价格、产品线与所有权渠道控制策略
【摘要】控制是渠道管理的重要职能，是渠道管理过程的重要环节。本文明确控制渠道对企业营销的重要性，分析影响企业渠道控制的因素，研究企业渠道控制的方法与策略。进一步阐述有效控制渠道的价格策略、产品线策略和所有权策略。
【关键词】渠道控制 价格 产品线 所有权
一、适度控制渠道对企业营销的重要性
根据企业的营销实践，适度控制渠道的重要性主要表现在以下三方面：
1、顺利实现企业价值。分销渠道是产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的通道，分销渠道不完善、建设滞后或控制不当都会影响企业经营目标的实现。有效的控制分销渠道，可使企业的产品或服务更顺利地实现其价值和进入消费领域。
2、发挥渠道功能，提高企业经济效益。分销渠道的功能主要有调研、分类、促销、洽谈、物流、财务和风险等，使产品（服务）在转移过程中创造产品所有权效用、形式效用、地点效用、时间效用。适度控制渠道可使上述的渠道功能得到更好发挥，使销售过程更顺畅，更有效节约交易成本，提高交易效率。
3、确立企业竞争优势。在市场环境迅速变化和竞争日趋激烈情况下，很多企业的生存在很大程度上取决于其分销渠道系统的协调与效率，以及能否最好地满足最终消费者的需求。可以说如果企业不能对分销渠道进行有效地管理和控制，就无法有效地保护现有的市场和开拓新市场，也无法获得比竞争对手更低的成本，无法获得创造具有独特经营特色的竞争优势的条件。因此，对分销渠道的适度控制，是确立企业竞争优势的重要武器。
二、影响企业分销渠道控制的因素
1、价格因素。渠道销售过程中价格体系混乱, 这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的
价格、产品线与所有权渠道控制策略
【摘要】控制是渠道管理的重要职能，是渠道管理过程的重要环节。本文明确控制渠道对企业营销的重要性，分析影响企业渠道控制的因素，研究企业渠道控制的方法与策略。进一步阐述有效控制渠道的价格策略、产品线策略和所有权策略。
【关键词】渠道控制 价格 产品线 所有权
一、适度控制渠道对企业营销的重要性
根据企业的营销实践，适度控制渠道的重要性主要表现在以下三方面：
1、顺利实现企业价值。分销渠道是产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的通道，分销渠道不完善、建设滞后或控制不当都会影响企业经营目标的实现。有效的控制分销渠道，可使企业的产品或服务更顺利地实现其价值和进入消费领域。
2、发挥渠道功能，提高企业经济效益。分销渠道的功能主要有调研、分类、促销、洽谈、物流、财务和风险等，使产品（服务）在转移过程中创造产品所有权效用、形式效用、地点效用、时间效用。适度控制渠道可使上述的渠道功能得到更好发挥，使销售过程更顺畅，更有效节约交易成本，提高交易效率。
3、确立企业竞争优势。在市场环境迅速变化和竞争日趋激烈情况下，很多企业的生存在很大程度上取决于其分销渠道系统的协调与效率，以及能否最好地满足最终消费者的需求。可以说如果企业不能对分销渠道进行有效地管理和控制，就无法有效地保护现有的市场和开拓新市场，也无法获得比竞争对手更低的成本，无法获得创造具有独特经营特色的竞争优势的条件。因此，对分销渠道的适度控制，是确立企业竞争优势的重要武器。
二、影响企业分销渠道控制的因素
1、价格因素。渠道销售过程中价格体系混乱, 这是目前我国企业普遍存在的一个问题。价格作为营销组合的