如何开好一家服装店的几个步骤和要点 一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也 不要以为找一家店面， 进一批货就能每天在哪里数钱， 有些人他真的很努力但也不一定能赚 到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一 些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句 话肯定也有他的道理的！ 所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！ 第一步的选址是做 服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是 至关重要的， 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段， 但这种地段并非一定卖高档商品的 地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是 在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上 海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装， 卖衣服也需要包装！ 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货， 让人相信他是品牌货就非常困难 了！ １、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形 象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让 路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 装修旧了就应该要花钱重新弄过， 顾客的心理都是这 样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里 能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的 衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ ２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚 上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见 的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖 光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏 天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有 心情的！ ３、 做折扣女装产品关键要品种多，
给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不 同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤 子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如 果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭 配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换， 这不能偷懒！ 三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量， 店内有三万的货品， 你能做 5000 元的营业额， 但是如果只有 5000 元的货品绝对是不可能一
天能有 5000 的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖 的件数比人家多，人家专卖店铺货 300 件，你也铺货 300 件，哪营业额肯定是上不去！补货 我有自己的一套， 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货， 没有一家公司是只为你一个 人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的 准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ １、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来， 安排在每个星期的三或四发给我， 隔天我就能收到， 这样每个星期六店内肯定是有新品到货 的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有 个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货， 一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在 到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！ ２、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回 来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来 先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也 会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺 季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货， 哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲 刑崆白急傅囊皇郑? ３、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前 半个月就可以先开始准备了！ 我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品 的！要给自己有足够的安排时间才行！ ４、 平时我店内也会进一部份公司“
国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也 喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这 种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！ 四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！ １、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原 则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第 一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易 管理店员！ ２、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开 始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有 一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是 想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家 看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知 他！
３、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都 不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个 人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！ ４、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说 有新货从十几公里外赶来， 如果坚持不议价的原则哪就行不通了！ 但是接待这些老客户自己 一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户 说好话的！ ５、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一 活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么 多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一 下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉 得到了优惠，又带来二次消费！ ６、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些， 所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！ 五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找 出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的
效益！ １、 参加商场短期特卖会， 因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！ 尤其是三八， 五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一 起销售出去！ ２、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一 般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有１０－３０元，非常聚人气！最适合在这种地方 卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！ ３、 我们这里每年元旦都有为期５天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不 要小看这种展销会， 对于我们这种小城市来说， 来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点 的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
教你如何经营好服装店如何开好一个服装店
发布日期：2010-06-18 浏览次数：297
】开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不 少妈妈的第一选择。 但是服装行业竞争的激烈和同质化， 使得很多服装店因经营不善而执笠。 当然， 成功者也不乏其人， 刚刚升级为妈妈的阿萍， 就成功在珠影、 芳村经营了三家服装店。
三店商品换着卖
在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察， 她锁定了芳村一家好又多超市附近， 作为第二家和第三家服饰店的选址， 两家店的租金加起 来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位 上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不 同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也 可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。
时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在 内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五 六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众 化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。
改变风格定位
因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠 影，专卖一个品牌的淑女装，定价在 180～480 元，但服装店的经营情况并不理想。第一个 月，服装店亏了 3000 多元，第二个月服装店仍亏了 2000 多元。两个月的经营中，阿平渐渐 摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费
水平并不高，客流 量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场 需求。
从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为 18～33 岁之间的年轻人，服饰 的售价也降低到 60～100 元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不 少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就 买了四五百元的衣服”， 不少熟客甚至常常跟阿平预约， 要求她亲自到店内帮助她们搭配服 饰。 阿平表示， 一日只要做一个熟客生意， 日营业额达到四五百元就可以回本了。 经过整改， 从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。
阿萍服装店投入
初期：4~5 万元
铺租：珠影店， 租金 3300 元， 每年铺租差不多有 10%的上涨，租期半年： 芳村店， 租金两家店共 18000 元
收入：每天四到五百元可回本
人工：1200 元～1300 元每月
进货：客流多，一周进货两次；客流少，一周进货一次
开店建议
开在热闹区域
四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在 B 区的肯德基餐厅旁边，她想借该 快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B 区的客流 受到了影响。丽影广场 C 区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了 C 区的 客流，与此同时，B 区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多 的 C 区去”，阿萍说。B 区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致 B 区客流减少。
阿萍建议，如果现时想在珠影开店，建议开在丽影广场的 C 区一带。不过，珠 影里面，不同地段的铺租也有别，“肯德基附近的店铺，租金是 3000 多元，而国美附近则 只有 2000 多元。”
服务态度制胜
阿萍给有开店意向的妈妈建议说，开店之前，首先要考虑自己的喜好来选择服 饰店的定位。比如自己喜欢日韩系服饰，就应该选择这种类型的服饰来经营，这样才能尽心 去管理好店铺。其次，要根据自己的能力、精力来选择开店的规模。
阿萍建议，如果资金和精力充沛，可以考虑开一家品牌服装专卖店，资金和人 力不够，再考虑卖散货。珠影一带的服装店，风格定位都比较相似，经营不善的服装店，半 年不到就会执笠，要留得住客人，除了适销对路外，服务态度是一个关键。如果孩子过小需 要请员工看店，一定要请服务态度好和信得过的员工。
如何开好一个品牌服装店？
看到很多 TX 进货时花钱买的教训，都是我曾经花重金买过的，这里想把自己的一点点感受写出 来，让刚做服装的少走弯路，少交
学费。希望各位前辈同仁指正补充。 刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。 不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款 少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似 的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润 就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这 么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没 法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算， 帐很好算的。
不要贪便宜： 刚开始做， 对整个市场的行情还不能完全把握， 自以为这家的货很便宜， 货也不错， 这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不 贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。
货品一定要仔细检查， 不要被商家的花言巧语迷惑 （到我这里进货也一样哦） 杂款一件件的看， ， 整款也要抽检。
没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不 要拿，不然弄到最后会亏的。
以上这些都是我花了很多银子买来的经验，给大家分享。希望能有机会和大家进一步交流
如何开好一家服装店的几个步骤和要点 一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也 不要以为找一家店面， 进一批货就能每天在哪里数钱， 有些人他真的很努力但也不一定能赚 到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一 些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句 话肯定也有他的道理的！ 所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！ 第一步的选址是做 服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是 至关重要的， 做折扣女装一定要选择在人流密集的地段， 但这种地段并非一定卖高档商品的 地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是 在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上 海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装， 卖衣服也需要包装！ 再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货， 让人相信他是品牌货就非常困难 了！ １、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形 象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让 路过的人一目了然店内是卖什么东西！ 装修旧了就应该要花钱重新弄过， 顾客的心理都是这 样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里 能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相 同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的 衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ ２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚 上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同 的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见 的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖 光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏 天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有 心情的！ ３、 做折扣女装产品关键要品种多，
给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不 同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤 子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如 果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭 配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换， 这不能偷懒！ 三、 新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量， 店内有三万的货品， 你能做 5000 元的营业额， 但是如果只有 5000 元的货品绝对是不可能一
天能有 5000 的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖 的件数比人家多，人家专卖店铺货 300 件，你也铺货 300 件，哪营业额肯定是上不去！补货 我有自己的一套， 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货， 没有一家公司是只为你一个 人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的 准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ １、 我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来， 安排在每个星期的三或四发给我， 隔天我就能收到， 这样每个星期六店内肯定是有新品到货 的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有 个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货， 一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在 到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！ ２、 除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回 来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来 先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也 会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺 季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货， 哪补货的俣认喽跃鸵□□吕矗∷□晕颐橇粲 刑崆白急傅囊皇郑? ３、 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前 半个月就可以先开始准备了！ 我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品 的！要给自己有足够的安排时间才行！ ４、 平时我店内也会进一部份公司“
国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也 喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这 种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！ 四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！ １、 本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原 则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第 一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易 管理店员！ ２、 对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开 始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有 一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是 想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家 看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知 他！
３、 对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都 不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个 人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！ ４、 对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说 有新货从十几公里外赶来， 如果坚持不议价的原则哪就行不通了！ 但是接待这些老客户自己 一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户 说好话的！ ５、 优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一 活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么 多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一 下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉 得到了优惠，又带来二次消费！ ６、 不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些， 所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！ 五、 我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找 出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的
效益！ １、 参加商场短期特卖会， 因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！ 尤其是三八， 五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一 起销售出去！ ２、 一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一 般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有１０－３０元，非常聚人气！最适合在这种地方 卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！ ３、 我们这里每年元旦都有为期５天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不 要小看这种展销会， 对于我们这种小城市来说， 来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点 的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
教你如何经营好服装店如何开好一个服装店
发布日期：2010-06-18 浏览次数：297
】开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不 少妈妈的第一选择。 但是服装行业竞争的激烈和同质化， 使得很多服装店因经营不善而执笠。 当然， 成功者也不乏其人， 刚刚升级为妈妈的阿萍， 就成功在珠影、 芳村经营了三家服装店。
三店商品换着卖
在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察， 她锁定了芳村一家好又多超市附近， 作为第二家和第三家服饰店的选址， 两家店的租金加起 来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位 上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不 同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也 可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。
时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在 内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五 六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众 化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。
改变风格定位
因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠 影，专卖一个品牌的淑女装，定价在 180～480 元，但服装店的经营情况并不理想。第一个 月，服装店亏了 3000 多元，第二个月服装店仍亏了 2000 多元。两个月的经营中，阿平渐渐 摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费
水平并不高，客流 量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场 需求。
从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为 18～33 岁之间的年轻人，服饰 的售价也降低到 60～100 元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不 少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就 买了四五百元的衣服”， 不少熟客甚至常常跟阿平预约， 要求她亲自到店内帮助她们搭配服 饰。 阿平表示， 一日只要做一个熟客生意， 日营业额达到四五百元就可以回本了。 经过整改， 从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。
阿萍服装店投入
初期：4~5 万元
铺租：珠影店， 租金 3300 元， 每年铺租差不多有 10%的上涨，租期半年： 芳村店， 租金两家店共 18000 元
收入：每天四到五百元可回本
人工：1200 元～1300 元每月
进货：客流多，一周进货两次；客流少，一周进货一次
开店建议
开在热闹区域
四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在 B 区的肯德基餐厅旁边，她想借该 快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B 区的客流 受到了影响。丽影广场 C 区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了 C 区的 客流，与此同时，B 区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多 的 C 区去”，阿萍说。B 区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致 B 区客流减少。
阿萍建议，如果现时想在珠影开店，建议开在丽影广场的 C 区一带。不过，珠 影里面，不同地段的铺租也有别，“肯德基附近的店铺，租金是 3000 多元，而国美附近则 只有 2000 多元。”
服务态度制胜
阿萍给有开店意向的妈妈建议说，开店之前，首先要考虑自己的喜好来选择服 饰店的定位。比如自己喜欢日韩系服饰，就应该选择这种类型的服饰来经营，这样才能尽心 去管理好店铺。其次，要根据自己的能力、精力来选择开店的规模。
阿萍建议，如果资金和精力充沛，可以考虑开一家品牌服装专卖店，资金和人 力不够，再考虑卖散货。珠影一带的服装店，风格定位都比较相似，经营不善的服装店，半 年不到就会执笠，要留得住客人，除了适销对路外，服务态度是一个关键。如果孩子过小需 要请员工看店，一定要请服务态度好和信得过的员工。
如何开好一个品牌服装店？
看到很多 TX 进货时花钱买的教训，都是我曾经花重金买过的，这里想把自己的一点点感受写出 来，让刚做服装的少走弯路，少交
学费。希望各位前辈同仁指正补充。 刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。 不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款 少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似 的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润 就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这 么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没 法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算， 帐很好算的。
不要贪便宜： 刚开始做， 对整个市场的行情还不能完全把握， 自以为这家的货很便宜， 货也不错， 这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不 贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。
货品一定要仔细检查， 不要被商家的花言巧语迷惑 （到我这里进货也一样哦） 杂款一件件的看， ， 整款也要抽检。
没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不 要拿，不然弄到最后会亏的。
以上这些都是我花了很多银子买来的经验，给大家分享。希望能有机会和大家进一步交流