洋河蓝色经典网络营销策划
第一部分 市场现状分析：
A外部环境分析
（1）全国性大环境分析
我国城镇总人口有5.77亿。白酒消费者占总人口的31%，多达53%的男性居民喝白酒，白酒消费者平均每月喝白酒1.25公斤，说明我国城市有一个巨大的白酒消费市场。7.7%的居民经常喝白酒，说明城市白酒市场相对稳定。
《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》数据显示：2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。
《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》中数据表明：2009年，白酒产量保持增长，行业景气逐步恢复。白酒12月单月产量为84.43万吨，增速21.15%，增速比11月略有下降。随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从09年下半年开始，行业产销量增速均快于去年同期。2010年1月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行业景气回升势头将继续保持。2009年全年白酒产量为706.93万吨，增速23.82%.《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期”, 2011-2015年将进入发展平稳期，中小白酒企业将会继续被整合。 据2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测，2011-2020年，我国白酒业出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%.短期来看，预计2011-2012年我国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%,2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%,2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。
（2）企业发展分析
洋河酒厂方面， 主营洋河系列白酒的生产和销售。2009 年，公司实现销售收入4，002，048，450.63 元，同比增长49.21%；实现利润总额1，673，308，162.66 元，同比增长68.54%；实现净利润1，253，613，135.31 元，同比增长68.71%。
同时洋河酒厂开始注重发展高平台。2009年11月6日，洋河酒厂股票在深圳证券交易所正式挂牌交易，成为江苏省白酒行业第一家、宿迁市唯一一家国内A股上市公司。公司站到了一个更高的发展平台。这对于提高公司的核心竞争力、提升盈利能力以及进一步提升品牌知名度和号召力、巩固市场地位等方面带来积极作用。
销售保持高速度增长。2009年，公司实现营业收入400，205万元，同比增长49.21%。和行业排名靠前的上市公司相比，洋河继续保持领先，增速连续5年名列行业前茅。公司在发展速度上具有压倒性的绝对优势，是继续领跑中国白酒，领军江苏白酒，创造了持续高增长的“洋河速度”。
2009年，在销售快速增长的同时，公司的效益指标也实现了大幅攀升。2009年，企业实现利润总额167，331万元，同比增长68.54%；实现归属于上市公司股东的净利润125，362万元，同比增长68.71%，继续保持较高盈利能力，并连续六年荣获白酒行业经济效益十佳企业（前五名）。
（3）全国性白酒行业风险分析
在当今国际和国内粮食供应偏紧，粮食价格持续走高的大背景下，白酒行业作为非生活必需品的粮耗行业，有可能面临“消费引导”的政策性风险；定价策略是公司的品牌建设和市场营销的关键，考验公司管理层的智慧。稍有不慎会使公司处于被动的境地，甚至有可能造成量价配合的反转。
首先，行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战、广告战到促销战，到处是
一片烈火。紧接着业内竞争的新花样又是层出不穷，先是厂家通过给酒店服务，开瓶费"这种不正当的竞争行为抢占市场使"开瓶费"泛滥了，然后非理性又促使"买断促销权"粉墨登场，随之而来的便是终端进店费的"突飞猛进"，白酒终端的门槛越来越高。无序的市场竞争和恶性拉锯战让各个企业都苦不堪言，据前段有关行业调查数据显示，全国3.8万家白酒生产企业中，微利的只占22%，在亏损与倒闭边缘挣扎的占78%，而效益好的企业却不足0.5%。 其次，白酒行业正面临着替代品的巨大挑战。拿2009年和2005年相比，我国啤酒的产量增长了8.3%，葡萄酒增长了7.1%，黄酒增长了28%，饮料增长了25.7%，全国饮料酒总产量增长了7.5%，总体上呈现出快速上升趋势，而只有白酒在下降。白酒的这些替代品设置了产业中白酒企业可谋取利润的定价上限，从而限制了白酒产业的潜在收益。因为替代品本身为消费者提供了更为丰富的价格及性能选择机会，使得白酒产业利润及发展空间的"上盖"被压得越来越紧。
再次，消费者消费意识的提高和消费观念的变化，带来了白酒行业的新威胁。因为社会的进步及国际文化与儒家文化的不断碰撞和渗透，使人们在吃喝上更注重、讲究保健、低耗和营养。在朋友联欢、婚丧嫁娶等场合，谢绝白酒已不是什么奇怪现象，特别是青年一代，高级知识分子一族，白酒消费已引不起他们的多大兴趣。同时，假酒风波等业内丑闻的不断彰现，更是国人对白酒消费心惊胆战，白酒失宠也在情理之中了
B内部环境分析：swot分析法
（1）竞争优势（s）
●品牌优势：洋河品牌自唐朝就已享盛名，尚可考证历史达400年。洋河酒业具有先天强大的品牌优势。
●企业实力优势：2009年，洋河实现营业收入400，205万元，同比增长49.21%。和行业排名靠前的上市公司相比，洋河继续保持领先，增速连续5年名列行业前茅。公司在发展速度上具有压倒性的绝对优势，是继续领跑中国白酒，创造了持续高增长的“洋河速度”。洋河具有强大的企业实力优势。
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，优秀的行销团队，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●竞争能力优势：强大的生产及经销经验及实力，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
（2）竞争劣势（W）
●南北文化差异
●南北酒文化差异
●本地白酒品牌的夹击
●惯性消费习惯的不良影响
●品牌的认知度
●假冒伪劣对产品品牌的影响
（3）公司面临的潜在机会(O)：
●品牌推广
●品牌档次的提升和拉高
●前向或后向整合
●刚性需求的市场增长
（4）危及公司的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●社会消费方式的不利变动
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
第二部分：市场定位分析
（1）准确的市场定位
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
（2）合理的产品定位
洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。洋河大曲定位于中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒，产品分为精制天蓝、洋河蓝瓷、洋河大曲红、洋河大曲蓝等。
（3）精确地市场细分
鉴于洋河蓝色经典是紧随五粮液、茅台等品牌的优质上等白酒，随着经济社会的发展和人们对于健康饮食等方面的追求，加上洋河蓝色经典的品牌优势，针对各地消费习惯和消费方式的不同，可以一一线城市为主，二、三线城市为辅，有选择性的针对经济状况较发达乡镇及农村市场，具体也就是以东部发达地区为主，同时兼顾中西部地区的广大市场。
（4）消费者购买行为分析
洋河集团产品系列齐全且各系列产品都有独特的优势及卖点。洋河酒厂旗下老品牌的口感和品质在烟台老一辈人中也享受盛名。分析河南白酒市场，除了本土品牌外，并无其它成熟白酒品牌，市场仍处于较为饥渴的状态。洋河酒厂系列产品凭借良好的口感和恰当的推广，洋河各系列白酒完全具备迅速打开河南市场的能力和条件。洋河也完全具备培养洋河本土化酒文化及饮酒习惯的能力和条件，最终得到河南市场应有的市场份额和市
洋河蓝色经典网络营销策划
第一部分 市场现状分析：
A外部环境分析
（1）全国性大环境分析
我国城镇总人口有5.77亿。白酒消费者占总人口的31%，多达53%的男性居民喝白酒，白酒消费者平均每月喝白酒1.25公斤，说明我国城市有一个巨大的白酒消费市场。7.7%的居民经常喝白酒，说明城市白酒市场相对稳定。
《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》数据显示：2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。
《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》中数据表明：2009年，白酒产量保持增长，行业景气逐步恢复。白酒12月单月产量为84.43万吨，增速21.15%，增速比11月略有下降。随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从09年下半年开始，行业产销量增速均快于去年同期。2010年1月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行业景气回升势头将继续保持。2009年全年白酒产量为706.93万吨，增速23.82%.《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期”, 2011-2015年将进入发展平稳期，中小白酒企业将会继续被整合。 据2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测，2011-2020年，我国白酒业出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%.短期来看，预计2011-2012年我国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%,2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%,2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。
（2）企业发展分析
洋河酒厂方面， 主营洋河系列白酒的生产和销售。2009 年，公司实现销售收入4，002，048，450.63 元，同比增长49.21%；实现利润总额1，673，308，162.66 元，同比增长68.54%；实现净利润1，253，613，135.31 元，同比增长68.71%。
同时洋河酒厂开始注重发展高平台。2009年11月6日，洋河酒厂股票在深圳证券交易所正式挂牌交易，成为江苏省白酒行业第一家、宿迁市唯一一家国内A股上市公司。公司站到了一个更高的发展平台。这对于提高公司的核心竞争力、提升盈利能力以及进一步提升品牌知名度和号召力、巩固市场地位等方面带来积极作用。
销售保持高速度增长。2009年，公司实现营业收入400，205万元，同比增长49.21%。和行业排名靠前的上市公司相比，洋河继续保持领先，增速连续5年名列行业前茅。公司在发展速度上具有压倒性的绝对优势，是继续领跑中国白酒，领军江苏白酒，创造了持续高增长的“洋河速度”。
2009年，在销售快速增长的同时，公司的效益指标也实现了大幅攀升。2009年，企业实现利润总额167，331万元，同比增长68.54%；实现归属于上市公司股东的净利润125，362万元，同比增长68.71%，继续保持较高盈利能力，并连续六年荣获白酒行业经济效益十佳企业（前五名）。
（3）全国性白酒行业风险分析
在当今国际和国内粮食供应偏紧，粮食价格持续走高的大背景下，白酒行业作为非生活必需品的粮耗行业，有可能面临“消费引导”的政策性风险；定价策略是公司的品牌建设和市场营销的关键，考验公司管理层的智慧。稍有不慎会使公司处于被动的境地，甚至有可能造成量价配合的反转。
首先，行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战、广告战到促销战，到处是
一片烈火。紧接着业内竞争的新花样又是层出不穷，先是厂家通过给酒店服务，开瓶费"这种不正当的竞争行为抢占市场使"开瓶费"泛滥了，然后非理性又促使"买断促销权"粉墨登场，随之而来的便是终端进店费的"突飞猛进"，白酒终端的门槛越来越高。无序的市场竞争和恶性拉锯战让各个企业都苦不堪言，据前段有关行业调查数据显示，全国3.8万家白酒生产企业中，微利的只占22%，在亏损与倒闭边缘挣扎的占78%，而效益好的企业却不足0.5%。 其次，白酒行业正面临着替代品的巨大挑战。拿2009年和2005年相比，我国啤酒的产量增长了8.3%，葡萄酒增长了7.1%，黄酒增长了28%，饮料增长了25.7%，全国饮料酒总产量增长了7.5%，总体上呈现出快速上升趋势，而只有白酒在下降。白酒的这些替代品设置了产业中白酒企业可谋取利润的定价上限，从而限制了白酒产业的潜在收益。因为替代品本身为消费者提供了更为丰富的价格及性能选择机会，使得白酒产业利润及发展空间的"上盖"被压得越来越紧。
再次，消费者消费意识的提高和消费观念的变化，带来了白酒行业的新威胁。因为社会的进步及国际文化与儒家文化的不断碰撞和渗透，使人们在吃喝上更注重、讲究保健、低耗和营养。在朋友联欢、婚丧嫁娶等场合，谢绝白酒已不是什么奇怪现象，特别是青年一代，高级知识分子一族，白酒消费已引不起他们的多大兴趣。同时，假酒风波等业内丑闻的不断彰现，更是国人对白酒消费心惊胆战，白酒失宠也在情理之中了
B内部环境分析：swot分析法
（1）竞争优势（s）
●品牌优势：洋河品牌自唐朝就已享盛名，尚可考证历史达400年。洋河酒业具有先天强大的品牌优势。
●企业实力优势：2009年，洋河实现营业收入400，205万元，同比增长49.21%。和行业排名靠前的上市公司相比，洋河继续保持领先，增速连续5年名列行业前茅。公司在发展速度上具有压倒性的绝对优势，是继续领跑中国白酒，创造了持续高增长的“洋河速度”。洋河具有强大的企业实力优势。
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，优秀的行销团队，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●竞争能力优势：强大的生产及经销经验及实力，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
（2）竞争劣势（W）
●南北文化差异
●南北酒文化差异
●本地白酒品牌的夹击
●惯性消费习惯的不良影响
●品牌的认知度
●假冒伪劣对产品品牌的影响
（3）公司面临的潜在机会(O)：
●品牌推广
●品牌档次的提升和拉高
●前向或后向整合
●刚性需求的市场增长
（4）危及公司的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●社会消费方式的不利变动
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
第二部分：市场定位分析
（1）准确的市场定位
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
（2）合理的产品定位
洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。洋河大曲定位于中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒，产品分为精制天蓝、洋河蓝瓷、洋河大曲红、洋河大曲蓝等。
（3）精确地市场细分
鉴于洋河蓝色经典是紧随五粮液、茅台等品牌的优质上等白酒，随着经济社会的发展和人们对于健康饮食等方面的追求，加上洋河蓝色经典的品牌优势，针对各地消费习惯和消费方式的不同，可以一一线城市为主，二、三线城市为辅，有选择性的针对经济状况较发达乡镇及农村市场，具体也就是以东部发达地区为主，同时兼顾中西部地区的广大市场。
（4）消费者购买行为分析
洋河集团产品系列齐全且各系列产品都有独特的优势及卖点。洋河酒厂旗下老品牌的口感和品质在烟台老一辈人中也享受盛名。分析河南白酒市场，除了本土品牌外，并无其它成熟白酒品牌，市场仍处于较为饥渴的状态。洋河酒厂系列产品凭借良好的口感和恰当的推广，洋河各系列白酒完全具备迅速打开河南市场的能力和条件。洋河也完全具备培养洋河本土化酒文化及饮酒习惯的能力和条件，最终得到河南市场应有的市场份额和市