Unit One
课文译文
发 盘
1、发盘的定义
“如果内容十分明确并且表明一经接受发盘人即受约束的意旨，向一个或多个特定的受盘人发出的订立合同的提议即构成发盘。”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款）根据上述定义，一项提议要想成为发盘，必须满足以下3个条件：
1） 必须表明“一经接受发盘人即受约束的意旨”。
这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。“一经接受发盘人即受约束”的概念意思就是一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即告成立，即使未经发盘人同意或确认，他出了履行合同别无选择。
......
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 从合同生效之日起到合同终止期间，双方每年举行一次正式会晤，以便讨论合同执行中存在的问题，以及就技术发展与改进问题进行交流，为进一步技术合作奠定基础。双方的会晤轮流在两国举行。讨论的内容和结论载入备忘录。每方与会人员不得超过5人，费用自理。
2) 如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务，并在收到未违约方通知后15天内未能消除违约或采取补救措施，而且在被允许延长期内未履行合同，在此情形下，未违约方应书面通知违约方解除合同，同时有权向违约方索赔。
II. 句子翻译
1）① 仅进去年一年时间，美元升值已经超过10%，这与1997年至1998年的亚洲金融危机期间的升值幅度差不多。
② 美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心。
2）① 汇率变动对于进口价格的影响取决于国内市场需求的强度。
② 事实上，今年美国的出口已经有显著增长，长期以来首次超过了进口。 Unit Two
课文译文
索 赔
多数情况下，国际销售合同订立之后，无论买方还是卖方，合同的当事方将尽力履行责任。然而，合同一方没能履行义务或者未按合同规定的条款履行责任的情况并不少见。如果一方违反合同，给对方造成损失，另一方则有权依据合同和法律采取补救措施。
大多数国际销售合同都包括索赔条款，其中规定补救的原则、时间以及适用的法律。
索赔是违约的主要补救方法。
1. 按照《合同公约》的规定，即便已经采取其他补救措施，买方仍然保留索赔的权利。但是索赔额应该是多少呢？
不同的法律中确定索赔额大小的原则是不尽相同的。《合同公约》规定，违约索赔额应与因违反合同受损方遭受的包括利润在内的损失额相等，依照他当时已知道或理应知道的事实和情况，（索赔额）不得超过在订立合同时违约方所预料到或理应预料到的可能产生的损失额。索赔的基本原则就是所支付的赔偿金能够让受损方的经济状况恢复到合同得以履行后的程度。
在卖方不发货的情况下，买方可以宣布合同无效。在适当的时间内，买方可以合理的方式索赔。
以下两点值得特别关注：一，按照《合同公约》和许多国家的法律，买方必须采取合理的措施减轻进一步损失。如果他不这样做，导致进一步损失，他就无权就原本可以减轻的进一步损失要求赔偿。二，买方索赔时，不必查验卖方的行为是否有错。如果买方能提供卖方没有履行合同义务从而导致自己受损的证据，他就可以行使索赔的权利。
2. 买方有两大义务：一是按价付款，二是接收交付来的货物。如果买方不能履行义务，卖方也可以索赔。
当卖方采取补救措施，他索赔的数额与买方因违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等，（索赔额）不得超过在订立合同时买方对违反合同预料到或理应预料到的可能损失。确切地说，如果卖方以合理的方式转售货物，他可以取得的赔偿金额等同于合同价格与转售货物交易价格之间的差额，再加上买方因违约造成的其他损失的补偿金。如果卖方宣布合同无效之后没有转售货物，他可以得到的
金额等于合同价格和交货地的时价之差，再加上违约导致的其他损失之间的赔偿额。如果买方延迟按价付款，卖方可以要求买方支付损失的利息。
课后练习答案
I. 短文翻译
1） 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
2） 对发行机构本身业务需要发行债券的，所筹资金必须按批准的用途使用，债券本息的偿还自行负责。
3） 报关手续由住所在该国的一方或其代表办理，这通常是可取的。因此，出口商通常应办理出口报关手续，进口商应办理进口报关手续。
II. 句子翻译（略）
Unit Three
课文译文
世 界 贸 易 组 织
众所周知，世界贸易组织是唯一处理国家之间贸易法规的国际组织，其主要功能是确保国际贸易的顺利进行。
世界贸易组织是1993年由在关税及贸易总协定组织下的，达成了乌拉圭回合多边谈判的《最终法案》建立的。它取代关税及贸易总协定并继续执行和管理28个自由贸易协议，监督世界贸易和裁定贸易争端。
1995年1月1日，由76个成员国构成的世界贸易组织总理事会开始运作。到2003年3月它已扩大到145个成员国。
世界贸易组织最终目标就是要建立更加繁荣、和平和责任明确的经济世界。 世界贸易组织的决策通常是由全体成员国一致同意并由成员国议会批准生效。贸易纠纷经过世界贸易组织的争端和解程序协调解决，主要是解释签订的协议和应尽的义务，并且确保各成员国遵守相应的贸易政策。这样，大大降低了由贸易纠纷扩大成政治或军事上冲突的危险。通过降低贸易壁垒，世界贸易组织拆除了各民族、各国家间的其他壁垒。
世界贸易组织的核心----多边贸易体系----是由世界上大多数贸易国经过协商谈判并签署的多个协议，这些协议同时也经过成员国议会批准生效。这些协议是国际商业的基本法律准则。就其本质而言，这些协议主要是确保成员国重要贸易权益的合约。它们还制约各国政府在预先约定约定的范围内为了各自的利益而执
行相应的贸易政策。这些协议是由政府间协商并签署的。其目的是帮助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易，以提高成员国人民的福利水平。 在过去的50年里，世界贸易有了惊人的增长，商品出口平均每年增长6%。1997年贸易总额是1950年的14倍。关贸总协定和世界贸易组织帮助建立了繁荣的贸易体系，促使世界贸易出现了前所未有的增长。
多边贸易体系是在关贸总协定组织下经过一系列或多回合的贸易谈判发展起来的。第一轮谈判主要涉及减免关税，后来的谈判涉及到反倾销和免关税措施等各个领域。最新一轮谈判---1986年至1994年的乌拉圭回合谈判---产生了世界贸易组织。
全体成员国共同作出每一项决策。少数服从多数的做法也是可行的，但在世界贸易组织中却从未使用过，就是在世界贸易组织的前身关贸总协定中也是极少见的。世界贸易组织的所有协议已经通过全体成员国的议会批准。
世界贸易组织的最高决策机构是部长级会议，至少每两年召开一次。
部长会议之下是总理事会（通常指成员国驻日内瓦代表团特使及首脑，但有时是来自成员国政府的官员），每年在日内瓦总部都要召开多次会议，总理事会也作为贸易政策评审机构和争端协调机构而召开会议。
下一级是商品贸易委员会、服务贸易委员会和知识产权委员会，他们向总理事会汇报工作。
另外，还有许多特别委员会和执行小组和文件起草工作组处理单个的协议及其他领域的问题，如环境、发展、成员资格申请和地区贸易协议等等。
提到世界贸易组织的成就，就不能不提争端协调体系，在许多方面该体系是多边贸易体系的中心支柱，也是世界贸易组织对全球经济稳定做出的巨大贡献。新的世界贸易组织比其前身关贸总协定更强大、更自觉也更值得信赖。其表现是，越来越多的国家利用争端协调体系来解决贸易纠纷，而且越来越倾向于用“庭外和解”的方法来解决争端。整个体系按预期那样运作---主要力争通过调解来解决争端，而不是仅仅作出裁决。争端协调体系通过减少单方面的行动，成为保护弱小国家能进行公平交易的保障。
如果没有解决争端的手段，法规就不能被贯彻，那么以法规为基础的贸易体系将毫无意义。世界贸易组织的程序强调依法贸易，这样才能使整个贸易更加安全稳定。整个解决争端体系建立在明确法规的基础之上，对每个案例都列有时间表。一个专门的小组做出初次裁决，然后由世界贸易组织成员国批准或否决，还可以依法上诉。
然而，关键不是做出裁决与否，最主要的是，如有可能要通过协商解决问题。到1997年初为止，71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决，没有经过全部的小组裁决过程。
解决争端的原则是：平等、快捷、高效、双方接受。
如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢？未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。
这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将借助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。
通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员国认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它享有一些权利。
在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议引入了结构更加严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后得到初次裁决，正常情况下整个时间不应超过一年至15个月。 乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对----任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员（包括它在此案中的对手）接受它的观点。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 世界贸易组织于1995年成立，是年轻的国际组织之一。世界贸易组织的前身是关贸总协定，成立于第二次世界大战结束时期。因此，尽管世界贸易组织很年轻，但是关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了。1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念日时，许多国家和政府首脑都到场参加了庆祝活动。
2) 因此，生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应，且选择面广。生产者和出口商同样明白，国外市场会对他们开放。
3) 与其前身不同的是，世界贸易组织是一个正式组建的实体，它的所有规定对其成员国具有法律的约力，并且它是独立于联合国以外的国际组织。它为国家贸易法规提供了总的框架，同时也将关税及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。
解决争端的原则是：平等、快捷、高效、双方接受。
如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢？未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。
这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将借助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。
通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员国认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它享有一些权利。
在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议引入了结构更加严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后得到初次裁决，正常情况下整个时间不应超过一年至15个月。 乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对----任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员（包括它在此案中的对手）接受它的观点。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 世界贸易组织于1995年成立，是年轻的国际组织之一。世界贸易组织的前身是关贸总协定，成立于第二次世界大战结束时期。因此，尽管世界贸易组织很年轻，但是关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了。1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念日时，许多国家和政府首脑都到场参加了庆祝活动。
2) 因此，生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应，且选择面广。生产者和出口商同样明白，国外市场会对他们开放。
3) 与其前身不同的是，世界贸易组织是一个正式组建的实体，它的所有规定对其成员国具有法律的约力，并且它是独立于联合国以外的国际组织。它为国家贸易法规提供了总的框架，同时也将关税及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。
II. 文章翻译（略）
Unit Four
课文译文
土木工程建筑承包合同的一些条款
除另有规定外，合同应该保证在建筑工程施工和维护过程中，业主免受所有因人员受伤、材料损失及财产物理损坏而遭受的损失和索赔，还要保证其因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿。以下情形不能得到补偿或赔偿：
1） 工程或部分工程永久使用或占用土地。
2） 业主在其所占用的土地任何部分施工或部分施工的权利
3） 未按合同规定施工或维护，造成不可避免的人员受伤或财产损坏
4） 由业主、其代理人、雇员或者其他承包人（不是承包人雇佣的分包人）的行为或失职造成的人员受伤或财产损失，或由承包人、其雇员或代理人造成的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等可公正地认为由业主、其雇员、代理人或其他承包人来承担损失或受伤的责任。
业主应该就条款中所规定的事情保证承包人因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿。
施工开始之前，在承包人不受上述既定条款所规定的责任和义务的限制之下，承包人应非上述原因造成的，而是由施工或发生在施工过程，或执行合同造成的包括业主或业主的雇员的任何财产、人身损失或人员受伤所要承担的责任投保。 此保险应与一家保险公司签署且条款需经业主同意，业主不得毫无缘由地拒绝，保险金额不少于标书附件的规定。承包人应该随时应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。
保险书里应该包括这样一则条款：如果发生承包人有权索赔的情况，而保险的补偿的受益人是业主，则保险公司将就这一损失造成的任何索赔、开支、收费及费用进行赔偿。
业主不对由承包人或分包人雇佣的工人发生的任何事故或受伤造成的损失负赔偿责任，除非事故或伤害是由业主、其代理人或雇员的行为或过失引起的。承包人应补偿业主除了上述以外的所有损失，补偿由此引起的索赔、诉讼、费用、收费及开支等。
承包人经过业主同意后，应向保险公司投保以承担此类责任，业主不得毫无缘由地拒绝。承包人应在雇佣工人施工的过程中继续投保，必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。如果分包人已经为其雇
用的工人投保，且以业主为补偿对象，则承包人在此子条款规定的上述义务被视作已经履行。承包人应要求分包人必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。
凡是施工所需的操作，只要符合合同的要求，均可进行，但不能在不必要、不恰当的情况下妨碍公众的便利，妨碍公共或私人道路的通行、使用和占用，无论财产所有人是业主还是其他人。如果发生此类由承包人负责的事件，承包人应保证业主不受由此引起的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等损害，并对其进行补偿。
承包人应采取各种合理的手段防止与工地相通的公路、桥梁遭到损害。承包人和分包人应详细选择路线、车辆，限制分散卸货，从而把这些不可避免的来往于工地运输设备、材料的额外增加的运输车辆限制在合理的可能范围内，避免对公路、桥梁不必要的损坏。
如果承包人需要运送建筑设备、机械、改造部件或施工部件经过部分公路、桥梁，如果不采取特殊保护或加固措施，这种运送极有可能损坏公路和桥梁，那么，在运送货物上路上桥之前，承包人应通知工程师或其代表有关货物的重量及其他特殊事项，还要告诉他对于所说的道路、桥梁准备采取的保护或加固措施的方法。除非工程师在接到通知14天内指示不必要采取这样的方法，承包人将采取行动或按工程师的要求实施修改后的方案。除非承包人在工程量表中包括了保护加固公路、桥梁的必要任务，保护加固费用由业主向承包人支付。
如果在工程进行中或以后的时间里，承包人因工程损坏公路、桥梁而被要求索赔，应立即告知工程师。业主将商洽解决办法并支付索赔款，并对承包人因此受到的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支进行补偿。如果工程师认为造成索赔或部分索赔的原因在于承包人未履行其上述的义务，则经工程师确认的承包人造成的损失，由承包人补偿给业主。如果工程需要承包人使用水路运输，上述规定的“公路”应包括船闸、码头、防波堤或其他有关的水路设施，“运输工具”应包括船只，上述规定同样有效。
课后练习答案
I. 短文翻译
1）对不包括在合同中的工程或业主签订的其他与合同工程有关的辅助合同项目，承包人按业主的要求，为业主雇佣的其他承包人及其工人，业主雇佣的工人和其他在工程现场课雇佣的机构提供合理的开展工作的机会。
2）然而，如果承包人应工程师或其代表的书面要求，让其他承包人、业主或其他机构可以使用由他负责维护的公路或道路，或者允许他们使用施工现场的脚手架或其他设备，或提供其他任何类似的服务，则业主应向承包人支付工程师认为合理的费用。
3）所有在既是承包人又是业主的工地上发现的化石、钱币、有价物品或古代文物、建筑物和其他具有地质或考古价值的遗迹、物品均被认为绝对属于业主的财产。承包人应防止他人搬走或损坏这些物品，并在发现之后搬动之前，立即通知工程师的代表，按其指示处理这些物品，费用由业主承担。
4）为了防范汇率风险，稳定进出口贸易（包括其他对外经济活动）成本，开展即期和远期外汇买卖业务，特制定本规定。
Unit Five
课文译文
技术合同条款
买方同意卖方按照卖方国家现行的标准和规范对卖方所供应的设备和材料进行设计、选材、制造、检验和测试。在本合同签字后一个半月内，卖方应将上述的标准和规范一式六份，自费航空邮寄给买方。这些文件应尽量用英文表述，其余用德文，并注明设备和材料的编号。在初步的设计会上，买方应对所递交的标准和规范提出意见，经双方协商后的最终协议，将作为检验和测试设备与材料的依据。
卖方应对其供应的全部设备材料进行检验；质量合格证、检验和测试记录应由厂家或卖方出具，并将这些文件提供给买方作为本合同规定的质量保证书。设备和材料检验与测试的全部费用应由卖方承担。
买方有权自费派遣检验人员到卖方国家，会同卖方代表一起在厂家的车间对设备和材料的质量进行检验和测试。在初步的设计会议上，双方应确定需共同检验的设备。在第一台主要设备安装和准备好前两个月，卖方应将检验和测试日期通知买方。买方在收到卖方通知后一个月内将其派遣的检验人员名单通知卖方，以便其协助办理他们的签证手续。如在收到卖方的通知后，并且设备和材料的检验与测试已准备就绪，而买方检验人员未能按时出席时，则卖方有权自行进行检验和测试。若需要，买方检验人员也有权同卖方进行除主要设备和材料外的其他设备和材料的检验与测试。
卖方应免费为买方检验人员进行检验和测试提供工作条件，以及所有必需的技术资料、图纸、检测室、仪器和工具。如发现设备和材料不符合本合同前述规定的质量标准和规范时，买方检验人员有权提出改进意见。卖方需认真考虑买方检验人员的意见，并尽一切努力保证设备和材料的质量。
买方和卖方检验人员在交货前共同进行的质量检验和测试不能代替在安装现场的检验和测试。
卖方供应的全部设备和材料需在安装现场进行检验和核对，并在必要时按上述规定进行测试。卖方有权自费派遣检验人员，赴现场参加检验、核对和测试。卖方应在每批货发货前两个月通知买方是否参加该批货物的检验。买方收到通知后至少在开箱检验日期前20天将检验日期通知卖方，并为卖方检验人员的检验工作提供便利条件。
这种检验应按照设备和材料安装的要求在安装现场进行，并必须得到双方现场代表的同意。
双方代表在开箱检验、核对和测试时，若发现所交付的设备和材料有短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时，应做详细记录，并签字。如确属卖方责任，此记录将作为买方要求卖方更换、修理或补齐的有效证明。
若卖方因自身的原因不能参加检验、核对或测试，或卖方检验人员在收到买方通知后未能按时到达时，买方有权自行开箱进行检验和测试。若发现短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时，如属卖方责任，中国商品检验局出具的证明书是买方向卖方要求更换、修理或补齐的有效证据。 课后练习答案
I. 短文翻译
1） 在合同签字后12年内，买方不得全部或部分地披露按本合同所获得的专有技术、技术资料和其他情况。但买方有权将上述内容提供给为本合同工厂工作或与本合同工厂有关的人员。对专有技术、技术资料和其他情报已经公开的部分，买方不再承担保密义务。
2） 若由卖方负责消除缺陷，买方应按卖方要求，向卖方提供必需的人员、安装工具和吊车等。由此而产生的费用由卖方负担。消除缺陷应尽快进行，卖方应尽最大努力使合同工厂的建设进度不受其影响。
3） 安装期间，卖方技术人员须参加全部设备安装质量的检查和测试。双方各自授权一名代表，处理合同工厂从安装到验收期间有关合同工厂的全部技术工作。双方代表如有分岐意见应友好地协商解决。当不能解决时，可报请双方的上级处理。
Unit Six
课文译文
BOT投资
BOT（建设、经营、转让）投资方式在中国还是一个新概念。BOT在外国受到重视的时间也不长。因为这个包括建设、经营转让三个阶段的项目由一个打包解决办法来完成，所以自有特点，主要适用于资金特别短缺，又急于对外改革开放的发展中国家或地区的基础设施项目，如公路、地铁、桥梁、码头、电场等。同时，它还涉及政府、项目筹建集团、承建商、银行及融资机构、运营管理公司等，形成几乎是一条龙作业。并且在整个BOT项目中，需要同各方面签订大大小小将近10个合同。如此复杂的投资方式，一环扣一环，实施起来，难易参半。
BOT的风险应该由各方来分担，而不是由一方承担。相对于其他各方来说，政府在整个BOT项目中所承担的风险显然是最小的。正因为如此，考虑到资金的严重短缺以及需要兴建的基础设施太多，政府才愿意采取BOT投资方式，把大型基建交给私人公司去承建和管理。政府决定把某个基础设施项目采取BOT的投资方式时，首先要立法，接着颁发许可证，寻找合作对象，展开谈判，然后
签订合同。政府的风险就在于把许可证颁发给一个实力可靠的私人项目公司来筹划整个BOT项目，而不要将许可证“发错了人”（或犯“误信他人”的错误）。
一般来说，在BOT投资项目中，应该有一个公司来牵头，负责与政府谈判，签订许可证合同，承担筹备、融资、寻找承建公司进行设计和承建，以及最后寻找经营或管理公司对整个项目进行经营管理。这个牵头公司首先必须承担整个项目从筹备到实质建设及竣工后经营管理的风险，然后又把风险分散到其他承担具体工程项目的公司。
在实际履行合同作业中，各方当事人应共同面对可能出现的风险，例如：在建设阶段，问题将不断出现，比如设计是否有错，技术是否不达标，整个工程预算的是否超支，工程是否延期，或者质量的不达标等等。在筹备和承建阶段，股东承诺的投资、融资的短缺，设备供应的不足、燃料的不足等等，都可能构成风险，影响到项目的成败和进度。即使工程竣工，交付使用，在经营管理过程中，风险也会随时出现。例如，市场是否如可行性报告所预测的那样可靠，届时汇率的起落，物价的波动，贷款的利息以及收益的减少等等，都是会接踵而来的。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 新公司股东应在新公司成立时，在基于本协议规定制订的公司章程中描述其权利和义务的条款。如果新公司各股东对本工程的有关事宜不能达成协议，主要股东的意见和决定应是最终的，对新公司的其他股东具有约束力。
2) B方应确保在建造期间，C方可以免去下述税费，即免除各种设备和材料的进口关税、国税及地税，如发电设备、施工设备、车辆（包括小汽车、吉普车等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活设施。
3) 本协议中的任何规定不应被理解为对本协议所述设备的专利或版权进行转让，所有这些权利均完全属于其正的合法主人，C方或新公司应保留对有关说明书、策划案、图纸和其他文件的所有权利，B方保证在未经C方或新公司事先书面同意的条件下不得将类似或相关内容泄露给第三国。
II. 句子翻译
1、9月28日，该公司股票首次在东京证券交易所挂牌上市。
2、出售期货合约的出售者被认为是处在市场空头。
3、期货交易只能在政府管理的交易所内进行。
4、清算所将每个交易所清算成员各自的净结算额通知他们。
5、如果你卖空而期货价格上升，你就赔钱。
6、外汇期货是金融期货的一种。
7、直到期货合约到期之时，期货价格才稳定。
8、保证金也给了交易商以极大的财务杠杆的便利。
9、多头是指一种货币的流入大于流出，而空头指一种货币的流出大于流入。
10、期货市场上的套做交易实际上就是转移风险。
Unit Seven
股票
当今，公司为扩大其生产和经营而需要一大笔资金，但他们自身财力远远不够，所以，发行股票正好弥补其资金的缺口。
股票主要是通过专门的市场来发行，这和发行债券的方法相似。购买股票的人是向发行公司，即股票发行者提供资金以获得股票。但是，股票发行人和购买者的关系却与债券发行人和购买者的关系明显不同。债券使发行人和购买人之间形成债务人和债权人的关系，发行人应该按时支付债券本金和利息，购买人将获得此款项。而股票则是一种所有权凭证，证明股票购买人已成为拥有公司财产者的股东之一，其占有的份额与其出资购买的股票面值相等。此外，股票是无期限的，因此股票购买人不能半途退股，要回资金，除非他把股票在二级市场上转卖，或者在企业濒临倒闭时向公司提出索赔要求。他每年只能从所投资的股票产生的利润中收取股息和红利。
股票在一级市场发行和在二级市场自由买卖后，其价格就将脱离原票面价格而随市场的行情上下浮动。如果一种股票买入多于卖出，从而使其价格上升，就称为“牛市”；反之，则称为“熊市”。
例如：美国股票市场曾遭受了现代历史上最惨重的“一天暴跌”事情发生在1987年10月19日这一天，后来人们称之为“黑色星期一”。道．琼斯工业指数，这一受到广泛关注的股票价格晴雨表，下跌了508点，这意味着损失达整个股票市值的24%以上，合计5000亿美元。这一危机比1929年股票市场大跌落还要严重些。1929年股票暴跌标志着30年代大萧条的开始。但是1987年的这次股票暴跌并未导致同样的经济衰落。然而，灾祸还是有一些的。25000名股票经纪人，也就是买卖股票的人或对买卖股票进行咨询的人失业了。经纪人这一行业的衰落主要是由于华尔街小投资者的撤出，他们购买的股票比以前少了。经济编辑巴里．伍德告诉我们，股票跌价一年之后，美国私人投资者仍非常谨慎。曾有5300万美国家庭直接或间接地购买公司股票。这些公司在美国主要证券交易所做股票交易。现在拥有股票的家庭已减少到3800万户左右。越来越多的投资者转向有固定利息的国家债券和银行存款。其他投资者则把钱投放在家中添置资产，改善生活。购买股票者减少的第二个原因是，大家普遍认为，大基金机构投资者占了股票市场一半以上的贸易额，相比之下，小投资者处于不利地位。因此，股票在一级市场上市前，大多数股票发行人要请权威性信评机构进行资信级别的评估。上市以后，股票的等级也要按其表现不断进行调整。
持股人手中的股票一般有两种形式：一种叫“普通股”，适用于所有公司。其特征是，持股人对企业的利润和资产所产生的利息拥有占有权，拥有对股份公司董事会的选举权和公司破产后资产处理的分配权。另一种叫“优先权”，为部分公司所采用。持有这种股票的人，在对普通股持有人分配股息之前，享有先获得部分股息的权利，但他们对董事会无选举权和否决权。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 9月17日，行人从位于纽约时代广场的纳斯达克股票市场走过，那天股市以跌幅达7%收盘，这是继9月11日被劫持的飞机撞塌世贸中心大厦以来首次开盘。
2) 上海证券交易所开张迄今15年，这个中国首家资本市场目前已覆盖全国，并开始与国际股市接轨。上海证券交易所是一个世界股市有史以来成长最快的资本市场。从2010年至2020年，上海证券交易所将成为全球最大的股票市场之一。
3) 纽约证券交易所是由21位董事会来经营，其中10位从证券业选举产生，10位从非证券业中挑选产生，还有一位是由董事们选举的董事会主席。纽约证券交易所不拥有证券，不买卖股票，也不影响它们的价格，它只提供一个集中的地方以供其成员买卖证券。
Unit Eight
债券
许多借款人希望通过发行债券的方式筹措资金，尤其是希望在国际债券交易中心发行，因为大量的资金聚集在那里。在这种情况下，一般以借款人向国外的债券买主出售为特征，并要选定一种投资者购买债券和借款人偿付债券债务都用的货币。借款人发行的债券有两种：在发行国以另一国家的货币形式发行的债券叫做“欧洲债券”；在发行国家就用该国货币形式发行的债券则叫做“外国债券”。
在发行债券以前，通常要经过专门的信评公司进行资信评定。这些信评公司一般都设在国际证券中心，如标准普尔公司和穆迪投资服务公司等。
发行人的资信状况将按级别排列，最好的可达3A级，最差的为C级或D级。资信级别好的发行人可以在确定债券利率上得到优惠。
债券发行有两种形式。一种叫“公募”，即发行债券在资本市场上公开进行，债券将由一些金融公司包销，由它们再转卖给债券购买者。其余债券发行采取另外的形式，被称为“私募”。和公募相反，这种债券完全是在资本市场以外发行，以便于价格由发行人及其金融代理公司商定，然后由他们把债券转卖给债券投资人。因此，债券发行后，购买人和发行人之间就正式确立了债权人与债务人的关系。发行人要在债券到期时偿付债券的本金和利息。但购买人可以在市场行情适合他们的时候到二级市场上买卖债券。债券在二级市场上市后，其价格就脱离了原票面价值，在市场上自由浮动，浮动的方向与银行贷款利率相反，即：贷款利率上浮，债券价格相应下降；反之，贷款利率下浮，债券价格相应上升。这可用以下公式表示:
证券利息收入
有价证券价格= ----------------
贷款利率
债券契约涉及三方人士：发行者、债券持有者和受托者。受托者通常为某家著名的大银行或信托公司，它受公司委托为债券持有者代言。
为努力实现对债券持有者提供额外保护，国会在1939年通过了信托契约法。这项立法要求公司做到：
1）债券契约中要包括标准保障条款；
2）向债券购买者公布契约中的主要条款；
3）委托真正独立的受托者。
现在，法律还为债券持有者提供好几种强有力的违约补救措施。违约，即一家公司在债券契约范围内没有能履行其法定义务。法律针对违约可能采纳的行动包括，法庭强制该公司实行、取消其抵押品赎取权、拍卖其财产和实施一系列破产诉讼程序。严厉的措施通常可以保证本金及利息及时支付。
有些公司用保证债券的形式向债券持有者提供附加担保。这种债券得到某种特定抵押品的保证，该抵押品也许地是房地产或是设备。如果该公司违约，债券持有者有权优先提出财产索赔。有担保的保证债券包括；
抵押债券。第一抵押债券的买主优先要求用房地产赔偿；第二抵押债券的买主须等到第一抵押债券持有者收回应得的金额后。
设备证书。由于火车和飞机销售容易，其债券特别吸引买主。
担保信托公司债券凭证。担保信托公司债券凭证很少发行。这类凭证包括一定量的股票或债券，借款者用它们做担保。
多年以来，债券购买者终于明白，债券最大的安全在于公司的无形盈利能力上。毕竟公司履行义务的资金最终来源于公司的收入。当公司停止运作时，公司的大部分实物财产往往几乎一文不值，最终可能是财产和设备陷入破产诉讼纠纷中几年得不到解脱，或者由于特定的原因找不到买主。所以，大多数大公司只发行无担保债券。这些债券一般由公司信用保证而不用任何实物担保。自第二次世界大战以来，无担保债券表现不俗——只有不到千分之一的无担保债券违约过。 课后练习答案
I、 短文翻译
1）（人民币的）汇率并轨是（中国）外贸、金融、物价改革迈出的很大一步。汇率并轨极大有利于促进出口，帮助平衡国家财政收支，刺激外商直接投资，而不会对国内经济产生巨大的冲击。
2）债券购买者天性谨慎。在购入债券之前，常常坚持要求掌握一份法律上可强制执行的合同。这种债券契约阐述债券持有人的权利及债券发行者的义务，尤其强调发行者本金和利息的及时支付。除此以外，债券契约通常包含若干保护性条例，如限制发放现金红利以及不许发售新债券等。
3）债券发行之后，发行机构应根据管汇部门的要求，按季报送资金的使用情况、投资和贷款项目的经营状况以及资金的偿还情况。如果需要改变资金用途，发行机构应事先取得管汇部门的同意。
Unit Nine
信用卡
信用卡是银行为使客户（持卡人）能以赊账的方式获得商品、服务或现金（在条例允许的范围内）而发行的工具。
银行将为客户提供一张带有一定信用额度的塑料卡片，根据客户的资信情况其信用额度从几百美元至几千美元不等。
客户可凭卡到已经与发卡行有预先协定，可使用信用卡的商店、宾馆或餐馆购物或获得服务。检查信用卡的有效性后，提供方开出签购单据，并在单据右下方手写填上销售日期、所提供的商品或服务的名称和消费金额，再把它和信
用卡一起放在发卡行提供的压卡机里，印上下列信息：A）客户的账号和姓名；
B）信用卡有效期；C）销售方的账号和名称。最后，由客户在单据上签字，以便与卡上的签样核对。有时，发卡行可能允许每次购物的金额可以超过卡上的限额。
一次销售或服务之后，商家会把信用卡和签购单据的第一联退还给客户，保留第二联存档，第三联在交易日后的三个营业日内寄送发卡行，要求偿付赊销款项。
另一方面，客户每月收到发卡行的购物付款账单。一般情况下，他可有25天的宽限期。
信用卡具有几十年的历史，现在作为一种流行的银行信用工具已在许多国家广泛应用，大大促进了旅游业的繁荣发展和商业经济的交流。
信用卡最先流行于加利福尼亚州，在20世纪60年代后期推广到整个美国和西欧的绝大多数国家。虽然信用卡正在成为金融业更能接受的付款方式，但是许多人仍然心存疑虑，把信用卡看成是“寅吃卯粮，提前预支”的一种主要表现。信用卡同分期付款、租赁等赊账方式一样，鼓励人们多花钱。只有没有头脑的人才经不起诱惑去过入不敷出的日子（至少暂时如此）；即使没有信用卡，毫无疑问，这种人也会这样做。
然而，广告活动让越来越多的人认识到这种小塑料卡片的好处。有了信用卡，人们就不需要携带大量现金，而且在紧急关头信用卡是挺管用的。
所有的信用卡机构都要按月收取利息，年息可高达25%。但是，只要你明智地使用信用卡，就可以获得高达7个星期的免息赊账。在国外使用信用卡，由于欠款常常需要很长时间才能入账，无息赊欠期会更长。
在决定购买某家信用卡之前，最好货比三家。有必要考虑信用卡赊账的核准限额、利率-----可能略有高低、商家的数量及使用范围-----虽然大多数修理厂、宾馆、饭店和百货商店均可使用。当然还要考虑，一旦你的信用卡丢失或失窃，会发生什么情况。信用卡窃贼可能会大发横财-----尤其是在失主没有及时挂失的情况下。
然而，只要你明智地使用信用卡，你就不会有丝毫损失。至少信用卡能帮助你暂渡经济难关。
课后练习答案
I、 短文翻译
1） 为了让外国游客和商人能方便地支付在中国的费用和以及让国民试用这种世界流行的信用工具，中国银行一直在努力向客户推介使用长城卡。目前已有数万张长城卡投入使用，显示出比传统的现金结算更高的效率。
2） 信用卡能使持卡人通过赊账的方式获得商品和服务。信用卡由零售商店、银行或信用卡公司发放给经过批准的客户。银行或信用卡公司结清客户的账单，按月给客户开列消费清单，收取欠款的利息。他们的利润来自所收取的高额利息，持卡人支付的年费以及接受信用卡的单位交纳的代理费。
3） 当持卡人到已经与中国银行订立协议接受这种付款工具的商店、宾馆、餐馆购物或接受服务之时，可以用信用卡支付账单。然后，这些供应单位再向银行索偿，银行全额偿付这些款项后，每月对客户的账户结算一次。
4） 除此以外，中国银行还开办了用外汇计值的长城金卡，它是专门为国际旅游者设计的。因为该卡已加入了万事达和维萨两大国际信用卡公司网络，此
卡的持卡人就可以作为这两种外国信用卡的成员，在任何与这两家信用卡集团有关系的国外服务机构使用它。
Unit Ten
商业银行
实际上，商业银行，作为一个金融机构，是一个把存款资金作为资产，把贷款资金作为负债的企业。银行的利润主要来源于贷款利率和客户存款利率的差额。无论在理论上还是在现实中，银行都要在日常运作中维持流动性，安全性和盈利性三个目标的平衡。尽管说商业银行的运作目的在于是利润最大化，然而，其盈利性不能能以牺牲另外两个目标为代价而获得。
商业银行有两大功能。第一，银行拥有活期存款并允许就此存款而开支票。这一功能对实现生活中的每一个人都非常熟悉，大部分人都有一个活期存款账户。第二，银行向企业家、商人、房屋业主以及其他个人和公司提供贷款。有时，你极有可能申请贷款来为你的商业或家庭投资。实际上，你受大学教育的一部分费用极有可能通过商业银行向你或你的父母提供贷款来完成。
银行存款
银行业每日处理成千上万的储蓄业务，范围从数百万美元的转帐到不足一美元的转账。有的业务要通过出纳员的手，有的是自动完成的，例如支付给个人账户的工资或社会保险的联机储蓄。所有这些业务只不过是把资金从一个账户转到另一个账户。
近几年来，在顾客可以获得的储蓄账户的多样性方面已经有了蓬勃发展。除了传统的储蓄和不计息活期存款账户，银行现在提供各种各样的储蓄账户、大额存款单、个人退休金账户、回购协议、平整账户等等。使得事情显得更为复杂的是，这些相同的储蓄工具被不同的银行冠以不同的名称。所以银行的客户发现很难区别。相反的，他们必须透彻研究它们的特征，并且在自已特定需要的基础上作出选择。
银行贷款
虽然越来越多的商业正在从资本市场筹措资金，但大部分商业仍然是主要依靠商业银行获得资金。既然贷款本质上来源于客户的储蓄，那么管理贷款在最大程度上决定了银行的业绩，并且商业银行对于提供给任何一个借款者的贷款总是小心谨慎的。实际上，任何一笔贷款都是在议定期限内经协商而进行的，以当时盛行的利率来计算。当然，企业应当按协商好的利率让银行获得纯利润。为了在它们每日的操作中保持上述三个目标之间的平衡，国际商业银行在它们的贷款业务中所采取的基本原则就是，应当在贷款类型和存款类型之间有一种对称。因此，从总体上说，贷款可分为活期贷款和定期贷款。
活期贷款
就数量而言，银行贷款主要是在活期基础上进行的，因为它们是被用来减轻借款人流动资金等方面的困难。活期贷款指的是银行可以随时催还贷款，或者是借款人在方便时偿还所有的资金。在做一笔活期贷款时，商业银行确保由此产生的利息是在贷款期间内定期支付。并且，银行务必做到不让借款人使借款无限期地呆在其账上。另一方面，作为银行惯例，在活期贷款期间，只要银行认为必要，就有权对利率进行任何调整。
定期贷款
相对而言，尽管银行可以从定期贷款中获取巨大的利润，但是相对而言，由于定期贷款数额大、期限长、到期时利率固定，银行业务所要承担的风险也是极大的。在1997年下半年，世界闻名的韩国金融危机就是一个典型案例。在银行运作过程中，根据贷款的目的和期限不同，分为短期贷款和长期贷款。定期贷款通常是商业贷款，其期限从1年多到15年甚至更长，几乎每一家企业都在寻找银行定期贷款来扩大业务。
银行还可以提供各种各样的其他业务，例如保险箱业务、债券买卖业务以及贴现经纪业务。银行提供的其他服务还包括支票兑现业务、提供上门服务、过夜存款再贷业务、工资单服务和设备租赁业务等。
课后练习答案
I、 短文翻译
1、 当时，银行的规定对小额零星存款和短期存款的利率有限制。但是资金市
场互助基金却
使个体投资者能够参与国债，大额存单，商业本票的批发或“资金”市场，这些市场的利率要高的多。
2、基金投资运作的关键是尽可能降低风险，同时尽最大可能获取利润。然而，高收益往往与高风险相伴，低风险与低收益同行。因此，资金投资运作必须正确处理好风险与收益的关系。在现代投资理论和投资实践中，解决这一问题的基本对策是组合投资。
3、 自去年以来，高利率帮助存货急剧减少。首先，因为高利率使借款购货变
得昂贵；其次，
因为当货币市场有高利可图时，人们不愿再存放成本高的无利息的商品。
2） 出口配额是出口国政府允许出口的某种或某类商品的数量。出口配额的目
的是保护如
糖，水泥和木材等这类商品在国内的供应。出口配额也可用作抬高如石油，战略金属等商品的国际市场的价格，以保护输出国自然资源。配额一词通常指进口配额。在实际操作中，配额通常指进口配额，虽然有些不够准确。当出口方谈及出口配额时，一般指进口国的进口配额。
3） 法律环境对企业来说是指东道国与商业有关的法律法规。了解这些法律和
法规，同时调
整自己的行为以适应东道国的法律环境，对公司都非常重要。
Unit Eleven
会 计
会计工作是一个对商业活动可以用货币形式表示的，进行记录、分类、汇总以及解释的过程，专门从事这方面工作的人员叫做会计师。
在当今商业社会中，会计经常给有能力的人提供了快速升迁的机会。事实上，世界上许多大公司的领导者都是从会计部门升到现在的职位上。会计是现代各类企业基本而重要的组成部分。它记录公司以往的兴衰，对这些记录结果和趋势进行认真分析将有助于公司确定未来发展的方向。如果没有对会计资料的恰当分析，就无法计划公司的发展和重组；没有专业会计人员的帮助，就无法组织生产新产品和开展广告促销活动。
会计行业是现代商业社会发展中最快的职业。每一个新的商店、学校、饭店或加油站，事实上，任何种类的新企业都增加了对会计师的需求。因此，对高水
平的会计师往往供不应求。政府官员通常要有做过法律工作的背景。同样，从事管理工作的男女工作人员通常要有做过会计工作的背景。他们对理财方法以及财务和商业管理的基本原则一般都十分熟悉。
与现代的会计方法相比，早期的会计程序很简单。一百年前的简单簿记程序在许多情况下已经被电子计算机的数据处理所取代。一个单位的财务管理必须做到尽可能科学化，这样才会有效果。
过去，簿记员的工作是记录单位的账目，而当今会计师的工作是在簿记员工作的基础上发展而来的。现在，人们对簿记员从事的相对不变的工作与会计师所承担的较复杂的工作做了明显的区分。簿记员的工作只是登记账簿；而会计师必须了解账目的全部体系，从而可以对公司业务进行分析和解释。简单说来，这一区别就是：会计师要建立簿记体系，并对其中的资料进行解释；而簿记员从事的是往账本里记账这类日常的工作。由于解释账目中数字的工作是会计职能很重要的部分，会计常常被描述成一种艺术。
与医药，法律以及其他领域的人类活动一样，为了适应社会和经济的需要，会计业发生了很大变化。近年来，由于商业和社会变得越来越复杂，会计领域也形成了许多新的概念和技巧，以满足人们对财务信息日益增长的需要。如果没有这些年财务信息，人们就不可能从事许多复杂的经济发展项目和社会项目。
人们在各个文明时期都保留了各种类型的商业活动的记录。已知的最古老的记录就是，公元前3600年，巴比伦人就用泥板来记录支付工资的数量，在古埃及和古希腊的城邦中发现的大量迹象证明，记账和会计制度制度都早已存在。已知的最早的英文会计记录就是，11世纪时，为了查清王国的财源，英王威廉一世指示编制财务表。
早期的大部分会计只处理私营企业或国有企业财务活动中有限的几个方面，还没有对企业的一切交易进行系统的会计分录，只是就某些交易记账。后来，随着意大利商业共和国的发展需要，完整的企业会计得到了发展。
威尼斯商人对复式记账方法的演变给予了巨大的影响。阐述该记账系统的第一本书于1494年在意大利出版。作者是一位圣方济各会的僧侣，卢卡·帕悉欧立。他是一位数学家，在佩鲁贾、那不勒斯、比萨、佛罗伦萨等大学教学，他与达·芬奇的亲密友谊可以说明当时他在知识界中的地位。他和达·芬奇合作出版数学论著，帕悉欧立撰写书稿，达·芬奇为书做插图。
歌德，这位德国诗人、小说家、科学家和世界公认的天才，对复式记账作了如下描述：“这是人类精神境界中美好的创造，每一位优秀的商人都应将它运用于自已的经济活动中。”复式记账以对等的方式记录每笔交易的两个方面，例如，某人向银行借贷1000美元，既记下现金收入1000美元，又记下偿还贷款的责任1000美元。一方的1000美元与另一方的1000美元平衡。复式记账为一切交易的记账提供了系统的记账方式，这一点已得到了证实。它同时供了一整套综合的账务报表，以币值的形式做了以下两个方面的报告：
1） 某一次商业投资在某一特定时期的利润额（纯收入）；
2） 企业拥有的财产（资产）以及这些财产的拥有权（权益）。
如果几个人合资，进行一次商业风险投资，如组织商船出海做买卖，复式记账记录并报
告这次商业风险投资的收益和每一位投资者的权益。随着单独的商业风险投资活动被更为永久的商业组织所取代，复式记账系统能非常方便地被调整以适应他们
的需要。自从1494年以来，尽管商业的经营有了巨大发展，企业组织和政府组织的复杂程度也日益增长，但是，复式记账的基本要素实际上并没有什么改变。
人们往往混淆“簿记”和“会计”这两个概念。部分原因是因为这两项工作有密切的联系。
簿记是指按既定的方式把商业数据记录下来。一位簿记员可能负责记录企业的全部商业数据，也可能只负责记录其中的一部分，如百货公司顾客账户的那一部分。簿记员的工作从本质上讲是文书工作， 而且正越来越多地被机械设备和电子设备所取代。
会计工作主要涉及构思会计记账制度，根据帐面上的数据编制财务报表并予以说明。会计师常常要指导检查簿记员的工作。企业越大，会计师的职责和权限的等级也越高。一名初级会计师的工作可能包括一些簿记。无论如何，会计师必须具备比簿记员更高的知识水平，更强的概念理解能力和分析能力。 课后练习答案
I、 短文翻译
1） 所得税建立在净收入的基础上，是从毛收入中扣除某些项目后所剩余的部
分。可扣除的
项目和使用的税率由法律规定，个人所得税和公司所得税是不同的。
2） 社会保险税是联邦政府征收的薪金税，此项税收为老年救济金和失业救济
金的社会义务
保险计划提供资金。税款来自雇员和雇主，并根据雇员的收入征税。不能因为所得税也是一种收益税而将其与社会保险混淆。社会保险税用于一种特定的目的，而所得税则用于多种目的。
3） 销售税是按固定的比率对商品零售价格征收的税。在一些州或城市，食品
及药品一类的
商品和服务都是免税的，但在其他地方却不然。联邦政府对货物的最终销售不征收“普通”营业税，然而对酒类、汽油和其他产品的制造、销售和消费则征收特别的销售税，即消费税。
4）电子商务的概念不是新出现的------商业上应用EDI进行商业交易已经多年了。EDI使企业能够在计算机系统之间交换结构化的信息（订单、发票等）而无须人工参与。信息通常在专用的增值网络（VANS）上传送，VANS为用户提供存储和接收邮件的服务。
Unit 12
人寿保险
两百多年前，美国东海岸宾夕法尼亚州费城的一些长老会牧师们聚集在一起，组成了社会互助团体。这些牧师们把他们的组织称为救济贫穷困苦的长老会牧师、寡妇和孤儿的社团。在这一组织提供的福利中有这样一个新颖的保险条款：根据契约，如果一个人生前交纳了一定数额的钱，死后将会得到赔偿，这就是美国的第一张人寿保险单。今天，费城的这一社团名为“长老会牧师基金会”，它是美国每年拥有9000亿美元的人寿保险业的一部分。推销人寿保险的人经常对可能要参加保险的客户说，当他们买了人寿保险，就等于买了安宁。但是一个人需要多少安宁呢？
为了回答了这一问题，特里·鲁特与人寿保险业的代言人海伦·伦纳德进行了交谈。她说，三分之二以上的美国人买了人寿保险，来保护他们的家庭。
“我认为这主要是一种需要。如果你离开家人而去，就需要有人赔偿你将失去的收入。尤其是年轻人很关心此类事情。如果担负家庭生活者死了，留下未成年的孩子将没有经济来源。但是，今天的情况有所不同。人们的寿命延长了，现代医学技术使人们长寿。我们比从前的人活得更长久，现在更加关心的是我们的将来。”
“人们寿命的延长对人寿保险特别是对人寿保险费有什么影响？”
“下面这一点对人寿保险有影响：因为人们能活到80、90或100岁，他们交保险费的时间就比以前的人更长。多数人不必长期交钱，因为他们不需要补偿收入，他们已退休了，不再挣钱了。所以他们真正关心的是年金保险。他们向年金保险交更多的钱。参加年金保险的人每月都能收到一笔钱来补充社会安全保障。”
“在美国，一般来说女人比男人活得长久。但是近年来，距离在缩短。这对人寿保险业有何影响？”
“感谢上帝，距离并没有缩短很多。我们仍比男人长寿大约7至8年。距离缩短的唯一原因是妇女们做那些不该做的事情，如抽烟以及其他一些男人们很长时间以来就有的坏习惯。此外，再没有别的原因了。人们说，到离现在并不遥远的2030年，每人都能活到80岁。原国顾。人们说，到离现在并不遥远的2030年，每人都能活到80岁。”
“平均每人买多少人寿保险？” “平均数很难说。很明显，等级很低，而实际数额很大。我们得出的数字是7万美元，平均每家7万美元。”
“问题是保险过高还是保险不足？大多数人都买了足够的人寿保险吗？” “没有。所以我说，保险不足是普遍的。人们认为他永运活下去，这当然不可能。大多数年轻人不考虑此事，尤其是在非常年轻的时候，你举的那个例子除外。除非某个年轻人对父母很负责任，经济上负责任。也就是说，他们想得到保证，他们死后父母能得到收入，只为这一原因，他们才需要人寿保险。”
Unit 13
如何写自荐信
大多数学校都要求申请人提供二至三封推荐信，有说服力的推荐是录取的重要条件之一。其中，自荐是必不可少的部分。
自荐信是按照该学校的要求而写的一篇有关申请人过去的经历、目前的成就和未来的目标的文章。一篇成功的自荐信不但应语言流畅，而且还要逻辑严谨，层次分明，能充分显示申请人突出的才华，吸引审阅人的注意力。几乎所有的学校都要求申请人提交自荐信。自荐信应该包含以下内容：
1） 申请人的学术或专业兴趣及背景;
2） 申请人想要研究的方向；
3） 申请人的未来职业目标。
如果申请人递交了一份写作得当的自荐信，可以在很大程度上提高其获准录取和获得奖学金的概率。这对申请人来说是一个绝好的机会。可惜的是，很多申请人颇下了一番苦功通过了TOEFL和CRE考试，而其个人陈述却往往内容贫乏，语法错误连篇。西方的大学并不单单是通过传统的考试来考评其中申请人，而且还通过其他手段。这并不是说他们的录取标准不严格。外国教授在决定你是
否正是理想的人选时，首先希望知道你对于自已作何评价。你通过自荐信来介绍自已，你所面临的机遇和挑战同样大。
要想写出成功的自荐信仅仅有适用于任何类型写作的基本写作技巧（清晰和简洁）是远远不够的。一篇好的自荐信要求申请人能够用一种别具特色的方式，巧妙地展示自己的个性和独特的经历。
“你很特别，我很特别，每一个人都很特别，”这是申请人在写自荐信感到一筹莫展时应铭记在心的信念。许多申请人，尤其是年轻人，在写自荐信时常说，他们不知道该写些什么。他们叹惜自已在平淡的人生中没有做过什么出色的事情。如果你有这样的想法，那只是因为你下的工夫还不够，还没有真正了解你自已。试着这样来做：
１）分析你的个性和经历；
２）区分、组织和取舍你的个性、经历和成就来满足学校录取的要求和标准； ３）草拟出一篇具有说服力并能突出你的个性的短文来。只要深入地探索了
你的人生经历和内心世界，你会发现你有你的特别之处。
成功的申请人注重这样一种策略，即致力于把自已与那些和自已的TOEFL和GRE成绩相同，业绩和奖励相当，或人生经历相似的人区别开来。正是创造性，目的性以及具有说服力的写作构成了一篇成功的自荐信。下面列举一封自荐信。
计划：传媒学博士
我希望在南明尼苏达大学的新闻与大众传媒系继续我的学业，并希望最终能获得博士学位。在新闻与大众传媒系攻读硕士学位时，我学习的是研究方法论和大众传媒理论。在过去的一年半里，我已将学到的这些知识应用到专业营销与广告这一职业中。然而现在，我希望能继续在广告业方面的研究，同时进一步探究如何巧妙地应用广告内容影响顾客对广告的态度，进而促使他们产生品牌效应并引发其购买行为。
我简要地介绍一下我的学业情况。我于2000年9月到复旦大学攻读新闻与大众传媒系的硕士学位。读本科的时候，我学习了公共关系学及广告学。在读硕士时，我主要研究的是广告理论，同时还学习了公共关系，社会学研究方法以及市场营销。我的硕士论文研究的是在印刷广告标题中使用联觉比喻的有效性。尽管许多广告从业者使用联觉比喻，但是在关于消费的文献中却从没有对联觉的公开研究。在广告传媒这一新兴领域中仍有许多需要考虑与研究的问题。
在获得硕士学位后，我受雇于一家建筑业贸易联合会中任营销协调员，负责开展营销计划及所有的对外交流。
现在我想继续我对联觉比喻的研究，进一步钻研人类交际的过程，特别是在广告领域的交际过程。
Unit 14
欧元经济
美国经济增长放慢，大众的经济情绪由朝气蓬勃变成了忧愁焦虑。此时西欧的经济却在增长，而且看起来能抵御来自大西洋对岸的感染。但是记者罗杰·维奇森报道，虽然西欧呈现较高的经济增长和日益增强的信心，大多数人依然认为西欧不可能代替美国成为全球经济发展的火车头。
骤然而来的一股强风把美国这个经济上的火箭吹进了下降的螺旋轨道，现在就要看它能否安全着陆了。同时西欧经济在落后美国多年之后有望在今后以
2.5%到3%的增幅超过美国，而美国的增幅估计将在1.7%左右徘徊。
但是伦敦的所罗门·史密斯·巴尼投资银行的分析家保罗·豪说，应该从另一个角度来看待西欧和美国的这次位置互换。
“欧洲今年几乎肯定比美国的增长要快，但是我认为更确切地说，应该是美国经济大幅度下跌，到了欧洲的增幅之下。”
但他仍说西欧经济是在增长，这是由于失业率的下降和消费者信心的增强。 “欧洲人的信心是由很多原因造成的，一个是很低的通货膨胀率和很不错的工资增长，因为欧洲消费者的收入增加了不少。而且更重要的是过去两年来职位的增加同前几个经济周期相比，数量惊人，而以往欧洲人所能期望的最佳状况是失业率不再增长。
过去几年中的大部分时间，西欧各国政府都在关心如何达到加入欧洲经济和货币联盟以及欧洲统一货币欧元的标准问题。菲得普·怀特是伦敦经济学家情报小组的资深编辑，他说那意味着实行较紧的财政政策。
“税收颇高，公共开支削减，这影响了欧洲经济的发展。但是我认为我们现在已经达到了一个阶段，欧洲大多数国家的财政赤字已相对较低。在很多欧洲国家，预算实际上是有盈余的。这就给西欧各政府留有减税的余地，同时在某种情况下更增加公共支出。
欧洲市场正变得日益开放和具有竞争力，欧洲公司也已经仿效美国公司管理方法以提高生产率。国有的垄断企业已经被私有化，而且劳动力市场也有弹性了，公司通过招收临时工和非全职职工来躲过传统的保护工作岗位的法规。
但是西欧能够像美国在过去10年里那样成为世界经济可以最终依靠的消费力量吗？所罗门·史密斯·巴尼投资银行的豪先生说这不可能。
“欧洲的消费者要保守得多，实际上他们消费水平的增长跟不上他们消费信心的增长。这里看不到美国消费者身上那种旺盛的购买力。”
这对于日本和其他亚洲国家来说一个麻烦，因为他们的经济还没强劲到可以不受美国消费驱动型经济的影响而增长。经济学家情报小组的菲利普·怀特也对西欧是否有能力驱动世界经济表示怀疑。
“我相信西欧将成为世界上发达国家中经济最强劲的地区，因此在这个意义上它将从美国手中接过一部分的指挥能力。但是我不认为世界其他国家可以期望西欧达到像美国在过去几年中的那种高速增长，强大到像美国一样担当火车头的地位。
像怀特先生和豪先生这样的专家认为，虽然美国经济增长放慢会影响西欧的经济，但是这影响是不会很大的。他们说那是因为85%的欧盟国家的贸易是彼此之间进行的，他们对美国的出口只占欧盟各国整体国内生产总值的一小部分。 Unit 15
加拿大移民政策
加拿大是一个向移民开放的国家，因为移民帮助这个国家繁荣富强。来自世界各地的移民不仅给加拿大带来了勃勃生机和斑斓的文化，而且使得加拿大和外部世界的联系变得更加巩固和紧密。
加拿大政府意识到，吸纳大量的新移民是使得这个年轻国家充满活力的源泉。基于这个原因，加拿大一直向那些能对加拿大的发展做出贡献的合格者敞开大门。从经济上讲，加拿大是世界上最富有的国家之一。它必须和另外一些西方国家在经济上展开竞争，而况争需要优秀的人才。因此，加拿大需要技术移民。人们只要拥有良好的教育，拥有适合于加拿大需求的工作技能，就可以移民到加拿大。
加拿大欢迎寻求新的机遇与挑战的成功商为界人士。制定商业移民计划的目的就是鼓励并促进吸纳这些人士。加拿大不仅能给他们提供良好的商机，而且也堪称具有世界上最高生活水准，拥有完善的卫生，教育和社会体系的一个多元文化国家。中央和地方政府欢迎商业移民，并提供服务，协助新移民创业安家。
加拿大有3种类型商业移民：投资移民、企业家移民和自雇移民。
投资移民
投资移民必须已经成功地经营、控制或管理过某个企业，并通过自已的努力积累了至少80万加元的净资产。申请投资移民将被要求进行一项40万加元的投资，这笔资金将用于创造就业机会和推动经济发展。大约5年之后，全部金额（不含利息）将返还给投资者。参与投资项目的省及地区将保证资金的返还。
企业家移民
企业家移民要有意向并且有能力在加拿大创办企业，收购企业或投资于企业，以促进经济的发展和创造就业机会。除了企业家移民本人及家属外，该企业必须至少雇用一名加拿大公民或拥有永久居留权的人。企业家移民必须积极地参与到企业的管理之中。申请企业家移民不要求净资产的最低限额，但必须能证明拥有足够的资金创办企业、运作企业且能抚养家人。
自雇移民
自雇移民必须能够在加拿大创建或收买某个企业，该企业能够提供包括自身在内的就业机会，并对加拿大的经济、文化或艺术做出巨大的贡献（例如：职业运动员、艺术家、演员、农民或作家）。
外国人要想获得加拿大公民资格必须作为移民入境获准永久居留，必须在加拿大居住满5年，必须至少会说两种官语言中的一种，必须有良好的品德，了解公民的权利和义务，愿意参加公民资格宣誓。
每一位加拿大公民都有其权利和义务，最为重要的权利是选举权和被选举权。在联邦政府机构的选举中，只有加拿大公民才有选举权和被选举权。但在某些地区，法律的确允许非加拿大居民在省级和地区及市级选举中有选举权和被选举权。
加拿大公民的其他权利包括：
1） 进入、居留或离开加拿大的权利；
2） 在加拿大任何省份工作和居住的权利；
3） 接受少数民族语言教育权利，即使一个人的母语既非英语也非法语；
4） 持有加拿大护照的权利；
5） 某些职业被优先考虑录用的权利；
6） 优先申请某些形式的资助，如政府补助金、助学金和奖学金的权利。 现在，新移民给加拿大这个年轻的国家注入了新鲜血液；作为回报，加拿大许诺给他们的是无与伦比的美好生活和幸福前景。
Unit 16
商业款待的习俗及策略
对于商业款待的讨论常包括了一些有争议的问题。解释这个问题的时候很少能够使大家都满意。一个国家的款待惯例，随着当地的风俗和文化而变化。在出口贸易中没有免费的款待，出口商款待买方是为了建立起成功的贸易关系，即从买方得到出口订单。当贸易关系终止时，款待也就停止了。提供过多的款待只会给买方赚钱很多这一错误印象。奢侈的款待并不能保证一定会带来成功的交易。
吃、喝、抽
每个人对食物的喜好都不同。在一个国家被认为是美味的食物，在另一个国家可能是难以下咽的，例如鸡爪，蛙腿，活章鱼和生鱼。伊斯兰文化中禁止吃猪肉，而印度教徒不吃牛肉。在一些国家里。敬酒是友谊和尊敬的象征，而拒绝敬酒则是一种侮辱，有时候在宴会中其他桌的陌生客人可能会向外宾提出干杯，通常是含有酒精的饮料。为了能体面的摆脱以及保存颜面，来宾或代表来宾的主人必须至少喝一小口以表示领情。对不含酒精的饮料（如茶，果汁或者软饮料）来回敬是可以接收的，但陌生客人会认为缺少尊敬。认为所有的外国买方都是能喝酒的人是错误的。事实上一些买方根本就不喝酒。严守信条的阿拉伯人不喝酒。在买方的国家，酒普遍存在但并不一定意味着买方能喝酒。买方可能会有节制的喝一些，但不是干杯。出国旅行的出口商和进口商绝不能低估主人国家葡萄酒的力度，喝了当地葡萄酒醉倒后头耷拉在餐桌上或瘫坐在椅子上是很尴尬的。在酒精的影响下是很容易说错话的。当一个人喝醉的时候，很容易说出冒犯的语言和个人及商业秘密。在许多国家，认为不喝酒不吸烟就做不成买卖是不正确的。有些买方为了健康考虑确实不吸烟。在这样的买方面前吸烟可能激怒她们。点燃香烟或雪茄之前，先请求对方允许。强迫买方吸烟是无礼的。文化较为保守国家的出口商看到一些女性买方吸烟不应该感到吃惊。在许多国家里男性和女性都吸烟。出口贸易中的多数款待都是在饭店夜总会或酒吧中进行的。通常情况下，出口商作为主人会选择食物。让买方选择食物和饮料是有利的。决不要逼迫买方吃她不喜欢的食物和饮料。决不要强迫素食者的买方吃肉。给坚信转世投胎的买方上肉菜是很无礼的。
在出口贸易中不寻常的事情也是常见的。一些进口商利用他们做客户的身份获得免费的款待。进口商的目的是要交朋友，而并不是从“目标伙伴”处购买货物，操作方法是在拜访出口国时，在有“战略意义”的时间开贸易会议，也就是说在临近午餐或晚餐的时候，商业“社会化”时间一般会超过半时，出口商——尤其是来自亚洲国家的，经常在午餐或晚餐时间邀请进口商只在收到确认订单后才提供餐饮娱乐。
渔网战术
渔网战术旨在防备买方遇见到其他出口商，反过来情况也是如此。买方来访时，出口商“陷住”买方而且几乎肯定会得到一份订单。从买方到达机场或回国，每天出口商都使买方忙于并满意于不停的款待及观光活动。在20世纪70、80年代，渔网战术的流行性和有效性都已经减弱。现在一些买方不告知其确切的到离日期，以避免有人在机场迎送。但是，提出去机场接买方是一种礼貌。出口商提供款待时要谨慎，因为那再也不能确保贸易成功。
谈话主题
在款待时和下班后要避免讨论贸易事务，尤其是买方是西方人的时候。款待是放松的时间，许多亚洲商人，尤其是中国商人，喜欢在各种场合讨论贸易。作为行规，谈话中应避免政治、宗教话题。这两个主题是最容易引起分歧的。应该避免像社会阶级、地区冲突、种族这样有争议的问题。有时，家庭也是一个不愉快的话题，询问个财政状况可能被当作侵犯隐私。有时宠物和食物也是令人厌恶的话题，谈论吃宠物的话题，例如狗、兔子、鸟、乌龟和猴子会被认为是野蛮的。
一般来说，安全的话题包括爱好、旅行、艺术、体育以及时尚，谈话时要顺着买方。
在许多国家，午餐时间是从上午11：30到下午1点，晚餐时间是在晚5：30到7点之间。在一些拉丁美洲国家，午休时间是从上午11：30或下午1点开始，经常持续2个小时，有的国家甚至持续3个小时。午休时间许多办公室和商店都关门。在一些国家，例如西班牙，晚餐时间开始的非常晚，晚上9点到10点，甚至更晚一点。
准时
一般来说，对于商业或社会活动来讲，准时都是必须的。迟到在某些中东，中南美国家是惯例。当买方或主人在晚了15到30分钟才出现时，要保持耐心，避免表露任何不快的迹象。有时等一个小时也是在所难免的。
8到12个菜的会餐与单独餐
取悦主人的一个好办法是通过多吃来表示喜欢会餐食物。在商业款待中，包括8到12个菜的精致宴会在许多亚洲国家都是很普通的。先上的几个菜要少吃一些。客人在宴会的后段仍然在吃东西主人是很高兴的。
但是提供精致会餐的主人不应该希望客人给予同等的回报，尤其客人是西方人时。在西方商业款待中典型的会餐是单独餐（自助餐）。
Unit 17
写给出国留学生的4封信
第一封信
亲爱的刘先生：
我很高兴地代表化学系通知您，您已被斯坦福大学录取为2003年秋季入学的博士研究生。我校的申请者众多，且都颇具实力，故只有最优秀的申请人才能够被录取。您能够被录取，也反映了我们对您将来能够成为一名科学家的潜能充满信心。雄厚的师资，优秀的生源，加之接触的科学氛围，使得斯坦福大学化学系成为您进行研究生阶段学习的独一无二的选择。我们希望您能于9月成为我系的一员。
斯坦福大学化学系继续资助本系所有的研究生。优秀的学生将获得全部的学费资助。除此之外，他们还将得到在攻读博士学位期间的助教和助研奖学金。我校暂未规定2002-2003
学年的奖学金额，但是去年的助教和助研奖学金。我校暂未规定2002-2003学年的奖学金额，但是去年的助教和助研奖学金是17300美元，预计2002-2003学年还会有所增长。
通常，斯坦福大学成功的申请者都会收到几所大学的入学通知，他们必须从中做出选择。在做选择之前，直接与斯坦福大学的教院或与您有相同研究方向的研究生进行沟通，会大有帮助。如果您需要帮助，想得到某些人的姓名及电话号码，以便进行交流，请电话联系学生处，电话号码是6501234567.、
我校的特点是学生的素质高。为了便于计划与安排，希望您一做出决定就立刻通知我们。但无论如何不得迟于最后期限2003年4月15日。
研究生入学委员会主席
化学教授
R.W.B.
2002年10月20日
第二封信
陈先生你好：
研究生入学委员会已审查了你拟就读纽约州立大学的申请及相关资料。你的学业资料证明虽已达到纽约州立大学的入学要求，而你的托福成绩却表明你不具备足以使你完成研究生学业的英语水准。
我们对英语能力的要求一直是从学校及学生的利益考虑的。如果不能理解与交流老师讲的课程内容，将无法完成学业。因此，对你的这次申请，我方将不予考虑。有关你的资料我方暂替你保管，在你下次再申请入学时，只需寄给我们一份托福成绩和一封信，要求我们重新考虑你的申请即可。我们要求托福成绩如下：
工程科学专业：520分
商业管理：560分
其他学科：600分
请记住，托福成绩提高了并不一定就能被录取到纽约州立大学就读，而只是说明你具备了让校方进一步考虑的资格。
此致
录取官
S.C.B.
2003年1月21日
第三封信
李先生你好：
感谢你来函申请就读西北州立大学。为使本校考虑你的入学申请，我国专业教育证书评估处必须先对你的资料文件进行评估。你可以将其寄往第二页上的任何一家评估处。
评估处将应你的要求把结果通知西北州立大学。本校要求在学期开学前30天将你的档案建好。请记住，你的档案一建立，我们会尽快通知你。
请注意，现将我方考虑录取留学生的要求明列如下。我们已收到的资料表明你仍有些项目未寄来：
1 ）一套完整的入学申请。
2 ）请付15美元申请费，该费用不予退还。
3 ）一套完整的教育与资金证明，将所受教育明列清楚，并证明申请人有足够的资金
用于学业和生活，还需有银行的资金证明。
4） 全套的经证明是真实的原文及英文翻译的中学学科作业。每年的成绩单，考试结
果，证书和文凭，需用经证明是真实的全套副本。这些文件由专业评估处来评估。
5 ）全套的由校方证明真实的所有大学作业、每年的成绩、考试结果、证书、文凭及副本的中英文复印件。这些资料由专业证书处来评估。
6 ） 一份完整的身体健康表。
7 ）一份申请人托福考试成绩单副本，本科入学托福成绩最低为550分。 8 ）为便于收到具体的转学分，请提供现正就读学院或大学的课程进展情况。 对你制定的未来计划，祝你好运。
此致
招生部主任
C.M.
2002年5月29日
第四封信
杨先生你好：
你的学业经历，英语能力及经济情况我们都已做过评估。我很高兴的通知你，你已被底特律大学正式录取。请记住，到达底特律后，你将参加校内英语能力测试。
经过评审，我们向你寄去I20表，以便你申请非移民FI签证。你还需要准备有效护照一本，以及保证你在底特律大学整个学习期间的经济证明一份。不管你在哪儿就学领事馆都要查看此证明。
请仔细阅读I20表，将第2页和第8页上要求提供的情况准备好。你的签证一旦签发。I20表即刻返还给你，在你入境时，要求你将此表交给移民官。
I20表中第3页和第8页会寄回给你的，你将收到两份表：I94表（一个白卡）和I20身份证副本（一个黄卡）。
我们建议你在出行时将I20表，护照，机票随身携带，以便需要时使用。 我们也随信附上一份健康表，请让医生填上寄回，或者你来时直接交给该办公室。
祝你旅途平安，愉快。我们期待在底特律大学与你相见。
此致
校长
P.M.B.
2004年2月3日
Unit 18
中国入世文件摘录
中国代表表示，经过20多年的改革开放，中国已经建立了一套符合市场经济原则的财政管理体制。在财政收入方面，自1994年税制改革以来，建立了以增值税为主体税种的税收制度。在财政支出方面，近年来政府按照市场经济国家普遍实行的公共财政要求，加大了支出结构调整的力度，突出公共需要，以保证政府的正常运转。
中国代表进一步表示，近年来，中国在实施积极财政政策的同时，实行了适当的货币政策，采取了下调金融机构贷款利率，改进存款准备金制度并且下调法定存款准备金比率，积极增加基础货币投放，鼓励商业银行扩大信贷等一系列调控和改革措施。对于今后的财政政策，中国代表指出，中国政府将进一步完善税收制度，并能通过实施部门预算，国库集中支付制度和零基预算等改革措施，加强财政支出管理，不断地提高财政支出的概率。对于今后的货币政策，中央银行将继续实行稳健的货币政策，保持人民币币值的稳定：推行利率市场化改革，建立现代商业银行制度。
一些工作组成员对中国使用外汇管制来控制货物贸易和服务贸易的水平和构成表示关注。对此，中国代表表示，中国目前是国际货币基金组织成员，其外汇管理体制最近发生了迅速的变化，已采取重大措施改革，理顺和放开外汇市场。外汇调剂市场的多重汇率做法已经取消。中国已经同意其外汇市场，并取消了对外汇使用的多项限制。
在简述中国外汇改革的历史发展时。中国代表表示，中国外汇体制改革的目的是逐步减少行政干预，增加市场力量的作用。自1979年起，中国实施外汇留成制度，同时外汇市场逐步发展。1994年初，人民币官方汇率与市场汇率并轨，实行银行结售汇，建立全国统一的银行间外汇市场，实现了人民币经常项目下有条件可兑换。自1996年起，将外商投资企业纳入银行结售汇体系，取消尚存的经常项目汇兑限制。1996年12月1日中国正式接受《国际货币基金组织协定》第八条的义务，取消了对经常项目交易的外汇限制，自此人民币实现经常项目下完全可兑换。国际货币基金组织在其2000年关于与中国的第八条磋商年度报告中确认，中国对经常项目交易不存在外汇限制。
中国代表表示，国家外汇管理局由中国人民银行管理，是依法进行外汇管理的行政机关。其主要职能是对国际收支和外汇问题进行监督，并提出建议。国家外汇管理局还负责起草有关法规，并监督执行。他进一步指出，经中国人民银行批准，国内银行，外国银行和金融机构可经营外汇业务。
对于工作组成员有关提供进一步信息的请求，中国代表补充表示，对于经常项目下外汇支付，国内实体(包括外商投资企业)可以按照市场汇率凭相应的有效凭证直接向外汇指定银行购汇或从其外汇帐户上借记。预付货款、佣金等超过一定比例或数额的支付，经国家外汇管理局进行真实性审核后，有关实体可以在银行办理购汇。个人因私用汇，标准以内的可以凭有效凭证直接到银行办理，能够证明额外用汇需要的个人到银行购得超过标准部分。他还表示，境内机构经常项目下的外汇收入均须及时调回境内，一些可以留成，一些可以按市场汇率卖给指定银行。中国还实行了进出口收付汇核销制度。
关于汇率制度，中国代表特别指出，自1994年1月1日汇率并轨后，中国开始实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。中国人民银行按照前一营业日银行间外汇市场形成的加权平均汇率，公布人民币对美元、港币、日元三种货币的基准汇率。银行间外汇市场人民币对美元买卖价可以在基准汇率上下O.3%的幅度内浮动，对港币和日元的买卖可以在基准汇率上下 1%的幅度内浮动。外汇指定银行可按议定汇率，对客户买卖外汇。各银行挂牌的美元买卖汇率不得超过基准汇率上下O.15%，港币、日元买卖汇率不得超过基准汇率的1%。其他外国货币对人民币的汇率则根据人民币对美元的汇率及国际市场其他外国货币之间的汇率计算。买入价和卖出价之间的差额不得超过0.5%。
中国代表进一步指出，自1994年1月1日起，外汇指定银行成为外汇交易的主体。1994年4月1日，中国外汇交易中心系统在上海成立，并在若干城市设立了分中心。外汇交易中心系统实行会员制、分别报价、集中交易和外汇交易市场清算的制度。外汇指定银行根据国家外汇管理局核对的银行结售汇周转头寸限额到银行间市场进行外汇买卖，平补结售汇头寸。中国人民银行根据宏观经济政策目标，可以通过外汇公开市场进行必要的干预，以调节市场供求，保持人民币汇率的稳定。
中国代表表示，自1996年7月1日起，外商投资企业外汇买卖全部在银行结售汇体系进行。他进一步指出，为鼓励外国直接投资，中国对外商投资企业外汇管理实行国民待遇。允许外商投资企业在国家外汇管理局核定的最高限额内开立外汇结算帐户，保留经常项目下的外汇收入，超过部分才须向外汇指定银行结汇。外商投资企业国际收支经常性交易支付和转移没有限制，外商投资企业可以持有效凭证到外汇指定银行或国家外汇管理局进行真实性核查后，购买外汇或直接从其外汇帐户中对外支付。外商投资企业外方投资资本金可以开立外汇帐户保留外汇，经国家外汇管理局批准后可以结汇。外商投资企业可以直接向境内外银行借款，但事后须向国家外汇管理局登记。获准支付债务或服务费用。外商投资企业中外国投资者清算后分得的外汇资金，经国家外汇管理局依法批准后可以从其外汇帐户中汇出或到银行兑付
中国代表进一步指出，以上提及的法律包括《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民共和国中外合作经营企业法》、《中华人民共和国外汇管理条例》和《结汇、售汇及付汇管理规定》。
Unit 19
代理法
1、历史
通常, 商人不能完成所有商业活动 , 必须有其他人参与。尤其是因为与发生必要活
动的地点有距离或是因为商人缺乏某种特殊技能时会出现这种事情。在这些情况下, 委派给代理商某些或全部权利则 成为必然。
国际商务代理系统已建立了许多种法律关系, 其中有两种是最重要的: 本人与代理商之间的内部关系及代理商与第二方之间的外部关系。前者是由双方针对他们的权利及义务所签署的合同来完成的。 地方性法规在对待本人及商务代理人的法律地位上显示出相当的差别, 并且总是包含某些针对两者关系的详细规定。合同双方的内部关系不可避免地会引起怀疑及矛盾冲突。
商务代理合同是最简单, 并可能是最常采用的手段, 用来组织国外的商品分配。几乎每一个从事国际贸易的公司至少要有几个国外代理商 , 这意味着绝大多数出口商(无论大小) 都必须面对起草国际代理合同的问题。为帮助商人从事国际贸易(律师协助他们起草及问商议合同), 代理法已成功尝试在这一特殊代理领域的某一范围内解决商贸活动中存在的差异。
一些代理法的条例试图调节一方面存在于本人与第三方之间；一方面存在于代理人与
第三方之间的外部关系。这是民法与普通法系的折中产物。
我们应该知道, 由于罗马法委任契约的传统影响, 较古老的欧洲法典不区分本人与
代理人的内部关系和本人与第二方的外部关系。但是, 许多国家的法律作者己对此加以区
分。在普通法中, 代理法涵盖了本人与第二者及本人与代理商之间的关系。相反,20 世纪
制定的民法典及专门立法确实对外部及内部关系做了区分。代理法则决定了本人与第三方
和本人与代理商之间的内部关系通常由合同来调节。比如 , 意大利明确地区分代理合同为
一种专门合同 , 区分代理法为普通义务法范畴。像德国、希腊、葡萄牙等国家法典也做了
相类似的区分。1915年至1917年制订的北欧的丹麦、芬兰及瑞典等国的合同法在第二章中
只提及本人与第三方之间的外部关系。意大利及葡萄牙更明晰地对有或没有代理权的委任
契约加以区别。大多数其他国家同样认为直接代理是私法的一支或至少是习惯法的一支。 2、第三方有限责任代理
所有的欧洲国家都在不同程度上承认了一种明显的区别,制定规则区分开直接代理和间接代理。区分的关键在于代理商是否以被代理人的名义从事活动,第三方是否知道或应该知道这点。如果是这样,则应用直接代理规则。这是正常情况。
直接代理也包括代理人以某被代理人的名义行事,而最初并不公开被代理人的姓名。 代理商甚至在合同订立时也没有说明被代理人。但是, 如果第三方要求,代理人须公开被代理人姓名。
直接代理的好处在于通过代理商, 被代理人与第三方建立了直接的关系。 相反,如果代理人代表被代理人,但以自己的名义行事,则称间接代理。即使代理人公开说明他代表代理人(不是以代理人的名义)行事,也属间接代理。最为典型的商业范例是在大陆法中所谓的委托代理。
如果代理人以他自己的名义却不公开表明代表被代理人行事,也称为间接代理。这一类型包括英国普通法中的未公开代理及大陆法国家中所谓的稻草人。
间接代理的规则可以在合同法中很容易找到,与直接代理相比,被代理人与第三方之间没有直接关系。当然，两种独立的关系是并列存在的:一是被代理人与代理人之间的关系, 另一个是代理人与第三方的关系。
当第三方知道或应该知道下列情况时,代理人的权力终止:
1) 代理人或代理人一方或双方同时结束代理权；
2) 授权的代理行为已经完成或代理期限已过；
3) 代理人破产,自然人死亡或无行为能力；
4) 被代理人破产, 第三方被认为知道如1)中所述代理人权限终止。
但是,为了保护被代理人或其继承者的利益,代理人在合理的时间内可以继续其代理活
动。
在其他欧洲合同法中还有一些细节。如通常代理权取决于内部关系的持续时间 :
1 ) 通则。虽然法典区分内部及外部关系, 通常, 代理权限仍取决于潜在的内部关系。在葡萄牙法中 , 相反情形亦真实存在。即 : 如代理人资格被宣告无效或被宣布断绝关系, 则代理合同终止。通常,被代理人明令取消代理人资格或宣布断绝双方关系,代理人宣布断绝双方关系或双方同时终止合同,将被认为废止代理合同。而且,代理权力会被及时限制或取决于契约规定的特定条件。日内瓦合同公约提到可实施的国家法律,涉及终止代理权的更深层理由。
2) 代理人死亡或无行为能力。几乎所有会员国的法律都规定，代理人死亡或无行为能力意
味着终止代理权。而芬兰法却属于例外。它规定如果代理人丧失行为能力,不能被终止代理
权。
3) 被代理人死亡或丧失行为能力。相比之下, 在对待被代理人死亡或丧失行为能力的方面
没有达成一致意见。多数国家认为如被代理人死亡或丧失行为能力, 则代理权终止。与此
截然不同的法规见之于德国、丹麦、瑞典及芬兰。在奥地利, 如被代理人死亡, 代理权将
终止, 但被代理人如丧失行为能力, 代理人继续拥有代理权。在意大利, 如果企业没有倒
闭, 那么与企业有关的商业行为的代理权将不被终止。
4) 破产。代理人或被代理人破产是代理权结束的主要的原因。在大陆法中, 破产亦具有此作用。德国法中被代理人的破产将使代理权结束。另一方面, 代理人的破产, 通常不能结束代理权。
Unit 20
三则广告
第一则 : 招聘
海外公司……现诚聘:
世界市场中飞速变化的环境促使我们扩大本公司驻海外分公司的员工数量。因此, 我
公司现为那些有志于在海外工作和生活的人 供若干不同层次的岗位。正式的工作岗位为在如下领域有专业知识的申请人开放: 金融、银行货币、工程、先进技术、自然科学如物理和生化、管理等方面。不过 , 对那些具有其他杰出专业证书的人 , 我们也将给予认真的考虑。
具体要求:
我公司要招聘的人应该具有巨大的个人潜力和不断进取的能力。至少为大学毕业生 ,40 岁以下, 美国公民, 有工作经验并且有长期的工作目标和最终在海外工作的愿望。我公司特别重视善于交际的, 有过出国经历且精通一两门外语的人才。被聘用的申请人也可接受免费的外语培训。
薪金及待遇: 这些具有挑战性的机遇为那些称职的员工提供了大量的回报: 薪金为每
月3500-6500美元, 这主要取决于你的素质和工作技能；福利包括免费的公寓, 免费的机票及个人医疗保险。
最迟申请期限 :
2004年12月18日前。现在, 面试定于2005 年1月17日周一在纽约市举行。
将你的简历寄到: 美国ABC公司国际人力资源办公室； 纽约市10108号信箱 O
第二则 : 求职信
尊敬的女士 / 先生 :
您好 ! 我从报纸上看到贵公司的招聘信息 , 我对网页兼职编辑一职很感兴趣。我想
这工作我一定能做好。
我现在是出版社的在职编辑, 从2001年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。3年以来, 对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验,相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。
我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用FrontPage和Dream Weaver、Photoshop 等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页, 日访问量已经达到了 1000 人左右。通过互联网, 我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西,并且, 坐在电脑前轻点鼠标便可尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。
由于编辑业务的性质 , 决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件,这一切也在客观上为我的兼职编辑的工作提供了必要的帮助。基于对互联网和编辑事务的精通和喜好, 以及我自身的客观条件和贵公司的要求,我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空, 而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。
随信附上我的简历, 如有机会与您面谈, 我将不胜感激。即使贵公司认为我还不符合你们的条件, 我也将一如既往地关注贵公司的发展, 并在此致以最诚挚的祝愿。
第三则 : 留学中请及签证说明留学中请程序
申请人可于开学前6个月, 去函向自己选中的学校索取申请表格及有关资料。在截止中
请期限前填好表格, 连同校方所要求的文件及中请费一起寄回该校, 校方收到该文件、表格后 , 会进行查核及考虑, 若决定录取你, 将寄出入学证明书。但部分学校则先发临时录取通知书, 待申请人缴了全年费用后, 才发正式的入学证明书。当今科技发达,申请硕士以上学历的人最好可以自己通过电话或 E-Mail 等手段直接与自己所申请专业的教授取得联系, 这样可便于教授了解你的学术水平, 语言水平。如果想要获取教授给的奖学金, 更要弄清教授的心思。
中请签证
在中国内地申请留学生签证, 需要如下材料 :
1 ) 两张填写好的中请表 , 一张留学调查表和一张家庭成员表。
请在每张申请表中您的名字后面写上标准邮 ( 电 ) 编码。
2) 两张 1-1/2 英寸见方照片。
3) 证明有足够资金支付计划学习的整个学习过程的材料。外国留学生 , 除了他的学校已为他安排了业余的在校工作外 , 不允许接受工作。
签证程序
开学前3个月申请人携带大学发出的入学证明书, 并附一份影印件(中请人学历、英语
水平、入学注册截止日期等) , 向使、领馆提出正式申请。
使馆要求面试的学生, 请按通知规定的时间来馆。面试主要针对 去读研究生的学生和部分读大学的学生, 主要目的是检验学生语言能力、学习目的以及是否是为了移民而去留学。
自签证中请表交使馆至签证办妥, 不需面谈者, 一般需 6-8 周。即使护照尚未签发 , 也应尽早开始申请。
申请人应向对方说清在完成计划的学习后 , 将返回国内工作。
Unit One
课文译文
发 盘
1、发盘的定义
“如果内容十分明确并且表明一经接受发盘人即受约束的意旨，向一个或多个特定的受盘人发出的订立合同的提议即构成发盘。”（《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款）根据上述定义，一项提议要想成为发盘，必须满足以下3个条件：
1） 必须表明“一经接受发盘人即受约束的意旨”。
这项要求对我们区分实盘与虚盘至关重要。“一经接受发盘人即受约束”的概念意思就是一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受，合同即告成立，即使未经发盘人同意或确认，他出了履行合同别无选择。
......
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 从合同生效之日起到合同终止期间，双方每年举行一次正式会晤，以便讨论合同执行中存在的问题，以及就技术发展与改进问题进行交流，为进一步技术合作奠定基础。双方的会晤轮流在两国举行。讨论的内容和结论载入备忘录。每方与会人员不得超过5人，费用自理。
2) 如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务，并在收到未违约方通知后15天内未能消除违约或采取补救措施，而且在被允许延长期内未履行合同，在此情形下，未违约方应书面通知违约方解除合同，同时有权向违约方索赔。
II. 句子翻译
1）① 仅进去年一年时间，美元升值已经超过10%，这与1997年至1998年的亚洲金融危机期间的升值幅度差不多。
② 美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心。
2）① 汇率变动对于进口价格的影响取决于国内市场需求的强度。
② 事实上，今年美国的出口已经有显著增长，长期以来首次超过了进口。 Unit Two
课文译文
索 赔
多数情况下，国际销售合同订立之后，无论买方还是卖方，合同的当事方将尽力履行责任。然而，合同一方没能履行义务或者未按合同规定的条款履行责任的情况并不少见。如果一方违反合同，给对方造成损失，另一方则有权依据合同和法律采取补救措施。
大多数国际销售合同都包括索赔条款，其中规定补救的原则、时间以及适用的法律。
索赔是违约的主要补救方法。
1. 按照《合同公约》的规定，即便已经采取其他补救措施，买方仍然保留索赔的权利。但是索赔额应该是多少呢？
不同的法律中确定索赔额大小的原则是不尽相同的。《合同公约》规定，违约索赔额应与因违反合同受损方遭受的包括利润在内的损失额相等，依照他当时已知道或理应知道的事实和情况，（索赔额）不得超过在订立合同时违约方所预料到或理应预料到的可能产生的损失额。索赔的基本原则就是所支付的赔偿金能够让受损方的经济状况恢复到合同得以履行后的程度。
在卖方不发货的情况下，买方可以宣布合同无效。在适当的时间内，买方可以合理的方式索赔。
以下两点值得特别关注：一，按照《合同公约》和许多国家的法律，买方必须采取合理的措施减轻进一步损失。如果他不这样做，导致进一步损失，他就无权就原本可以减轻的进一步损失要求赔偿。二，买方索赔时，不必查验卖方的行为是否有错。如果买方能提供卖方没有履行合同义务从而导致自己受损的证据，他就可以行使索赔的权利。
2. 买方有两大义务：一是按价付款，二是接收交付来的货物。如果买方不能履行义务，卖方也可以索赔。
当卖方采取补救措施，他索赔的数额与买方因违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等，（索赔额）不得超过在订立合同时买方对违反合同预料到或理应预料到的可能损失。确切地说，如果卖方以合理的方式转售货物，他可以取得的赔偿金额等同于合同价格与转售货物交易价格之间的差额，再加上买方因违约造成的其他损失的补偿金。如果卖方宣布合同无效之后没有转售货物，他可以得到的
金额等于合同价格和交货地的时价之差，再加上违约导致的其他损失之间的赔偿额。如果买方延迟按价付款，卖方可以要求买方支付损失的利息。
课后练习答案
I. 短文翻译
1） 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
2） 对发行机构本身业务需要发行债券的，所筹资金必须按批准的用途使用，债券本息的偿还自行负责。
3） 报关手续由住所在该国的一方或其代表办理，这通常是可取的。因此，出口商通常应办理出口报关手续，进口商应办理进口报关手续。
II. 句子翻译（略）
Unit Three
课文译文
世 界 贸 易 组 织
众所周知，世界贸易组织是唯一处理国家之间贸易法规的国际组织，其主要功能是确保国际贸易的顺利进行。
世界贸易组织是1993年由在关税及贸易总协定组织下的，达成了乌拉圭回合多边谈判的《最终法案》建立的。它取代关税及贸易总协定并继续执行和管理28个自由贸易协议，监督世界贸易和裁定贸易争端。
1995年1月1日，由76个成员国构成的世界贸易组织总理事会开始运作。到2003年3月它已扩大到145个成员国。
世界贸易组织最终目标就是要建立更加繁荣、和平和责任明确的经济世界。 世界贸易组织的决策通常是由全体成员国一致同意并由成员国议会批准生效。贸易纠纷经过世界贸易组织的争端和解程序协调解决，主要是解释签订的协议和应尽的义务，并且确保各成员国遵守相应的贸易政策。这样，大大降低了由贸易纠纷扩大成政治或军事上冲突的危险。通过降低贸易壁垒，世界贸易组织拆除了各民族、各国家间的其他壁垒。
世界贸易组织的核心----多边贸易体系----是由世界上大多数贸易国经过协商谈判并签署的多个协议，这些协议同时也经过成员国议会批准生效。这些协议是国际商业的基本法律准则。就其本质而言，这些协议主要是确保成员国重要贸易权益的合约。它们还制约各国政府在预先约定约定的范围内为了各自的利益而执
行相应的贸易政策。这些协议是由政府间协商并签署的。其目的是帮助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易，以提高成员国人民的福利水平。 在过去的50年里，世界贸易有了惊人的增长，商品出口平均每年增长6%。1997年贸易总额是1950年的14倍。关贸总协定和世界贸易组织帮助建立了繁荣的贸易体系，促使世界贸易出现了前所未有的增长。
多边贸易体系是在关贸总协定组织下经过一系列或多回合的贸易谈判发展起来的。第一轮谈判主要涉及减免关税，后来的谈判涉及到反倾销和免关税措施等各个领域。最新一轮谈判---1986年至1994年的乌拉圭回合谈判---产生了世界贸易组织。
全体成员国共同作出每一项决策。少数服从多数的做法也是可行的，但在世界贸易组织中却从未使用过，就是在世界贸易组织的前身关贸总协定中也是极少见的。世界贸易组织的所有协议已经通过全体成员国的议会批准。
世界贸易组织的最高决策机构是部长级会议，至少每两年召开一次。
部长会议之下是总理事会（通常指成员国驻日内瓦代表团特使及首脑，但有时是来自成员国政府的官员），每年在日内瓦总部都要召开多次会议，总理事会也作为贸易政策评审机构和争端协调机构而召开会议。
下一级是商品贸易委员会、服务贸易委员会和知识产权委员会，他们向总理事会汇报工作。
另外，还有许多特别委员会和执行小组和文件起草工作组处理单个的协议及其他领域的问题，如环境、发展、成员资格申请和地区贸易协议等等。
提到世界贸易组织的成就，就不能不提争端协调体系，在许多方面该体系是多边贸易体系的中心支柱，也是世界贸易组织对全球经济稳定做出的巨大贡献。新的世界贸易组织比其前身关贸总协定更强大、更自觉也更值得信赖。其表现是，越来越多的国家利用争端协调体系来解决贸易纠纷，而且越来越倾向于用“庭外和解”的方法来解决争端。整个体系按预期那样运作---主要力争通过调解来解决争端，而不是仅仅作出裁决。争端协调体系通过减少单方面的行动，成为保护弱小国家能进行公平交易的保障。
如果没有解决争端的手段，法规就不能被贯彻，那么以法规为基础的贸易体系将毫无意义。世界贸易组织的程序强调依法贸易，这样才能使整个贸易更加安全稳定。整个解决争端体系建立在明确法规的基础之上，对每个案例都列有时间表。一个专门的小组做出初次裁决，然后由世界贸易组织成员国批准或否决，还可以依法上诉。
然而，关键不是做出裁决与否，最主要的是，如有可能要通过协商解决问题。到1997年初为止，71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决，没有经过全部的小组裁决过程。
解决争端的原则是：平等、快捷、高效、双方接受。
如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢？未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。
这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将借助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。
通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员国认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它享有一些权利。
在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议引入了结构更加严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后得到初次裁决，正常情况下整个时间不应超过一年至15个月。 乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对----任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员（包括它在此案中的对手）接受它的观点。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 世界贸易组织于1995年成立，是年轻的国际组织之一。世界贸易组织的前身是关贸总协定，成立于第二次世界大战结束时期。因此，尽管世界贸易组织很年轻，但是关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了。1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念日时，许多国家和政府首脑都到场参加了庆祝活动。
2) 因此，生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应，且选择面广。生产者和出口商同样明白，国外市场会对他们开放。
3) 与其前身不同的是，世界贸易组织是一个正式组建的实体，它的所有规定对其成员国具有法律的约力，并且它是独立于联合国以外的国际组织。它为国家贸易法规提供了总的框架，同时也将关税及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。
解决争端的原则是：平等、快捷、高效、双方接受。
如果法庭发现刑事案件越来越多，那是否意味着法制正在被人践踏呢？未必如此。有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律，他们求助于法庭而不是自己解决纠纷。
这大体上就是现在世界贸易组织中所发生的一切。世界贸易组织的成员们已经达成共识，如果他们认为某些成员国违反了贸易法规，他们将借助于多边体系中解决争端的原则来解决问题，而不是单方面解决纠纷。这意味着遵守既定的程序，尊重判决。
通常，当一个国家采用一种贸易政策措施或采取某一行动，而另外一个或多个世界贸易组织成员国认为其违反了世界贸易组织协议，或者没有履行义务时，就会发生纠纷。第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它享有一些权利。
在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序，但它没有固定的时间表，裁决很容易被拖延，许多案件拖了很长时间也没有结果。乌拉圭回合协议引入了结构更加严谨的解决争端程序，明确规定了解决每个案件时间期限，同时灵活处理不同阶段的最后期限。协议强调如果世界贸易组织要高效运作必须快速解决争端，它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表。提出申诉之后，如果某一案件经过全部过程后得到初次裁决，正常情况下整个时间不应超过一年至15个月。 乌拉圭回合协议还使败诉国不能拖延执行裁决。在前关贸总协定的相关程序中，只有成员国一致接受才能执行裁决，这意味着单个的反对意见也能阻碍执行解决。然而，现在裁决将自动执行，除非对一项裁决全体成员国反对----任何想要阻止执行某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易组织成员（包括它在此案中的对手）接受它的观点。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 世界贸易组织于1995年成立，是年轻的国际组织之一。世界贸易组织的前身是关贸总协定，成立于第二次世界大战结束时期。因此，尽管世界贸易组织很年轻，但是关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了。1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念日时，许多国家和政府首脑都到场参加了庆祝活动。
2) 因此，生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应，且选择面广。生产者和出口商同样明白，国外市场会对他们开放。
3) 与其前身不同的是，世界贸易组织是一个正式组建的实体，它的所有规定对其成员国具有法律的约力，并且它是独立于联合国以外的国际组织。它为国家贸易法规提供了总的框架，同时也将关税及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易。
II. 文章翻译（略）
Unit Four
课文译文
土木工程建筑承包合同的一些条款
除另有规定外，合同应该保证在建筑工程施工和维护过程中，业主免受所有因人员受伤、材料损失及财产物理损坏而遭受的损失和索赔，还要保证其因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿。以下情形不能得到补偿或赔偿：
1） 工程或部分工程永久使用或占用土地。
2） 业主在其所占用的土地任何部分施工或部分施工的权利
3） 未按合同规定施工或维护，造成不可避免的人员受伤或财产损坏
4） 由业主、其代理人、雇员或者其他承包人（不是承包人雇佣的分包人）的行为或失职造成的人员受伤或财产损失，或由承包人、其雇员或代理人造成的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等可公正地认为由业主、其雇员、代理人或其他承包人来承担损失或受伤的责任。
业主应该就条款中所规定的事情保证承包人因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿。
施工开始之前，在承包人不受上述既定条款所规定的责任和义务的限制之下，承包人应非上述原因造成的，而是由施工或发生在施工过程，或执行合同造成的包括业主或业主的雇员的任何财产、人身损失或人员受伤所要承担的责任投保。 此保险应与一家保险公司签署且条款需经业主同意，业主不得毫无缘由地拒绝，保险金额不少于标书附件的规定。承包人应该随时应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。
保险书里应该包括这样一则条款：如果发生承包人有权索赔的情况，而保险的补偿的受益人是业主，则保险公司将就这一损失造成的任何索赔、开支、收费及费用进行赔偿。
业主不对由承包人或分包人雇佣的工人发生的任何事故或受伤造成的损失负赔偿责任，除非事故或伤害是由业主、其代理人或雇员的行为或过失引起的。承包人应补偿业主除了上述以外的所有损失，补偿由此引起的索赔、诉讼、费用、收费及开支等。
承包人经过业主同意后，应向保险公司投保以承担此类责任，业主不得毫无缘由地拒绝。承包人应在雇佣工人施工的过程中继续投保，必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。如果分包人已经为其雇
用的工人投保，且以业主为补偿对象，则承包人在此子条款规定的上述义务被视作已经履行。承包人应要求分包人必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据。
凡是施工所需的操作，只要符合合同的要求，均可进行，但不能在不必要、不恰当的情况下妨碍公众的便利，妨碍公共或私人道路的通行、使用和占用，无论财产所有人是业主还是其他人。如果发生此类由承包人负责的事件，承包人应保证业主不受由此引起的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等损害，并对其进行补偿。
承包人应采取各种合理的手段防止与工地相通的公路、桥梁遭到损害。承包人和分包人应详细选择路线、车辆，限制分散卸货，从而把这些不可避免的来往于工地运输设备、材料的额外增加的运输车辆限制在合理的可能范围内，避免对公路、桥梁不必要的损坏。
如果承包人需要运送建筑设备、机械、改造部件或施工部件经过部分公路、桥梁，如果不采取特殊保护或加固措施，这种运送极有可能损坏公路和桥梁，那么，在运送货物上路上桥之前，承包人应通知工程师或其代表有关货物的重量及其他特殊事项，还要告诉他对于所说的道路、桥梁准备采取的保护或加固措施的方法。除非工程师在接到通知14天内指示不必要采取这样的方法，承包人将采取行动或按工程师的要求实施修改后的方案。除非承包人在工程量表中包括了保护加固公路、桥梁的必要任务，保护加固费用由业主向承包人支付。
如果在工程进行中或以后的时间里，承包人因工程损坏公路、桥梁而被要求索赔，应立即告知工程师。业主将商洽解决办法并支付索赔款，并对承包人因此受到的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支进行补偿。如果工程师认为造成索赔或部分索赔的原因在于承包人未履行其上述的义务，则经工程师确认的承包人造成的损失，由承包人补偿给业主。如果工程需要承包人使用水路运输，上述规定的“公路”应包括船闸、码头、防波堤或其他有关的水路设施，“运输工具”应包括船只，上述规定同样有效。
课后练习答案
I. 短文翻译
1）对不包括在合同中的工程或业主签订的其他与合同工程有关的辅助合同项目，承包人按业主的要求，为业主雇佣的其他承包人及其工人，业主雇佣的工人和其他在工程现场课雇佣的机构提供合理的开展工作的机会。
2）然而，如果承包人应工程师或其代表的书面要求，让其他承包人、业主或其他机构可以使用由他负责维护的公路或道路，或者允许他们使用施工现场的脚手架或其他设备，或提供其他任何类似的服务，则业主应向承包人支付工程师认为合理的费用。
3）所有在既是承包人又是业主的工地上发现的化石、钱币、有价物品或古代文物、建筑物和其他具有地质或考古价值的遗迹、物品均被认为绝对属于业主的财产。承包人应防止他人搬走或损坏这些物品，并在发现之后搬动之前，立即通知工程师的代表，按其指示处理这些物品，费用由业主承担。
4）为了防范汇率风险，稳定进出口贸易（包括其他对外经济活动）成本，开展即期和远期外汇买卖业务，特制定本规定。
Unit Five
课文译文
技术合同条款
买方同意卖方按照卖方国家现行的标准和规范对卖方所供应的设备和材料进行设计、选材、制造、检验和测试。在本合同签字后一个半月内，卖方应将上述的标准和规范一式六份，自费航空邮寄给买方。这些文件应尽量用英文表述，其余用德文，并注明设备和材料的编号。在初步的设计会上，买方应对所递交的标准和规范提出意见，经双方协商后的最终协议，将作为检验和测试设备与材料的依据。
卖方应对其供应的全部设备材料进行检验；质量合格证、检验和测试记录应由厂家或卖方出具，并将这些文件提供给买方作为本合同规定的质量保证书。设备和材料检验与测试的全部费用应由卖方承担。
买方有权自费派遣检验人员到卖方国家，会同卖方代表一起在厂家的车间对设备和材料的质量进行检验和测试。在初步的设计会议上，双方应确定需共同检验的设备。在第一台主要设备安装和准备好前两个月，卖方应将检验和测试日期通知买方。买方在收到卖方通知后一个月内将其派遣的检验人员名单通知卖方，以便其协助办理他们的签证手续。如在收到卖方的通知后，并且设备和材料的检验与测试已准备就绪，而买方检验人员未能按时出席时，则卖方有权自行进行检验和测试。若需要，买方检验人员也有权同卖方进行除主要设备和材料外的其他设备和材料的检验与测试。
卖方应免费为买方检验人员进行检验和测试提供工作条件，以及所有必需的技术资料、图纸、检测室、仪器和工具。如发现设备和材料不符合本合同前述规定的质量标准和规范时，买方检验人员有权提出改进意见。卖方需认真考虑买方检验人员的意见，并尽一切努力保证设备和材料的质量。
买方和卖方检验人员在交货前共同进行的质量检验和测试不能代替在安装现场的检验和测试。
卖方供应的全部设备和材料需在安装现场进行检验和核对，并在必要时按上述规定进行测试。卖方有权自费派遣检验人员，赴现场参加检验、核对和测试。卖方应在每批货发货前两个月通知买方是否参加该批货物的检验。买方收到通知后至少在开箱检验日期前20天将检验日期通知卖方，并为卖方检验人员的检验工作提供便利条件。
这种检验应按照设备和材料安装的要求在安装现场进行，并必须得到双方现场代表的同意。
双方代表在开箱检验、核对和测试时，若发现所交付的设备和材料有短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时，应做详细记录，并签字。如确属卖方责任，此记录将作为买方要求卖方更换、修理或补齐的有效证明。
若卖方因自身的原因不能参加检验、核对或测试，或卖方检验人员在收到买方通知后未能按时到达时，买方有权自行开箱进行检验和测试。若发现短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时，如属卖方责任，中国商品检验局出具的证明书是买方向卖方要求更换、修理或补齐的有效证据。 课后练习答案
I. 短文翻译
1） 在合同签字后12年内，买方不得全部或部分地披露按本合同所获得的专有技术、技术资料和其他情况。但买方有权将上述内容提供给为本合同工厂工作或与本合同工厂有关的人员。对专有技术、技术资料和其他情报已经公开的部分，买方不再承担保密义务。
2） 若由卖方负责消除缺陷，买方应按卖方要求，向卖方提供必需的人员、安装工具和吊车等。由此而产生的费用由卖方负担。消除缺陷应尽快进行，卖方应尽最大努力使合同工厂的建设进度不受其影响。
3） 安装期间，卖方技术人员须参加全部设备安装质量的检查和测试。双方各自授权一名代表，处理合同工厂从安装到验收期间有关合同工厂的全部技术工作。双方代表如有分岐意见应友好地协商解决。当不能解决时，可报请双方的上级处理。
Unit Six
课文译文
BOT投资
BOT（建设、经营、转让）投资方式在中国还是一个新概念。BOT在外国受到重视的时间也不长。因为这个包括建设、经营转让三个阶段的项目由一个打包解决办法来完成，所以自有特点，主要适用于资金特别短缺，又急于对外改革开放的发展中国家或地区的基础设施项目，如公路、地铁、桥梁、码头、电场等。同时，它还涉及政府、项目筹建集团、承建商、银行及融资机构、运营管理公司等，形成几乎是一条龙作业。并且在整个BOT项目中，需要同各方面签订大大小小将近10个合同。如此复杂的投资方式，一环扣一环，实施起来，难易参半。
BOT的风险应该由各方来分担，而不是由一方承担。相对于其他各方来说，政府在整个BOT项目中所承担的风险显然是最小的。正因为如此，考虑到资金的严重短缺以及需要兴建的基础设施太多，政府才愿意采取BOT投资方式，把大型基建交给私人公司去承建和管理。政府决定把某个基础设施项目采取BOT的投资方式时，首先要立法，接着颁发许可证，寻找合作对象，展开谈判，然后
签订合同。政府的风险就在于把许可证颁发给一个实力可靠的私人项目公司来筹划整个BOT项目，而不要将许可证“发错了人”（或犯“误信他人”的错误）。
一般来说，在BOT投资项目中，应该有一个公司来牵头，负责与政府谈判，签订许可证合同，承担筹备、融资、寻找承建公司进行设计和承建，以及最后寻找经营或管理公司对整个项目进行经营管理。这个牵头公司首先必须承担整个项目从筹备到实质建设及竣工后经营管理的风险，然后又把风险分散到其他承担具体工程项目的公司。
在实际履行合同作业中，各方当事人应共同面对可能出现的风险，例如：在建设阶段，问题将不断出现，比如设计是否有错，技术是否不达标，整个工程预算的是否超支，工程是否延期，或者质量的不达标等等。在筹备和承建阶段，股东承诺的投资、融资的短缺，设备供应的不足、燃料的不足等等，都可能构成风险，影响到项目的成败和进度。即使工程竣工，交付使用，在经营管理过程中，风险也会随时出现。例如，市场是否如可行性报告所预测的那样可靠，届时汇率的起落，物价的波动，贷款的利息以及收益的减少等等，都是会接踵而来的。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 新公司股东应在新公司成立时，在基于本协议规定制订的公司章程中描述其权利和义务的条款。如果新公司各股东对本工程的有关事宜不能达成协议，主要股东的意见和决定应是最终的，对新公司的其他股东具有约束力。
2) B方应确保在建造期间，C方可以免去下述税费，即免除各种设备和材料的进口关税、国税及地税，如发电设备、施工设备、车辆（包括小汽车、吉普车等）、工具、建筑材料以及其他物品和生活设施。
3) 本协议中的任何规定不应被理解为对本协议所述设备的专利或版权进行转让，所有这些权利均完全属于其正的合法主人，C方或新公司应保留对有关说明书、策划案、图纸和其他文件的所有权利，B方保证在未经C方或新公司事先书面同意的条件下不得将类似或相关内容泄露给第三国。
II. 句子翻译
1、9月28日，该公司股票首次在东京证券交易所挂牌上市。
2、出售期货合约的出售者被认为是处在市场空头。
3、期货交易只能在政府管理的交易所内进行。
4、清算所将每个交易所清算成员各自的净结算额通知他们。
5、如果你卖空而期货价格上升，你就赔钱。
6、外汇期货是金融期货的一种。
7、直到期货合约到期之时，期货价格才稳定。
8、保证金也给了交易商以极大的财务杠杆的便利。
9、多头是指一种货币的流入大于流出，而空头指一种货币的流出大于流入。
10、期货市场上的套做交易实际上就是转移风险。
Unit Seven
股票
当今，公司为扩大其生产和经营而需要一大笔资金，但他们自身财力远远不够，所以，发行股票正好弥补其资金的缺口。
股票主要是通过专门的市场来发行，这和发行债券的方法相似。购买股票的人是向发行公司，即股票发行者提供资金以获得股票。但是，股票发行人和购买者的关系却与债券发行人和购买者的关系明显不同。债券使发行人和购买人之间形成债务人和债权人的关系，发行人应该按时支付债券本金和利息，购买人将获得此款项。而股票则是一种所有权凭证，证明股票购买人已成为拥有公司财产者的股东之一，其占有的份额与其出资购买的股票面值相等。此外，股票是无期限的，因此股票购买人不能半途退股，要回资金，除非他把股票在二级市场上转卖，或者在企业濒临倒闭时向公司提出索赔要求。他每年只能从所投资的股票产生的利润中收取股息和红利。
股票在一级市场发行和在二级市场自由买卖后，其价格就将脱离原票面价格而随市场的行情上下浮动。如果一种股票买入多于卖出，从而使其价格上升，就称为“牛市”；反之，则称为“熊市”。
例如：美国股票市场曾遭受了现代历史上最惨重的“一天暴跌”事情发生在1987年10月19日这一天，后来人们称之为“黑色星期一”。道．琼斯工业指数，这一受到广泛关注的股票价格晴雨表，下跌了508点，这意味着损失达整个股票市值的24%以上，合计5000亿美元。这一危机比1929年股票市场大跌落还要严重些。1929年股票暴跌标志着30年代大萧条的开始。但是1987年的这次股票暴跌并未导致同样的经济衰落。然而，灾祸还是有一些的。25000名股票经纪人，也就是买卖股票的人或对买卖股票进行咨询的人失业了。经纪人这一行业的衰落主要是由于华尔街小投资者的撤出，他们购买的股票比以前少了。经济编辑巴里．伍德告诉我们，股票跌价一年之后，美国私人投资者仍非常谨慎。曾有5300万美国家庭直接或间接地购买公司股票。这些公司在美国主要证券交易所做股票交易。现在拥有股票的家庭已减少到3800万户左右。越来越多的投资者转向有固定利息的国家债券和银行存款。其他投资者则把钱投放在家中添置资产，改善生活。购买股票者减少的第二个原因是，大家普遍认为，大基金机构投资者占了股票市场一半以上的贸易额，相比之下，小投资者处于不利地位。因此，股票在一级市场上市前，大多数股票发行人要请权威性信评机构进行资信级别的评估。上市以后，股票的等级也要按其表现不断进行调整。
持股人手中的股票一般有两种形式：一种叫“普通股”，适用于所有公司。其特征是，持股人对企业的利润和资产所产生的利息拥有占有权，拥有对股份公司董事会的选举权和公司破产后资产处理的分配权。另一种叫“优先权”，为部分公司所采用。持有这种股票的人，在对普通股持有人分配股息之前，享有先获得部分股息的权利，但他们对董事会无选举权和否决权。
课后练习答案
I. 短文翻译
1) 9月17日，行人从位于纽约时代广场的纳斯达克股票市场走过，那天股市以跌幅达7%收盘，这是继9月11日被劫持的飞机撞塌世贸中心大厦以来首次开盘。
2) 上海证券交易所开张迄今15年，这个中国首家资本市场目前已覆盖全国，并开始与国际股市接轨。上海证券交易所是一个世界股市有史以来成长最快的资本市场。从2010年至2020年，上海证券交易所将成为全球最大的股票市场之一。
3) 纽约证券交易所是由21位董事会来经营，其中10位从证券业选举产生，10位从非证券业中挑选产生，还有一位是由董事们选举的董事会主席。纽约证券交易所不拥有证券，不买卖股票，也不影响它们的价格，它只提供一个集中的地方以供其成员买卖证券。
Unit Eight
债券
许多借款人希望通过发行债券的方式筹措资金，尤其是希望在国际债券交易中心发行，因为大量的资金聚集在那里。在这种情况下，一般以借款人向国外的债券买主出售为特征，并要选定一种投资者购买债券和借款人偿付债券债务都用的货币。借款人发行的债券有两种：在发行国以另一国家的货币形式发行的债券叫做“欧洲债券”；在发行国家就用该国货币形式发行的债券则叫做“外国债券”。
在发行债券以前，通常要经过专门的信评公司进行资信评定。这些信评公司一般都设在国际证券中心，如标准普尔公司和穆迪投资服务公司等。
发行人的资信状况将按级别排列，最好的可达3A级，最差的为C级或D级。资信级别好的发行人可以在确定债券利率上得到优惠。
债券发行有两种形式。一种叫“公募”，即发行债券在资本市场上公开进行，债券将由一些金融公司包销，由它们再转卖给债券购买者。其余债券发行采取另外的形式，被称为“私募”。和公募相反，这种债券完全是在资本市场以外发行，以便于价格由发行人及其金融代理公司商定，然后由他们把债券转卖给债券投资人。因此，债券发行后，购买人和发行人之间就正式确立了债权人与债务人的关系。发行人要在债券到期时偿付债券的本金和利息。但购买人可以在市场行情适合他们的时候到二级市场上买卖债券。债券在二级市场上市后，其价格就脱离了原票面价值，在市场上自由浮动，浮动的方向与银行贷款利率相反，即：贷款利率上浮，债券价格相应下降；反之，贷款利率下浮，债券价格相应上升。这可用以下公式表示:
证券利息收入
有价证券价格= ----------------
贷款利率
债券契约涉及三方人士：发行者、债券持有者和受托者。受托者通常为某家著名的大银行或信托公司，它受公司委托为债券持有者代言。
为努力实现对债券持有者提供额外保护，国会在1939年通过了信托契约法。这项立法要求公司做到：
1）债券契约中要包括标准保障条款；
2）向债券购买者公布契约中的主要条款；
3）委托真正独立的受托者。
现在，法律还为债券持有者提供好几种强有力的违约补救措施。违约，即一家公司在债券契约范围内没有能履行其法定义务。法律针对违约可能采纳的行动包括，法庭强制该公司实行、取消其抵押品赎取权、拍卖其财产和实施一系列破产诉讼程序。严厉的措施通常可以保证本金及利息及时支付。
有些公司用保证债券的形式向债券持有者提供附加担保。这种债券得到某种特定抵押品的保证，该抵押品也许地是房地产或是设备。如果该公司违约，债券持有者有权优先提出财产索赔。有担保的保证债券包括；
抵押债券。第一抵押债券的买主优先要求用房地产赔偿；第二抵押债券的买主须等到第一抵押债券持有者收回应得的金额后。
设备证书。由于火车和飞机销售容易，其债券特别吸引买主。
担保信托公司债券凭证。担保信托公司债券凭证很少发行。这类凭证包括一定量的股票或债券，借款者用它们做担保。
多年以来，债券购买者终于明白，债券最大的安全在于公司的无形盈利能力上。毕竟公司履行义务的资金最终来源于公司的收入。当公司停止运作时，公司的大部分实物财产往往几乎一文不值，最终可能是财产和设备陷入破产诉讼纠纷中几年得不到解脱，或者由于特定的原因找不到买主。所以，大多数大公司只发行无担保债券。这些债券一般由公司信用保证而不用任何实物担保。自第二次世界大战以来，无担保债券表现不俗——只有不到千分之一的无担保债券违约过。 课后练习答案
I、 短文翻译
1）（人民币的）汇率并轨是（中国）外贸、金融、物价改革迈出的很大一步。汇率并轨极大有利于促进出口，帮助平衡国家财政收支，刺激外商直接投资，而不会对国内经济产生巨大的冲击。
2）债券购买者天性谨慎。在购入债券之前，常常坚持要求掌握一份法律上可强制执行的合同。这种债券契约阐述债券持有人的权利及债券发行者的义务，尤其强调发行者本金和利息的及时支付。除此以外，债券契约通常包含若干保护性条例，如限制发放现金红利以及不许发售新债券等。
3）债券发行之后，发行机构应根据管汇部门的要求，按季报送资金的使用情况、投资和贷款项目的经营状况以及资金的偿还情况。如果需要改变资金用途，发行机构应事先取得管汇部门的同意。
Unit Nine
信用卡
信用卡是银行为使客户（持卡人）能以赊账的方式获得商品、服务或现金（在条例允许的范围内）而发行的工具。
银行将为客户提供一张带有一定信用额度的塑料卡片，根据客户的资信情况其信用额度从几百美元至几千美元不等。
客户可凭卡到已经与发卡行有预先协定，可使用信用卡的商店、宾馆或餐馆购物或获得服务。检查信用卡的有效性后，提供方开出签购单据，并在单据右下方手写填上销售日期、所提供的商品或服务的名称和消费金额，再把它和信
用卡一起放在发卡行提供的压卡机里，印上下列信息：A）客户的账号和姓名；
B）信用卡有效期；C）销售方的账号和名称。最后，由客户在单据上签字，以便与卡上的签样核对。有时，发卡行可能允许每次购物的金额可以超过卡上的限额。
一次销售或服务之后，商家会把信用卡和签购单据的第一联退还给客户，保留第二联存档，第三联在交易日后的三个营业日内寄送发卡行，要求偿付赊销款项。
另一方面，客户每月收到发卡行的购物付款账单。一般情况下，他可有25天的宽限期。
信用卡具有几十年的历史，现在作为一种流行的银行信用工具已在许多国家广泛应用，大大促进了旅游业的繁荣发展和商业经济的交流。
信用卡最先流行于加利福尼亚州，在20世纪60年代后期推广到整个美国和西欧的绝大多数国家。虽然信用卡正在成为金融业更能接受的付款方式，但是许多人仍然心存疑虑，把信用卡看成是“寅吃卯粮，提前预支”的一种主要表现。信用卡同分期付款、租赁等赊账方式一样，鼓励人们多花钱。只有没有头脑的人才经不起诱惑去过入不敷出的日子（至少暂时如此）；即使没有信用卡，毫无疑问，这种人也会这样做。
然而，广告活动让越来越多的人认识到这种小塑料卡片的好处。有了信用卡，人们就不需要携带大量现金，而且在紧急关头信用卡是挺管用的。
所有的信用卡机构都要按月收取利息，年息可高达25%。但是，只要你明智地使用信用卡，就可以获得高达7个星期的免息赊账。在国外使用信用卡，由于欠款常常需要很长时间才能入账，无息赊欠期会更长。
在决定购买某家信用卡之前，最好货比三家。有必要考虑信用卡赊账的核准限额、利率-----可能略有高低、商家的数量及使用范围-----虽然大多数修理厂、宾馆、饭店和百货商店均可使用。当然还要考虑，一旦你的信用卡丢失或失窃，会发生什么情况。信用卡窃贼可能会大发横财-----尤其是在失主没有及时挂失的情况下。
然而，只要你明智地使用信用卡，你就不会有丝毫损失。至少信用卡能帮助你暂渡经济难关。
课后练习答案
I、 短文翻译
1） 为了让外国游客和商人能方便地支付在中国的费用和以及让国民试用这种世界流行的信用工具，中国银行一直在努力向客户推介使用长城卡。目前已有数万张长城卡投入使用，显示出比传统的现金结算更高的效率。
2） 信用卡能使持卡人通过赊账的方式获得商品和服务。信用卡由零售商店、银行或信用卡公司发放给经过批准的客户。银行或信用卡公司结清客户的账单，按月给客户开列消费清单，收取欠款的利息。他们的利润来自所收取的高额利息，持卡人支付的年费以及接受信用卡的单位交纳的代理费。
3） 当持卡人到已经与中国银行订立协议接受这种付款工具的商店、宾馆、餐馆购物或接受服务之时，可以用信用卡支付账单。然后，这些供应单位再向银行索偿，银行全额偿付这些款项后，每月对客户的账户结算一次。
4） 除此以外，中国银行还开办了用外汇计值的长城金卡，它是专门为国际旅游者设计的。因为该卡已加入了万事达和维萨两大国际信用卡公司网络，此
卡的持卡人就可以作为这两种外国信用卡的成员，在任何与这两家信用卡集团有关系的国外服务机构使用它。
Unit Ten
商业银行
实际上，商业银行，作为一个金融机构，是一个把存款资金作为资产，把贷款资金作为负债的企业。银行的利润主要来源于贷款利率和客户存款利率的差额。无论在理论上还是在现实中，银行都要在日常运作中维持流动性，安全性和盈利性三个目标的平衡。尽管说商业银行的运作目的在于是利润最大化，然而，其盈利性不能能以牺牲另外两个目标为代价而获得。
商业银行有两大功能。第一，银行拥有活期存款并允许就此存款而开支票。这一功能对实现生活中的每一个人都非常熟悉，大部分人都有一个活期存款账户。第二，银行向企业家、商人、房屋业主以及其他个人和公司提供贷款。有时，你极有可能申请贷款来为你的商业或家庭投资。实际上，你受大学教育的一部分费用极有可能通过商业银行向你或你的父母提供贷款来完成。
银行存款
银行业每日处理成千上万的储蓄业务，范围从数百万美元的转帐到不足一美元的转账。有的业务要通过出纳员的手，有的是自动完成的，例如支付给个人账户的工资或社会保险的联机储蓄。所有这些业务只不过是把资金从一个账户转到另一个账户。
近几年来，在顾客可以获得的储蓄账户的多样性方面已经有了蓬勃发展。除了传统的储蓄和不计息活期存款账户，银行现在提供各种各样的储蓄账户、大额存款单、个人退休金账户、回购协议、平整账户等等。使得事情显得更为复杂的是，这些相同的储蓄工具被不同的银行冠以不同的名称。所以银行的客户发现很难区别。相反的，他们必须透彻研究它们的特征，并且在自已特定需要的基础上作出选择。
银行贷款
虽然越来越多的商业正在从资本市场筹措资金，但大部分商业仍然是主要依靠商业银行获得资金。既然贷款本质上来源于客户的储蓄，那么管理贷款在最大程度上决定了银行的业绩，并且商业银行对于提供给任何一个借款者的贷款总是小心谨慎的。实际上，任何一笔贷款都是在议定期限内经协商而进行的，以当时盛行的利率来计算。当然，企业应当按协商好的利率让银行获得纯利润。为了在它们每日的操作中保持上述三个目标之间的平衡，国际商业银行在它们的贷款业务中所采取的基本原则就是，应当在贷款类型和存款类型之间有一种对称。因此，从总体上说，贷款可分为活期贷款和定期贷款。
活期贷款
就数量而言，银行贷款主要是在活期基础上进行的，因为它们是被用来减轻借款人流动资金等方面的困难。活期贷款指的是银行可以随时催还贷款，或者是借款人在方便时偿还所有的资金。在做一笔活期贷款时，商业银行确保由此产生的利息是在贷款期间内定期支付。并且，银行务必做到不让借款人使借款无限期地呆在其账上。另一方面，作为银行惯例，在活期贷款期间，只要银行认为必要，就有权对利率进行任何调整。
定期贷款
相对而言，尽管银行可以从定期贷款中获取巨大的利润，但是相对而言，由于定期贷款数额大、期限长、到期时利率固定，银行业务所要承担的风险也是极大的。在1997年下半年，世界闻名的韩国金融危机就是一个典型案例。在银行运作过程中，根据贷款的目的和期限不同，分为短期贷款和长期贷款。定期贷款通常是商业贷款，其期限从1年多到15年甚至更长，几乎每一家企业都在寻找银行定期贷款来扩大业务。
银行还可以提供各种各样的其他业务，例如保险箱业务、债券买卖业务以及贴现经纪业务。银行提供的其他服务还包括支票兑现业务、提供上门服务、过夜存款再贷业务、工资单服务和设备租赁业务等。
课后练习答案
I、 短文翻译
1、 当时，银行的规定对小额零星存款和短期存款的利率有限制。但是资金市
场互助基金却
使个体投资者能够参与国债，大额存单，商业本票的批发或“资金”市场，这些市场的利率要高的多。
2、基金投资运作的关键是尽可能降低风险，同时尽最大可能获取利润。然而，高收益往往与高风险相伴，低风险与低收益同行。因此，资金投资运作必须正确处理好风险与收益的关系。在现代投资理论和投资实践中，解决这一问题的基本对策是组合投资。
3、 自去年以来，高利率帮助存货急剧减少。首先，因为高利率使借款购货变
得昂贵；其次，
因为当货币市场有高利可图时，人们不愿再存放成本高的无利息的商品。
2） 出口配额是出口国政府允许出口的某种或某类商品的数量。出口配额的目
的是保护如
糖，水泥和木材等这类商品在国内的供应。出口配额也可用作抬高如石油，战略金属等商品的国际市场的价格，以保护输出国自然资源。配额一词通常指进口配额。在实际操作中，配额通常指进口配额，虽然有些不够准确。当出口方谈及出口配额时，一般指进口国的进口配额。
3） 法律环境对企业来说是指东道国与商业有关的法律法规。了解这些法律和
法规，同时调
整自己的行为以适应东道国的法律环境，对公司都非常重要。
Unit Eleven
会 计
会计工作是一个对商业活动可以用货币形式表示的，进行记录、分类、汇总以及解释的过程，专门从事这方面工作的人员叫做会计师。
在当今商业社会中，会计经常给有能力的人提供了快速升迁的机会。事实上，世界上许多大公司的领导者都是从会计部门升到现在的职位上。会计是现代各类企业基本而重要的组成部分。它记录公司以往的兴衰，对这些记录结果和趋势进行认真分析将有助于公司确定未来发展的方向。如果没有对会计资料的恰当分析，就无法计划公司的发展和重组；没有专业会计人员的帮助，就无法组织生产新产品和开展广告促销活动。
会计行业是现代商业社会发展中最快的职业。每一个新的商店、学校、饭店或加油站，事实上，任何种类的新企业都增加了对会计师的需求。因此，对高水
平的会计师往往供不应求。政府官员通常要有做过法律工作的背景。同样，从事管理工作的男女工作人员通常要有做过会计工作的背景。他们对理财方法以及财务和商业管理的基本原则一般都十分熟悉。
与现代的会计方法相比，早期的会计程序很简单。一百年前的简单簿记程序在许多情况下已经被电子计算机的数据处理所取代。一个单位的财务管理必须做到尽可能科学化，这样才会有效果。
过去，簿记员的工作是记录单位的账目，而当今会计师的工作是在簿记员工作的基础上发展而来的。现在，人们对簿记员从事的相对不变的工作与会计师所承担的较复杂的工作做了明显的区分。簿记员的工作只是登记账簿；而会计师必须了解账目的全部体系，从而可以对公司业务进行分析和解释。简单说来，这一区别就是：会计师要建立簿记体系，并对其中的资料进行解释；而簿记员从事的是往账本里记账这类日常的工作。由于解释账目中数字的工作是会计职能很重要的部分，会计常常被描述成一种艺术。
与医药，法律以及其他领域的人类活动一样，为了适应社会和经济的需要，会计业发生了很大变化。近年来，由于商业和社会变得越来越复杂，会计领域也形成了许多新的概念和技巧，以满足人们对财务信息日益增长的需要。如果没有这些年财务信息，人们就不可能从事许多复杂的经济发展项目和社会项目。
人们在各个文明时期都保留了各种类型的商业活动的记录。已知的最古老的记录就是，公元前3600年，巴比伦人就用泥板来记录支付工资的数量，在古埃及和古希腊的城邦中发现的大量迹象证明，记账和会计制度制度都早已存在。已知的最早的英文会计记录就是，11世纪时，为了查清王国的财源，英王威廉一世指示编制财务表。
早期的大部分会计只处理私营企业或国有企业财务活动中有限的几个方面，还没有对企业的一切交易进行系统的会计分录，只是就某些交易记账。后来，随着意大利商业共和国的发展需要，完整的企业会计得到了发展。
威尼斯商人对复式记账方法的演变给予了巨大的影响。阐述该记账系统的第一本书于1494年在意大利出版。作者是一位圣方济各会的僧侣，卢卡·帕悉欧立。他是一位数学家，在佩鲁贾、那不勒斯、比萨、佛罗伦萨等大学教学，他与达·芬奇的亲密友谊可以说明当时他在知识界中的地位。他和达·芬奇合作出版数学论著，帕悉欧立撰写书稿，达·芬奇为书做插图。
歌德，这位德国诗人、小说家、科学家和世界公认的天才，对复式记账作了如下描述：“这是人类精神境界中美好的创造，每一位优秀的商人都应将它运用于自已的经济活动中。”复式记账以对等的方式记录每笔交易的两个方面，例如，某人向银行借贷1000美元，既记下现金收入1000美元，又记下偿还贷款的责任1000美元。一方的1000美元与另一方的1000美元平衡。复式记账为一切交易的记账提供了系统的记账方式，这一点已得到了证实。它同时供了一整套综合的账务报表，以币值的形式做了以下两个方面的报告：
1） 某一次商业投资在某一特定时期的利润额（纯收入）；
2） 企业拥有的财产（资产）以及这些财产的拥有权（权益）。
如果几个人合资，进行一次商业风险投资，如组织商船出海做买卖，复式记账记录并报
告这次商业风险投资的收益和每一位投资者的权益。随着单独的商业风险投资活动被更为永久的商业组织所取代，复式记账系统能非常方便地被调整以适应他们
的需要。自从1494年以来，尽管商业的经营有了巨大发展，企业组织和政府组织的复杂程度也日益增长，但是，复式记账的基本要素实际上并没有什么改变。
人们往往混淆“簿记”和“会计”这两个概念。部分原因是因为这两项工作有密切的联系。
簿记是指按既定的方式把商业数据记录下来。一位簿记员可能负责记录企业的全部商业数据，也可能只负责记录其中的一部分，如百货公司顾客账户的那一部分。簿记员的工作从本质上讲是文书工作， 而且正越来越多地被机械设备和电子设备所取代。
会计工作主要涉及构思会计记账制度，根据帐面上的数据编制财务报表并予以说明。会计师常常要指导检查簿记员的工作。企业越大，会计师的职责和权限的等级也越高。一名初级会计师的工作可能包括一些簿记。无论如何，会计师必须具备比簿记员更高的知识水平，更强的概念理解能力和分析能力。 课后练习答案
I、 短文翻译
1） 所得税建立在净收入的基础上，是从毛收入中扣除某些项目后所剩余的部
分。可扣除的
项目和使用的税率由法律规定，个人所得税和公司所得税是不同的。
2） 社会保险税是联邦政府征收的薪金税，此项税收为老年救济金和失业救济
金的社会义务
保险计划提供资金。税款来自雇员和雇主，并根据雇员的收入征税。不能因为所得税也是一种收益税而将其与社会保险混淆。社会保险税用于一种特定的目的，而所得税则用于多种目的。
3） 销售税是按固定的比率对商品零售价格征收的税。在一些州或城市，食品
及药品一类的
商品和服务都是免税的，但在其他地方却不然。联邦政府对货物的最终销售不征收“普通”营业税，然而对酒类、汽油和其他产品的制造、销售和消费则征收特别的销售税，即消费税。
4）电子商务的概念不是新出现的------商业上应用EDI进行商业交易已经多年了。EDI使企业能够在计算机系统之间交换结构化的信息（订单、发票等）而无须人工参与。信息通常在专用的增值网络（VANS）上传送，VANS为用户提供存储和接收邮件的服务。
Unit 12
人寿保险
两百多年前，美国东海岸宾夕法尼亚州费城的一些长老会牧师们聚集在一起，组成了社会互助团体。这些牧师们把他们的组织称为救济贫穷困苦的长老会牧师、寡妇和孤儿的社团。在这一组织提供的福利中有这样一个新颖的保险条款：根据契约，如果一个人生前交纳了一定数额的钱，死后将会得到赔偿，这就是美国的第一张人寿保险单。今天，费城的这一社团名为“长老会牧师基金会”，它是美国每年拥有9000亿美元的人寿保险业的一部分。推销人寿保险的人经常对可能要参加保险的客户说，当他们买了人寿保险，就等于买了安宁。但是一个人需要多少安宁呢？
为了回答了这一问题，特里·鲁特与人寿保险业的代言人海伦·伦纳德进行了交谈。她说，三分之二以上的美国人买了人寿保险，来保护他们的家庭。
“我认为这主要是一种需要。如果你离开家人而去，就需要有人赔偿你将失去的收入。尤其是年轻人很关心此类事情。如果担负家庭生活者死了，留下未成年的孩子将没有经济来源。但是，今天的情况有所不同。人们的寿命延长了，现代医学技术使人们长寿。我们比从前的人活得更长久，现在更加关心的是我们的将来。”
“人们寿命的延长对人寿保险特别是对人寿保险费有什么影响？”
“下面这一点对人寿保险有影响：因为人们能活到80、90或100岁，他们交保险费的时间就比以前的人更长。多数人不必长期交钱，因为他们不需要补偿收入，他们已退休了，不再挣钱了。所以他们真正关心的是年金保险。他们向年金保险交更多的钱。参加年金保险的人每月都能收到一笔钱来补充社会安全保障。”
“在美国，一般来说女人比男人活得长久。但是近年来，距离在缩短。这对人寿保险业有何影响？”
“感谢上帝，距离并没有缩短很多。我们仍比男人长寿大约7至8年。距离缩短的唯一原因是妇女们做那些不该做的事情，如抽烟以及其他一些男人们很长时间以来就有的坏习惯。此外，再没有别的原因了。人们说，到离现在并不遥远的2030年，每人都能活到80岁。原国顾。人们说，到离现在并不遥远的2030年，每人都能活到80岁。”
“平均每人买多少人寿保险？” “平均数很难说。很明显，等级很低，而实际数额很大。我们得出的数字是7万美元，平均每家7万美元。”
“问题是保险过高还是保险不足？大多数人都买了足够的人寿保险吗？” “没有。所以我说，保险不足是普遍的。人们认为他永运活下去，这当然不可能。大多数年轻人不考虑此事，尤其是在非常年轻的时候，你举的那个例子除外。除非某个年轻人对父母很负责任，经济上负责任。也就是说，他们想得到保证，他们死后父母能得到收入，只为这一原因，他们才需要人寿保险。”
Unit 13
如何写自荐信
大多数学校都要求申请人提供二至三封推荐信，有说服力的推荐是录取的重要条件之一。其中，自荐是必不可少的部分。
自荐信是按照该学校的要求而写的一篇有关申请人过去的经历、目前的成就和未来的目标的文章。一篇成功的自荐信不但应语言流畅，而且还要逻辑严谨，层次分明，能充分显示申请人突出的才华，吸引审阅人的注意力。几乎所有的学校都要求申请人提交自荐信。自荐信应该包含以下内容：
1） 申请人的学术或专业兴趣及背景;
2） 申请人想要研究的方向；
3） 申请人的未来职业目标。
如果申请人递交了一份写作得当的自荐信，可以在很大程度上提高其获准录取和获得奖学金的概率。这对申请人来说是一个绝好的机会。可惜的是，很多申请人颇下了一番苦功通过了TOEFL和CRE考试，而其个人陈述却往往内容贫乏，语法错误连篇。西方的大学并不单单是通过传统的考试来考评其中申请人，而且还通过其他手段。这并不是说他们的录取标准不严格。外国教授在决定你是
否正是理想的人选时，首先希望知道你对于自已作何评价。你通过自荐信来介绍自已，你所面临的机遇和挑战同样大。
要想写出成功的自荐信仅仅有适用于任何类型写作的基本写作技巧（清晰和简洁）是远远不够的。一篇好的自荐信要求申请人能够用一种别具特色的方式，巧妙地展示自己的个性和独特的经历。
“你很特别，我很特别，每一个人都很特别，”这是申请人在写自荐信感到一筹莫展时应铭记在心的信念。许多申请人，尤其是年轻人，在写自荐信时常说，他们不知道该写些什么。他们叹惜自已在平淡的人生中没有做过什么出色的事情。如果你有这样的想法，那只是因为你下的工夫还不够，还没有真正了解你自已。试着这样来做：
１）分析你的个性和经历；
２）区分、组织和取舍你的个性、经历和成就来满足学校录取的要求和标准； ３）草拟出一篇具有说服力并能突出你的个性的短文来。只要深入地探索了
你的人生经历和内心世界，你会发现你有你的特别之处。
成功的申请人注重这样一种策略，即致力于把自已与那些和自已的TOEFL和GRE成绩相同，业绩和奖励相当，或人生经历相似的人区别开来。正是创造性，目的性以及具有说服力的写作构成了一篇成功的自荐信。下面列举一封自荐信。
计划：传媒学博士
我希望在南明尼苏达大学的新闻与大众传媒系继续我的学业，并希望最终能获得博士学位。在新闻与大众传媒系攻读硕士学位时，我学习的是研究方法论和大众传媒理论。在过去的一年半里，我已将学到的这些知识应用到专业营销与广告这一职业中。然而现在，我希望能继续在广告业方面的研究，同时进一步探究如何巧妙地应用广告内容影响顾客对广告的态度，进而促使他们产生品牌效应并引发其购买行为。
我简要地介绍一下我的学业情况。我于2000年9月到复旦大学攻读新闻与大众传媒系的硕士学位。读本科的时候，我学习了公共关系学及广告学。在读硕士时，我主要研究的是广告理论，同时还学习了公共关系，社会学研究方法以及市场营销。我的硕士论文研究的是在印刷广告标题中使用联觉比喻的有效性。尽管许多广告从业者使用联觉比喻，但是在关于消费的文献中却从没有对联觉的公开研究。在广告传媒这一新兴领域中仍有许多需要考虑与研究的问题。
在获得硕士学位后，我受雇于一家建筑业贸易联合会中任营销协调员，负责开展营销计划及所有的对外交流。
现在我想继续我对联觉比喻的研究，进一步钻研人类交际的过程，特别是在广告领域的交际过程。
Unit 14
欧元经济
美国经济增长放慢，大众的经济情绪由朝气蓬勃变成了忧愁焦虑。此时西欧的经济却在增长，而且看起来能抵御来自大西洋对岸的感染。但是记者罗杰·维奇森报道，虽然西欧呈现较高的经济增长和日益增强的信心，大多数人依然认为西欧不可能代替美国成为全球经济发展的火车头。
骤然而来的一股强风把美国这个经济上的火箭吹进了下降的螺旋轨道，现在就要看它能否安全着陆了。同时西欧经济在落后美国多年之后有望在今后以
2.5%到3%的增幅超过美国，而美国的增幅估计将在1.7%左右徘徊。
但是伦敦的所罗门·史密斯·巴尼投资银行的分析家保罗·豪说，应该从另一个角度来看待西欧和美国的这次位置互换。
“欧洲今年几乎肯定比美国的增长要快，但是我认为更确切地说，应该是美国经济大幅度下跌，到了欧洲的增幅之下。”
但他仍说西欧经济是在增长，这是由于失业率的下降和消费者信心的增强。 “欧洲人的信心是由很多原因造成的，一个是很低的通货膨胀率和很不错的工资增长，因为欧洲消费者的收入增加了不少。而且更重要的是过去两年来职位的增加同前几个经济周期相比，数量惊人，而以往欧洲人所能期望的最佳状况是失业率不再增长。
过去几年中的大部分时间，西欧各国政府都在关心如何达到加入欧洲经济和货币联盟以及欧洲统一货币欧元的标准问题。菲得普·怀特是伦敦经济学家情报小组的资深编辑，他说那意味着实行较紧的财政政策。
“税收颇高，公共开支削减，这影响了欧洲经济的发展。但是我认为我们现在已经达到了一个阶段，欧洲大多数国家的财政赤字已相对较低。在很多欧洲国家，预算实际上是有盈余的。这就给西欧各政府留有减税的余地，同时在某种情况下更增加公共支出。
欧洲市场正变得日益开放和具有竞争力，欧洲公司也已经仿效美国公司管理方法以提高生产率。国有的垄断企业已经被私有化，而且劳动力市场也有弹性了，公司通过招收临时工和非全职职工来躲过传统的保护工作岗位的法规。
但是西欧能够像美国在过去10年里那样成为世界经济可以最终依靠的消费力量吗？所罗门·史密斯·巴尼投资银行的豪先生说这不可能。
“欧洲的消费者要保守得多，实际上他们消费水平的增长跟不上他们消费信心的增长。这里看不到美国消费者身上那种旺盛的购买力。”
这对于日本和其他亚洲国家来说一个麻烦，因为他们的经济还没强劲到可以不受美国消费驱动型经济的影响而增长。经济学家情报小组的菲利普·怀特也对西欧是否有能力驱动世界经济表示怀疑。
“我相信西欧将成为世界上发达国家中经济最强劲的地区，因此在这个意义上它将从美国手中接过一部分的指挥能力。但是我不认为世界其他国家可以期望西欧达到像美国在过去几年中的那种高速增长，强大到像美国一样担当火车头的地位。
像怀特先生和豪先生这样的专家认为，虽然美国经济增长放慢会影响西欧的经济，但是这影响是不会很大的。他们说那是因为85%的欧盟国家的贸易是彼此之间进行的，他们对美国的出口只占欧盟各国整体国内生产总值的一小部分。 Unit 15
加拿大移民政策
加拿大是一个向移民开放的国家，因为移民帮助这个国家繁荣富强。来自世界各地的移民不仅给加拿大带来了勃勃生机和斑斓的文化，而且使得加拿大和外部世界的联系变得更加巩固和紧密。
加拿大政府意识到，吸纳大量的新移民是使得这个年轻国家充满活力的源泉。基于这个原因，加拿大一直向那些能对加拿大的发展做出贡献的合格者敞开大门。从经济上讲，加拿大是世界上最富有的国家之一。它必须和另外一些西方国家在经济上展开竞争，而况争需要优秀的人才。因此，加拿大需要技术移民。人们只要拥有良好的教育，拥有适合于加拿大需求的工作技能，就可以移民到加拿大。
加拿大欢迎寻求新的机遇与挑战的成功商为界人士。制定商业移民计划的目的就是鼓励并促进吸纳这些人士。加拿大不仅能给他们提供良好的商机，而且也堪称具有世界上最高生活水准，拥有完善的卫生，教育和社会体系的一个多元文化国家。中央和地方政府欢迎商业移民，并提供服务，协助新移民创业安家。
加拿大有3种类型商业移民：投资移民、企业家移民和自雇移民。
投资移民
投资移民必须已经成功地经营、控制或管理过某个企业，并通过自已的努力积累了至少80万加元的净资产。申请投资移民将被要求进行一项40万加元的投资，这笔资金将用于创造就业机会和推动经济发展。大约5年之后，全部金额（不含利息）将返还给投资者。参与投资项目的省及地区将保证资金的返还。
企业家移民
企业家移民要有意向并且有能力在加拿大创办企业，收购企业或投资于企业，以促进经济的发展和创造就业机会。除了企业家移民本人及家属外，该企业必须至少雇用一名加拿大公民或拥有永久居留权的人。企业家移民必须积极地参与到企业的管理之中。申请企业家移民不要求净资产的最低限额，但必须能证明拥有足够的资金创办企业、运作企业且能抚养家人。
自雇移民
自雇移民必须能够在加拿大创建或收买某个企业，该企业能够提供包括自身在内的就业机会，并对加拿大的经济、文化或艺术做出巨大的贡献（例如：职业运动员、艺术家、演员、农民或作家）。
外国人要想获得加拿大公民资格必须作为移民入境获准永久居留，必须在加拿大居住满5年，必须至少会说两种官语言中的一种，必须有良好的品德，了解公民的权利和义务，愿意参加公民资格宣誓。
每一位加拿大公民都有其权利和义务，最为重要的权利是选举权和被选举权。在联邦政府机构的选举中，只有加拿大公民才有选举权和被选举权。但在某些地区，法律的确允许非加拿大居民在省级和地区及市级选举中有选举权和被选举权。
加拿大公民的其他权利包括：
1） 进入、居留或离开加拿大的权利；
2） 在加拿大任何省份工作和居住的权利；
3） 接受少数民族语言教育权利，即使一个人的母语既非英语也非法语；
4） 持有加拿大护照的权利；
5） 某些职业被优先考虑录用的权利；
6） 优先申请某些形式的资助，如政府补助金、助学金和奖学金的权利。 现在，新移民给加拿大这个年轻的国家注入了新鲜血液；作为回报，加拿大许诺给他们的是无与伦比的美好生活和幸福前景。
Unit 16
商业款待的习俗及策略
对于商业款待的讨论常包括了一些有争议的问题。解释这个问题的时候很少能够使大家都满意。一个国家的款待惯例，随着当地的风俗和文化而变化。在出口贸易中没有免费的款待，出口商款待买方是为了建立起成功的贸易关系，即从买方得到出口订单。当贸易关系终止时，款待也就停止了。提供过多的款待只会给买方赚钱很多这一错误印象。奢侈的款待并不能保证一定会带来成功的交易。
吃、喝、抽
每个人对食物的喜好都不同。在一个国家被认为是美味的食物，在另一个国家可能是难以下咽的，例如鸡爪，蛙腿，活章鱼和生鱼。伊斯兰文化中禁止吃猪肉，而印度教徒不吃牛肉。在一些国家里。敬酒是友谊和尊敬的象征，而拒绝敬酒则是一种侮辱，有时候在宴会中其他桌的陌生客人可能会向外宾提出干杯，通常是含有酒精的饮料。为了能体面的摆脱以及保存颜面，来宾或代表来宾的主人必须至少喝一小口以表示领情。对不含酒精的饮料（如茶，果汁或者软饮料）来回敬是可以接收的，但陌生客人会认为缺少尊敬。认为所有的外国买方都是能喝酒的人是错误的。事实上一些买方根本就不喝酒。严守信条的阿拉伯人不喝酒。在买方的国家，酒普遍存在但并不一定意味着买方能喝酒。买方可能会有节制的喝一些，但不是干杯。出国旅行的出口商和进口商绝不能低估主人国家葡萄酒的力度，喝了当地葡萄酒醉倒后头耷拉在餐桌上或瘫坐在椅子上是很尴尬的。在酒精的影响下是很容易说错话的。当一个人喝醉的时候，很容易说出冒犯的语言和个人及商业秘密。在许多国家，认为不喝酒不吸烟就做不成买卖是不正确的。有些买方为了健康考虑确实不吸烟。在这样的买方面前吸烟可能激怒她们。点燃香烟或雪茄之前，先请求对方允许。强迫买方吸烟是无礼的。文化较为保守国家的出口商看到一些女性买方吸烟不应该感到吃惊。在许多国家里男性和女性都吸烟。出口贸易中的多数款待都是在饭店夜总会或酒吧中进行的。通常情况下，出口商作为主人会选择食物。让买方选择食物和饮料是有利的。决不要逼迫买方吃她不喜欢的食物和饮料。决不要强迫素食者的买方吃肉。给坚信转世投胎的买方上肉菜是很无礼的。
在出口贸易中不寻常的事情也是常见的。一些进口商利用他们做客户的身份获得免费的款待。进口商的目的是要交朋友，而并不是从“目标伙伴”处购买货物，操作方法是在拜访出口国时，在有“战略意义”的时间开贸易会议，也就是说在临近午餐或晚餐的时候，商业“社会化”时间一般会超过半时，出口商——尤其是来自亚洲国家的，经常在午餐或晚餐时间邀请进口商只在收到确认订单后才提供餐饮娱乐。
渔网战术
渔网战术旨在防备买方遇见到其他出口商，反过来情况也是如此。买方来访时，出口商“陷住”买方而且几乎肯定会得到一份订单。从买方到达机场或回国，每天出口商都使买方忙于并满意于不停的款待及观光活动。在20世纪70、80年代，渔网战术的流行性和有效性都已经减弱。现在一些买方不告知其确切的到离日期，以避免有人在机场迎送。但是，提出去机场接买方是一种礼貌。出口商提供款待时要谨慎，因为那再也不能确保贸易成功。
谈话主题
在款待时和下班后要避免讨论贸易事务，尤其是买方是西方人的时候。款待是放松的时间，许多亚洲商人，尤其是中国商人，喜欢在各种场合讨论贸易。作为行规，谈话中应避免政治、宗教话题。这两个主题是最容易引起分歧的。应该避免像社会阶级、地区冲突、种族这样有争议的问题。有时，家庭也是一个不愉快的话题，询问个财政状况可能被当作侵犯隐私。有时宠物和食物也是令人厌恶的话题，谈论吃宠物的话题，例如狗、兔子、鸟、乌龟和猴子会被认为是野蛮的。
一般来说，安全的话题包括爱好、旅行、艺术、体育以及时尚，谈话时要顺着买方。
在许多国家，午餐时间是从上午11：30到下午1点，晚餐时间是在晚5：30到7点之间。在一些拉丁美洲国家，午休时间是从上午11：30或下午1点开始，经常持续2个小时，有的国家甚至持续3个小时。午休时间许多办公室和商店都关门。在一些国家，例如西班牙，晚餐时间开始的非常晚，晚上9点到10点，甚至更晚一点。
准时
一般来说，对于商业或社会活动来讲，准时都是必须的。迟到在某些中东，中南美国家是惯例。当买方或主人在晚了15到30分钟才出现时，要保持耐心，避免表露任何不快的迹象。有时等一个小时也是在所难免的。
8到12个菜的会餐与单独餐
取悦主人的一个好办法是通过多吃来表示喜欢会餐食物。在商业款待中，包括8到12个菜的精致宴会在许多亚洲国家都是很普通的。先上的几个菜要少吃一些。客人在宴会的后段仍然在吃东西主人是很高兴的。
但是提供精致会餐的主人不应该希望客人给予同等的回报，尤其客人是西方人时。在西方商业款待中典型的会餐是单独餐（自助餐）。
Unit 17
写给出国留学生的4封信
第一封信
亲爱的刘先生：
我很高兴地代表化学系通知您，您已被斯坦福大学录取为2003年秋季入学的博士研究生。我校的申请者众多，且都颇具实力，故只有最优秀的申请人才能够被录取。您能够被录取，也反映了我们对您将来能够成为一名科学家的潜能充满信心。雄厚的师资，优秀的生源，加之接触的科学氛围，使得斯坦福大学化学系成为您进行研究生阶段学习的独一无二的选择。我们希望您能于9月成为我系的一员。
斯坦福大学化学系继续资助本系所有的研究生。优秀的学生将获得全部的学费资助。除此之外，他们还将得到在攻读博士学位期间的助教和助研奖学金。我校暂未规定2002-2003
学年的奖学金额，但是去年的助教和助研奖学金。我校暂未规定2002-2003学年的奖学金额，但是去年的助教和助研奖学金是17300美元，预计2002-2003学年还会有所增长。
通常，斯坦福大学成功的申请者都会收到几所大学的入学通知，他们必须从中做出选择。在做选择之前，直接与斯坦福大学的教院或与您有相同研究方向的研究生进行沟通，会大有帮助。如果您需要帮助，想得到某些人的姓名及电话号码，以便进行交流，请电话联系学生处，电话号码是6501234567.、
我校的特点是学生的素质高。为了便于计划与安排，希望您一做出决定就立刻通知我们。但无论如何不得迟于最后期限2003年4月15日。
研究生入学委员会主席
化学教授
R.W.B.
2002年10月20日
第二封信
陈先生你好：
研究生入学委员会已审查了你拟就读纽约州立大学的申请及相关资料。你的学业资料证明虽已达到纽约州立大学的入学要求，而你的托福成绩却表明你不具备足以使你完成研究生学业的英语水准。
我们对英语能力的要求一直是从学校及学生的利益考虑的。如果不能理解与交流老师讲的课程内容，将无法完成学业。因此，对你的这次申请，我方将不予考虑。有关你的资料我方暂替你保管，在你下次再申请入学时，只需寄给我们一份托福成绩和一封信，要求我们重新考虑你的申请即可。我们要求托福成绩如下：
工程科学专业：520分
商业管理：560分
其他学科：600分
请记住，托福成绩提高了并不一定就能被录取到纽约州立大学就读，而只是说明你具备了让校方进一步考虑的资格。
此致
录取官
S.C.B.
2003年1月21日
第三封信
李先生你好：
感谢你来函申请就读西北州立大学。为使本校考虑你的入学申请，我国专业教育证书评估处必须先对你的资料文件进行评估。你可以将其寄往第二页上的任何一家评估处。
评估处将应你的要求把结果通知西北州立大学。本校要求在学期开学前30天将你的档案建好。请记住，你的档案一建立，我们会尽快通知你。
请注意，现将我方考虑录取留学生的要求明列如下。我们已收到的资料表明你仍有些项目未寄来：
1 ）一套完整的入学申请。
2 ）请付15美元申请费，该费用不予退还。
3 ）一套完整的教育与资金证明，将所受教育明列清楚，并证明申请人有足够的资金
用于学业和生活，还需有银行的资金证明。
4） 全套的经证明是真实的原文及英文翻译的中学学科作业。每年的成绩单，考试结
果，证书和文凭，需用经证明是真实的全套副本。这些文件由专业评估处来评估。
5 ）全套的由校方证明真实的所有大学作业、每年的成绩、考试结果、证书、文凭及副本的中英文复印件。这些资料由专业证书处来评估。
6 ） 一份完整的身体健康表。
7 ）一份申请人托福考试成绩单副本，本科入学托福成绩最低为550分。 8 ）为便于收到具体的转学分，请提供现正就读学院或大学的课程进展情况。 对你制定的未来计划，祝你好运。
此致
招生部主任
C.M.
2002年5月29日
第四封信
杨先生你好：
你的学业经历，英语能力及经济情况我们都已做过评估。我很高兴的通知你，你已被底特律大学正式录取。请记住，到达底特律后，你将参加校内英语能力测试。
经过评审，我们向你寄去I20表，以便你申请非移民FI签证。你还需要准备有效护照一本，以及保证你在底特律大学整个学习期间的经济证明一份。不管你在哪儿就学领事馆都要查看此证明。
请仔细阅读I20表，将第2页和第8页上要求提供的情况准备好。你的签证一旦签发。I20表即刻返还给你，在你入境时，要求你将此表交给移民官。
I20表中第3页和第8页会寄回给你的，你将收到两份表：I94表（一个白卡）和I20身份证副本（一个黄卡）。
我们建议你在出行时将I20表，护照，机票随身携带，以便需要时使用。 我们也随信附上一份健康表，请让医生填上寄回，或者你来时直接交给该办公室。
祝你旅途平安，愉快。我们期待在底特律大学与你相见。
此致
校长
P.M.B.
2004年2月3日
Unit 18
中国入世文件摘录
中国代表表示，经过20多年的改革开放，中国已经建立了一套符合市场经济原则的财政管理体制。在财政收入方面，自1994年税制改革以来，建立了以增值税为主体税种的税收制度。在财政支出方面，近年来政府按照市场经济国家普遍实行的公共财政要求，加大了支出结构调整的力度，突出公共需要，以保证政府的正常运转。
中国代表进一步表示，近年来，中国在实施积极财政政策的同时，实行了适当的货币政策，采取了下调金融机构贷款利率，改进存款准备金制度并且下调法定存款准备金比率，积极增加基础货币投放，鼓励商业银行扩大信贷等一系列调控和改革措施。对于今后的财政政策，中国代表指出，中国政府将进一步完善税收制度，并能通过实施部门预算，国库集中支付制度和零基预算等改革措施，加强财政支出管理，不断地提高财政支出的概率。对于今后的货币政策，中央银行将继续实行稳健的货币政策，保持人民币币值的稳定：推行利率市场化改革，建立现代商业银行制度。
一些工作组成员对中国使用外汇管制来控制货物贸易和服务贸易的水平和构成表示关注。对此，中国代表表示，中国目前是国际货币基金组织成员，其外汇管理体制最近发生了迅速的变化，已采取重大措施改革，理顺和放开外汇市场。外汇调剂市场的多重汇率做法已经取消。中国已经同意其外汇市场，并取消了对外汇使用的多项限制。
在简述中国外汇改革的历史发展时。中国代表表示，中国外汇体制改革的目的是逐步减少行政干预，增加市场力量的作用。自1979年起，中国实施外汇留成制度，同时外汇市场逐步发展。1994年初，人民币官方汇率与市场汇率并轨，实行银行结售汇，建立全国统一的银行间外汇市场，实现了人民币经常项目下有条件可兑换。自1996年起，将外商投资企业纳入银行结售汇体系，取消尚存的经常项目汇兑限制。1996年12月1日中国正式接受《国际货币基金组织协定》第八条的义务，取消了对经常项目交易的外汇限制，自此人民币实现经常项目下完全可兑换。国际货币基金组织在其2000年关于与中国的第八条磋商年度报告中确认，中国对经常项目交易不存在外汇限制。
中国代表表示，国家外汇管理局由中国人民银行管理，是依法进行外汇管理的行政机关。其主要职能是对国际收支和外汇问题进行监督，并提出建议。国家外汇管理局还负责起草有关法规，并监督执行。他进一步指出，经中国人民银行批准，国内银行，外国银行和金融机构可经营外汇业务。
对于工作组成员有关提供进一步信息的请求，中国代表补充表示，对于经常项目下外汇支付，国内实体(包括外商投资企业)可以按照市场汇率凭相应的有效凭证直接向外汇指定银行购汇或从其外汇帐户上借记。预付货款、佣金等超过一定比例或数额的支付，经国家外汇管理局进行真实性审核后，有关实体可以在银行办理购汇。个人因私用汇，标准以内的可以凭有效凭证直接到银行办理，能够证明额外用汇需要的个人到银行购得超过标准部分。他还表示，境内机构经常项目下的外汇收入均须及时调回境内，一些可以留成，一些可以按市场汇率卖给指定银行。中国还实行了进出口收付汇核销制度。
关于汇率制度，中国代表特别指出，自1994年1月1日汇率并轨后，中国开始实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。中国人民银行按照前一营业日银行间外汇市场形成的加权平均汇率，公布人民币对美元、港币、日元三种货币的基准汇率。银行间外汇市场人民币对美元买卖价可以在基准汇率上下O.3%的幅度内浮动，对港币和日元的买卖可以在基准汇率上下 1%的幅度内浮动。外汇指定银行可按议定汇率，对客户买卖外汇。各银行挂牌的美元买卖汇率不得超过基准汇率上下O.15%，港币、日元买卖汇率不得超过基准汇率的1%。其他外国货币对人民币的汇率则根据人民币对美元的汇率及国际市场其他外国货币之间的汇率计算。买入价和卖出价之间的差额不得超过0.5%。
中国代表进一步指出，自1994年1月1日起，外汇指定银行成为外汇交易的主体。1994年4月1日，中国外汇交易中心系统在上海成立，并在若干城市设立了分中心。外汇交易中心系统实行会员制、分别报价、集中交易和外汇交易市场清算的制度。外汇指定银行根据国家外汇管理局核对的银行结售汇周转头寸限额到银行间市场进行外汇买卖，平补结售汇头寸。中国人民银行根据宏观经济政策目标，可以通过外汇公开市场进行必要的干预，以调节市场供求，保持人民币汇率的稳定。
中国代表表示，自1996年7月1日起，外商投资企业外汇买卖全部在银行结售汇体系进行。他进一步指出，为鼓励外国直接投资，中国对外商投资企业外汇管理实行国民待遇。允许外商投资企业在国家外汇管理局核定的最高限额内开立外汇结算帐户，保留经常项目下的外汇收入，超过部分才须向外汇指定银行结汇。外商投资企业国际收支经常性交易支付和转移没有限制，外商投资企业可以持有效凭证到外汇指定银行或国家外汇管理局进行真实性核查后，购买外汇或直接从其外汇帐户中对外支付。外商投资企业外方投资资本金可以开立外汇帐户保留外汇，经国家外汇管理局批准后可以结汇。外商投资企业可以直接向境内外银行借款，但事后须向国家外汇管理局登记。获准支付债务或服务费用。外商投资企业中外国投资者清算后分得的外汇资金，经国家外汇管理局依法批准后可以从其外汇帐户中汇出或到银行兑付
中国代表进一步指出，以上提及的法律包括《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民共和国中外合作经营企业法》、《中华人民共和国外汇管理条例》和《结汇、售汇及付汇管理规定》。
Unit 19
代理法
1、历史
通常, 商人不能完成所有商业活动 , 必须有其他人参与。尤其是因为与发生必要活
动的地点有距离或是因为商人缺乏某种特殊技能时会出现这种事情。在这些情况下, 委派给代理商某些或全部权利则 成为必然。
国际商务代理系统已建立了许多种法律关系, 其中有两种是最重要的: 本人与代理商之间的内部关系及代理商与第二方之间的外部关系。前者是由双方针对他们的权利及义务所签署的合同来完成的。 地方性法规在对待本人及商务代理人的法律地位上显示出相当的差别, 并且总是包含某些针对两者关系的详细规定。合同双方的内部关系不可避免地会引起怀疑及矛盾冲突。
商务代理合同是最简单, 并可能是最常采用的手段, 用来组织国外的商品分配。几乎每一个从事国际贸易的公司至少要有几个国外代理商 , 这意味着绝大多数出口商(无论大小) 都必须面对起草国际代理合同的问题。为帮助商人从事国际贸易(律师协助他们起草及问商议合同), 代理法已成功尝试在这一特殊代理领域的某一范围内解决商贸活动中存在的差异。
一些代理法的条例试图调节一方面存在于本人与第三方之间；一方面存在于代理人与
第三方之间的外部关系。这是民法与普通法系的折中产物。
我们应该知道, 由于罗马法委任契约的传统影响, 较古老的欧洲法典不区分本人与
代理人的内部关系和本人与第二方的外部关系。但是, 许多国家的法律作者己对此加以区
分。在普通法中, 代理法涵盖了本人与第二者及本人与代理商之间的关系。相反,20 世纪
制定的民法典及专门立法确实对外部及内部关系做了区分。代理法则决定了本人与第三方
和本人与代理商之间的内部关系通常由合同来调节。比如 , 意大利明确地区分代理合同为
一种专门合同 , 区分代理法为普通义务法范畴。像德国、希腊、葡萄牙等国家法典也做了
相类似的区分。1915年至1917年制订的北欧的丹麦、芬兰及瑞典等国的合同法在第二章中
只提及本人与第三方之间的外部关系。意大利及葡萄牙更明晰地对有或没有代理权的委任
契约加以区别。大多数其他国家同样认为直接代理是私法的一支或至少是习惯法的一支。 2、第三方有限责任代理
所有的欧洲国家都在不同程度上承认了一种明显的区别,制定规则区分开直接代理和间接代理。区分的关键在于代理商是否以被代理人的名义从事活动,第三方是否知道或应该知道这点。如果是这样,则应用直接代理规则。这是正常情况。
直接代理也包括代理人以某被代理人的名义行事,而最初并不公开被代理人的姓名。 代理商甚至在合同订立时也没有说明被代理人。但是, 如果第三方要求,代理人须公开被代理人姓名。
直接代理的好处在于通过代理商, 被代理人与第三方建立了直接的关系。 相反,如果代理人代表被代理人,但以自己的名义行事,则称间接代理。即使代理人公开说明他代表代理人(不是以代理人的名义)行事,也属间接代理。最为典型的商业范例是在大陆法中所谓的委托代理。
如果代理人以他自己的名义却不公开表明代表被代理人行事,也称为间接代理。这一类型包括英国普通法中的未公开代理及大陆法国家中所谓的稻草人。
间接代理的规则可以在合同法中很容易找到,与直接代理相比,被代理人与第三方之间没有直接关系。当然，两种独立的关系是并列存在的:一是被代理人与代理人之间的关系, 另一个是代理人与第三方的关系。
当第三方知道或应该知道下列情况时,代理人的权力终止:
1) 代理人或代理人一方或双方同时结束代理权；
2) 授权的代理行为已经完成或代理期限已过；
3) 代理人破产,自然人死亡或无行为能力；
4) 被代理人破产, 第三方被认为知道如1)中所述代理人权限终止。
但是,为了保护被代理人或其继承者的利益,代理人在合理的时间内可以继续其代理活
动。
在其他欧洲合同法中还有一些细节。如通常代理权取决于内部关系的持续时间 :
1 ) 通则。虽然法典区分内部及外部关系, 通常, 代理权限仍取决于潜在的内部关系。在葡萄牙法中 , 相反情形亦真实存在。即 : 如代理人资格被宣告无效或被宣布断绝关系, 则代理合同终止。通常,被代理人明令取消代理人资格或宣布断绝双方关系,代理人宣布断绝双方关系或双方同时终止合同,将被认为废止代理合同。而且,代理权力会被及时限制或取决于契约规定的特定条件。日内瓦合同公约提到可实施的国家法律,涉及终止代理权的更深层理由。
2) 代理人死亡或无行为能力。几乎所有会员国的法律都规定，代理人死亡或无行为能力意
味着终止代理权。而芬兰法却属于例外。它规定如果代理人丧失行为能力,不能被终止代理
权。
3) 被代理人死亡或丧失行为能力。相比之下, 在对待被代理人死亡或丧失行为能力的方面
没有达成一致意见。多数国家认为如被代理人死亡或丧失行为能力, 则代理权终止。与此
截然不同的法规见之于德国、丹麦、瑞典及芬兰。在奥地利, 如被代理人死亡, 代理权将
终止, 但被代理人如丧失行为能力, 代理人继续拥有代理权。在意大利, 如果企业没有倒
闭, 那么与企业有关的商业行为的代理权将不被终止。
4) 破产。代理人或被代理人破产是代理权结束的主要的原因。在大陆法中, 破产亦具有此作用。德国法中被代理人的破产将使代理权结束。另一方面, 代理人的破产, 通常不能结束代理权。
Unit 20
三则广告
第一则 : 招聘
海外公司……现诚聘:
世界市场中飞速变化的环境促使我们扩大本公司驻海外分公司的员工数量。因此, 我
公司现为那些有志于在海外工作和生活的人 供若干不同层次的岗位。正式的工作岗位为在如下领域有专业知识的申请人开放: 金融、银行货币、工程、先进技术、自然科学如物理和生化、管理等方面。不过 , 对那些具有其他杰出专业证书的人 , 我们也将给予认真的考虑。
具体要求:
我公司要招聘的人应该具有巨大的个人潜力和不断进取的能力。至少为大学毕业生 ,40 岁以下, 美国公民, 有工作经验并且有长期的工作目标和最终在海外工作的愿望。我公司特别重视善于交际的, 有过出国经历且精通一两门外语的人才。被聘用的申请人也可接受免费的外语培训。
薪金及待遇: 这些具有挑战性的机遇为那些称职的员工提供了大量的回报: 薪金为每
月3500-6500美元, 这主要取决于你的素质和工作技能；福利包括免费的公寓, 免费的机票及个人医疗保险。
最迟申请期限 :
2004年12月18日前。现在, 面试定于2005 年1月17日周一在纽约市举行。
将你的简历寄到: 美国ABC公司国际人力资源办公室； 纽约市10108号信箱 O
第二则 : 求职信
尊敬的女士 / 先生 :
您好 ! 我从报纸上看到贵公司的招聘信息 , 我对网页兼职编辑一职很感兴趣。我想
这工作我一定能做好。
我现在是出版社的在职编辑, 从2001年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。3年以来, 对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验,相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。
我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用FrontPage和Dream Weaver、Photoshop 等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页, 日访问量已经达到了 1000 人左右。通过互联网, 我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西,并且, 坐在电脑前轻点鼠标便可尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。
由于编辑业务的性质 , 决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件,这一切也在客观上为我的兼职编辑的工作提供了必要的帮助。基于对互联网和编辑事务的精通和喜好, 以及我自身的客观条件和贵公司的要求,我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空, 而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。
随信附上我的简历, 如有机会与您面谈, 我将不胜感激。即使贵公司认为我还不符合你们的条件, 我也将一如既往地关注贵公司的发展, 并在此致以最诚挚的祝愿。
第三则 : 留学中请及签证说明留学中请程序
申请人可于开学前6个月, 去函向自己选中的学校索取申请表格及有关资料。在截止中
请期限前填好表格, 连同校方所要求的文件及中请费一起寄回该校, 校方收到该文件、表格后 , 会进行查核及考虑, 若决定录取你, 将寄出入学证明书。但部分学校则先发临时录取通知书, 待申请人缴了全年费用后, 才发正式的入学证明书。当今科技发达,申请硕士以上学历的人最好可以自己通过电话或 E-Mail 等手段直接与自己所申请专业的教授取得联系, 这样可便于教授了解你的学术水平, 语言水平。如果想要获取教授给的奖学金, 更要弄清教授的心思。
中请签证
在中国内地申请留学生签证, 需要如下材料 :
1 ) 两张填写好的中请表 , 一张留学调查表和一张家庭成员表。
请在每张申请表中您的名字后面写上标准邮 ( 电 ) 编码。
2) 两张 1-1/2 英寸见方照片。
3) 证明有足够资金支付计划学习的整个学习过程的材料。外国留学生 , 除了他的学校已为他安排了业余的在校工作外 , 不允许接受工作。
签证程序
开学前3个月申请人携带大学发出的入学证明书, 并附一份影印件(中请人学历、英语
水平、入学注册截止日期等) , 向使、领馆提出正式申请。
使馆要求面试的学生, 请按通知规定的时间来馆。面试主要针对 去读研究生的学生和部分读大学的学生, 主要目的是检验学生语言能力、学习目的以及是否是为了移民而去留学。
自签证中请表交使馆至签证办妥, 不需面谈者, 一般需 6-8 周。即使护照尚未签发 , 也应尽早开始申请。
申请人应向对方说清在完成计划的学习后 , 将返回国内工作。