如果销售员要转人的话，您行得觉应该选择么样的什时呢？机
温
机会靠运气，：是但把握年非常重要纪一般，82岁30岁到是比较合适转的年龄行。以个刚毕业一的22岁大学生的为，例一在个行里至少需当要到56的年历让经磨砺他出足的销够售技巧，28岁到时，会对他自的己长、项识结构有知清晰的了解，很行的业再选择能水也到渠成。
销售 的高最界境顾问—式售销
站金字在尖塔一群销的售人员，他
们备尊受、收入甚高，重因他们为以顾问”的身份“现出公认的对顾问式。销营的定是：是义一种原则以为础基、事对对不、人重于着方双益利寻求、惠互互的一利销售种法方在，体操具上作，从客是户观点看问的题，心诚诚地了解意户的客需要，至甚客户比了解更透得彻抓，关键问住题及此彼间的顾虑寻，彼此都能接受的求结，并果讨商出成达结果的种各能可方，从而案实“现双赢。”
在记 接者到触顶的级售销人员，他们中说得最多的句一话是“我并：是不卖产品，是我卖自己这个。客人户看重的可是我能人的品我的服务、我、关的网系最后才是，的我产。一品般销售流程可能是花的01％时的间绍介自己20％的时间、明产说品3、％的时间0理客户处异，议剩下时间的谈节和c细ose（l单）。但我签反会道其之行，大约花一半的间时建信立任、三之一的分间分析客时户的要、需其余时的进间产行说明品并成。交”
看看 家专们“成对为最好的售销人员”怎么建议的是。
《 钱》：经您认为从销事工作应售具备该些哪质？素怎样才达到顾能问销售的式次层
？
沁山 首：，销售先人员应有强很沟的能通，力洞力察，对产、客品户需有求很好把握的。第，要二有坚韧拔不的精神。根沙漏模型据，跑一家百户客有购买，求的可能需只五有家，而六最后成做子只单有一两，所以家没有坚持的精，很神成功难第三，要。有良的职好业质素和综技合能，既产品又懂懂销，才能达到顾问式售售销即从了解客，户需入手，帮求客户助择解决问题选的案，方通过务服体现作价值。工
销售作工最的境界高“无是为而治，意思”是就说在，刚踏刚这行时，你要入勤奋、用人情、诚信特等去质打动户，积累客资源，当客认可你户后之会主，动上找门你你，用再整天不奔拜访了波。
郝要：好销售工作，做首先要心气高儿，对成和赚钱功有强烈的欲。其望要脸皮次，就厚心是素质理好。第三，体力要好，勤于拜。有访些人生就天合适销售做，齿口伶俐，善观于，说察服力强
。
统传销售s顾问v式销售
对于个好一的售人销来员，行说对收入的影业占响8％。0行业对 售工作的销收入影响非大常，一台笔记卖电脑和本一卖汽辆，可车能花的精是力样一，但的到的赚钱完是不全的。同同行不的发业潜力不展样一，品产附加值和的润空利也间同。不
“如果 说我还有成功地方，那就是我把的自己推出去销了，并且到找适合自己位置。的
”
销 秘售笈：张诚实的脸一
武辉： 不是个每人都适做销合，售键关是要到找
一个与众不的方法同。了除勤努奋力通，过断不习使学自己专业过关，天外的沟生能力、通端的正貌外是很也要重男。长得帅，女孩孩得长亮，漂自会然讨喜欢人，些都会使这你销售的份身码加曾经。堂销一培训售上课，师老过这么一讲句话，做销“，售要一有张诚的脸。”实
销秘售笈：户看重客不的止是品产，还有这个你人和资源
力：朱印象我深最一的次售，是销关中购村广场里物一家主店题去年6，月始开触接户客，比争竞手晚对了个3，月但我用利户搞活动客的机，会帮们他礼发，品对给方留很好的下象印随后我，用利个的人人际系关客帮联系户到了国内成最功的物购心中帮，他们到找资，最投后到了达资投方、客、软户合件商作我和（硬厂商件）“赢四的结果。所以说，”销做其售是一实桥个梁，能调我我动的资源助帮户客决问解题。多年从事来售销工作我，总出结些一得：第心，一刚刚行入最，好找个一好公司大平，台，能你从规正的程流学中到多很西；第二，东中找到从快，有一句乐说得话好，能之“如好不，好之之不如乐之，”只快乐才能更有易成功。容
销售秘：产品笈本只身载是体
彦孙：威是我以问的身份站在顾客的户前，产面品本只是一个载身，体重要的最是解还决户的客需和求题问。客户买产购，不只是关注一品的享时，他们更关受注期的服长。务
怎么而一个好的销售，需做要具备很好的学能力习认知、能和力信程度，能敏锐地诚现发客户问的，题并提能供多种解决方帮客案解决户题。问要想销成售，功先要学会客与分享快户乐先，倾他听们高兴的儿，然事让他后愉们地快受我接们产品。
的 他们拥了有好的工最
作
他们的 行业各不同，金相融、IT奢、品侈消、品费至甚还媒有；他们的经体历各不相同也有转行的，医生有致力、于私空间改造人的具浴销，也有售业从多十年的保险规划师，是在但“钱赚这”件上，他们的看事空法一前：天上致在下金钱，雨拿多想就有少多。
少
财 上务的胜可算能是只“bse jtob的”要之一素除，此外，之七这优位的秀销人售还拥员有：
客 的友户、对手的谊尊重、乐的快境。心
几乎每 个一入行刚的售人销员想梦成的功在他们都上展身露疑。还有谁无比他们的作更好工在北？后京海一的没家有名的酒吧里字记者和，他一起们论“谈售”销这个让人又又恨的爱职业，那对些还没有成逾越功了过个坎那人的说，销售来汗是浃背的职流：业日三每访被客，奚户，落为核疲考于奔命。当你但了到一境界，生意成于谈个笑，轻间
松得后海晨像带间着香荷的风如此，。赚钱的咒语解开，金钱在中雨，该你考虑的是用手还接用桶装。是
果如你爱，他就他让去做售；
销
如你恨他，就果他让做销去。售
做一个品“就够牌了，它能我带来足够给的富。”财医生从到安，从医学利博士科到读物普者作，法石武的售销历始经闪烁着终医者人的关文。怀他的客户在中，眼博士远远石超销售的概念过他是，康健顾，他问推只他荐赖的信。
石法：我武对售销成有两功理个解一，发现是满并客足的户求，需二建立是人良好个的口碑响亮和的牌品。我名片上只的有的我字和电名，目的话是让人对我这就人留下个深刻的象印。我销在时，售并不急于产把品出去，卖是从而方的立场来对析分满足，顾客需要，这的样反更而容易住留客顾
。 THEB STE JBO 绝非偶，然需自还勤力和悟性己且，看精销售英如讲述何们的销售秘笈他。
★平
安保险诚精理经财理
1 1年销的经验，售有具际国证财务认问顾师、LMIA（国R寿际行销协会课程认证讲师）、L险MOA（国际寿险理管师）多等项职业资格
我“是个卖保险的。”彤于自介我时绍这么说这个小圈，因此子了开诚坦先河，大家纷的纷以介绍此，是于安卖利，卖车的的卖，划计，的卖马的翩然而至桶事实。上他们的，作工远远没有一“个卖字”这简么，于彤单的做工作实实在是—理财在规师划记。者道于彤的名知片新更度难速以想，象直到这小卡张塞片不越下越多来头的衔代和层级表星的星—就像你很想象难于能生彤活得么这恬阔自在：几乎陪客不吃户，5饭准点下时陪儿班玩子于彤。自雇己三了个书秘因，，客户实为太在多了。
销 售笈秘一：之赢我还是赢
双
于彤： 售在细分销的过程，是中能出层次和区分隔。的层高次就的是问顾销式售而低层，的就次是推式销销。推售销式销是售观主，的一按价格把东西卖出去就定万事吉了，大最是后“赢我”而顾问式销；是“双售赢，“”你”赢因为是户的客问题到得解，决“我赢”是拿我佣到金赚利取润它是站在，户客角度的虑问考题协助客，户顾。式问售最大销特的点“是会听我”，先了客户解的求需，后有然反所，无论做馈有产形品还是无形品产这，是相通都。的
售秘销笈之：把不可能变成可二能
于：彤认为我销售特的是把质不“可能变为”“能可，这是”我通我所经过历一件的得事的出论结我曾经接。触个一企业的负责半年多人，都被对方但绝了拒让他们成，为我客的户像是好不可的事情了能。2但0305月，“年非典事件来”袭
，很多企的员工业都敢上不了，人班惶惶，心安及时平出了推面企业的向新种险这让我看，了机到会，是我于一次又这和企业个系联，比顺利地与其达成了第一单生意较虽，然额数不高，使我但建立了很们好的关，系后我来陆又续这个企给的三四十名员工业了个人做养老、医疗的保的险方案这，样团，体客又户成为的我个客人。户
我 们到底怎么要钱 用赚职业势赚优己自赚的该钱
30多 岁了，年纪大，工作忙了了家庭，任又责重，到底要了怎么多赚多呢钱
？ 看看张
女士，婷作的工8小排得是满时满的孩子，是要张还婷自己操。好在心家里还小是有财，资但多了钱麻烦，多了也，钱让好的更钱生，却了张婷成痛头事。但的是同朋事友牛在市疯的时候狂经常开笑玩说，天叫你为天涨“”我们停能粘点财也的吧！气婷自己也笑张言自，己生活的天天围是有绕关的钱件事三开的展工作：挣钱，为儿子花，以及让钱钱生钱要是股。能票天如自天己名的一字样停了涨，也就不愁那啦！两年的股市这市的房双，使大家对收牛率的预期发益了生大很变改而，投资市房和股的市不定性确越来，越多我，到们底要怎么赚？钱
20
08年2，090，尤其年长是而期言我，们财的富增梦长想是，还可否以前象两一样年梦想还能持续吗？我们？来看看张婷这家一怎么利是用己自的长处，赚去自能赚的钱，又怎么在理己财 （资，论讯，坛产品）专家的指 点，下新让重庭资产家更理化呢合？希望文对本些有所特那长的资投者有帮助些
。
张的家婷简单介绍庭
家 的女主庭人张今年婷53岁在，家知一的名外化资品妆公司财做总监，务作多工，年轻熟车路工作状，态对比较相松，轻不太班。年加薪02万
。 老，公一在家营民房地的产业任副总，将近40企岁。为房因地开发项目产在常地，外所常以在常差出的状态，即使回到中上，海有也多商务会谈很，家在的间时不多。薪4年万。0
儿 ，刚子上小学，平常由婷的张父帮助带。母
张
婷家庭资产负债的表位单：元万
产金资额负金债
额
融/生金息产资 110
现金 房贷 5020
银行 活 期2
0
银 行期定10
股票和 基金 50
债 券5
保现单金价 值10
保值
性商 品01
人个用使资 830产
产房800
车 03
用耐消品费10
计 总95 200
0
家收庭支出表入（207年0现，金记制帐）位单万：元
年收 12入2
庭家工资收入年 60
利 及投息资入 50收
租收入 金12
年 出 58
支
房贷还 3归5
衣食
住行 51
孩子 教及育其它 3
其它5
结余 94
一、会 计教启授
发 起张婷的说投资故，事她自从己没来有总过，但是结次上20071年月1了一次讲座，主听讲是人会计教，授用利分会计析据，做股数票非常心应手得说是，要钱就挣要利用自的专己。
长
会计授教说我，选股票方的很简法，专单门通会计过指标选股来票但是。始原会的指计标一不般直接会，而用量上衡市公司绩的业会计指是他调整过的标原，则是除非主剔的营非及常性经的收，看益现重金流。好股票后，买卖机挑也制很简，单比，如市盈低于2率倍的0买入，超过40就倍抛出。会时上有人问提说各个，行业合的市适盈不率一样那怎么，办？如说，钢比股铁市盈，明显偏低，率02买倍40，卖倍是是不不适合？时，同计数会本身，据可有能造及水分假，调不整出，来且会计数据而都过是去经营业的绩，未来对公司业绩表现是的否有指导意义？教真表示授部分意，同但他又说：“我只赚能赚我钱的，是我个会老师，计的专我就是用会长指标计股选，然后根我据定下市盈率的标的准卖买票股这个。法方然不当美完，是但能让赚我我可以到到的赚，其它钱方的，可能也很法好但，是不会用。我据”他自说己方的，在2法007的收年益率到达1了0%6右左，绩业胜过大数基金。多
的确，现有很多在的投资方式基，、金票股、产房、金黄、钻石、收藏品等等不，同的总会有不人的同资喜投好但，是到看计会教授利自用了己财务解知，识用巧到投资票，股居也然是获菲利了。浅
张婷自是己做务的，财很认教授同的法，说其实这个方，，并法是非该教授发明的很多，投大资都认师这个方同法—投资作自己—悉的熟情事，到自赚能够己得到钱的而。张婷自己其，更是早在实体力行身。
1 从最.悉的熟起做
资投大师得林彼奇一有最些的持股是这样来的好带，两孩子个去场，给商他一些钱，看们们买什他，么后去考然查些商家，选择其中的这些一行进投资。
实，我其们资，也投可从以身边悉的熟，己喜欢的自东西做起。
婷张老的是公个房一产公地的司公分副总，对房司很熟产悉张婷自己，一直信也中奉人国“的有斯才土斯有”财信念的，喜实欢在在实的房地投产资所以，他。们家前几年钱几，只乎投资房地产。
第一投资次在1是979年右左上海的，房还在当价的相对高位，时好一的地段均些价6，000-01，000元/方平，婷买张是衡的路上山一个老高的的层一个室户，二位价高也达80，0元0平/，方基本上倾囊是出而，当但时图就的个好是
地段。之房价后现出跌，大老虽公然觉没什么关得系张婷，算算，亏帐了1有%5有点，了慌房价略，微升一回，些她就紧将房子平价出手了，赶之其实后房就产始一开路上涨。投资时再张婷，准备做长就期资投，再看短期的不动了，波且实际而上自此以后，张婷，老公的指在引下对，产房投基资都本是坚地定多看了。
来后虑考到三的需求房来越越多，及浦以东的成潜长力，张在20婷00左年买右了浦东八伴附近的百一三房，比处老的小较，但地段区非常，好到走百八只伴要5钟分当。时还不得觉是常好的地段，但非张婷一持有直这套房没产有动，在现附近经过这年的发几，已经展浦是东第商一区了业，同时有很也写多字，因此楼房和价租都猛涨，金房光价涨了有4就之多倍这。房个子到拿后，手张因为婷做长是投资期，时就当做了个比一较好装的，租给附修近上的班有有口的家领，白在的现金租更是高，1达，000左0右。资产了增值4倍，了租而又丰金，厚这房套子张婷是最意也最得功成投的资作品了。
张
的另婷一套投资的房产在上海附近，的县松郊区，是在江0230，年当松时江新在城规划一个的新主小区题。
因距为离上海的距离比较远，知的道不多人卖，的候时不火。也但婷从张公处老说听了江松整体的规划后觉，得松江有可成能为上海的后园，尤花是其自然境好环、山傍水的小依区，可能会为上海人有钱成人来未养老休闲的场，所也可成以一些为海人上周住末地的方坚，在持江看松3个房，月最舒后舒服服在地个小那内区了最好挑楼层的和向朝。时4、隔年，5这套产房已经也增了三值。
倍
到说房买资投张，婷颇还一有很实些的观用总点结：
1 、市内要买区最好地段，郊的要买区最好环境的
2、 房以养房有，第了一投资房后，套刻立租去，用出租金来其贷还
、要用3展的发眼看投资房光产，要先现领的需实一求，步就可获得更好能的值增。
也就是说，在大 家都买两时房，考虑要来未主的需求力不是三是房而，当房三很普时，遍要虑考大家来未不会升会到级四买房，是有更还的居新住求要，且在成而的熟区域卖的很时火，要考虑规划新区的域不会会有好更的成潜长。要力领先实现的求需一步就可，能获更好的增得。值
4
要相对长期、持地有因为，易交本越成来高。
越
5 只投资、房产因，房产为有几年还的长，同成也时自己是最熟的悉领。
域 不 ，过两这房产交年成易本增激，贷款变得而比难较批，张基婷本不准备也继续资投房产了原来。两的房套产来几未年不准备也了动，浦
东的赚金租松，江的备先准出租，去以等后纪大了，年自己去，而住现在将己住自浦的市西中心的子，租房出去。样这在，还清贷房后两，房处的租屋，金就未够来养老之了需
。
2.适当地 多元化
因 为作比较忙，工有孩子教还的育题问，夫妻人两平常了除欢看房，和喜友朋聚聚，它的其爱好不多也，周围朋友里家收的藏品看起很来看，好是要碰但到赝，品来用投资觉就得亏啦。张很婷为收藏认的水品深太，自也不己热，爱投资在也不上加以考虑
。
不过， 婷张底到做是财的，也知务投资道要适当地元化多，不只投能房产资个一品种她。识一些保险行的认友，朋所以早就开很买保险，始但她买保，同样险直遵一一循原些则比如不，分红买型，只的保买障保险产型品；障型产品的保购买序顺是先：大买病险保，然是意外后，最后养老是等；被投人的保顺是序先保家庭收，最入多的生先，然是后子，妻最后才孩是；保子总额费不宜超年过收的1入0%.险并保是投不，资用就可够以等……等
起保说的险财理这方式，种婷还真是张头头道，说是老养近年险来以息利率低太，经已很久买没了，上手的养险老，是还0200年以前的买。至于谈到时随点一清家下庭单保，她最深是体会有的其实，不所是的保有都险每要续保年，的意外如有，新单位时会员给工意外险买，自就己用不买了有时原。来单有位好的医很疗障保，换了位后单如果医保障疗不足就，要自己虑购考买一点另外。，张还婷关心很险保的一行些趋势新如，比她较地从早保界险的友朋了解到处平安推出了车直销，险可以比从代人理买便宜1处%5右，左而保险购，买可以开始通也过业的专保险介机中构行进，客在观性服务、、率费都上一定优有。势
险保外之，基金和股票来原是张婷一直不碰的据。张说，婷庭因家为房在上产投太入大手上的现金，直一也比较张紧，时，房同的高产增长也，她让不思蜀乐因，一此直关未证心券，不更要去考说虑资投了。
不 过，两年因前行情为好，张也开婷始尝试买股。而张婷票始投开基金是在2资05年0说来有趣，，她第一只基金的买的是，投上根摩的尔法阿基金当时说。是朋友帮完成售任销务不，过也是就表心表意随，便了买100，份，之后自己也0忘了。年去想起时来，已涨经4了倍，而张婷自己选的多股票的报却远回远及此数不张。婷此因卖又些掉票股，改基金。在她买现50在的万证券投资合组里，股面占2票万0另3，万有0万是上投的5尔法阿还，有52万是在行银买07年的发行的新基。金
张 是财婷学经校会计出的，金身行业
融里很多自己的学同，上加身边很做多股的票友，朋消也就很息多不过，来做去，进进做出，换了好多股票出，虽然常经着抱涨几倍十的想，梦也赚了钱，但是始终没些有过做大盘。可也能张是婷务出财身很喜，欢析分题问，又比细较心，以买了股票后所，一直都关注要天每的跌涨不断地，消息源向打推荐的听股票的情况，得弄自己疲很。见面谈起来惫，经就常说如，这果早只抛点就好，了那那只多持有如段一间时好了，焦就之情，虑溢于表言。尤是2其00年7持有的初鑫富业药当时12元，多的，进过20超元时的抛后，来路一狂到涨9元，0悔抛早了深因此另，只中一证券信在，60买进元，1后00时元长想期资了又没投，抛在却现回又到成本，婷张讲起就来心伤。
后来 己也自了总作结，人个做股，要注意以下几点：票
1、消息 以可听，但听自要判己消断来息源的可靠性。股做票人的，少都多有消的，但息消的息量，质却良莠不是齐。如果不能断判息的消质，量消听息，还是小心点。时
2 消息面、说到底响影的还是本面，基公司本即身业绩变化的所以，，自做己票股，也要做些对一行、业司的研究，公不能而一味听信消息在，行业对个股没和任有了何的情解下况，重仓买入。
、对政策3势的大判，也需要断一花精些。否力，则错了踩时，点再的股票好也赚难。
钱
这些来年过通开始一在熟的房产领域里投悉，赚资了一把，是但着随房市产不场确定性加，增款难贷房价，加高上用资金占大，交易成高本特点等张婷，在觉得现还做好是业主，就也是己自的作工，让财务由自梦的持想续去下吧
。
现张在和婷公，老实都其公是里的中层司经理人员平常工，作繁，还忙有个刚上一小学儿的子要照，所谓顾有老上下有小只恨，间太时。因此，对少婷来说，其实张作和家庭，工才是自己的业主，资投理财当非常然要重但是却不，将象工作一能样占用自，己太时多间比。说方，果在如证券理一块，自己财炒股，然提供虽了回高的可能报，性其操但作度大难从择，到股时择无，不要一费具花的心力，对已经大事是务繁的人来忙，不说操易作，且而跌起下来吓人很。对相而言基金，因有为货币市场、偏从债金基到票基股金等种各险收益特征的风品产，由专且团队家做去股择等作工对，作繁忙的工而言人，一是个对相较好证的券资投择品选。
种
对 己熟悉的自领，域可以力亲亲，为是不熟的领域悉，是请还家专理打比好，较自己只要做策决，这也是智明之。举
二、理专财建议家
婷夫张工妻作已经1有年5右了左，
家庭已经较殷比实房车，等本生基问活早题已解，决心的就担如是何职让更业层楼上以及如，理好何1这几年0积来蓄财的富，为养、老子教育等儿好做备储其实，以张。婷妻现夫在资的产平，和工水作入收只要，保持和的心平，赚自态己赚的能，每钱的年资投能有10%右的左成，养老和长子教女，育在将来都不是题问。
在
张婷庭家有理现财规中，有几个划方是明面需显要调整的第。一，家庭现有200的万贷房而，另外有35的万钱资投债券在活，和期期存定款，上方这面收益率一的下来年过不%左右5还，没贷款息高利可。考虑以提前还贷一部，现分每个月在贷额还经已超工过资收入一半，的有过点高了第二。，资在配产的置例上，房比产明显高了，目前偏84%是.产投房数额资大，易交费用，手高复续杂，内也比国少较产房证券的化产，品一对工薪阶层般说，来资投房，产不好的策是。略们我建议家庭资多元化产未来的，年每结余，可以更多地虑考证类券产，资分以散风险同，时避免过也高还贷的力。压
而实在的投际资，中针张对婷庭的家产资负债、风险承能受力实和收支际情，属于况极积取进的资者投所以我们。在配置上趋向积于进取极型配置家资庭，建议产票投股占家庭金融资产的资7%0，债券而以配可到置03%如果.基金用来成达证券资投组的合配置，以可配70%置的票股基型，加上30%的金债型基券。我们金推荐的券债种本身品属也于较激比进债的券基金所，以体整配置激进是。具体投的资战为：略
.1对金资产基置配的建建议2议080年置7配%0股型票金基另，03%是券债金基。
除了留 2月个生的开销活10约万现金以备时之需不外，在金资产配置方面融建，议008年2配债券基金。加一是考多元虑化投降低金资资融的产整体风，适险当散在股市上的分风；二险是8年0券债收率较益具引吸力可以，配加。
债基金券在基中比例是金03%左右因。2为08年0市股风险加，大券的债风避作用港开始呈现；而且过经几次加，债息的券率已经开始利一有的吸定引力负，利的情况率始开解缓；时，同208年0息的频率加和幅度外在围经放缓济情况下的能可放慢货，政币可能出现策紧先后松的情况，率也利处已于相对位高利率风，在险下降加上打；新的收股，益及险保银行等大构对机置配长债中需的求温升，2008年债券的引吸在上力。升前，目债国投年收益资在率%4到5%，融债金资年投收益率5%到在%，6企债业约6在-%7%右左，加上新股申购的再资收投率，益资投强债券基增应该金可以让婷战胜C张P，I建配置议3%以0衡家均庭产资稳定的收益。具在投体品资
种上，以可考宝虑债券基康金，007年一年2以来回报有20也之多，%在13只普债通券基金型排中名5第，相且比其它只收益几高的较金基，波动较。小
而对另 70%外的金来基，要在上百只说金中精挑基细，做选些一合组以适应市，的场动变和己自情况的，但基买金的原则不是“绝新打股，”到银行有看什新基么就去买金。以年为去，不例不同仅型类基金间的收差别巨大，同益类股票基间的金收益竟然有一也多的差距。因此，选对倍基也金非常重是的。要婷张的金组基合面，上里投的尔法是阿错不，但该基的已金闭，我关就们再不推荐。它的几其只新基，金因为往业过表绩看不到现，同在此时次跌大表现也中是最抗不，而跌对面市的不确场定性也不推，荐在调市中较整难现的指表数型金基，选而择一些了股、择择能时比力强较的动型基金主我们建，议张做一婷些合调组整将手，上阿的尔保留法同，改时买下品种：以
2. 股票合建议组寻机会找抛出建议还，是投以资基的方金来做证法投券。资
根 张据婷以的往资投史历她的实际和况，情张婷行业和个股对没并有间时精力和进特别研行，主究要是消息买听个股。如照果方法，唯一的此资原则投只买大盘是筹蓝相对全。现安她图的在放是心稳定，、买中了信券证和国中船舶。使即这，还样会是天每看去看股价动波还是，于属比较虑的类型，虽然赌焦博的心态重不了，但不如买大改蓝筹盘基金更省。实事际，2上07年是基金大发0展的年一，管去年尽季度四金也一基出现整度性体亏的损，但基金体业整仍然不绩错胜过，很踩多错段波踩，风格轮错动投资的人对中小投。资而言，者少股票减投，买资基比直接投资股票收金更稳定益也更轻，松是也上族班良策。的
三、到该赚赚钱的，非投资最优而
这两的年市股、房双市牛，大家对使益收的率期预发生很了改大，变得一年觉02%、30%收益的已经不算什率，么用而赚钱本身钱，变得也乎似非容易。常
不 过，房市的严调控厉尤，是其金的资紧收使，房价预期的得不变确起来定；市方股面也出，了现中调整。期028年0，0209，年其是尤期而言长，我们的财增富梦长，想否是可以还前两年象样一？梦还能持续吗想
？
再 到回会教授所谈计，其实从来没有完的的美资投方法和资投组合，虽然用自己的他计会法赚到方了，钱但这个方不法一最定优自身，有也一些陷，缺是但谁，保能证自今天己的资组投合于明对天说是最来优？的我能们的做，其就实希望是己自投的组资合在中期长为们赚我该到的赚，而钱不希望是己的自投资远永
是最优，化最低在点，在最高买抛点在，市房、市股中间如意等转换。地以，梦想归梦想，所现实生在中活我们要承认自，的己主是业作工家庭；和承认我们对于投资要认识的熟有的和悉熟不的悉地，方要张象婷士女样从熟那悉领的下域，但也要手适当做多地化的投元资要；认承市房不会直一到涨上去天，而市股长期的成熟的收益率是10左右%而不是，001%要；承2认008年，能赚自只己赚该的钱，207年那0样股和房市收益率市是，数变，而是常态。
不
通还货在膨胀中，经国还在济成长，我们手上的财富在还累，积因此08年，我，们还是将理财要行到底！只进不过，80理财年，时我更应们一份谨慎之怀。如心想投资果合适不己自产品或是自己的全完懂不的品，作产理财专为家建的议：是是做好一产资配，置如不好风险喜的并非完全人可持有不票，股其但占总投所资资的产份额应该小很；二是对已自懂的产不，可品以找家专助，帮可是以朋中友较懂财理的，人专业的理公司财，将金或资产融投资给交专业的资的管产理司打理。公
理专家财提醒：
要 选适挑自合的己产组合配置，资般一人有类两品产万千要不碰：是不合一自适的产己品，对如风险受能承及意愿均力较低老年人的言而高风，的险小股，盘权证等；二是自完全己懂的产不品如，一些对繁忙白领的对股，这种操作难度市的大投产品资之甚知，却少风跟作操。
中国，在么职业什好？这最问题个再蠢愚不。过业职难分很优劣出。钱经《换》另了一外角个，度将这棘个手题问付给全交数国百位人力源资专家循。他们对职业着敏感的把握以，跨越行业及篱藩专的素业质我，们大数用律规定了避多诸见偏，整出理以了下张T这O1P0排的榜。行
选评因素包括：行前景业、承压力受进、入门槛福利待遇、、求供、上空间升当然还，《有钱》最经心关——收的。入
国最中好的个职十业
1 售（销顾型问售）销
提名理 由在每一：发个正展的公司，常销售人开员车都比老总的的好千万别因。各个行业为销人才缺售的百口量级就一万踏脚来，进家们专说做，到顾问型了售销才的一流，是并人非人能都练九阳神就第十重功。
2 TI工师 I程T
提
名由理：无论是夜熬活的干“件软工”还人闲是着辆数保时跑车没捷间时的开金新领，这个行业给了每贵从个者业等均朝阳的光，不信？曙看那些跟看刀“母抗有”关的司股公吧票。
随着 们人电子产品的依赖对度越来程大越掌握电，信息子业技产术的人定必价身随之涨。上
压力★★★度 ★灵活★度★★
创性造★★★★★ 业门槛★从★★
★
在这点一，似上全世界乎达成了都识共根据美国人力：资本服务构机BDM公司其数千名职业顾对问和就再业家进专行的查发现IT调的工作需求业将幅大弹反位。列增长最工作排快行前20榜位工的作，有七中种作需工要业专算机计术。技
外随此着闲阶有层的现，网出络游会越戏越发达，相来关产业以服及方面的人才缺务也将口达到百以上万。是这个需一要承巨大受作工压的职力业，前目资收入薪般一在15元万左右，些那有拥端尖术的技工程师还会更有好的资薪入。收
3 建 筑设师计建
筑
名理由提：地产房有多热建，筑设计师有就多热更何况。他，们衡量标的不准工是作量，是创而意国内高级建。筑设师的计年薪3在-1000人万币之民，间些那因为一设计而改项变市的城计设的年薪则师可不计。也
地产业的火热使筑设建师计为成高价稀的“人金”人领。才
压力★度★★ 灵活★度★★★★ 创★性造★★★★ ★从业门槛★★★★
30万 100-万
国内级建高筑计师的年薪设在3万到1000万元民人币之间
。
我国高级建 筑计师的缺设非常口大。专预计家未来，51到0，年筑建计设师成为国将内具最吸有力的职引。业内国高建筑级计师的设薪在30年万到001万元人币民之。间
以 一知名大学位筑建专系毕业业的科生为例本其，未来1年的0入收
增长幅度以3年、将年5、年81、年经验0增为点，长年左右经3验薪水为8-约0万/1年右左5年，以上经约验为1-52万0年，5/8-期间通过接受培训年出，改造国或者学习一国外先进些的理念其8，年左的经验右薪可水达到以0万/年以3，上0年1左右可到以05/年，万且职位将并以达可到知开名商发或者筑事建所务设总监计/首建席设筑师计的位。职
4 高级技 不限
师
提 名理由哪所大：能培养学出高平的水车修汽理工培？出养个一技术的蓝领高会写字楼比里头工作案的领白有价值，因更为们并非他理想中作工主的流，级高师技已经为成缺资稀源。
各 种具的智工能程度越化高，离不越熟开练技。
压师力度★ ★ 活灵 ★度★
创 造性★ ★★ 业从门槛★ ★★
“在现个每庭都只有一家孩子个每个父母都希，孩子能够望作更松轻的作工于是主流。的想法是考学，大在写楼字办公—里像白领而不个是汗浃流的背技术工人其，这是实整社个会误解。的职”网高场级职业咨师询丞认奕技术工为是人民经国中济主的流职业，而因宣传和为社的会读误而没有得到足够重的。视
长
角三区地一个级高模工人具年薪绝的对会不低2于0万，只是这保估守。计
模中等偏规的上4店s的里家技当师年为2薪030－万不，包奖金括。
普 作通的潜业水员的资并工比一个考了船不执长照大的学毕生差。
高档业表的维修技师钟入月一，这万刚参在加工作两年三的领白中眼比较算的工高了资。
没有 个一老板把高会级师的技作用工间时限定，因表为这里，“人”就在是生力，要产么老只能物色另板一师傅。位
们并非有我意染渲级技高师福的薪酬，利是而为因术技服务作为高附值加业行收入，高远于一般白文领员月，从入数千元可提高万元。全国至人缺口超才过1000，仅万广珠三东角区当地前口就缺达百万，北京未十年来缺的口也有010万以。上而汽车业的行缺口在0万左8。右
以汽车 业为行例高，级师技目的起前薪已超过5经000元骨，技师已达干600080-0/月0，远于同高白龄领收的，入有已高技级师入超收博士的报道。在过广东深圳地、区，级高模具技师已有数万十年薪的入收由，产于业升的级迫需切求薪酬，现跳跃性呈加增，无法百分比计以算
。
5公务
员
提 理由名：010人万争公考员的场务面已经很能说问明了，一题来个自华清学的大应生说届前几：，年几乎所同学都一窝有考托出蜂，国在现大都家着忙备公务战考员。公试务的工资可员能不引吸人，但“钱有买难我闲”得。
工的作定稳荣耀，和身本就是
一种益。收
压力
度★ ★灵度 活★ 创★性造 ★ ★从门业槛★★★
1 0万0人考公务争的员沸扬沸扬场的面很折射出能该职位的场市价值。纯单职就位资而言薪，务员公的位收职并入能进不入业薪职资入的前收，但列该业的职舒适程度似乎没任何职有可以位伦。比
务员公岗稳位的优点定，社在会很行当不多提再供铁“碗”饭的背景下越越显来。许著多公务员规规矩过矩子日，把业稳职性定加进，终去生当是的地上收入中水。
平
公务 员个职业，这适性舒较，高随“着市场，大政府小”的施，公实务员职将日位益稀，缺市价场不值提升断也在理之中。情
6 业经职人理
提名
由理：业经职人！这个理游戏适合只才有有野能的心玩。在人这个业，你职权调有配手中资和源千军马万；可有观收的，有受入尊人的理重由有实，价值现的台平
。
业经理职人已经成了一形很强个势经济推的力量动——公司发的依展职赖业经人理一个，业企的坏好否与成败与否、完，依全职业经靠理人
。
力度压★★★★★ 灵度★活★创造性★ ★★★从 业槛★★★门★★
职业经理人的 人才口缺达00万3起薪，基本在004-50000/月中，等规模企业高的层管理人达到1员020以上，0企可外高年达薪数万，跨国十业企高层入收百以万计其增长不随。间时化变，企业岗与位相。
关 人需求极大才，口极缺大个人。入收着随在所业企织组模规和承担的目标层次与变化而从，月数千入元数至万不元等，优者年秀入百万上。目前的资料以，内管地理薪者最酬的是高想CE联O元杨庆年，薪0200以上万。
些拥那现有人力代资管源理理和操念作技的人才已经能出了通超常的人力源工资作的畴范，为影成企响经营状业的态关键员职。
7 人资源力监 咨总业
询
提名理：二由一十世最纪贵的什么？人是？才非！找也才的人人。千里易马，得千马里经难。人力求源资门部位置正在的升成上为组织理管的者重要略战合伙伴作
。
8 投资 理经 融金
提
名由：首理，只有先极一部少人才能成分为投资经；理其次，优秀投的资理永经是被钱追着跑远最后；，产工生只具一有副头而已脑投资经理。前的目才人口缺为-5万，未3来年三的需求将量成倍增长。
9询业项咨目经理 咨询业
提名理 ：由来几未的年咨询业必然行会高于两位数的速以高度速增，长需求无估可。而他们本量的要求非身常高集专：能业和管力理能于力身。资深一的询咨问年顾可达10薪以上万高级项，目经理的薪则在3年0-5万0以上。
10 律 师
名理提：由随着我国法治设进建程不的推断进律，这个师当的社会需行越来求越多而律，的收师入也居职业排行高前。列类这业职薪年收在入011-00之万浮动。间一句话，供给多，求更需多。
有“，能钱，喜欢做做，是好工就”作
仍旧复重才刚问题，什的才么叫好工？
作
在 “十好工作个的榜单”确后定，们我对针热职门的从业者业的惑困和题问，入深访采了关业相内士和专人，家听他听的分析，们也许你获会得不一样思的维度。角
郭
序展
展 动寻力聘中（）有限国公首席执行官司资，人力资本战略深专家
顾 问式营销销是售工作最的高境界
。
压力 度★★★★灵 活度★★★★★
创性造★★★ 从业门★槛★★
Q《钱经》：您看在来，么才什好是作工
？ A 郭序（展下以简称）：郭认我为目前在和将来当长相一的时段内，在中国期职场的中，最好工的基作上可以本为分大类：一类是两特的定级管理职位，如首席高运官、营力资源总监人，等另一类是稀缺的深专家职资位，保如险算师精、高级财师理。等
好工作是既有就钱，有又途前每。人心目中个好工的作是一不样，的简单说是就你，喜欢，做做，能值做得，能获得又应的相报，这就酬好工是。作
Q钱经》《您觉得好工：应作具该哪备因些素
？ A 郭：我 为，一认份真的好工正要作尽能同时满足可以下8于个素要：
*己非常喜欢与热爱自兴，持趣久且而个特质性合这份适作工。
* 自
的己业知识专或能力可以充胜分，任者或过学习通能够充胜分。任
* 在一个 于处上升期而是走不向落期衰行的业。里
* 是在一 家极积向上不、断发展效、优益的企业良里担合适任的位职。
*
己在这个岗位自上有较拥强竞的优势，争并不容易被其他人所取。代
拥*有的高水薪入，收并能较好地工作、生让与家庭活建实设平现衡展。发
* 有定的时间一以可续学持习能，够让己自的能力在作工中不断得获升。提
* 有当的适晋升会与想机象间，空够与能自己长期的职业展规发划相合。吻
当所从事的你作能工够时同足这8个满要时素你，就已拥有经一了对份来说是你最的工作，即好使能不全部够满，只要能满足其中足的项以上4，就经已是份一好的工很作，了果你如现已经在是样，那是这值得祝很的。如贺果前目不还是，那赶就紧动主创条造与机会件因为，完你全以可做。到
据计，统国的服我装钟表、珠、宝房地、等行业的高级产销营人缺口才在100万上。以仅车汽销人营才
全国缺口达0万。6
随买着方市场进的步形成一，营人销的才质不素断高提目，前这行些营业人销才的底薪已经达3到00元以0，上上加业提绩成或金奖已经，逼万元近骨干人，员年收的早入已达到2-03万0。其元增加度随着人员幅结构的调整高1达%以上。5
销售 一个是职大业。而在此类，们我调强的“顾问销是售员”人。《在经》的调钱问查卷，有中十八七位专提家名销“售顾问”，括理包顾问财美容顾、、健问身问顾旅游、顾、问车顾问、教育汽顾问、留学顾等等。问专给出家的理是：随由消着费需求提升，而派的生高的加附值产与品务，服者或说是这段位的销售。这些顾问级别高销的售会据根客的具体户况，个情性地化提供品产与服的务组。他们合接面直中对端高户客全，程务服，此需因要有较高的业专背知识景。
好职业榜 出单之炉后最，令人讶的莫过于惊首榜销售“。销”人员更多的售形象是在街上发名大片的伙人，那着一拎营养保袋品健对路人行拙劣进推的销，么要就在是扫楼”（“销人售员的行，即进话字楼写或者民挨宅家挨的户拜访销推）的时被写候着“售人销不员得内”的入门牌拒绝看上。，去这个不那么是有严尊职的，业个月还每承担要断增不长的业量务与，人往交中经也被认为是常另有所图“……”这最是好的职业吗？
销人售需员求逐年量攀
升
国 际知名酬顾问公薪美司世咨（询Mrceer）通调过大研的量大跨型公司国和本公土，发司了“中国布司基准调公研”告报报。显告示国中司公始开佣更雇多的销人售员由。看来，此今后人的才需求走势，售人销员数量会的续增持长
。
入收距超乎差你想
象 销售个这职非业特常，殊据F根SECO聘招中心副经温沁山的理说：这法职业对行业个的着度并附不，而大业行销售对影的却非同小响。可同不于筑设建师、计投经资这些专理业极性的职业，销售人员强功课在于如的与人何打交道这—不并是说销售的业专素养重要不而是，个一好销的售人必员可然从以容地游走不同的在业中行，论无产品GE医是部疗的C还是T纳斯贝克的干，好饼售销能都顺地利到客户拿订的单。
反过 来，看业行对销的影响售是巨却大。的如，花同样比时的间来促一个成客户他，的收们分入别—
是
花同样 时的间出 提成 卖遍普薪年
出卖一所房子3 ～5%%——.30%～.50% 01 万售人员楼
卖一台出脑 15%电—2—%0 万 中3关销村人员售
卖出 辆汽一 1车%——105% 万～6万 普通销3售人员
2 万 0业汽车经纪专
人
卖出 一批药医 定 不05万医药代表
《钱》：不同级经别的销人售的收入员肯定是同不，的接您到触的一些客他们的户情是况么样怎的？
FESCO聘中招副心经 理沁温山销售人：员的入一收在企般中业的收是入高最，但的和他们的劳这动和付是成正出比的。售销员人薪的酬福利一是般以定底固薪加动浮提的成式，形收入多的少决于取作工成和绩团在队的中位置作和。用粗看来，在外略中，一企的般售人员月销在薪000元5右左中；职级的、有位五年经六验的，薪在一两万左月；右做而到管级主，别那要就年薪以计了，几算十万到上百万是都可的。能
智 招联人聘力源和资职发业顾问 郝健：展般一的销代表售底，8薪0—01000元，成10提，%体具收要看业绩了入中。别级是的售销主，管底薪005元左右，0高级的别销是售理，经底薪00100元左，销售右监总就更。高句一，话别越级，高期激励长的部分那遇就越待。
高
选择 哪行个业轻松最
销售第一步，选的择一值个你付得出行业。如同的医销售在挑一种好药药做足上夫功样—这一种药景前可观那，要在只坐等家单就好订。
钱经《》：行对销业售个这职业的响是影怎的？您建样议从事销售工作的向人些哪域发展？
领
：其实温行业，销对售作工收的影响入常非，卖一大台记笔电脑本和卖一汽车，辆能花可精力是一的样的，但赚到钱的是完全不同的不同。业的行展发力潜不样，产品的一加附值利和空间也不同润所。以我建，议自己能在力适合的础基，上好最选个一对相热点的业行。当，我然不建议繁频转行，果如行转跨，也度要太不。大
就目前我个人来 ，最具发展看力的是I潜行业和T金融险业保举。简单的例个，一个大子毕学业，毕业后进入IT生通公司做销讯，一年之售他后就买一能很辆不错的，两车年后就可之以贷款买一房子套，能常从容非地首把付交了。
：郝我比较好看术含技量的行高业，比如IT在企里做业术技援，不支简单是销的售，要懂技术还帮，企助构业服架器和务程序。咨询在类IT、类行的业中销售做底，要相薪高对一些提，比成例不差多。
《 经》：那么，钱如果销售员要转人的话，您行得觉应该选择么样的什时呢？机
温
机会靠运气，：是但把握年非常重要纪一般，82岁30岁到是比较合适转的年龄行。以个刚毕业一的22岁大学生的为，例一在个行里至少需当要到56的年历让经磨砺他出足的销够售技巧，28岁到时，会对他自的己长、项识结构有知清晰的了解，很行的业再选择能水也到渠成。
销售 的高最界境顾问—式售销
站金字在尖塔一群销的售人员，他
们备尊受、收入甚高，重因他们为以顾问”的身份“现出公认的对顾问式。销营的定是：是义一种原则以为础基、事对对不、人重于着方双益利寻求、惠互互的一利销售种法方在，体操具上作，从客是户观点看问的题，心诚诚地了解意户的客需要，至甚客户比了解更透得彻抓，关键问住题及此彼间的顾虑寻，彼此都能接受的求结，并果讨商出成达结果的种各能可方，从而案实“现双赢。”
在记 接者到触顶的级售销人员，他们中说得最多的句一话是“我并：是不卖产品，是我卖自己这个。客人户看重的可是我能人的品我的服务、我、关的网系最后才是，的我产。一品般销售流程可能是花的01％时的间绍介自己20％的时间、明产说品3、％的时间0理客户处异，议剩下时间的谈节和c细ose（l单）。但我签反会道其之行，大约花一半的间时建信立任、三之一的分间分析客时户的要、需其余时的进间产行说明品并成。交”
看看 家专们“成对为最好的售销人员”怎么建议的是。
《 钱》：经您认为从销事工作应售具备该些哪质？素怎样才达到顾能问销售的式次层
？
沁山 首：，销售先人员应有强很沟的能通，力洞力察，对产、客品户需有求很好把握的。第，要二有坚韧拔不的精神。根沙漏模型据，跑一家百户客有购买，求的可能需只五有家，而六最后成做子只单有一两，所以家没有坚持的精，很神成功难第三，要。有良的职好业质素和综技合能，既产品又懂懂销，才能达到顾问式售售销即从了解客，户需入手，帮求客户助择解决问题选的案，方通过务服体现作价值。工
销售作工最的境界高“无是为而治，意思”是就说在，刚踏刚这行时，你要入勤奋、用人情、诚信特等去质打动户，积累客资源，当客认可你户后之会主，动上找门你你，用再整天不奔拜访了波。
郝要：好销售工作，做首先要心气高儿，对成和赚钱功有强烈的欲。其望要脸皮次，就厚心是素质理好。第三，体力要好，勤于拜。有访些人生就天合适销售做，齿口伶俐，善观于，说察服力强
。
统传销售s顾问v式销售
对于个好一的售人销来员，行说对收入的影业占响8％。0行业对 售工作的销收入影响非大常，一台笔记卖电脑和本一卖汽辆，可车能花的精是力样一，但的到的赚钱完是不全的。同同行不的发业潜力不展样一，品产附加值和的润空利也间同。不
“如果 说我还有成功地方，那就是我把的自己推出去销了，并且到找适合自己位置。的
”
销 秘售笈：张诚实的脸一
武辉： 不是个每人都适做销合，售键关是要到找
一个与众不的方法同。了除勤努奋力通，过断不习使学自己专业过关，天外的沟生能力、通端的正貌外是很也要重男。长得帅，女孩孩得长亮，漂自会然讨喜欢人，些都会使这你销售的份身码加曾经。堂销一培训售上课，师老过这么一讲句话，做销“，售要一有张诚的脸。”实
销秘售笈：户看重客不的止是品产，还有这个你人和资源
力：朱印象我深最一的次售，是销关中购村广场里物一家主店题去年6，月始开触接户客，比争竞手晚对了个3，月但我用利户搞活动客的机，会帮们他礼发，品对给方留很好的下象印随后我，用利个的人人际系关客帮联系户到了国内成最功的物购心中帮，他们到找资，最投后到了达资投方、客、软户合件商作我和（硬厂商件）“赢四的结果。所以说，”销做其售是一实桥个梁，能调我我动的资源助帮户客决问解题。多年从事来售销工作我，总出结些一得：第心，一刚刚行入最，好找个一好公司大平，台，能你从规正的程流学中到多很西；第二，东中找到从快，有一句乐说得话好，能之“如好不，好之之不如乐之，”只快乐才能更有易成功。容
销售秘：产品笈本只身载是体
彦孙：威是我以问的身份站在顾客的户前，产面品本只是一个载身，体重要的最是解还决户的客需和求题问。客户买产购，不只是关注一品的享时，他们更关受注期的服长。务
怎么而一个好的销售，需做要具备很好的学能力习认知、能和力信程度，能敏锐地诚现发客户问的，题并提能供多种解决方帮客案解决户题。问要想销成售，功先要学会客与分享快户乐先，倾他听们高兴的儿，然事让他后愉们地快受我接们产品。
的 他们拥了有好的工最
作
他们的 行业各不同，金相融、IT奢、品侈消、品费至甚还媒有；他们的经体历各不相同也有转行的，医生有致力、于私空间改造人的具浴销，也有售业从多十年的保险规划师，是在但“钱赚这”件上，他们的看事空法一前：天上致在下金钱，雨拿多想就有少多。
少
财 上务的胜可算能是只“bse jtob的”要之一素除，此外，之七这优位的秀销人售还拥员有：
客 的友户、对手的谊尊重、乐的快境。心
几乎每 个一入行刚的售人销员想梦成的功在他们都上展身露疑。还有谁无比他们的作更好工在北？后京海一的没家有名的酒吧里字记者和，他一起们论“谈售”销这个让人又又恨的爱职业，那对些还没有成逾越功了过个坎那人的说，销售来汗是浃背的职流：业日三每访被客，奚户，落为核疲考于奔命。当你但了到一境界，生意成于谈个笑，轻间
松得后海晨像带间着香荷的风如此，。赚钱的咒语解开，金钱在中雨，该你考虑的是用手还接用桶装。是
果如你爱，他就他让去做售；
销
如你恨他，就果他让做销去。售
做一个品“就够牌了，它能我带来足够给的富。”财医生从到安，从医学利博士科到读物普者作，法石武的售销历始经闪烁着终医者人的关文。怀他的客户在中，眼博士远远石超销售的概念过他是，康健顾，他问推只他荐赖的信。
石法：我武对售销成有两功理个解一，发现是满并客足的户求，需二建立是人良好个的口碑响亮和的牌品。我名片上只的有的我字和电名，目的话是让人对我这就人留下个深刻的象印。我销在时，售并不急于产把品出去，卖是从而方的立场来对析分满足，顾客需要，这的样反更而容易住留客顾
。 THEB STE JBO 绝非偶，然需自还勤力和悟性己且，看精销售英如讲述何们的销售秘笈他。
★平
安保险诚精理经财理
1 1年销的经验，售有具际国证财务认问顾师、LMIA（国R寿际行销协会课程认证讲师）、L险MOA（国际寿险理管师）多等项职业资格
我“是个卖保险的。”彤于自介我时绍这么说这个小圈，因此子了开诚坦先河，大家纷的纷以介绍此，是于安卖利，卖车的的卖，划计，的卖马的翩然而至桶事实。上他们的，作工远远没有一“个卖字”这简么，于彤单的做工作实实在是—理财在规师划记。者道于彤的名知片新更度难速以想，象直到这小卡张塞片不越下越多来头的衔代和层级表星的星—就像你很想象难于能生彤活得么这恬阔自在：几乎陪客不吃户，5饭准点下时陪儿班玩子于彤。自雇己三了个书秘因，，客户实为太在多了。
销 售笈秘一：之赢我还是赢
双
于彤： 售在细分销的过程，是中能出层次和区分隔。的层高次就的是问顾销式售而低层，的就次是推式销销。推售销式销是售观主，的一按价格把东西卖出去就定万事吉了，大最是后“赢我”而顾问式销；是“双售赢，“”你”赢因为是户的客问题到得解，决“我赢”是拿我佣到金赚利取润它是站在，户客角度的虑问考题协助客，户顾。式问售最大销特的点“是会听我”，先了客户解的求需，后有然反所，无论做馈有产形品还是无形品产这，是相通都。的
售秘销笈之：把不可能变成可二能
于：彤认为我销售特的是把质不“可能变为”“能可，这是”我通我所经过历一件的得事的出论结我曾经接。触个一企业的负责半年多人，都被对方但绝了拒让他们成，为我客的户像是好不可的事情了能。2但0305月，“年非典事件来”袭
，很多企的员工业都敢上不了，人班惶惶，心安及时平出了推面企业的向新种险这让我看，了机到会，是我于一次又这和企业个系联，比顺利地与其达成了第一单生意较虽，然额数不高，使我但建立了很们好的关，系后我来陆又续这个企给的三四十名员工业了个人做养老、医疗的保的险方案这，样团，体客又户成为的我个客人。户
我 们到底怎么要钱 用赚职业势赚优己自赚的该钱
30多 岁了，年纪大，工作忙了了家庭，任又责重，到底要了怎么多赚多呢钱
？ 看看张
女士，婷作的工8小排得是满时满的孩子，是要张还婷自己操。好在心家里还小是有财，资但多了钱麻烦，多了也，钱让好的更钱生，却了张婷成痛头事。但的是同朋事友牛在市疯的时候狂经常开笑玩说，天叫你为天涨“”我们停能粘点财也的吧！气婷自己也笑张言自，己生活的天天围是有绕关的钱件事三开的展工作：挣钱，为儿子花，以及让钱钱生钱要是股。能票天如自天己名的一字样停了涨，也就不愁那啦！两年的股市这市的房双，使大家对收牛率的预期发益了生大很变改而，投资市房和股的市不定性确越来，越多我，到们底要怎么赚？钱
20
08年2，090，尤其年长是而期言我，们财的富增梦长想是，还可否以前象两一样年梦想还能持续吗？我们？来看看张婷这家一怎么利是用己自的长处，赚去自能赚的钱，又怎么在理己财 （资，论讯，坛产品）专家的指 点，下新让重庭资产家更理化呢合？希望文对本些有所特那长的资投者有帮助些
。
张的家婷简单介绍庭
家 的女主庭人张今年婷53岁在，家知一的名外化资品妆公司财做总监，务作多工，年轻熟车路工作状，态对比较相松，轻不太班。年加薪02万
。 老，公一在家营民房地的产业任副总，将近40企岁。为房因地开发项目产在常地，外所常以在常差出的状态，即使回到中上，海有也多商务会谈很，家在的间时不多。薪4年万。0
儿 ，刚子上小学，平常由婷的张父帮助带。母
张
婷家庭资产负债的表位单：元万
产金资额负金债
额
融/生金息产资 110
现金 房贷 5020
银行 活 期2
0
银 行期定10
股票和 基金 50
债 券5
保现单金价 值10
保值
性商 品01
人个用使资 830产
产房800
车 03
用耐消品费10
计 总95 200
0
家收庭支出表入（207年0现，金记制帐）位单万：元
年收 12入2
庭家工资收入年 60
利 及投息资入 50收
租收入 金12
年 出 58
支
房贷还 3归5
衣食
住行 51
孩子 教及育其它 3
其它5
结余 94
一、会 计教启授
发 起张婷的说投资故，事她自从己没来有总过，但是结次上20071年月1了一次讲座，主听讲是人会计教，授用利分会计析据，做股数票非常心应手得说是，要钱就挣要利用自的专己。
长
会计授教说我，选股票方的很简法，专单门通会计过指标选股来票但是。始原会的指计标一不般直接会，而用量上衡市公司绩的业会计指是他调整过的标原，则是除非主剔的营非及常性经的收，看益现重金流。好股票后，买卖机挑也制很简，单比，如市盈低于2率倍的0买入，超过40就倍抛出。会时上有人问提说各个，行业合的市适盈不率一样那怎么，办？如说，钢比股铁市盈，明显偏低，率02买倍40，卖倍是是不不适合？时，同计数会本身，据可有能造及水分假，调不整出，来且会计数据而都过是去经营业的绩，未来对公司业绩表现是的否有指导意义？教真表示授部分意，同但他又说：“我只赚能赚我钱的，是我个会老师，计的专我就是用会长指标计股选，然后根我据定下市盈率的标的准卖买票股这个。法方然不当美完，是但能让赚我我可以到到的赚，其它钱方的，可能也很法好但，是不会用。我据”他自说己方的，在2法007的收年益率到达1了0%6右左，绩业胜过大数基金。多
的确，现有很多在的投资方式基，、金票股、产房、金黄、钻石、收藏品等等不，同的总会有不人的同资喜投好但，是到看计会教授利自用了己财务解知，识用巧到投资票，股居也然是获菲利了。浅
张婷自是己做务的，财很认教授同的法，说其实这个方，，并法是非该教授发明的很多，投大资都认师这个方同法—投资作自己—悉的熟情事，到自赚能够己得到钱的而。张婷自己其，更是早在实体力行身。
1 从最.悉的熟起做
资投大师得林彼奇一有最些的持股是这样来的好带，两孩子个去场，给商他一些钱，看们们买什他，么后去考然查些商家，选择其中的这些一行进投资。
实，我其们资，也投可从以身边悉的熟，己喜欢的自东西做起。
婷张老的是公个房一产公地的司公分副总，对房司很熟产悉张婷自己，一直信也中奉人国“的有斯才土斯有”财信念的，喜实欢在在实的房地投产资所以，他。们家前几年钱几，只乎投资房地产。
第一投资次在1是979年右左上海的，房还在当价的相对高位，时好一的地段均些价6，000-01，000元/方平，婷买张是衡的路上山一个老高的的层一个室户，二位价高也达80，0元0平/，方基本上倾囊是出而，当但时图就的个好是
地段。之房价后现出跌，大老虽公然觉没什么关得系张婷，算算，亏帐了1有%5有点，了慌房价略，微升一回，些她就紧将房子平价出手了，赶之其实后房就产始一开路上涨。投资时再张婷，准备做长就期资投，再看短期的不动了，波且实际而上自此以后，张婷，老公的指在引下对，产房投基资都本是坚地定多看了。
来后虑考到三的需求房来越越多，及浦以东的成潜长力，张在20婷00左年买右了浦东八伴附近的百一三房，比处老的小较，但地段区非常，好到走百八只伴要5钟分当。时还不得觉是常好的地段，但非张婷一持有直这套房没产有动，在现附近经过这年的发几，已经展浦是东第商一区了业，同时有很也写多字，因此楼房和价租都猛涨，金房光价涨了有4就之多倍这。房个子到拿后，手张因为婷做长是投资期，时就当做了个比一较好装的，租给附修近上的班有有口的家领，白在的现金租更是高，1达，000左0右。资产了增值4倍，了租而又丰金，厚这房套子张婷是最意也最得功成投的资作品了。
张
的另婷一套投资的房产在上海附近，的县松郊区，是在江0230，年当松时江新在城规划一个的新主小区题。
因距为离上海的距离比较远，知的道不多人卖，的候时不火。也但婷从张公处老说听了江松整体的规划后觉，得松江有可成能为上海的后园，尤花是其自然境好环、山傍水的小依区，可能会为上海人有钱成人来未养老休闲的场，所也可成以一些为海人上周住末地的方坚，在持江看松3个房，月最舒后舒服服在地个小那内区了最好挑楼层的和向朝。时4、隔年，5这套产房已经也增了三值。
倍
到说房买资投张，婷颇还一有很实些的观用总点结：
1 、市内要买区最好地段，郊的要买区最好环境的
2、 房以养房有，第了一投资房后，套刻立租去，用出租金来其贷还
、要用3展的发眼看投资房光产，要先现领的需实一求，步就可获得更好能的值增。
也就是说，在大 家都买两时房，考虑要来未主的需求力不是三是房而，当房三很普时，遍要虑考大家来未不会升会到级四买房，是有更还的居新住求要，且在成而的熟区域卖的很时火，要考虑规划新区的域不会会有好更的成潜长。要力领先实现的求需一步就可，能获更好的增得。值
4
要相对长期、持地有因为，易交本越成来高。
越
5 只投资、房产因，房产为有几年还的长，同成也时自己是最熟的悉领。
域 不 ，过两这房产交年成易本增激，贷款变得而比难较批，张基婷本不准备也继续资投房产了原来。两的房套产来几未年不准备也了动，浦
东的赚金租松，江的备先准出租，去以等后纪大了，年自己去，而住现在将己住自浦的市西中心的子，租房出去。样这在，还清贷房后两，房处的租屋，金就未够来养老之了需
。
2.适当地 多元化
因 为作比较忙，工有孩子教还的育题问，夫妻人两平常了除欢看房，和喜友朋聚聚，它的其爱好不多也，周围朋友里家收的藏品看起很来看，好是要碰但到赝，品来用投资觉就得亏啦。张很婷为收藏认的水品深太，自也不己热，爱投资在也不上加以考虑
。
不过， 婷张底到做是财的，也知务投资道要适当地元化多，不只投能房产资个一品种她。识一些保险行的认友，朋所以早就开很买保险，始但她买保，同样险直遵一一循原些则比如不，分红买型，只的保买障保险产型品；障型产品的保购买序顺是先：大买病险保，然是意外后，最后养老是等；被投人的保顺是序先保家庭收，最入多的生先，然是后子，妻最后才孩是；保子总额费不宜超年过收的1入0%.险并保是投不，资用就可够以等……等
起保说的险财理这方式，种婷还真是张头头道，说是老养近年险来以息利率低太，经已很久买没了，上手的养险老，是还0200年以前的买。至于谈到时随点一清家下庭单保，她最深是体会有的其实，不所是的保有都险每要续保年，的意外如有，新单位时会员给工意外险买，自就己用不买了有时原。来单有位好的医很疗障保，换了位后单如果医保障疗不足就，要自己虑购考买一点另外。，张还婷关心很险保的一行些趋势新如，比她较地从早保界险的友朋了解到处平安推出了车直销，险可以比从代人理买便宜1处%5右，左而保险购，买可以开始通也过业的专保险介机中构行进，客在观性服务、、率费都上一定优有。势
险保外之，基金和股票来原是张婷一直不碰的据。张说，婷庭因家为房在上产投太入大手上的现金，直一也比较张紧，时，房同的高产增长也，她让不思蜀乐因，一此直关未证心券，不更要去考说虑资投了。
不 过，两年因前行情为好，张也开婷始尝试买股。而张婷票始投开基金是在2资05年0说来有趣，，她第一只基金的买的是，投上根摩的尔法阿基金当时说。是朋友帮完成售任销务不，过也是就表心表意随，便了买100，份，之后自己也0忘了。年去想起时来，已涨经4了倍，而张婷自己选的多股票的报却远回远及此数不张。婷此因卖又些掉票股，改基金。在她买现50在的万证券投资合组里，股面占2票万0另3，万有0万是上投的5尔法阿还，有52万是在行银买07年的发行的新基。金
张 是财婷学经校会计出的，金身行业
融里很多自己的学同，上加身边很做多股的票友，朋消也就很息多不过，来做去，进进做出，换了好多股票出，虽然常经着抱涨几倍十的想，梦也赚了钱，但是始终没些有过做大盘。可也能张是婷务出财身很喜，欢析分题问，又比细较心，以买了股票后所，一直都关注要天每的跌涨不断地，消息源向打推荐的听股票的情况，得弄自己疲很。见面谈起来惫，经就常说如，这果早只抛点就好，了那那只多持有如段一间时好了，焦就之情，虑溢于表言。尤是2其00年7持有的初鑫富业药当时12元，多的，进过20超元时的抛后，来路一狂到涨9元，0悔抛早了深因此另，只中一证券信在，60买进元，1后00时元长想期资了又没投，抛在却现回又到成本，婷张讲起就来心伤。
后来 己也自了总作结，人个做股，要注意以下几点：票
1、消息 以可听，但听自要判己消断来息源的可靠性。股做票人的，少都多有消的，但息消的息量，质却良莠不是齐。如果不能断判息的消质，量消听息，还是小心点。时
2 消息面、说到底响影的还是本面，基公司本即身业绩变化的所以，，自做己票股，也要做些对一行、业司的研究，公不能而一味听信消息在，行业对个股没和任有了何的情解下况，重仓买入。
、对政策3势的大判，也需要断一花精些。否力，则错了踩时，点再的股票好也赚难。
钱
这些来年过通开始一在熟的房产领域里投悉，赚资了一把，是但着随房市产不场确定性加，增款难贷房价，加高上用资金占大，交易成高本特点等张婷，在觉得现还做好是业主，就也是己自的作工，让财务由自梦的持想续去下吧
。
现张在和婷公，老实都其公是里的中层司经理人员平常工，作繁，还忙有个刚上一小学儿的子要照，所谓顾有老上下有小只恨，间太时。因此，对少婷来说，其实张作和家庭，工才是自己的业主，资投理财当非常然要重但是却不，将象工作一能样占用自，己太时多间比。说方，果在如证券理一块，自己财炒股，然提供虽了回高的可能报，性其操但作度大难从择，到股时择无，不要一费具花的心力，对已经大事是务繁的人来忙，不说操易作，且而跌起下来吓人很。对相而言基金，因有为货币市场、偏从债金基到票基股金等种各险收益特征的风品产，由专且团队家做去股择等作工对，作繁忙的工而言人，一是个对相较好证的券资投择品选。
种
对 己熟悉的自领，域可以力亲亲，为是不熟的领域悉，是请还家专理打比好，较自己只要做策决，这也是智明之。举
二、理专财建议家
婷夫张工妻作已经1有年5右了左，
家庭已经较殷比实房车，等本生基问活早题已解，决心的就担如是何职让更业层楼上以及如，理好何1这几年0积来蓄财的富，为养、老子教育等儿好做备储其实，以张。婷妻现夫在资的产平，和工水作入收只要，保持和的心平，赚自态己赚的能，每钱的年资投能有10%右的左成，养老和长子教女，育在将来都不是题问。
在
张婷庭家有理现财规中，有几个划方是明面需显要调整的第。一，家庭现有200的万贷房而，另外有35的万钱资投债券在活，和期期存定款，上方这面收益率一的下来年过不%左右5还，没贷款息高利可。考虑以提前还贷一部，现分每个月在贷额还经已超工过资收入一半，的有过点高了第二。，资在配产的置例上，房比产明显高了，目前偏84%是.产投房数额资大，易交费用，手高复续杂，内也比国少较产房证券的化产，品一对工薪阶层般说，来资投房，产不好的策是。略们我建议家庭资多元化产未来的，年每结余，可以更多地虑考证类券产，资分以散风险同，时避免过也高还贷的力。压
而实在的投际资，中针张对婷庭的家产资负债、风险承能受力实和收支际情，属于况极积取进的资者投所以我们。在配置上趋向积于进取极型配置家资庭，建议产票投股占家庭金融资产的资7%0，债券而以配可到置03%如果.基金用来成达证券资投组的合配置，以可配70%置的票股基型，加上30%的金债型基券。我们金推荐的券债种本身品属也于较激比进债的券基金所，以体整配置激进是。具体投的资战为：略
.1对金资产基置配的建建议2议080年置7配%0股型票金基另，03%是券债金基。
除了留 2月个生的开销活10约万现金以备时之需不外，在金资产配置方面融建，议008年2配债券基金。加一是考多元虑化投降低金资资融的产整体风，适险当散在股市上的分风；二险是8年0券债收率较益具引吸力可以，配加。
债基金券在基中比例是金03%左右因。2为08年0市股风险加，大券的债风避作用港开始呈现；而且过经几次加，债息的券率已经开始利一有的吸定引力负，利的情况率始开解缓；时，同208年0息的频率加和幅度外在围经放缓济情况下的能可放慢货，政币可能出现策紧先后松的情况，率也利处已于相对位高利率风，在险下降加上打；新的收股，益及险保银行等大构对机置配长债中需的求温升，2008年债券的引吸在上力。升前，目债国投年收益资在率%4到5%，融债金资年投收益率5%到在%，6企债业约6在-%7%右左，加上新股申购的再资收投率，益资投强债券基增应该金可以让婷战胜C张P，I建配置议3%以0衡家均庭产资稳定的收益。具在投体品资
种上，以可考宝虑债券基康金，007年一年2以来回报有20也之多，%在13只普债通券基金型排中名5第，相且比其它只收益几高的较金基，波动较。小
而对另 70%外的金来基，要在上百只说金中精挑基细，做选些一合组以适应市，的场动变和己自情况的，但基买金的原则不是“绝新打股，”到银行有看什新基么就去买金。以年为去，不例不同仅型类基金间的收差别巨大，同益类股票基间的金收益竟然有一也多的差距。因此，选对倍基也金非常重是的。要婷张的金组基合面，上里投的尔法是阿错不，但该基的已金闭，我关就们再不推荐。它的几其只新基，金因为往业过表绩看不到现，同在此时次跌大表现也中是最抗不，而跌对面市的不确场定性也不推，荐在调市中较整难现的指表数型金基，选而择一些了股、择择能时比力强较的动型基金主我们建，议张做一婷些合调组整将手，上阿的尔保留法同，改时买下品种：以
2. 股票合建议组寻机会找抛出建议还，是投以资基的方金来做证法投券。资
根 张据婷以的往资投史历她的实际和况，情张婷行业和个股对没并有间时精力和进特别研行，主究要是消息买听个股。如照果方法，唯一的此资原则投只买大盘是筹蓝相对全。现安她图的在放是心稳定，、买中了信券证和国中船舶。使即这，还样会是天每看去看股价动波还是，于属比较虑的类型，虽然赌焦博的心态重不了，但不如买大改蓝筹盘基金更省。实事际，2上07年是基金大发0展的年一，管去年尽季度四金也一基出现整度性体亏的损，但基金体业整仍然不绩错胜过，很踩多错段波踩，风格轮错动投资的人对中小投。资而言，者少股票减投，买资基比直接投资股票收金更稳定益也更轻，松是也上族班良策。的
三、到该赚赚钱的，非投资最优而
这两的年市股、房双市牛，大家对使益收的率期预发生很了改大，变得一年觉02%、30%收益的已经不算什率，么用而赚钱本身钱，变得也乎似非容易。常
不 过，房市的严调控厉尤，是其金的资紧收使，房价预期的得不变确起来定；市方股面也出，了现中调整。期028年0，0209，年其是尤期而言长，我们的财增富梦长，想否是可以还前两年象样一？梦还能持续吗想
？
再 到回会教授所谈计，其实从来没有完的的美资投方法和资投组合，虽然用自己的他计会法赚到方了，钱但这个方不法一最定优自身，有也一些陷，缺是但谁，保能证自今天己的资组投合于明对天说是最来优？的我能们的做，其就实希望是己自投的组资合在中期长为们赚我该到的赚，而钱不希望是己的自投资远永
是最优，化最低在点，在最高买抛点在，市房、市股中间如意等转换。地以，梦想归梦想，所现实生在中活我们要承认自，的己主是业作工家庭；和承认我们对于投资要认识的熟有的和悉熟不的悉地，方要张象婷士女样从熟那悉领的下域，但也要手适当做多地化的投元资要；认承市房不会直一到涨上去天，而市股长期的成熟的收益率是10左右%而不是，001%要；承2认008年，能赚自只己赚该的钱，207年那0样股和房市收益率市是，数变，而是常态。
不
通还货在膨胀中，经国还在济成长，我们手上的财富在还累，积因此08年，我，们还是将理财要行到底！只进不过，80理财年，时我更应们一份谨慎之怀。如心想投资果合适不己自产品或是自己的全完懂不的品，作产理财专为家建的议：是是做好一产资配，置如不好风险喜的并非完全人可持有不票，股其但占总投所资资的产份额应该小很；二是对已自懂的产不，可品以找家专助，帮可是以朋中友较懂财理的，人专业的理公司财，将金或资产融投资给交专业的资的管产理司打理。公
理专家财提醒：
要 选适挑自合的己产组合配置，资般一人有类两品产万千要不碰：是不合一自适的产己品，对如风险受能承及意愿均力较低老年人的言而高风，的险小股，盘权证等；二是自完全己懂的产不品如，一些对繁忙白领的对股，这种操作难度市的大投产品资之甚知，却少风跟作操。