房产经纪人工作计划 随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一. 宗旨
希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7. 在总结和摸索中前进。
四. 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
六、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2012年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 篇二：房地产中介个人工作计划
转眼之间又要进入新的一年-2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 2013年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。 篇三：房产中介企业商业计划书范文
房产中介客源信息来源渠道总结
1． 连锁店网络。
2． 企业门户网站。
3． 一站式托管代理。
4． 培养一批具有专业知识的房产顾问。
5． 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。
6． 与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。
7． 和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。
8． 提供全景看房功能。
9． 培养60名房地产经纪人
10．建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，
11．参加大型的房展会
12．投放大型广告
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；
办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合
一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，
并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；
各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。
从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。
公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；
公司住所：
法定代表人：AD；
注册资本：300万；
企业类型：有限责任公司；
经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询。
2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。
行政财务部；
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
人力资源培训部；
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
IT部；
开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。
企业策划部；
与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度
授权部 ；
寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。
服务部；
为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。 评估部；
负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业
市场研究部；
运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划
二级市场事业部；
下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作
3）、建立企业门户网站
建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。
建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。
建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。
建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；
4）、开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人
由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；
制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；
针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；
建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ；
篇四：房地产中介暖冬计划活动方案
“暖冬”计划方案
【活动背景】
冬天的脚步悄然而来，房产市场在这个冬天也有点小冷，为活跃市场、调动置业顾问的工作积极性，特在初冬伊始为市场送上一份暖暖的礼物。在活动期间，凡成交客户，不仅免费成为爱心会员，同时还可免费享受房屋装饰方案一套。
【活动目的】
本次活动旨在2012年年尾迎接2013年，为有购房打算却又没找到合适的刚需一族量身推荐精品房源。
【活动内容】
1. 房源
特价房房源收集、整理、上传；
2. 专题页面
以“单身贵族”、“新婚蜜族”、“温馨置族”、“豪宅奢华”为主题单元，推出面积不同区域不同的各类房源供大众挑选。
【活动推广】
1. 活动前期
微博、博客、门店LED、网站广告等多渠道的宣传
2. 活动中
通过微博、博客等热门媒介告之活动的进展
3. 活动后期
活动总结，微博、博客、网站关于活动的总结文章。
篇五：黄石房地产中介协会年度计划-
黄石房地产中介协会下半年度活动安排
黄石房地产中介协会职责
（一）、在政府主管部门的指导下，宣传贯彻房地产经纪、咨询行业管理的法律法规、方
针政策，拟定房地产经纪、咨询行业标准、行为规范和自律准则。
（二）、围绕房地产经纪、咨询行业改革和发展的理论、方针、政策开展调研，及时向政
府反映行业要求并提出建议。
（三）、加强与新闻媒体的合作，收集传播国内外房地产经纪、咨询行业信息，编辑出版
行业刊物、书籍、资料，组织行业学术交流活动，为会员单位的发展提供服务。
（四）、组织与国内外和港澳台地区行业组织与民间团体的友好往来活动，开展经济技术
及学术等方面的合作与交流。
（五）、组织房地产经纪、咨询行业的业务、技术培训和继续教育，提高行业整体素质。
（六）、承办政府主管部门交办和授权的房地产经纪、咨询行业资质管理、经纪人注册管
理等具体工作及其他委托办理的事项。
（七）、加强会员的行业道德和执业纪律的教育，并进行检查监督，提高行业的品牌意识，
树立行业的良好形象。
（八）、房地产中介组织学习和考察，学习考查内容具体如下
1.如何有效的整合，科学应用营销，策划资源打造品牌号召力，增强企业自我创造功能
2.了解目前国内房地产市场的局势和一些先进的营销概念
（九）、房地产中介的发展的方向计划，主要在以下几方面去实施
房地产中介服务是以房地产营销创新的理念为基础，专业服务为核心功能，各种服务为主要产品(项目策划、项目销售、全程营销)的专业化房地产营销服务。房
地产营销中介服务的竞争优势在于：营销理念优势——提供创新的营销思路及先进的营销理念；专业服务优势——执行专业的营销体系及专业的服务；效率较高优势——提供优秀的成功经验借鉴及多方资源整合，获得较高的效率。
1、黄石市房地产营销中介服务的发展取向。
1）.以市场需求为导向，推进房地产营销中介服务的市场化与产业化进程
2）.以营销机构为服务主体，鼓励组织形式多元化，服务项目多样化，市场发 育层级化
3）.以对外开放为前提，引进先进的营销理念、服务规程和监管方法，同时结 合中国国情创新服务项目和监管方式，保证房地产营销中介服务业的健康 发展
2、黄石市房地产营销中介服务业的发展路径
1）.通过市场的滞销和畅销，为房地产营销中介服务奠定雄厚的市场基础
2）.通过专业的服务及营销理念的创新，构建房地产营销中介服务业发展的良 好技术基础
3）.通过各方面的监督检查，优化房地产营销中介服务业发展的生态基础
4）.通过房地产中介协会的架构，培育房地产营销中介服务业发展的组织基础
5）.通过主动接受国际上房地产先进营销理念，促进房地产营销中介服务业跨 越式发展
3、黄石市房地产营销中介服务业发展的基本思路
1）.突破体制性障碍，放宽准入门槛，提高市场化程度
2）.接受国际国内先进的营销理念及服务体系，着重改进营销服务模式，增强 人性化、便利化、信誉化的服务特色
3）.深化改革开放，营造有利于房地产营销中介服务业发展的生态环境
4）.创造充分的物质基础条件及做好充分的高级专业人才准备
（十）、每月定期的举行会议，具体时间如下；
1）每个月15号组织一次会长级别会议
2）每个月20号组织一次会长秘书长会议，内容如下；
1.就当月的工作内容进行通报，总结
2.制定下个月工作内容
3）每季度第四周的星期一召开一次会员会议，汇报本季度的工作内容和财务状况
4）每年度的最后一周的星期一组织一次理事单位会议，汇报年度的工作内容及财务状况
房地产中介行业协会规章制度
1）房地产代理行业的行为规范
①中介机构应充分尊重客户的知情权，提供真实信息，对客户不做任何超标准、超范围承诺，为客户提供优质的服务；经纪业务应当签订三方经纪合同，中介机构有义务向双方客户详细解释说明合同条款，并在双方客户充分理解的基础上签约；中介机构必须依据合同办事，维护客户合法权益，恪守合同各项约定。不得弄虚作假，误导坑害客户，不得超越办理委托范围以外的事项，不得泄露委托客户的商业秘密，不得额外索取报酬及财物、不提供虚假材料或者隐瞒真实情况、不食差价，不得与一方当事人串通损害另一方当事人的利益。
②中介机构接受业主委托时，必须全面了解房产的名称、栋数、房号、面积、朝向、装修情况、入伙时间、土地使用年限及委托价格并如实告知购房客户，不得虚报瞒报，业主需与中介机构签订书面委托书，以供购房客户查询及核实。此外，中介机构应建立完整的客户档案，除委托书外，对委托售房的业主须留存产权证复印件及业主身份证复印件，并对房产产权状况进行核实，妥善保管业主房产钥匙，不得丢失，未经业主本人同意，不得转借他人。
③代理业务均应由中介机构统一接受委托，不得以个人名义受理，不为没有履行合同能力的委托人进行中介，不承担不能胜任或不能按约定时限完成的委托，房地产中介机构不得接受不合法律法规规定或手续不完善的房地产买卖、租赁委托。 ④中介机构应妥当保管卖房业主在收到相关款项后交给中介机构保管的房产证并开具收证收据，以便代客户快速办理相关手续，中介机构收取相关款
项必须开具收据，经纪人不得以个人名义收取相关费用；经纪业务活动中，如由中介机构代为收取保管的购房款或首期款，中介机构必须对购房资金的安全负责。《标准》提倡房地产中介机构之间跨地区、跨部门的联合协作，共同发展，优势互补，利益共享。不得以任何方式阻挠或排斥行业内其他中介机构招揽和开展业务，不搞降价等恶性竞争，不诋毁同业。
2）黄石境内房地产业内代理行业进行年审，对那些年审不合格的企业单位进行处罚，合格的单位企业颁发合格证书，年审的标准主要有以下几点； ①商品房的销售量在规定的时间内要达标
②商品房尾房的质量要达到国家标准
③对业内人员进行专业考核
④商品房的买卖手续流程要按照法律标准进行销售
3）对黄石市内房地产行业进行奖励和处罚，奖罚具体实施方案如下； ①对年审过关的企业单位颁发荣誉奖，
②年审不过关的企业单位实施相应的罚款
房地产中介协会准则
第一条 准业准则
为了规范本市房地产中介机构(从事房地产评估、房地产经纪、房地产咨询的机构)和执业人员(以下统称执业人)的执业行为，提高执业人的执业水准，坚持公
正、透明、诚信、服务的房地产中介原则，保证房地产中介服务质量，维护房地产中介行业形象，推动房地产市场的健康、规范、有序发展，根据国家及各省、市、自治区、直辖市有关房地产中介的法律、法规、文件精神及《黄石市房地产中介行业管理协会章程》，结合本市实际情况，特制定本行业执业自律准则。 房地产中介行业执业自律准则，是执业人在房地产中介业务活动中应当遵循的行业标准和行为规范。
第二条 准业准则
(一)房地产中介机构应具备从业资格，并向主管部门及协会申请备案，在发生注册资金、股东、营业场所、经纪资质(备案)、注销歇业等变更时，要及时申请变更备案；
(二)执业人在执行业务中必须严格遵守国家和黄石市有关法律、法规、政策及房地产中介行业的行规、行约并取得相应的资质、资格证书。执业人需按规定申请执业资格的注册登记，并接受协会的动态管理。
第三条 明示准则
房地产中介机构应在营业场所明示其工商执照、资质证的(备案)证明、会员证书、服务程序或业务流程、服务项目及各项收费标准。
执业人应持证上岗、挂牌执业。
第四条 诚信准则
房地产中介机构、执业人不得承揽国家法律禁止转移、租赁、抵押的房地产业务。因房地产中介机构、执业人提供的信息失实或虚假，而造成委托人经济损失的，应对其产生的后果依照国家相关法律、法规规定承担责任。
第五条 竞争准则
各房地产中介机构、执业人之间应当相互尊重，遵守行业行规(或公约)，规范、有序、合法地竞争，不做有损其他房地产中介机构及整个行业利益的事。共同维护行业信誉及行业秩序。
第六条 回避准则
执业人与委托方或其他当事人存在利害关系时，应向所在的房地产中介机构申请回避。
第七条 禁行准则
以下行为应予禁止：
(一)房地产中介机构聘用在其他单位注册执业的执业人；执业人以个人名义同时在两家或两家以上房地产中介机构执业；
(二)执业人允许他人以自己的名义从事房地产中介业务；
(三)执业人以个人名义接受委托或转包中介业务，收取费用；
(四)执业人以任何方式从委托方索取、收受合同约定以外的酬金或其他财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当的利益；
(五)采取回扣、提成、削价竞争的方式招揽业务
(六)泄漏委托方商业秘密；
(七)擅自提高或压低收费标准；
(八)隐瞒重要事实出具不真实的中介报告；
(九)发布虚假信息、吃差价；
(十)一房多租／售；
(十一)法律、法规禁止的其他行为。
第八条 复议准则
中介当事人对中介服务结果有争议时，原房地产中介机构及责任执业人有责任对中介服务结果进行复核和解释。中介当事人仍不满意的，在申请协会组织的专家鉴定委员会进行鉴定时，该房地产中介机构应积极配合，并尊重鉴定结果。
第九条 惩戒准则
凡有违反本自律准则的，协会视违章违规情况，可予以批评、警告等惩戒；情节严重的建议有关主管部门作降低或撤消资格处理，并在全行业进行通报。
第十条 附则
本自律准则经黄石市房地产中介行业管理协会会员大会通过后颁布，并报黄石市房产管理局和黄石市民政局备案，本准则由黄石市房地产中介行业管理协会负责解释及监督执行。
黄石市房地产中介协会会费收支管理办法
根据《社会团体登记管理条例》和黄石市房地产中介协会章程的规定，协会经费主要来源于会员会费，为了做好协会经费管理，特制定本办法。
一、机构性质和经费管理原则
黄石市房地产中介协会是非盈利的社会团体组织，其经费收入主要来源于协会会员。因此，在财务管理上要做到取之于团体会员，用之于团体会员。在协会经费开支上，坚持精打细算、量入为出、勤俭办事、讲求实效的原则，减少会员单位经济负担。
二、会员会费缴纳标准
1、单位会员缴纳会费3000元/年；个人会员缴纳会费200元/年。
2、会费以自然年为周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。中途入会，不足半年的，按半年会费收取；超过半年的，按全年会费收取。
3、缴纳会费的时间为年内一次性缴纳。
三、协会经费支出项目
1、日常履职活动的行动经费。包括会员与政府部门之间沟通、会员之间协调、业内纠纷案件的组织鉴定、行业自律监督检查、优秀会员评选/推荐等各项事务活动费用；
2、开展行业宣传，举办各类培训、讲座、学术交流研讨会、座谈会等的活动经费及相关资料费；
3、行业内部期刊的编辑、印刷、送达费；
4、行业课题研究费：进行房地产中介市场发展、房地产中介行业现状及发展趋势、房地产中介行业改革及长期发展规划、国家相关行业政策等重大课题的研究活动经费；
5、协会办公场地租金、水电、日常办公用品等费用；
6、专职办公人员工资、外地出差费等；
7、建立协会网站及后续相关费用。
四、年度收支概算
根据上述缴费标准及目前初步会员人数（40个单位会员，20个个人会员），
五、财务管理办法 1、本协会经费必须用于黄石市房地产中介协会章程规定的业务范围，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
2、黄石市房地产中介协会经费收入，每年初由协会秘书处编制预算经协会负责人会议审查批准后实施。
3、财务管理采取会签制，由秘书长单位和常务副会长单位共同签字生效。
4、本协会的财务管理必须接受会员大会的监督，由协会秘书处在每年年会上汇报上一年度的财务收支使用情况。
本方案自二零一零年八月一日起实行。
篇六：全国房地产经纪人执业资格考试工作计划
附件1
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试工作计划
附件2
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试部分科目免试表
报名序号
注：凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本政策与制度》。
附件3
从事房地产经纪业务工作年限证明
同志年月至 （填
写“至今”或X年X月） 在我单位从事房地产经纪业务工作满 年。该报考人员在我单位从事房地产经纪业务工作履历如下：
以上内容真实可靠，如有虚假，报考人员、单位人事部门及有关负责人员承担相关责任。
出具此证明单位人事部门负责人签名：
报考人员签名：
单位人事部门盖章 年 月 日
附件4
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷预订单
房地产经纪人考试管理机构名称：
考试管理机构负责人姓名和电话（手机）：
考点负责人姓名和电话：
考点值班电话
附件5
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试报名人员汇总表
5
附件6
考场资源表
考试名称： 考区（加盖公章）：
6
篇七：房产中介学区房营销推广专题方案
四川中原物业顾问有限公司网络营销部
主题：
爸爸，我们住哪儿？
成都名校周边优质二手房推荐篇
去找适合我们的家
导语：
《爸爸去哪儿》全新父子亲情互动趣味真实感动记录《爸爸去哪儿》近期在湖南卫视热播中。林志颖和乖巧单纯的儿子Kimi、田亮和“怪力萝莉女”的女儿Cindy、郭涛和“小小纯爷们”儿子小石头、王岳伦和“高情商”女儿Angela、张亮和帅气懂事的儿子天天强力助阵，带给大家有笑有泪的亲情故事。在赢得高收视率的同时，也让父爱再次成为热议的话题。人常说，父爱深沉如山，总是在默默付出。比如说从小就要给孩子一个良好的居住环境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情况下，孩子在成家立业以前都是跟父母住在一起的。从小耳濡目染，什么样的环境，对孩子的成长心理和人生观价、值观都有着一定的影响。古有孟母三迁，那么现在，作为一个好爸爸，是不是要从小抓起，给孩子选一个好的学区房呢? 现在小睦(中原吉祥物)就给我们成都的爸爸们推荐几个住的地方！
总而言之当你的孩子问你：“爸爸，我们住哪儿？”的时候，家长们所需要提供给孩子的应该是一个温暖的家，而不是一所冰冷的房。为儿买房的心情是可以理
解的，但是一定要有个正确的的出发点才行哦！否则有可能会造成本末倒置的情况，到时用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！
当然，光有父爱也是不够滴！只有父母同时教育才能给孩子一个温暖的家哦！ 内容
一、锦江区
格式：一排四个图片
图片尺寸：205x252 图片标题和描述
热门楼盘推荐：时代豪庭
翡翠城
二、青羊区
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三、武侯区
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四、成华区
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外滩
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六、金牛区
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七、高新南
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底部推荐：
小睦(中原吉祥物)带你了解下为儿买房的一些注意事项！
幼儿时期：挑房在幼儿园旁
很多老小区楼下就是菜场，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎儿成长，所以很多夫妇会考虑再买一套房子，以利胎儿的成长。女性怀孕期间，需要生活在一个空气清新的地方，楼下最好有公园，或者小区有漂亮的绿化环境。
而且，由于怀孕的特殊情况，女性一般半个月，或一个星期需到医院孕检一次，这就需要居所临近有医院。当然，即使房子不临近医院，最好选择到医院交通方便的房子。还有，准妈妈不适宜远行，这就需要居所附近配套设施齐全，可就近休闲、购物。孩子两三岁后需上幼儿园，因此房子周边还需有幼儿园。
综合考虑诸多因素，幼儿时期购房可以选择在初级教育资源多的区域买房。最重要的是，随着学区房价格的不断攀升，此类住宅保值增值潜力巨大。
少年时期：名校附近好安家
小孩的学校不好，教学质量比那些省、市、区重点小学有很大差距，于是，预先找一所名初中是当务之急。
给读书的孩子买房的同时，父母还得有投资意识。买的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子毕业后，这套房子可以出租给那些陪读的家长。
在乌鲁木齐尤其值得一提的是，自治区乃至国家级的重点大中小学数不胜数，乌鲁木齐四所著名大学城近百所中学附近的房子都极好出租，而且出租的价格不低。 所以说，在孩子少年时期买房最好的就是靠近名校，一来有助于孩子的学习，后期还有经济效益，一箭双雕，何乐而不为！
青年时期：买房重在看环境
小孩在上大学，考虑到现在求职压力大，即使找到单位，工作是否如意，现在还不好说，所以，为儿子买一套房子，方便以后结婚，可为儿子减轻许多就业和结婚的压力。即使儿子有出息，不需要这套房子，这套房子也可以作为自己和老伴养老的地方。
家有高中生和大学生的家庭，买房需考虑到孩子今后结婚的问题，从地段上来说，只要交通、购物、休闲方便即可。 但如果考虑到自己养老，则要以环保、健康、舒适、品质为标准，如果小区集生态、景观、人文关怀于一体，而且低密度设计，居住就十分舒适了。因为清新的空气和开阔的视野对老人身体大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市区的车程在1小时以内。
篇八：房产中介创业计划书
房产中介企业商业计划书世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值 大大超过市场收益率时，企业的价值就远
远大于有形资产的价值” 。当您看完这本商务计划 书，是否可以作这个断言呢？！ 一、项目概述 90 年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从 无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪 90 年代末在中国的大地上 房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量， 它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来， 我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司， 他们机构规模逐步扩大， 从业人员专业化水平显著提高， 行业理论研究水平也不断提升， 他们的出现为加速传播房地 产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、 法律法规不够完善的环境下， 也有一些无牌无照的中介违规经营， 特别是只从事二手楼租售 业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普 遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给 一些无良中介有了可乘之机， 这严重影响了整个行业的诚信。 作为一个刚刚进入发展期的行 业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾 客，赢得市场，DR 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场， 认真对行业中的二十一 世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了 分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选 择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即 利用高效率的网络应用技术， 开发一套完整、 实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数 据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个 遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户 资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司
的发起人，CW，男，19921 年毕业于 HB 江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管 理专业，网大本科在读。AD 在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创 道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配：
公司最初将发行 10 万股普通股票，发起人将投资 5 万元，换取 9%即 9000 股。本项目将吸 收另 6 位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公 司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获 得 1%（共 6000 股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份 的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资 295 万，他们按出资多少共 享 85%的股份。 三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明：2003 年 12 月份， “国房景气指数”为 106.19，房地产 业总体景气水平在明显上扬。 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工面积突破 5 亿平方米，达到 5.43 亿平方米，增长 28.5%，增长幅 度比上年增加 10.9 个百分点。 2、全国房屋竣工面积达 3.25 亿平方米，增长 21.5%，增长幅度比上年增加 2.7 个百分点。 3、全国房地产到位资金累计为 1.31 万亿元，增长 37.6%，增长幅度比上年增加 7.4 个百分 点，是 1995 年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为 6782 亿元，增长 28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过 2 亿平方米，增长 20.2%。完成土地购置面积 3.7 亿平方米， 增长 21.5%。 5、全国商品房平均销售价格为 2379 元/平方米，增长 3.8%，增幅比上年增加 0.9 个百分点。 6、全国商品房销售面积达到 3.22 亿平方米，同比增长 29.1%，增速超过商品房竣工面积。 其中，销售给个人比重达到 94.2%。
7、全国商品房空置面积为 1.28 亿平方米，增长 2.2%，比上年回落 8.7 个百分点。其中，空 置一年以上的面积为 5425 万平方米。 看似些眼花缭乱的数据， 虽然不能直接对房地产中介行业说明什么， 但是房地产中介行业作 为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个 过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展， 势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。 在深圳， 这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施， 根据市规划与国土资源局网上备案 预售合同资料显
示，2003 年深圳市商品房销售面积为 868.46 万平方米，其中二手楼成交面 积已经达到 496.83 万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图 1） 。2004 年一季度商品房销售面积为 242.08 万平方米，仅二手房交易面积达到 148.79 万平方米，已 经接近 1999 年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近 80%的成交是通过房地产中介牵 线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002 年上海
存量房交易达 1790 万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占 75％。上海约 50％的新建 商品房销售和 90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益 显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。 蓬勃发展的房地产中介服务行业， 对房地产业的健康发展具有重要作用。 首先传播房地产经 济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖 旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市 场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展， 对我们而言，这是一种难得的机遇！ 四、竞争分析 中国加入 WTO 后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机 无限的房地产中介市场， 到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖， 我们还不得而知， 但无论结果怎样， 企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者， 无论谁能成为中国房地产 中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的 服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21 世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971 年在美国加州创立，它以特许经 营的商业模式，通过 33 年的发展，现已经在全球 44 个国家和地区，拥有 6000 多家加盟店 和 112000 万名专业、诚信的经纪人。21 世纪不动产母公司 Cendant Corporation，纽约股票 交易所（NYSE）上市公司，股票代码为 CD，目前市值 180 亿美元，是世界上首席的服务 业销售公司，世界财富 500 强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大 服务领域，拥有 30 多个世界著名品牌。2000 年 3 月，21 世纪不动产进入中国大陆，以中国 房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑 州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于 2001
年 11 月正式签约加盟 21 世纪不动产体系，成立了深圳区域分部） 、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都 13 个 区域分部， 拥有 140 家加盟店和 1000 多名经纪人， 它的下一步目标是在中国成立 30 个区域 分部，培养 14000 名经纪人（在的深圳是发展 80 家加盟店，培养 1000 多名经纪人） 。 21 世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租 售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手 续、搬家服务、房屋装饰„） 美联物业成立于 1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极 扩展， 分行遍布港、 九、 新界， 美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市， 是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在 1997 年全港的分行网络 已经超过了 300 家，2000 年 4 月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有 率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。 美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提 供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团 1997 年引入内联网系统，并积极发
展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场 CyberMall 、 数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。 顺驰集团成立于 1994 年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大 型企业集团，2003 年，顺驰集团项目开工面积达 200 万平方米，销售面积达 130 万平方米， 销售额 40 亿元。占有天津市商品房市场 20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排名第 一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有 30%的市场份额，是房地产中介 行业的第一。 现已经进入了 9 个城市， 在全国范围内拥有 300 家直营连锁店和近 200 家社区 协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品 牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商" 第一品牌的口号。 顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务 业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等） ，现有限时代买、租赁直通 车两种优势产品。 我爱我家公司成立于 2000 年 4 月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建， 是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业 ， 其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务 商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前已先后在上海、 天津、上海、 南京、 杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。 我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购 置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、 商铺租赁及免费商用房价值分析、 高级员工公寓租赁及免费全程担保、 普通员工民宅租赁及 免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。 香港中原地产成立于 1978 年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在 20 年的时间里，创办 人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过 300 间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产 代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代 理业务，于 1992 年、1994 年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997 年，中原进一 步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限 公司， 借助深港两地紧密连接的经济走廊， 积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中 介服务直营店。2000 年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为 8.2%， 在代理楼盘中的市场占有率为 18%，排名第一。 深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：
1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场 调查研究、物业定位分析、租售推广策划） ；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市 场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部） 据统计， 在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家， 上述企业虽然目前都走在 我们的前面， 但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场， 或者 说现在只是一个群雄争霸的市场， 它还有巨大的发展潜力。 而应用特许经营的商业模式发展 房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并
房产经纪人工作计划 随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一. 宗旨
希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7. 在总结和摸索中前进。
四. 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
六、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2012年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 篇二：房地产中介个人工作计划
转眼之间又要进入新的一年-2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 2013年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。 篇三：房产中介企业商业计划书范文
房产中介客源信息来源渠道总结
1． 连锁店网络。
2． 企业门户网站。
3． 一站式托管代理。
4． 培养一批具有专业知识的房产顾问。
5． 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。
6． 与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。
7． 和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。
8． 提供全景看房功能。
9． 培养60名房地产经纪人
10．建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，
11．参加大型的房展会
12．投放大型广告
手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；
管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费；
办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；
新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合
一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务，
并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务；
各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。
4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。
从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。
公司名称：深圳市DR房地产连锁服务有限公司；
公司住所：
法定代表人：AD；
注册资本：300万；
企业类型：有限责任公司；
经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息咨询。
2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。
行政财务部；
对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。
人力资源培训部；
根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。
IT部；
开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。
企业策划部；
与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度
授权部 ；
寻找潜在的市场，考核各个直营店和加盟店，经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适的申请加盟店制定商业计划。
服务部；
为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。 评估部；
负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表研究论文，对外充分展现公司的权威和专业
市场研究部；
运用市场调研的专业知识，通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对外树立公司专业形象，支持公司企划
二级市场事业部；
下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作
3）、建立企业门户网站
建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础，让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享，并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。
建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台，为发布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服务。
建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。
建立面向客户的网上交流平台，让客户更好的与企业形成互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等；
4）、开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人
由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装修、办公用品的设计方案，确保所有连锁店都是统一视觉效果，树立公司在公众中的品牌形象；
制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有序进行；
针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间，从而提升业绩；
建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理制度和保密制度 ；
篇四：房地产中介暖冬计划活动方案
“暖冬”计划方案
【活动背景】
冬天的脚步悄然而来，房产市场在这个冬天也有点小冷，为活跃市场、调动置业顾问的工作积极性，特在初冬伊始为市场送上一份暖暖的礼物。在活动期间，凡成交客户，不仅免费成为爱心会员，同时还可免费享受房屋装饰方案一套。
【活动目的】
本次活动旨在2012年年尾迎接2013年，为有购房打算却又没找到合适的刚需一族量身推荐精品房源。
【活动内容】
1. 房源
特价房房源收集、整理、上传；
2. 专题页面
以“单身贵族”、“新婚蜜族”、“温馨置族”、“豪宅奢华”为主题单元，推出面积不同区域不同的各类房源供大众挑选。
【活动推广】
1. 活动前期
微博、博客、门店LED、网站广告等多渠道的宣传
2. 活动中
通过微博、博客等热门媒介告之活动的进展
3. 活动后期
活动总结，微博、博客、网站关于活动的总结文章。
篇五：黄石房地产中介协会年度计划-
黄石房地产中介协会下半年度活动安排
黄石房地产中介协会职责
（一）、在政府主管部门的指导下，宣传贯彻房地产经纪、咨询行业管理的法律法规、方
针政策，拟定房地产经纪、咨询行业标准、行为规范和自律准则。
（二）、围绕房地产经纪、咨询行业改革和发展的理论、方针、政策开展调研，及时向政
府反映行业要求并提出建议。
（三）、加强与新闻媒体的合作，收集传播国内外房地产经纪、咨询行业信息，编辑出版
行业刊物、书籍、资料，组织行业学术交流活动，为会员单位的发展提供服务。
（四）、组织与国内外和港澳台地区行业组织与民间团体的友好往来活动，开展经济技术
及学术等方面的合作与交流。
（五）、组织房地产经纪、咨询行业的业务、技术培训和继续教育，提高行业整体素质。
（六）、承办政府主管部门交办和授权的房地产经纪、咨询行业资质管理、经纪人注册管
理等具体工作及其他委托办理的事项。
（七）、加强会员的行业道德和执业纪律的教育，并进行检查监督，提高行业的品牌意识，
树立行业的良好形象。
（八）、房地产中介组织学习和考察，学习考查内容具体如下
1.如何有效的整合，科学应用营销，策划资源打造品牌号召力，增强企业自我创造功能
2.了解目前国内房地产市场的局势和一些先进的营销概念
（九）、房地产中介的发展的方向计划，主要在以下几方面去实施
房地产中介服务是以房地产营销创新的理念为基础，专业服务为核心功能，各种服务为主要产品(项目策划、项目销售、全程营销)的专业化房地产营销服务。房
地产营销中介服务的竞争优势在于：营销理念优势——提供创新的营销思路及先进的营销理念；专业服务优势——执行专业的营销体系及专业的服务；效率较高优势——提供优秀的成功经验借鉴及多方资源整合，获得较高的效率。
1、黄石市房地产营销中介服务的发展取向。
1）.以市场需求为导向，推进房地产营销中介服务的市场化与产业化进程
2）.以营销机构为服务主体，鼓励组织形式多元化，服务项目多样化，市场发 育层级化
3）.以对外开放为前提，引进先进的营销理念、服务规程和监管方法，同时结 合中国国情创新服务项目和监管方式，保证房地产营销中介服务业的健康 发展
2、黄石市房地产营销中介服务业的发展路径
1）.通过市场的滞销和畅销，为房地产营销中介服务奠定雄厚的市场基础
2）.通过专业的服务及营销理念的创新，构建房地产营销中介服务业发展的良 好技术基础
3）.通过各方面的监督检查，优化房地产营销中介服务业发展的生态基础
4）.通过房地产中介协会的架构，培育房地产营销中介服务业发展的组织基础
5）.通过主动接受国际上房地产先进营销理念，促进房地产营销中介服务业跨 越式发展
3、黄石市房地产营销中介服务业发展的基本思路
1）.突破体制性障碍，放宽准入门槛，提高市场化程度
2）.接受国际国内先进的营销理念及服务体系，着重改进营销服务模式，增强 人性化、便利化、信誉化的服务特色
3）.深化改革开放，营造有利于房地产营销中介服务业发展的生态环境
4）.创造充分的物质基础条件及做好充分的高级专业人才准备
（十）、每月定期的举行会议，具体时间如下；
1）每个月15号组织一次会长级别会议
2）每个月20号组织一次会长秘书长会议，内容如下；
1.就当月的工作内容进行通报，总结
2.制定下个月工作内容
3）每季度第四周的星期一召开一次会员会议，汇报本季度的工作内容和财务状况
4）每年度的最后一周的星期一组织一次理事单位会议，汇报年度的工作内容及财务状况
房地产中介行业协会规章制度
1）房地产代理行业的行为规范
①中介机构应充分尊重客户的知情权，提供真实信息，对客户不做任何超标准、超范围承诺，为客户提供优质的服务；经纪业务应当签订三方经纪合同，中介机构有义务向双方客户详细解释说明合同条款，并在双方客户充分理解的基础上签约；中介机构必须依据合同办事，维护客户合法权益，恪守合同各项约定。不得弄虚作假，误导坑害客户，不得超越办理委托范围以外的事项，不得泄露委托客户的商业秘密，不得额外索取报酬及财物、不提供虚假材料或者隐瞒真实情况、不食差价，不得与一方当事人串通损害另一方当事人的利益。
②中介机构接受业主委托时，必须全面了解房产的名称、栋数、房号、面积、朝向、装修情况、入伙时间、土地使用年限及委托价格并如实告知购房客户，不得虚报瞒报，业主需与中介机构签订书面委托书，以供购房客户查询及核实。此外，中介机构应建立完整的客户档案，除委托书外，对委托售房的业主须留存产权证复印件及业主身份证复印件，并对房产产权状况进行核实，妥善保管业主房产钥匙，不得丢失，未经业主本人同意，不得转借他人。
③代理业务均应由中介机构统一接受委托，不得以个人名义受理，不为没有履行合同能力的委托人进行中介，不承担不能胜任或不能按约定时限完成的委托，房地产中介机构不得接受不合法律法规规定或手续不完善的房地产买卖、租赁委托。 ④中介机构应妥当保管卖房业主在收到相关款项后交给中介机构保管的房产证并开具收证收据，以便代客户快速办理相关手续，中介机构收取相关款
项必须开具收据，经纪人不得以个人名义收取相关费用；经纪业务活动中，如由中介机构代为收取保管的购房款或首期款，中介机构必须对购房资金的安全负责。《标准》提倡房地产中介机构之间跨地区、跨部门的联合协作，共同发展，优势互补，利益共享。不得以任何方式阻挠或排斥行业内其他中介机构招揽和开展业务，不搞降价等恶性竞争，不诋毁同业。
2）黄石境内房地产业内代理行业进行年审，对那些年审不合格的企业单位进行处罚，合格的单位企业颁发合格证书，年审的标准主要有以下几点； ①商品房的销售量在规定的时间内要达标
②商品房尾房的质量要达到国家标准
③对业内人员进行专业考核
④商品房的买卖手续流程要按照法律标准进行销售
3）对黄石市内房地产行业进行奖励和处罚，奖罚具体实施方案如下； ①对年审过关的企业单位颁发荣誉奖，
②年审不过关的企业单位实施相应的罚款
房地产中介协会准则
第一条 准业准则
为了规范本市房地产中介机构(从事房地产评估、房地产经纪、房地产咨询的机构)和执业人员(以下统称执业人)的执业行为，提高执业人的执业水准，坚持公
正、透明、诚信、服务的房地产中介原则，保证房地产中介服务质量，维护房地产中介行业形象，推动房地产市场的健康、规范、有序发展，根据国家及各省、市、自治区、直辖市有关房地产中介的法律、法规、文件精神及《黄石市房地产中介行业管理协会章程》，结合本市实际情况，特制定本行业执业自律准则。 房地产中介行业执业自律准则，是执业人在房地产中介业务活动中应当遵循的行业标准和行为规范。
第二条 准业准则
(一)房地产中介机构应具备从业资格，并向主管部门及协会申请备案，在发生注册资金、股东、营业场所、经纪资质(备案)、注销歇业等变更时，要及时申请变更备案；
(二)执业人在执行业务中必须严格遵守国家和黄石市有关法律、法规、政策及房地产中介行业的行规、行约并取得相应的资质、资格证书。执业人需按规定申请执业资格的注册登记，并接受协会的动态管理。
第三条 明示准则
房地产中介机构应在营业场所明示其工商执照、资质证的(备案)证明、会员证书、服务程序或业务流程、服务项目及各项收费标准。
执业人应持证上岗、挂牌执业。
第四条 诚信准则
房地产中介机构、执业人不得承揽国家法律禁止转移、租赁、抵押的房地产业务。因房地产中介机构、执业人提供的信息失实或虚假，而造成委托人经济损失的，应对其产生的后果依照国家相关法律、法规规定承担责任。
第五条 竞争准则
各房地产中介机构、执业人之间应当相互尊重，遵守行业行规(或公约)，规范、有序、合法地竞争，不做有损其他房地产中介机构及整个行业利益的事。共同维护行业信誉及行业秩序。
第六条 回避准则
执业人与委托方或其他当事人存在利害关系时，应向所在的房地产中介机构申请回避。
第七条 禁行准则
以下行为应予禁止：
(一)房地产中介机构聘用在其他单位注册执业的执业人；执业人以个人名义同时在两家或两家以上房地产中介机构执业；
(二)执业人允许他人以自己的名义从事房地产中介业务；
(三)执业人以个人名义接受委托或转包中介业务，收取费用；
(四)执业人以任何方式从委托方索取、收受合同约定以外的酬金或其他财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当的利益；
(五)采取回扣、提成、削价竞争的方式招揽业务
(六)泄漏委托方商业秘密；
(七)擅自提高或压低收费标准；
(八)隐瞒重要事实出具不真实的中介报告；
(九)发布虚假信息、吃差价；
(十)一房多租／售；
(十一)法律、法规禁止的其他行为。
第八条 复议准则
中介当事人对中介服务结果有争议时，原房地产中介机构及责任执业人有责任对中介服务结果进行复核和解释。中介当事人仍不满意的，在申请协会组织的专家鉴定委员会进行鉴定时，该房地产中介机构应积极配合，并尊重鉴定结果。
第九条 惩戒准则
凡有违反本自律准则的，协会视违章违规情况，可予以批评、警告等惩戒；情节严重的建议有关主管部门作降低或撤消资格处理，并在全行业进行通报。
第十条 附则
本自律准则经黄石市房地产中介行业管理协会会员大会通过后颁布，并报黄石市房产管理局和黄石市民政局备案，本准则由黄石市房地产中介行业管理协会负责解释及监督执行。
黄石市房地产中介协会会费收支管理办法
根据《社会团体登记管理条例》和黄石市房地产中介协会章程的规定，协会经费主要来源于会员会费，为了做好协会经费管理，特制定本办法。
一、机构性质和经费管理原则
黄石市房地产中介协会是非盈利的社会团体组织，其经费收入主要来源于协会会员。因此，在财务管理上要做到取之于团体会员，用之于团体会员。在协会经费开支上，坚持精打细算、量入为出、勤俭办事、讲求实效的原则，减少会员单位经济负担。
二、会员会费缴纳标准
1、单位会员缴纳会费3000元/年；个人会员缴纳会费200元/年。
2、会费以自然年为周期收取，即每年1月1日起至12月31日止。中途入会，不足半年的，按半年会费收取；超过半年的，按全年会费收取。
3、缴纳会费的时间为年内一次性缴纳。
三、协会经费支出项目
1、日常履职活动的行动经费。包括会员与政府部门之间沟通、会员之间协调、业内纠纷案件的组织鉴定、行业自律监督检查、优秀会员评选/推荐等各项事务活动费用；
2、开展行业宣传，举办各类培训、讲座、学术交流研讨会、座谈会等的活动经费及相关资料费；
3、行业内部期刊的编辑、印刷、送达费；
4、行业课题研究费：进行房地产中介市场发展、房地产中介行业现状及发展趋势、房地产中介行业改革及长期发展规划、国家相关行业政策等重大课题的研究活动经费；
5、协会办公场地租金、水电、日常办公用品等费用；
6、专职办公人员工资、外地出差费等；
7、建立协会网站及后续相关费用。
四、年度收支概算
根据上述缴费标准及目前初步会员人数（40个单位会员，20个个人会员），
五、财务管理办法 1、本协会经费必须用于黄石市房地产中介协会章程规定的业务范围，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
2、黄石市房地产中介协会经费收入，每年初由协会秘书处编制预算经协会负责人会议审查批准后实施。
3、财务管理采取会签制，由秘书长单位和常务副会长单位共同签字生效。
4、本协会的财务管理必须接受会员大会的监督，由协会秘书处在每年年会上汇报上一年度的财务收支使用情况。
本方案自二零一零年八月一日起实行。
篇六：全国房地产经纪人执业资格考试工作计划
附件1
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试工作计划
附件2
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试部分科目免试表
报名序号
注：凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本政策与制度》。
附件3
从事房地产经纪业务工作年限证明
同志年月至 （填
写“至今”或X年X月） 在我单位从事房地产经纪业务工作满 年。该报考人员在我单位从事房地产经纪业务工作履历如下：
以上内容真实可靠，如有虚假，报考人员、单位人事部门及有关负责人员承担相关责任。
出具此证明单位人事部门负责人签名：
报考人员签名：
单位人事部门盖章 年 月 日
附件4
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试试卷预订单
房地产经纪人考试管理机构名称：
考试管理机构负责人姓名和电话（手机）：
考点负责人姓名和电话：
考点值班电话
附件5
2014年度全国房地产经纪人执业资格考试报名人员汇总表
5
附件6
考场资源表
考试名称： 考区（加盖公章）：
6
篇七：房产中介学区房营销推广专题方案
四川中原物业顾问有限公司网络营销部
主题：
爸爸，我们住哪儿？
成都名校周边优质二手房推荐篇
去找适合我们的家
导语：
《爸爸去哪儿》全新父子亲情互动趣味真实感动记录《爸爸去哪儿》近期在湖南卫视热播中。林志颖和乖巧单纯的儿子Kimi、田亮和“怪力萝莉女”的女儿Cindy、郭涛和“小小纯爷们”儿子小石头、王岳伦和“高情商”女儿Angela、张亮和帅气懂事的儿子天天强力助阵，带给大家有笑有泪的亲情故事。在赢得高收视率的同时，也让父爱再次成为热议的话题。人常说，父爱深沉如山，总是在默默付出。比如说从小就要给孩子一个良好的居住环境。所以爸爸住在哪里很重要。一般情况下，孩子在成家立业以前都是跟父母住在一起的。从小耳濡目染，什么样的环境，对孩子的成长心理和人生观价、值观都有着一定的影响。古有孟母三迁，那么现在，作为一个好爸爸，是不是要从小抓起，给孩子选一个好的学区房呢? 现在小睦(中原吉祥物)就给我们成都的爸爸们推荐几个住的地方！
总而言之当你的孩子问你：“爸爸，我们住哪儿？”的时候，家长们所需要提供给孩子的应该是一个温暖的家，而不是一所冰冷的房。为儿买房的心情是可以理
解的，但是一定要有个正确的的出发点才行哦！否则有可能会造成本末倒置的情况，到时用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！
当然，光有父爱也是不够滴！只有父母同时教育才能给孩子一个温暖的家哦！ 内容
一、锦江区
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二、青羊区
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七、高新南
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底部推荐：
小睦(中原吉祥物)带你了解下为儿买房的一些注意事项！
幼儿时期：挑房在幼儿园旁
很多老小区楼下就是菜场，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎儿成长，所以很多夫妇会考虑再买一套房子，以利胎儿的成长。女性怀孕期间，需要生活在一个空气清新的地方，楼下最好有公园，或者小区有漂亮的绿化环境。
而且，由于怀孕的特殊情况，女性一般半个月，或一个星期需到医院孕检一次，这就需要居所临近有医院。当然，即使房子不临近医院，最好选择到医院交通方便的房子。还有，准妈妈不适宜远行，这就需要居所附近配套设施齐全，可就近休闲、购物。孩子两三岁后需上幼儿园，因此房子周边还需有幼儿园。
综合考虑诸多因素，幼儿时期购房可以选择在初级教育资源多的区域买房。最重要的是，随着学区房价格的不断攀升，此类住宅保值增值潜力巨大。
少年时期：名校附近好安家
小孩的学校不好，教学质量比那些省、市、区重点小学有很大差距，于是，预先找一所名初中是当务之急。
给读书的孩子买房的同时，父母还得有投资意识。买的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子毕业后，这套房子可以出租给那些陪读的家长。
在乌鲁木齐尤其值得一提的是，自治区乃至国家级的重点大中小学数不胜数，乌鲁木齐四所著名大学城近百所中学附近的房子都极好出租，而且出租的价格不低。 所以说，在孩子少年时期买房最好的就是靠近名校，一来有助于孩子的学习，后期还有经济效益，一箭双雕，何乐而不为！
青年时期：买房重在看环境
小孩在上大学，考虑到现在求职压力大，即使找到单位，工作是否如意，现在还不好说，所以，为儿子买一套房子，方便以后结婚，可为儿子减轻许多就业和结婚的压力。即使儿子有出息，不需要这套房子，这套房子也可以作为自己和老伴养老的地方。
家有高中生和大学生的家庭，买房需考虑到孩子今后结婚的问题，从地段上来说，只要交通、购物、休闲方便即可。 但如果考虑到自己养老，则要以环保、健康、舒适、品质为标准，如果小区集生态、景观、人文关怀于一体，而且低密度设计，居住就十分舒适了。因为清新的空气和开阔的视野对老人身体大有裨益。但也不能忽略交通的便利，最好是距市区的车程在1小时以内。
篇八：房产中介创业计划书
房产中介企业商业计划书世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值 大大超过市场收益率时，企业的价值就远
远大于有形资产的价值” 。当您看完这本商务计划 书，是否可以作这个断言呢？！ 一、项目概述 90 年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从 无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪 90 年代末在中国的大地上 房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量， 它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来， 我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司， 他们机构规模逐步扩大， 从业人员专业化水平显著提高， 行业理论研究水平也不断提升， 他们的出现为加速传播房地 产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、 法律法规不够完善的环境下， 也有一些无牌无照的中介违规经营， 特别是只从事二手楼租售 业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普 遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给 一些无良中介有了可乘之机， 这严重影响了整个行业的诚信。 作为一个刚刚进入发展期的行 业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾 客，赢得市场，DR 房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场， 认真对行业中的二十一 世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了 分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选 择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即 利用高效率的网络应用技术， 开发一套完整、 实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数 据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个 遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户 资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司
的发起人，CW，男，19921 年毕业于 HB 江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管 理专业，网大本科在读。AD 在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创 道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配：
公司最初将发行 10 万股普通股票，发起人将投资 5 万元，换取 9%即 9000 股。本项目将吸 收另 6 位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公 司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获 得 1%（共 6000 股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份 的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资 295 万，他们按出资多少共 享 85%的股份。 三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明：2003 年 12 月份， “国房景气指数”为 106.19，房地产 业总体景气水平在明显上扬。 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工面积突破 5 亿平方米，达到 5.43 亿平方米，增长 28.5%，增长幅 度比上年增加 10.9 个百分点。 2、全国房屋竣工面积达 3.25 亿平方米，增长 21.5%，增长幅度比上年增加 2.7 个百分点。 3、全国房地产到位资金累计为 1.31 万亿元，增长 37.6%，增长幅度比上年增加 7.4 个百分 点，是 1995 年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为 6782 亿元，增长 28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过 2 亿平方米，增长 20.2%。完成土地购置面积 3.7 亿平方米， 增长 21.5%。 5、全国商品房平均销售价格为 2379 元/平方米，增长 3.8%，增幅比上年增加 0.9 个百分点。 6、全国商品房销售面积达到 3.22 亿平方米，同比增长 29.1%，增速超过商品房竣工面积。 其中，销售给个人比重达到 94.2%。
7、全国商品房空置面积为 1.28 亿平方米，增长 2.2%，比上年回落 8.7 个百分点。其中，空 置一年以上的面积为 5425 万平方米。 看似些眼花缭乱的数据， 虽然不能直接对房地产中介行业说明什么， 但是房地产中介行业作 为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个 过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展， 势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。 在深圳， 这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施， 根据市规划与国土资源局网上备案 预售合同资料显
示，2003 年深圳市商品房销售面积为 868.46 万平方米，其中二手楼成交面 积已经达到 496.83 万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图 1） 。2004 年一季度商品房销售面积为 242.08 万平方米，仅二手房交易面积达到 148.79 万平方米，已 经接近 1999 年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近 80%的成交是通过房地产中介牵 线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002 年上海
存量房交易达 1790 万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占 75％。上海约 50％的新建 商品房销售和 90％的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益 显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。 蓬勃发展的房地产中介服务行业， 对房地产业的健康发展具有重要作用。 首先传播房地产经 济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖 旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市 场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展， 对我们而言，这是一种难得的机遇！ 四、竞争分析 中国加入 WTO 后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机 无限的房地产中介市场， 到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖， 我们还不得而知， 但无论结果怎样， 企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者， 无论谁能成为中国房地产 中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的 服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21 世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971 年在美国加州创立，它以特许经 营的商业模式，通过 33 年的发展，现已经在全球 44 个国家和地区，拥有 6000 多家加盟店 和 112000 万名专业、诚信的经纪人。21 世纪不动产母公司 Cendant Corporation，纽约股票 交易所（NYSE）上市公司，股票代码为 CD，目前市值 180 亿美元，是世界上首席的服务 业销售公司，世界财富 500 强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大 服务领域，拥有 30 多个世界著名品牌。2000 年 3 月，21 世纪不动产进入中国大陆，以中国 房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑 州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于 2001
年 11 月正式签约加盟 21 世纪不动产体系，成立了深圳区域分部） 、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都 13 个 区域分部， 拥有 140 家加盟店和 1000 多名经纪人， 它的下一步目标是在中国成立 30 个区域 分部，培养 14000 名经纪人（在的深圳是发展 80 家加盟店，培养 1000 多名经纪人） 。 21 世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租 售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手 续、搬家服务、房屋装饰„） 美联物业成立于 1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极 扩展， 分行遍布港、 九、 新界， 美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市， 是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在 1997 年全港的分行网络 已经超过了 300 家，2000 年 4 月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有 率。另外，长江实业透过附属公司入股集团互联网业务，发展网上地产及电子商贸。 美联物业的主要业务范围：香港住宅、写字楼、工商铺，以及中国大陆房地产代理；同时提 供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外，集团 1997 年引入内联网系统，并积极发
展互联网－美联数码网，提供最新地产资讯，大力发展数码代理、数码广场 CyberMall 、 数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务，将业务进一步拓展至电子商贸。 顺驰集团成立于 1994 年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大 型企业集团，2003 年，顺驰集团项目开工面积达 200 万平方米，销售面积达 130 万平方米， 销售额 40 亿元。占有天津市商品房市场 20%的市场份额，在天津市房地产开发行业排名第 一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有 30%的市场份额，是房地产中介 行业的第一。 现已经进入了 9 个城市， 在全国范围内拥有 300 家直营连锁店和近 200 家社区 协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源，进入多个领域，实现服务门类的链接，扩大品 牌的延续性和覆盖范围，增加品牌内涵，在全国范围内打出树立"中国房地产连锁服务商" 第一品牌的口号。 顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务 业务（租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等） ，现有限时代买、租赁直通 车两种优势产品。 我爱我家公司成立于 2000 年 4 月，是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建， 是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业 ， 其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务 商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式，目前已先后在上海、 天津、上海、 南京、 杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司，在太原发展了特许加盟商。 我爱我家公司的主要业务为：包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购 置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案，包括写字楼租赁及免费综合评估、 商铺租赁及免费商用房价值分析、 高级员工公寓租赁及免费全程担保、 普通员工民宅租赁及 免费全程担保在内的企业级整体解决方案，以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。 香港中原地产成立于 1978 年，创始人为施永青先生及王文彦先生。在 20 年的时间里，创办 人凭着专业知识及服务，业务得到迅速发展，由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过 300 间分行，服务范围更全面，服务更专业化，成为全港最具规模、最具代表性的华资地产 代理公司之一。与此同时，中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场，积极拓展国内的地产代 理业务，于 1992 年、1994 年于分别在上海、广州、北京成立了分公司；1997 年，中原进一 步扩大在国内的分行网络，借着“九七回归”这一有利形势，成立了深圳中原物业顾问有限 公司， 借助深港两地紧密连接的经济走廊， 积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中 介服务直营店。2000 年深圳中原在深圳整体市场（含代理和自售）上的市场占有率为 8.2%， 在代理楼盘中的市场占有率为 18%，排名第一。 深圳中原地产的业务范围包括下列三大类：
1、物业项目顾问服务（项目可行性研究、市场 调查研究、物业定位分析、租售推广策划） ；2、二级市场房地产独家销售代理；3、三级市 场房地产买卖及租赁服务（住宅部、商铺部、写字楼部） 据统计， 在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家， 上述企业虽然目前都走在 我们的前面， 但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场， 或者 说现在只是一个群雄争霸的市场， 它还有巨大的发展潜力。 而应用特许经营的商业模式发展 房地产中介服务的企业更为数不多，它还是一种较新的东西，并