隆利达商贸有限公司实习报告 班级：
06工商管理（1）班 姓名： 陈财根 学号： 240693126
隆利达商贸有限公司实习报告
一、实践单位的基本概况：
此次我的实习单位是厦门市隆利达商贸有限公司，该公司是一家专业生产\销售木质装饰材料的中型企业,隆利达人秉持“储蓄自然精华，享受大地恩宠，提高产品档次，不断满足客户需求”的经营理念，把人与环境置于首位、精工细做、不断创新，致力于创造人类温馨舒适的居室环境，达到人与自然共存、传统与现代共享的和谐之美。工艺不断创新，技术精益求精，品质尽善尽美，服务至信至诚，是隆利达人不懈的追求! 公司拥有各类职工100多人(只包构办公室)总经理一名，副总经理兼部门经理数名，分管公司财务、业务部、生产、市场研究开发、等职能部门；公司的产品分别设有厦门吉家家世界旗舰店、厦门龙伏店；公司的厂址：厦门是五通工业区。
隆利达公司成为中国实木门、木楼梯、木雕工艺品的生产行业中，首家得到认证的企业，隆利达品牌木制品全面进入市场以来，得到用户的广泛赞誉！凭的就是过硬的品质量，以及优良的服务质量！
豪门世家是一家跨国集团公司，诞生与一九六六年，从事亚太地区的木材贸易和木制品的研发制造：在亚太地区设有多个分公司，总部设在香港。二零零四年进入中国大陆，成立厦门市隆利达商贸有限公司。自开业投产以来，公司引进了国际先进设备和高端人才，结合大陆地区节气反差大的特点，更深层研发先进制造技术：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功能。深受广大顾客的认可与青睐，成为装饰行业的首选品牌。
经营理念：储蓄自然精华，享受大地恩宠，提高产品档次，不断满足客户需
求
该企业的组织结构为:
自7月10号开始，我进行了三阶段的实习。第一阶段在隆利达商贸公司的生产工厂，其实这一阶段我是在跟随技术的员工的学习的，我了解到了豪门世家是一家跨国集团公司，诞生与一九六六年，从事亚太地区的木材贸易和木制品的研发制造，是公司的一个很有代表性的产品。
公司的产品可以分为以下几种系类：原木门系列、橱柜门系列、木楼梯系列、木雕花系列、仿古格系列、工艺品系列、红木家具系列。各个系类的下面还有不同的产品型号，例如：（图片省略）
公司的生产流程：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功效。公司的产品除了供自己店的使用，还主要是出口到国外。
第二阶段在利达商贸公司的财务部门实习。
我是工商管理专业的学生，我以为自己的会计理论知识还不算扎实，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。我来到了公司的财务部门实习。
在这几周的实习里，徐老师交了我很多东西，她对我说说：“会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表，就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
第三阶段在利达商贸公司的市场开发部门实习，在市场开发部门主要是实习公司员工怎么样去销售产品？公司的销售人员有在公司销售的还有到外面跑业务的两种。每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。公司的销售人员很努力的，他们每个人都有收获的，他们至少有完成几笔定单，这样有利于公司产品销售额的增长。
如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到。
三、企业的管理实践问题认识
1、公司很注重金钱对员工的激励作用。
套用一句时髦的话，
薪酬激励的力量是巨大的。在当今，市场竞争激烈，技术日新月异，消费者的需求不断变化，产品的寿命周期日趋缩短。这些都要求一个优秀的企业领导者应该巧妙地运用薪酬激励和其他激励方法来激励下属和员工，使他们围绕企业的总目标，上下一致，齐心合力，来实现企业的最大利润，从而也最大限度地满足员工的各种需要。
2、对该公司的swot分析
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
（1）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
（2） 构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
（3）制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
3、目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。 影响目标市场营销战略选择的因素 ：
（1）、企业能力
企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。
（2）、产品的同质性
（3）、产品所处的生命周期阶段
（4）、市场的同质性
（5）、竞争者的目标市场营销战略
品牌战略：品牌有无战略、制造商品牌与中间商品牌、品牌从新定位、多品牌战略、品牌扩展战略、品牌统分战略。品牌最持久的含义是：个性、文化、价值。所以公司应该注重品牌的作用，搞好了品牌在消费者心中的地位，才能那个使企业立于不败之地。
4、公司存在的一些问题和前景
我个人的观点来看公司存在以下问题：（1）、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 （2）、实践总结销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转。（3）、没有很发挥发挥广告在提升产品知名度的作用。
公司的前景：隆利达公司成为中国实木门、木楼梯、木雕工艺品的生产行业中，首家得到认证的企业，隆利达品牌木制品全面进入市场以来，得到用户的广泛赞誉！凭的就是过硬的品质量，以及优良的服务质量。公司引进了国际先进设备和高端人才，结合大陆地区节气反差大的特点，更深层研发先进制造技术：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功能。深受广大顾客的认可与青睐，成为装饰行业的首选品牌。通过实习使我对木制行业有了初部的了解，对公司的美好前景有了更深的认识。
实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受最深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着
良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要。
其次，要想作为企业的一员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大三的大学生，建立自身的发展计划已迫在眉睫。
隆利达商贸有限公司实习报告 班级：
06工商管理（1）班 姓名： 陈财根 学号： 240693126
隆利达商贸有限公司实习报告
一、实践单位的基本概况：
此次我的实习单位是厦门市隆利达商贸有限公司，该公司是一家专业生产\销售木质装饰材料的中型企业,隆利达人秉持“储蓄自然精华，享受大地恩宠，提高产品档次，不断满足客户需求”的经营理念，把人与环境置于首位、精工细做、不断创新，致力于创造人类温馨舒适的居室环境，达到人与自然共存、传统与现代共享的和谐之美。工艺不断创新，技术精益求精，品质尽善尽美，服务至信至诚，是隆利达人不懈的追求! 公司拥有各类职工100多人(只包构办公室)总经理一名，副总经理兼部门经理数名，分管公司财务、业务部、生产、市场研究开发、等职能部门；公司的产品分别设有厦门吉家家世界旗舰店、厦门龙伏店；公司的厂址：厦门是五通工业区。
隆利达公司成为中国实木门、木楼梯、木雕工艺品的生产行业中，首家得到认证的企业，隆利达品牌木制品全面进入市场以来，得到用户的广泛赞誉！凭的就是过硬的品质量，以及优良的服务质量！
豪门世家是一家跨国集团公司，诞生与一九六六年，从事亚太地区的木材贸易和木制品的研发制造：在亚太地区设有多个分公司，总部设在香港。二零零四年进入中国大陆，成立厦门市隆利达商贸有限公司。自开业投产以来，公司引进了国际先进设备和高端人才，结合大陆地区节气反差大的特点，更深层研发先进制造技术：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功能。深受广大顾客的认可与青睐，成为装饰行业的首选品牌。
经营理念：储蓄自然精华，享受大地恩宠，提高产品档次，不断满足客户需
求
该企业的组织结构为:
自7月10号开始，我进行了三阶段的实习。第一阶段在隆利达商贸公司的生产工厂，其实这一阶段我是在跟随技术的员工的学习的，我了解到了豪门世家是一家跨国集团公司，诞生与一九六六年，从事亚太地区的木材贸易和木制品的研发制造，是公司的一个很有代表性的产品。
公司的产品可以分为以下几种系类：原木门系列、橱柜门系列、木楼梯系列、木雕花系列、仿古格系列、工艺品系列、红木家具系列。各个系类的下面还有不同的产品型号，例如：（图片省略）
公司的生产流程：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功效。公司的产品除了供自己店的使用，还主要是出口到国外。
第二阶段在利达商贸公司的财务部门实习。
我是工商管理专业的学生，我以为自己的会计理论知识还不算扎实，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。我来到了公司的财务部门实习。
在这几周的实习里，徐老师交了我很多东西，她对我说说：“会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表，就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
第三阶段在利达商贸公司的市场开发部门实习，在市场开发部门主要是实习公司员工怎么样去销售产品？公司的销售人员有在公司销售的还有到外面跑业务的两种。每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西。每天于各个卖场，各站地铁间穿梭，其实真的很累，无论是身体还是心理，都可以感受到那种劳累，或许我现在还没有正式入职，无法感受那种业务上的压力，但真的是体会到作为一名业务员的艰辛，我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故，需要你全面的发展和提高自己，做一名高素质，高效率的销售人员。公司的销售人员很努力的，他们每个人都有收获的，他们至少有完成几笔定单，这样有利于公司产品销售额的增长。
如何公司形象和品牌形象，通过做好终端，做好促销来提升销量，以及把回款落实好，都是我在以后工作当中需要认真考虑的，还有订单以及缺断货的跟进等等，组成了一名业务员的每一天的工作内容，也许你可能会觉得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑战，是历练自己的绝好机会。在实习的时候，也发现了很多的问题，当然我会吸取这些教训，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度，去征服，去做到。
三、企业的管理实践问题认识
1、公司很注重金钱对员工的激励作用。
套用一句时髦的话，
薪酬激励的力量是巨大的。在当今，市场竞争激烈，技术日新月异，消费者的需求不断变化，产品的寿命周期日趋缩短。这些都要求一个优秀的企业领导者应该巧妙地运用薪酬激励和其他激励方法来激励下属和员工，使他们围绕企业的总目标，上下一致，齐心合力，来实现企业的最大利润，从而也最大限度地满足员工的各种需要。
2、对该公司的swot分析
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
（1）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
（2） 构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
（3）制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
3、目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。 影响目标市场营销战略选择的因素 ：
（1）、企业能力
企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。
（2）、产品的同质性
（3）、产品所处的生命周期阶段
（4）、市场的同质性
（5）、竞争者的目标市场营销战略
品牌战略：品牌有无战略、制造商品牌与中间商品牌、品牌从新定位、多品牌战略、品牌扩展战略、品牌统分战略。品牌最持久的含义是：个性、文化、价值。所以公司应该注重品牌的作用，搞好了品牌在消费者心中的地位，才能那个使企业立于不败之地。
4、公司存在的一些问题和前景
我个人的观点来看公司存在以下问题：（1）、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 （2）、实践总结销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转。（3）、没有很发挥发挥广告在提升产品知名度的作用。
公司的前景：隆利达公司成为中国实木门、木楼梯、木雕工艺品的生产行业中，首家得到认证的企业，隆利达品牌木制品全面进入市场以来，得到用户的广泛赞誉！凭的就是过硬的品质量，以及优良的服务质量。公司引进了国际先进设备和高端人才，结合大陆地区节气反差大的特点，更深层研发先进制造技术：采用先喷漆、后组装的连体框架结构制作工艺。使得豪门世家品牌的产品达到防收缩、防开裂的独特功能。深受广大顾客的认可与青睐，成为装饰行业的首选品牌。通过实习使我对木制行业有了初部的了解，对公司的美好前景有了更深的认识。
实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受最深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着
良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要。
其次，要想作为企业的一员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大三的大学生，建立自身的发展计划已迫在眉睫。