怎样利用义乌的资源提高采购效率？
2014-03-24
如何提高市场摊位营业员的工作效率
刘女士问：我在义乌国际商贸城有固定摊位，员工平时还有很多空余时间，如何能让店员除了常规的工作之外让他们得到学习提升的机会？
义乌屋美屋家居工艺品批发中心曾经理答：这个问题涉及到义乌市场摊位员工工作效率管理的问题，以前大家在这个方面确实没有加以重视，所以一般对该类员工的称呼都是：看店的。一方面就如您所说浪费了人力资源，另一个方面员工也没有得到应有的提升。我们可以结合员工的实际情况定制一份工作计划表，在接待好来下单的采购商之外，我们可以要求员工把每一位进店咨询或者观光的客户资料整理下来发送给老板。我们做过一个统计，假设每天按20位游客计算，一年下来也是近7000人次，摊位完全可以用这份数据进行二次精准营销，这部分对绝大多数的摊位来说都是被浪费了的。除此之外，摊位店员可以利用空余时间进行一些简单的电子商务操作，比如淘宝、微博、微信、B2B等平台发布一些产品资讯和企业动态，提高企业在网络平台的曝光率。
没有客户基础如何在全国构建经销商体系
贝先生问：我做的是游泳系列夏季产品，今年开发出了一些新款，想通过国内二、三线城市走货，但目前没有客户基础，在这种情况下怎样快速在全国构架自己的经销网络体系？
义乌臭皮匠俱乐部邵经理答：如果没有相应的客户基础，那么我们只能快速借用别人的平台来构建全国经销商队伍。建议你通过以下三种渠道进行操作：一是QQ群，目前二、三线城市的小型批发商基本都沉淀在QQ群里。二是本地论坛，每个地区几乎都有当地的论坛，该类论坛在当地的黏度很高，如果在相应的版块进行产品推广营销会有直接的效果。三是分类网站，分类网站本身就是按行政区块来分划的，只需要在目标客户区域进行精准信息发布即可。这三者结合利用，在3个月时间内完全有可能在各地找到潜在客户群。
郝小姐问：我是一名外贸采购员，每天公司都会接到很多国外的采购清单，我们需要在当天给客户一份准确的报价单，这个工作有时候对我们来说不堪重负，有没有更合理的办法帮助我们提高采购效率？
义乌市科诺网络技术有限公司宋经理答：采购本来就是一个很复杂的工作，如果真的找一些捷径，那么需要改变找货的模式。根据义乌的实际情况，我们可以作一些设想，由于客户订单的多样性和复杂性，这就对采购员的职业经验有要求，而这些产品可能在某些供应商的眼中价格体系就相对简单得多，所以我们可以从采购信息的传递模式入手，开发一款PC端和移动端都能使用的软件。这样一来，采购商能很方便地发布采购信息，这些采购信息也会第一时间出现在供应商的应用端，考虑到信息的多样性，供应商不妨设置感兴趣的关键词，只有符合关键的找货信息才会提示出来。这样短短几分钟之内，义乌市场的相关经营户就能收到这个采购信息，然后主动联系该采购商，采购商再从相关的供应商中挑选合适的经营户来合作。
怎样利用义乌的资源提高采购效率？
2014-03-24
如何提高市场摊位营业员的工作效率
刘女士问：我在义乌国际商贸城有固定摊位，员工平时还有很多空余时间，如何能让店员除了常规的工作之外让他们得到学习提升的机会？
义乌屋美屋家居工艺品批发中心曾经理答：这个问题涉及到义乌市场摊位员工工作效率管理的问题，以前大家在这个方面确实没有加以重视，所以一般对该类员工的称呼都是：看店的。一方面就如您所说浪费了人力资源，另一个方面员工也没有得到应有的提升。我们可以结合员工的实际情况定制一份工作计划表，在接待好来下单的采购商之外，我们可以要求员工把每一位进店咨询或者观光的客户资料整理下来发送给老板。我们做过一个统计，假设每天按20位游客计算，一年下来也是近7000人次，摊位完全可以用这份数据进行二次精准营销，这部分对绝大多数的摊位来说都是被浪费了的。除此之外，摊位店员可以利用空余时间进行一些简单的电子商务操作，比如淘宝、微博、微信、B2B等平台发布一些产品资讯和企业动态，提高企业在网络平台的曝光率。
没有客户基础如何在全国构建经销商体系
贝先生问：我做的是游泳系列夏季产品，今年开发出了一些新款，想通过国内二、三线城市走货，但目前没有客户基础，在这种情况下怎样快速在全国构架自己的经销网络体系？
义乌臭皮匠俱乐部邵经理答：如果没有相应的客户基础，那么我们只能快速借用别人的平台来构建全国经销商队伍。建议你通过以下三种渠道进行操作：一是QQ群，目前二、三线城市的小型批发商基本都沉淀在QQ群里。二是本地论坛，每个地区几乎都有当地的论坛，该类论坛在当地的黏度很高，如果在相应的版块进行产品推广营销会有直接的效果。三是分类网站，分类网站本身就是按行政区块来分划的，只需要在目标客户区域进行精准信息发布即可。这三者结合利用，在3个月时间内完全有可能在各地找到潜在客户群。
郝小姐问：我是一名外贸采购员，每天公司都会接到很多国外的采购清单，我们需要在当天给客户一份准确的报价单，这个工作有时候对我们来说不堪重负，有没有更合理的办法帮助我们提高采购效率？
义乌市科诺网络技术有限公司宋经理答：采购本来就是一个很复杂的工作，如果真的找一些捷径，那么需要改变找货的模式。根据义乌的实际情况，我们可以作一些设想，由于客户订单的多样性和复杂性，这就对采购员的职业经验有要求，而这些产品可能在某些供应商的眼中价格体系就相对简单得多，所以我们可以从采购信息的传递模式入手，开发一款PC端和移动端都能使用的软件。这样一来，采购商能很方便地发布采购信息，这些采购信息也会第一时间出现在供应商的应用端，考虑到信息的多样性，供应商不妨设置感兴趣的关键词，只有符合关键的找货信息才会提示出来。这样短短几分钟之内，义乌市场的相关经营户就能收到这个采购信息，然后主动联系该采购商，采购商再从相关的供应商中挑选合适的经营户来合作。