企业收账应形成的款 原及因策对 张 斌
泰瑞技科份股 有限 司公 １０ ２ ０ ０４
应账 收带款 来售收销人，而流转税 以是销售收入计为依据算 需，要按时纳缴 流转 税 ， 甚至 得所税 ， 提前 垫付现 金加 ，速
了企业 金 流现。
出【 章 摘 要】文 应 账收 是 款指 业企因销 售 品 产 材、 料 供 劳 务等、业务应 向购 方贷收取 的 提款 。项何如有 地 控 制效应 账收款 的 长增 ，防 坏范账风， 险证保业企常运正转已经 为 企业财 成管务理的 要重 题 。本议对应 收文账 款成 的因其管及 的理策作对 阐述了。 【关键 】词
应 收 账 款原 ；因 ； 策
对
部的门 指标 ，销 售 额 与 营 销业 绩挂 钩的考 核 法 ，使得办营 部 门只销市抓 和销场 售 ，对 销 售款回则 不 视 重财 务 。部门与 销 售 部 在 客门 户 的欠 款、 回 信款息 方面 未 及 时 沟 通因，造此各 成门的责部不明任 确，周 而 复始 应收，款数账额也 就高不下居。 、３收 款考核 度 尚未制建 立和完 善。 些 企业 仅仅 根 据 销 售额 指 考 核标 营 销员人业绩，而 考虑不 回款情 况， 造 成 销售 员人为 追了求好 的售 业销绩 获，得高
一额
（
对业企营业 周的期影响 四） 企业营对业期周有影。响营周业 的 期长
取短决 存于 货周 天 转 数 应 收和账 款周 转 天数 业周，期两者之和为 。 由营此 出看， 合不 的理应 收 账款 的 存 在 使 ，营 业周 期 延 长， 影响了业企金资环 循， 大量使的流动 资金 沉 淀在 非生产环上节 致，使业现金 企短 缺 影， 工 资响 的 发放 和 原 材 的料购 买 ， 重严影 响企业了 正常生产经营 。的
三、 加 强应收 账 管款理 的对 策
应收账款 日 益 胀所膨 带 来 的 弊 是端
显励奖， 目向 户客推 销制造，大量销 售的 盲易见 的而企业 。强应收加账款理 管，速 当前加 ，多许企 业应收账 的增款 长 假速 ， 不象考虑坏 的风账 ，险使业企 济经 而 效
益损 。 受 资 金 回笼 ，最 限大 地 减 少 坏 度账 损失 ， 可以 用 采以 几 下方面 策对 。 （ ）一建全面立信的用风防险范度制 确 定赊 销 客 户 之前 ， 要 建 客 立 户信 资 调查 评估 制度 科 学，评 估 客 户 的 资信 程 度。业企应视重对往来户客资信度程的评 估 ，并用利计算 建立 机有关 档 管理案 系 ，选统重择客户点 、长期 合作 客户为作 重点估对评象，通过各 种渠道 如行银等了解 和 定客确 的信用户等级 ，然后
决 是否定 户提客供商业信 用及销 赊额 限
。
度大于 销 售收 的入 增 速长度 ， 影 了响企 业的资金转运 ，大加了经风营 险。赊销造 的 应成收 账 款 的增 加 虽然 可 以扩 大企 业的经 营规 模提， 高销 售量 和市 场占 有 率， 但 是 应收账款 过的快 增长 则，降低 了企 业 资的金用利果 ，影响效 营了能运 力，加 大 了 企 业的 管 理成 和本坏 账 成 本，给 企 业带来 了 经风营 险 如何有。 效地控 制应 收 款的账增长， 防范坏账 险风 ，证 业企 保
二 、
收应 款账 弊 的端 应
收账款 然虽能 增加 销 售 收入 企给 业 来 带账面 利 润 ，但 严 重是影 响了企 业 的 现金流人 给 ，业企 的 常正经 营带 来诸多弊 端 ，严 重约了企制业发的 。
（ 展降 了低金资使的用效率， 一 ） 使企效益
下业 降 企业发出品，商开具销售票发 ， 明表 销售 已 成告立 ，但款 货未 尚到收 ，而务 机关一税采般取 “以 票定” 税据根具开发 ， 的金票额算计缴纳的转流税，则 业企按时 要交纳 种各款 ，税 仅不将要付垫流转税 ，而 且 还 要 垫 付 企业 所 税 ，占用 了大得量 的 流 动资 金 必 ， 将 影 响 企 业资金 的 转 。 周 会计制度求企业按照要收应账款额余 的 百分比 来提取 坏准帐备。 如实果发生
正际常转 已经成为 企业运 务 管财理的 要重
议 题 。本文 对 应 账收款 成的因 及其管 理 的 对 策 作 了 述 阐。
（ 一）加 强 业企收应账款日常 管的 内部 理
二控制 ｌ 合 理 计 划 、序 产生 。 业应 从 各 、有 企 个 环节强加管理 做，市场调查 ，以销定好 产 生。产企 业 生 在产线 安 的 排、原材 料 的 采购、辅 助 料 材的 订 购， 能源 形 势 的预测 和用设备 的备准都要备根据场供求事先 市制定 细详计 划，并根变化据时及调整计划 和 组 计 织 划 实施的 并，尽 可 能 做 多定 生单 产 ， 免避判断误错造产成积品 ，从压 头 上源 制应收账款控的 险风 。２ 建、 立赊 销 审 批 制 ， 度 强 管化理 。 所有赊的 销业务 均，经过有需审批权限 的 领导 批审后可方行进。企 业根据 可身特自 和 管点 理要 求 ， 赋予不 同级 别 人 的员不 同 金 额 的 审 权批 限， 经各办 员人只 能 在 各自 的权 限范 围 内办 理 审 。批 超过既 定 销售政 策 和信用政 策定规范 围特的殊 赊销业 ，务 位 单应 集 体当 决 策 。
、
应 账收 款形成 原 的因
随着市 场 经 济的 进 ～ 步发 ，商 业 竞展
（ ）一场市济经环大的影响境
争日激益 烈企业为了能在。激 的烈市场竞 争获得一席 中地位 ，量 采大用销赊 方式 ， 延 信长期 ，用扩赊大销 围，造范成应账 收坏的损帐超失过提取的 坏帐准 备会给企， 款 日 益 增 。多再 有企 业之 间“ 债 ” 角、 业带 很大 的损 失来 加 ，企了业 的风 险成 三 “ 务 链 ”等 问题 还 没有得 到 底 的 解彻 决 ，本影响 了，企 业的济效经 。 益债 成为 我国 业进企步发一的展重沉袱 包， 严（ 夸）大了 业经营企果 成 二重制 约经济着 正的常发 展 。 由于 我国 企 业 实行 记的 账 基础 权是 责 （） 业的经营企观念尚 转 变未 二发生制 （应应付收 ）制 生 发的当赊期销 全， ｌ一 些 经营 者 片 面 求 高 收 入追 、 利 部记入 当期 收 入。 因 此企 业 ，的帐 上 利润 、 高 润、盲 赊 销 ，目忽 视了对 资 金 流 动的 性管 增 的加并 不 表 示 如能 期实 现 金现 流 入。会 理 ，忽 视 了 资 金 作为 企 经业营 “ 液”的 制度计 要企求业照按收账应款额的余百 血 分作 。用 应收账 款 的增加 ，减 了 缓 金 的资 流比来提 取 坏帐 准 备 。 果如实 际 发 生的坏 帐 动，久 而 之 久造 ，成资 金流枯 萎 ， 使 业企 损 失 超过 提取 的 帐 坏备准 ， 给会企 业 来带 陷入财务 困 。 境大的很损。失此因 企，应业账收款的量 大３ 加销售合 同管强理 ， 建、立 、善合完 相关２职部门能责任不 明的确， 、 核 存考 ，在虚增 账面了上销售的收 ，在一入定 同账台制度。企 应业注并重加销强合 售不到 位在。一些企业里，对 营销 门部的 程工度上大 了企业夸营经果 成增加了企， 业 同管理 按，新照合 同》的法规定 ，定 、 制 重作心 ，一方是面开拓场市、提 高市场占 风险成的 本。 有率 ；另方面一取 采销额作为售考经营 核（ 加速 了）企业的现 金流出 》转 ５ ８ 页 三ＯＤ ＲＭ Ｂ ＳＮ Ｓ 坝 商代业 Ｅ ＵＮ ＩＥＳ
墙 台 康 、健性 股的 票市 场不 仪需 要 方 式 有 自其 身的优 ，势 别 是着 眼 于对长 逐 特 完 步善和 改 文进 易制 度相 、 政关策 法 远 发 展的 高新技 术 企 业 ， 势优更 加明 其 规还，需逐要提步高资投 的素喷和者资投 显 但，要仍从 度上 制不断地加 改以进 理 和怎 ， 其保使 持醒的 清头恼 和止确的认 完善。 团 ，以识科学的 资 投理论 作 指导 行进 性 的理
版） ０ ４，（ ） ２，０ ８．
５
王０ 利绍
． 股票 期权 在制国 企有业的 “ 应 用 研”［究 Ｊ 商业经．济， ２ ，（）．０ ］０ ２ ５ ６ 凌定 ，成 俊陈芳． 从财 务管角度理 “ 、
价性值投资，而不能 寄希于望跟 炒风等作 于 获段 正 常取 投 机 的收益 （ 。二）强公加司内 部 身自制度的设 ２ 建 ０ 年 ７ 软 ｊ公司 、 旗花集 团 先 后 ０ 厂３
做宣布放 弃股 票 期 权制度 事 实的 证 明，股 票
【参考文 】 献 沈波红 ，张典伟． 我国施 实票股 期 权“ 思考的Ｊ ［］”金 融理与实践 论，２ ０ ，０ ５ 、
看
国我股票期权 在存问题的 ”［． 经 Ｊ １济体
制 改 革， ２ ０（） ０，５ ｛． ７黄 春关 对 ． 票期 股权制 度 的 反 思与“ 改 进 ”【 ．财会 月 刊，２ ０，（ ） Ｊ】 ０ ４． ８８陈 江 兆 娜 ． “ ，股 国票 期权 制 度 赵 我 实、 可 行施 性和 状现 析 ” 分 ［． 计之会 Ｊ ］
、
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长 公司 存 型行 股 票实 权期是 也 该应
度 土 本 化题问探析” Ｊ ． 【］ 商 研 究业， ２ ，（０． ０ ６４１ ）
５王为 中 ． 科 高 技业 企实 行票股 期、“
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训 息 到， 了 除施 实暇票 权期之外 还 要， 不
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善完公的司法 人理治构 结加强，公内 司
部对 于 高管人 的 约制 监 和 ，督尤 其 要 对公司 目 前运，体 系 中存在 的控内 实效进 行 亍制 性度 度制忡改进 只有。 将 理管人 员 以前 取 获人个收益不的当渠正堵道之死后 ， 理 人 管员 才会真正 考虑勤 勉 作Ｔ提升 司公 价 值 从股 票期 权 ，中获 取 正当的 个 人收益 。 ）（完与善改现行 的股进期票权制度 现有三的股 期权票度制都大定规票暇 权 授期 １当灭 标 的股 襞 的 价市 为 暇 票 期即 ］ 权 交的割 格价， 也 是就行 权 价格 而行，权 价 格 是又 定股 票期权 收决的益要变重量 。
权探的讨 【”．商业 研究 ，２０ ，）（ Ｊ】 ０ ５２ ．４ 施 、 笑， 贞圣 洁．经理人 股 票期 权 周“ 会 计处 理 的探讨 ［” ． 通 会讯（ Ｊ财 】综
合》接５ ９页
修改
、完合 善同管 理度 制，明合确管理 同机构 职及。责在经济往来，中能即除时结 清 者外，都要签订 面书合。实同严格行 的 同合审 批 程序， 层 把 关 ，标的 额 较 大 、 对层 容内 重要的 同合
，要请 律顾法问审 把查
关 由，公司 领 班导 研 究子 定 。同 决时，要 建 立、完 善 合 同 账台制度 ， 门部要有 部 门
记公 理管员为 ｒ 追人个人价求值最化大采会 取台 账， 司要 有总台 。账注 意 收集 、录 、 整 、理存各保凭类证，特是在变更、别 解 同程不度机的 会义主为，行常通 都是期短 行 为。解 决 一 这题 问 的关 是键要 把 时 间放 除 同合，时定一及时要对向方 索取 书凭 面 一些 ，长 一 个在 长的 时 更间范 围 内 确定 股 票期权的行权 价格。 笔 建 议 者， 变 改目 前 股 票期 权 行权 恪价 的 确 方 定式 ，可 以 以期仅 授 予日 前的 ｌ ２个之 内 股 票 的 均平市 场 格 作 价为 ｔ 权 价恪 这 ， 样便 能 使行 权价 格 在很 大 程亍度 降 上或，取 消 机 会 主 行义 的为影 响。 氐 通 过一 些 制度 性 的安 排 来 减 少 或消 除 提 供壶 假 筹报告 的欺 ｃ性 仃 为， 大如大 乍 降低每 行权 次的期权数 上 限量 及一 以段 时间内行权 的期权总 量 上限 其 ，的目 仍 是通 过延 Ｋ 行权 时间 来 减 少 或 消 机除 会 主义行 为 的短 期影 响。 股票 权期作一种激励手段主要是用为 缓解所有来背 经营 者之间利益冲 突 ， ｆ的 管 当 理人员 得把 到 的股 期 票 权全部 执 行 之 岳ｑ， 有者 与 经 营 之 间者的矛 又盾 会激 所 化 冈 。此 在， 授股 予票期 仅时 要不 次一性 全 部予 ，授足要而批分 分进期行， 且而 于对 杈 的 行期 期权 限有 一个 台 规的定 ， 一 管理人 员保位在时一直有持定比一例股 的票期 仪 这，样 才能 发 挥真 正 果 效 。前 ，目 国企 对 长 业期激 励方 我式 股 票 期 杈 制 实 施 的善 于处探 索阶 ，段 对相 ＿传统『 励激模 而式言 ，票 期权 激 励 殴 ＿
－ － 一
证， 做好 法 防律范 的基 工础怍 。 于由 订 立同合关不严把因或证据足不无追讨法给 而 司公成损失的 造要视，情况 究追关人员有 的责任。 ４ 财 会 、 部要门随 时监 控 收应 账款 的 变 动 状 况及，时 向决策 层 传 递应 收 账款 的态动息 ，信具出收应款账龄分析账表；财 会部 门要 定 期 同业会 务部 门 对 应 收 账款 的 对 单位方 时 定发 送 证询 函，核实 收账 应款 的真 实 、完 整性性 并确 保 诉 讼的 时 效 ，
性对
欠于逾期未款或还欠款度加额大 应通， 知相部关门停供止 货。注意应收款账账人 的有关前据、凭票证的 审核， 且并能忽不 略
销 退售和销售回扣与折让折时应收账 理款 ，制应 账款风险收。 控 圃 的变化，保证 应收 款账户正确 账的记录。 考文参】献 ５ 立建核和考激机励制。 、 建立收应 【账 １ 彭、釜．立应建 账款的收内部 制制 款控考制核 度，对办经员人不仅核考售指
标销的完成 况情 ，还要 将应 账款收 资 占金
度的 探讨 ．商 场 现代 ． 化２ ０ 年 ２ 期 ０ ８６
账的款际情实 实况施监 控尽，能避免可坏 账风 险 。 ７积极运、法律用手段大追加债务索 的力 。要求度企业 业人务员 ，强法化 律意 ，识充分运法用律于段清理 款欠，维 以护企 业 台 权法 。财益 部 门定 期对 务 逾期的 货 款列 出 详细清 单 ，业 由 务 部ｆ 笔逐 提出 Ｊ 处 意理见 ， 领 交导分析 研 究 以， 采 取便措 。施凡债务人没有 明的还款计确 划有或 效承 诺 的 期 货 逾款 公 司， 立 足于应诉 诸 法 律 进 追 讨行；对 那 由些追 缴于不 力错， 过 法 律有诉讼效期成损失造，要视情的节后和 果究有追人关员责的。任 总 之 ，在 当 市 场今 经济 环的境 下 企， 业 合理 与正 确地 运用应 收账 款 是企业 灵活 运用 现 代营 销 手 的 段 方 法 ・之键是 应 。关收 账 款 的持 有 水 平 ， 自 业 的身承 受 能 力 ， 及以 应 收账 款是 进 否入 性良 循环。如 果 一个 企业 持有的 收 应眯款 很人 ，但 一 切均 是 在 有 的序、按 期 良性 循 的环中 行 ， 进 则这 个企业就是很好运用了应地ｌ收款 这 Ｌ 怅个 杠杆。 因 此 ， 企业 必 须分充 重 视 应 收账 款风 险的分 和析 掌 控，加应 收账款强管
用 坏、发账生与额经其济利益钩挂，要 其 对 求自己 办经 每 笔 业的 务 进 行事 后 监 督， 直 至
收 资回金 为 止 。
６ 企 各 业 部门密 配切合 ， 收 应账款 对 进行监控、企。 的销业 售财务、采购部和 门要密 配合切， 并制且措定保施证三方信 共息 享 ，使 企 以 业管 者能理 方更 便地 对 收 应
２
宗 秀． 浅议 应 收 账 管理 ．款 场 周市 、 刊 ，究 版 ２． 年 １０期 ０５ 研 ０ ５ 连、静 加 ．强 应 账 款 收内部 控制 的 对 研策究 ． 国 科 技 信 息． ２ 年 ２０期 中 ５ ５０
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企业收账应形成的款 原及因策对 张 斌
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应账 收带款 来售收销人，而流转税 以是销售收入计为依据算 需，要按时纳缴 流转 税 ， 甚至 得所税 ， 提前 垫付现 金加 ，速
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出【 章 摘 要】文 应 账收 是 款指 业企因销 售 品 产 材、 料 供 劳 务等、业务应 向购 方贷收取 的 提款 。项何如有 地 控 制效应 账收款 的 长增 ，防 坏范账风， 险证保业企常运正转已经 为 企业财 成管务理的 要重 题 。本议对应 收文账 款成 的因其管及 的理策作对 阐述了。 【关键 】词
应 收 账 款原 ；因 ； 策
对
部的门 指标 ，销 售 额 与 营 销业 绩挂 钩的考 核 法 ，使得办营 部 门只销市抓 和销场 售 ，对 销 售款回则 不 视 重财 务 。部门与 销 售 部 在 客门 户 的欠 款、 回 信款息 方面 未 及 时 沟 通因，造此各 成门的责部不明任 确，周 而 复始 应收，款数账额也 就高不下居。 、３收 款考核 度 尚未制建 立和完 善。 些 企业 仅仅 根 据 销 售额 指 考 核标 营 销员人业绩，而 考虑不 回款情 况， 造 成 销售 员人为 追了求好 的售 业销绩 获，得高
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（
对业企营业 周的期影响 四） 企业营对业期周有影。响营周业 的 期长
取短决 存于 货周 天 转 数 应 收和账 款周 转 天数 业周，期两者之和为 。 由营此 出看， 合不 的理应 收 账款 的 存 在 使 ，营 业周 期 延 长， 影响了业企金资环 循， 大量使的流动 资金 沉 淀在 非生产环上节 致，使业现金 企短 缺 影， 工 资响 的 发放 和 原 材 的料购 买 ， 重严影 响企业了 正常生产经营 。的
三、 加 强应收 账 管款理 的对 策
应收账款 日 益 胀所膨 带 来 的 弊 是端
显励奖， 目向 户客推 销制造，大量销 售的 盲易见 的而企业 。强应收加账款理 管，速 当前加 ，多许企 业应收账 的增款 长 假速 ， 不象考虑坏 的风账 ，险使业企 济经 而 效
益损 。 受 资 金 回笼 ，最 限大 地 减 少 坏 度账 损失 ， 可以 用 采以 几 下方面 策对 。 （ ）一建全面立信的用风防险范度制 确 定赊 销 客 户 之前 ， 要 建 客 立 户信 资 调查 评估 制度 科 学，评 估 客 户 的 资信 程 度。业企应视重对往来户客资信度程的评 估 ，并用利计算 建立 机有关 档 管理案 系 ，选统重择客户点 、长期 合作 客户为作 重点估对评象，通过各 种渠道 如行银等了解 和 定客确 的信用户等级 ，然后
决 是否定 户提客供商业信 用及销 赊额 限
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度大于 销 售收 的入 增 速长度 ， 影 了响企 业的资金转运 ，大加了经风营 险。赊销造 的 应成收 账 款 的增 加 虽然 可 以扩 大企 业的经 营规 模提， 高销 售量 和市 场占 有 率， 但 是 应收账款 过的快 增长 则，降低 了企 业 资的金用利果 ，影响效 营了能运 力，加 大 了 企 业的 管 理成 和本坏 账 成 本，给 企 业带来 了 经风营 险 如何有。 效地控 制应 收 款的账增长， 防范坏账 险风 ，证 业企 保
二 、
收应 款账 弊 的端 应
收账款 然虽能 增加 销 售 收入 企给 业 来 带账面 利 润 ，但 严 重是影 响了企 业 的 现金流人 给 ，业企 的 常正经 营带 来诸多弊 端 ，严 重约了企制业发的 。
（ 展降 了低金资使的用效率， 一 ） 使企效益
下业 降 企业发出品，商开具销售票发 ， 明表 销售 已 成告立 ，但款 货未 尚到收 ，而务 机关一税采般取 “以 票定” 税据根具开发 ， 的金票额算计缴纳的转流税，则 业企按时 要交纳 种各款 ，税 仅不将要付垫流转税 ，而 且 还 要 垫 付 企业 所 税 ，占用 了大得量 的 流 动资 金 必 ， 将 影 响 企 业资金 的 转 。 周 会计制度求企业按照要收应账款额余 的 百分比 来提取 坏准帐备。 如实果发生
正际常转 已经成为 企业运 务 管财理的 要重
议 题 。本文 对 应 账收款 成的因 及其管 理 的 对 策 作 了 述 阐。
（ 一）加 强 业企收应账款日常 管的 内部 理
二控制 ｌ 合 理 计 划 、序 产生 。 业应 从 各 、有 企 个 环节强加管理 做，市场调查 ，以销定好 产 生。产企 业 生 在产线 安 的 排、原材 料 的 采购、辅 助 料 材的 订 购， 能源 形 势 的预测 和用设备 的备准都要备根据场供求事先 市制定 细详计 划，并根变化据时及调整计划 和 组 计 织 划 实施的 并，尽 可 能 做 多定 生单 产 ， 免避判断误错造产成积品 ，从压 头 上源 制应收账款控的 险风 。２ 建、 立赊 销 审 批 制 ， 度 强 管化理 。 所有赊的 销业务 均，经过有需审批权限 的 领导 批审后可方行进。企 业根据 可身特自 和 管点 理要 求 ， 赋予不 同级 别 人 的员不 同 金 额 的 审 权批 限， 经各办 员人只 能 在 各自 的权 限范 围 内办 理 审 。批 超过既 定 销售政 策 和信用政 策定规范 围特的殊 赊销业 ，务 位 单应 集 体当 决 策 。
、
应 账收 款形成 原 的因
随着市 场 经 济的 进 ～ 步发 ，商 业 竞展
（ ）一场市济经环大的影响境
争日激益 烈企业为了能在。激 的烈市场竞 争获得一席 中地位 ，量 采大用销赊 方式 ， 延 信长期 ，用扩赊大销 围，造范成应账 收坏的损帐超失过提取的 坏帐准 备会给企， 款 日 益 增 。多再 有企 业之 间“ 债 ” 角、 业带 很大 的损 失来 加 ，企了业 的风 险成 三 “ 务 链 ”等 问题 还 没有得 到 底 的 解彻 决 ，本影响 了，企 业的济效经 。 益债 成为 我国 业进企步发一的展重沉袱 包， 严（ 夸）大了 业经营企果 成 二重制 约经济着 正的常发 展 。 由于 我国 企 业 实行 记的 账 基础 权是 责 （） 业的经营企观念尚 转 变未 二发生制 （应应付收 ）制 生 发的当赊期销 全， ｌ一 些 经营 者 片 面 求 高 收 入追 、 利 部记入 当期 收 入。 因 此企 业 ，的帐 上 利润 、 高 润、盲 赊 销 ，目忽 视了对 资 金 流 动的 性管 增 的加并 不 表 示 如能 期实 现 金现 流 入。会 理 ，忽 视 了 资 金 作为 企 经业营 “ 液”的 制度计 要企求业照按收账应款额的余百 血 分作 。用 应收账 款 的增加 ，减 了 缓 金 的资 流比来提 取 坏帐 准 备 。 果如实 际 发 生的坏 帐 动，久 而 之 久造 ，成资 金流枯 萎 ， 使 业企 损 失 超过 提取 的 帐 坏备准 ， 给会企 业 来带 陷入财务 困 。 境大的很损。失此因 企，应业账收款的量 大３ 加销售合 同管强理 ， 建、立 、善合完 相关２职部门能责任不 明的确， 、 核 存考 ，在虚增 账面了上销售的收 ，在一入定 同账台制度。企 应业注并重加销强合 售不到 位在。一些企业里，对 营销 门部的 程工度上大 了企业夸营经果 成增加了企， 业 同管理 按，新照合 同》的法规定 ，定 、 制 重作心 ，一方是面开拓场市、提 高市场占 风险成的 本。 有率 ；另方面一取 采销额作为售考经营 核（ 加速 了）企业的现 金流出 》转 ５ ８ 页 三ＯＤ ＲＭ Ｂ ＳＮ Ｓ 坝 商代业 Ｅ ＵＮ ＩＥＳ
墙 台 康 、健性 股的 票市 场不 仪需 要 方 式 有 自其 身的优 ，势 别 是着 眼 于对长 逐 特 完 步善和 改 文进 易制 度相 、 政关策 法 远 发 展的 高新技 术 企 业 ， 势优更 加明 其 规还，需逐要提步高资投 的素喷和者资投 显 但，要仍从 度上 制不断地加 改以进 理 和怎 ， 其保使 持醒的 清头恼 和止确的认 完善。 团 ，以识科学的 资 投理论 作 指导 行进 性 的理
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王０ 利绍
． 股票 期权 在制国 企有业的 “ 应 用 研”［究 Ｊ 商业经．济， ２ ，（）．０ ］０ ２ ５ ６ 凌定 ，成 俊陈芳． 从财 务管角度理 “ 、
价性值投资，而不能 寄希于望跟 炒风等作 于 获段 正 常取 投 机 的收益 （ 。二）强公加司内 部 身自制度的设 ２ 建 ０ 年 ７ 软 ｊ公司 、 旗花集 团 先 后 ０ 厂３
做宣布放 弃股 票 期 权制度 事 实的 证 明，股 票
【参考文 】 献 沈波红 ，张典伟． 我国施 实票股 期 权“ 思考的Ｊ ［］”金 融理与实践 论，２ ０ ，０ ５ 、
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国我股票期权 在存问题的 ”［． 经 Ｊ １济体
制 改 革， ２ ０（） ０，５ ｛． ７黄 春关 对 ． 票期 股权制 度 的 反 思与“ 改 进 ”【 ．财会 月 刊，２ ０，（ ） Ｊ】 ０ ４． ８８陈 江 兆 娜 ． “ ，股 国票 期权 制 度 赵 我 实、 可 行施 性和 状现 析 ” 分 ［． 计之会 Ｊ ］
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不适合斗所的企有 业，其尤是熟成 企型 业 ， 吏 适 合成于 长 企型 。 业 成
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部对 于 高管人 的 约制 监 和 ，督尤 其 要 对公司 目 前运，体 系 中存在 的控内 实效进 行 亍制 性度 度制忡改进 只有。 将 理管人 员 以前 取 获人个收益不的当渠正堵道之死后 ， 理 人 管员 才会真正 考虑勤 勉 作Ｔ提升 司公 价 值 从股 票期 权 ，中获 取 正当的 个 人收益 。 ）（完与善改现行 的股进期票权制度 现有三的股 期权票度制都大定规票暇 权 授期 １当灭 标 的股 襞 的 价市 为 暇 票 期即 ］ 权 交的割 格价， 也 是就行 权 价格 而行，权 价 格 是又 定股 票期权 收决的益要变重量 。
权探的讨 【”．商业 研究 ，２０ ，）（ Ｊ】 ０ ５２ ．４ 施 、 笑， 贞圣 洁．经理人 股 票期 权 周“ 会 计处 理 的探讨 ［” ． 通 会讯（ Ｊ财 】综
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修改
、完合 善同管 理度 制，明合确管理 同机构 职及。责在经济往来，中能即除时结 清 者外，都要签订 面书合。实同严格行 的 同合审 批 程序， 层 把 关 ，标的 额 较 大 、 对层 容内 重要的 同合
，要请 律顾法问审 把查
关 由，公司 领 班导 研 究子 定 。同 决时，要 建 立、完 善 合 同 账台制度 ， 门部要有 部 门
记公 理管员为 ｒ 追人个人价求值最化大采会 取台 账， 司要 有总台 。账注 意 收集 、录 、 整 、理存各保凭类证，特是在变更、别 解 同程不度机的 会义主为，行常通 都是期短 行 为。解 决 一 这题 问 的关 是键要 把 时 间放 除 同合，时定一及时要对向方 索取 书凭 面 一些 ，长 一 个在 长的 时 更间范 围 内 确定 股 票期权的行权 价格。 笔 建 议 者， 变 改目 前 股 票期 权 行权 恪价 的 确 方 定式 ，可 以 以期仅 授 予日 前的 ｌ ２个之 内 股 票 的 均平市 场 格 作 价为 ｔ 权 价恪 这 ， 样便 能 使行 权价 格 在很 大 程亍度 降 上或，取 消 机 会 主 行义 的为影 响。 氐 通 过一 些 制度 性 的安 排 来 减 少 或消 除 提 供壶 假 筹报告 的欺 ｃ性 仃 为， 大如大 乍 降低每 行权 次的期权数 上 限量 及一 以段 时间内行权 的期权总 量 上限 其 ，的目 仍 是通 过延 Ｋ 行权 时间 来 减 少 或 消 机除 会 主义行 为 的短 期影 响。 股票 权期作一种激励手段主要是用为 缓解所有来背 经营 者之间利益冲 突 ， ｆ的 管 当 理人员 得把 到 的股 期 票 权全部 执 行 之 岳ｑ， 有者 与 经 营 之 间者的矛 又盾 会激 所 化 冈 。此 在， 授股 予票期 仅时 要不 次一性 全 部予 ，授足要而批分 分进期行， 且而 于对 杈 的 行期 期权 限有 一个 台 规的定 ， 一 管理人 员保位在时一直有持定比一例股 的票期 仪 这，样 才能 发 挥真 正 果 效 。前 ，目 国企 对 长 业期激 励方 我式 股 票 期 杈 制 实 施 的善 于处探 索阶 ，段 对相 ＿传统『 励激模 而式言 ，票 期权 激 励 殴 ＿
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证， 做好 法 防律范 的基 工础怍 。 于由 订 立同合关不严把因或证据足不无追讨法给 而 司公成损失的 造要视，情况 究追关人员有 的责任。 ４ 财 会 、 部要门随 时监 控 收应 账款 的 变 动 状 况及，时 向决策 层 传 递应 收 账款 的态动息 ，信具出收应款账龄分析账表；财 会部 门要 定 期 同业会 务部 门 对 应 收 账款 的 对 单位方 时 定发 送 证询 函，核实 收账 应款 的真 实 、完 整性性 并确 保 诉 讼的 时 效 ，
性对
欠于逾期未款或还欠款度加额大 应通， 知相部关门停供止 货。注意应收款账账人 的有关前据、凭票证的 审核， 且并能忽不 略
销 退售和销售回扣与折让折时应收账 理款 ，制应 账款风险收。 控 圃 的变化，保证 应收 款账户正确 账的记录。 考文参】献 ５ 立建核和考激机励制。 、 建立收应 【账 １ 彭、釜．立应建 账款的收内部 制制 款控考制核 度，对办经员人不仅核考售指
标销的完成 况情 ，还要 将应 账款收 资 占金
度的 探讨 ．商 场 现代 ． 化２ ０ 年 ２ 期 ０ ８６
账的款际情实 实况施监 控尽，能避免可坏 账风 险 。 ７积极运、法律用手段大追加债务索 的力 。要求度企业 业人务员 ，强法化 律意 ，识充分运法用律于段清理 款欠，维 以护企 业 台 权法 。财益 部 门定 期对 务 逾期的 货 款列 出 详细清 单 ，业 由 务 部ｆ 笔逐 提出 Ｊ 处 意理见 ， 领 交导分析 研 究 以， 采 取便措 。施凡债务人没有 明的还款计确 划有或 效承 诺 的 期 货 逾款 公 司， 立 足于应诉 诸 法 律 进 追 讨行；对 那 由些追 缴于不 力错， 过 法 律有诉讼效期成损失造，要视情的节后和 果究有追人关员责的。任 总 之 ，在 当 市 场今 经济 环的境 下 企， 业 合理 与正 确地 运用应 收账 款 是企业 灵活 运用 现 代营 销 手 的 段 方 法 ・之键是 应 。关收 账 款 的持 有 水 平 ， 自 业 的身承 受 能 力 ， 及以 应 收账 款是 进 否入 性良 循环。如 果 一个 企业 持有的 收 应眯款 很人 ，但 一 切均 是 在 有 的序、按 期 良性 循 的环中 行 ， 进 则这 个企业就是很好运用了应地ｌ收款 这 Ｌ 怅个 杠杆。 因 此 ， 企业 必 须分充 重 视 应 收账 款风 险的分 和析 掌 控，加应 收账款强管
用 坏、发账生与额经其济利益钩挂，要 其 对 求自己 办经 每 笔 业的 务 进 行事 后 监 督， 直 至
收 资回金 为 止 。
６ 企 各 业 部门密 配切合 ， 收 应账款 对 进行监控、企。 的销业 售财务、采购部和 门要密 配合切， 并制且措定保施证三方信 共息 享 ，使 企 以 业管 者能理 方更 便地 对 收 应
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宗 秀． 浅议 应 收 账 管理 ．款 场 周市 、 刊 ，究 版 ２． 年 １０期 ０５ 研 ０ ５ 连、静 加 ．强 应 账 款 收内部 控制 的 对 研策究 ． 国 科 技 信 息． ２ 年 ２０期 中 ５ ５０
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