技术团队建设
一、技术团队建设宗旨：
1、完善产品技术与研发，提升企业核心竞争力。
2、结合公司的产品特点，保证正常产品的技术服务，同时进行新产品的开发，充实企业成功经营的核心。
二、技术团队定位与总体目标：
1、技术团队的目标就是：现有产品的技术支持与服务，新产品的开发与实现。
2、技术团队根据工程项目的特点，结合员工的自身优势，实现项目专人负责，技术团队支持的原则，完善项目的技术支持保障。新产品开发必须实现全体目标的统一，根据新产品的特性，依托团体中不同成员的自身优势，团体结合实现产品的研发与应用。
三、团队建设规划
建立团队文化的四点要素：
1、技术优势的体现。
2、项目协作的团体统一。
3、给应得的人真正的升迁机会。
4、项目完成时的奖励。
四、建立共同观念
1、技术是企业长期发展的核心竞争力，同时也是员工自身不断培养与发展的平台。
2、技术团队的组织形式是由项目的性质决定的。团队的组织原则是：
项目越复杂，对企业的意义越重大，团队就越需要团结一致。
3、鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
4、建设团队的工作机制，其目的在于沟通信息、明确责任、协调进度。工作机制可以分为两种：正式机制和非正式机制。正式机制多体现为团队会议，非正式机制则是不同部门的开发人员之间的随机交流。
5、建立信任：
信任度的提高包含了团队内部之间的信任和公司其他各相关职能部门的信任度：
（1）技术中心团队成员信任建立：
团队成员之间都理解良好沟通的必要性
增加沟通渠道，建立沟通机制（会议、座谈、基层调研等）
（2）技术中心同公司其他职能部门之间的信任度建立：
通过技术中心加强执行力，提高技术中心同公司其他职能部门联动的信任度；
五、明确方向：
要建立一个卓越高效、团队协作的销售团队，我们的团队就必须要有一个明确的、正确的、统一的并符合公司整体战略规划的方向，并由此形成共同的价值观来作为我们实现销售战略目标的保障。
1、理解并认可公司制定的总体战略目标，并由此制定出技术中心的战略方向；
2、在制定出我们技术中心的战略方向后，要对团队成员（各事业部领导及其他成员）逐级的宣贯和沟通，使得团队成员首先能够理解我
们团队的战略方向以至于能够支持我们团队的具体策略；
六、整合体系：
团队体系的整合和优化，是支撑战略落实的必要手段。在建立信任的基础上，在明确方向的指导下，我们的团队建设还必须拥有一个完整的，完善的、具有全局性、联系性和可变性的体系。
七、团队建设
项目团队人员组成及职能
技术中心团队人员组织有：技术总监、软件工程师、硬件工程师、结构设计工程师、电气研发工程师、电气设计工程师组成。
1、技术总监
职能：
①.负责管理公司的技术部门及技术人员的工作安排，并主持对各项目组业绩的考核工作；
②.负责产品和项目的开发和实施；
③.负责公司技术方面制度的制定和执行；部门内部协调； ④.负责公司技术部门的预算复审；
⑤.负责技术部门人员编制和岗位设置的初审，对部门人员的技术培训；
⑥.公司科技产品的立项和审报工作，产品及项目实施；项目的分析、设计、开发；
⑦.行业技术研究；技术开发计划的执行；产品的设计和开发；技术审核，确保技术开发的质量；技术开发规范化；
⑧.跟踪技术的发展，保持公司产品的领先地位；
⑨.售前售后技术支持；
2、软件工程师
职能：
①.负责电力电子功率柜内部的数字控制； ②.致力于电力行业控制技术解决方案架构设计和研发等工作； ③.完成系统的需求分析和设计工作，并按要求编写需求分析和系统设计文档；
④.根据设计文档完成复杂度较高模块及核心模块的编码及单元测试工作；
⑤.完成一般系统的性能优化方案或技术改进方案；
⑥.参与部分系统的需求和设计评审，并提出合理化建议；
⑦.确定电力电子功率柜的整体要求，包括分层结构、标准接口形式、工作模式；
⑧.建立软件平台，从技术上统一软件近期和远期目标；
⑨.确定软硬件之间的接口格式，规定标准应用层函数库的范围；
3、硬件工程师
职能：
①.负责硬件的开发；
②.设计接口板、测试板、调试板、模拟电路硬件，例如DSP、存储器、A/D、光钎等电路；
③.参与新产品和原有产品的设计、开发、验证、测试环节。包括控
制器的电路原理图设计、PCB图绘制、硬件电路调试、驱动电路设计等相关工作。
④.参与变流器及伺服产品主回路、驱动电路、系统方案设计； ⑤.整机测试、单板测试、硬件电路问题分析及解决。
⑥.方案详细分解，包括可靠性、成本预算、兼容性/可拓展性； ⑦.方案深入分析，包括信道、模拟前端、辅助电路、软件框架； ⑧.付诸实施设计相关产品，实现产品化。
4、结构设计工程师
职能：
①.从事产品设备的结构设计工作；
②.参与项目立项方案设计，拟制结构设计方案；
③.负责整机结构、零部件的详细设计；
④.负责电子产品内部组件的安装方式的设计，编制装配工艺文件； ⑤.负责电子产品接插件、布线、散热以及人机交互的规划和设计； ⑥.新单元结构设计，绘制草图、二维、三维图，外协的沟通、跟踪； ⑦.老产品的维护，改进、优化，根据采购物料的更改而进行更改； ⑧.样品的组装，调试，相关物料清单的拟定，相关检验标准、检验方法的拟定。
5、电气研发工程师
职能：
①.从事自主设计、制造自动化控制系统平台；
②.电气柜产品的电气结构分析和分解，根据原理图完成产品的电气
设计及相关图样的绘制；
③.产品电气原理图设计和器件选型计算；
④.产品电气组装和现场调试、检测；
⑤.产品相关的技术文件和工艺文件的编制；
⑥.施工的技术支持和协调。
6、电气设计工程师
职能：
①.负责工程项目（石油钻机、矿井提升）的电气设计、调试及售后服务；
②.负责电气专业的方案设计、初步设计以及详细施工图设计； ③.配合工艺工程师进行项目电气系统方案设计及电气估价； ④.解决施工中出现的电气方面的问题，负责电气设计的变更； ⑤.显示屏设备内部的电气控制系统及工程现场的电气施工设计、PLC程序设计、调试和文件编写；
⑥.核算电器系统的成本，汇总材料清单；
⑦.制作各类电气安装施工的布局图、安装图和工艺要求文件，各类电气元件和器材的采购技术文件；
⑧.辅导电器安装技工进行控制系统的安装，辅导安装技工进行电器系统和厂内测试和现场验证测试；
⑨.电气材料供应商开发和品质鉴定，系统用户文件的编写和制作，售后服务故障分析、排除。
机构组成：公司各部门
部门职责：技术部主要负责各项目的管理、售前售后的技术支持，新产品的研发。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，部门内部之间的沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
8、运营流程
①、运营策划：在技术经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
②、执行推广：经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。
③、技术资料收集：通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源等方式收集所需的技术资料。
9、实施技术项目管理
技术项目管理实行项目专人负责，技术团队支持的原则，完善项目的技术支持保障。新产品开发必须实现全体目标的统一，根据新产品的特性，依托团体中不同成员的自身优势，团体结合实现产品的研发与应用。
制定目标：
A、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。
B、要取得这些成果有哪些障碍？
C、你在技术上有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？
D、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？ E、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？
F、你是如何取得这些进展的？
G、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？
技术团队建设
一、技术团队建设宗旨：
1、完善产品技术与研发，提升企业核心竞争力。
2、结合公司的产品特点，保证正常产品的技术服务，同时进行新产品的开发，充实企业成功经营的核心。
二、技术团队定位与总体目标：
1、技术团队的目标就是：现有产品的技术支持与服务，新产品的开发与实现。
2、技术团队根据工程项目的特点，结合员工的自身优势，实现项目专人负责，技术团队支持的原则，完善项目的技术支持保障。新产品开发必须实现全体目标的统一，根据新产品的特性，依托团体中不同成员的自身优势，团体结合实现产品的研发与应用。
三、团队建设规划
建立团队文化的四点要素：
1、技术优势的体现。
2、项目协作的团体统一。
3、给应得的人真正的升迁机会。
4、项目完成时的奖励。
四、建立共同观念
1、技术是企业长期发展的核心竞争力，同时也是员工自身不断培养与发展的平台。
2、技术团队的组织形式是由项目的性质决定的。团队的组织原则是：
项目越复杂，对企业的意义越重大，团队就越需要团结一致。
3、鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
4、建设团队的工作机制，其目的在于沟通信息、明确责任、协调进度。工作机制可以分为两种：正式机制和非正式机制。正式机制多体现为团队会议，非正式机制则是不同部门的开发人员之间的随机交流。
5、建立信任：
信任度的提高包含了团队内部之间的信任和公司其他各相关职能部门的信任度：
（1）技术中心团队成员信任建立：
团队成员之间都理解良好沟通的必要性
增加沟通渠道，建立沟通机制（会议、座谈、基层调研等）
（2）技术中心同公司其他职能部门之间的信任度建立：
通过技术中心加强执行力，提高技术中心同公司其他职能部门联动的信任度；
五、明确方向：
要建立一个卓越高效、团队协作的销售团队，我们的团队就必须要有一个明确的、正确的、统一的并符合公司整体战略规划的方向，并由此形成共同的价值观来作为我们实现销售战略目标的保障。
1、理解并认可公司制定的总体战略目标，并由此制定出技术中心的战略方向；
2、在制定出我们技术中心的战略方向后，要对团队成员（各事业部领导及其他成员）逐级的宣贯和沟通，使得团队成员首先能够理解我
们团队的战略方向以至于能够支持我们团队的具体策略；
六、整合体系：
团队体系的整合和优化，是支撑战略落实的必要手段。在建立信任的基础上，在明确方向的指导下，我们的团队建设还必须拥有一个完整的，完善的、具有全局性、联系性和可变性的体系。
七、团队建设
项目团队人员组成及职能
技术中心团队人员组织有：技术总监、软件工程师、硬件工程师、结构设计工程师、电气研发工程师、电气设计工程师组成。
1、技术总监
职能：
①.负责管理公司的技术部门及技术人员的工作安排，并主持对各项目组业绩的考核工作；
②.负责产品和项目的开发和实施；
③.负责公司技术方面制度的制定和执行；部门内部协调； ④.负责公司技术部门的预算复审；
⑤.负责技术部门人员编制和岗位设置的初审，对部门人员的技术培训；
⑥.公司科技产品的立项和审报工作，产品及项目实施；项目的分析、设计、开发；
⑦.行业技术研究；技术开发计划的执行；产品的设计和开发；技术审核，确保技术开发的质量；技术开发规范化；
⑧.跟踪技术的发展，保持公司产品的领先地位；
⑨.售前售后技术支持；
2、软件工程师
职能：
①.负责电力电子功率柜内部的数字控制； ②.致力于电力行业控制技术解决方案架构设计和研发等工作； ③.完成系统的需求分析和设计工作，并按要求编写需求分析和系统设计文档；
④.根据设计文档完成复杂度较高模块及核心模块的编码及单元测试工作；
⑤.完成一般系统的性能优化方案或技术改进方案；
⑥.参与部分系统的需求和设计评审，并提出合理化建议；
⑦.确定电力电子功率柜的整体要求，包括分层结构、标准接口形式、工作模式；
⑧.建立软件平台，从技术上统一软件近期和远期目标；
⑨.确定软硬件之间的接口格式，规定标准应用层函数库的范围；
3、硬件工程师
职能：
①.负责硬件的开发；
②.设计接口板、测试板、调试板、模拟电路硬件，例如DSP、存储器、A/D、光钎等电路；
③.参与新产品和原有产品的设计、开发、验证、测试环节。包括控
制器的电路原理图设计、PCB图绘制、硬件电路调试、驱动电路设计等相关工作。
④.参与变流器及伺服产品主回路、驱动电路、系统方案设计； ⑤.整机测试、单板测试、硬件电路问题分析及解决。
⑥.方案详细分解，包括可靠性、成本预算、兼容性/可拓展性； ⑦.方案深入分析，包括信道、模拟前端、辅助电路、软件框架； ⑧.付诸实施设计相关产品，实现产品化。
4、结构设计工程师
职能：
①.从事产品设备的结构设计工作；
②.参与项目立项方案设计，拟制结构设计方案；
③.负责整机结构、零部件的详细设计；
④.负责电子产品内部组件的安装方式的设计，编制装配工艺文件； ⑤.负责电子产品接插件、布线、散热以及人机交互的规划和设计； ⑥.新单元结构设计，绘制草图、二维、三维图，外协的沟通、跟踪； ⑦.老产品的维护，改进、优化，根据采购物料的更改而进行更改； ⑧.样品的组装，调试，相关物料清单的拟定，相关检验标准、检验方法的拟定。
5、电气研发工程师
职能：
①.从事自主设计、制造自动化控制系统平台；
②.电气柜产品的电气结构分析和分解，根据原理图完成产品的电气
设计及相关图样的绘制；
③.产品电气原理图设计和器件选型计算；
④.产品电气组装和现场调试、检测；
⑤.产品相关的技术文件和工艺文件的编制；
⑥.施工的技术支持和协调。
6、电气设计工程师
职能：
①.负责工程项目（石油钻机、矿井提升）的电气设计、调试及售后服务；
②.负责电气专业的方案设计、初步设计以及详细施工图设计； ③.配合工艺工程师进行项目电气系统方案设计及电气估价； ④.解决施工中出现的电气方面的问题，负责电气设计的变更； ⑤.显示屏设备内部的电气控制系统及工程现场的电气施工设计、PLC程序设计、调试和文件编写；
⑥.核算电器系统的成本，汇总材料清单；
⑦.制作各类电气安装施工的布局图、安装图和工艺要求文件，各类电气元件和器材的采购技术文件；
⑧.辅导电器安装技工进行控制系统的安装，辅导安装技工进行电器系统和厂内测试和现场验证测试；
⑨.电气材料供应商开发和品质鉴定，系统用户文件的编写和制作，售后服务故障分析、排除。
机构组成：公司各部门
部门职责：技术部主要负责各项目的管理、售前售后的技术支持，新产品的研发。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，部门内部之间的沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
8、运营流程
①、运营策划：在技术经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
②、执行推广：经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。
③、技术资料收集：通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源等方式收集所需的技术资料。
9、实施技术项目管理
技术项目管理实行项目专人负责，技术团队支持的原则，完善项目的技术支持保障。新产品开发必须实现全体目标的统一，根据新产品的特性，依托团体中不同成员的自身优势，团体结合实现产品的研发与应用。
制定目标：
A、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。
B、要取得这些成果有哪些障碍？
C、你在技术上有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？
D、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？ E、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？
F、你是如何取得这些进展的？
G、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？